第15章國(guó)際采購(gòu)15.1國(guó)際采購(gòu)概述15.2國(guó)際采購(gòu)談判15.3商品的名稱、品質(zhì)、數(shù)量與包裝15.4國(guó)際采購(gòu)價(jià)格15.5運(yùn)輸與保險(xiǎn)15.6檢驗(yàn)、索賠、不可抗力與仲裁15.1國(guó)際采購(gòu)概述15.1.1國(guó)際采購(gòu)的背景及含義世界市場(chǎng)的形成是社會(huì)分工逐漸細(xì)化以及社會(huì)化大生產(chǎn)發(fā)展的必然結(jié)果，它打破了國(guó)與國(guó)之間的界限，使世界各國(guó)之間的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系日益密切。世界各國(guó)都積極主動(dòng)地參與國(guó)際交流和國(guó)際合作，努力開拓國(guó)內(nèi)國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)，充分利用國(guó)內(nèi)國(guó)外兩種資源，以加速本國(guó)經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)的接軌，加入國(guó)際大流通。經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展趨勢(shì)，促使各國(guó)企業(yè)以及各國(guó)政府的采購(gòu)工作向國(guó)際采購(gòu)的方向發(fā)展。國(guó)際采購(gòu)是指利用全球的資源，在全世界范圍內(nèi)去尋找供應(yīng)商，尋找質(zhì)量最好，價(jià)格合理的產(chǎn)品(貨物與服務(wù))。15.1.2國(guó)際采購(gòu)的原由、優(yōu)勢(shì)及發(fā)展障礙1.國(guó)際采購(gòu)的原由下一頁(yè)返回15.1國(guó)際采購(gòu)概述1）品質(zhì)：國(guó)外產(chǎn)品的性能是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的同類型產(chǎn)品所達(dá)不到的。2）成本：國(guó)際采購(gòu)的商品可能因訂購(gòu)量大、工資低、生產(chǎn)力高、工廠好或貨幣兌換率的原因而便宜。3）時(shí)間：國(guó)外供應(yīng)商有及時(shí)交貨的可靠性。4）擴(kuò)大供應(yīng)基地：這是戰(zhàn)略上的原因，為了擁有具有競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)基礎(chǔ)及保證供給，開發(fā)國(guó)際供應(yīng)商是必需的。5）補(bǔ)充供應(yīng)缺口：國(guó)內(nèi)生產(chǎn)可能滿足不了需求，其差額必需要用國(guó)外資源來補(bǔ)充。6）互惠貿(mào)易：以貨易貨、沖銷或互惠貿(mào)易。2.國(guó)際采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)1）價(jià)格優(yōu)勢(shì)：對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家來說，國(guó)外供應(yīng)商提供產(chǎn)品的總成下一頁(yè)返回上一頁(yè)15.1國(guó)際采購(gòu)概述本要比國(guó)內(nèi)低一些，主要因?yàn)椋喊l(fā)展中國(guó)家勞動(dòng)力成本低很多；由于匯率的影響，許多企業(yè)購(gòu)買國(guó)外產(chǎn)品更為有利；國(guó)外供應(yīng)商所提供的設(shè)備和工藝比國(guó)內(nèi)廠家的效率更高；國(guó)際上有些原材料供應(yīng)商將生產(chǎn)集中在某些商品上，從而實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)意義上的自然壟斷，可以將出口商品定位在一個(gè)相對(duì)較低的價(jià)位上以大量出口。2）質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)：在某些產(chǎn)品上，國(guó)外供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量更穩(wěn)定，比如，以色列的滴水灌溉設(shè)備相對(duì)更好一些。3）特色優(yōu)勢(shì)：某些原材料，特別是自然資源，國(guó)內(nèi)沒有儲(chǔ)存，只能從國(guó)外大量進(jìn)口。4）供應(yīng)優(yōu)勢(shì)：受設(shè)備及生產(chǎn)能力所限，在一般情況下，國(guó)外的大型供應(yīng)商交貨速度要比國(guó)內(nèi)快。下一頁(yè)返回上一頁(yè)15.1國(guó)際采購(gòu)概述5）技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢(shì)：由于國(guó)際化分工的不斷發(fā)展，特定專業(yè)的專有技術(shù)在不斷變化，領(lǐng)先的國(guó)家也不斷交替。6）營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)：為了能在其他國(guó)家出售本國(guó)產(chǎn)品，企業(yè)可能會(huì)答應(yīng)向那些國(guó)家的供應(yīng)商采購(gòu)一定金額的貨物。7）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：引進(jìn)國(guó)外供應(yīng)商帶來的競(jìng)爭(zhēng)，通常會(huì)給國(guó)內(nèi)的供應(yīng)商施加壓力。3.國(guó)際采購(gòu)發(fā)展的障礙1）語(yǔ)言溝通問題各國(guó)文化差異的存在，共同遵守的行為規(guī)則不同，特定人群的利益、習(xí)慣、價(jià)值觀、交流方式和談判風(fēng)格不同，不同的文化、語(yǔ)言或?qū)Ｓ忻~都會(huì)造成溝通問題。2）貨幣問題下一頁(yè)返回上一頁(yè)15.1國(guó)際采購(gòu)概述至少一方要使用外幣進(jìn)行計(jì)價(jià)、結(jié)算和支付。而整個(gè)交易會(huì)有一個(gè)期限，外幣與本國(guó)貨幣的折合比率會(huì)在這個(gè)期限內(nèi)發(fā)生變化，因此存在外匯風(fēng)險(xiǎn)。3）價(jià)格水平不同商品價(jià)格以商品的國(guó)際價(jià)值為依據(jù)，隨著國(guó)際市場(chǎng)上商品供求關(guān)系的變化而變化，具有更大的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。4）貿(mào)易手續(xù)復(fù)雜除了國(guó)內(nèi)采購(gòu)幾乎所有的手續(xù)和程序外，國(guó)際采購(gòu)還涉及進(jìn)出口許可證的申請(qǐng)、貨幣兌換、保險(xiǎn)、租船訂艙、商品檢驗(yàn)、通關(guān)、爭(zhēng)議處理等復(fù)雜手續(xù)和相關(guān)事宜。5）運(yùn)輸成本問題國(guó)際采購(gòu)意味著長(zhǎng)距離的商品運(yùn)輸，必須考慮由此帶來的時(shí)間成本和費(fèi)用成本。下一頁(yè)返回上一頁(yè)15.1國(guó)際采購(gòu)概述6）前置時(shí)間較長(zhǎng)運(yùn)輸時(shí)程不確定，無法預(yù)估各種不同活動(dòng)所需的時(shí)間，所以國(guó)際采購(gòu)需要更多的溝通協(xié)調(diào)。15.1.3國(guó)際采購(gòu)的發(fā)展趨勢(shì)和特點(diǎn)1.為庫(kù)存而采購(gòu)到為訂單而采購(gòu)在商品短缺的狀態(tài)下，為了保證生產(chǎn)，必然形成為庫(kù)存而采購(gòu)，但在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，大庫(kù)存是企業(yè)的萬(wàn)惡之源，零庫(kù)存或少庫(kù)存成了企業(yè)的必然選擇。制造訂單的產(chǎn)生是在用戶需求訂單的驅(qū)動(dòng)下產(chǎn)生的。2.對(duì)采購(gòu)商品的管理到對(duì)供應(yīng)商外部資源的管理由于供需雙方建立起了一種長(zhǎng)期的、互利的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，因此供需雙方可以及時(shí)把生產(chǎn)、質(zhì)量、服務(wù)、交易期的下一頁(yè)返回上一頁(yè)15.1國(guó)際采購(gòu)概述信息實(shí)現(xiàn)共享，使供方嚴(yán)格按要求提供產(chǎn)品與服務(wù)，并根據(jù)生產(chǎn)需求協(xié)調(diào)供應(yīng)商的計(jì)劃，以實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)時(shí)化采購(gòu)。最終使供應(yīng)商進(jìn)入生產(chǎn)過程與銷售過程，實(shí)現(xiàn)雙贏。零缺陷供應(yīng)商戰(zhàn)略是目前跨國(guó)公司采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理中的共同戰(zhàn)略，是指追求盡量完美的供應(yīng)商，這個(gè)供應(yīng)商可以是生產(chǎn)商，也可以是分銷商。在選擇供應(yīng)商時(shí)也要考核這個(gè)供應(yīng)商所在地的環(huán)境，即我們常說的跨國(guó)采購(gòu)的四個(gè)基本要素，即價(jià)值流、服務(wù)流、信息流、與資金流。