中國房地產(chǎn)細分市場及沿海細分市場調(diào)查報告ID:PS04030A1項目編號：PS06006A研究設(shè)計核心發(fā)現(xiàn)Contents研究主要發(fā)現(xiàn)研究設(shè)計壹HorizonResearch研究設(shè)計中國房地產(chǎn)市場細分市場現(xiàn)狀和成長性評估各類細分市場的市場份額和規(guī)模；細分市場成長性評估；細分市場盈利狀況評估；房地產(chǎn)的不動產(chǎn)限制條件地段區(qū)位、地價成本；交通；綜合配套；自然景觀；版塊定位；政府規(guī)范方向、城市發(fā)展方向等。細分維度1細分市場1細分市場2細分市場3細分市場n客戶價值維度客戶家庭收入；客戶家庭生命周期；客戶住宅購買目的；客戶核心需求；客戶生活形態(tài)、價值觀等。細分市場行業(yè)競爭評估各細分市場的競爭狀況；各細分市場的領(lǐng)導者；行業(yè)主要領(lǐng)導者細分市場的分布以及市場份額；細分市場的甄別客戶甄別的主要方法及指標；甄別的誤差和準確率；沿海04－05年度業(yè)主分析沿海業(yè)主細分市場的構(gòu)成及比例；04、05年度細分市場客戶變化情況及原因分析市場細分細分市場描述細分市場評估細分市場建議沿海細分市場策略建議目標市場選擇及理由；目標市場的客戶價值及需求；相關(guān)的產(chǎn)品建議；12333345678實際完成樣本量實際客戶【N=2047】潛在客戶【N=972】沿?？蛻簟綨=425】HorizonResearch核心發(fā)現(xiàn)貳本次研究核心發(fā)現(xiàn)未來幾年內(nèi)，中國房產(chǎn)市場將持續(xù)繁榮。其中用于自住的住宅產(chǎn)品市場仍占主流。

消費者的房產(chǎn)價值觀越來越明晰（房產(chǎn)，越來越成為一種身份的表征符號，32.4％），購房意愿較高。三成以上已有房者有二次置業(yè)的意愿。

消費者的購房能力有保障。此次調(diào)查中，在未來十年內(nèi)有二次購房意愿的被訪者（534人）中有53.4％的被訪者表示能承受100萬以上的房價。核心發(fā)現(xiàn)一自住購房者更關(guān)注居住環(huán)境，投資購房者更關(guān)心房子升值空間；購房自住者目前多選擇成熟地塊，未來將更傾向選擇風景型地塊；而投資者傾向選擇潛力地塊。核心發(fā)現(xiàn)二自住購房者和投資購房者在購房關(guān)注因素和地塊選擇方面皆存在差異：一線城市的購房者更看重便利性，二線城市的購房者更看重環(huán)境因素。不同城市購房者在購房關(guān)注因素方面也存在差異：依購買目的、家庭生命周期、社會階層、價值觀聚類和地塊屬性選擇五個指標四個層次可以把自住購房者分成七大細分群體。依投資方式（長線和短線）把投資購房者分為兩大類別。各細分群體有較為明顯的所屬社會階層，成就彰顯之家與風尚品位之家在精英階層中所占比例較高，惠福安泰之家中絕大部分屬于普通階層。單個個體在某些條件發(fā)生變化時會導致流動到另一個細分群體，影響條件因人差異較大，但一般而言，主要影響細分歸屬的要素是社會階層的變化和年齡的增長。七大細分群體在各城市的分布較勻但存在差異。其中旭日東升之家、惠福安泰之家和都市捷便之家所占比例較大，其次是成就彰顯之家和溫情望子之家，所占比例最小的是金瑞吉祥之家和風尚品位之家。核心發(fā)現(xiàn)三各細分群體外在特征、生活價值觀和對房型的需求皆存在差異。具體情況如下：人口學特征生活價值觀描述房型屬性需求風尚品位比較年輕，收入中上層注重品位、優(yōu)雅潛力地塊的高層住宅（90-160平米)旭日東升（準）新婚夫婦，收入中下層追求獨立自由、歸屬感潛力地塊的小高層（60－90平米）成就彰顯中年群體為主，收入中上層追求成功的生活潛力地塊超高層或別墅(120平米以上)溫情望子中年群體為主，收入中下層注重家庭和親情城內(nèi)成熟或城外風景地塊的多層或小高層（80－160平米）都市捷便中年群體為主，收入中下層重視方便和效率商貿(mào)發(fā)達地塊的高層（90-160平米）惠福安泰中老年群體，收入底層追求物美價廉潛力地塊的多層或小高層（90平米以下）金瑞吉祥偏老年群體，收入中下層注重健康城外風景地塊的多層或小高層(90-160平米)核心發(fā)現(xiàn)四未來兩年內(nèi)，，中國房地產(chǎn)產(chǎn)的自住購房房者細分市場場比例將有所所變化。其中，風尚品品位之家、旭旭日東升之家家和成就彰顯顯之家三個細細分市場份額額比例將保持持不變；惠福安泰之家家和都市捷便便之家細分市市場的份額將將有所回落；；而隨著中國老老齡化社會的的逐步到來，，未來兩年內(nèi)內(nèi)溫情望子之之家細分市場場的份額將有有所增長。核心發(fā)現(xiàn)五沿?？蛻粼诟鞲骷毞质袌龅牡氖袌龇蓊~不不同。其中在金瑞吉吉祥之家細分分市場中所占占比例較大。。沿?？蛻粼诟鞲鞒鞘械募毞址质袌龇蓊~比比例存在差異異。一線城市中以以旭日東升之之家、成就彰彰顯之家和金金瑞吉祥之家家為主，二線線城市以成就就彰顯之家和和金瑞吉祥之之家為主。核心發(fā)現(xiàn)六HorizonResearch研究主要發(fā)現(xiàn)現(xiàn)叁本部分內(nèi)容框框架研究主要發(fā)現(xiàn)現(xiàn)第一章房房地產(chǎn)市市場總體分析析第二章房房地產(chǎn)市市場細分及描描述第三章細細分市場場甄別第四章沿沿海業(yè)主主在各細分市市場的表現(xiàn)Contents第一章房房地產(chǎn)市場總總體分析房地產(chǎn)現(xiàn)狀及及趨勢分析各城市的特點點及差異Contents房地產(chǎn)現(xiàn)狀及及趨勢分析購房者背景特征1購房行為及態(tài)度2未來的購房需求趨勢3購房者的背景景特征分布情情況購房者的學歷歷構(gòu)成比例【N=2047】購房者的家庭庭結(jié)構(gòu)構(gòu)成比比例【N=2047】購房者的年齡齡構(gòu)成比例【N=2047】購房者的收入入構(gòu)成比例【N=2047】房地產(chǎn)現(xiàn)狀及及趨勢分析購房者背景特征1購房行為及態(tài)度2未來的購房需求趨勢3購房者以自住住購房居多購買這套房的的目的【N=2047】自住購房者的的購房目的【N=1860】現(xiàn)在這套房子子的投資方式式【N=187】】購房自住者更關(guān)心自然環(huán)境境，投資者更更關(guān)心房產(chǎn)升升值空間不同購房目的的購房者的關(guān)關(guān)注因素【N=2047】對于小區(qū)自然然環(huán)境的關(guān)注注要素【N=90】對于小區(qū)配套套設(shè)施的關(guān)注注要素【N=81】附：此題目為為多選題，故故百分比總和和大于100％購房自住者傾向選擇成熟熟地塊，投資資者傾向選擇擇潛力地塊不同購房目的的購房者的選選擇地塊【N=2047】購房者所在小小區(qū)的開發(fā)商商名稱【N=2047】

