———產(chǎn)品營銷策劃方案產(chǎn)品營銷策劃方案（精選13篇）

產(chǎn)品營銷策劃方案篇1

七夕節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日中浪漫顏色的節(jié)日。相傳，每年農歷七月初七的夜晚，是天上“織女”與“牛郎”相見之時，由于有了牛郎織女的漂亮傳奇，“七夕節(jié)”成為一個極具浪漫性的節(jié)日。這一年的浪漫，您想去那里尋找呢?

一、促銷目的

浪漫的仲夏夜，為答謝新老顧客，特進行“默契大考驗”活動，并贈送相應的禮品，以達到引導顧客消費的目的。

二、促銷時間

20xx年8月16日8月19日(4天)

三、宣揚檔期

20xx年8月10日8月16日(6天)

四、促銷主題

心相系愛相隨

五、促銷驚喜不斷

活動一：默契大考驗

1、促銷方法：

在活動期間，在規(guī)定時間內沒有完成嬉戲的，當日店內規(guī)定產(chǎn)品范圍內消費7.7折優(yōu)待;在規(guī)定時間內完成嬉戲的，免費贈送禮品。

2、體驗嬉戲的客戶條件：

進店的情侶客戶

3、活動時間：

8月16-19日

4、活動的內容和方法：

在活動期間，購物的情侶客戶可以有機會體驗默契大考驗活動。

兩個人將每個人的其中一只手和對方的一只手握在一起，將蝴蝶結系在被握在一起的兩只手腕上，另外沒有握在一起的兩只手合作完成系蝴蝶結的嬉戲。

注：在嬉戲過程中，要被系在一起的兩只手不能幫助系蝴蝶結。

17秒嬉戲。

在內完成嬉戲的，免費贈送小禮物，可以在免費贈送的禮物區(qū)內人選一款玩具。在內沒有完成嬉戲的，在宣揚期進行登記的，在當日在指定的區(qū)域內消費可以7折優(yōu)待，沒有登記的7.7折優(yōu)待。

活動二：置骰子

對于單身進店的客戶，也有一種嬉戲體驗方法，就是置骰子，2個骰子的點數(shù)相加為七，即可獲贈獎品。

1、活動條件：

單身進店的客戶都有體驗嬉戲的資格。

2、活動內容：

在活動期限內進店購物的單身客戶，可以體驗嬉戲一次，在一個平面上置骰子一次，兩個骰子的點數(shù)相加為7即可獲贈一份精致的禮品，購買限定產(chǎn)品7.7折優(yōu)待;若是點數(shù)相加不是7，在當天購買限定產(chǎn)品7.7折優(yōu)待。

3、活動時間：8月16-19日

六、店鋪布置：

店內把禮物區(qū)設置出一部分區(qū)域，備足禮物打折促銷的產(chǎn)品。

店內有播放設備的，播放《今日我要嫁給你》，增加店內浪漫的氣氛。

海報粘貼在窗戶或者門外比較惹眼的地方。

保持店內干凈，服務員要做到微笑熱度服務。

產(chǎn)品營銷策劃方案篇2

一：活動銷售

堅持酒吧定期的活動可以起到一個留住老客戶進展新客戶的良好市場戰(zhàn)略。

活動策劃：

(1)宣揚期間例如：某月10號為活動日，提前12周宣揚，首先針對店內VIP，一一發(fā)送活動信息通知;然后店內外宣揚，外部主要廣告和客人間口頭宣揚，內部主要以海報和銷售人員的宣揚，在每一位客人10號前來店消費即告知活動時間和活動主題，并同時贈與或者推銷活動邀請卡片。從而誘惑客人當日前來參與活動，卡片上須注明時間、權限和使用方法。解釋：卡片的形式

A：免費贈與持該卡片參與活動即可免費獲得啤酒一瓶或者洋酒一杯。B：定額面值該卡片有肯定面值額度，得到此卡片的方式是向銷售人員或店里購買，比如50或100活動面值，活動當日持100面值活動卡片可以購買店內啤酒半打或者可以充當120元150元的酒水購買現(xiàn)金來使用或者其他優(yōu)待。。銷售的同時盡量留下客人的信息。

(2)實施方案如是A形式卡片，活動當天客人持卡片前來參與，在進店或者使用卡片兌現(xiàn)啤酒的時候向其贈送下次活動的卡片;如是B卡片，在客人兌換完啤酒，由店內銷售人員在客人即將離店之時，為其推銷下次活動的消費卡片，或者上桌為每一桌客人做即時推銷此類卡片。

活動期間需要有表演、各種互動嬉戲、即時促銷和抽獎環(huán)節(jié)，保證每次活動的趣味性和吸引性。

附言：以上說及活動銷售方案只是本人一個框架思路，詳細實施操作還需詳細商討。

二：日常雞尾酒推廣銷售方案

雞尾酒是一種量少而冰鎮(zhèn)，成本低利潤高的酒，由于它的制作獨特方式及有用吸引了許多伴侶們的寵愛。酒吧中在不定時間內搞一些雞尾酒促銷這樣會加大我們雞尾酒銷售量，從而提高了我們酒吧的經(jīng)營效益。

1：每晚在9點30前進場到12點未退場并且在吧臺消費達到肯定金額的客人，均由調酒師贈送細心調制的雞尾酒一杯。(這一雞尾酒促銷方案主要特點是有時間限制，一般在這一時段雖然人比較少，但是都是一些酒吧常客。)

2：酒吧時間，對每一位來本酒吧來進行生日聚會的顧客，贈送由調酒師調制的宴會系列雞尾酒或者天使半打或者沙灘半打或試管雞尾酒一套，并點上煙花以示慶祝。

3：周日三為女士之夜，女士在當晚9點3023點59即可品嘗免費雞尾酒。4制定每周一酒方案，在桌臺的雞尾酒推廣卡片中注明某款雞尾酒做本周半價銷售。

5：由營銷人員定臺并消費達到肯定高度的顧客，由定臺營銷經(jīng)理贈送杯塔雞尾酒一套，可由調酒師親自到其座位上制作。

6：對在吧臺購買宴會型雞尾酒或成套子彈型雞尾酒或試管雞尾酒的顧客贈送果盤或者小吃。

7：由服務部負責促銷雞尾酒，賜予服務員百分之5的提成(或其他待定)。

8：聘請吧麗以對于坐在吧臺消費的男性客人更好的溝通。

9：可以讓來店消費的客人留下一張交友卡由酒吧保存。

10：在酒吧各處貼上雞尾酒小圖片和信息，如廁所，墻壁等。

11：由調酒師和吧臺工作人員對每一位坐在吧臺點經(jīng)典雞尾酒的顧客講這種雞尾酒由來的故事。

12吧臺工作人員須把握些小魔術和些趣味性嬉戲和客人互動時來增加氣氛和讓客人感受不一樣的吧臺文化。

13：每位客人都可給我們調酒師供應看法和不滿，在我們以后的經(jīng)營中更有效的關心，和對策改善。

產(chǎn)品營銷策劃方案篇3

一、項目簡介：

鳳凰城項目位于鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺路(在建)和青年路三條路呈型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場等分開。

鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、一般現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場定位發(fā)生失誤，消失了銷售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓，以超低價位入市，順當?shù)膶崿F(xiàn)了。

現(xiàn)在，一期多層尚有37套現(xiàn)房、準現(xiàn)房，銷售額850萬元。其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主;127m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%。

二期小戶型總銷售金額估計2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合計4500萬元。預售許可證估計XX年5月底辦下。

由此可見，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占全部可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過于分散的障礙，是我們面對的重大挑戰(zhàn)之一。

二、市場概況及基本競爭格局：

a、東南板塊及鄭汴路商圈。

鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線。

鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。鳳凰城位于這一區(qū)位之內。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過程中，沒有除理好商務環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢，純粹以低價位的品牌內涵介入競爭，不僅沒有收獲自然?的地段價格優(yōu)勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。

東明路南段沿線目前競爭特別激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。

航海東路與107國道沿線是XX年以來的樓市亮點，寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競爭樓盤，其它幾乎全部的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競爭關系。(詳見附1：鄭汴路市場調研報告)。

b、小戶型市場概況。

自XX年底時尚party介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業(yè)形態(tài)快速進展起來。尤其是XX年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場，形成了小戶型的"市場黑洞'，徹底打破了市場的競爭格局，實現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉變。今年4月份更是破天荒地消失了小戶型銷售量的急劇下降局面。

燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產(chǎn)公司開發(fā)，已勝利實現(xiàn)一期的開發(fā)，在幾乎沒有什么競爭的狀況下，收獲了小戶型市場的第一批需求者，現(xiàn)在燕歸二期正在認購階段。燕歸園提前介入了小戶型市場，并且熟悉到小戶型的主力市場是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調結果完全全都。此次燕歸二期開發(fā)的正是此類戶型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米)。可以說，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒有優(yōu)勢。

c、商鋪市場

商鋪是一個比較特別的物業(yè)形態(tài)，商鋪的價格是由商鋪能為房東帶來的租金多少打算的。目前鄭州的商鋪市場尚處于起步階段。鳳凰城二期商鋪位于商品大世界、名優(yōu)建材市場南端，即將建成的大賣場的商業(yè)價值將會打算二期商鋪的價格。人們對大賣場的商業(yè)認同也將影響二期商鋪的價格。

和二期商鋪有競爭的主要樓盤是建業(yè)新天地的臨街商鋪、英協(xié)尚未售出的部分商鋪。

三、項目swot分析

一)優(yōu)勢

1)鄭汴路商圈自然?的地段優(yōu)勢，這里是財寶的俱樂部，富翁的制造廠，在這里百萬富翁比比皆是，每年都有新一代需求產(chǎn)生，源源不斷的需求是我方樓盤最有力的支撐。

市場細分如下：

a、高端市場被英協(xié)、建業(yè)等高檔樓盤滿意，這一部分客戶大部分是其次次或第三次置業(yè)，是終極消費，20xx年內不會再置業(yè)。

b、中端市場被東方明珠、百合花苑、虹景家園等中檔樓盤滿意，屬過度消費和終極消費的結合。

c、復合市場。鳳凰城一期是一個大眾樓盤，從價位角度劃分，屬中低檔樓盤。鳳凰城二期小戶型項目的目標群，估計業(yè)主身份簡單，置業(yè)心理不盡相同，故推廣過程中，不能拘泥于單一的推廣主線。

本區(qū)域年輕人多為收入較低的藍領階層，有效需求不足。假如鳳凰城二期銷售象青年居易一味的向年輕時尚族訴求，我方樓盤銷售可能面臨比較嚴峻的局面。

產(chǎn)品營銷策劃方案篇4

一、策劃目的與概述。

企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要依據(jù)市場特點策劃出一套行銷方案。

二、分析當前的營銷環(huán)境狀況。

(一)市場狀況分析及市場前景猜測

1.產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。

2.市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

3.消費者的理解性，這一資料需要策劃者憑借已把握的資料分析產(chǎn)品市場進展前景。

如中國臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產(chǎn)品市場的打算頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：

①以同類產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進入市場風險小。

②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍理解說明"李施德林"有缺陷。

③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。

④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

(二)影響產(chǎn)品的不行控因素進行分析

如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技進展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要思索技術進展趨勢方向的影響。

三、SWOT分析。

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就勝利了一半。

(一)優(yōu)勢

(二)劣勢

一般營銷中存在的詳細問題/劣勢，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

產(chǎn)品質量但是關，功能不全，被消費者冷落。

產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買愛好。

產(chǎn)品價格定位不當。

銷售渠道不暢，或渠道選取有誤，使銷售受阻。

促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

服務質量太差，令消費者不滿。

售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都能夠是營銷中存在的問題。

從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿意，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

(三)機會

(四)威逼

四、營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的詳細目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標到達：總銷售量為萬件，估計毛利×萬元，市場占有率實現(xiàn)。

五、營銷戰(zhàn)略(詳細行銷方案)

(一)營銷宗旨

一般企業(yè)能夠注意這樣幾方面：

以強有力的廣告宣揚攻勢順當拓展市場，為產(chǎn)品精確?????定位，突出產(chǎn)品特色，實行差異化營銷策略。

以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。

建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

(二)產(chǎn)品策略

透過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略推舉，構成有效的4P組合，到達效果。

1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關鍵主要在顧客心目中查找一個空位，使產(chǎn)品快速啟動市場。

2)產(chǎn)品質量功能方案。產(chǎn)品質量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質量保證體系。

3)產(chǎn)品品牌。要構成必需知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，務必有劇烈的創(chuàng)牌意識。

4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿足的包裝策略。

5)產(chǎn)品服務。策劃中要留意產(chǎn)品服務方式、服務質量的改善和提高。

(三)價格策略

那里只強調幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調動批發(fā)商、中間商專心性。

賜予適當數(shù)量折扣，鼓舞多購。

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以成本為基礎，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注意價格策略的制訂。

(四)銷售渠道

產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何方案，實行一些實惠政策鼓舞中間商、代理商的銷售專心性或制定適當?shù)募为務摺?/p>

(五)促銷策略

(人員推銷、廣告、營業(yè)推廣、公共關系)

以廣告宣揚為例：

1.原則：

①聽從公司整體營銷宣揚策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注意樹立公司形象。

②長期化：廣告宣揚商品共性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不熟悉商品，反而使老主顧也覺得生疏，所以，在必需時段上應推出全都的廣告宣揚。

③廣泛化：選取廣告宣揚媒體多樣式化的同時，注意抓宣揚效果好的方式。

④不定期的協(xié)作階段性的促銷活動，把握適當時機，準時、敏捷的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念好處的活動等。

2.實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時推出誠征代理商廣告。

③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤專心利用新聞媒介，擅長制造利用新聞大事提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

(六)詳細行動方案

依據(jù)策劃期內各時間段特點，推出各項詳細行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏敏捷性。還要思索費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其就應留意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

六、策劃方案各項費用預算

這一部分記載的是整個營銷方案推動過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得效果。費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借閱歷，詳細分析制定。

七、方案(或方案調整)

總結

產(chǎn)品營銷策劃方案篇5

推廣周期：一個月，一周一個節(jié)點

第一周：預備

A：內容預備，內容這塊不多說，究竟是行業(yè)經(jīng)典，至于怎么個經(jīng)典法信任各位自己有自己的方法，需要多說一句的是關于文章標題，必需能夠吸引人眼球，最好找一些有文筆的有思維的來寫這個，究竟標題是大門。這個內容包括圖文、視頻，每樣最少預備五條以上。

B：平臺預備，我的平臺這塊只預備了三方面，貼吧、論壇、群，量化標準(貼吧：50個論壇100個群100個)，當然這些都是行業(yè)相關的。目標：每天增加粉絲200個

注：任何事情都需要有量化標準，作用一是可以督促自己，二是便利自己推斷這個活動的效果。

其次周：操作

A：貼吧方面

鏈接盡量用微信的，主推內容，公眾號輔推，不要讓人產(chǎn)生反感。但是微信的二維碼圖片肯定要留出來。

B：論壇方面

和貼吧比較相像，假如可以聯(lián)系到斑竹，可以和版主聯(lián)系下，做個推舉或者高亮等，適當?shù)慕o版主些利益。

C：視頻方面

加logo二維碼，標題加公眾號，這些都是確定的，另外同樣這個可以發(fā)布到各大平臺，視頻發(fā)布到平臺有時候會比圖文好一些。究竟更加直觀，而好的視頻也更簡單讓人產(chǎn)生愛好。

注：視頻假如是從網(wǎng)上找的，最好找到?jīng)]有l(wèi)ogo的高清或者高清以上的，究竟現(xiàn)在人們對視覺感受要求比以前高多了。

D：群方面

群是即時性的東西，所以在文章的選取，以及發(fā)送的時間都需要好好把控。千萬不能帶有廣告的意思，必需從人們的奇怪???心入手，另外有些群的管理或者群主可能不太喜愛這樣，這就要靠你的嘴皮子了，假如群的確質量挺高，那建議賄賂下群主。究竟現(xiàn)在高質量群可不多。

第三周：觀看

對各個平臺的數(shù)據(jù)進行分析，觀看每個平臺的投入產(chǎn)出比。

第四周：數(shù)據(jù)統(tǒng)計

1、粉絲增長統(tǒng)計

2、轉發(fā)量統(tǒng)計

3、閱讀人數(shù)統(tǒng)計

4、完成百分比分析

產(chǎn)品營銷策劃方案篇6

市場環(huán)境分析

近年來老年保健品市場空間巨大，隨著生活水平的提高，人們的保健意識越來越劇烈，20xx年國內醫(yī)藥保健品銷售額為1508億元，20xx年為1780億元，比20xx年增長了11.4%，是1980年70億元的25倍,平均年增長率13%。

