酒店電商萬能公式酒店哥創(chuàng)始人&CEO葛健2015年11月酒店電商萬能公式酒店哥創(chuàng)始人&CEO葛健買衣服與訂酒店（傳統(tǒng)商務(wù)VS電子商務(wù)）商場大門（導(dǎo)購）三樓女裝品牌價位種類風(fēng)格若干件衣服備選選擇其中一件導(dǎo)購填寫票單收銀臺付款庫房提貨完成購買網(wǎng)站首頁（導(dǎo)航）酒店頻道首頁城市商圈價位評價酒店列表頁酒店詳情頁填寫訂單頁提交訂單入住結(jié)賬+尋址搜索尋址搜索模糊搜索，如：北京四星級酒店；按不同維度搜索如北京大學(xué)附近的經(jīng)濟型酒店。尋址搜索相同點：購買流程大致一樣不同點：網(wǎng)站上可直接進入某個頁面使用搜索引擎可跳過中間頁列表頁更方便比較詳情頁更方便獲得評價信息……版權(quán)歸酒店哥所有，請勿盜用。買衣服與訂酒店（傳統(tǒng)商務(wù)VS電子商務(wù)）商場大門三樓女裝品牌價酒店電商萬能公式訂單量=x流量轉(zhuǎn)化率品牌SEMSEO促銷與推廣排序優(yōu)化引導(dǎo)優(yōu)化定價優(yōu)化篩選優(yōu)化房態(tài)優(yōu)化品牌庫存(房態(tài))價格評價UE(用戶體驗)流程UI(用戶交互)確認(rèn)速度到店有房版權(quán)歸酒店哥所有，請勿盜用。酒店電商萬能公式訂單量=x流量轉(zhuǎn)化率品牌SEMSEO促銷與推影響流量的9大要素版權(quán)歸酒店哥所有，請勿傳播和盜用。影響流量的9大要素版權(quán)歸酒店哥所有，請勿傳播和盜用。流量9要素品牌知道記住喜歡信任(知名度/美譽度/忠誠度)SEM單體酒店、地標(biāo)酒店等關(guān)鍵詞投放(主動投放或協(xié)調(diào)OTA支持)SEO定期增加和回復(fù)點評(搜索引擎喜歡新鮮的原創(chuàng)內(nèi)容)促銷與推廣促銷，利用EDM、微博、微信進行推廣，為詳情頁輸送流量排序優(yōu)化排序越高，得到用戶瀏覽的機會將越多(協(xié)調(diào)OTA支持)引導(dǎo)優(yōu)化商圈、行政區(qū)、交通、大學(xué)、景點、醫(yī)院、品牌……定價優(yōu)化不同房型、不同產(chǎn)品，覆蓋不同價格區(qū)間篩選優(yōu)化最受歡迎、推薦、口碑、返現(xiàn)、預(yù)付、立即確認(rèn)、限時搶……房態(tài)優(yōu)化至少保留一個產(chǎn)品可訂或者房型有房，末無價版權(quán)歸酒店哥所有，請勿盜用。流量9要素品牌知道記住喜歡信任(知名度/美譽度/忠誠度影響轉(zhuǎn)化率的9大要素版權(quán)歸酒店哥所有，請勿盜用。影響轉(zhuǎn)化率的9大要素版權(quán)歸酒店哥所有，請勿盜用。轉(zhuǎn)化率9要素品牌知道記住喜歡信任(知名度/美譽度/忠誠度)庫存(房態(tài))多簽約，留預(yù)留，勤添加，慎關(guān)房，少拒單價格最低、返現(xiàn)、團購、預(yù)付、促銷(限時搶、早訂省、連住省……)評價好評率，好評優(yōu)化，差評優(yōu)化UE(用戶體驗)不要讓我等，不要讓我想，不要讓我煩流程極簡(減少眼球和手指動作)(如：無需擔(dān)保)UI(用戶交互)符合用戶習(xí)慣和心理預(yù)期(UI三要素：位置/設(shè)計/文案)確認(rèn)速度一單多下是常態(tài)，誰先確認(rèn)就歸誰到店有房到店無房，前功盡棄版權(quán)歸酒店哥所有，請勿傳播和盜用。轉(zhuǎn)化率9要素品牌知道記住喜歡信任(知名度/美譽度/忠誠酒店電商萬能公式與寶典（降龍十八掌）訂單量=x流量轉(zhuǎn)化率版權(quán)歸酒店哥所有，請勿盜用。