個險銷售部·人力發(fā)展崗位任職培 課程對象縣支公司人力發(fā)展課程目的掌 員增員面談的步驟、內(nèi)容 使其有能力進行增員面談技巧培課程時間2授課方式講授/示范/演 我們可以廣義的理很明顯，這是人與人之間的一種“溝通”方式至至少應(yīng)該是2人以上的“主體”與“客體”的參是“主體”與“客體”間雙向的信息傳遞、溝通和交參與雙方有明確的目的，并且有想要的結(jié)果（達(dá)成共識 商務(wù)合作洽 家庭成 工作交流探 “面談”是一項重要 技市場銷 產(chǎn)團隊管常態(tài)增 技能 訓(xùn)

實戰(zhàn)的支援配以面談?wù)吆兔嬖?參與其中 模式”，明確了影響溝通效果的幾主 客

：目的什么內(nèi)容：談些什么效 形式：如何去談環(huán)境：在哪里談 產(chǎn)品就是我們的壽險工作以及他個人未來的職涯規(guī)劃。成功銷售的結(jié)果就是客戶（準(zhǔn)增員對象）能夠接受我們的建議，做出選擇決定（從事工作）。因此，增員的過程類似于銷售的流程，準(zhǔn)增員對象也會歷經(jīng)“、了解、異議準(zhǔn)客戶遞交保接方案說 收設(shè)計解決方 尋

須清--面談目的是什

增員

--想達(dá)到什么效--具體談什么內(nèi)--在什么環(huán)境下 面試面面試面目的：促成，幫助決深入面結(jié)果：準(zhǔn)增員辦理簽約深入面環(huán)境：創(chuàng)說會面試現(xiàn)目的：深入了解，答疑解接觸面結(jié)果：愿意參加創(chuàng)說會及接觸面環(huán)境：職場/茶室/咖啡目的 愿意深入了結(jié)果：約定深入面談時間地環(huán)境：較為隨 結(jié)果：結(jié)果：約定深入面談時間地環(huán)境：較為隨 “接觸面談 一個令人深思的問 “接觸面談 你會得到很多 “接觸面談”—示范萬能的回一個偶然的機會我進入壽，現(xiàn)在我已經(jīng)是XX公司的 “接觸面談 萬能 處 “接觸面談” 邏32共 2 1動 1 “令人深思”的問題需基于對準(zhǔn)增員對象的不同的人對工作的訴問題能直擊要害，“令人深思“萬 ”需要經(jīng)過反復(fù)演反復(fù)訓(xùn)練形成條件反熟能生 目的：目的：深入了解，答疑解結(jié)果：愿意參加創(chuàng)說會及面環(huán)境：職場/茶室/咖啡 “深入面談”---準(zhǔn)增員最想了解關(guān)于行

關(guān)于工13關(guān)于收

4其他顧

“深入面談”---操作要點“引蛇出洞 提問觀察其關(guān)注原來有沒有買過保險或者 保險 “深入面談”---操作要點“對癥下藥”，對其關(guān)心的問題重點說行業(yè)說明：市場廣闊 政策支晉 ：重點強調(diào)能培訓(xùn)支持：伴 、提供個人成長空 “深入面談”---操作要點“對癥下藥”-落腳點在于對準(zhǔn)增員來講意味著什關(guān)注問重點說對準(zhǔn)增員講意味行業(yè)說市場廣闊、政策支不是像你那么難公司介晉培訓(xùn)支薪酬體 “深入面談”---操作要點“尋找助力”，借助外力運用 工具的展 “深入面談”---操作要點“務(wù)求結(jié)果”， 料，邀約創(chuàng)說“我們想建立公司 來會對您進行定向培養(yǎng) 目的：目的：篩選與促結(jié)果：準(zhǔn)增員辦理簽約手環(huán)境：創(chuàng)說會面試現(xiàn) 心理預(yù)期高：沒問題 試試

面試促 對象自己的這些特質(zhì)是有助于從事這個行業(yè)的?。?“面試面談”-- 示范“在你朋友眼中你是什么樣的人 “面試面談”-- 示范“你的