20xx年達20xx億元左右，

估計20xx年可達到2500億元，

20xx年將達到4300億元，

20xx年將達到13000億元!參考數(shù)字

(據(jù)7月3日出版的《經(jīng)濟日報》所援引的資料，全球保健食品已占整個食品銷售的5%，達上千億美元，而且每年都以相當速度增長。美國目前的保健食品銷售額達750億美元，占食品銷售額的1/3;日本近兩年的保健品銷售額為15000億日元，年產(chǎn)保健品3000多種;歐洲的保健食品也有20xx余種，銷售額以每年17%的速度遞增。我國自古就有藥食同源的養(yǎng)生文化，用老百姓的話說，就是"藥補不如食補'。作為一個亟須培育的行業(yè)，保健品市場的需求潛力之大實在迷人。20xx年我國保健食品年銷售額達到500億元，權威部門估計到20xx年將達到1000億元。)

1、市場前景：20xx年底我國60歲及以上老年人口總數(shù)為1.44億，到20xx年將達到1.73億，到2050年，60歲及以上老年人口總數(shù)為4.3億。這些浩大的數(shù)字告知我們老年人保健品市場將會成為商家必爭之地。前景寬闊，市場空間巨大。

2、市場概述：目前我國老年保健品市場相對混亂尚不成熟，各領風騷三五年，很少有長勝的品牌，多以概念炒作為主，通過廣告忽悠消費者，對消費討論尚不到位，根本不了解消費的真實想法與所需要什么?

3、環(huán)境法規(guī)：廣告法在保健品上體現(xiàn)不明顯，保健品廣告虛假、胡跨太大，明明只是一般的保健品，在商家廣告中徑成為治療糖尿并心腦血管病的新療法，而我國的一些媒體卻助長了虛假廣告的盛行，只要給錢就給上，這樣更加縱容老年保健品的混亂。

4、國家環(huán)境：目前國家對房地產(chǎn)的掌握，國八條、國六條的相繼出臺可以看出保健品的混亂格局將不會維持太久，保健品廣告宣揚必將受到國家的嚴格限制。必將會出臺一系列的政

產(chǎn)品分析(SWOT)

優(yōu)勢：

1)為中藥保健，現(xiàn)今消費者知道西藥治標，中藥治本，而對糖尿并心腦血管等終身頑疾的病癥來說，中藥才是靈藥，例如：假如感冒了你決不會選擇中藥，由于沒有必要，但是假如你的了很難治愈的病，無疑你會選擇中藥。

2)茶劑，得主要成分為茶中精華：茶多酚、茶多糖、茶兒茶素等。這些成分是消費者熟知的，對病癥有療效。茶，文化悠久，簡單讓消費者信任，不會產(chǎn)生抵觸心理。

3)茶作用歷史久遠，《神農本草》記載："神農嘗百草，日遇27毒，得茶而解之。'《本草拾遺》也有"諸藥為各病之藥，茶為萬病之藥'的論述。唐代陸希聲詩云;"春醒酒病兼消喝，異取新芽旋摘煎。'可見唐代時已發(fā)覺飲茶對糖尿病有療助，但不能過濃與過量。

劣勢：

1)價位偏高，作為消費者終身用藥的選擇價位偏高，每盒33元，20袋，6天半的量，一般消費者很難持續(xù)購買。

2)效果不明顯，中藥制劑，消費者服用后效果沒有中藥直接、快。

3)久病成醫(yī)，糖尿并心腦血病患者，對自己的病以及各種藥品都用肯定的了解，很難勸說。

4)御生堂生產(chǎn)，知名度、美譽度不高。

機會：

1)市場空間巨大，很簡單分得一杯羹。

2)糖尿并心腦血病患者，簡單信任新產(chǎn)品，高科技產(chǎn)品。治本中藥。消費者分析

消費者不肯定是產(chǎn)品的最終使用者，可以是孩子給父母，給家人，給伴侶的禮品，消費者的內心世界各不相同，千奇百怪，購買行為也不一樣，所以對消費者的了解熟知顯得特別重要，這也是產(chǎn)品各階段進行市場調差的一方面緣由。

1、消費者的消費行為與消費力量緊密相連，一個老年人對生命看得很重要，但是假如沒有錢，他們不會去借錢買保健品的，由于究竟不是必需的藥品。

2、老年消費者比較理性，人生短短幾十年，活了大半輩子了見過的市面許多阿，思想趨于理性化，尤其那種常年的病的老年人，他們可以稱得上是半個醫(yī)生，有時候比我們知道的都多。

3、感性與理性相結合，老年人的情感相對比較豐富，關懷對于孤獨?????、退休、子女忙得老年人來說簡單見效，可望得到別人的理解、敬重、關懷、信任。由于老年人的購買理性，所以理性訴求，產(chǎn)品優(yōu)點、概念創(chuàng)新、機理通俗會得到厚愛。

4、環(huán)境因素，任何消費者對環(huán)境的影響都很大，假如有一個人用了你的保健品效果明顯，他會帶領更多的人關顧你的，假如效果不好會有由許多人連嘗試的想法都會沒有了。

例如：向呵護孩子一樣關懷老年人

敬重老干部就是敬重我黨的歷史;關懷老干部就是關懷我黨的將來

5、家庭環(huán)境，老年人的家庭環(huán)境會直接影響老年人對保健產(chǎn)品的選擇，其中包括子女對父母的影響、父母的工作閱歷、等。

6、消費者簡單信任新產(chǎn)品，中老年糖尿并心腦血管病患者明明知道自己的病是終身病，但還是會存有一絲的盼望，盼望國家研制開發(fā)一種新藥對自己的病有獨特的療效。

7、消費者的從眾心理，不論什么產(chǎn)品、商品消費者都會有從眾的心理。例如，假如在大街上看到一群人圍在一起，我們中國人會毫不遲疑的參與到隊伍當中，就這樣人越來越多，產(chǎn)品也是一樣，只要有一個人用者好，那么你的產(chǎn)品就不發(fā)愁了阿。

廣告策略分析

廣告策略，不穩(wěn)定始終在實踐中總結，但到現(xiàn)在為止也沒有一條明晰的思路，或許這是戰(zhàn)略本身的問題，戰(zhàn)略的確定與明晰在營銷過程當中非常的重要。下面我對廣告策略進行簡潔的分析：

人群分析：3055歲約占總人數(shù)55%這部分人有閱讀報紙的習慣，可以通過報紙進行訴求。用報紙宣揚廣播吸引大家收聽專家廣播。

55歲以上的老年人約占45%這部翻出了一小部分學問分子看報紙以外，大部分收聽廣播的習慣，可以用廣播進行告知。

廣告知求策略：

廣告知求，大部分以新聞式為主，其中參與情感訴求與理論俗求，增加了消費者的閱讀的性以及科學性。報紙廣告中能夠明確的、平凡、簡潔的說出產(chǎn)品的機理、性能、用法以及效果。

但是消費者的詢問量，電話購貨量始終不能夠突破一個新的階層，緣由何在呢

我本人認為最大的緣由就是"信任'問題，久病成醫(yī)的消費者對產(chǎn)品存在顧慮，很難信任廣告中描述的內容。我們面前最大的問題是解決誠信，要從事實的基礎之上進行升華，不要寫的太過分，要真實、淳樸。

廣告表現(xiàn)策略：

廣告表現(xiàn)中的日本相撲、烏蒙山長壽村表現(xiàn)自如，反復炒作，概念"洗血專家'清楚，美中不足的是概念老化，不新奇。長期炒作感覺不到是新東西，缺乏奇怪???感。

廣告的表現(xiàn)手法單一，新聞、故事、科學權威、熱銷

近期的廣告的表現(xiàn)始終以新聞式，稿件中小篇幅的活動(始終沒有停過)。

1、在我看來活動時間過長，就不會被稱為活動，消費者會感覺不新奇，老套，奇怪???心消逝這也是銷售不好的緣由之一。

2、稿件中插入新穎元素，誘-惑元素，免費試喝15天應準時更換。

3、變換形式，相撲與長壽村的形式，我的二者結合說明兩點：其一就是，所用的稿件必需抓住消費者的眼球，開篇故事新聞。增加閱讀量。其二，把原本炒作了一個多月的，不相干的兩樣東西相結合起來，感覺挺真實。