酒店電商萬能公式與寶典（降龍十八掌）訂單量=x流量轉(zhuǎn)化率版權(quán)A酒店VSB酒店訂單量x=流量轉(zhuǎn)化率酒店訂單量A103B137B/A=1.33酒店流量A355,691B277,258酒店轉(zhuǎn)化率A0.028%B0.049%B/A=0.78B/A=1.75A酒店輸在轉(zhuǎn)化率版權(quán)歸酒店哥所有，請勿盜用。A酒店VSB酒店訂單量x=流量轉(zhuǎn)化率酒店訂單量A103找問題——酒店列表頁對比我是刮刮卡我是刮刮卡我是馬賽克我是馬賽克版權(quán)歸酒店哥所有，請勿盜用。找問題——酒店列表頁對比我是刮刮卡我是刮刮卡我是我是版權(quán)歸酒找問題——酒店詳情頁對比我是馬賽克我是馬賽克我是馬賽克我是刮刮卡我是刮刮卡版權(quán)歸酒店哥所有，請勿盜用。找問題——酒店詳情頁對比我是我是我是我是刮刮卡我是刮刮卡版權(quán)找問題——酒店詳情頁對比我是刮刮卡我是刮刮卡我是刮刮卡我是刮刮卡我是刮刮卡我是刮刮卡版權(quán)歸酒店哥所有，請勿盜用。找問題——酒店詳情頁對比我是刮刮卡我是刮刮卡我是刮刮卡我是刮設(shè)目標(biāo)——倍增是運用萬能公式的最低要求訂單量+100%=流量+30%x轉(zhuǎn)化率+60%版權(quán)歸酒店哥所有，請勿盜用。設(shè)目標(biāo)——倍增是運用萬能公式的最低要求訂單量+100%=流量查寶典——選擇可以最快完成實施的訂單量=x流量轉(zhuǎn)化率版權(quán)歸酒店哥所有，請勿盜用。查寶典——選擇可以最快完成實施的訂單量=x流量轉(zhuǎn)化率版權(quán)歸酒定行動——根據(jù)選擇的要素制定行動確保低價房型有展示且在第一位；寬帶免費；將好評率提升至93%以上；確保點評頁的第一屏全都是“推薦”；參加促銷以獲得更多展示機會；關(guān)注直連接口，避免房態(tài)價格無效。版權(quán)歸酒店哥所有，請勿盜用。定行動——根據(jù)選擇的要素制定行動確保低價房型有展示且在第一位結(jié)果——評估結(jié)果進入下一輪運營優(yōu)化我是馬賽克我是馬賽克A酒店反超版權(quán)歸酒店哥所有，請勿盜用。結(jié)果——評估結(jié)果進入下一輪運營優(yōu)化我是我是A酒店反超版權(quán)歸酒發(fā)揮萬能公式的威力看數(shù)據(jù)找問題設(shè)目標(biāo)查寶典選要素定行動看查找選設(shè)定版權(quán)歸酒店哥所有，請勿盜用。發(fā)揮萬能公式的威力看數(shù)據(jù)找問題設(shè)目標(biāo)查寶典選要素定行動看查找用電商萬能公式“看”商家低流量低轉(zhuǎn)化率低流量高轉(zhuǎn)化率高流量低轉(zhuǎn)化率高流量高轉(zhuǎn)化率易在轉(zhuǎn)化率難在高流量版權(quán)歸酒店哥所有，請勿盜用。用電商萬能公式“看”商家低流量低流量高流量高流量易在轉(zhuǎn)化率版案例復(fù)盤客房案例版權(quán)歸酒店哥所有，請勿傳播和盜用。案例復(fù)盤客房版權(quán)歸酒店哥所有，請勿傳播和盜用。品牌素養(yǎng)Branding+Image知名度+美譽度+忠誠度劈開腦海+補充記憶+品牌升華品牌=品類版權(quán)歸酒店哥所有，請勿盜用。品牌素養(yǎng)Branding知名度劈開腦海品牌=品類版權(quán)歸酒店哥傳播素養(yǎng)傳播的本質(zhì)是“播傳”傳播的要領(lǐng)是降低門檻。傳播的目的是占領(lǐng)消費者心智。消費者不喜歡廣告版權(quán)歸酒店哥所有，請勿盜用。