3.傳統(tǒng)采購(gòu)到電子商務(wù)采購(gòu)傳統(tǒng)的采購(gòu)模式的重點(diǎn)放在如何和供應(yīng)商進(jìn)行商業(yè)交易的活動(dòng)上，特點(diǎn)是比較重視交易過程中供應(yīng)商的價(jià)格比較，通過供應(yīng)商的多頭競(jìng)爭(zhēng)，從中選擇價(jià)格最低的作為合作者。傳統(tǒng)的采購(gòu)模式采購(gòu)過程是典型的非信息對(duì)稱博弈過程。下一頁(yè)返回上一頁(yè)15.1國(guó)際采購(gòu)概述4.采購(gòu)方式單元化到多元化傳統(tǒng)的采購(gòu)方式與渠道比較單一，但現(xiàn)在迅速向多元化方向發(fā)展，首先表現(xiàn)在全球化采購(gòu)與本土化采購(gòu)相結(jié)合。跨國(guó)公司生產(chǎn)活動(dòng)的區(qū)域布局更加符合各個(gè)國(guó)家的區(qū)位比較優(yōu)勢(shì)，而其采購(gòu)活動(dòng)也表現(xiàn)為全球化的采購(gòu)，即企業(yè)以全球市場(chǎng)為選擇范圍，尋找最合適的供貨商，而不是局限于某一地區(qū)。其次表現(xiàn)在集中采購(gòu)與分散采購(gòu)相結(jié)合。采用集中采購(gòu)還是分散采購(gòu)，要看實(shí)際情況，不能一概而論，目前總的趨勢(shì)是：采購(gòu)職能傾向于更大程度的集中化；服務(wù)性企業(yè)采用集中采購(gòu)比制造業(yè)企業(yè)要多；小企業(yè)采用集中采購(gòu)的要比大企業(yè)多；隨著公司大規(guī)模的跨國(guó)并購(gòu)，更多的公司采用的是集中化分散采購(gòu)的辦法；組織結(jié)構(gòu)扁平化必然導(dǎo)致企業(yè)控制權(quán)的下一頁(yè)返回上一頁(yè)15.1國(guó)際采購(gòu)概述分散，所以本土化的市場(chǎng)采購(gòu)權(quán)在一定程度上向下分散；對(duì)于相同的常規(guī)需求和服務(wù)采用集中采購(gòu)的辦法。第三是多供應(yīng)商與單一供應(yīng)商相結(jié)合。在一般情況下，跨國(guó)公司均采用多源供應(yīng)即多供應(yīng)商戰(zhàn)略，在一個(gè)供應(yīng)商那里的采購(gòu)訂單不會(huì)超過總需求量的25%，主要是為了防止風(fēng)險(xiǎn)，但也不是供應(yīng)商越多越好。第四是制造商采購(gòu)與分銷商采購(gòu)相結(jié)合。大型企業(yè)因?yàn)樾枨罅看?，往往采取從制造商直接采?gòu)，而一攬子供應(yīng)合同或JIT采購(gòu)(即準(zhǔn)時(shí)采購(gòu)模式)往往依賴實(shí)力很強(qiáng)的分銷商對(duì)大量小額訂單集中處理。最后一種方式是自營(yíng)采購(gòu)與外包采購(gòu)相結(jié)合。5.普遍注重采購(gòu)商品的社會(huì)責(zé)任環(huán)境下一頁(yè)返回上一頁(yè)15.1國(guó)國(guó)際際采購(gòu)購(gòu)概述述協(xié)議要要求中中國(guó)所所有紡紡織、、成衣衣、玩玩具、、鞋類類等產(chǎn)產(chǎn)品的的企業(yè)業(yè)必須須事先先經(jīng)過過SA8000標(biāo)準(zhǔn)的的認(rèn)證證(即即社會(huì)會(huì)責(zé)任任國(guó)際際標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)認(rèn)證證)，，否則則就要要聯(lián)合合抵制制進(jìn)口口。SA8000社會(huì)責(zé)責(zé)任據(jù)據(jù)統(tǒng)計(jì)計(jì)，全全球超超過200家家跨跨國(guó)公公司已已經(jīng)制制定并并推行行公司司社會(huì)會(huì)責(zé)任任守則則，要要求供供應(yīng)商商和合合約工工廣遵遵守勞勞工標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，，安排排公司司職員員或委委托獨(dú)獨(dú)立審審核機(jī)機(jī)構(gòu)對(duì)對(duì)其合合約工工廠定定期進(jìn)進(jìn)行現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)評(píng)評(píng)估，，即我我們常常說的的工廠廠認(rèn)證證或驗(yàn)驗(yàn)廠。。美國(guó)、、法國(guó)國(guó)、意意大利利等傳傳統(tǒng)中中國(guó)輕輕工業(yè)業(yè)國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)口的的貿(mào)易易組織織正在在討論論一項(xiàng)項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)認(rèn)證證是全全球第第一個(gè)個(gè)關(guān)于于企業(yè)業(yè)道德德規(guī)范范的國(guó)國(guó)際標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，，也是是繼綠綠色壁壁壘之之后發(fā)發(fā)達(dá)國(guó)國(guó)家設(shè)設(shè)置的的又一一個(gè)新新的非非關(guān)稅稅貿(mào)易易壁壘壘。其其宗旨旨是明明確生生產(chǎn)商商和供供應(yīng)商商所提提供的的產(chǎn)品品符合合社會(huì)會(huì)責(zé)任任標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的要要求，，同時(shí)時(shí)提高高發(fā)展展中國(guó)國(guó)家產(chǎn)產(chǎn)品的的生產(chǎn)產(chǎn)成本本，扭扭轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)達(dá)國(guó)國(guó)家由由于勞勞動(dòng)力力價(jià)格格較高高導(dǎo)致致部分分產(chǎn)品品缺乏乏競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力的的不利利局面面。返回上一頁(yè)頁(yè)15.2國(guó)國(guó)際際采購(gòu)購(gòu)談判判15.2.1國(guó)國(guó)際采采購(gòu)談?wù)勁械牡暮x義國(guó)際采采購(gòu)談?wù)勁惺鞘侵钙笃髽I(yè)在在采購(gòu)購(gòu)時(shí)與與外國(guó)國(guó)供應(yīng)應(yīng)商所所進(jìn)行行的貿(mào)貿(mào)易談?wù)勁?。。采?gòu)購(gòu)方想想以自自己比比較理理想的的價(jià)格格、產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量和和供應(yīng)應(yīng)商服服務(wù)條條件來來獲取取供應(yīng)應(yīng)商的的產(chǎn)品品，而而供應(yīng)應(yīng)商則則想以以自己己希望望的價(jià)價(jià)格和和服務(wù)務(wù)條件件向購(gòu)購(gòu)買方方提供供自己己的產(chǎn)產(chǎn)品；；或者者在采采購(gòu)過過程中中，由由于業(yè)業(yè)務(wù)操操作失失誤發(fā)發(fā)生了了貨物物的貨貨損、、貨差差、貨貨物質(zhì)質(zhì)量數(shù)數(shù)量問問題在在賠償償問題題上產(chǎn)產(chǎn)生爭(zhēng)爭(zhēng)議，，都需需要雙雙方通通過談?wù)勁衼韥斫鉀Q決，這這就是是采購(gòu)購(gòu)談判判。15.2.2國(guó)國(guó)際采采購(gòu)談?wù)勁械牡奶攸c(diǎn)點(diǎn)1.以以取得得經(jīng)濟(jì)濟(jì)利益益為目目的國(guó)際采采購(gòu)談?wù)勁性谠跐M足足經(jīng)濟(jì)濟(jì)利益益的前前提下下，才才涉及及其他他非經(jīng)經(jīng)濟(jì)利利益。。雖然然在談?wù)勁羞^過程中中，談?wù)勁姓哒呖梢砸哉{(diào)動(dòng)動(dòng)和運(yùn)運(yùn)用各各種因因下一頁(yè)頁(yè)返回15.2國(guó)國(guó)際際采購(gòu)購(gòu)談判判素，而而各種種非經(jīng)經(jīng)濟(jì)利利益的的因素素也會(huì)會(huì)影響響到最最終結(jié)結(jié)果，，但終終極目目標(biāo)仍仍是經(jīng)經(jīng)濟(jì)利利益。。2.以以價(jià)格格談判判為核核心國(guó)際采采購(gòu)談?wù)勁猩嫔婕耙蛞蛩乇姳姸?，，談判判者需需求和和利益益表現(xiàn)現(xiàn)在諸諸多方方面，，但價(jià)價(jià)格一一定是是談判判的核核心內(nèi)內(nèi)容。。這是是因?yàn)闉閮r(jià)格格最直直接地地反映映了談?wù)勁须p雙方的的利益益。3.注注重合合同條條款的的嚴(yán)密密性、、準(zhǔn)確確性國(guó)際采采購(gòu)談?wù)勁械牡慕Y(jié)果果是由由雙方方協(xié)商商一致致的協(xié)協(xié)議或或合同同來體體現(xiàn)的的。合合同實(shí)實(shí)質(zhì)上上反映映了各各方的的權(quán)利利和義義務(wù)。。4.國(guó)國(guó)際采采購(gòu)談?wù)勁袝?huì)會(huì)受到到兩國(guó)國(guó)或地地區(qū)政政府的的干預(yù)預(yù)和影影響談判雙雙方之之間的的商務(wù)務(wù)關(guān)系系是兩兩國(guó)或或地區(qū)區(qū)經(jīng)濟(jì)濟(jì)關(guān)系系的一一部分分，并并且常常常涉涉及雙雙方的的政治治關(guān)系系和外外交關(guān)關(guān)系。。