產(chǎn)品營銷策劃方案篇7

1、確定網(wǎng)站推廣的階段目標。

如在發(fā)布后1年內實現(xiàn)每天獨立訪問用戶數(shù)量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜尋引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊用戶數(shù)量等。

2、在網(wǎng)站發(fā)布運營的不同階段所實行的網(wǎng)站推廣方法。

假如可能，最好具體列出各個階段的詳細網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜尋引擎的名稱、網(wǎng)絡廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。

3、網(wǎng)站推廣策略的掌握和效果評價。

如階段推廣目標的掌握、推廣效果評價指標等。對網(wǎng)站推廣方案的掌握和評價是為了準時發(fā)覺網(wǎng)絡營銷過程中的問題，保證網(wǎng)絡營銷活動的順當進行。

案例：某網(wǎng)站的推廣方案(簡化版)這里將一個網(wǎng)站第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網(wǎng)站策劃建設階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀念品，為此建立一個網(wǎng)站來宣揚公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。該網(wǎng)站制定的推廣方案主要包括下列內容：

1、網(wǎng)站推廣目標：方案在網(wǎng)站發(fā)布1年后達到每天獨立訪問用戶20__人，注冊用戶10000人;

2、網(wǎng)站策劃建設階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開頭了推廣的預備，在網(wǎng)站建設過程中從網(wǎng)站結構、內容等方面對google、百度等搜尋引擎進行優(yōu)化設計;

3、網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜尋引擎和分類名目(列出方案登錄網(wǎng)站的名單)、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。另外，協(xié)作公司其他營銷活動，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。

4、網(wǎng)站增長期的推廣：當網(wǎng)站有肯定訪問量之后，為連續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長和品牌提升，在相關行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡廣告(包括方案投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等)，在若干相關專業(yè)電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進行資源互換;

5、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)待卷;參加行業(yè)內的排行評比等活動，以期獲得新聞價值，郵件群發(fā);在條件成熟的狀況下，建設一個中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進行幫助推廣。

6、推廣效果的評價：對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析，營銷軟件，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡顧問機構合作進行網(wǎng)絡營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

產(chǎn)品營銷策劃方案篇8

一、活動時間

xx月xx日xx月xx日

二、促銷活動內容

超市依據(jù)自身的促銷成本掌握，在下列活動中選擇一個或多個方案進行借鑒實施。

活動一：六一節(jié)買六送一

在超市中選擇一批商品進行買六送一活動，比如酸奶、果奶、飲料、果凍、水果等商品，實行買六件送一件的促銷活動。由于促銷成本為1/7，即讓利14%，因此本活動需要廠家支持。

活動二：迎六一特價商品

學習用品、文具用品、兒童食品、飲料、奶制品一律優(yōu)待價銷售;

活動三：滿200送兒童水壺

單張小票滿200元，憑購物小票送價值5元的精致有蓋兒童水杯一只;主要考慮到夏天來臨，便利孩子上學帶上水杯，因此要求水壺比較精致，有使用價值。

三、公關活動

活動一：爭當小小書法家

活動內容為了書法競賽(包括剛筆、毛筆)，小伴侶將超市的名號(如家友超市、慈客隆)的書法作品郵寄或送到本超市，截止日期xx月xx日(以當?shù)剜]戳為準)，在超市內展出，凡是參與活動的孩子可以獲贈一份小禮品。評出一等獎1名、二等獎3名、三等獎5名、優(yōu)秀獎若干名。

活動二、五子棋競賽

兒童節(jié)期間(xx月xx日-xx月xx日)在超市入口處進行五子棋競賽，參加者有小禮品，得勝者有獎品。

四、留意事項

1、為了表示超市對兒童節(jié)的支持，促銷活動中要選幾個兒童喜愛的品牌進行肯定力度的降價，以吸引人氣;

2、送水壺后，必需在小票上做記號;此活動中的水壺可與廠商聯(lián)合，由廠商來供應一部分活動經(jīng)費;

3、公關活動中參與對象為014歲的兒童，第一個活動中必需注明屬作品的檔案資料，如年齡，性別，姓名等;寫的字，可規(guī)定為貴超市的名稱或有關六一兒童節(jié)等內容，也可以自由確定。

產(chǎn)品營銷策劃方案篇9

一、活動主題：

粽香情—粽情忠意、郵我所愛

二、活動時間：

20__年4月25日—6月23日。

三、活動目標

銷售收入：預算目標2500萬元。

四、激勵政策

(一)正向激勵

1、評獎資格

(1)完成省公司下達的銷售收入目標任務;

(2)完成__項目業(yè)務收入預算基本目標;

(3)完成省公司下達的端午節(jié)項目業(yè)務收入奮斗目標的市、州局即可參加全省嘉獎評比。

2、考核指標

指標一：各市州完成各競賽項目業(yè)務收入總進度排名;

指標二：各市州完成各競賽項目業(yè)務收入肯定值總量排名。

3、計分公式

評比值=業(yè)務收入總進度排名_30%+業(yè)務收入肯定值總量排名_70%。

4、嘉獎標準

各市、州局在本次粽香情—“粽情忠意、郵我所愛”專項營銷活動的預算目標完成狀況將納入年底的績效考核。

(二)負向激勵

未完成項目業(yè)務收入預算目標扣罰市、州局領導班子績效20__元、專業(yè)局領導1000元。

五、運作流程

1、要數(shù)：

2、退換貨

3、結算

4、產(chǎn)品組合

各局可依據(jù)實際狀況，組合郵政經(jīng)銷的分銷紅酒系列產(chǎn)品。

六、營銷規(guī)劃

(一)市場特點

1、增長快速

具統(tǒng)計20__年端午、中秋兩節(jié)的市場份額基本全都，這是粽子產(chǎn)品禮品化特點，是市場增長快速的契機。今年市場的增幅將達到70%，這對郵政提出了更高的要求。

2、競爭激烈

有了兩年的快速增長時期，今年各大生產(chǎn)商們紛紛提前規(guī)劃，為今年的市場做足了預備，使市場競爭更加激烈。

3、營銷前置

今年端午節(jié)較晚，但各生產(chǎn)企業(yè)的宣揚攻勢早已拉開了大幕，讓我們提前感受到了市場的氛圍，為大戰(zhàn)的前期做預備。

(二)營銷規(guī)劃

1、產(chǎn)品規(guī)劃

產(chǎn)品以去年全省統(tǒng)一運作的項目愛達樂、華生園、三全凌、龍鳳為主，再選擇多家優(yōu)質的粽子企業(yè)，豐富渠道產(chǎn)品，支撐項目。

對于區(qū)域市場的差異由市、州局針對當?shù)厥袌龅男枨筮x購相宜當?shù)氐捻椖俊?/p>

在禮包產(chǎn)品的組織上，在各供應商所供應的產(chǎn)品中選擇一款高檔的禮盒預留出可放置一瓶紅酒的空間，用于搭配分銷紅酒，提升客戶的選擇面。

2、價格策略

針對不同供應商的禮盒，分為高、中、低三檔，針對商務禮儀、員工福利實行差異化價格策略，制定不同的禮包價格。

3、渠道策略

(1)挖掘郵政渠道潛力，大力進展郵政大客戶營銷。

(2)樂觀利用郵政營業(yè)網(wǎng)點和有資質的分銷網(wǎng)點中進行銷售及展現(xiàn)，可有效的促進業(yè)務的進展。

(3)開展網(wǎng)絡營銷，利用電子商務的優(yōu)勢開展多渠道營銷，在郵樂中國上營銷粽子產(chǎn)品，各供應商需供應渠道專有產(chǎn)品，線上線下共同開展營銷。

4、促銷模式

(1)客戶推介、現(xiàn)場觀摩，各市、州局在所轄區(qū)域選擇有條件的營業(yè)網(wǎng)點(郵政營業(yè)網(wǎng)點、分銷網(wǎng)點)中銷售和展現(xiàn)項目產(chǎn)品，以感官和品嘗促進項目的勝利營銷。