傳播素養(yǎng)傳播的本質(zhì)是“播傳”消費者版權(quán)歸酒店哥所有，請勿盜用新媒體素養(yǎng)微信黃VKOL朋友圈公眾號服務(wù)號藍(lán)V官方微博訂閱號微博微博微信草根大號版權(quán)歸酒店哥所有，請勿盜用。新媒體素養(yǎng)微信黃VKOL朋友圈公眾號服務(wù)號藍(lán)V官方微博訂閱號帶著如下三個問題和觀點看案例如何平衡直銷與分銷？對大部分酒店而言，平衡網(wǎng)絡(luò)直銷與網(wǎng)絡(luò)分銷的解決方案從來都有，且只有一個：標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品分銷，個性化產(chǎn)品直銷。不管直銷還是分銷，均須運用酒店電商萬能公式“訂單量=流量x轉(zhuǎn)化率”來考量。如何在與渠道合作的過程中掌握主動？品牌是和渠道博弈的唯一籌碼。為什么收益管理總是力不從心？以大部分酒店在電商運營層面的表現(xiàn)，競爭遠(yuǎn)未上升到收益管理層面；先有電商運營，再有收益管理，先把流量轉(zhuǎn)化率做極致，再把“五個正確”做到極致。版權(quán)歸酒店哥所有，請勿盜用。帶著如下三個問題和觀點看案例如何平衡直銷與分銷？對大部分酒店客房案例復(fù)盤我是馬賽克我是刮刮卡我是刮刮卡版權(quán)歸酒店哥所有，請勿盜用?？头堪咐龔?fù)盤我是我是刮刮卡我是刮刮卡版權(quán)歸酒店哥所有，請勿盜客房案例復(fù)盤

開業(yè)時間：1年年出租率：94%平均房價：236元傳播覆蓋：1.2億人次好評率：98%北京考拉酒店我是馬賽克我是刮刮卡我是刮刮卡我是刮刮卡我是小馬賽克我是小馬賽克我是小馬賽克我是小馬賽克我是小馬賽克版權(quán)歸酒店哥所有，請勿盜用。客房案例復(fù)盤北京考拉酒店我是我是刮刮卡我是刮刮品牌（考拉酒店的搜索指數(shù)變化）新媒體傳播無堅不摧尋址搜索量爆發(fā)我是刮刮卡我是刮刮卡我是刮刮卡版權(quán)歸酒店哥所有，請勿盜用。品牌（考拉酒店的搜索指數(shù)變化）新媒體傳播無堅不摧我是刮刮卡我品牌（考拉酒店VS亞朵酒店）門店數(shù)量1:8百度指數(shù)1:2我是刮刮卡我是刮刮卡我是刮刮卡版權(quán)歸酒店哥所有，請勿盜用。品牌（考拉酒店VS亞朵酒店）門店數(shù)量1:8我是刮刮卡我是刮刮品牌（考拉酒店VS桔子酒店）開業(yè)時間1:10門店數(shù)量1:40百度指數(shù)1:10我是刮刮卡我是刮刮卡我是刮刮卡版權(quán)歸酒店哥所有，請勿盜用。品牌（考拉酒店VS桔子酒店）開業(yè)時間1:10我是刮刮卡我是刮SEM去哪兒網(wǎng)攜程旅行網(wǎng)藝龍旅行網(wǎng)酷訊網(wǎng)消費者和渠道都慕名而來我是刮刮卡我是刮刮卡我是刮刮卡我是刮刮卡我是刮刮卡我是刮刮卡我是刮刮卡我是刮刮卡我是刮刮卡版權(quán)歸酒店哥所有，請勿盜用。SEM去哪兒網(wǎng)攜程旅行網(wǎng)藝龍旅行網(wǎng)酷訊網(wǎng)消費者和渠道我是刮刮SEO巧借OTA和UGC做SEO我是刮刮卡我是刮刮卡我是刮刮卡我是刮刮卡我是刮刮卡我是刮刮卡我是刮刮卡我是刮刮卡我是刮刮卡我是刮刮卡我是大刮刮卡我是刮刮卡我是馬賽克我是馬賽克我是馬賽克版權(quán)歸酒店哥所有，請勿盜用。SEO巧借OTA和UGC做SEO我是刮刮卡我是刮刮卡我是刮刮促銷與推廣藍(lán)V為品牌背書我是刮刮卡我是刮刮卡我是刮刮卡我是刮刮卡我是刮刮卡我是大刮刮卡我是大刮刮卡我是馬賽克我是刮刮卡我是刮刮卡我是刮刮卡我是刮刮卡版權(quán)歸酒店哥所有，請勿盜用。