下一頁(yè)頁(yè)返回上一頁(yè)頁(yè)15.2國(guó)國(guó)際際采購(gòu)購(gòu)談判判5.以以國(guó)際際經(jīng)濟(jì)濟(jì)法、、國(guó)際際商法法等為為準(zhǔn)則則國(guó)際采采購(gòu)談?wù)勁惺鞘强鐕?guó)國(guó)界的的商務(wù)務(wù)談判判，一一國(guó)的的法規(guī)規(guī)有其其局限限性。。6.談?wù)勁懈鼮閺?fù)復(fù)雜，，難度度更大大由于談?wù)勁懈鞲鞣缴缟鐣?huì)文文化背背景和和政治治體制制的不不同，，人們們的價(jià)價(jià)值觀觀、思思維方方式、、行為為方式式、語(yǔ)語(yǔ)言及及風(fēng)俗俗習(xí)慣慣也各各不相相同，，從而而使得得影響響談判判的因因素大大大增增加。。15.2.3國(guó)國(guó)際采采購(gòu)談?wù)勁械牡膬?nèi)容容1.商商品的的品質(zhì)質(zhì)商品品品質(zhì)是是談判判雙方方磋商商的主主要交交易條條件，，它是是決定定商品品的使使用效效能和和市場(chǎng)場(chǎng)價(jià)格格的重重要因因素，，因而而是雙雙方談?wù)勁械牡幕A(chǔ)礎(chǔ)。2.商商品的的價(jià)格格條件件下一頁(yè)頁(yè)返回上一頁(yè)頁(yè)15.2國(guó)國(guó)際際采購(gòu)購(gòu)談判判商品品的的價(jià)價(jià)格格是是雙雙方方談?wù)勁信械牡暮撕诵男模?，而而在在?guó)國(guó)際際貨貨物物買買賣賣中中，，商商品品的的價(jià)價(jià)格格確確定定較較為為復(fù)復(fù)雜雜，，談?wù)勁信须p雙方方要要逐逐一一明明確確，，除除了了通通常常涉涉及及的的成成本本、、費(fèi)費(fèi)用用和和利利潤(rùn)潤(rùn)外外，，還還涉涉及及傭傭金金和和折折扣扣的的運(yùn)運(yùn)用用，，涉涉及及計(jì)計(jì)價(jià)價(jià)貨貨幣幣和和貿(mào)貿(mào)易易術(shù)術(shù)語(yǔ)語(yǔ)的的選選擇擇。。3.商商品品的的數(shù)數(shù)量量條條件件在磋磋商商商商品品的的數(shù)數(shù)量量條條件件時(shí)時(shí)，，談?wù)勁信须p雙方方應(yīng)應(yīng)明明確確計(jì)計(jì)量量單單位位和和成成交交數(shù)數(shù)量量，，在在必必要要時(shí)時(shí)訂訂立立數(shù)數(shù)量量的的機(jī)機(jī)動(dòng)動(dòng)幅幅度度條條款款。。4.商品的包包裝條件在國(guó)際貨物買買賣中，大部部分貨物都需需要包裝，談?wù)勁须p方應(yīng)就就包裝方式、、包裝材料、、包裝費(fèi)用等等問題進(jìn)行洽洽談。5.交貨條件件商品的交貨條條件是指談判判雙方就商品品的裝運(yùn)時(shí)間間、裝卸地點(diǎn)點(diǎn)下一頁(yè)返回上一頁(yè)15.2國(guó)國(guó)際采購(gòu)談判判和運(yùn)輸方式以以及買賣雙方方的有關(guān)交接接和運(yùn)輸中的的責(zé)任達(dá)成協(xié)協(xié)議。6.貨款的支支付條件支付條件是國(guó)國(guó)際貨物買賣賣的主要交易易條件，貨款款支付主要涉涉及的支付工工具、付款時(shí)時(shí)間、付款地地點(diǎn)及支付方方式等問題，，買賣雙方必必須對(duì)此取得得一致意見。。7.貨物保險(xiǎn)險(xiǎn)條件貨物保險(xiǎn)條件件的確定需要要買賣雙方明明確由誰(shuí)向保保險(xiǎn)公司投保保，投保何種種險(xiǎn)別，保險(xiǎn)險(xiǎn)金額如何確確定，以及依依據(jù)何種保險(xiǎn)險(xiǎn)條款辦理保保險(xiǎn)等。8.商品的檢檢驗(yàn)、索賠、、不可抗力和和仲裁條件檢驗(yàn)、索賠、、不可抗力和和仲裁條件有有利于買賣雙雙方預(yù)防和解解下一頁(yè)返回上一頁(yè)15.2國(guó)國(guó)際采購(gòu)談判判決爭(zhēng)議，保證證合同的順利利履行，維護(hù)護(hù)交易雙方的的權(quán)利，這是是國(guó)際采購(gòu)談?wù)勁兄斜厝灰套h的交易易條件。15.2.4國(guó)際采購(gòu)談?wù)勁械某绦驀?guó)際采購(gòu)談判判是國(guó)際貨物物買賣過程中中不可缺少的的一個(gè)很重要要的環(huán)節(jié)，也也是簽訂買賣賣合同的必經(jīng)經(jīng)階段和法定定程序。它由由一系列談判判環(huán)節(jié)組成，，一般要經(jīng)歷歷詢盤、發(fā)盤盤、還盤和接接受四個(gè)環(huán)節(jié)節(jié)，其中發(fā)盤盤和接受是達(dá)達(dá)成交易、合合同成立必不不可少的兩個(gè)個(gè)基本環(huán)節(jié)和和必經(jīng)的法律律步驟。1.詢盤(Inquiry)詢盤是準(zhǔn)備購(gòu)購(gòu)買或出售商商品的人向潛潛在的供貨人人或買主探詢?cè)冊(cè)撋唐返某沙山粭l件或交交易的可能性性的業(yè)務(wù)行為為，它不具有有法律上的約約束力。由于于它多用來詢?cè)儐杻r(jià)格，又又稱為詢價(jià)。。下一頁(yè)返回上一頁(yè)15.2國(guó)國(guó)際采購(gòu)談判判2.發(fā)盤(Offer)1）定義發(fā)盤，又稱報(bào)報(bào)盤、報(bào)價(jià)，，在法律上稱稱為要約。發(fā)發(fā)盤是買賣雙雙方中的一方方向另一方提提出購(gòu)買或出出售某種貨物物的各項(xiàng)交易易條件，并且且愿意按這些些條件與其達(dá)達(dá)成交易，簽簽訂合同的一一種肯定的表表示。2）構(gòu)成發(fā)盤盤的條件（1）向一個(gè)個(gè)或一個(gè)以上上的特定的受受盤人提出。。（2）表明訂訂約意旨。作作為一個(gè)發(fā)盤盤，發(fā)盤人首首先必須明確確表明他所提提出的建議一一旦被接受，，交易即告達(dá)達(dá)成，合同即即告成立，不不得反悔或撤撤銷。一項(xiàng)發(fā)發(fā)盤必須明示示或默示地表表明當(dāng)受盤人人作出接受時(shí)時(shí)發(fā)盤人承受受約束的意旨旨，即承擔(dān)按按發(fā)盤條件與與受盤人訂立立合同的責(zé)任任。下一頁(yè)返回上一頁(yè)15.2國(guó)國(guó)際采購(gòu)談判判（3）內(nèi)容必必須十分確定定。包括標(biāo)明明貨物的名稱稱、明示或默默示地規(guī)定貨貨物的數(shù)量或或規(guī)定數(shù)量的的方法、明示示或默示地規(guī)規(guī)定貨物的價(jià)價(jià)格或規(guī)定確確定價(jià)格的方方法。（4）注明有有效期。必須須表明發(fā)盤人人對(duì)其發(fā)盤一一旦被受盤人人接受即受約約束的意思。。所謂承受約約束，即承擔(dān)擔(dān)按發(fā)盤的條條件與受盤人人訂立合同的的責(zé)任。表現(xiàn)現(xiàn)為：第一，使用表表示發(fā)盤的術(shù)術(shù)語(yǔ)①規(guī)定接受的的最后日期②規(guī)定一段接接受的期限③不作明確的的規(guī)定或僅規(guī)規(guī)定答復(fù)傳遞遞的方式3）發(fā)盤的生生效根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)國(guó)際貨物銷銷售合同公約約》（以下簡(jiǎn)簡(jiǎn)稱《公約》》）第15條條規(guī)定，發(fā)盤盤送達(dá)受盤人人時(shí)生效。這這關(guān)系到受盤盤人能否表示示接受以及發(fā)發(fā)盤人何時(shí)可可以撤回發(fā)盤盤或修改其內(nèi)內(nèi)容。下一頁(yè)返回上一頁(yè)15.2國(guó)國(guó)際采購(gòu)談判判4）發(fā)盤的撤撤回與撤銷《公約》上規(guī)規(guī)定：已送達(dá)達(dá)發(fā)盤人的發(fā)發(fā)盤得予撤銷銷，如果發(fā)盤盤人將撤銷通通知在受盤人人發(fā)出接受通通知前送達(dá)受受盤人。但是，在下列列情況下，發(fā)發(fā)盤不得撤銷銷。一是發(fā)盤盤規(guī)定了有效效期或以其他他方式表明為為不可撤銷的的；二是如受受盤人有理由由信賴該發(fā)盤盤是不可撤銷銷的，并已本本著對(duì)該項(xiàng)發(fā)發(fā)盤的信賴采采取了行動(dòng)。。5）發(fā)盤的失失效發(fā)盤被發(fā)盤人人依法撤回或或撤銷；拒絕絕（Rejection）；還盤(Counter—offer)等情況下，，發(fā)盤失效。。在發(fā)盤規(guī)定定的有效期內(nèi)內(nèi)未被接受，，或雖未規(guī)定定有效期，但但在合理時(shí)間間內(nèi)未被接受受，則發(fā)盤的的效力也告終終止。下一頁(yè)返回上一頁(yè)15.2國(guó)國(guó)際采購(gòu)談判判3.還盤和再再還盤(Counter—Offer)1）定義還盤是受盤人人對(duì)發(fā)盤條件件提出變更或或另外增加條條件的表示。。（受盤人對(duì)對(duì)發(fā)盤的條件件不完全同意意而提出添加加、限制或其其他更改的表表示）。再還還盤是對(duì)還盤盤的還盤。2）特征(1)還盤是是受盤人拒絕絕原發(fā)盤后所所做出的一項(xiàng)項(xiàng)新的發(fā)盤，，是對(duì)原發(fā)盤盤的否定，但但還盤中沒有有原來發(fā)盤的的條件時(shí)視作作同意即自動(dòng)動(dòng)援引。(2)在發(fā)盤盤、還盤和再再還盤過程中中，發(fā)盤人和和受盤人位置置顛倒，發(fā)盤盤的受盤人即即是還盤的發(fā)發(fā)盤人。實(shí)質(zhì)質(zhì)上是一項(xiàng)新新發(fā)盤。3）表示方法法進(jìn)行還盤或再再還盤時(shí)，可可用“還盤（（Counter-Offer）”術(shù)語(yǔ)，但但一般僅以不不同條件的內(nèi)內(nèi)容通知對(duì)方方，就意味著著還盤。