(2)配送服務、全省聯(lián)動，開展免費寄全省的活動，寄遞服務以非實物郵寄的方式進行傳遞，及各市州局需備貨，省分銷局將訂貨局需寄遞產(chǎn)品明細發(fā)于收貨局后當?shù)鼐职搭A留地址將產(chǎn)品送于收貨客戶。

節(jié)日接近期間市、州局小批量訂貨的配送問題，解決客戶的零時訂貨問題。

(3)主動營銷、時間策略，依據(jù)營銷時間的前后制定不同的折扣價格，在不同的營銷時間以不同的折扣優(yōu)待引導消費者消費，掌握營銷節(jié)奏，避開有市無貨的局面。

(4)加大宣揚、營造氛圍。

發(fā)揮端午節(jié)的文化優(yōu)勢，利用省內知名報刊、廣播電臺的影響力，加大對項目的宣揚，快速提升項目的知名度與知曉度;同時舉辦全省性的產(chǎn)品推舉會及品鑒會，市州可舉辦地區(qū)性推動會，對項目進行宣揚推廣，各市州局可在局內進行端午節(jié)員工活動提升氛圍營造郵政端午銷售的氛圍。

七、運作要求

1、加強組織、保證支撐，各市州局要結合省公司“粽情忠意、郵我所愛”的活動支配要求，加強項目組織，保證責任落實到人，有效協(xié)調和發(fā)揮郵政的資源優(yōu)勢，確?；顒拥捻槷攲嵤?。

2、明確目標，細化措施。各局要明確方案目標、并結合自身的狀況，制定科學的營銷方案，細化營銷措施，并進行層層落實，確保方案任務能夠落實到位。

3、明確政策，強化營銷。

供應商依據(jù)要數(shù)額供應了肯定比例的宣揚營銷費用，省公司川郵政[20__]171號《關于規(guī)范__業(yè)務營銷費用管理的通知》也明確規(guī)定“各局可按不超過進銷差收入30%支付營銷費用”。

省公司打算：完成下達的端午項目業(yè)務收入奮斗目標的市、州局，根據(jù)各局各項目的要數(shù)額向各局供應宣揚營銷費用(各供應商業(yè)的宣揚營銷費用比例為：__食品有限公司的產(chǎn)品%、__食品有限公司%、__食品股份有限公司%、__食品有限公司%)。各局要進一步細化政策和營銷費用標準，通過方案營銷、團隊營銷、窗口促銷以及不同的營銷方式，充分發(fā)揮專職營銷、能人營銷的作用，不斷做大項目規(guī)模。

4、加強宣揚，提升品牌。

省公司將統(tǒng)一印制產(chǎn)品手冊，向各局供應的大客戶宣揚，同時，供應商也供應了宣揚冊、實物樣品，供各局宣揚產(chǎn)品時使用。各局可依據(jù)實際，實行不同的方式，宣揚郵政經(jīng)銷的產(chǎn)品。

產(chǎn)品營銷策劃方案篇10

一、主辦單位：湖南雨露商貿有限公司

承辦單位：中南高校市場營銷協(xié)會

媒體支持：同學都市網(wǎng)

二、活動時間：4月15日-5月9日

三、活動意義

1、為湖南各高校的學子制造更多的理論與踐相結合的機會，讓更多的湖湘學子在此次營銷大賽中通過演講、銷售、團隊合作等方式挑戰(zhàn)自我、營銷自我、提高自我;

2、參賽高校多，可很好的為各個社團在整個長沙擴大影響力，建立好自己的品牌活動。展現(xiàn)協(xié)會的實力，樹立好協(xié)會在各商家心中的良好形象。

3、加強各大高校協(xié)會之間的聯(lián)系，建立好我們營銷協(xié)會的溝通平臺。

4、讓人了解"朝慕思'品牌，展現(xiàn)"朝慕思'的形象，擴大"朝慕思'的影響力及知名度;

5、為高校生及"朝慕思'企業(yè)搭建橋梁，為應屆生高校生制造新的就業(yè)機會，為企業(yè)選拔人才、儲備人才。

四、競賽流程策劃

此次營銷大賽的競賽時間為4月15日至5月9日，分為報名宣揚、初賽、復賽、決賽四個階段。

1、報名宣揚

u時間：4月15日--4月22日

u地點：由各大賽區(qū)現(xiàn)場報名點

u負責人：各賽區(qū)委員

u要求：

1)填寫報名表

2)到第一上上傳團隊相片和基本資料

2、初賽

◆時間：4月13日至4月19日

◆地點：各賽區(qū)即各個高校

◆參賽人員：全部參與報名團隊

◆負責人：各賽區(qū)委員

◆競賽方式：

①、了解"朝慕思'。參賽團隊就自己采集的有關資料談談對"朝慕思'的了解。此環(huán)節(jié)的競賽方式及規(guī)章由各賽區(qū)自己制定，表現(xiàn)形式自由。

②、營銷實戰(zhàn)。參賽團隊對賽委會供應的產(chǎn)品進行銷售，時間為兩天，各賽區(qū)委員負責統(tǒng)籌管理，評分以銷售額為標。

3、復賽

◆時間：4月20日至4月26日

◆地點：長沙市區(qū)

◆參賽人員：各大賽區(qū)前五名隊伍

◆負責人：賽委會

◆競賽方式：

①、推廣"朝慕思'。晉級團隊以推廣"朝慕思'品牌為主題，用PPT形式做出來，提交給賽委會。然后再由賽委會進行評比。

②、挑戰(zhàn)"朝慕思'。晉級團隊就賽委會供應的"朝慕思'產(chǎn)品，在二天時間(4月25日，4月26日)內在長沙市區(qū)內進行推廣銷售。

4、決賽：

◆時間：5月9日

◆地點：中南高校民主樓

◆參與人員：復賽產(chǎn)生的15強，整個賽事全部負責人，湖南雨露商貿有限公司代表

◆競賽方式：

決賽以及頒獎晚會，由復賽產(chǎn)生的15強以團隊表演形式拉現(xiàn)場票，再依據(jù)總分決出的冠亞季軍頒獎，以及各個獎項的頒獎。

五、競賽評分細則

初賽：以①、②兩個環(huán)節(jié)總分評出前五名。

①環(huán)節(jié)為占初賽總分的30%;②環(huán)節(jié)為70%(兩個環(huán)節(jié)都為100分計)

初賽總分為(①環(huán)節(jié)得分)30%+②每隊環(huán)節(jié)銷售總額/最高銷售總額70%

各賽區(qū)前5強晉級

復賽：①環(huán)節(jié)(PPT創(chuàng)意得分*20%)+②環(huán)節(jié)(每隊銷售總額+最高銷售總額100分*30%)+網(wǎng)絡投票得分*20%+短信投票得分*30%

總分前15名晉級

決賽：觀眾投票得分*30%+短信投票得分*50%+網(wǎng)絡投票得分*20%

總分前三名分別為冠亞季軍.

詳細評分標準：

a.PPT創(chuàng)意評分由賽委會依據(jù)滿分100分的標準,就PPT的內容,表達,創(chuàng)意綜合評分.

b.網(wǎng)絡投票得分根據(jù)滿分100分的標準，以網(wǎng)絡得票第一名隊伍的得票數(shù)為分母，進行折算。網(wǎng)絡得票數(shù)第一名計100分。

參賽隊伍網(wǎng)絡投票得分=參賽隊伍網(wǎng)絡得票數(shù)/網(wǎng)絡得票第一名隊伍的得票數(shù)100分。

如：第一名得票數(shù)為10000票，其次名得票數(shù)為8000票，他們的得分分別為：

第一名：10000/10000100分=100分

其次名：8000/10000100分=80分

以此類推。

c.短信投票得分根據(jù)滿分100分的標準，以短信得票數(shù)第一名隊伍的得票數(shù)為分母，進行折算。短信得票數(shù)第一名計100分。

參賽隊伍短信投票得分=參賽隊伍短信得票數(shù)/短信得票第一名隊伍的得票數(shù)100分。

如：第一名得票數(shù)為10000票，其次名得票數(shù)為8000票，他們的得分分別為：

第一名：10000/10000100分=100分

其次名：8000/10000100分=80分

六、獎項調置

(一)決賽獎項：

1)冠軍團隊1支(獎金3000元+"朝慕思'高級聘書)

