—暑假招生方案5篇一名招生人員的優(yōu)秀與否與個人性格緊密相關(guān)，而個人性格在很大程度上受到其先天的秉性、生活環(huán)境、后天的教育等諸多因素的影響。下面給大家共享一些關(guān)于暑假招生方案精選范文5篇，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐兔?。暑假招生方案精選范文1活動主題：優(yōu)科XXX好伙伴!活動口號：噼里啪啦雙響炮，你報我報大家報!好課程，當(dāng)然要和好好友共享!一齊學(xué)習(xí)，一齊提高，共享大禮，共享勝利!活動時間：適用于各分校對內(nèi)宣傳推廣活動方式：經(jīng)過對學(xué)校老學(xué)員及其家長的宣傳，帶動外部新學(xué)員的報名。詳細(xì)活動優(yōu)待方式如下：老學(xué)員帶來1名新學(xué)員勝利報名一年課程，新老學(xué)員均可獲得優(yōu)科大禮包，（教材、閱讀季卡、加濕器、遙控飛機(jī)、遙控汽車、機(jī)器人等任選一個）；老學(xué)員家長老學(xué)員帶來2名新學(xué)員勝利報名一年課程，老家長能夠贈予電烤箱、榨汁機(jī)、2個月的課程任選其一。老學(xué)員家長老學(xué)員帶來3名新學(xué)員勝利報名一年課程，老家長能夠贈予高檔山地自行車一輛或4個的課程。備注：享受本活動優(yōu)待的同時，能夠享受學(xué)校當(dāng)期其他優(yōu)待活動；老學(xué)員為學(xué)校當(dāng)期在班學(xué)員，新學(xué)員為未在學(xué)校報班同學(xué)；新學(xué)員第一次登門報名填寫信息時必需說出老生的姓名和所學(xué)專業(yè)；每季度評出帶來新生最多的學(xué)員，中選為本月“號召之星”，進(jìn)行特別嘉獎。活動執(zhí)行：一、活動準(zhǔn)備（一）人員準(zhǔn)備1、做好內(nèi)訓(xùn)組織員工召開工作會議，強(qiáng)調(diào)活動的重要性，建立績效考核制度，充足調(diào)發(fā)動工自身的進(jìn)取能動性，把每個環(huán)節(jié)執(zhí)行到位。2、做好培訓(xùn)針對活動對員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，包括活動資料、獎項(xiàng)設(shè)置、操作流程等，尤其留意對每個階段相關(guān)話術(shù)的指導(dǎo)，使員工在宣傳過程中，能夠精確把握孩子和家長的心理，充足調(diào)動他們的進(jìn)取性，更好的完成招生目標(biāo)。二、活動宣傳（一）宣傳材料的運(yùn)用（二）獎品展現(xiàn)在學(xué)校前臺明顯位置建立獎品展現(xiàn)臺（柜），旁邊擺上獎項(xiàng)設(shè)置及獲獎要求的易拉寶海報，讓孩子看見獎品“眼饞”的同時，能夠很清晰自我?guī)矶嗌賯€新生就能夠獲得什么樣的獎品。如有需要，獎品能夠現(xiàn)場體驗(yàn)，增加孩子對獎品的喜好度，增加獎品對孩子的誘惑力。（三）班級發(fā)動在班級內(nèi)給同學(xué)講解活動要求老生約他的同學(xué)來試聽課程，或者學(xué)校組織的活動課。（老師能夠拿樣品給孩子展現(xiàn)或者讓孩子去前臺看）。講解過程中要抓住孩子愛攀比，愛虛榮的心理。相關(guān)話術(shù)如下，可供參考：老師問大家一個問題，大家都有許多好好友對不對呀那么大家都有幾個好好友呢讓我們看看誰的好好友最多……（這樣的問題小好友一般都會爭著答復(fù)，比擬自我的好友最多）嗯，看來大家的好好友都許多呀，大家真棒!那我們的老師棒不棒呀（棒!）你們喜不喜愛（喜愛!）那此刻我們學(xué)校呢有個活動，能夠把你最好的小好友帶來和我們一齊學(xué)習(xí)，假如帶他來學(xué)習(xí)，他也喜愛我們的老師，將來報名了，你和你的好友都挑選一個最喜愛的大禮包。大家說好不好（好!）嗯，到時分我們看看誰的號召力最大，那么他就是我們最棒的小好友，還能得到更好的獎品呢!可是老師只給表現(xiàn)最好的幾個同學(xué)邀請好友來和你一齊上課的時機(jī)。其他的相待同學(xué)來的同學(xué)必需表現(xiàn)充足好才能夠。備注：老師能夠首先從班級上的“鐵桿兒”同學(xué)入手，進(jìn)取發(fā)動這些同學(xué)帶新生報名，讓他們這部分老學(xué)員在班上起到帶頭作用。（四）家長課后非常鐘推介在活動推廣期間，能夠在以班級為宣傳“雙響炮”的活動，可是，對于家長不能太直接，能夠走親情路線，異樣是對于鐵桿粉絲，給家長說說優(yōu)科XXX的進(jìn)展史以及核心價值點(diǎn)或者說你看孩子跟我學(xué)那么長時間了，提高都挺大的，孩子必需有想要學(xué)習(xí)課程的同學(xué)，好課程也要共享一下，我自我也有任務(wù)，幫幫忙把他的同學(xué)約到我們課堂上一齊體驗(yàn)體驗(yàn)，感受下我們的課堂，另外對于老家長介紹的同學(xué)報名交年費(fèi)的，我們會有友情關(guān)懷獎品，新家長也會感謝你的介紹的。