4）效力下一頁(yè)返回上一頁(yè)15.2國(guó)國(guó)際采購(gòu)談判判一方的發(fā)盤經(jīng)經(jīng)對(duì)方還盤以以后即失去效效力，除非得得到原發(fā)盤人人同意，受盤盤人不得在還還盤后反悔，，再接受原發(fā)發(fā)盤。4.接受(Acceptance)1）定義接受是指受盤盤人接到對(duì)方方的發(fā)盤或還還盤后，同意意對(duì)方提出的的條件，愿意意與對(duì)方達(dá)成成交易，并及及時(shí)以聲明或或行為表示出出來。這在法法律上稱作承承諾。2）構(gòu)成接受受的條件(1)接受必必須由特定的的受盤人作出出。只有發(fā)盤盤指定的受盤盤人表示的接接受才有效。。任何第三者者針對(duì)該項(xiàng)發(fā)發(fā)盤人作出的的接受對(duì)發(fā)盤盤人均無約束束力。(2)接受的的內(nèi)容必須與與發(fā)盤相符。。如要達(dá)成交交易，成立合合同，受盤人人必須無條件件地、全部同同意發(fā)盤的條條件，也就是是說，接受必必須是絕對(duì)的的、無保留的的，必須與發(fā)發(fā)盤人所發(fā)實(shí)實(shí)盤的條件相相符。下一頁(yè)返回上一頁(yè)15.2國(guó)國(guó)際采購(gòu)談判判(3)接受必必須在發(fā)盤的的有效期內(nèi)傳傳達(dá)到發(fā)盤人人。發(fā)盤中規(guī)規(guī)定的有效期期有著雙重作作用：一方面面它約束發(fā)盤盤人，另一方方面它也約束束受盤人。只只有在發(fā)盤有有效期內(nèi)作出出的接受才具具有法律效力力?！豆s》》第十八條規(guī)規(guī)定，接受于于到達(dá)發(fā)盤人人時(shí)生效。(4)接受必必須表示出來來。《公約》》第18條第第一款規(guī)定，，“受盤人聲聲明或做出其其它行為表示示同意一項(xiàng)發(fā)發(fā)盤，即為接接受，沉默或或不行動(dòng)本身身不等于接受受?！?）接受的撤撤回接受一經(jīng)到達(dá)達(dá)發(fā)盤人即不不能撤銷，因因?yàn)?，接受一一旦生效，合合同即告成立立?！豆s》》第22條規(guī)規(guī)定，接受得得予撤回，如如果撤回的通通知于接受原原應(yīng)生效之前前或同時(shí)，送送達(dá)發(fā)盤人。。5.簽訂合同同（Contract）在國(guó)際采購(gòu)中中，當(dāng)買賣雙雙方就交易條條件經(jīng)過磋商商達(dá)成一致協(xié)協(xié)議后，合同同即告訂立，，買賣雙方就就構(gòu)成了合同同關(guān)系。下一頁(yè)返回上一頁(yè)15.2國(guó)國(guó)際采購(gòu)談判判15.2.5國(guó)際采購(gòu)談?wù)勁械牟呗院秃图记蓢?guó)際采購(gòu)談判判是實(shí)力與智智慧的較量，，是學(xué)識(shí)與口口才的展現(xiàn)，，是魅力與演演技的舞臺(tái)。。它極富創(chuàng)造造性，而其創(chuàng)創(chuàng)造性正來源源于談判過程程中談判策略略和技巧的運(yùn)運(yùn)用。1.禮儀、禮禮節(jié)談判人員的禮禮儀、禮節(jié)直直接影響對(duì)方方洽談的情緒緒及談判成敗敗，是談判者者的廣告，是是其素質(zhì)的反反映，也是談?wù)勁械募夹g(shù)手手段。1）要注意自自己的形象采購(gòu)人員去談?wù)勁惺谴砉镜男蜗螅?，所以個(gè)人形形象很重要，，要整潔、大大方，充滿自自信。有的時(shí)時(shí)候可以從個(gè)個(gè)人形象上給給對(duì)方造成一一定的心里壓壓力，給自己己談判帶來一一定的優(yōu)勢(shì)。。下一頁(yè)返回上一頁(yè)15.2國(guó)國(guó)際采購(gòu)談判判2）守時(shí)守約約這是談判中極極為重要的環(huán)環(huán)節(jié)。談判不不守時(shí)，會(huì)讓讓對(duì)方感到今今后執(zhí)行合同同會(huì)有更多的的不確定因素素；也要注意意不要太早到到場(chǎng)，以免對(duì)對(duì)方?jīng)]有準(zhǔn)備備好而影響談?wù)勁行Ч?.語(yǔ)言藝術(shù)術(shù)談判過程是談?wù)勁姓叩恼Z(yǔ)言言交流過程。。語(yǔ)言是橋梁梁，體現(xiàn)在談?wù)勁袛⑹?、提提問、答?fù)、、說服等各項(xiàng)項(xiàng)技巧方面。。其特征為客客觀性、針對(duì)對(duì)性、選擇性性、規(guī)范性。。1）入題談判雙方剛進(jìn)進(jìn)入談判場(chǎng)所所會(huì)感到拘謹(jǐn)謹(jǐn)，為緩和氣氣氛，可采用用迂回入題的的方法，談天天說地或談?wù)撜撾p方不避諱諱的通用話題題。2）中盤下一頁(yè)返回上一頁(yè)15.2國(guó)國(guó)際采購(gòu)談判判開宗明義后，，進(jìn)入談判階階段?？勺寣?duì)對(duì)方先談，然然后再審慎地地表達(dá)意見，，以后發(fā)制人人，尋找漏洞洞。對(duì)于對(duì)方方有建設(shè)性的的或自認(rèn)為聰聰明的意見和和發(fā)言，不要要采取否定的的語(yǔ)氣以激怒怒對(duì)方，要盡盡量以肯定的的語(yǔ)氣與對(duì)方方談話。3.問答藝術(shù)術(shù)1）提問的時(shí)時(shí)機(jī)。對(duì)手發(fā)發(fā)言完畢之后后，這時(shí)提問問應(yīng)既顯得禮禮貌得體，又又避免操之過過急。當(dāng)對(duì)手手發(fā)言冗長(zhǎng)，，糾纏細(xì)節(jié)，，采購(gòu)人員可可在對(duì)手發(fā)言言停頓、間歇歇時(shí)借機(jī)插話話，以利總進(jìn)進(jìn)程順利發(fā)展展。另外在自自己發(fā)言前后后提問，也是是保證進(jìn)程、、掌握主動(dòng)的的方法之一。。2）答復(fù)的技技巧。不要徹徹底、確切答答復(fù)對(duì)方的提提問，要給本本方留有余地地，但又不能能授人以柄。。要降低提問問者的追問興興致，獲得充充分思考時(shí)間間，找借口拖拖延，并禮貌貌拒答。下一頁(yè)返回上一頁(yè)15.2國(guó)國(guó)際采購(gòu)談判判3）說服的技技巧。建立良良好的人際關(guān)關(guān)系，簡(jiǎn)化對(duì)對(duì)方接受說服服的程序，為為避免對(duì)方中中途變卦，簡(jiǎn)簡(jiǎn)化確認(rèn)程序序等。4.避免爭(zhēng)爭(zhēng)論策略1）盡量做做一個(gè)好的的傾聽者談判中，聽聽往往比說說更重要。。它不僅表表現(xiàn)了談判判者良好的的素質(zhì)和修修養(yǎng)，也表表現(xiàn)出對(duì)對(duì)對(duì)方的尊重重。而且可可以從對(duì)方方的言談舉舉止中，聽聽出他們的的優(yōu)勢(shì)和缺缺點(diǎn)，也可可以了解他他們談判的的立場(chǎng)。2）放長(zhǎng)線線釣大魚當(dāng)對(duì)方在談?wù)勁兄幸笄笪覀冊(cè)谀衬骋粏栴}上上做出讓步步而爭(zhēng)論不不休時(shí)，我我們可以盡盡量在小處處著手滿足足對(duì)方，然然后漸漸引引導(dǎo)對(duì)方滿滿足采購(gòu)人人員的要求求。但采購(gòu)購(gòu)人員要避避免先讓對(duì)對(duì)手知道我我方下一頁(yè)返回上一頁(yè)15.2國(guó)國(guó)際采購(gòu)購(gòu)談判的需要，否否則對(duì)手會(huì)會(huì)利用此弱弱點(diǎn)要求采采購(gòu)人員先先做出讓步步。因此采采購(gòu)人員不不要先讓步步，或不能能讓步太多多。3）以退為為進(jìn)談判中，某某個(gè)問題雙雙方各執(zhí)己己見，互不不相讓，或或有些事情情可能超出出采購(gòu)人員員的權(quán)限或或知識(shí)范圍圍，使洽談?wù)劅o法順利利進(jìn)行下去去。5.迫使對(duì)對(duì)方讓步的的策略1）利用競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)制造和利用用競(jìng)爭(zhēng)永遠(yuǎn)遠(yuǎn)是談判中中逼迫對(duì)方方讓步的最最有效的武武器和策略略。當(dāng)談判判的一方存存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手時(shí)，其其談判的實(shí)實(shí)力就大為為減弱。在在談判中，，我們應(yīng)該該有意識(shí)地地制造和保保持對(duì)方的的競(jìng)爭(zhēng)局面面。下一頁(yè)返回上一頁(yè)15.2國(guó)國(guó)際采購(gòu)購(gòu)談判2）采取主主動(dòng)策略善用咨詢技技術(shù)，“詢?cè)儐柤罢髑笄笠日摂鄶嗉肮舾行А保?，而且在大大多?shù)的時(shí)時(shí)候，我們們的供應(yīng)商商在他們的的領(lǐng)域比我我們還專業(yè)業(yè)，多詢問問，我們就就可獲得更更多的市場(chǎng)場(chǎng)信息。3）最后通通諜策略在談判雙方方爭(zhēng)執(zhí)不下下，對(duì)方不不愿作出讓讓步以接受受我方交易易條件時(shí)，，為了逼迫迫對(duì)方讓步步，我方可可以向?qū)Ψ椒桨l(fā)出最后后通諜。其其通常做法法是：給談?wù)勁幸?guī)定最最后的期限限，如果對(duì)對(duì)方在這個(gè)個(gè)期限內(nèi)不不接受我方方的交易條條件，則我我方就宣布布談判破裂裂而退出談?wù)勁小７祷厣弦豁?yè)15.3商商品的名稱稱、品質(zhì)、、數(shù)量與包包裝在國(guó)際采購(gòu)購(gòu)中，一切切交易都是是以商品為為核心的。。交易中的的各種商品品都有其具具體的名稱稱，并表現(xiàn)現(xiàn)為一定的的品質(zhì)。每每筆進(jìn)出口口商品交易易，都要規(guī)規(guī)定一定的的數(shù)量，而而交易的大大多數(shù)商品品，通常都都需要有適適當(dāng)?shù)陌b裝。