60以下60-8081-9091-120121-160161-200201-300300以上疊加式別墅

0.20.46.66.8

獨棟別墅

1.714.414.577.5酒店式公寓5.35.41.12.42.35.37.5

聯(lián)排別墅

0.40.60.43.720.74322.5超高層普通住宅3.84.337.94.47.42

高層普通住宅23.420.616.317.716.85.7

中高層普通住宅8.722.613.7231618.212.6

多層普通住宅37.124.62923.428.99.33.7

小高層普通住宅21.722.134.625.127.512.59.9

自住購房者選選擇的房屋建建筑類型【N=1860】多層和小高層層普通住宅是是自住購房的的主體部分投資購房者更更喜歡91-120平房的戶型結(jié)結(jié)構(gòu)投資購房者選選擇的房屋建建筑類型【N=187】】2-3間的平層戶型型結(jié)構(gòu)較為普普遍自住購房者選選擇的戶內(nèi)空空間結(jié)構(gòu)【N=1860】投資購房者選選擇的戶內(nèi)空空間結(jié)構(gòu)【N=187】投資者比較看看好房產(chǎn)（住住宅）投資投資購房者目目前選擇的投投資方式【N=281】投資購房者最最看好的投資資方式【N=281】房產(chǎn)投資者更更看好一手普普通住宅目前的房產(chǎn)投投資類型【N=281】】投資房產(chǎn)出于于什么樣的考考慮【N=263】】投資一手樓和和二手樓的比比例【N=281】】房地產(chǎn)現(xiàn)狀及及趨勢分析購房者背景特征1購房行為及態(tài)度2未來的購房需求趨勢3未來房地產(chǎn)市市場,仍以自住購房房居多未來購房目的的【N=972】投資一手樓的的傾向【N=58】未來投資購房房者更看重房房子的綜合品品質(zhì)不同購房目的的購房者的關(guān)關(guān)注因素【N=972】】對于小區(qū)自然然環(huán)境的關(guān)注注要素【N=87】對于小區(qū)配套套設(shè)施的關(guān)注注要素【N=51】未來風景型地地塊將吸引更更多自住購房房者未來不同購房房目的購房者者的選擇地塊塊【N=972】】未來自住購房房者多選擇在在2-4間的平層/復式戶型結(jié)構(gòu)構(gòu)投資購房者未未來選擇的戶戶型空間結(jié)構(gòu)構(gòu)類型【N=58】自住購房者未未來選擇的戶戶型結(jié)構(gòu)類型型【N=914】】未來投資購房房者最看好房房產(chǎn)投資方式式目前房產(chǎn)的投投資方式【N=58】注：此題為多多選題，因此此總百分比超超過100％。最看好的投資資方式【N=57】未來房產(chǎn)投資資方式【N=58】以長期出租投資資方式為主，，其次以臨時時出租待價而而沽的投資方方式為主。未來投資購房房者最看好““出租普通住住宅”的房產(chǎn)產(chǎn)投資方式投資房產(chǎn)的主主要考慮因素素【N=37】（圖中數(shù)據(jù)為頻頻數(shù)）目前的房產(chǎn)（（包括商鋪））投資類型【N=41】（圖中數(shù)據(jù)為頻頻數(shù)）第一章房房地產(chǎn)市場總總體分析房地產(chǎn)現(xiàn)狀及及趨勢分析各城市的特點點及差異Contents一級城市購房房者生活壓力力更大不同城市購房房者的生存狀狀態(tài)【N=2047】內(nèi)陸城市潛藏藏著較大的購購房需求不同城市人在在未來幾年內(nèi)內(nèi)的購房打算算【N=2047】而一級城市的的購買力卻更更強不同城市人能能夠承受的首首付款額【N=2047】一級城市購房房者對便利性性要求更高，，二級城市則則

