關(guān)于市場營銷策劃方案優(yōu)選范文

方案是活動的核心，只有提前制定好活動方案才能使活動順當(dāng)舉辦，那么相關(guān)的籌劃方案該如何寫呢？以下是我和大家共享的關(guān)于市場營銷籌劃方案優(yōu)選范文，以供參考。關(guān)于市場營銷籌劃方案優(yōu)選范文

一、東莞市場背景分析

1、東莞市場根本概況

東莞市位于廣東省中南部，現(xiàn)轄32個鎮(zhèn)區(qū)，戶籍人口156萬，常住人口640多萬，擁有各類學(xué)校650所，東莞始終堅持以經(jīng)濟建立為中心，是中國綜合經(jīng)濟實力30強城市之一，由于當(dāng)?shù)貙嵒菡猩陶呒氨憷慕煌l件，吸引了眾多的勞動密集型企業(yè)，因此，相對來講當(dāng)?shù)赝鈦砣丝谔厥舛?，其商業(yè)環(huán)境也因此顯得特殊旺盛，據(jù)不完全統(tǒng)計適合x產(chǎn)品銷售的終端在101家左右。

2、各品牌市場銷售狀況

目前東莞市場銷售較好的是“a”“b”，其它各品牌的銷售遠(yuǎn)在其后，究其緣由其它品牌均為二級代理商經(jīng)營，而“a”“b”兩大品牌一起先進入東莞市場，廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場，加上經(jīng)銷商多年對市場的精耕細(xì)作，已經(jīng)和商家建立起較深厚的客情關(guān)系，因此，該經(jīng)銷商對東莞終端市場肯定擁有把控權(quán)。

3、x品牌東莞市場現(xiàn)狀

x在廣東地區(qū)原實行總代理制，XX年才將東莞地區(qū)的銷售獨立出來，x進入東莞市場即尋求與a產(chǎn)品代理商的合作，盼望以此來整合該代理商的終端網(wǎng)絡(luò)資源，但后期由于該代理商在經(jīng)營過程中出現(xiàn)一些問題，x業(yè)務(wù)也因此無法正常運作，因此，在東莞事實上出現(xiàn)市場真空狀態(tài)已近半年。

二、x產(chǎn)品swot分析

1、優(yōu)勢

①x品牌自身優(yōu)勢

由于大量的外來人口涌入，他們當(dāng)中一局部人正處于30歲階段，他們經(jīng)驗過x產(chǎn)品輝煌年頭，品牌記憶較深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的親和力，對下一代的消費者影響也是其它品牌所無法具備的。

②x品牌整體開展趨勢

復(fù)讀機行業(yè)整體呈下滑趨勢，眾多雜牌廠家紛紛淡出市場，一線品牌開展也都處在低谷，但“x”去年是唯一實現(xiàn)正增長的廠家，無論是媒體廣告抑或是市場推廣力度都是其它廠家望塵莫及的，因此，x整體開展勢頭還是比擬強勁的。

③產(chǎn)品線及價格的優(yōu)勢

x經(jīng)過近年的業(yè)務(wù)開展和對市場的調(diào)整，已經(jīng)形成了“學(xué)習(xí)機”、“嬉戲機”、“復(fù)讀機”、“vcd隨身聽”、“早教機”、“電池”、“有源音響”、“電子辭典”、“mp3”等十大系列電子教育產(chǎn)品。

④當(dāng)?shù)氐慕K端市場容量

據(jù)不完全統(tǒng)計，東莞地區(qū)適合x銷售的大中型終端網(wǎng)點有近101家之多，浩大消費群體與廣州和深圳市場不前不后。

2、劣勢

①市場需重新進入本錢高

消費者對品牌的認(rèn)知總是先入為主，加上行業(yè)利潤不斷的下滑，對于一個成熟的產(chǎn)品經(jīng)銷商熱忱勢必遞減，此時重新進入一個市場，勢必會有來自方方面面的壓力，同時重點還要考慮投入產(chǎn)出。

②當(dāng)?shù)仄放苽鞑ハ鄬θ狈?/p>

早期東莞地區(qū)是廣州總代理經(jīng)營，僅僅停留在學(xué)習(xí)機的批發(fā)年頭，根本談不上品牌傳播，去年廣東地區(qū)實行小區(qū)域經(jīng)銷制，至今亦是曇花一現(xiàn)，品牌傳播方面是特別缺乏的。

③局部利潤型產(chǎn)品款式少

x品牌學(xué)習(xí)機、復(fù)讀機、嬉戲機是傳統(tǒng)工程，但隨著市場的不斷成熟及各品牌競爭加劇，行業(yè)利潤越來赿薄，而x利潤型產(chǎn)品如：“vcd隨身聽”、“電子辭典”、“mp3”那么顯得款式較少，難以形成有力的產(chǎn)品競爭組合。