因此，，國(guó)際采購(gòu)購(gòu)的雙方在在洽商交易易和訂立合合同時(shí)，必必須就交易易商品的名名稱、品質(zhì)質(zhì)、數(shù)量與與包裝這些些主要交易易條件商妥妥，并在買買賣合同中中做出具體體規(guī)定。15.3.1商品的的名稱（NameofCommodity）1.列明品品名的意義義按照有關(guān)的的法律和慣慣例，對(duì)交交易標(biāo)的物物的描述，，是構(gòu)成商商品說明的的一個(gè)主要要組成部分分，是買賣賣雙方交接接貨物的一一項(xiàng)基本依依據(jù)，它關(guān)關(guān)系到買賣賣雙方的權(quán)權(quán)利和義務(wù)務(wù)。2.品名條條款的內(nèi)容容下一頁(yè)返回15.3商商品的名稱稱、品質(zhì)、、數(shù)量與包包裝品名條款包包括的內(nèi)容容，要明確確標(biāo)明商品品的具體名名稱。如所所提供的商商品是茶葉葉，就要注注明該茶是是紅茶、綠綠茶或?yàn)觚堼埐璧取康氖潜鼙苊庠诮回涁涷?yàn)收時(shí)出出現(xiàn)爭(zhēng)議。。3.規(guī)定品品名條款的的注意事項(xiàng)項(xiàng)1）品名必必須明確、、具體，避避免空泛、、籠統(tǒng)的規(guī)規(guī)定。2）針對(duì)商商品實(shí)際作作出實(shí)事求求是的規(guī)定定，必須是是賣方能夠夠供應(yīng)且買買方所需要要的商品，，凡做不到到或不必要要的描述詞詞句都不應(yīng)應(yīng)列入。3）盡可能能使用國(guó)際際上通用的的名稱，以以免產(chǎn)生誤誤解。如““西紅柿””這一品名名不是國(guó)際際通用的名名稱，而應(yīng)應(yīng)用“番茄茄”這一國(guó)國(guó)際通用名名稱進(jìn)行買買賣。4）注意選選擇合適的的品名，以以利減低關(guān)關(guān)稅，方便便貨物的進(jìn)進(jìn)出口并可可以節(jié)省運(yùn)運(yùn)費(fèi)。下一頁(yè)返回上一頁(yè)15.3商商品的名稱稱、品質(zhì)、、數(shù)量與包包裝15.3.2商品的的品質(zhì)(QualityofCommodity)商品的品質(zhì)質(zhì)，是指商商品的外觀觀形態(tài)和內(nèi)內(nèi)在質(zhì)量的的綜合。外外觀形態(tài)，，包括如造造型、色澤澤、大小、、長(zhǎng)短、味味覺、結(jié)構(gòu)構(gòu)、透明度度等；內(nèi)在在質(zhì)量，包包括如化學(xué)學(xué)成分、物物理機(jī)械性性能和生物物特征等技技術(shù)指標(biāo)。。1.表示品品質(zhì)的方法法1）用文字字說明表示示(1)憑規(guī)規(guī)格（Specification）、等級(jí)（（Grade）或標(biāo)準(zhǔn)（（Standard）。規(guī)格是反映映商品品質(zhì)質(zhì)的若干主主要指標(biāo)，，如成分、、含量、純純度、大小小、長(zhǎng)短、、粗細(xì)等。。下一頁(yè)返回上一頁(yè)15.3商商品的名稱稱、品質(zhì)、、數(shù)量與包包裝等級(jí)是指同同一類的商商品，根據(jù)據(jù)長(zhǎng)期生產(chǎn)產(chǎn)和貿(mào)易實(shí)實(shí)踐，按其其品質(zhì)差異異、重量、、成分、外外觀或效能能等的不同同，用文字字、數(shù)碼或或符號(hào)所作作的分類。。標(biāo)準(zhǔn)是指經(jīng)經(jīng)過政府機(jī)機(jī)關(guān)或工商商業(yè)團(tuán)體統(tǒng)統(tǒng)一制定和和公布的規(guī)規(guī)格。用標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)明品品質(zhì)，要標(biāo)標(biāo)明標(biāo)準(zhǔn)的的日期。一個(gè)重要術(shù)術(shù)語(yǔ)：“良良好平均品品質(zhì)”———FairAverageQuality，，簡(jiǎn)寫為F、A、Q，是指一定定時(shí)期內(nèi)某某地出口貨貨物的平均均品質(zhì)水平平。(2)憑產(chǎn)產(chǎn)地名稱(NameofOrigin)。適用農(nóng)農(nóng)副土特產(chǎn)產(chǎn)品等商品品。(3)憑說說明書和圖圖樣。適用用于結(jié)構(gòu)復(fù)復(fù)雜型號(hào)煩煩雜等特征征的商品，，如機(jī)械、、電器、儀儀表等。下一頁(yè)返回上一頁(yè)15.3商商品的名稱稱、品質(zhì)、、數(shù)量與包包裝(4)憑牌牌號(hào)和商標(biāo)標(biāo)(BrandorTradeMark)。適用于于在國(guó)際市市場(chǎng)上信譽(yù)譽(yù)良好、品品質(zhì)穩(wěn)定，，并為買方方所熟悉的的商品。2）用樣品品（實(shí)物））表示(1)看貨貨買賣，一一般只適用用于一些具具有獨(dú)特性性質(zhì)的商品品，如特殊殊工藝品、、古玩、首首飾、名人人字畫等，，而且通常常在拍賣、、寄售和展展賣等時(shí)采采用。不易易實(shí)行，較較少見。(2)憑樣樣品買賣(SalebySample)，適用于于工藝品、、服裝、土土特產(chǎn)品等等難以用文文字說明的的貨物。樣品(Sample)，是指從從一批商品品中抽取出出來的或由由生產(chǎn)、使使用部門加加工、設(shè)計(jì)計(jì)出來的，，足以反映映和代表整整批商品品品質(zhì)的少量量實(shí)物。憑憑樣買賣，，是指買賣賣雙方同意意根據(jù)樣品品進(jìn)行磋商商和制定合合同，并以以樣品作為為交貨品質(zhì)質(zhì)的依據(jù)。。憑樣買賣賣有兩種方方式：下一頁(yè)返回上一頁(yè)15.3商商品的名稱稱、品質(zhì)、、數(shù)量與包包裝①憑賣方樣樣品買賣(SalebySeller’sSample），是指憑賣賣方樣品作作為交貨依依據(jù)的。應(yīng)應(yīng)注意的問問題：樣品要有代代表性，即即賣方所提提供的是能能代表日后后整批交貨貨品質(zhì)的樣樣品，不能能太好也不不能太差。。在向國(guó)外客客戶寄送代代表性樣品品時(shí)，應(yīng)留留存一份或或數(shù)份同樣樣的樣品，，以備日后后交貨或處處理爭(zhēng)議時(shí)時(shí)核對(duì)之用用，該樣品品稱為“復(fù)復(fù)樣”（DuplicateSample）。某些商商品由于其其特點(diǎn)和交交易的需要要，必要時(shí)時(shí)可使用““封樣”(Sealed Sample)。②憑買方樣樣品買賣(SalebyBuyer’sSample)，指憑買買方提供的的樣品作為為交貨依據(jù)據(jù)，也稱““來樣成交交”。需注注意的問題題：原材料供應(yīng)應(yīng)、加工生生產(chǎn)技術(shù)和和生產(chǎn)安排排的可能性性。下一頁(yè)返回上一頁(yè)15.3商商品的名稱稱、品質(zhì)、、數(shù)量與包包裝防止侵犯第第三者的工工業(yè)產(chǎn)權(quán)。。在憑來樣樣成交時(shí)，，應(yīng)聲明：：如果發(fā)生生由來樣引引起的工業(yè)業(yè)產(chǎn)權(quán)等第第三者權(quán)利利問題與賣賣方無涉，，概由買方方負(fù)責(zé)。為了爭(zhēng)取主主動(dòng)，防止止日后交貨貨困難，我我們也可按按買方來樣樣復(fù)制或選選擇品質(zhì)相相近的我方方樣品，即即“回樣””（ReturnSample）或“對(duì)等等樣品”（（CounterSample）寄交買方方，在得到到其確認(rèn)后后就等于把把“來樣成成交”轉(zhuǎn)變變?yōu)閼{賣方方樣品銷售售了。2.合同中中的品質(zhì)條條款1)規(guī)定品品質(zhì)條款時(shí)時(shí)應(yīng)注意的的事項(xiàng)(1)按照照商品的特特點(diǎn)選擇適適當(dāng)?shù)谋硎臼酒焚|(zhì)的方方法。(2)明確確清楚。在在合同中規(guī)規(guī)定商品的的規(guī)格或說說明必須明明確和具體體。下一頁(yè)返回上一頁(yè)15.3商商品的名稱稱、品質(zhì)、、數(shù)量與包包裝(3)切合合實(shí)際。符符合產(chǎn)品內(nèi)內(nèi)在和外在在的實(shí)際情情況；訂定定商品的品品質(zhì)規(guī)格時(shí)時(shí)不能偏低低。(4)產(chǎn)品品要符合買買方的要求求。在合同同的制訂和和履行過程程中，要按按合同的規(guī)規(guī)定來履行行。(5)科學(xué)學(xué)靈活，便便于履行:①品質(zhì)公差差（QualityTolerance），是指為為國(guó)際同行行業(yè)所公認(rèn)認(rèn)的，允許許賣方交貨貨品質(zhì)可高高于或低于于一定品質(zhì)質(zhì)規(guī)格的誤誤差（合理理差異）。。品質(zhì)公差差一般適用用于制成品品的交易。。按照慣例例，在品質(zhì)質(zhì)公差的范范圍內(nèi)，交交貨品質(zhì)如如有上下，，一向都不不另行計(jì)算算增減價(jià)，，即按照合合同價(jià)格計(jì)計(jì)收價(jià)款。。如出口手手表，允許許每48小小時(shí)誤差1秒。②品質(zhì)機(jī)動(dòng)動(dòng)幅度，適適于一些初初級(jí)產(chǎn)品的的交易。在在合同中，，同時(shí)訂立立“增減價(jià)價(jià)條款”。。規(guī)定品質(zhì)質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度度的方法有有三種：下一頁(yè)返回上一頁(yè)15.3商商品的名稱稱、品質(zhì)、、數(shù)量與包包裝規(guī)定范圍。。規(guī)定某項(xiàng)項(xiàng)品質(zhì)指標(biāo)標(biāo)有差異的的范圍，如如紗管重量量，每只33克～35克。規(guī)定極限。。對(duì)某些商商品的規(guī)格格使用上下下限，常用用詞有：最最小、最低低（minimum或min）；最高、、最大（maximum或max）。