重慶工商大學商務策劃學院張德海博士/教授

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供應鏈采購管理重慶工商大學商務策劃學院張德海博士/教授供應鏈采購管講述內(nèi)容供應鏈管理下的供應商選擇與評價

供應鏈環(huán)境下采購與傳統(tǒng)采購的差別如何實現(xiàn)保證生產(chǎn)所需與零庫存管理講述內(nèi)容供應鏈管理下的供應商選擇與評價供應鏈環(huán)境下采采購價貴過零售價的黑色幽默一模一樣的藥品“施慧達”，醫(yī)院零售價格竟然比藥店貴了近一倍，進貨價甚至比藥店零售價還高了20多元，患者享受醫(yī)保報銷40元之后還不如去藥店買藥實惠……近日，廣州讀者掀開了醫(yī)院藥價虛高的冰山一角。據(jù)介紹，同城醫(yī)院藥品由醫(yī)藥采購中心統(tǒng)一招標，幾乎同價。差價被用來公關。（2月11日《廣州日報》）看病難、看病貴的問題一直困擾著民眾生活，而看病貴的一個重要原因就是藥價虛高。按理說，醫(yī)院比藥店采購量大，價格應該更為便宜。醫(yī)院采購價比藥店零售價高出一大截，傻瓜都知道如此黑色幽默中肯定有貓膩。與藥店采購渠道不同的是，醫(yī)院采購藥品要經(jīng)過復雜的招標程序。表面上看，招標過程十分規(guī)范，但是招標的過程也是醫(yī)療蛀蟲層層盤剝的過程。藥品從藥廠到患者手中，要經(jīng)過藥商、醫(yī)藥代表、招標人員、分管院長、藥劑科主任、藥事委員、醫(yī)生等蛀蟲層層侵蝕。藥價豈能不高？如果這些醫(yī)藥蛀蟲不得到懲治，新醫(yī)改政策與基本藥物制度的惠民靈魂恐怕會被這些蛀蟲掏空。有關部門介入查處藥品商業(yè)賄賂內(nèi)幕，依法追究相關人員法律責任，十分必要。采購價貴過零售價的黑色幽默一模一樣的藥品“施慧達”，醫(yī)院零售采購價貴過零售價的黑色幽默（續(xù)1）此前有50多家藥企老板聯(lián)名指出，高藥價的根子在醫(yī)院以藥養(yǎng)醫(yī)，建議改革體制弊端。醫(yī)院以藥養(yǎng)醫(yī)，體制不暢是事實，如果醫(yī)院藥價比藥店藥價適當高出一點，消費者并非不能理解。但是醫(yī)院藥品進價超出藥店零售價近一倍，顯然不僅是以藥養(yǎng)醫(yī)的問題了。我們不能因為體制弊端忽視了流通環(huán)節(jié)的腐敗?，F(xiàn)在，高藥價與醫(yī)療腐敗已經(jīng)成了行業(yè)潛規(guī)則，不少藥廠和藥商，藥商與醫(yī)院之間儼然已經(jīng)結(jié)成了頑固的利益同盟。更重要的是，整個行業(yè)形成了無形的大利益同盟。在大利益同盟的作用下，“一榮俱榮，一損俱損”，你發(fā)我發(fā)大家都發(fā)。盡管中央加大了治理商業(yè)賄賂的力度，但醫(yī)生吃回扣、拿提成的毛病不是一天養(yǎng)成的。對于拿慣了好處的醫(yī)生來說，只要藥價虛高的土壤仍然存在，他們顯然不會自動放棄利益。制藥企業(yè)與藥品商人的主要宗旨就是最大限度獲取利潤，他們顯然也不會輕易改變商業(yè)賄賂的慣用營銷手段。筆者以為，藥價黑幕再度曝光，說明治理商業(yè)賄賂的措施還不夠硬。還需要進一步強化問責機制，通過強有力的監(jiān)督、問責。讓醫(yī)務人員樹立商業(yè)賄賂成本太高，一旦被抓，得不償失的思想。采購價貴過零售價的黑色幽默（續(xù)1）此前有50多家藥企老板聯(lián)名采購價貴過零售價的黑色幽默（續(xù)2）而且，從長遠來看，問責商業(yè)賄賂，只是馬后炮式的追究措施，治理高藥價的關口還應該前移，實現(xiàn)打防并舉，只有不給醫(yī)藥蛀蟲機會，才能從源頭上堵住高藥價漏洞。事實上，除了以藥養(yǎng)醫(yī)體制弊端以外，藥價虛高的要害還在于醫(yī)療產(chǎn)品定價體系不透明，物價部門熱衷定高價，藥品流通環(huán)節(jié)過多過亂所致。醫(yī)院和藥廠變著花樣抵制藥品降價：醫(yī)院不進降價藥，藥品一降價就立馬消失，藥廠頻繁給藥品更換馬甲。因此，我認為，在醫(yī)療投入暫時無法大幅提高的情況下，應該在理順藥品定價體制，減少藥品流通環(huán)節(jié)上下工夫。一方面有關部門要有壯士斷腕的勇氣，拿出嚴格問責的大動作。壓縮藥品審批定價的權力空間，取消地方給藥品定價的權力，解決藥品定價價出多門的問題。藥品統(tǒng)一按成分定價，不按藥名定價，堅決杜絕一藥多名，保證藥品性價比。不追求新藥數(shù)量，要追求藥品的安全性與藥名的穩(wěn)定性。另一方面，要減少藥品流通環(huán)節(jié)，鏟除流通環(huán)節(jié)腐敗，擠干藥價水分。更重要的是，要給高藥價戴上緊箍咒，實行藥品出廠價與零售價對接。規(guī)定出廠價與零售價之間的差價比例，如果差價超標要堅決問責，鏟除藥品商業(yè)賄賂的土壤。避免藥價虛高掏空新醫(yī)改政策的惠民靈魂。采購價貴過零售價的黑色幽默（續(xù)2）而且，從長遠來看，問責商業(yè)第一節(jié)供應鏈環(huán)境下的采購管理采購：用戶購買貨物和服務的行為。采購：用戶為獲取與自身需求相吻合的貨物與服務所進行的所有活動。第一節(jié)供應鏈環(huán)境下的采購管理采購：用戶購買貨物和服務的行一、傳統(tǒng)采購模式、方法采購管理是物流管理的重點內(nèi)容之一，它在供應鏈企業(yè)之間原材料和產(chǎn)成品生產(chǎn)合作交流方面架起一座橋梁溝通生產(chǎn)與物料供應的聯(lián)系。圖：傳統(tǒng)的采購業(yè)務原理供應商采購部門制造部門供應投標采購計劃向庫存提貨請求與談判發(fā)出訂貨信息庫存選擇供應商和制造部門協(xié)商簽復準備貨物準備采購單和制造部門確定訂單細節(jié)訂貨驗收接收貨物提交生產(chǎn)通知制造部門交貨收款通知財務付款一、傳統(tǒng)采購模式、方法采購管理是物流管理的重點1、傳統(tǒng)采購的特點1）采購過程是典型的信息非對稱博弈過程2）質(zhì)量靠事后驗收把關，控制難度大3）供需關系是臨時的合作關系，競爭多于合作4）響應用戶需求能力遲鈍保庫存保生產(chǎn)1、傳統(tǒng)采購的特點1）采購過程是典型的信息非對稱博弈過程2）2、傳統(tǒng)采購的技術方法