對環(huán)境因因素較為看重重不同城市購房房者在下次購購房時的最關(guān)關(guān)注因素【N=2047】二級城市購房者更更看重潛力型型地塊不同城市購房房者的選擇地地塊【N=2047】本章小結(jié)一、房地產(chǎn)市市場現(xiàn)狀：1、目前大多數(shù)數(shù)購房者的購購房目的是以以自住為主。。自住購房者者更關(guān)注自然然環(huán)境，投資資購房者更關(guān)關(guān)注房產(chǎn)升值值空間。2、自住購房者者更喜歡選擇擇成熟地塊，，投資者更喜喜歡選擇潛力力地塊。3、投資購房者者傾向于投資資一手樓的普普通住宅。二、房地產(chǎn)市市場未來趨勢勢：1、未來購房者者的購房目的的仍以自住為為主。自住購購房者在對配配套設(shè)施的需需求方面較投投資購房者更更為突出。而而未來投資購購房者未來將將更關(guān)注房子子的綜合品質(zhì)質(zhì)，具體體現(xiàn)現(xiàn)在對地段、、物業(yè)管理水水平、人文環(huán)環(huán)境（鄰里素素質(zhì)、文化氛氛圍等）、房房產(chǎn)升值空間間等方面的綜綜合關(guān)注。2、在地塊選擇方方面，未來自自住購房者更更傾向于購買買風景型地塊塊。3、未來投資購房房者更看好““出租普通住住宅”的房產(chǎn)產(chǎn)投資方式。。三、不同城市市的特點及差差異：1、在購房關(guān)注注點方面，一一級城市購房房者對便利性性要求更高，，而二級城市市則對環(huán)境因因素更為看重重。2、在地塊選擇方方面，未來二二級城市較一一級城市的購購房者更看重重潛力型地塊塊。第二章房房地產(chǎn)市場場細分及描述述細分指標選擇擇及描述各細分市場描描述細分市場在各各城市的表現(xiàn)現(xiàn)Contents客戶細分指標標－－家庭生生命周期社會狀態(tài)生命狀態(tài)事業(yè)起點事業(yè)頂峰單身一人新婚燕爾小三口之家中三口之家初生牛犢人到中年暮年大三口之家成年三口空巢在定性研究中中，我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)客戶在考慮慮面積、房型型以及周邊配配套時較大程程度受家庭生生命周期的影影響，所以在在對客戶細分分過程中，我我們也考慮了了家庭生命周周期作為細分分緯度之一。?？蛻舻纳鐣顟B(tài)（事業(yè)業(yè)）以及生命命狀態(tài)（年齡齡）決定大多多數(shù)國內(nèi)客戶戶在正常情況況下將經(jīng)歷7個階段，處在在不同階段的的客戶將會在在購房選擇上上產(chǎn)生顯著差差異。孩子不到6歲孩子6-12歲孩子12-18歲孩子成年客戶細分指標標－－各家庭庭生命周期的的主要細分群群體社會狀態(tài)生命狀態(tài)事業(yè)頂峰單身一人新婚燕爾小三口之家中三口之家初生牛犢人到中年暮年大三口之家成年三口空巢研究發(fā)現(xiàn)，不不同發(fā)展階段段的家庭特征征是存在差別別，不同家庭庭階段的關(guān)注注點也隨之產(chǎn)產(chǎn)生變化，這這直接體現(xiàn)在在各細分群體體在不同家庭庭發(fā)展階段的的分布比例中中。如下圖所所示：孩子不到6歲孩子6-12歲孩子12-18歲孩子成年旭日東升之家家金瑞吉祥之家家都市捷便之家家惠福安泰之家家溫情望子之家家溫情望子之家家惠福安泰之家家成功彰顯之家家風尚品味之家家旭日東升之家家客戶細分指標標－－社會階階層與家庭生命周期期不同，社會會階層是影響響客戶購房選選擇的無形指指標，處于不不同社會階層層的客戶其背背景、觀念和和財力的不同同決定了他們們在購房時對對環(huán)境、建筑筑類型和地段段的差異以及及價格承受能能力，此次細細分我們也把把社會階層作作為細分指標標之一，此次次研究我們根根據(jù)被訪者的的職位和收入入劃分社會階階層。根據(jù)零零點對中國社社會的長期跟跟蹤研究，中中國社會階層層大致可以劃劃分為三類，，他們之間的的比例和關(guān)系系如下：精英階層：15%左右社會金字塔的的頂層，聚集集大多數(shù)財富富與權(quán)利中產(chǎn)階層：35%左右新涌現(xiàn)的社會會階層，生活活寬裕，比例例正逐年擴大大普通階層：50%左右位于社會金字字塔較低層級級的階層，財財富權(quán)利少，，但數(shù)量龐大大客戶細分指標標－－房產(chǎn)價價值觀研究中發(fā)現(xiàn)，，盡管社會階階層和家庭生生命周期很大大程度上影響響了客戶的購購房選擇，但但我們?nèi)园l(fā)現(xiàn)現(xiàn)在相同家庭庭周期和社會會階層的客戶戶做出了不同同的購房選擇擇，在定性研研究中我們也也發(fā)現(xiàn)了影響響客戶購房選選擇的更為復復雜的另一個個重要因素，，即客戶的價價值觀念。根根據(jù)我們的定定性研究結(jié)論論，影響客戶戶購房選擇的的價值觀念分分為兩大類，，12小類。價值觀含義物質(zhì)價值方便生活上配套設(shè)施齊全，距離單位的交通便利實惠在自己能力許可范圍內(nèi)，性價比高舒適居住空間、社區(qū)環(huán)境、周邊大環(huán)境方面適合居住財富是一項投資，是可以保值、增值、變現(xiàn)的資產(chǎn)健康家庭成員在生理上和心理上都保持健康情感價值自由放松身心、隨意支配時間、經(jīng)濟上的自由炫耀對別人炫耀的資本，奮斗成功的標志獨立在經(jīng)濟上和心理上都不依賴他人和諧夫妻之間、夫妻與子女、與同事間的關(guān)系和睦平安所有的人都能平平安安，不會面臨較大的危險安全心理上有保障，感覺穩(wěn)定責任為子女提供良好的教育環(huán)境，為父母提供養(yǎng)老空間客戶細分指標標－－不動產(chǎn)產(chǎn)屬性房產(chǎn)的特點決決定客戶在購購房選擇時較較易受房產(chǎn)中中的不動產(chǎn)屬屬性影響和制制約，此次研研究中我們將將不動產(chǎn)屬性性中的重要因因素，同時也也是客戶購房房過程中的重重要考慮因素素－－地段，，列入細分指指標之中。由由于各城市的的地段存在較較大差異性，，我們根據(jù)各各地段的共性性將地段劃分分為以下幾類類：城外風景型城內(nèi)風景型規(guī)劃中潛力型型發(fā)展中潛力型型商貿(mào)發(fā)達型城內(nèi)成熟型地塊特征：山水、污染少少郊區(qū)地塊特征：風景、市區(qū)地塊特征：土地價格低地塊特征：配套逐漸完善善中地塊特征：超市、學校地塊特征：寫字樓、商場場根據(jù)購房目的的進行第一層層細分在此次研究中，，研究人員首首先根據(jù)購房房目的把購房房者區(qū)分為投投資型和自住住型兩種，投投資型購房者者指只考慮投投資回報率的的客戶，投資資型客戶根據(jù)據(jù)投資類型可可以區(qū)分為短短線投資（短短期轉(zhuǎn)售）和和長線投資（（長期出租））兩種。04-05年實際客戶100%自住客戶90.8%投資客戶9.2%短線投資5.2%長線投資4.0%精英新婚3.8%精英小三口3.1%精英單身1.4%中產(chǎn)新婚9.4%中產(chǎn)小三口5.4%中產(chǎn)單身2.8%普通新婚8.7%普通小三口6.5%普通單身2.4%精英大三口2.3%精英成年三口3.0%精英中三口2.2%中產(chǎn)大三口5.0%中產(chǎn)成年三口8.8%中產(chǎn)中三口5.3%普通大三口6.0%普通成年三口13.1%普通中三口5.1%精英空巢0.7%中產(chǎn)空巢1.7%普通空巢3.6%家庭生命周期期社會階層04-05年自住型客戶戶100%根據(jù)社會階層層和家庭生命命周期進行第第二層細分對于自住型客客戶，家庭生生命周期影響響其購房的時時機和房屋需需求，社會階階層則影響其其價值取向和和價格承受能能力，第二層層細分根據(jù)這這兩個指標把把自住型客戶戶分為21類，分別代表表不同的社會會階層和家庭庭生命周期。。（見下圖））精英新婚精英小三口精英單身中產(chǎn)新婚中產(chǎn)小三口中產(chǎn)單身普通新婚普通小三口普通單身精英大三口精英成年三口精英中三口中產(chǎn)大三口中產(chǎn)成年三口中產(chǎn)中三口普通大三口普通成年三口普通中三口精英空巢中產(chǎn)空巢普通空巢根據(jù)房屋價值值觀和生活價價值觀進行第第三層細分在定性研究中中我們發(fā)現(xiàn)，，即便處于不不同社會階層層或者家庭生生命周期，客客戶在購房時時有時會表現(xiàn)現(xiàn)出較為類似似的取向，并并且在購房時時表現(xiàn)為比較較類似的需求求。研究人員員對定量中所所獲得的價值值觀進行因子子聚類，并考考察21類客戶在各價價值觀取向上上的表現(xiàn)，把把較為相近的的客戶進行了了合并，總結(jié)結(jié)出10類不同價值觀觀取向的客戶戶。自由獨立炫耀實惠舒適健康和諧平安方便財富根據(jù)地段屬性性進行第四層層細分我們把地段屬屬性劃分為6類，同時與10類價值觀進行行對比分析，，根據(jù)各類別別在房屋需求求和價值訴求求上的一致性性重新進行合合并分類。