如大豆豆，含油量量最低18％，水分分最高14％，雜質(zhì)質(zhì)最高2％％。規(guī)定上下差差異。如大大豆，含油油量18％％，水分14％，雜雜質(zhì)2％，，均可增減減1％。2)品質(zhì)條條款的具體體內(nèi)容(1)列列明商品品的品名名；(2)寫寫出規(guī)格格或等級(jí)級(jí)；(3)寫寫出標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)和牌名名；(4)憑憑樣品銷銷售時(shí)則則列名樣樣品的編編號(hào)或寄寄送日期期。下一頁(yè)返回上一頁(yè)15.3商品的的名稱、、品質(zhì)、、數(shù)量與與包裝15.3.3商商品的數(shù)數(shù)量1.計(jì)量量單位（（國(guó)際公公制）在國(guó)際采采購(gòu)中，，通常采采用的計(jì)計(jì)量單位位有下列列幾種：：1）重量量(Weight)。2）個(gè)數(shù)數(shù)(Numbers)。3）長(zhǎng)度度(Length)。4）面積積（Area）5）體積積(Volume)。6）容積積(Capacity)。2.重量量的計(jì)算算1）按毛毛重(GrossWeight)計(jì)算。。毛重是指指商品本本身重量量加皮重重(Tare)，即加加上包裝裝材料的的重量。。下一頁(yè)返回上一頁(yè)15.3商品的的名稱、、品質(zhì)、、數(shù)量與與包裝2）按凈凈重(NetWeight)計(jì)算。。凈重是指指貨物的的本身重重量，即即不包括括皮重的的商品實(shí)實(shí)際重量量。皮重的計(jì)計(jì)算方法法有四種種：(1)平平均皮重重：部分分包裝的的平均值值求全部部重量，，較為少少用；(2)約約定皮重重：按雙雙方約定定的重量量計(jì)算，，而不必必過秤；；(3)習(xí)習(xí)慣皮重重：規(guī)格格化的包包裝，其其重量已已被公認(rèn)認(rèn)；(4)實(shí)實(shí)際皮重重：將整整批商品品的包裝裝逐一過過秤，再再求得總總重量。。3）按公公量計(jì)算算。即去商品品所含的的實(shí)際水水分，加加上標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)水分求求得重量量。用于于經(jīng)濟(jì)價(jià)價(jià)值較大大而水分分含量不不穩(wěn)定的的商品4）按理理論重量量計(jì)算。。下一頁(yè)返回上一頁(yè)15.3商品的的名稱、、品質(zhì)、、數(shù)量與與包裝即每件重重量大體體相同，，從件數(shù)數(shù)推出總總重量。。5）按法法定重量量和實(shí)際際凈重計(jì)計(jì)算。法定重量量是商品品重量加加上直接接接觸商商品的包包裝物料料；除去去這部分分重量所所表示出出來的純純商品的的重量，，稱為實(shí)實(shí)物凈重重。3.規(guī)定定數(shù)量機(jī)機(jī)動(dòng)幅度度1）規(guī)定定數(shù)量機(jī)機(jī)動(dòng)幅度度的原因因：由于于商品特特性、生生產(chǎn)條件件、運(yùn)輸輸工具的的承載能能力等因因素。2）數(shù)量量機(jī)動(dòng)幅幅度適用用于：大大宗農(nóng)副副產(chǎn)品、、礦產(chǎn)品品，以及及某些工工業(yè)制成成品等。。3）規(guī)定定數(shù)量機(jī)機(jī)動(dòng)幅度度的方法法有：(1)合合同中未未明確規(guī)規(guī)定數(shù)量量機(jī)動(dòng)幅幅度，但但在交易易數(shù)量前前加上““約”、、“大約約”等字字。由于于雙方對(duì)對(duì)“約””、“大大約”的的理解是是不同的的，易發(fā)發(fā)生摩擦擦，故一一般不采采用。下一頁(yè)返回上一頁(yè)15.3商品的的名稱、、品質(zhì)、、數(shù)量與與包裝4.合同同中的數(shù)數(shù)量條款款1）數(shù)量量條款的的內(nèi)容(1)購(gòu)購(gòu)買和銷銷售的總總量(2)計(jì)計(jì)量單位位(3)數(shù)數(shù)量機(jī)動(dòng)動(dòng)幅度———溢短短裝條款款2）規(guī)定定數(shù)量條條款的注注意事項(xiàng)項(xiàng)(1)正正確掌握握成交數(shù)數(shù)量。(2)明明確具體體。(3)規(guī)規(guī)定數(shù)量量機(jī)動(dòng)幅幅度①合同中中沒有明明確規(guī)定定數(shù)量機(jī)機(jī)動(dòng)幅度度。②合同中中未明確確規(guī)定數(shù)數(shù)量機(jī)動(dòng)動(dòng)幅度，，但在交交易數(shù)量量前加上上“約””字。下一頁(yè)返回上一頁(yè)15.3商品的的名稱、、品質(zhì)、、數(shù)量與與包裝③合同中中明確規(guī)規(guī)定數(shù)量量機(jī)動(dòng)幅幅度。15.3.4商商品的的包裝1.包裝裝的種類類和作用用按包裝在在流通領(lǐng)領(lǐng)域中的的所起的的作用分分為運(yùn)輸輸包裝和和銷售包包裝。1）運(yùn)輸輸包裝(1)運(yùn)運(yùn)輸包裝裝，又稱稱外包裝裝(OuterPacking)、大包包裝，指指在貨物物運(yùn)輸途途中采用用。運(yùn)輸輸包裝的的作用在在于：保保護(hù)商品品、方便便運(yùn)輸、、減少運(yùn)運(yùn)費(fèi)，便便于儲(chǔ)存存、節(jié)省省倉(cāng)租。。(2)對(duì)對(duì)于運(yùn)輸輸包裝的的要求：：適應(yīng)商商品的特特性；適適應(yīng)各種種不同的的運(yùn)輸方方式；考考慮有關(guān)關(guān)國(guó)家的的法律規(guī)規(guī)定和客客戶的要要求；便便于各環(huán)環(huán)節(jié)有關(guān)關(guān)人員進(jìn)進(jìn)行操作作；要在在保證包包裝牢固固的前提提下節(jié)省省費(fèi)用。。下一頁(yè)返回上一頁(yè)15.3商品的的名稱、、品質(zhì)、、數(shù)量與與包裝(3)運(yùn)運(yùn)輸包裝裝的方式式（種類類）按包裝方方式分為為單件和和集合兩兩種。單件運(yùn)輸輸包裝按按包裝造造型、包包裝材料料不同，，可分為為：①箱箱(Case)，凡價(jià)價(jià)值較高高，容易易受損貨貨物，大大都用箱箱裝；根根據(jù)商品品特點(diǎn)選選擇包裝裝材質(zhì)。。②包(Bale)，凡可可緊壓而而品質(zhì)不不受損壞壞的貨物物，可以以機(jī)壓打打包。③③桶(Drum、Barrel），液體、、半液體體以及粉粉狀等貨貨物，可可用桶裝裝。④袋袋(BBag)，有些些農(nóng)產(chǎn)品品及化學(xué)學(xué)原料等等常用袋袋裝；袋袋的材料料通常為為棉質(zhì)、、麻質(zhì)。。⑤捆(Bundle)。此外外，還有有簍、筐筐、甏、、壇和罐罐等方式式。集合運(yùn)輸輸包裝有有提高裝裝卸效率率、保護(hù)護(hù)商品、、節(jié)省費(fèi)費(fèi)用的作作用和優(yōu)優(yōu)勢(shì)。常常見的集集合運(yùn)輸輸包裝方方式，主主要有集集裝箱、、集裝包包和集裝裝袋等。。下一頁(yè)返回上一頁(yè)15.3商品的的名稱、、品質(zhì)、、數(shù)量與與包裝2）銷售售包裝銷售包裝裝，又稱稱內(nèi)包裝裝（InnerPacking）、小包包裝(SmallPacking)或直接接包裝(ImmediatePacking)。(1)主主要作用用：除了了保護(hù)商商品外，，還具有有美化商商品、宣宣傳推廣廣、便于于銷售和和使用等等作用。。(2)對(duì)對(duì)銷售包包裝的要要求：便便于陳列列展售；；便于識(shí)識(shí)別商品品；便于于攜帶和和使用；；要有藝藝術(shù)吸引引力。(3)銷銷售包裝裝的方式式：主要要包括易易開包裝裝、噴霧霧包裝、、復(fù)用包包裝、攜攜帶式包包裝、配配套包裝裝、掛式式包裝、、堆疊式式包裝、、禮品包包裝。2.包裝裝標(biāo)志下一頁(yè)返回上一頁(yè)15.3商品的的名稱、、品質(zhì)、、數(shù)量與與包裝包裝標(biāo)志志，即為為了在運(yùn)運(yùn)輸過程程中便于于識(shí)別貨貨物，在在商品外外包裝上上要刷制制一定的的包裝標(biāo)標(biāo)志。按用途分分為運(yùn)輸輸標(biāo)志和和指示性性、警告告性標(biāo)志志兩種。。1）運(yùn)輸輸標(biāo)志(ShippingMark)運(yùn)輸標(biāo)志志，又稱稱“嘜頭頭”，即即為防止止錯(cuò)發(fā)錯(cuò)錯(cuò)運(yùn)、防防止損壞壞貨物與與傷害人人身的事事故，以以保證貨貨物安全全、準(zhǔn)確確地運(yùn)交交收貨人人，需在在運(yùn)輸包包裝上書書寫、壓壓印、刷刷制各種種有關(guān)的的標(biāo)志，，以識(shí)別別和提醒醒人們操操作時(shí)注注意。由由簡(jiǎn)單的的幾何圖圖形和一一些字母母、數(shù)字字及簡(jiǎn)單單文字組組成。運(yùn)輸標(biāo)志志的主要要內(nèi)容包包括以下下四個(gè)部部分按順順序排列列組成：：收貨人人或買方方的名稱稱字首或或簡(jiǎn)稱；；參照號(hào)號(hào)，如合合同號(hào)、、訂單號(hào)號(hào)、發(fā)票票號(hào)等；；目的地地；件數(shù)數(shù)號(hào)。下一頁(yè)返回上一頁(yè)15.3商品的的名稱、、品質(zhì)、、數(shù)量與與包裝2）指示示性、警警告性標(biāo)標(biāo)志（IndicativeandWariningMark）在外包裝裝上，除除嘜頭外外還往往往根據(jù)商商品的性性質(zhì)刷上上一些指指示性和和警告性性的標(biāo)志志，以促促使搬運(yùn)運(yùn)人員及及開箱拆拆包人員員注意，，以保障障貨物和和操作人人員的安安全。指示性標(biāo)標(biāo)志，又又稱操作作標(biāo)志。。