●定期訂貨方式：按照固定的時間間隔組織訂貨。

(在規(guī)定的時間盤點訂貨)

保險儲備量Q3Q2Q1T1T2T3QT適用條件：生產(chǎn)穩(wěn)定，供貨穩(wěn)定，貨源充足的生產(chǎn)單位。關鍵是以最少的費用,滿足生產(chǎn)與銷售的物資需要訂貨數(shù)量=（訂貨所需時間+供應天數(shù)）X平均每日需用量±保險儲備量-實際庫存剩余量2、傳統(tǒng)采購的技術方法●定期訂貨方式：按照

●定量訂貨方式定量訂貨：按照固定的數(shù)量組織訂貨。(確定一個合理的最低庫存量訂貨點)適用條件：生產(chǎn)不穩(wěn)定、供應波動大的生產(chǎn)單位。關鍵：確定倉庫訂貨點量。保險儲備量TQQ3Q2Q1T1T2T3訂貨點庫存量●定量訂貨方式定量訂貨：按照固定的數(shù)量組織訂貨。適用條件：定期訂貨、定量訂貨的特點：1）保證生產(chǎn)的需要；2）操作方便，簡單易行；3）物資費用、訂購費、保管費可能較大，經(jīng)濟性不好。//定期訂貨、定量訂貨的特點：1）保證生產(chǎn)的需要；

●經(jīng)濟訂購批量法

經(jīng)濟訂購批量法：通過經(jīng)濟分析和科學計算，合理確定訂貨批量，使物質(zhì)的存儲費和訂購費之和最少的方法。aOQO批量QD/Q*K1/2QPIEO金額E=E1+E2D為需求量；P為單價；I為年儲存費用率；K為每次訂購費用訂購費E1=年需求量/批量*每次訂貨費用=D/Q*K物資存儲費E2=平均庫存量*物資單價*年保管費用率=1/2QPI物資的訂儲費=訂購費E1

+存儲費E2

E=D/Q*K+1/2QPI12QO

=EO

=●經(jīng)濟訂購批量法經(jīng)濟訂購批量法：通過經(jīng)濟分析和科學計算，關于經(jīng)濟訂購批量法的應用（續(xù)）●注意事項：用于供大于求物資，對緊俏物資、關鍵物資不宜。實際訂貨量QQ0時間●確定合理的訂貨批量；●