促銷與推廣藍(lán)V為我是刮刮卡我是刮刮卡我是刮刮卡我是刮刮卡我是酒店詳情頁2345687123456781鉆石推薦，在列表頁更高排序上線一年，835人收藏巧用低價小時房做優(yōu)化好評率98%，368人真實評價7.4折優(yōu)惠，僅售199元用小時房參與限時搶促銷引導(dǎo)用戶訂信用卡擔(dān)保產(chǎn)品到店禮包，降低NoShow我是大馬賽克我是馬賽克我是馬賽克我是刮刮卡版權(quán)歸酒店哥所有，請勿盜用。酒店詳情頁2345687123456781鉆石推薦，在列表頁篩選優(yōu)化站內(nèi)流量從這里來版權(quán)歸酒店哥所有，請勿盜用。篩選優(yōu)化站內(nèi)流量版權(quán)歸酒店哥所有，請勿盜用。篩選優(yōu)化站內(nèi)流量從這里來版權(quán)歸酒店哥所有，請勿盜用。篩選優(yōu)化站內(nèi)流量版權(quán)歸酒店哥所有，請勿盜用。品牌No.7同類酒店排行No.7我是馬賽克我是刮刮卡版權(quán)歸酒店哥所有，請勿盜用。品牌No.7同類酒店排行No.7我是我是刮刮卡版權(quán)歸酒店哥所掌握并運用“酒店電商萬能公式”，對于流量9要素，轉(zhuǎn)化率9要素要能做到脫口而出。提升網(wǎng)感：把自己想象成低智商低情商且有需求的互聯(lián)網(wǎng)用戶，每天在網(wǎng)站上看自己和標(biāo)桿，搜集用戶反饋；提升整理、挖掘、分析數(shù)據(jù)的能力，充分體會電子商務(wù)“實時、全景、精準(zhǔn)”的威力。（數(shù)據(jù)分析六字真經(jīng)：對比、細(xì)分、溯源）生意Review三要素：主要因素，主觀原因，什么變化導(dǎo)致了變化；生意Review三不要：不避重就輕，不避實就虛，不用不變的因素解釋變化的結(jié)果；千萬次的問，不恥上下左右問，打破砂鍋問到底；知道做到悟到得到。版權(quán)歸酒店哥所有，請勿盜用。掌握并運用“酒店電商萬能公式”，對于流量9要素，轉(zhuǎn)化率9要素

訂單量

=流量x轉(zhuǎn)化率無所不用其極版權(quán)歸酒店哥所有，請勿盜用。訂單量=流量x轉(zhuǎn)化率無所不用其極版酒店電商萬能公式酒店哥創(chuàng)始人&CEO葛健2015年11月酒店電商萬能公式酒店哥創(chuàng)始人&CEO葛健買衣服與訂酒店（傳統(tǒng)商務(wù)VS電子商務(wù)）商場大門（導(dǎo)購）三樓女裝品牌價位種類風(fēng)格若干件衣服備選選擇其中一件導(dǎo)購填寫票單收銀臺付款庫房提貨完成購買網(wǎng)站首頁（導(dǎo)航）酒店頻道首頁城市商圈價位評價酒店列表頁酒店詳情頁填寫訂單頁提交訂單入住結(jié)賬+尋址搜索尋址搜索模糊搜索，如：北京四星級酒店；按不同維度搜索如北京大學(xué)附近的經(jīng)濟型酒店。尋址搜索相同點：購買流程大致一樣不同點：網(wǎng)站上可直接進入某個頁面使用搜索引擎可跳過中間頁列表頁更方便比較詳情頁更方便獲得評價信息……版權(quán)歸酒店哥所有，請勿盜用。買衣服與訂酒店（傳統(tǒng)商務(wù)VS電子商務(wù)）商場大門三樓女裝品牌價酒店電商萬能公式訂單量=x流量轉(zhuǎn)化率品牌SEMSEO促銷與推廣排序優(yōu)化引導(dǎo)優(yōu)化定價優(yōu)化篩選優(yōu)化房態(tài)優(yōu)化品牌庫存(房態(tài))價格評價UE(用戶體驗)流程UI(用戶交互)確認(rèn)速度到店有房版權(quán)歸酒店哥所有，請勿盜用。酒店電商萬能公式訂單量=x流量轉(zhuǎn)化率品牌SEMSEO促銷與推影響流量的9大要素版權(quán)歸酒店哥所有，請勿傳播和盜用。影響流量的9大要素版權(quán)歸酒店哥所有，請勿傳播和盜用。