家庭教育講座流程培訓(xùn)學(xué)校如何能在淡季做到有效招生呢？上節(jié)分享我們講到了增設(shè)新項(xiàng)目來促淡季招生，今天耘心來談?wù)勅绾卫弥v座進(jìn)行招生。家庭教育及學(xué)習(xí)方法類的講座是家長和孩子都需要的，講座可以成為學(xué)校與家長聯(lián)系的紐帶。也許這位家長沒有打算給孩子報補(bǔ)習(xí)班，但是卻愿意來學(xué)習(xí)教育孩子的方法。因此，講座可以隨時辦，天天辦，不受淡季旺季影響。但系統(tǒng)的家庭教育講座，如果能夠與課程相對應(yīng)，才算是真正的教育行銷。今天，我們就從講座前、講座中、講座后進(jìn)行講解。一、講座開展前期籌備1、定主題講座主題是邀約上門的靈魂，客戶之所以不來，大多是主題沒什么價值，或者不是客戶所關(guān)心的，我們的邀約很多實(shí)際上是在玩概率，靠“撞”的方式來邀約，如：“XXX英語公開課”，這樣的主題直接篩掉了90%的客戶，撞到一個對英語有需求的，才會上門。主題應(yīng)盡量貼近教育剛需，人人都該來聽，如：“如何建立其樂融融的親子關(guān)系？”?！?個方案幫您做到大提分？”，“為什么說英語（數(shù)學(xué)、舞蹈、美術(shù)......）對孩子未來競爭力的影響巨大？”，配上話術(shù)“我們特別邀請到了教育專家XXX，一次性解決親子教育的難題?！?、定市場市場在哪里？市場無處不在，客戶在哪里，市場就在哪里。內(nèi)部在讀學(xué)員參加此講座，能夠?qū)W到切實(shí)有用的學(xué)習(xí)方法，同時他們的參與會通過邀請身邊親戚朋友，幫助我們帶動資源。對外，單位、社區(qū)、公園、廣場、賣場、學(xué)校門口，均可以以家庭教育講座的名義邀請家長參加。歡迎校長可以收聽八點(diǎn)加油站第68期內(nèi)容家庭教育講座之會前邀約來交接相關(guān)內(nèi)容。3、定目標(biāo)目標(biāo)包括：講座的場次、時間、地點(diǎn)、特殊人群等，在講座舉辦中得出一定規(guī)律，了解到訪率、成交率最高的情況，以便更精準(zhǔn)地制定目標(biāo)。4、定講座流程一個完美的講座一定要有完美的流程，每一次的后不斷完善培訓(xùn)，才能得出您學(xué)校專屬的講座流程。歡迎收聽八點(diǎn)加油站第69期內(nèi)容了解關(guān)于如何通過講座流程為講座造勢。二、完整流程講座開展1、主持人：致辭、介紹學(xué)校理念、背景、特色；介紹主題、講師。2、講座開始：一名訓(xùn)練有素的講師，有時會力挽狂瀾。演講大綱圍繞著招生來設(shè)計(jì)，而不是學(xué)術(shù)報告，成交不好的講師，大多講的像是學(xué)術(shù)報告，過分注重學(xué)術(shù)和細(xì)節(jié)。招生講座更注重聽眾的感受，講出重點(diǎn)即可，不必面面俱到，注重火候，在全場掀起高潮時結(jié)尾。3、學(xué)校課程展示及體驗(yàn)老師展示的課程選擇和老師的選擇要能夠出彩，既不能讓孩子家長覺得容易，也不能讓他們覺得太難。4、會銷。如果您的學(xué)校有足夠人手的話，選擇一對一靶向式攻單。人手不足，可選擇一人負(fù)責(zé)一個小組，比如三個客戶，挑選出最容易成交的客戶先攻單。學(xué)校的校長、高管、演講老師都在現(xiàn)場，協(xié)助做最后的“臨門一腳”。三、會后需要完