（把老帶新的政策講解清晰）三、活動獎品的發(fā)放要按時對于帶來新學(xué)員的老學(xué)員要按時進(jìn)行嘉獎，只要這邊有新學(xué)員報名，那邊就要在班里當(dāng)著其他同學(xué)的面，把老學(xué)員和新學(xué)員同時請上講臺，分別發(fā)放大禮包，同時還要進(jìn)行口頭表揚(yáng)，讓其他孩子看到這樣能夠即拿獎品還能受到表揚(yáng)，吸引大家連續(xù)想方法把四周的小好友帶到學(xué)校來。相關(guān)話術(shù)：【上課后，老師帶著大禮包走進(jìn)教室】：“同學(xué)們，大家看見我手上的大禮包了吧，猜一猜今天我們班哪位同學(xué)要得到它這位同學(xué)的號召力真大，他不僅僅自我學(xué)習(xí)提高了，還要邀請了一個好好友一齊來學(xué)習(xí)，一齊提高，所以我們要嘉獎給這位同學(xué)還有他的好好友，一人一份大禮包，這位同學(xué)就是XX!”【鼓掌】“下頭就請XX同學(xué)和他的好好友XX一齊上臺領(lǐng)獎，大家歡迎!”【頒獎】“相信我們的同學(xué)們都像X一樣優(yōu)秀，那么，就讓我們把好好友都叫來和我們一齊學(xué)習(xí)，一齊提高，大家說好不好”【鼓掌】同學(xué)：“好!”活動推廣進(jìn)度：留意事項(xiàng)：1、獎品要常常換，孩子們就會覺得新奇感。2、必需要常常把獎品拿出來，在課間的時分，當(dāng)著孩子們的面，講解怎樣樣才能得到。3、來了新生后，要留意按時跟進(jìn)（按前臺接待流程執(zhí)行）：A、要在試聽課上充足關(guān)注（坐姿、語言表達(dá)、課堂留意力、課堂進(jìn)取性、專業(yè)程度、性格等），讓他感受到肯定的歡樂，肯定的有價值表達(dá)。B、要在課后，按時與孩子聊天，聊他上課的感受，告知他你對他的了解與將來的期望。C、要按時與新來同學(xué)的家長聊天，孩子的上課表現(xiàn)情景（坐姿、語言表達(dá)、包含各類專業(yè)文獻(xiàn)、幼兒，小學(xué)，中學(xué)教育、外語學(xué)習(xí)資料、行業(yè)資料、應(yīng)用寫作文書、生活休閑消遣、文學(xué)作暑假招生方案精選范文21、報名享優(yōu)待①同學(xué)全額報名秋季課程，寒假課程免費(fèi)送，這樣在報名時就做到了同學(xué)的留存；②多科連報享受折扣，能夠按科數(shù)劃分折扣等級。2、公開課親子體驗(yàn)課培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開公開課親子體驗(yàn)課，能夠有效宣傳學(xué)校教學(xué)特色、師資力量、學(xué)員成就、開學(xué)季優(yōu)待等等。可是，公開課的難點(diǎn)在于聚人，經(jīng)過前期地推、渠道、網(wǎng)絡(luò)等生源數(shù)據(jù)庫的建立，電話和電子邀請函等模式邀請家長和同學(xué)參與公開課。有學(xué)校公關(guān)渠道的機(jī)構(gòu)，能夠聯(lián)系學(xué)校老師進(jìn)行邀約。若沒有學(xué)校渠道，必需要經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)媒體進(jìn)行宣傳，只要宣傳資料有吸引力或感召力，吸引來的家長數(shù)量也絕不會少。3、老帶新報課優(yōu)待①每個老生均有資格邀請非在校就讀的同學(xué)好友來校享受此優(yōu)待，老帶新送禮品時新生和老生均要有，雙向優(yōu)待可累計(jì)才能發(fā)動家長去自發(fā)滾動幫忙招生。②二人同行學(xué)費(fèi)9折，三人團(tuán)報學(xué)費(fèi)8。5折，四人團(tuán)報學(xué)費(fèi)7。5折，五人團(tuán)報學(xué)費(fèi)6折。③學(xué)校也能夠?qū)嵭匈浻杞滩暮驮鲋诞a(chǎn)品的形式來吸引同學(xué)報名，將優(yōu)待更換為等額的教材和同學(xué)喜愛的各種增值產(chǎn)品。暑假招生方案精選范文3一、招生人員招生組長，招生業(yè)務(wù)員。二、工作要求1、統(tǒng)一管理，根據(jù)規(guī)定的時間完成招生目標(biāo)。2、組織有序，根據(jù)組長的布置，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織。3、禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中，必需要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。4、有紀(jì)律性，在招生過程中，沒有意外情景，不答應(yīng)遲到，早退。三、工作布置1、發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的資料。2、在同學(xué)集中地大門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。3、在組長的布置下進(jìn)行電話招生。4、一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。四、詳細(xì)事項(xiàng)（一）1、在機(jī)構(gòu)大設(shè)點(diǎn)，在設(shè)點(diǎn)時間中，必需保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒有值班的業(yè)務(wù)員能夠在四周進(jìn)行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對個。