流量9要素品牌知道記住喜歡信任(知名度/美譽度/忠誠度)SEM單體酒店、地標(biāo)酒店等關(guān)鍵詞投放(主動投放或協(xié)調(diào)OTA支持)SEO定期增加和回復(fù)點評(搜索引擎喜歡新鮮的原創(chuàng)內(nèi)容)促銷與推廣促銷，利用EDM、微博、微信進行推廣，為詳情頁輸送流量排序優(yōu)化排序越高，得到用戶瀏覽的機會將越多(協(xié)調(diào)OTA支持)引導(dǎo)優(yōu)化商圈、行政區(qū)、交通、大學(xué)、景點、醫(yī)院、品牌……定價優(yōu)化不同房型、不同產(chǎn)品，覆蓋不同價格區(qū)間篩選優(yōu)化最受歡迎、推薦、口碑、返現(xiàn)、預(yù)付、立即確認(rèn)、限時搶……房態(tài)優(yōu)化至少保留一個產(chǎn)品可訂或者房型有房，末無價版權(quán)歸酒店哥所有，請勿盜用。流量9要素品牌知道記住喜歡信任(知名度/美譽度/忠誠度影響轉(zhuǎn)化率的9大要素版權(quán)歸酒店哥所有，請勿盜用。影響轉(zhuǎn)化率的9大要素版權(quán)歸酒店哥所有，請勿盜用。轉(zhuǎn)化率9要素品牌知道記住喜歡信任(知名度/美譽度/忠誠度)庫存(房態(tài))多簽約，留預(yù)留，勤添加，慎關(guān)房，少拒單價格最低、返現(xiàn)、團購、預(yù)付、促銷(限時搶、早訂省、連住省……)評價好評率，好評優(yōu)化，差評優(yōu)化UE(用戶體驗)不要讓我等，不要讓我想，不要讓我煩流程極簡(減少眼球和手指動作)(如：無需擔(dān)保)UI(用戶交互)符合用戶習(xí)慣和心理預(yù)期(UI三要素：位置/設(shè)計/文案)確認(rèn)速度一單多下是常態(tài)，誰先確認(rèn)就歸誰到店有房到店無房，前功盡棄版權(quán)歸酒店哥所有，請勿傳播和盜用。轉(zhuǎn)化率9要素品牌知道記住喜歡信任(知名度/美譽度/忠誠酒店電商萬能公式與寶典（降龍十八掌）訂單量=x流量轉(zhuǎn)化率版權(quán)歸酒店哥所有，請勿盜用。酒店電商萬能公式與寶典（降龍十八掌）訂單量=x流量轉(zhuǎn)化率版權(quán)A酒店VSB酒店訂單量x=流量轉(zhuǎn)化率酒店訂單量A103B137B/A=1.33酒店流量A355,691B277,258酒店轉(zhuǎn)化率A0.028%B0.049%B/A=0.78B/A=1.75A酒店輸在轉(zhuǎn)化率版權(quán)歸酒店哥所有，請勿盜用。A酒店VSB酒店訂單量x=流量轉(zhuǎn)化率酒店訂單量A103找問題——酒店列表頁對比我是刮刮卡我是刮刮卡我是馬賽克我是馬賽克版權(quán)歸酒店哥所有，請勿盜用。找問題——酒店列表頁對比我是刮刮卡我是刮刮卡我是我是版權(quán)歸酒找問題——酒店詳情頁對比我是馬賽克我是馬賽克我是馬賽克我是刮刮卡我是刮刮卡版權(quán)歸酒店哥所有，請勿盜用。找問題——酒店詳情頁對比我是我是我是我是刮刮卡我是刮刮卡版權(quán)找問題——酒店詳情頁對比我是刮刮卡我是刮刮卡我是刮刮卡我是刮刮卡我是刮刮卡我是刮刮卡版權(quán)歸酒店哥所有，請勿盜用。找問題——酒店詳情頁對比我是刮刮卡我是刮刮卡我是刮刮卡我是刮設(shè)目標(biāo)——倍增是運用萬能公式的最低要求訂單量+100%=流量+30%x轉(zhuǎn)化率+60%版權(quán)歸酒店哥所有，請勿盜用。設(shè)目標(biāo)——倍增是運用萬能公式的最低要求訂單量+100%=流量查寶典——選擇可以最快完成實施的訂單量=x流量轉(zhuǎn)化率版權(quán)歸酒店哥所有，請勿盜用。