控制物資的庫存量；●

預測、控制物資的訂貯費用；實際訂貯費變動線EE0關于經(jīng)濟訂購批量法的應用（續(xù)）●注意事項：用于供大于求物資二、關于供應鏈管理環(huán)境下采購的分析圖：訂單驅(qū)動的采購業(yè)務原理銷售訂單采購訂單制造訂單要求要求制造計劃準備貨物協(xié)調(diào)采購制造信息反饋銷售計劃訂貨信息反饋制造工程采購計劃提交生產(chǎn)交貨收款通知采購財務部門付款供應商采購部門制造部門二、關于供應鏈管理環(huán)境下采購的分析圖：訂單驅(qū)動的采購業(yè)務原理供應鏈管理環(huán)境下采購的特點：做到五個恰當：恰當?shù)臄?shù)量、恰當?shù)臅r間、恰當?shù)牡攸c、恰當?shù)膬r格、恰當?shù)膩碓础?）從為庫存而采購到轉(zhuǎn)向為訂單而采購訂單驅(qū)動采購方式的特點：供應商與制造商是合作伙伴關系，不需雙方詢盤和報盤反復協(xié)商；制造計劃、采購計劃、供應計劃并行進行，縮短響應時間，采購的工作重點在協(xié)調(diào)各種計劃的執(zhí)行；采購、生產(chǎn)與供應緊密結(jié)合，實現(xiàn)采購、生產(chǎn)、供應的無縫連接；信息共享，避免信息失真，實現(xiàn)訂貨與需求同步。2）從采購管理轉(zhuǎn)向外部資源管理變事后把關為事前與事中的控制；建立起合作、柔性、快速響應的能力；實現(xiàn)零庫存、零交貨期、零紙文化、零資源浪費。供應鏈管理環(huán)境下采購的特點：做到五個恰當：恰當?shù)臄?shù)量、恰當?shù)?）從一般買賣關系轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略協(xié)作伙伴關系實現(xiàn)戰(zhàn)略伙伴關系的好處：庫存少；風險??；互惠互利；降低采購成本；為準時化采購創(chuàng)造了條件。3）從一般買賣關系轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略協(xié)作伙伴關系實現(xiàn)戰(zhàn)略伙伴關系的好處三、關于準時采購（JIT采購）基本思想：在需要的時間、需要的地點、以需要的數(shù)量、需要的質(zhì)量提供需要的物品。準時采購是從準時生產(chǎn)發(fā)展而來的，是為了消除庫存和不必要的浪費而對采購工作進行的一種改進模式。三、關于準時采購（JIT采購）基本思想：在需要的時間、需要的JIT生產(chǎn)方式討論(JustInTime)

JIT生產(chǎn)方式于起源于日本豐田汽車公司；由豐田汔車公司副總裁大野耐一提出；是綜合了單件生產(chǎn)和批量生產(chǎn)的特點和優(yōu)點，創(chuàng)造的一種生產(chǎn)方式；它適合在多品種小批量混合生產(chǎn)條件下，進行高質(zhì)量、低消耗的準時化生產(chǎn)。JIT生產(chǎn)方式討論(JustInTime)J●JIT生產(chǎn)方式的目的主要目的：消除“浪費”，降低成本，增加利潤。

浪費：“除開對生產(chǎn)不可缺少的最小數(shù)量的設備、原材料、零部件和工人之外的任何東西”，即不會帶來任何附加值的諸因素。生產(chǎn)過剩（庫存）浪費人員利用浪費不良產(chǎn)品浪費解決方法適時生產(chǎn)保證質(zhì)量用好資源生產(chǎn)中的浪費：生產(chǎn)中浪費的七種表現(xiàn)●JIT生產(chǎn)方式的目的主要目的：消除“浪費”，降低成本，增●

7種浪費的具體表現(xiàn)（日本企業(yè)定義）1）過量生產(chǎn)的浪費；2）等待時間造成的浪費；3）搬運造成的浪費；4）工藝流程造成的浪費；5）庫存造成的浪費；6）尋找造成的浪費；7）產(chǎn)品缺陷造成的浪費?！?種浪費的具體表現(xiàn)（日本企業(yè)定義）1）過量生產(chǎn)的浪費；●

JIT的具體目標JIT的核心目標就是消除生產(chǎn)過程中的浪費。其具體的目標：

1）廢品量最低（零廢品）；2）庫存量最低（零庫存）；3）準備時間最短（零準備時間）；4）生產(chǎn)提前期最短；5）搬運量最低；6）機器設備損壞最低；7）批量小。零廢品、零庫存、零準備時間，是JIT不斷改進，追求卓越的經(jīng)營思想?！馢IT的具體目標JIT的核心目標就是消除生產(chǎn)過程中的浪費●

JIT生產(chǎn)方式的主要做法一切圍繞在“必要的時間，按照必要的數(shù)量生產(chǎn)必要的產(chǎn)品”。主要做法：1）生產(chǎn)過程中實行生產(chǎn)的同步化和生產(chǎn)指令的后工序拉動方式。（見下圖）●JIT生產(chǎn)方式的主要做法一切圍繞在“必要的時間，按照必要計劃部門推進式系統(tǒng)(Push)產(chǎn)品輸出原材料輸入信息返饋物質(zhì)流其中：計劃指令(傳統(tǒng)做法)計劃部門推進式系統(tǒng)(Push)產(chǎn)品原材料信息返饋物質(zhì)流其中：牽引式控制系統(tǒng)(Pull)生產(chǎn)計劃工序A工序B工序C看板看板產(chǎn)成品出廠生產(chǎn)指令(后工序拉動)產(chǎn)品輸出原材料輸入信息流物質(zhì)流其中：其中：物質(zhì)流信息流取貨上送板下取板取貨牽引式控制系統(tǒng)(Pull)生產(chǎn)計劃工序A工序B工序CJIT生產(chǎn)方式的主要作法（續(xù)）2）根據(jù)工作任務的多少配置作業(yè)人數(shù)與設備3）在生產(chǎn)的組織結(jié)構上，采取專業(yè)化和協(xié)作化的方式；4）生產(chǎn)中對產(chǎn)品質(zhì)量“雙保證”制度