2、在設(shè)點(diǎn)四周進(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長聊天。（二）招生時間在6月26、27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及午時2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員能夠以漫步形式進(jìn)行宣傳活動。（三）招生對象中小同學(xué)（小學(xué)一二班級同學(xué)需在家長伴隨下進(jìn)行評測）（四）招生業(yè)務(wù)員須知（1）招生時的穿著裝扮要得體，給同學(xué)家長一個好的印象。不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。（2）在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭吵和沖突，遇到情景要按時通知主管，留意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!（3）在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將家長匯獨(dú)特化測評系統(tǒng)相關(guān)資料賜予家長，不需要時不用給。家長在看資料時必需要認(rèn)真講解講解時速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清晰。（4）電話招商時要留意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。五、工資分紅1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為提議水平，測評運(yùn)用機(jī)構(gòu)可依據(jù)自身情景及所處地區(qū)酌情調(diào)整。六、活動優(yōu)勢（重點(diǎn)向家長介紹的資料）1、我們有區(qū)分于其他一般學(xué)問點(diǎn)培訓(xùn)，這是一個一對一測評的系統(tǒng)，找到同學(xué)的優(yōu)勢與劣勢，有針對性地去調(diào)整同學(xué)的情景，讓其到達(dá)。2、關(guān)注留守兒童，我們會供應(yīng)20個免費(fèi)的時機(jī)給他們，讓他們也體驗(yàn)獨(dú)特化測評系統(tǒng)的魅力。3、我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們相互幫忙，相互學(xué)習(xí)，培育孩子們的溝通本領(lǐng)和認(rèn)知本領(lǐng)。4、我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習(xí)慣，不僅僅是學(xué)習(xí)學(xué)問更是學(xué)會如何做人，培育他們各種本領(lǐng)。5、我們的教學(xué)資料活潑敏捷，現(xiàn)場為孩子準(zhǔn)備了許多開發(fā)智力的玩具，還開發(fā)了一些有益的游戲，讓同學(xué)在玩的過程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導(dǎo)孩子更健康、歡樂的生活。家長匯獨(dú)特化測評系統(tǒng)，全方面轉(zhuǎn)變目前只教不育的情景，是為孩子長遠(yuǎn)負(fù)責(zé)的一套公益性系統(tǒng)。各機(jī)構(gòu)要抓住這一本質(zhì)，找到合適自我招生的方法，讓家長匯獨(dú)特化測評系統(tǒng)更好地服務(wù)于同學(xué)、家長，服務(wù)于學(xué)校。暑假招生方案精選范文4一、招生背景：當(dāng)前，伴著中小學(xué)階段教育的快速進(jìn)展和教育這個特別市場的逐步建立，各類培訓(xùn)學(xué)校之間的競爭越來越劇烈，異樣是面對廣闊農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。二、招生戰(zhàn)略1、市場調(diào)查是招生活動的第一步，科學(xué)的方法搜集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀，使負(fù)責(zé)人更好的布置招生的設(shè)計(jì)，地點(diǎn)的設(shè)置，人員的分配。對老師、同學(xué)和家長以訪談、問卷方式，搜集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據(jù)。2、招生方法第一步：全方位轟炸①詳細(xì)目標(biāo)：做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到天之驕的廣告宣傳單。制造氣勢，制造一個大氣的品牌。廣告遮天蔽日。