根據(jù)商商品的性性能特性性，在包包裝外部部用簡(jiǎn)單單醒目的的圖形或或文字對(duì)對(duì)一些容容易破碎碎、殘損損、變質(zhì)質(zhì)的商品品作出指指示標(biāo)志志，以引引起有關(guān)關(guān)人員在在裝卸、、搬運(yùn)、、存放和和保管過過程中注注意。常常用的指指示性標(biāo)標(biāo)志如圖15-1所所示。警告性標(biāo)標(biāo)志是對(duì)對(duì)危險(xiǎn)貨貨物，為為了在運(yùn)運(yùn)輸、保保管和裝裝卸過程程中使有有關(guān)人員員加強(qiáng)防防護(hù)措施施，以保保護(hù)物資資和人身身的安全全而加在在外包裝裝上的危危險(xiǎn)貨物物標(biāo)志。。常用的的警告性性標(biāo)志如圖15-2所所示。3.合同同中的包包裝條款款1）包裝條條款的內(nèi)容容下一頁(yè)返回上一頁(yè)15.3商商品的名稱稱、品質(zhì)、、數(shù)量與包包裝合同中的包包裝條款一一般包括包包裝材料、、包裝方式式、包裝標(biāo)標(biāo)志和包裝裝費(fèi)用。2）注意的的問題(1)規(guī)定定包裝條款款要具體明明確。應(yīng)避免使用用籠統(tǒng)的規(guī)規(guī)定，不宜宜采用“適適合海運(yùn)包包裝”（SeaworthyPacking）、“習(xí)慣慣包裝”（（UsualPacking）、“合適適的包裝””（SuitablePacking）之類的術(shù)術(shù)語(yǔ)。要明明確具體，，如“茶葉葉，木箱裝裝，外裹麻麻包，凈重重38公斤斤”；再如如“阿司匹匹林，紙箱箱裝，每箱箱60聽，，每聽1000片””。(2)貨物物的外包裝裝上的運(yùn)輸輸標(biāo)志。按國(guó)際貿(mào)易易習(xí)慣，一一般可由賣賣方自行設(shè)設(shè)計(jì)決定(3)包裝裝費(fèi)用。下一頁(yè)返回上一頁(yè)15.3商商品的名稱稱、品質(zhì)、、數(shù)量與包包裝一般包括在在貨價(jià)之內(nèi)內(nèi)不另計(jì)收收；不計(jì)在在貨價(jià)中的的，應(yīng)在合合同中訂明明費(fèi)用究竟竟由何方負(fù)負(fù)擔(dān)。(4)包裝裝材料的提提供。經(jīng)雙方商定定，全部或或部分包裝裝材料由買買方負(fù)責(zé)供供應(yīng)者，合合同中應(yīng)同同時(shí)規(guī)定包包裝材料最最遲到達(dá)賣賣方的時(shí)限限和逾期到到達(dá)情況下下買方應(yīng)承承擔(dān)的責(zé)任任。返回上一頁(yè)15.4國(guó)國(guó)際采購(gòu)購(gòu)價(jià)格15.4.1國(guó)際采采購(gòu)中的價(jià)價(jià)格術(shù)語(yǔ)及及解釋國(guó)際采購(gòu)中中的價(jià)格，，除個(gè)別交交易按總價(jià)價(jià)或總值(TotalAmount)達(dá)成外，，通常是指指商品的單單價(jià)（UnitPrice）。它由由計(jì)價(jià)金額額、計(jì)價(jià)貨貨幣、計(jì)量量單位和價(jià)價(jià)格術(shù)語(yǔ)四四項(xiàng)內(nèi)容組組成。價(jià)格術(shù)語(yǔ)又又稱貿(mào)易術(shù)術(shù)語(yǔ)（PriceTerms；TradeTerms）。按《2000年年國(guó)際貿(mào)易易術(shù)語(yǔ)解釋釋通則》（（《INCOTERMS2000》），根據(jù)據(jù)賣方承擔(dān)擔(dān)義務(wù)的不不同，將13個(gè)貿(mào)易易術(shù)語(yǔ)劃分分為下列四四組（見表15-1）：1.裝運(yùn)港港船上交貨貨(FOB)裝運(yùn)港船上上交貨是指指賣方負(fù)責(zé)責(zé)在合同規(guī)規(guī)定的日期期或期限內(nèi)內(nèi)，在指定定的裝運(yùn)港港把貨物裝裝到買方指指定的船上上，并負(fù)擔(dān)擔(dān)貨物裝上上船為止的的一切費(fèi)用用和風(fēng)險(xiǎn)。。FOB只適用于海海運(yùn)和內(nèi)河河運(yùn)輸。下一頁(yè)返回15.4國(guó)國(guó)際采購(gòu)購(gòu)價(jià)格1)賣方義義務(wù)(1)在合合同規(guī)定的的裝運(yùn)港和和日期或期期限內(nèi)，將將貨物裝上上買方指定定的船只，，并及時(shí)通通知買方；；(2)負(fù)擔(dān)擔(dān)貨物在裝裝運(yùn)港越過過船舷為止止的一切費(fèi)費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)；(3)負(fù)責(zé)責(zé)辦理出口口手續(xù)，提提供出口國(guó)國(guó)政府或有有關(guān)方面簽簽發(fā)的證件件、出口許許可證，支支付出口稅稅和費(fèi)用；；(4)負(fù)責(zé)責(zé)提供有關(guān)關(guān)貨運(yùn)單據(jù)據(jù)以及相關(guān)關(guān)的電子單單證。2)買方義義務(wù)(1)負(fù)責(zé)責(zé)租船訂艙艙、支付運(yùn)運(yùn)費(fèi)，并將將船名和船船期及時(shí)通通知賣方；；(2)負(fù)擔(dān)擔(dān)貨物在裝裝運(yùn)港越過過船舷時(shí)起起的一切費(fèi)費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)；(3)接受受賣方提供供的符合合合同規(guī)定的的單據(jù)及相相關(guān)的電子子單證，下一頁(yè)返回上一頁(yè)15.4國(guó)國(guó)際采購(gòu)購(gòu)價(jià)格并按合同規(guī)規(guī)定支付貨貨款；(4)辦理理保險(xiǎn)及支支付運(yùn)費(fèi)、、目的港收收貨和進(jìn)口口手續(xù)。3)簽訂FOB合同時(shí)應(yīng)注注意的問題題(1)裝船船的概念及及風(fēng)險(xiǎn)劃分分的界限。。INCOTERMS規(guī)定賣方負(fù)負(fù)擔(dān)貨物在在裝運(yùn)港越越過船舷為為止的一切切風(fēng)險(xiǎn)，這這就是說FOB賣方方的交貨點(diǎn)點(diǎn)是船舷。。(2)船貨貨銜接，買買方在合同同規(guī)定的期期限內(nèi)安排排船只到合合同指定的的裝運(yùn)港裝裝貨，如果果船只按時(shí)時(shí)到達(dá)裝運(yùn)運(yùn)港，而賣賣方貨未備備妥，則賣賣方應(yīng)承擔(dān)擔(dān)由此造成成的空艙費(fèi)費(fèi)和滯期費(fèi)費(fèi)；如果買買方延遲派派船，由此此而引起的的賣方倉(cāng)儲(chǔ)儲(chǔ)等費(fèi)用支支出的增加加，以及因因遲收貨款款而造成的的利息損失失，均將由由買方負(fù)擔(dān)擔(dān)。(3)費(fèi)用用劃分———貿(mào)易術(shù)語(yǔ)語(yǔ)的變形下一頁(yè)返回上一頁(yè)15.4國(guó)國(guó)際采購(gòu)購(gòu)價(jià)格①FOB班輪條件(FOBLINER TERMS)，賣方不不負(fù)擔(dān)有關(guān)關(guān)裝船的費(fèi)費(fèi)用；②FOB包括理艙(FOBSTOWED)，賣方負(fù)負(fù)責(zé)將貨物物裝入船艙艙，并支付付包括理艙艙費(fèi)在內(nèi)的的裝船費(fèi)用用；③FOB包括平艙(FOBTRIMMED)，賣方負(fù)負(fù)責(zé)將貨物物裝入船艙艙，并支付付包括平艙艙費(fèi)在內(nèi)的的裝船費(fèi)用用;④FOBSTOWEDANDTRIMMED，賣方負(fù)責(zé)責(zé)將貨物裝裝入船艙，，并支付包包括理艙費(fèi)費(fèi)、平艙費(fèi)費(fèi)在內(nèi)的裝裝船費(fèi)用；；⑤FOB釣釣鉤下交貨貨(FOBUNDERTACKLE)，賣方僅僅負(fù)責(zé)將貨貨物交到買買方指定船船只的吊鉤鉤可及之處處，有關(guān)裝裝船的各項(xiàng)項(xiàng)費(fèi)用概由由買方負(fù)擔(dān)擔(dān)；FOB術(shù)語(yǔ)的變形形不改變交交貨點(diǎn)和風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)的劃分分，只對(duì)費(fèi)費(fèi)用和手續(xù)續(xù)進(jìn)行明確確劃分。下一頁(yè)返回上一頁(yè)15.4國(guó)國(guó)際采購(gòu)購(gòu)價(jià)格(4)個(gè)別別國(guó)家使用用FOB術(shù)語(yǔ)的特殊殊含義。美美國(guó)、加拿拿大和一些些拉丁美洲洲國(guó)家較多多采納《1941年年美國(guó)對(duì)外外貿(mào)易定義義修正本》》的解釋，，在對(duì)上述述國(guó)家貿(mào)易易時(shí)如使用用FOB術(shù)術(shù)語(yǔ)，須注注意在FOB和裝運(yùn)運(yùn)港港名之之間加上““VESSEL”字樣，這這才指賣方方負(fù)責(zé)將貨貨物交到裝裝運(yùn)港的船船上。2.成本加加運(yùn)費(fèi)(CFR)成本加運(yùn)費(fèi)費(fèi)是指賣方方負(fù)責(zé)租船船訂艙，在在合同規(guī)定定的裝運(yùn)期期內(nèi)將貨物物裝上運(yùn)往往約定目的的港的船舶舶，負(fù)擔(dān)貨貨物裝上船船前的一切切費(fèi)用和風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，并支支付運(yùn)費(fèi)。。只適用于于海運(yùn)及內(nèi)內(nèi)河運(yùn)輸。。