查寶典——選擇可以最快完成實施的訂單量=x流量轉(zhuǎn)化率版權(quán)歸酒定行動——根據(jù)選擇的要素制定行動確保低價房型有展示且在第一位；寬帶免費；將好評率提升至93%以上；確保點評頁的第一屏全都是“推薦”；參加促銷以獲得更多展示機會；關(guān)注直連接口，避免房態(tài)價格無效。版權(quán)歸酒店哥所有，請勿盜用。定行動——根據(jù)選擇的要素制定行動確保低價房型有展示且在第一位結(jié)果——評估結(jié)果進入下一輪運營優(yōu)化我是馬賽克我是馬賽克A酒店反超版權(quán)歸酒店哥所有，請勿盜用。結(jié)果——評估結(jié)果進入下一輪運營優(yōu)化我是我是A酒店反超版權(quán)歸酒發(fā)揮萬能公式的威力看數(shù)據(jù)找問題設(shè)目標(biāo)查寶典選要素定行動看查找選設(shè)定版權(quán)歸酒店哥所有，請勿盜用。發(fā)揮萬能公式的威力看數(shù)據(jù)找問題設(shè)目標(biāo)查寶典選要素定行動看查找用電商萬能公式“看”商家低流量低轉(zhuǎn)化率低流量高轉(zhuǎn)化率高流量低轉(zhuǎn)化率高流量高轉(zhuǎn)化率易在轉(zhuǎn)化率難在高流量版權(quán)歸酒店哥所有，請勿盜用。用電商萬能公式“看”商家低流量低流量高流量高流量易在轉(zhuǎn)化率版案例復(fù)盤客房案例版權(quán)歸酒店哥所有，請勿傳播和盜用。案例復(fù)盤客房版權(quán)歸酒店哥所有，請勿傳播和盜用。品牌素養(yǎng)Branding+Image知名度+美譽度+忠誠度劈開腦海+補充記憶+品牌升華品牌=品類版權(quán)歸酒店哥所有，請勿盜用。品牌素養(yǎng)Branding知名度劈開腦海品牌=品類版權(quán)歸酒店哥傳播素養(yǎng)傳播的本質(zhì)是“播傳”傳播的要領(lǐng)是降低門檻。傳播的目的是占領(lǐng)消費者心智。消費者不喜歡廣告版權(quán)歸酒店哥所有，請勿盜用。傳播素養(yǎng)傳播的本質(zhì)是“播傳”消費者版權(quán)歸酒店哥所有，請勿盜用新媒體素養(yǎng)微信黃VKOL朋友圈公眾號服務(wù)號藍(lán)V官方微博訂閱號微博微博微信草根大號版權(quán)歸酒店哥所有，請勿盜用。新媒體素養(yǎng)微信黃VKOL朋友圈公眾號服務(wù)號藍(lán)V官方微博訂閱號帶著如下三個問題和觀點看案例如何平衡直銷與分銷？對大部分酒店而言，平衡網(wǎng)絡(luò)直銷與網(wǎng)絡(luò)分銷的解決方案從來都有，且只有一個：標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品分銷，個性化產(chǎn)品直銷。不管直銷還是分銷，均須運用酒店電商萬能公式“訂單量=流量x轉(zhuǎn)化率”來考量。如何在與渠道合作的過程中掌握主動？品牌是和渠道博弈的唯一籌碼。為什么收益管理總是力不從心？以大部分酒店在電商運營層面的表現(xiàn)，競爭遠(yuǎn)未上升到收益管理層面；先有電商運營，再有收益管理，先把流量轉(zhuǎn)化率做極致，再把“五個正確”做到極致。版權(quán)歸酒店哥所有，請勿盜用。帶著如下三個問題和觀點看案例如何平衡直銷與分銷？對大部分酒店客房案例復(fù)盤我是馬賽克我是刮刮卡我是刮刮卡版權(quán)歸酒店哥所有，請勿盜用?？头堪咐龔?fù)盤我是我是刮刮卡我是刮刮卡版權(quán)歸酒店哥所有，請勿盜客房案例復(fù)盤

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