兩項措施：

A、采取對產(chǎn)品實行自動檢測，一當發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，生產(chǎn)線自動停止；

B、各工序操場作人員發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，有權立即停止生產(chǎn)。5）采用對象專業(yè)化布局//JIT生產(chǎn)方式的主要作法（續(xù)）2）根據(jù)工作任務的多少配置作業(yè)●使用JIT的效果豐田汽車公司使用JIT后：

勞動生產(chǎn)率提高，是使用前的2倍；

庫存少，是傳統(tǒng)方式的四分之一；

廠房占地少；采用JIT后，同樣規(guī)模的工廠生產(chǎn)面積與投資僅是傳統(tǒng)生產(chǎn)方式工廠的二分之一。

產(chǎn)品質(zhì)量得到有效控制，質(zhì)量提高3倍?！袷褂肑IT的效果豐田汽車公司使用JIT后：準時采購意義：保證供應鏈訂單驅(qū)動形式的實現(xiàn)；實現(xiàn)供應鏈集成化、系統(tǒng)性、協(xié)調(diào)性、集成性、同步性；增加供應鏈的柔性、敏捷性；實現(xiàn)生產(chǎn)與流通的“零化”管理：零缺陷、零庫存、零交貨期、零紙文化、零事故、零故障、零資源浪費。準時采購的基本做法：基本原則：1）選擇最佳的供應商，并對供應商進行有效的管理；2）實現(xiàn)供應商與用戶的緊密合作；3）對采購過程有效的質(zhì)量控制。準時采購意義：保證供應鏈訂單驅(qū)動形式的實現(xiàn)；準時采購的基本做基本做法：1）創(chuàng)建準時化采購班組國外優(yōu)秀企業(yè)專業(yè)采購人員責任：

尋找貨源、商定價格、發(fā)展與供應商的協(xié)作關系與改進；

處理供應商事務，評定供應商的信譽、能力、合同簽定、對供應商的培訓。妥善消除采購過程中浪費與各種問題。2）制定計劃，確保準時化采購有計劃、有步驟地實施3）精選少數(shù)供應商建立伙伴關系4）搞好供應商的培訓，確定共同目標5）對供應商的測評、持續(xù)改進、擴大成果基本做法：1）創(chuàng)建準時化采購班組國外優(yōu)秀企業(yè)專業(yè)采購人員責任準時采購與傳統(tǒng)采購的差別：采用較少的供應商，甚至單源供應對供應商的選擇標準不同對交貨準時性的要求不同對信息交流的需求不同制定采購批量的策略不同準時采購與傳統(tǒng)采購的差別：采用較少的供應商，甚至單源供對準時采購的工作實踐分析美國加利弗尼亞州立大學研究生對汽車、電子、機械等67家公司企業(yè)準時化采購的效果調(diào)查表：表1.準時化采購成功的關鍵因素51.531.830.325.819.716.713.610.6與供應商的相互關系管理的措施適當?shù)挠媱澆块T協(xié)調(diào)進貨質(zhì)量長期的合同協(xié)議采購的物品類型特殊的政策與慣例肯定回答%問題表2.準時化采購所解決的問題44.834.534.534.5空間減少成本減少改進用戶服務及時交貨缺貨問題改進資金流減短提前期肯定回答%問題對準時采購的工作實踐分析美國加利弗尼亞州立大學研究生對汽車、對準時采購的工作實踐分析（續(xù)）23.620.018.216.412.77.1缺乏供應商的支持部門之間協(xié)調(diào)性差缺乏對供應商的激勵采購物品的類型進貨物品質(zhì)量差特殊政策與慣例肯定回答%問題表3.實施準時化采購困難的因素表4.與供應商有關的準時化采購問題35.631.126.724.417.8很難找到好的供應商供應商不可靠供應商太遠供應商太多供應商不想頻繁交貨肯定回答%問題對準時采購的工作實踐分析（續(xù)）23.6缺乏供應商四個調(diào)查表所反映的結(jié)論1）準時化采購成功的關鍵是與供應商的關系2）較難找到“好”的合作伙伴3）缺乏對供應商的激勵4）部門間的協(xié)調(diào)性差四個調(diào)查表所反映的結(jié)論1）準時化采購成功的關鍵是與供應商的關國內(nèi)企業(yè)供貨準時情況表企業(yè)百分比%4025017.9%27.96%38.57%13.68%1.83%準時程度很準時準時比較準時不準時很不準時國內(nèi)企業(yè)供貨準時情況表企業(yè)百分比%4025第二節(jié)