地段屬性價值取向商貿(mào)發(fā)達型城內(nèi)成熟型城內(nèi)風景型城外風景型發(fā)展中潛力型型規(guī)劃中潛力型型舒適自自由獨獨立方方便炫炫耀耀財財富和和諧諧實實惠健健康康平平安風尚品位旭日東升溫情望子都市捷便惠福安泰成就彰顯金瑞吉祥根據(jù)5個指標進行4層劃分得出7類細分市場房地產(chǎn)客戶投資型客戶自住型客戶精英空巢中產(chǎn)空巢普通單身中產(chǎn)單身……家庭生命周期期分類社會階層分類類精英財富型空巢健康型單身自由型中產(chǎn)和諧型……價值觀聚類相似性合并成就彰顯之家家(15.4%)都市捷便之家家(17.6%)風尚品位之家家(9.7%)旭日東升之家家(18.8%)地段屬性分類類相似性合并溫情望子之家家(13.3%)惠福安泰之家家(16.7%)金瑞吉祥之家家(8.4%)購房目的第二章房房地產(chǎn)市場場細分及描述述細分指標選擇擇及描述各細分市場描描述及趨勢評評估細分市場在各各城市的表現(xiàn)現(xiàn)Contents細分市場的分分布比例較為為平均圖細分群體體在實際購房房者中的比例例(N=1884)細分市場所處處社會階層分分布風尚品位之家家成就彰顯之家家溫情望子之家家旭日東升之家家惠福安泰之家家都市捷便之家家金瑞吉祥之家家各細分群體有較較為明顯的所所屬社會階層層，成就彰顯顯之家型群體體與風尚品位位之家型群體體在精英階層層中所占比例例較高，惠福福安泰之家型型群體中絕大大部分屬于普普通階層，其其他幾個群體體則較均勻分分布在中產(chǎn)階階層和普通階階層中。成就彰顯之家家型群體：中中高階層為主主風尚品位之家家型群體：中中高階層為主主金瑞吉祥之家家型群體：中中等階層為主主旭日東升之家家型群體：中中低階層為主主溫情望子之家家型群體：中中低階層為主主都市捷便之家家型群體：中中低階層為主主惠福安泰之家家型群體：普普通階層為主主細分群體之間間的流動可能能時間序列社會階層風尚品位之家家惠福安泰之家家成就彰顯之家家金瑞吉祥之家家都市捷便之家家旭日東升之家家溫情望子之家家單個個體在某某些條件發(fā)生生變化時會導導致流動到另另一個細分群群體，影響條條件因人差異異較大，但一一般而言，主主要影響細分分歸屬的要素素是社會階層層的變化和年年齡的增長，，下圖表明各各細分群體之之間的流動可可能及方向，，需要指出的的是下圖的流流動方向并不不是絕對意義義的流動方向向，也不能完完全準確預測測單個個體的的發(fā)展。PathA四次轉(zhuǎn)變PathB三次轉(zhuǎn)變PathC四次轉(zhuǎn)變PathD1次轉(zhuǎn)變1.51.0.50.0-.5-1.0-1.5-2.02.01.51.0.50.0-.5-1.0-1.5-2.0年齡段細分市場61-65歲56-60歲51-55歲46-50歲41-45歲36-40歲31-35歲26-30歲25歲以下金瑞吉祥之家惠福安泰之家都市捷便之家成就彰顯之家溫情望子之家旭日東升之家風尚品位之家HOMALs年齡細分多元元對應圖各細分群體的典典型年齡特征征：旭日東升之家家：30歲以下風尚品位之家家：31-35歲溫情望子之家家：36-40歲成就彰顯之家家：31-35歲及41-45歲惠福福安安泰泰之之家家：：41-55歲都市市捷捷便便之之家家：：41-55歲金瑞瑞吉吉祥祥之之家家：：56歲以以上上各細細分分群群體體在在年年齡齡上上的的差差異異各細細分分群群體體在在家家庭庭結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)上上的的差差異異1.51.0.50.0-.5-1.0-1.5-2.03210-1-2家庭結(jié)構(gòu)細分市場空巢成年三口之家大三口之家中三口之家小三口之家新婚燕爾單身一人金瑞吉祥之家惠福安泰之家都市捷便之家成就彰顯之家溫情望子之家旭日東升之家風尚品位之家HOMALs家庭庭結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)細細分分多多元元對對應應圖圖各細分分群群體體的的典典型型家家庭庭結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)：：旭日日東東升升之之家家：：單單身身和和新新婚婚家家庭庭成就就彰彰顯顯之之家家：：有有小小于于6歲的的孩孩子子風尚尚品品位位之之家家：：有有小小于于6歲的的孩孩子子溫情情望望子子之之家家：：有有6-12歲的的孩孩子子惠福福安安泰泰之之家家：：有有12歲以以上上的的孩孩子子都市市捷捷便便之之家家：：有有12歲以以上上的的孩孩子子金瑞瑞吉吉祥祥之之家家：：空空巢巢家家庭庭210-1-2-32.52.01.51.0.50.0-.5-1.0-1.5購房價值觀購房關(guān)注因素細分市場健康有品位獨立當家作主自由安全踏實自信成功人文環(huán)境自然環(huán)境價格配套設(shè)施交通便利性地段金瑞吉祥之家惠福安泰之家都市捷便之家成就彰顯之家溫情望子之家旭日東升之家風尚品位之家各細細分分群群體體在在購購房房價價值值觀觀上上的的差差異異HOMALs購房房價價值值觀觀細細分分多多元元對對應應圖圖各細分分群群體體的的典典型型購購房房價價值值觀觀：：旭日日東東升升之之家家：：期期望望帶帶來來踏踏實實、、獨獨立立和和自自由由的的感感覺覺風尚尚品品位位之之家家：：關(guān)關(guān)注注人人文文環(huán)環(huán)境境，，強強化化有有品品位位的的感感覺覺溫情情望望子子之之家家：：關(guān)關(guān)注注配配套套設(shè)設(shè)施施成就就彰彰顯顯之之家家：：強強化化成成功功自自信信感感覺覺惠福福安安泰泰之之家家：：強強烈烈關(guān)關(guān)注注價價格格都市市捷捷便便之之家家：：關(guān)關(guān)注注交交通通便便利利性性金瑞瑞吉吉祥祥之之家家：：關(guān)關(guān)注注自自然然環(huán)環(huán)境境各細細分分群群體體在在地地塊塊選選擇擇上上的的典典型型特特征征2.01.51.0.50.0-.5-1.0-1.51.51.0.50.0-.5-1.0-1.5-2.0-2.5地塊塊細分分市市場場城內(nèi)內(nèi)成成熟熟型型地地城外外的的風風景景型型城內(nèi)內(nèi)的的風風景景型型發(fā)展展中中的的潛潛力力規(guī)劃劃中中的的潛潛力力商貿(mào)貿(mào)發(fā)發(fā)達達型型地地金瑞瑞吉吉祥祥之之家家惠福福安安泰泰之之家家都市市捷捷便便之之家家成就就彰彰顯顯之之家家溫情情望望子子之之家家旭日日東東升升之之家家風尚尚品品位位之之家家HOMALs地塊塊細細分分多多元元對對應應圖圖各細分分群群體體在在地地塊塊選選擇擇上上存存在在較較為為明明顯顯的的特特征征：：旭日日東東升升之之家家：：城城內(nèi)內(nèi)成成熟熟型型和和發(fā)發(fā)展展中中的的潛潛力力型型地地塊塊溫情情望望子子之之家家：：在在地地塊塊上上的的選選擇擇性性較較大大，，但但更更傾傾向向于于城城內(nèi)內(nèi)成成熟熟型型成就就彰彰顯顯之之家家和和風風尚尚品品位位之之家家：：城城內(nèi)內(nèi)風風景景型型地地塊塊惠福福安安泰泰之之家家：：規(guī)規(guī)劃劃中中潛潛力力地地塊塊都市市捷捷便便之之家家：：商商貿(mào)貿(mào)發(fā)發(fā)達達型型地地塊塊金瑞瑞吉吉祥祥之之家家：：城城外外風風景景型型地地塊塊各細分分群群體體的的城城市市主主場場分分布布金瑞瑞吉吉祥祥之之家家成就就彰彰顯顯之之家家風尚尚品品位位之之家家惠福福安安泰泰之之家家溫情情望望子子之之家家都市市捷捷便便之之家家旭日日東東升升之之家家主場場特特征征：：山、、水水、、空空氣氣質(zhì)質(zhì)量量主場場特特征征：：水、、園園林林、、土土地地價價格格高高主場場特特征征：：園林林、、文文化化氛氛圍圍、、鄰里里素素質(zhì)質(zhì)主場場特特征征：：土地地價價格格低低主場場特特征征：：教育育、、青青少少宮宮主場場特特征征：：價格格適適中中主場場特特征征：：地鐵鐵、、超超市市風尚品位之家追求品位優(yōu)雅的生活房子是品位的象征買房關(guān)注人文環(huán)境旭日東升之家離開父母首次置業(yè)當家作主獨立生活買套地段好的房子結(jié)婚用成就彰顯之家房子是身份和成功的標志中年家庭為主城內(nèi)風景型地塊是首選溫情望子之家注重家庭和親情房產(chǎn)是家庭和諧的基礎(chǔ)注重子女教育，關(guān)注周邊教育配套都市捷便之家重視方便和效率房子是休憩之所買房為了上班更方便惠福安泰之家價格限制條件大置業(yè)次數(shù)較少重視房產(chǎn)帶來的穩(wěn)定感金瑞吉祥之家關(guān)注周邊自然環(huán)境空巢家庭占主體首選城外風景型地塊各細分分群群體體素素描描風尚尚品品位位之之家家－－注注重重生生活活品品質(zhì)質(zhì)和和文文化化氛氛圍圍的的年年輕輕群群體體年齡齡：：比比較較年年輕輕收入入：：屬于于中中上上層層生活活哲哲學學：：追追求求一一種種有有品品位位的的、、優(yōu)優(yōu)雅雅的的生生活活房產(chǎn)產(chǎn)觀觀：：房房子子是是一一種種品品位位的的象象征征目前前的的狀狀態(tài)態(tài)：：參參加加工工作作兩兩三三年年了了，，有有了了些些積積蓄蓄，，買買套套人人文文環(huán)環(huán)境境好好些些的的房房子子，，過過幾幾年年打打算算結(jié)結(jié)婚婚，，也也可可以以居居住住。。平時時的的休休閑閑時時間間：：和和朋朋友友一一起起去去聽聽音音樂樂會會，，出出席席各各種種社社交交場場所所喜歡歡的的房房型型結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)：：潛力力地地塊塊的的高高層層住住宅宅（90-160平米米)風尚尚品品位位之之家家－－注注重重生生活活品品質(zhì)質(zhì)的的年年輕輕家家庭庭背景特征比較年輕(26-40歲74%)受教育程度最高(本科以上學歷63%)家庭年齡較年輕(沒有孩子和孩子小于12歲的家庭62%)收入屬于中上層(中產(chǎn)階層66%)外企或私營企業(yè)中高層管理人員是所有群體中最多的(外企私企中高層管理人員32%)擁有私家車比例較高(49%)生活形態(tài)價值觀生活品質(zhì)較高(生活滿意度較高7.84，生活豐富多彩69％，很在乎生活質(zhì)量4.26）