亞軍團隊1支(獎金1500元+"朝慕思'中級聘書)

季軍團隊1支(獎金1000元+"朝慕思'工作合同意向書)

"朝慕思'聘書直接可以到"朝慕思"【湖南雨露商貿有限公司】培訓上崗，不需面試、考試。

入圍決賽團隊可獲得公司培訓實踐機會，表現(xiàn)突出者，也可直接進"朝慕思"【湖南雨露商貿有限公司】上崗。

2)全部參賽團隊在初賽：營銷實戰(zhàn)環(huán)節(jié)中的銷售利潤,50%返還銷售團隊。

3)全部入圍復賽：在挑戰(zhàn)"朝慕思'環(huán)節(jié)中，全部推銷產(chǎn)品的利潤，50%歸參賽團隊。

(二)組織獎項

1)最佳組織2名，(各分賽委員中產(chǎn)生)獎金500元

突出貢獻2名，(賽委員成員中產(chǎn)生)獎金500元

2)賽委會各成員都有機會直接到"朝慕思'【湖南雨露商貿有限公司】培訓上崗。

七、賽事管理：

1)設立賽事競賽的各大校區(qū)為各大賽區(qū)，設立總賽事負責委員會，簡稱賽委會，賽委會由"朝慕思"一名負責人領導，營銷協(xié)會若干主要干部和賽區(qū)協(xié)會負責人組成，整個賽事由賽委會全權負責。

產(chǎn)品營銷策劃方案篇11

一、U-PVC管材市場概況

20xx年我國新住宅室內80%將采納塑料管，城市供水50%采納塑料管。1994年我國塑料管材產(chǎn)量只有14萬噸，經(jīng)過短短幾年進展，目前已近150萬噸。

塑料管材在今日的生活和工業(yè)領域中，以其耐腐蝕、耐老化、環(huán)保平安而越來越受青睞。特殊是在建筑業(yè)，新型塑料管材不僅能大量替代鋼、木等傳統(tǒng)建材，而且還具有節(jié)能、節(jié)材、愛護生態(tài)、改善居住環(huán)境、提高建筑功能與質量、降低建筑物自重、竣工便捷等優(yōu)點，廣泛應用于建筑給排水、城鎮(zhèn)給排水以及燃氣管等領域，成為新世紀管道進展的潮流。

據(jù)了解，塑料管材市場的增長速度約為管材市場平均增長速度的4倍，遠遠高于各個國家國民經(jīng)濟的進展速度。塑料管材在發(fā)達國家，特殊在歐洲得到了很好的進展和勝利的應用。在我國，塑料管道近兩年快速進展，已成為建筑業(yè)的新興材料。

傳統(tǒng)的給水管網(wǎng)主要以鋼管、鑄鐵管、混凝土管等傳統(tǒng)材料為主，從20世紀中期開頭，世界各國普遍應用塑料管材代替?zhèn)鹘y(tǒng)管材，塑料管材始終保持著較高的增長速度，其中亞太地區(qū)的管材市場在今后增長速度最快。

塑料管道近兩年在我國的進展已是勢不行擋，特殊是國家化學建材產(chǎn)業(yè)制定十五方案和20xx年進展規(guī)劃綱要以來，在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮，如鋁塑管、交聯(lián)管、PP-R管、PE燃氣管、PE給水管、排水排污管等等，給我國管材行業(yè)的進展制造了一次又一次騰飛的機遇。我國管材樹脂用量逐年增加，增速很快，近幾年塑料管材增長的速度達20%以上。

目前，國內塑料管材已形成了系列化，包括農用管材、建筑用冷熱水PP管材等，一些企業(yè)目前正在進行埋地排水管專用料的開發(fā)。這一切都來自于市場的巨大需求。

二、本公司PVC管材生產(chǎn)銷售狀況(公司，產(chǎn)品，定位，市場走勢)

1.產(chǎn)品

品牌是企業(yè)整體產(chǎn)品的一個組成部分。目前我公司已有自己的主打產(chǎn)品荊沙，由于在做工上區(qū)分于其他品牌，質量好，已有較不錯的口碑。由于價格的偏高，面對中高端市場，其市場占有率偏低。公司的其他品牌、質量居中，價格不高，面對中低端市場，銷售量較大。

本公司管材規(guī)格齊全，可以滿意客戶的不同需求。管材的包裝多為薄膜，在裝卸的過程中簡單破損，影響產(chǎn)品外觀。就目前的銷售范圍來看我們可以對全部的經(jīng)銷商需要的管材實現(xiàn)當天供貨，產(chǎn)品服務準時有效。

綜合來看本公司管材產(chǎn)品在同質產(chǎn)品中具有相當大的競爭力，特殊是在公司物流輻射區(qū)內競爭力尤為明顯。

2.價格

a)價格是企業(yè)的生存的重要問題。

生活大好的的情勢下人們對住房的需求越來越高。PVC管材作為一種新建筑材料越來越受到歡迎，PVC管材市場需求是不斷增長的。據(jù)此我們猜測，消費者將對PVC管材的價格將越來越具有彈性。我們最低價以生產(chǎn)成本加銷售成本為準，最高價格按消費者、經(jīng)銷商接受力量為限，中間選擇以競爭狀況為依據(jù)。管材價格依據(jù)公司主要競爭者對價格的調整而調整。(附現(xiàn)階段公司管材價格表)在產(chǎn)品進入某一市場初期(如咸寧市場)，為快速擴大銷售，在不影響利潤的前提下，可實行低價策略。

b)產(chǎn)品價格調整

企業(yè)制定價格以后，當營銷環(huán)境發(fā)生變化，對價格予以適當調整

l削價策略

緣由：A企業(yè)急需回籠大量現(xiàn)金

B企業(yè)通過削價來開拓新的市場

C企業(yè)決策者打算排斥現(xiàn)有市場邊際生產(chǎn)者

D企業(yè)生產(chǎn)力量過剩，產(chǎn)品供過于求、產(chǎn)品促銷手段失敗

E預期削價，擴大銷售，擴大生產(chǎn)規(guī)模、特殊成熟期、更多市場份額

F成本降低、費用降低有條件削價

G考慮中間商的要求，削減中間商資金占用，良好的關系

H政治、法律以及經(jīng)濟環(huán)境的變化，迫使企業(yè)降價政府物價下調、愛護需求、限價、市場疲軟、不景氣、蕭條.

當公司遇到上述狀況時使用銷價策略。詳細方法有：直接名目價格、標價。間接折扣方式、變相(送贈品、樣品、有獎、免費服務等)

l提價策略

緣由：A產(chǎn)品成本增加、原材料價格上漲、生產(chǎn)費用提高

B通貨膨脹、削減損失、轉嫁損失

C產(chǎn)品供不應求、遏制過渡的消費、需求旺盛、生產(chǎn)規(guī)模不能準時擴大，供求沖突環(huán)節(jié)，高額的利潤。

D顧客心理、優(yōu)質效應。漲價名牌形象、優(yōu)質優(yōu)價

時機：A產(chǎn)品市場上優(yōu)質地位

B成長期

C銷售旺季

D對手提價

3.渠道

公司的銷售渠道除在大冶本地有自己的直銷網(wǎng)絡外，其他銷售渠道則為一、二級的批發(fā)商。直銷(零)渠道的缺失、生產(chǎn)量的擴大以及利潤目標的實現(xiàn)，使企業(yè)必需依靠一、二級，甚至三級批發(fā)商的訂單。企業(yè)無精力開發(fā)短渠道。

公司已有渠道有些還不完善，亟待改進。選擇信譽較好的，去掉一些銷售額差信譽差的經(jīng)銷商。

就公司目前戰(zhàn)略來看，須主要進展的長渠道。即，企業(yè)地區(qū)級代理商、經(jīng)銷商、經(jīng)紀人二批發(fā)零售

4.促銷

由于我企業(yè)實力的、人才和經(jīng)營理念的限制，企業(yè)較難開啟和運行自己的企業(yè)網(wǎng)站，進行網(wǎng)上促銷，也不行能斥巨資投放電視廣告。所以公司應實行推式促銷策略，即以直接方式，運用人員推銷手段，把產(chǎn)品推向銷售渠道。另外做一些必要的營業(yè)推廣，如各種商品展現(xiàn)會。還有一種就是汽車廣告。