供應鏈管理下的供應商選擇與評價

第二節(jié)

供應鏈管理下的供應商選擇與評價供應鏈管理下供應商的選擇與評估流程圖供應鏈管理下供應商的選擇與評估流程圖選擇供應商的主要指標

短期標準

長期標準

選擇供應商的主要指標短期標準長期標準選擇供應商的短期標準

商品質(zhì)量合適成本低交貨及時整體服務水平好履行合同的承諾與能力選擇供應商的短期標準商品質(zhì)量合適成本低交貨及時整體服務水平選擇供應商的長期標準

供應商的財務狀況是否穩(wěn)定供應商內(nèi)部組織與管理是否良好供應商的人員狀況是否穩(wěn)定選擇供應商的長期標準供應商的財務狀況是否穩(wěn)定供應商內(nèi)部組織供應指標質(zhì)量指標經(jīng)濟指標支持、配合與服務指標供應商績效考核指標體系供應指標質(zhì)量指標經(jīng)濟指標支持、配合與服務指標案例討論1.結(jié)合本案例談談選擇供應商時你有哪些建議？2.聯(lián)想公司債供應鏈環(huán)境中的采購活動主要是從哪幾個方面展開的？它是否需要實施即時制采購？3.結(jié)合本章內(nèi)容評價聯(lián)系公司的供應商管理情況。案例討論1.結(jié)合本案例談談選擇供應商時你有哪些建議？作業(yè)教材163頁習題：1、3題。了解采購經(jīng)理指數(shù)（PurchasingManager‘sIndex)的內(nèi)涵、計算和經(jīng)濟含義。了解反拍賣的內(nèi)涵、作用和流程。作業(yè)教材163頁習題：1、3題。重慶工商大學商務策劃學院張德海博士/教授

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供應鏈采購管理重慶工商大學商務策劃學院張德海博士/教授供應鏈采購管講述內(nèi)容供應鏈管理下的供應商選擇與評價