最喜歡嘗試新事物的群體(生活中求新求異56%)

最看重商品品牌和檔次的群體(56%)風尚尚品品位位之之家家－－注注重重文文化化氛氛圍圍的的小小高高層層住住戶戶購房價值觀最看重鄰里素質(zhì)和文化氛圍的群體(為改善人文環(huán)境而換房8%，買房時最關(guān)注人文環(huán)境16%)最認同房產(chǎn)是身份品位象征的群體(37%)房屋屬性需求

多選擇發(fā)展中的潛力型地塊(32%)

選擇城內(nèi)風景型地塊的比例相比其他群體中較高(9%)

選擇小高層和中高層普通住宅為主(41%)

選擇聯(lián)排別墅的群體比其他群體較高（11%）

選擇建筑面積在90-160平米(56%)

戶型選擇：3-4室(54%)，2廳(53%)，2衛(wèi)(63%)旭日日東東升升之之家家———渴望望自自由由獨獨立立和和溫溫馨馨浪浪漫漫的的年年輕輕群群體體年齡：26-35歲之間的的（準）新婚夫婦婦收入：屬屬于中下下層生活哲學學：追求求一種獨獨立、自自由、有有歸屬感感的生活活房產(chǎn)觀：：房子是是溫馨的的避風港港灣目前的狀狀態(tài)：買買套地段段比較好好的房子子結(jié)婚用用。平時的休休閑時間間：和戀戀人在一一起逛街街，吃飯飯，看電電影等等等，形影影相隨。。喜歡的房房型結(jié)構(gòu)構(gòu)：潛力地塊塊的小高高層（60－90平米）旭日東升升之家－－渴望自自由獨立立的新婚婚家庭背景特征風華正茂的年輕群體(26-35歲92%)高等教育的主體中流砥柱(大專以上學歷87%)準新婚夫婦（單身一人是所有群體中最多的18%）和新婚夫婦是所有群體中最多的(62%)收入屬于中下層(精英階層14%)私營企業(yè)或外企一般管理人員是所有群體中最多的(外企私企中一般管理人員28%)生活形態(tài)價值觀最積極向上、最有夢想的群體(生活滿意度最低7.42，工作事業(yè)渴望取得更大發(fā)展57％）

最渴望自由獨立的群體(為了自己過得自由寧愿不跟父母一起生活3.04)旭日東升升之家－－追求溫溫馨浪漫漫的小戶戶型住戶戶購房價值觀最重視房子能帶來家的歸屬感的群體（擁有房子讓我有了歸屬感27%）最認同房子是溫情港灣的群體(房子是一個避風港12%)最重視房子能帶來自由獨立感的群體（這套房子帶來的最大心理感受是自由和獨立21%）最重視房子能帶來當家作主感的群體（擁有房子讓我有當家作主的感覺11%）房屋屬性需求

多選擇發(fā)展中的潛力型地塊(33%)最多選擇小高層和中高層普通住宅的群體(48%)最多選擇建筑面積在60-90平米的群體（34%）戶型選擇：2-3室(80%)，1-2廳(96%)，1衛(wèi)(61%)成就彰顯顯之家——追求事業(yè)業(yè)成功和和身份外外顯的中中年群體體年齡：中中年群體體為主收入：屬于中中上層生活哲學學：追求求一種成成功的生生活房產(chǎn)觀：：房子是是資產(chǎn)和和財富的的象征目前的狀狀態(tài)：買買套生活活配套設(shè)設(shè)施更齊齊全、房房產(chǎn)升值值空間更更大的房房子住?！，F(xiàn)在有有經(jīng)濟能能力再次次置業(yè)，，感覺挺挺有成就就感。平時的休休閑時間間：打高高爾夫、、網(wǎng)球等等。喜歡的房房型結(jié)構(gòu)構(gòu)：潛力地塊塊的超高高層或別別墅（120平米以上上）成就彰顯顯之家－－追求事事業(yè)成功功的中年年家庭背景特征中年群體為主（30-50歲之間均勻分布）受高等教育程度為主（大專以上74%）小三口之家在所有群體中的比例較高(17%)個體經(jīng)營者是所有群體中最多的(30%)收入屬于中上層(中產(chǎn)階層66%)擁有私家車比例較高（47%）生活形態(tài)價值觀最渴望被注目的群體(喜歡都市繁華生活67%，獨處時有種孤獨的感覺2.94）

決策意識最強烈的群體(當遇到重大問題時候我經(jīng)常自己拿主意85%）成就意識最強烈的群體(工作有所成就，還希望有所發(fā)展55%）

很重視面子的群體（為了面子，我可以犧牲其他一些東西2.98）成就彰顯顯之家－－追求身身份外顯顯的大戶戶型住戶戶購房價值觀最認同房產(chǎn)是資產(chǎn)和財富的群體（38%）最認同房子是事業(yè)成功標志的群體(房產(chǎn)是事業(yè)成功的標志17%，擁有房子讓我覺得自己很成功29%)最在意房子帶來成功自信感的群體（45%）房屋屬性需求

多選擇發(fā)展中的潛力型地塊(30%)選擇超高層、獨棟別墅和酒店公寓的群體是所有群體中最多的（20%)選擇建筑面積集中在120平米以上（41%）戶型選擇：3室以上(54%)，2-3廳(60%)，2衛(wèi)(51%)溫情望子子之家——追求家庭庭和美關(guān)關(guān)心孩子子成長的的中年群群體年齡：中中年群體體為主收入：屬屬于中下下層生活哲學學：親情情是生活活中最美美好的東東西房產(chǎn)觀：：房子是是生活的的保障，，全家人人和睦相相處，享享受溫情情望子之之家目前的狀狀態(tài)：孩孩子上中中學了，，在孩子子的學校校附近買買套房子子，這樣樣孩子上上學就方方便多了了平時的休休閑時間間：和孩孩子在一一起，陪陪家人。。喜歡的房房型結(jié)構(gòu)構(gòu)：城內(nèi)成熟熟或城外外風景地地塊的多多層或小小高層（80－160平米）溫情望子子之家－－重視親親情和美美的中年年家庭背景特征中年群體為主（36-50歲50%）有孩子家庭比例是所有群體中最高的(100%)機關(guān)事業(yè)單位的一般干部和私營企業(yè)單位的一般員工是所有群體中最多的(26%)收入屬于中下層(精英階層16%）生活形態(tài)價值觀最重視親情的群體(不管多忙，我都會抽出時間陪家人90%）溫情望子子之家－－關(guān)心孩孩子成長長的小高高層住戶戶購房價值觀最關(guān)心孩子成長的群體（買房子為了孩子上學更近些27%,買房關(guān)注教育配套設(shè)施43%）最重視房子帶來安全感的群體（15%）房屋屬性需求