1)賣方義義務(wù)(1)負(fù)責(zé)責(zé)租船訂艙艙，在合同同規(guī)定的裝裝運(yùn)港和規(guī)規(guī)定的期限限內(nèi)，將貨貨物裝上船船并支付至至目的港的的運(yùn)費(fèi)，裝裝船后及時(shí)時(shí)通知買方方；(2)負(fù)擔(dān)擔(dān)貨物裝上上船以前的的一切費(fèi)用用和風(fēng)險(xiǎn)；；下一頁(yè)返回上一頁(yè)15.4國(guó)國(guó)際采購(gòu)購(gòu)價(jià)格(3)負(fù)責(zé)責(zé)辦理出口口手續(xù)，提提供出口國(guó)國(guó)政府或有有關(guān)方面簽簽發(fā)的證件件；(4)負(fù)責(zé)責(zé)提供有關(guān)關(guān)貨運(yùn)單據(jù)據(jù)及相關(guān)的的電子單證證。2)買方義義務(wù)(1)負(fù)擔(dān)擔(dān)貨物越過過船舷以后后的一切費(fèi)費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)；(2)接受受賣方提供供的有關(guān)符符合合同規(guī)規(guī)定的貨運(yùn)運(yùn)單據(jù)，并并按合同規(guī)規(guī)定支付貨貨款；(3)辦理理在目的港港的收貨和和進(jìn)口手續(xù)續(xù)；(4)辦理理貨物在運(yùn)運(yùn)輸途中的的保險(xiǎn)，并并支付保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)用。3)使用CFR術(shù)語(yǔ)應(yīng)注意意的事項(xiàng)(1)裝船船的概念及及風(fēng)險(xiǎn)劃分分的界限。。在實(shí)際業(yè)業(yè)務(wù)中，以以貨物安全全地裝到船船上作為買買賣雙方風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)的劃分分界限較為為切實(shí)可行行。下一頁(yè)返回上一頁(yè)15.4國(guó)國(guó)際采購(gòu)購(gòu)價(jià)格(2)租船船訂艙,按按照CFR的含義，賣賣方負(fù)責(zé)辦辦理租船訂訂艙。按國(guó)國(guó)際慣例，，他只要選選擇適航的的船舶、慣慣常的航線線即可。(3)裝船船通知,在在CFR合合同中，賣賣方能否及及時(shí)發(fā)出裝裝船通知，，關(guān)系到買買方能否為為進(jìn)口貨物物及時(shí)辦理理保險(xiǎn)事宜宜的問題。。(4)卸貨貨費(fèi)用的劃劃分——貿(mào)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的的變形①CFR班輪條件(CFRLINER TERMS)，買方不不負(fù)擔(dān)卸貨貨費(fèi)用，而而由賣方承承擔(dān)。②CFR卸到岸上(CFRLANDED)，賣方負(fù)負(fù)擔(dān)卸貨費(fèi)費(fèi)用，包括括駁船費(fèi)和和碼頭費(fèi)。。③CFR釣鉤下交貨貨(CFREXSHIP’STACKLE)，貨物到到達(dá)目的港港后，賣方方只負(fù)擔(dān)自自船艙底起起吊的費(fèi)用用，泊船費(fèi)費(fèi)和碼頭費(fèi)費(fèi)均由買方方負(fù)擔(dān)。下一頁(yè)返回上一頁(yè)15.4國(guó)國(guó)際采購(gòu)購(gòu)價(jià)格④CFR艙底交貨(CFREXSHIP’SHOLD)，貨物運(yùn)運(yùn)抵目的港港后，自船船艙底起吊吊直到卸到到碼頭的卸卸貨費(fèi)均由由買方負(fù)擔(dān)擔(dān)。CFR術(shù)語(yǔ)語(yǔ)的變形不不改變交貨貨點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)的劃分，，只是對(duì)相相關(guān)費(fèi)用進(jìn)進(jìn)行劃分。。3.成本加加保險(xiǎn)費(fèi)、、運(yùn)費(fèi)(CIF)基本含義就就是FOB加保險(xiǎn)費(fèi)和和運(yùn)費(fèi)。CIF后加目的港港名稱。具具體地說，，CIF是指賣方負(fù)負(fù)責(zé)租船或或訂艙，在在合同規(guī)定定的裝運(yùn)期期內(nèi)將貨物物裝上運(yùn)往往約定目的的港的船舶舶，負(fù)擔(dān)貨貨物裝上船船前的一切切費(fèi)用和風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，支付付運(yùn)費(fèi)，辦辦理保險(xiǎn)，，支付保險(xiǎn)險(xiǎn)。1)賣方義義務(wù)(1)負(fù)責(zé)責(zé)租船訂艙艙，在合同同規(guī)定的裝裝運(yùn)港和規(guī)規(guī)定的期限限內(nèi)，將貨貨物裝上船船并支付至至目的港的的運(yùn)費(fèi)，裝裝船后及時(shí)時(shí)通知買方方；下一頁(yè)返回上一頁(yè)15.4國(guó)國(guó)際采購(gòu)購(gòu)價(jià)格(2)負(fù)擔(dān)擔(dān)貨物裝上上船以前的的一切費(fèi)用用和風(fēng)險(xiǎn)；；(3)負(fù)責(zé)責(zé)辦理出口口手續(xù)，提提供出口國(guó)國(guó)政府或有有關(guān)方面簽簽發(fā)的證件件；(4)負(fù)責(zé)責(zé)提供有關(guān)關(guān)貨運(yùn)單據(jù)據(jù)及相關(guān)的的電子單證證；(5)負(fù)責(zé)責(zé)辦理保險(xiǎn)險(xiǎn)并支付保保險(xiǎn)費(fèi)。2)買方義義務(wù)(1)負(fù)擔(dān)擔(dān)貨物越過過船舷時(shí)起起的一切費(fèi)費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)；(2)接受受賣方提供供的有關(guān)符符合合同規(guī)規(guī)定的貨運(yùn)運(yùn)單據(jù)，并并按合同規(guī)規(guī)定支付貨貨款；(3)辦理理在目的港港的收貨和和進(jìn)口手續(xù)續(xù)。3)使用CIF貿(mào)易易術(shù)語(yǔ)應(yīng)注注意的問題題(1)裝船船概念以及及風(fēng)險(xiǎn)界限限的劃分下一頁(yè)返回上一頁(yè)15.4國(guó)國(guó)際采購(gòu)購(gòu)價(jià)格(2)租船船訂艙(3)卸貨貨費(fèi)用用的劃劃分———貿(mào)貿(mào)易術(shù)術(shù)語(yǔ)的的變形形(4)保險(xiǎn)險(xiǎn)險(xiǎn)別別與保保險(xiǎn)金金額。。CIF術(shù)語(yǔ)下下，賣賣方必必須自自費(fèi)辦辦理貨貨物運(yùn)運(yùn)輸保保險(xiǎn)。。(5)憑單單交貨貨，憑憑單付付款。。CIF合同的的賣方方將有有關(guān)貨貨運(yùn)單單據(jù)交交給買買方后后，使使買方方與輪輪船公公司和和保險(xiǎn)險(xiǎn)公司司建立立起了了直接接的關(guān)關(guān)系，，如貨貨物在在運(yùn)輸輸途中中發(fā)生生損壞壞或滅滅失，，買方方可憑憑所取取得的的貨運(yùn)運(yùn)單據(jù)據(jù)，向向輪船船公司司或保保險(xiǎn)公公司交交涉索索賠。。4.貨貨交承承運(yùn)人人（FCA）貨交承承運(yùn)人人是指指賣方方在指指定地地點(diǎn)將將經(jīng)出出口清清關(guān)的的貨物物交給給買方方指定定的承承運(yùn)人人，即即完成成了交交貨。。承運(yùn)運(yùn)人指指在運(yùn)運(yùn)輸合合同中中，通通過鐵鐵路、、公路路、空空運(yùn)、、海運(yùn)運(yùn)、內(nèi)內(nèi)河運(yùn)運(yùn)輸或或上述述運(yùn)輸輸?shù)穆?lián)聯(lián)合運(yùn)運(yùn)輸方方式承承擔(dān)履履行運(yùn)運(yùn)輸或或承擔(dān)擔(dān)辦理理運(yùn)輸輸業(yè)務(wù)務(wù)的任任何人人。下一頁(yè)頁(yè)返回上一頁(yè)頁(yè)15.4國(guó)國(guó)際際采購(gòu)購(gòu)價(jià)格格1)賣賣方義義務(wù)(1)取得得出口口許可可證或或其他他官方方批準(zhǔn)準(zhǔn)證件件，辦辦理出出口手手續(xù)；；(2)在合合同規(guī)規(guī)定時(shí)時(shí)間、、地點(diǎn)點(diǎn)將貨貨物置置于買買方指指定的的承運(yùn)運(yùn)人控控制下下，并并及時(shí)時(shí)通知知買方方；(3)承擔(dān)擔(dān)將貨貨物交交給承承運(yùn)人人之前前的一一切費(fèi)費(fèi)用和和風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)；(4)負(fù)責(zé)責(zé)提供供交貨貨的通通常單單據(jù)。。2)買買方義義務(wù)(1)負(fù)責(zé)責(zé)辦理理進(jìn)口口手續(xù)續(xù)，取取得進(jìn)進(jìn)口許許可證證和其其它官官方證證件；；(2)簽訂訂從指指定地地點(diǎn)承承運(yùn)貨貨物的的合同同，支支付有有關(guān)運(yùn)運(yùn)費(fèi)，，并將將承運(yùn)運(yùn)人名名稱及及有關(guān)關(guān)情況況及時(shí)時(shí)通知知賣方方；(3)承擔(dān)擔(dān)貨物物交給給承運(yùn)運(yùn)人之之后所所發(fā)生生的一一切費(fèi)費(fèi)用和和風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)；(4)根據(jù)據(jù)買賣賣合同同的規(guī)規(guī)定受受領(lǐng)貨貨物并并支付付貨款款。下一頁(yè)頁(yè)返回上一頁(yè)頁(yè)15.4國(guó)國(guó)際際采購(gòu)購(gòu)價(jià)格格3)注注意事事項(xiàng)(1)關(guān)于于交貨貨問題題。如如賣方方在其其所在在地交交貨，，賣方方應(yīng)負(fù)負(fù)責(zé)裝裝貨。。(2)關(guān)于于運(yùn)輸輸合同同。由由買方方負(fù)責(zé)責(zé)訂立立從指指定地地點(diǎn)承承運(yùn)貨貨物的的運(yùn)輸輸合同同，賣賣方無無此義義務(wù)，，可辦辦理也也