供應鏈環(huán)境下采購與傳統(tǒng)采購的差別如何實現(xiàn)保證生產(chǎn)所需與零庫存管理講述內(nèi)容供應鏈管理下的供應商選擇與評價供應鏈環(huán)境下采采購價貴過零售價的黑色幽默一模一樣的藥品“施慧達”，醫(yī)院零售價格竟然比藥店貴了近一倍，進貨價甚至比藥店零售價還高了20多元，患者享受醫(yī)保報銷40元之后還不如去藥店買藥實惠……近日，廣州讀者掀開了醫(yī)院藥價虛高的冰山一角。據(jù)介紹，同城醫(yī)院藥品由醫(yī)藥采購中心統(tǒng)一招標，幾乎同價。差價被用來公關。（2月11日《廣州日報》）看病難、看病貴的問題一直困擾著民眾生活，而看病貴的一個重要原因就是藥價虛高。按理說，醫(yī)院比藥店采購量大，價格應該更為便宜。醫(yī)院采購價比藥店零售價高出一大截，傻瓜都知道如此黑色幽默中肯定有貓膩。與藥店采購渠道不同的是，醫(yī)院采購藥品要經(jīng)過復雜的招標程序。表面上看，招標過程十分規(guī)范，但是招標的過程也是醫(yī)療蛀蟲層層盤剝的過程。藥品從藥廠到患者手中，要經(jīng)過藥商、醫(yī)藥代表、招標人員、分管院長、藥劑科主任、藥事委員、醫(yī)生等蛀蟲層層侵蝕。藥價豈能不高？如果這些醫(yī)藥蛀蟲不得到懲治，新醫(yī)改政策與基本藥物制度的惠民靈魂恐怕會被這些蛀蟲掏空。有關部門介入查處藥品商業(yè)賄賂內(nèi)幕，依法追究相關人員法律責任，十分必要。采購價貴過零售價的黑色幽默一模一樣的藥品“施慧達”，醫(yī)院零售采購價貴過零售價的黑色幽默（續(xù)1）此前有50多家藥企老板聯(lián)名指出，高藥價的根子在醫(yī)院以藥養(yǎng)醫(yī)，建議改革體制弊端。醫(yī)院以藥養(yǎng)醫(yī)，體制不暢是事實，如果醫(yī)院藥價比藥店藥價適當高出一點，消費者并非不能理解。但是醫(yī)院藥品進價超出藥店零售價近一倍，顯然不僅是以藥養(yǎng)醫(yī)的問題了。我們不能因為體制弊端忽視了流通環(huán)節(jié)的腐敗?，F(xiàn)在，高藥價與醫(yī)療腐敗已經(jīng)成了行業(yè)潛規(guī)則，不少藥廠和藥商，藥商與醫(yī)院之間儼然已經(jīng)結(jié)成了頑固的利益同盟。更重要的是，整個行業(yè)形成了無形的大利益同盟。在大利益同盟的作用下，“一榮俱榮，一損俱損”，你發(fā)我發(fā)大家都發(fā)。盡管中央加大了治理商業(yè)賄賂的力度，但醫(yī)生吃回扣、拿提成的毛病不是一天養(yǎng)成的。對于拿慣了好處的醫(yī)生來說，只要藥價虛高的土壤仍然存在，他們顯然不會自動放棄利益。制藥企業(yè)與藥品商人的主要宗旨就是最大限度獲取利潤，他們顯然也不會輕易改變商業(yè)賄賂的慣用營銷手段。筆者以為，藥價黑幕再度曝光，說明治理商業(yè)賄賂的措施還不夠硬。還需要進一步強化問責機制，通過強有力的監(jiān)督、問責。讓醫(yī)務人員樹立商業(yè)賄賂成本太高，一旦被抓，得不償失的思想。采購價貴過零售價的黑色幽默（續(xù)1）此前有50多家藥企老板聯(lián)名采購價貴過零售價的黑色幽默（續(xù)2）而且，從長遠來看，問責商業(yè)賄賂，只是馬后炮式的追究措施，治理高藥價的關口還應該前移，實現(xiàn)打防并舉，只有不給醫(yī)藥蛀蟲機會，才能從源頭上堵住高藥價漏洞。事實上，除了以藥養(yǎng)醫(yī)體制弊端以外，藥價虛高的要害還在于醫(yī)療產(chǎn)品定價體系不透明，物價部門熱衷定高價，藥品流通環(huán)節(jié)過多過亂所致。醫(yī)院和藥廠變著花樣抵制藥品降價：醫(yī)院不進降價藥，藥品一降價就立馬消失，藥廠頻繁給藥品更換馬甲。因此，我認為，在醫(yī)療投入暫時無法大幅提高的情況下，應該在理順藥品定價體制，減少藥品流通環(huán)節(jié)上下工夫。一方面有關部門要有壯士斷腕的勇氣，拿出嚴格問責的大動作。壓縮藥品審批定價的權力空間，取消地方給藥品定價的權力，解決藥品定價價出多門的問題。藥品統(tǒng)一按成分定價，不按藥名定價，堅決杜絕一藥多名，保證藥品性價比。不追求新藥數(shù)量，要追求藥品的安全性與藥名的穩(wěn)定性。另一方面，要減少藥品流通環(huán)節(jié)，鏟除流通環(huán)節(jié)腐敗，擠干藥價水分。更重要的是，要給高藥價戴上緊箍咒，實行藥品出廠價與零售價對接。規(guī)定出廠價與零售價之間的差價比例，如果差價超標要堅決問責，鏟除藥品商業(yè)賄賂的土壤。避免藥價虛高掏空新醫(yī)改政策的惠民靈魂。采購價貴過零售價的黑色幽默（續(xù)2）而且，從長遠來看，問責商業(yè)第一節(jié)供應鏈環(huán)境下的采購管理采購：用戶購買貨物和服務的行為。采購：用戶為獲取與自身需求相吻合的貨物與服務所進行的所有活動。第一節(jié)供應鏈環(huán)境下的采購管理采購：用戶購買貨物和服務的行一、傳統(tǒng)采購模式、方法采購管理是物流管理的重點內(nèi)容之一，它在供應鏈企業(yè)之間原材料和產(chǎn)成品生產(chǎn)合作交流方面架起一座橋梁溝通生產(chǎn)與物料供應的聯(lián)系。圖：傳統(tǒng)的采購業(yè)務原理供應商采購部門制造部門供應投標采購計劃向庫存提貨請求與談判發(fā)出訂貨信息庫存選擇供應商和制造部門協(xié)商簽復準備貨物準備采購單和制造部門確定訂單細節(jié)訂貨驗收接收貨物提交生產(chǎn)通知制造部門交貨收款通知財務付款一、傳統(tǒng)采購模式、方法采購管理是物流管理的重點1、傳統(tǒng)采購的特點1）采購過程是典型的信息非對稱博弈過程2）質(zhì)量靠事后驗收把關，控制難度大3）供需關系是臨時的合作關系，競爭多于合作4）響應用戶需求能力遲鈍保庫存保生產(chǎn)1、傳統(tǒng)采購的特點1）采購過程是典型的信息非對稱博弈過程2）2、傳統(tǒng)采購的技術方法

●定期訂貨方式：按照固定的時間間隔組織訂貨。

(在規(guī)定的時間盤點訂貨)

保險儲備量Q3Q2Q1T1T2T3QT適用條件：生產(chǎn)穩(wěn)定，供貨穩(wěn)定，貨源充足的生產(chǎn)單位。關鍵是以最少的費用,滿足生產(chǎn)與銷售的物資需要訂貨數(shù)量=（訂貨所需時間+供應天數(shù)）X平均每日需用量±保險儲備量-實際庫存剩余量2、傳統(tǒng)采購的技術方法●定期訂貨方式：按照

●定量訂貨方式定量訂貨：按照固定的數(shù)量組織訂貨。(確定一個合理的最低庫存量訂貨點)適用條件：生產(chǎn)不穩(wěn)定、供應波動大的生產(chǎn)單位。關鍵：確定倉庫訂貨點量。保險儲備量TQQ3Q2Q1T1T2T3訂貨點庫存量●定量訂貨方式定量訂貨：按照固定的數(shù)量組織訂貨。適用條件：定期訂貨、定量訂貨的特點：1）保證生產(chǎn)的需要；2）操作方便，簡單易行；3）物資費用、訂購費、保管費可能較大，經(jīng)濟性不好。//定期訂貨、定量訂貨的特點：1）保證生產(chǎn)的需要；