選擇城內(nèi)成熟和城外風景地塊是所有群體中最多的(54%)選擇多層和小高層的群體是所有群體中最多的（14%)選擇建筑面積集中在80-160平米是所有群體中最多的（81%）戶型選擇：2-3室(79%)，2廳(59%)，2衛(wèi)(52%)都市捷便便之家——注重出行行方便和和時間效效率的中中年群體體年齡：中年群群體為主主收入：屬于中中下層生活哲學學：重視方便便和效率率房產(chǎn)觀：：房子是是休憩之之所目前的狀狀態(tài)：我我是上班班一族，，在公司司附近買買套交通通便利、、而且治治安比較較好的房房子，這這樣上班班就方便便多了。。平時的休休閑時間間：上班班之余陪陪家人，，和朋友友在一起起聊聊天天。喜歡的房房型結(jié)構(gòu)構(gòu)：商貿(mào)發(fā)達達地塊的的高層（90-160平米））都市捷便便之家－－注重效效率便利利的中年年家庭背景特征中老年群體為主（41-55歲41%）家里有6歲以上孩子的家庭(64%)私營企業(yè)單位和機關(guān)事業(yè)單位的一般員工(17%)收入屬于中下層（精英階層13%）生活形態(tài)價值觀最重視方便和效率的群體(我重視方便和效率勝過舒適和美觀4.02）都市捷便便之家－－希望上上班方便便的高層層住戶購房價值觀最重視房子帶來方便感的群體（23%）對交通便利性的關(guān)注度較高（17%）最重視房子使得上班更便利的群體（11%）房屋屬性需求

選擇商貿(mào)發(fā)達地塊是所有群體中最多的(15%)選擇中高層、高層和超高層的群體是所有群體中最多的（53%)選擇建筑面積集中在90-160平米為主（66%）戶型選擇：2-3室(86%)，2廳及以下(99%)，1-2衛(wèi)(98%)惠福安泰泰之家——注重經(jīng)濟濟實用性性和家庭庭穩(wěn)定的的中年群群體年齡：中老年群群體收入：屬屬于底層層生活哲學學：追求求物美價價廉，提提倡勤儉儉持家的的優(yōu)良傳傳統(tǒng)。房產(chǎn)觀：：房子是是生活的的保障，，辛苦一一輩子買買得起一一套房子子也算沒沒白活一一回。目前的狀狀態(tài)：上上班幾十十年了，，辛辛苦苦苦攢了了點錢，，太貴的的也買不不起，買買套價格格便宜的的惠福安安泰之家家房就不不錯了。。買套房房子，讓讓全家人人安定下下來心里里踏實多多了。平時的休休閑時間間：打點點零工做做兼職喜歡的房房型結(jié)構(gòu)構(gòu)：潛力地塊塊的多層層或小高高層（90平米以下）惠福安泰泰之家－－注重經(jīng)經(jīng)濟實用用性的中中年家庭庭背景特征中老年群體（46-55歲27%）受中等及以下教育程度的群體（初中文化水平在所有群體中最多的17.2%）機關(guān)事業(yè)單位一般干部和員工(26%)收入屬于底層（普通階層80%）生活形態(tài)價值觀所有群體中最重視經(jīng)濟實用性的群體(78%）

對生活沒有太大渴望和苛求（已經(jīng)或準備退休,沒有太多想法29%，生活比較平淡56%，我在乎工作是否穩(wěn)定，不在乎高收入3.5）惠福安泰泰之家－－重視家家庭穩(wěn)定定的小戶戶型住戶戶購房價值觀最重視房子帶來穩(wěn)定感的群體（20%）最認可房子是休息地方的群體（22%）在經(jīng)濟狀態(tài)不好的情況下買套便宜房是所有群體中最多的群體（46%）房屋屬性需求選擇潛力型地塊（規(guī)劃中和發(fā)展中）是所有群體中最多的(51%)選擇多層和小高層的群體是所有群體中最多的（66%)選擇建筑面積集中在90平米以下是所有群體中最多的（39%）戶型選擇：2室(62%)，1-2廳(98%)，1衛(wèi)(64%)金瑞吉祥祥之家——追求自然然家園生生活的老老年群體體年齡：偏老年群群體收入：屬屬于中下下層生活哲學學：健康康才是最最重要的的房產(chǎn)觀觀：房房子是是健康康生活活的源源泉，生活活中不不能缺缺少鳥鳥語花花香目前的的狀態(tài)態(tài)：眼眼看自自己也也快步入老老年了了，買買套綠綠化和和空氣氣質(zhì)量量都不不錯的的房子子給自自己養(yǎng)養(yǎng)老平時的的休閑閑時間間：晨晨練，，爬山山，打打球等等。喜歡的的房型型結(jié)構(gòu)構(gòu)：城外風風景地地塊的的多層層或小小高層層（90-160平米））金瑞吉吉祥之之家－－重視視身體體康健健的老老年家家庭背景特征偏老年群體（50歲以上50%）所有群體中受教育程度最低的群體（高中以下學歷群體50%）家里有12歲以上的孩子或空巢家庭（100%）離退休人員和機關(guān)事業(yè)單位/國營企業(yè)中級干部以上(49%)收入屬于中下層（精英階層11%）生活形態(tài)價值觀生活態(tài)度樂觀積極的群體(生活滿意度8.02,已經(jīng)或準備退休,沒有太多想法44%）

最重視身體健康的群體（平時很注意參加身體鍛煉3.96）

最重視環(huán)保的群體（我平時很關(guān)注身邊的環(huán)保問題4.35，我買東西很看重是否是環(huán)保的4.33）

最喜歡寧靜生活環(huán)境的群體（我喜歡鄉(xiāng)村寧靜的生活75%,為了好的環(huán)境我寧愿住得偏遠3.71）金瑞吉吉祥之之家－－關(guān)注注自然然環(huán)境境的風風景型型住戶戶購房價值觀最認可自然環(huán)境直接影響健康的群體（自然環(huán)境更好，感覺居住更加健康23%）最認可重視房子帶來健康感的群體（13%）房屋屬性需求選擇城外風景型是所有群體中最多的(20%)選擇多層和小高層為主（47%)