產(chǎn)品營銷策劃方案篇12

一、主題

涼爽夜晚，冰點價格

二、副主題

1、新居裝修買瓷磚，看過__再打算

2、店面之大，品種之全，價格之惠，超出你想象

三、活動目的

1、提高__瓷磚超市在__市場的知名度

2、提高產(chǎn)品銷量及業(yè)績，搶奪陶瓷市場占有率

3、提高全體__員工的士氣、銷售閱歷、團結及協(xié)調力量

四、活動時間

_月_號--_月_號

五、活動地點：

六、活動目標：

1、銷售基礎目標：__。沖刺目標：__。超越目標：__。

2、集客目標：__撥進店。成單率__

七、活動內容：

鉅惠1、進店有禮

活動期間內，凡進店客戶在櫥窗廣告處簽到者可得精致禮品一份

若夫妻共同進店客戶，額外可領取價值___元“美容券”2張。

鉅惠2、廠價直銷

全場3.8折起

鉅惠3、驚心價位

現(xiàn)場高檔拋光磚低至35每塊(五款__拋光磚)，高檔拋釉磚低至60元(五款__拋釉磚)，瓷片樣板間低至8元每片(__300_450)，小地磚低至3元每片(__)

鉅惠4、瘋狂折上折

業(yè)主在微信和上轉發(fā)(1、關注;2、可有所要求)本公司活動宣揚模版，在送貨時，憑截圖，可獲總單貨款的9.5折。(沒得商議?)

鉅惠5、現(xiàn)金隨便拿

活動期間，交定金滿3000/6000/10000元的客戶，可參加現(xiàn)金抽獎活動1/2/3次，獎金額50--100元之間(50元50張，100元10張，當客戶的面投放)。依次類推，送完為止;(每次抽出一張多著無效)

八、活動基本流程：

方案確定--集客開展--動員大會--物料預備--宣揚方案--店面布置--推鄰方案實施

九、集客方案：

1、電話、短信邀約。共需撥打11875個電話，進店目標100人，進店率8.4‰。

2、需要5名電邀人員，250個/人/天，每天共撥625個電話。共撥打19天。

2、掃樓結合電銷共同開發(fā)同一小區(qū)，如掃樓同事可在現(xiàn)場派放宣揚單頁及解說，起到“里應外合”作用，同時收集水工師傅名單資料，制訂檔案庫!(第一周：重點掃樓，民眾、三角周邊樓盤(依據(jù)詳細狀況實施調整;其次周：掃樓、家裝同時進行;第三周：重點電銷回訪邀約!)

3、賣場截留。進店目標210人。需要5名截流人員，人均8你個/天，周六日16個/天。14個正常天數(shù)，6個周六、日。(注：除了接客，門店再忙，一樓截留人員堅決不行動用!)

4、熟客設計師、水工師傅本月訪問3次，目標10單。開發(fā)新的家裝公司，目標10單!

5、重點小區(qū)擺點;設開臨時迷你店鋪，可為掃樓、簽單、團購做鋪墊!

十、宣揚方案：

1、DM單頁派發(fā)

2、重拾推鄰方案(活動開頭前奏晚上加班統(tǒng)一撥打，確保落實到尾)

3、五星大賣場的廣告位租憑(兩邊柱牌)

4、微信營銷(重點)

5、拱形門;竹旗

6、短信推送(電銷短息)

產(chǎn)品營銷策劃方案篇13

一、概述

公司已經(jīng)正在實行全國連鎖銷售?，F(xiàn)在預備在廣東一城市建立手機連鎖店。我在該市做了全面的調查，對該市人文狀況有肯定的了解。公司派我到該市調研和開發(fā)當?shù)厥谐?/p>

通過這10天里對該市市場的調查和討論，了解了該市的手機市場，并于*月**日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營的營銷方案。

該方案可以關心公司了解該市的手機市場，也可以指導我們開發(fā)該市市場的實際營銷工作。

二、市場現(xiàn)狀分析

(一)用戶分析

1、目標市場

通過市場調查問卷，隨機抽查結果顯示，我們的產(chǎn)品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以工廠職工，同學、剛畢業(yè)的高校生和接受時尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。

工廠職工和青年購買我們的手機，是為追趕時尚，消費水平力量較低，一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大、音質好字體清楚的效果，老年人雖有購買力量，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市常聽力差的人群也是該手機的主要消費人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須考慮性別。

2、消費偏好

在市場調查中發(fā)覺：消費者普遍簡單接受中低檔產(chǎn)品;喜愛進口的品牌機和質量好的國產(chǎn)手機;消費者盼望手機共性化，盼望有特地量身定做的手機;消費者購買手機的主要用途是與人聯(lián)絡，工作需要和順應流行趨勢;手機最多是打電話和發(fā)短信。

3、購買模式

在市場調查中發(fā)覺：一般大眾更換手機的時間是2年左右;價位在1000-20__元;通常在專賣店或大賣場購買手機;最注意的是手機的功能、品牌和款式，供應客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢。

4、信息渠道

在市場調查中發(fā)覺：消費者了解一款新上市的手機主要是電視、網(wǎng)絡、宣揚單和同學伴侶之

間的相互溝通，宣揚單的效果較差，消費者普遍喜愛同學伴侶之間相互溝通。電視與網(wǎng)絡能夠加大我們手機在消費者之間的知名度。消費者接觸最多的媒體是CCTV-5，CCTV-8，CCTV-3和本地電視臺以及報紙雜志等，他們最信任的媒體是中央電視臺。

(二)競爭狀況分析

目前在市場國外的品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛、西門子、飛利浦、松下;國內的品牌有：夏新、天宇，聯(lián)想、波導、明基、TCL、CECT、中興、康佳等。

這些手機中市場上比較受歡迎的國外品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛，比較受歡迎的國內品牌有：夏新、聯(lián)想、波導等。這些比較受歡迎的國內品牌只是和國內其他品牌相比要受歡迎一點。實際上這些受歡迎的國內品牌遠比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。尤其是諾基亞，它的價格也是比較低的，且耐摔，很受大眾寵愛。而且，這些品牌的手機在大多數(shù)連鎖店都有。

三、市場機會與問題分析

SWOT分析：

優(yōu)勢(Strength)：特色服務。

我們的手機附加有消遣，學習，理財?shù)葢密浖墓δ芮覂r格底，這很符合消費群體的要求。并且在我們這里購買的手機還有齊全的功能，如照相機、MP3/MP4，嬉戲、手寫/按鍵兩用看電視，上網(wǎng)等全部具備，并且還有一些特殊的手機保養(yǎng)，如：手機貼膜，手機美容。

缺點(Weakness):

知名度底，擔憂售后問題的處理。

機會(Opportunity):

手機市場日益飽和，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費者以手機購買的體驗，功能方面的需求為主。手機的用途轉變了通信市場的產(chǎn)品結構、人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的便利。中國人口基數(shù)大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術的成熟，使得手機的價格不再是天價。人們有時往往喜愛懷舊，復古的款式可以成為時尚的潮流。但是，各大連鎖企業(yè)依據(jù)市場競爭狀況分析，都是轉向手機的服務，這是最基本的，但是在手機增值方面的服務尚未涉足。競爭企業(yè)把手機品牌(包括國外知名品牌、國內手機品牌)低價、功能多，待機時間長，集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的，這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇，這樣鋪張客戶大量的價值，就是說在功能不能敏捷的選擇，這為那些享有增值業(yè)務的連鎖企業(yè)帶來競爭的機會。

手機市場競爭品牌對比表1

類型特點價格(元)

飛利浦9@9F金屬導航鍵

規(guī)格：100.74415.7mm，

重量：77g

屏幕：1.46英寸65K色OLED屏幕。

辨別率：128128像素，699

索愛Z530CMP3播放器，支持正常、低音、語音、高音增加五種模式，支持高級的手動調整功能。999

摩托羅拉W375屏幕：128160像素的65K色TFT屏幕

30萬像素CMOS內置攝像頭，支持K-JA擴展999

諾基亞6080攝像頭：30萬像素內置的攝像頭。1070

索愛Z530CMP3播放器，除支持正常、低音、語音、高音增加五種模式外，還支持高級的手動調整功能。

產(chǎn)品營銷策劃方案（精選13篇）

產(chǎn)品營銷策劃方案篇1

七夕節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日中浪漫顏色的節(jié)日。相傳，每年農歷七月初七的夜晚，是天上“織女”與“牛郎”相見之時，由于有了牛郎織女的漂亮傳奇，“七夕節(jié)”成為一個極具浪漫性的節(jié)日。這一年的浪漫，您想去那里尋找呢?