●經(jīng)濟訂購批量法

經(jīng)濟訂購批量法：通過經(jīng)濟分析和科學計算，合理確定訂貨批量，使物質(zhì)的存儲費和訂購費之和最少的方法。aOQO批量QD/Q*K1/2QPIEO金額E=E1+E2D為需求量；P為單價；I為年儲存費用率；K為每次訂購費用訂購費E1=年需求量/批量*每次訂貨費用=D/Q*K物資存儲費E2=平均庫存量*物資單價*年保管費用率=1/2QPI物資的訂儲費=訂購費E1

+存儲費E2

E=D/Q*K+1/2QPI12QO

=EO

=●經(jīng)濟訂購批量法經(jīng)濟訂購批量法：通過經(jīng)濟分析和科學計算，關于經(jīng)濟訂購批量法的應用（續(xù)）●注意事項：用于供大于求物資，對緊俏物資、關鍵物資不宜。實際訂貨量QQ0時間●確定合理的訂貨批量；●

控制物資的庫存量；●

預測、控制物資的訂貯費用；實際訂貯費變動線EE0關于經(jīng)濟訂購批量法的應用（續(xù)）●注意事項：用于供大于求物資二、關于供應鏈管理環(huán)境下采購的分析圖：訂單驅(qū)動的采購業(yè)務原理銷售訂單采購訂單制造訂單要求要求制造計劃準備貨物協(xié)調(diào)采購制造信息反饋銷售計劃訂貨信息反饋制造工程采購計劃提交生產(chǎn)交貨收款通知采購財務部門付款供應商采購部門制造部門二、關于供應鏈管理環(huán)境下采購的分析圖：訂單驅(qū)動的采購業(yè)務原理供應鏈管理環(huán)境下采購的特點：做到五個恰當：恰當?shù)臄?shù)量、恰當?shù)臅r間、恰當?shù)牡攸c、恰當?shù)膬r格、恰當?shù)膩碓础?）從為庫存而采購到轉(zhuǎn)向為訂單而采購訂單驅(qū)動采購方式的特點：供應商與制造商是合作伙伴關系，不需雙方詢盤和報盤反復協(xié)商；制造計劃、采購計劃、供應計劃并行進行，縮短響應時間，采購的工作重點在協(xié)調(diào)各種計劃的執(zhí)行；采購、生產(chǎn)與供應緊密結(jié)合，實現(xiàn)采購、生產(chǎn)、供應的無縫連接；信息共享，避免信息失真，實現(xiàn)訂貨與需求同步。2）從采購管理轉(zhuǎn)向外部資源管理變事后把關為事前與事中的控制；建立起合作、柔性、快速響應的能力；實現(xiàn)零庫存、零交貨期、零紙文化、零資源浪費。供應鏈管理環(huán)境下采購的特點：做到五個恰當：恰當?shù)臄?shù)量、恰當?shù)?）從一般買賣關系轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略協(xié)作伙伴關系實現(xiàn)戰(zhàn)略伙伴關系的好處：庫存少；風險??；互惠互利；降低采購成本；為準時化采購創(chuàng)造了條件。3）從一般買賣關系轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略協(xié)作伙伴關系實現(xiàn)戰(zhàn)略伙伴關系的好處三、關于準時采購（JIT采購）基本思想：在需要的時間、需要的地點、以需要的數(shù)量、需要的質(zhì)量提供需要的物品。準時采購是從準時生產(chǎn)發(fā)展而來的，是為了消除庫存和不必要的浪費而對采購工作進行的一種改進模式。三、關于準時采購（JIT采購）基本思想：在需要的時間、需要的JIT生產(chǎn)方式討論(JustInTime)

JIT生產(chǎn)方式于起源于日本豐田汽車公司；由豐田汔車公司副總裁大野耐一提出；是綜合了單件生產(chǎn)和批量生產(chǎn)的特點和優(yōu)點，創(chuàng)造的一種生產(chǎn)方式；它適合在多品種小批量混合生產(chǎn)條件下，進行高質(zhì)量、低消耗的準時化生產(chǎn)。JIT生產(chǎn)方式討論(JustInTime)J●JIT生產(chǎn)方式的目的主要目的：消除“浪費”，降低成本，增加利潤。

浪費：“除開對生產(chǎn)不可缺少的最小數(shù)量的設備、原材料、零部件和工人之外的任何東西”，即不會帶來任何附加值的諸因素。生產(chǎn)過剩（庫存）浪費人員利用浪費不良產(chǎn)品浪費解決方法適時生產(chǎn)保證質(zhì)量用好資源生產(chǎn)中的浪費：生產(chǎn)中浪費的七種表現(xiàn)●JIT生產(chǎn)方式的目的主要目的：消除“浪費”，降低成本，增●