選擇聯(lián)排別墅的群體是所有群體中最多的（11%）選擇建筑面積集中在91-160平米（67%）戶型選擇：2-3室(80%)，2廳(55%)，1-2衛(wèi)(86%)調(diào)查結(jié)結(jié)果顯顯示，，在未未來兩兩年內(nèi)內(nèi)，風風尚品品位之之家、、旭日日東升升之家家和成成就彰彰顯之之家型型三個個細分分市場場份額額比例例將保保持不不變。。而隨隨著整整個社社會步步入環(huán)環(huán)保時時代的的到來來，未未來兩兩年內(nèi)內(nèi)金瑞瑞吉祥祥之家家型細細分市市場的的份額額將有有所增增長。。另據(jù)據(jù)零點點最新新發(fā)布布的機機動指指數(shù)研研究成成果表表明，，如今今隨著著私家家車的的不斷斷增長長，人人們的的活動動半徑徑越來來越大大，一一定程程度上上，以以車代代步使使得購購房時時考慮慮便利利的重重要性性程度度有所所減弱弱，這這一點點在本本次研研究中中也得得到印印證，，圖中中數(shù)據(jù)據(jù)顯示示，未未來兩兩年內(nèi)內(nèi)都市市捷便便之家家型細細分市市場的的份額額有所所回落落。同時，，隨著著人們們的經(jīng)經(jīng)濟收收入越越來越越多，，未來來兩年年內(nèi)買買惠福福安泰泰之家家房的的比例例也將將有所所下降降。而而值得得引起起注意意的是是，隨隨著中中國老老齡化化社會會的逐逐步到到來，，未來來兩年年內(nèi)溫溫情望望子之之家型型細分分市場場的份份額將將有所所增長長。實際客客戶與與潛在在客戶戶市場場份額額的變變化趨趨勢分分析附圖：：實際際客戶戶與潛潛在客客戶市市場份份額對對比第二章章房房地產(chǎn)產(chǎn)市場場細分分及描描述細分指指標選選擇及及描述述各細分分市場場描述述及趨趨勢評評估細分市市場在在各城城市的的表現(xiàn)現(xiàn)Contents圖各各城市市中實實際自自住客客戶的的比例例(N=1884)各城市市實際際自住住客戶戶的比比例分分布細分群群體在在各城城市中中所占占比例例分布布各細分分市場場在各各城市市中所所占比比例(N=1884)調(diào)查結(jié)結(jié)果顯顯示，，北京京以旭旭日東東升和和都市市捷便便之家家居多多；上上海以以都市市捷便便之家家和成成就彰彰顯之之家居居多；；深圳圳、東東莞和和武漢漢以旭旭日東東升之之家居居多；；南昌昌以溫溫情望望子之之家居居多；；鞍山山和大大連以以惠福福安泰泰之家家居多多。北京各細分分市場場在北北京的的比例例分布布各細分分市場場在北北京的的分布布比例例(N=402)北京——各細分分市場場的主主要購購房目目的北京各各細分分市場場主要要購房房目的的所占占比例例【N=402】北京——各細分分市場場購房房最關(guān)關(guān)注因因素北京各各細分分市場場購房房最關(guān)關(guān)注因因素所所占比比例【N=402】北京——各細分分市場場購房房選擇擇地塊塊情況況北京各各細分分市場場購房房選擇擇地塊塊所占占比例例【N=402】北京——積極進進取的的年輕輕家庭庭居多多購房者主要背景特征年輕群體居多（26-40歲60%）受高等教育程度較高的群體居多（大專以上學歷群體72%）外資/合資和私營企業(yè)的一般職員/工人群體要比其他城市多(10%)收入屬于中下層居多（精英階層14%）擁有私家車比例較高(47%)生活形態(tài)價值觀積極向上拼搏進取的群體(工作事業(yè)有所成就,希望有更大發(fā)展30%）

最重視身體健康的群體（平時很注意參加身體鍛煉4.11）

最害怕孤獨感的群體（當我獨處的時候,我有一種孤獨感3.17）自由意識最強的群體（為了自己過得自由,我寧愿離開父母獨自生活3.11）最愛面子的群體(為了面子,我可以犧牲其他一些東西3.17,我做事情很在乎別人的評價3.52)北京——注重房房產(chǎn)投投資價價值的的小高高層住住戶居居多購房價值觀最重視房產(chǎn)投資價值的群體（房子是一種資產(chǎn)和財富16%,房子是一種投資工具2.8%）最關(guān)注交通便利性的群體(32%)最重視房產(chǎn)帶來自信感的群體（7.7%）房屋屬性需求選擇商貿(mào)發(fā)達地塊是所有城市中最多的(13%)選擇小高層群體是所有城市中最多的（30%)選擇建筑面積在81-120平米較多（54%）戶型選擇：2-3室(77%)，1廳及0廳最多(67%)，1-2衛(wèi)(95%)上海各細分分市場場在上上海的的比例例分布布各細分分市場場在上上海的的分布布比例例(N=438)上海——各細分分市場場的主主要購購房目目的上海各各細分分市場場主要要購房房目的的所占占比例例【N=438】上?！骷毞址质袌鰣鲑彿糠孔铌P(guān)關(guān)注因因素上海各各細分分市場場購房房最關(guān)關(guān)注因因素所所占比比例【N=438】上海——各細分分市場場購房房選擇擇地塊塊情況況上海各各細分分市場場購房房選擇擇地塊塊所占占比例例【N=438】上?！匾曈H親情的的中年年家庭庭居多多購房者主要背景特征中年群體居多（41-50歲是所有群體中最多的26%）受教育程度較高的群體居多（本科以上學歷群體43%）家里有一個12歲以上的孩子居多（46%）外資/合資和私營企業(yè)的一般職員/工人群體較其他城市多(9%)收入屬于中上層居多（精英階層20%）生活形態(tài)價值觀最重視家庭親情的群體(家庭對我來說是一種責任4.29）

較在意生活品質(zhì)的群體（我很在意生活的質(zhì)量4.27）

最重視都市捷便之家的群體（我重視方便和效率勝過舒適和美觀4.08）

自主決策意識最強的群體(當遇到重大問題,我喜歡自己拿主意88%)上?！P(guān)注地地段的的高層層住戶戶居多多購房價值觀最認可房子是生活保障的群體（32.5%）最關(guān)注房子對于生活質(zhì)量的改善的群體（買房是為了換一套面積更大的來住11.4%）最關(guān)注地段和交通便利性的群體(40%)最關(guān)注醫(yī)療配套設(shè)施的群體(23%)最看重房子帶來的穩(wěn)定感的群體(16%)房屋屬性需求選擇發(fā)展中潛力和城內(nèi)成熟地塊為主(61%)選擇高層和超高層最多的群體（27%)選擇建筑面積集中在91-160平米（65%）戶型選擇：2-3室(81%)，2廳(65%)，1-2衛(wèi)(94%)深圳各細分分市場場在深深圳的的比例例分布布各細分分市場場在深深圳的的分布布比例例(N=413)深圳——各細分分市場場的主主要購購房目目的深圳各各細分分市場場主要要購房房目的的所占占比例例【N=413】深圳——各細分分市場場購房房最關(guān)關(guān)注因因素深圳各各細分分市場場購房房最關(guān)關(guān)注因因素所所占比比例【N=413】深圳——各細分分市場場購房房選擇擇地塊塊情況況深圳各各細分分市場場購房房選擇擇地塊塊所占占比例例【N=413】深圳——生活壓壓力大大的年年輕家家庭居居多購房者主要背景特征年輕群體居多（26-40歲84%）受高等教育程度居多（大專以上學歷群體99%）新婚夫婦或家里有一個12歲以下孩子的三口之家居多（75%）私營企業(yè)或外資企業(yè)高級管理人員居多(30%)收入屬于中上層居多（精英階層16%）生活形態(tài)價值觀生活壓力最大的群體(60%）

最感到生活不穩(wěn)定的群體（生活不穩(wěn)定感覺不是很安定20.2%,工作剛起步,希望保持目前的狀態(tài)11%）深圳——關(guān)注成成就彰彰顯的的高層層住戶戶居多多購房價值觀較看重房子對身份地位彰顯作用的群體（房子是一種資產(chǎn)和財富15%,房子是事業(yè)成功的標志9%）最自力更生艱苦奮斗的群體（原來租房子,等簪夠了錢就自己買39%）房屋屬性需求選擇規(guī)劃中潛力地塊是所有城市中最多的(20%)選擇高層和超高層普通住宅是所以城市中最多的（52%)選擇建筑面積集中在90平米以下是所以城市中最多的（65%）戶型選擇：2-3室(78%)，1廳(41%)，1衛(wèi)(58%)武漢各細分分市場場在武武漢的的比例例分布布各細分分市場場在武武漢的的分布布比例例(N=200)武漢——重視親親情的的中年年家庭庭居多多購房者主要背景特征中年群體居多（41-50歲是所有城市中最多的21%）受高等教育程度群體居多（大專以上學歷65%）家里有一個12歲以上孩子三口之家居多（42%）機關(guān)事業(yè)單位/國營企業(yè)的一般職員居多(19%)收入屬于中上層居多（精英階層18%）生活形態(tài)價值觀環(huán)保意識最強的群體（我買東西很看重是否是環(huán)保的4.11）