一、促銷目的

浪漫的仲夏夜，為答謝新老顧客，特進行“默契大考驗”活動，并贈送相應的禮品，以達到引導顧客消費的目的。

二、促銷時間

20xx年8月16日8月19日(4天)

三、宣揚檔期

20xx年8月10日8月16日(6天)

四、促銷主題

心相系愛相隨

五、促銷驚喜不斷

活動一：默契大考驗

1、促銷方法：

在活動期間，在規(guī)定時間內沒有完成嬉戲的，當日店內規(guī)定產(chǎn)品范圍內消費7.7折優(yōu)待;在規(guī)定時間內完成嬉戲的，免費贈送禮品。

2、體驗嬉戲的客戶條件：

進店的情侶客戶

3、活動時間：

8月16-19日

4、活動的內容和方法：

在活動期間，購物的情侶客戶可以有機會體驗默契大考驗活動。

兩個人將每個人的其中一只手和對方的一只手握在一起，將蝴蝶結系在被握在一起的兩只手腕上，另外沒有握在一起的兩只手合作完成系蝴蝶結的嬉戲。

注：在嬉戲過程中，要被系在一起的兩只手不能幫助系蝴蝶結。

17秒嬉戲。

在內完成嬉戲的，免費贈送小禮物，可以在免費贈送的禮物區(qū)內人選一款玩具。在內沒有完成嬉戲的，在宣揚期進行登記的，在當日在指定的區(qū)域內消費可以7折優(yōu)待，沒有登記的7.7折優(yōu)待。

活動二：置骰子

對于單身進店的客戶，也有一種嬉戲體驗方法，就是置骰子，2個骰子的點數(shù)相加為七，即可獲贈獎品。

1、活動條件：

單身進店的客戶都有體驗嬉戲的資格。

2、活動內容：

在活動期限內進店購物的單身客戶，可以體驗嬉戲一次，在一個平面上置骰子一次，兩個骰子的點數(shù)相加為7即可獲贈一份精致的禮品，購買限定產(chǎn)品7.7折優(yōu)待;若是點數(shù)相加不是7，在當天購買限定產(chǎn)品7.7折優(yōu)待。

3、活動時間：8月16-19日

六、店鋪布置：

店內把禮物區(qū)設置出一部分區(qū)域，備足禮物打折促銷的產(chǎn)品。

店內有播放設備的，播放《今日我要嫁給你》，增加店內浪漫的氣氛。

海報粘貼在窗戶或者門外比較惹眼的地方。

保持店內干凈，服務員要做到微笑熱度服務。

產(chǎn)品營銷策劃方案篇2

一：活動銷售

堅持酒吧定期的活動可以起到一個留住老客戶進展新客戶的良好市場戰(zhàn)略。

活動策劃：

(1)宣揚期間例如：某月10號為活動日，提前12周宣揚，首先針對店內VIP，一一發(fā)送活動信息通知;然后店內外宣揚，外部主要廣告和客人間口頭宣揚，內部主要以海報和銷售人員的宣揚，在每一位客人10號前來店消費即告知活動時間和活動主題，并同時贈與或者推銷活動邀請卡片。從而誘惑客人當日前來參與活動，卡片上須注明時間、權限和使用方法。解釋：卡片的形式

A：免費贈與持該卡片參與活動即可免費獲得啤酒一瓶或者洋酒一杯。B：定額面值該卡片有肯定面值額度，得到此卡片的方式是向銷售人員或店里購買，比如50或100活動面值，活動當日持100面值活動卡片可以購買店內啤酒半打或者可以充當120元150元的酒水購買現(xiàn)金來使用或者其他優(yōu)待。。銷售的同時盡量留下客人的信息。

(2)實施方案如是A形式卡片，活動當天客人持卡片前來參與，在進店或者使用卡片兌現(xiàn)啤酒的時候向其贈送下次活動的卡片;如是B卡片，在客人兌換完啤酒，由店內銷售人員在客人即將離店之時，為其推銷下次活動的消費卡片，或者上桌為每一桌客人做即時推銷此類卡片。

活動期間需要有表演、各種互動嬉戲、即時促銷和抽獎環(huán)節(jié)，保證每次活動的趣味性和吸引性。

附言：以上說及活動銷售方案只是本人一個框架思路，詳細實施操作還需詳細商討。

二：日常雞尾酒推廣銷售方案

雞尾酒是一種量少而冰鎮(zhèn)，成本低利潤高的酒，由于它的制作獨特方式及有用吸引了許多伴侶們的寵愛。酒吧中在不定時間內搞一些雞尾酒促銷這樣會加大我們雞尾酒銷售量，從而提高了我們酒吧的經(jīng)營效益。

1：每晚在9點30前進場到12點未退場并且在吧臺消費達到肯定金額的客人，均由調酒師贈送細心調制的雞尾酒一杯。(這一雞尾酒促銷方案主要特點是有時間限制，一般在這一時段雖然人比較少，但是都是一些酒吧?？汀?

2：酒吧時間，對每一位來本酒吧來進行生日聚會的顧客，贈送由調酒師調制的宴會系列雞尾酒或者天使半打或者沙灘半打或試管雞尾酒一套，并點上煙花以示慶祝。

3：周日三為女士之夜，女士在當晚9點3023點59即可品嘗免費雞尾酒。4制定每周一酒方案，在桌臺的雞尾酒推廣卡片中注明某款雞尾酒做本周半價銷售。

5：由營銷人員定臺并消費達到肯定高度的顧客，由定臺營銷經(jīng)理贈送杯塔雞尾酒一套，可由調酒師親自到其座位上制作。

6：對在吧臺購買宴會型雞尾酒或成套子彈型雞尾酒或試管雞尾酒的顧客贈送果盤或者小吃。

7：由服務部負責促銷雞尾酒，賜予服務員百分之5的提成(或其他待定)。

8：聘請吧麗以對于坐在吧臺消費的男性客人更好的溝通。

9：可以讓來店消費的客人留下一張交友卡由酒吧保存。

10：在酒吧各處貼上雞尾酒小圖片和信息，如廁所，墻壁等。

11：由調酒師和吧臺工作人員對每一位坐在吧臺點經(jīng)典雞尾酒的顧客講這種雞尾酒由來的故事。

12吧臺工作人員須把握些小魔術和些趣味性嬉戲和客人互動時來增加氣氛和讓客人感受不一樣的吧臺文化。

13：每位客人都可給我們調酒師供應看法和不滿，在我們以后的經(jīng)營中更有效的關心，和對策改善。

產(chǎn)品營銷策劃方案篇3

一、項目簡介：

鳳凰城項目位于鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺路(在建)和青年路三條路呈型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場等分開。

鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、一般現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場定位發(fā)生失誤，消失了銷售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓，以超低價位入市，順當?shù)膶崿F(xiàn)了。

現(xiàn)在，一期多層尚有37套現(xiàn)房、準現(xiàn)房，銷售額850萬元。其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主;127m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%。

二期小戶型總銷售金額估計2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合計4500萬元。預售許可證估計XX年5月底辦下。

由此可見，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占全部可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過于分散的障礙，是我們面對的重大挑戰(zhàn)之一。

二、市場概況及基本競爭格局：

a、東南板塊及鄭汴路商圈。

鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線。

鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。鳳凰城位于這一區(qū)位之內。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過程中，沒有除理好商務環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢，純粹以低價位的品牌內涵介入競爭，不僅沒有收獲自然?的地段價格優(yōu)勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。

東明路南段沿線目前競爭特別激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。

航海東路與107國道沿線是XX年以來的樓市亮點，寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競爭樓盤，其它幾乎全部的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競爭關系。(詳見附1：鄭汴路市場調研報告)。

b、小戶型市場概況。

自XX年底時尚party介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業(yè)形態(tài)快速進展起來。尤其是XX年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場，形成了小戶型的"市場黑洞'，徹底打破了市場的競爭格局，實現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉變。今年4月份更是破天荒地消失了小戶型銷售量的急劇下降局面。

燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產(chǎn)