②詳細(xì)實(shí)施：先熟識本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動，傳單、海報掩蓋輔導(dǎo)班附近全部的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，大型超市，重要路段。分區(qū)畫片，分頭分任務(wù)的工作。各盡其責(zé)。對各家各戶進(jìn)行摸底，看是不是下一步進(jìn)攻的對象，做好記錄。第二步：重點(diǎn)進(jìn)攻①詳細(xì)目標(biāo)：細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。②詳細(xì)實(shí)施：發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神，每兩人一個小組，要到達(dá)雙劍合璧天下無敵的地步，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導(dǎo)班，事前要把握好與家長溝通的技巧、與同學(xué)溝通的技巧。地區(qū)要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。第三步：游說①詳細(xì)目標(biāo)：街邊的家長，路邊的中年行人。②詳細(xì)實(shí)施：放置詢問桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在詢問臺前，發(fā)傳單的努力游說家長到詢問臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長領(lǐng)到各個分部教學(xué)點(diǎn)。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。③招生過程從另一種意義上說：其實(shí)是一個人際交往的過程，要學(xué)會招生其實(shí)就是學(xué)會為人處世。勝利者決不放棄，放棄者決不勝利。1、查找學(xué)員。不管你在哪里，應(yīng)對的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。2、評審你的招生團(tuán)隊(duì)。對于大多數(shù)招生來說80：20定律。80%的招生額（業(yè)績）是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，業(yè)績的增長就是必定的。（1）圈定市場范圍（2）列顯現(xiàn)有代理的名單（3）對現(xiàn)有代理進(jìn)行分類（4）經(jīng)過推舉和獨(dú)立開發(fā)找到新到達(dá)你要求的代理（5）讓他們工作起來3、找到真正的學(xué)員。經(jīng)過以上評審的招生團(tuán)隊(duì)，我們所以能夠獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。4、預(yù)約學(xué)員（1）約見的方法（2）電話預(yù)約、代理邀請等（3）電話預(yù)約的目的：①是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。②引起學(xué)員和你面談的愛好。③爭取面談的時機(jī)。5、了解學(xué)員的需求（學(xué)習(xí)愛好）6、理解不一樣類型的客戶（經(jīng)濟(jì)狀況）暑假招生方案精選范文5為了強(qiáng)化對初中同學(xué)的職業(yè)技術(shù)教育，提高初中同學(xué)適用技術(shù)水平，圓滿完成X年中職招生工作任務(wù)，今年，我們做了一些工作，現(xiàn)匯報如下：一、布置特地時間，開展職業(yè)技術(shù)教育根據(jù)課程方案設(shè)置，初中學(xué)校從地方課程中布置一節(jié)適用技術(shù)課，從綜合實(shí)踐活動課程中布置一節(jié)勞動技術(shù)課，強(qiáng)化對同學(xué)的職業(yè)技術(shù)教育，培育同學(xué)勞動技能提高他們?nèi)粘Ｉ盍α?。二、?shí)行措施，確保完成09年中職招生任務(wù)1、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)中心初中成立了中職招生領(lǐng)導(dǎo)小組，各校成立了中職招生工作專班，中心初中校長和學(xué)校校長分別任組長。2、明確職責(zé)中心初中校長為全鄉(xiāng)第一責(zé)任人，分管副校長為第二責(zé)任人；學(xué)校校長為學(xué)校第一責(zé)任人，分管副校長為第二責(zé)任人。由分管副校長負(fù)責(zé)組織中職招生相關(guān)工作。中心初中與兩所學(xué)校校長分別簽訂了20X年中職招生工作責(zé)任狀，各校與畢業(yè)班班主任也簽訂了責(zé)任書。3、分解任務(wù)依據(jù)市局下達(dá)的09年中職招生方案數(shù)32人，依據(jù)兩所初中畢業(yè)生人數(shù)，按比例將任務(wù)數(shù)分解到兩所學(xué)校，韓集中學(xué)為25人，蝦集中學(xué)為7人。4、強(qiáng)化宣傳⑴各校利用晨會、班會、中考誓師會，向廣闊畢業(yè)生宣講國家資助政策和中職學(xué)校優(yōu)勢，