7種浪費的具體表現(xiàn)（日本企業(yè)定義）1）過量生產(chǎn)的浪費；2）等待時間造成的浪費；3）搬運造成的浪費；4）工藝流程造成的浪費；5）庫存造成的浪費；6）尋找造成的浪費；7）產(chǎn)品缺陷造成的浪費?！?種浪費的具體表現(xiàn)（日本企業(yè)定義）1）過量生產(chǎn)的浪費；●

JIT的具體目標JIT的核心目標就是消除生產(chǎn)過程中的浪費。其具體的目標：

1）廢品量最低（零廢品）；2）庫存量最低（零庫存）；3）準備時間最短（零準備時間）；4）生產(chǎn)提前期最短；5）搬運量最低；6）機器設備損壞最低；7）批量小。零廢品、零庫存、零準備時間，是JIT不斷改進，追求卓越的經(jīng)營思想?！馢IT的具體目標JIT的核心目標就是消除生產(chǎn)過程中的浪費●

JIT生產(chǎn)方式的主要做法一切圍繞在“必要的時間，按照必要的數(shù)量生產(chǎn)必要的產(chǎn)品”。主要做法：1）生產(chǎn)過程中實行生產(chǎn)的同步化和生產(chǎn)指令的后工序拉動方式。（見下圖）●JIT生產(chǎn)方式的主要做法一切圍繞在“必要的時間，按照必要計劃部門推進式系統(tǒng)(Push)產(chǎn)品輸出原材料輸入信息返饋物質(zhì)流其中：計劃指令(傳統(tǒng)做法)計劃部門推進式系統(tǒng)(Push)產(chǎn)品原材料信息返饋物質(zhì)流其中：牽引式控制系統(tǒng)(Pull)生產(chǎn)計劃工序A工序B工序C看板看板產(chǎn)成品出廠生產(chǎn)指令(后工序拉動)產(chǎn)品輸出原材料輸入信息流物質(zhì)流其中：其中：物質(zhì)流信息流取貨上送板下取板取貨牽引式控制系統(tǒng)(Pull)生產(chǎn)計劃工序A工序B工序CJIT生產(chǎn)方式的主要作法（續(xù)）2）根據(jù)工作任務的多少配置作業(yè)人數(shù)與設備3）在生產(chǎn)的組織結(jié)構上，采取專業(yè)化和協(xié)作化的方式；4）生產(chǎn)中對產(chǎn)品質(zhì)量“雙保證”制度

兩項措施：

A、采取對產(chǎn)品實行自動檢測，一當發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，生產(chǎn)線自動停止；

B、各工序操場作人員發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，有權立即停止生產(chǎn)。5）采用對象專業(yè)化布局//JIT生產(chǎn)方式的主要作法（續(xù)）2）根據(jù)工作任務的多少配置作業(yè)●使用JIT的效果豐田汽車公司使用JIT后：

勞動生產(chǎn)率提高，是使用前的2倍；

庫存少，是傳統(tǒng)方式的四分之一；

廠房占地少；采用JIT后，同樣規(guī)模的工廠生產(chǎn)面積與投資僅是傳統(tǒng)生產(chǎn)方式工廠的二分之一。

產(chǎn)品質(zhì)量得到有效控制，質(zhì)量提高3倍?！袷褂肑IT的效果豐田汽車公司使用JIT后：準時采購意義：保證供應鏈訂單驅(qū)動形式的實現(xiàn)；實現(xiàn)供應鏈集成化、系統(tǒng)性、協(xié)調(diào)性、集成性、同步性；增加供應鏈的柔性、敏捷性；實現(xiàn)生產(chǎn)與流通的“零化”管理：零缺陷、零庫存、零交貨期、零紙文化、零事故、零故障、零資源浪費。準時采購的基本做法：基本原則：1）選擇最佳的供應商，并對供應商進行有效的管理；2）實現(xiàn)供應商與用戶的緊密合作；3）對采購過程有效的質(zhì)量控制。準時采購意義：保證供應鏈訂單驅(qū)動形式的實現(xiàn)；準時采購的基本做基本做法：1）創(chuàng)建準時化采購班組國外優(yōu)秀企業(yè)專業(yè)采購人員責任：

尋找貨源、商定價格、發(fā)展與供應商的協(xié)作關系與改進；

處理供應商事務，評定供應商的信譽、能力、合同簽定、對供應商的培訓。妥善消除采購過程中浪費與各種問題。2）制定計劃，確保準時化采購有計劃、有步驟地實施3）精選少數(shù)供應商建立伙伴關系4）搞好供應商的培訓，確定共同目標5）對供應商的測評、持續(xù)改進、擴大成果基本做法：1）創(chuàng)建準時化采購班組國外優(yōu)秀企業(yè)專業(yè)采購人員責任準時采購與傳統(tǒng)采購的差別：采用較少的供應商，甚至單源供應對供應商的選擇標準不同對交貨準時性的要求不同對信息交流的需求不同制定采購批量的策略不同準時采購與傳統(tǒng)采購的差別：采用較少的供應商，甚至單源供對準時采購的工作實踐分析美國加利弗尼亞州立大學研究生對汽車、電子