非常有家庭責任感的群體(家庭對我來說是一種責任4.27)

面子意識最薄弱的群體(為了面子我寧愿犧牲其他一些東西得分最低2.55)

最喜歡寧靜生活環(huán)境的群體（我喜歡鄉(xiāng)村寧靜的生活75%,為了好的環(huán)境我寧愿住得偏遠3.71）武漢——關(guān)注歸歸屬感感的潛潛力地地塊住住戶居居多購房價值觀最重視房子帶來的歸屬感的群體（31%）最為孩子利益考慮的群體（買房為了使孩子上學更近一些12%）最把購房看成解決后顧之憂的一種途徑(解決住房問題，后顧無憂，更能集中精力在工作/事業(yè)上17%)房屋屬性需求選擇發(fā)展中潛力地塊是所有城市中最多的(52%)選擇多層和小高層為主（73%)

選擇建筑面積集中在91-160平米（72%）戶型選擇：3-4室(59%)，2廳(77%)，2-3衛(wèi)(56%)南昌各細分分市場場在南南昌的的比例例分布布各細分分市場場在南南昌的的分布布比例例(N=102)南昌——重視親親情的的年輕輕家庭庭居多多購房者主要背景特征年輕群體居多（31-40歲43%）受高等教育程度群體居多（大專以上學歷65%）機關(guān)事業(yè)單位/國營企業(yè)的管理者和一般職員居多(39%)收入屬于中下層居多（普通階層50%）生活形態(tài)價值觀積極向上拼搏進取的群體(對工作的滿意度低最低6.95,工作事業(yè)剛起步,希望有更大發(fā)展25%,我只在乎工作穩(wěn)定不在乎高收入得分最低2.97）

最重視家庭親情的群體（認為家人比工作重要89.7,為了自由我寧愿不跟父母一起生活得分最低2.57）最喜歡寧靜生活環(huán)境的群體（我喜歡鄉(xiāng)村寧靜的生活75%）南昌——注重自自然環(huán)環(huán)境的的風景景地塊塊多層層住戶戶居多多購房價值觀最認可房子的居住功能的群體（房子是個居住生活的地方35%）最重視房子的自然環(huán)境的群體（買一套自然環(huán)境更好的來住12%,購房時最關(guān)注綠化、空氣質(zhì)量等33%）最關(guān)注教育配套設(shè)施的群體(100%)房屋屬性需求選擇城內(nèi)風景型是所有城市中最多的(30%)選擇多層普通住宅為主（63%)選擇建筑面積集中在91-160平米（70%）戶型選擇：3-4室(58%)，2廳(72%)，2-2衛(wèi)(60%)鞍山各細分分市場場在鞍鞍山的的比例例分布布各細分分市場場在鞍鞍山的的分布布比例例(N=107)鞍山——生活悠悠閑的的中老老年家家庭居居多購房者主要背景特征中老年群體居多（46-55歲是所有城市中最多的28%）受中等教育程度居多（高中以下學歷群體50%）家里有18歲以上孩子的三口之家或空巢家庭居多（51%）離退休人員和機關(guān)事業(yè)單位/國營企業(yè)一般干部居多(43%)收入屬于中下層居多（精英階層13%）生活形態(tài)價值觀生活最悠閑安逸的群體(生活最悠閑安逸70%,生活壓力小80%）

生活最平淡的群體（生活比較平淡60%,已經(jīng)或準備退休，沒有太多的想法33）

最重視環(huán)保的群體（我平時很關(guān)注身邊的環(huán)保問題4.38）最喜歡寧靜生活的群體(我喜歡鄉(xiāng)村寧靜的生活63%,一個人獨處時我有一種孤單感得分最低2.55)

最敏感的群體（我做事很在乎別人的看法3.52）鞍山——關(guān)注自自然環(huán)環(huán)境的的風景景地塊塊住戶戶居多多購房價值觀最認可房子是休息場所功能的群體（24%）最認可重視房子帶來安全感的群體（14%）最關(guān)注房屋建筑質(zhì)量(12%)最關(guān)注空氣質(zhì)量(40%)最關(guān)注商業(yè)配套設(shè)施(50%)房屋屬性需求選擇城外風景型是所有群體中最多的(20%)選擇多層為主（76%)

選擇聯(lián)排別墅的群體是所有群體中最多的（11%）選擇建筑面積集中在91-120平米（50%）戶型選擇：2室(56%)，2廳(62%)，1衛(wèi)(66%)大連各細分分市場場在大大連的的比例例分布布各細分分市場場在大大連的的分布布比例例(N=107)大連——注重經(jīng)經(jīng)濟實實用性性的年年輕家家庭居居多購房者主要背景特征年輕群體居多（26-35歲41%）受低教育程度群體是所有城市中最多的（高中以下學歷群體54%）新婚夫婦或家里有6歲以下孩子的小三口之家居多（39%）機關(guān)事業(yè)單位或私營企業(yè)的一般員工居多(23%)收入屬于中下層居多（普通階層50%）生活形態(tài)價值觀積極向上拼搏進取的群體(對工作的滿意度低最低6.94,工作事業(yè)剛起步,希望有更大發(fā)展34%）

最重經(jīng)濟實用性的群體(81.3%）

非常重視家庭親情的群體（家人比工作更重要89%,家庭對我來說是種責任4.29）

最重視生活品質(zhì)的群體（我很在乎生活質(zhì)量4.4）大連——注重價格的的小戶型住住戶居多購房價值觀最認可房子的避風港灣情感屬性的群體（13%）最在意房子帶來的踏實感的群體（50%）最在意房子價格因素的群體(先買一套惠福安泰之家的來居住，等經(jīng)濟條件好了再買一套22%,最關(guān)注的因素是價格32%)最關(guān)注房子便利性的群體(16%)房屋屬性需求選擇潛力地塊是所有群體中最多的(59%)選擇多層和小高層為主（84%)選擇建筑面積集中在60-90平米（40%）戶型選擇：1-2室(67%)，1廳(75%)，1衛(wèi)(76%)東莞各細分市場場在東莞的的比例分布布各細分市場場在東莞的的分布比例例(N=105)東莞——生活悠閑穩(wěn)穩(wěn)定的年輕輕家庭居多多購房者主要背景特征年輕家庭居多（26-30歲50%）受高等教育程度居多（大專以上學歷群體76%）單身一人或新婚夫婦居多（47%）外資/合資一般管理人員、私營企業(yè)/公司一般管理人員、個體經(jīng)營者居多(62%)收入屬于中上層居多（精英階層17%）生活形態(tài)價值觀生活態(tài)度最樂觀積極的群體(生活滿意度最高8.18,生活豐富多彩65%）最喜歡穩(wěn)定的生活狀態(tài)(對工作的滿意度最高8,事業(yè)剛剛起步,希望有平穩(wěn)的發(fā)展30%,在乎生活穩(wěn)定,不在乎高收入3.5)東莞——重視身份彰彰顯的風景景地塊住戶戶居多購房價值觀最在意房子彰顯價值的群體（房子是身份、品味的象征9,房子是事業(yè)成功的標志12%,擁有房子讓我覺得自己很成功22%）最認同房子帶來的自由感的群體(有了自己的空間，可以按照自己的意愿生活18%)最關(guān)注教育和商業(yè)配套的群體（100%）最關(guān)注綠化的自然環(huán)境因素(56%)房屋屬性需求選擇城外風景型是所有群體中最多的(20%)選擇小高層和中高層的群體是所有城