3、時機

①東莞消費特點市場容量

東莞的終端市場異樣活潑，每個鎮(zhèn)不少于2-3家大中型的商場，加上多半外來人口消費，由此可見當(dāng)?shù)氐氖袌鋈萘窟€是比擬大的。

②前期市場出現(xiàn)真空狀態(tài)

x在東莞雖然始終有銷售，但根本上是限于學(xué)習(xí)機的批發(fā)業(yè)務(wù)，去年將東莞市場獨立出來操作，由于各種緣由x業(yè)務(wù)也是曇花一現(xiàn)。

③目前主力競爭對手不多

目前東莞市場只有一兩個強勢品牌，其它品牌廠家或經(jīng)銷商事實上對市場的投入并不是很大，因此，對x來說是特別有優(yōu)勢的。

4、威逼

①市場遺留問題影響經(jīng)銷商信念

小家電行業(yè)經(jīng)銷商最擔(dān)憂的一個是市場的不穩(wěn)定性，另一個那么是規(guī)劃的產(chǎn)品有沒有市場競爭力，還有一個就是廠家的售后效勞是否完善，由于市場前期緣由我堅信東莞地區(qū)的經(jīng)銷商信念是不夠的。

②原代理可能設(shè)置市場進入障礙

由于原東莞代理商在合作過程當(dāng)中出現(xiàn)一些問題，短時間內(nèi)廠商雙方?jīng)]方法處理好，此前各大商場跟該代理商已經(jīng)簽過合同，而且每個商場會有少量產(chǎn)品陳設(shè)，此時要想跟商場另簽合同難度會比擬大。

③競爭對手相對穩(wěn)定的促銷隊伍

競爭對手擁有一批具有專業(yè)素養(yǎng)的促銷隊伍，以及同各終端網(wǎng)點多年的合作關(guān)系，也是我們進入市場的一大威逼。

三、東莞市場操作方案

1、復(fù)讀機的市場特點

東莞地區(qū)商業(yè)環(huán)境是比擬成熟的，特殊是當(dāng)?shù)氐慕K端市場異樣旺盛，根本上每個鎮(zhèn)都有2-3家大中型的商超或電器專賣店，對于復(fù)讀機行業(yè)來說確有其市場特點：

①東莞市場根本上以終端為主;

②終端市場被少數(shù)經(jīng)銷商限制;

③市場競爭鼓勵程度特別殘酷;

④復(fù)讀機整體市場呈下滑趨勢。

2、東莞終端網(wǎng)絡(luò)狀況

東莞地區(qū)不同于內(nèi)地市場，根本上都是終端商場，對于任何一個經(jīng)銷商來說其資金壓力都是特別大的，從目前所駕馭的狀況來看，適合x銷售的終端網(wǎng)絡(luò)有近101家：

①國際型大型連鎖商場(02家)

②地方性大型連鎖商場(25家)

③大中型單店終端商場(15家)

④中小型商場超市書城(50家)

⑤地方性專業(yè)電器商場(15家)

3、總體市場推廣策略

面對東莞地區(qū)困難的復(fù)讀機市場現(xiàn)狀，加上經(jīng)營終端市場本身所要面對的資金、管理、技巧等諸多方面的問題，沒有一個可行的總體市場推廣策略，勢必會遭受到來自各方面的壓力。

總體策略：

①市場進入前期做好調(diào)查工作，充分駕馭網(wǎng)絡(luò)根本狀況;

②保持低調(diào)進入市場，盡量幸免與競爭對手正面沖突;

③尋求原代理商的友好合作，幸免其劇烈的設(shè)置市場障礙;

④樹立終端樣板市場，以點帶面穩(wěn)步拓展市場;

⑤制定敏捷的市場銷售政策，選擇多樣式的招商渠道;

⑥售點的開發(fā)以產(chǎn)出利潤為中心，同時兼顧市場的戰(zhàn)略布局;

4、樹立終端樣板市場約10家

80%的銷量來自20%的售點的說法是有其道理的，光做20%的售點也不行能有好的產(chǎn)出，合理的網(wǎng)絡(luò)布局異樣重要，結(jié)合東莞市場的特點，選擇一批有代表性的終端樹立樣板市場是有必要的，一方面對x品牌形象和公司實力是最有效的傳播，另一方面該商場也是經(jīng)銷商最能產(chǎn)出銷量的網(wǎng)點。

5、建立一批形象終端約25家

樣板市場的樹立有其硬件和軟件的標(biāo)準(zhǔn)，對整個市場的銷售具有帶動作用，其它一些大中型的商場或超市，其終端形象的建立盡量向該標(biāo)準(zhǔn)靠攏，但至少要有合理的上柜組合及事實上形成終端主推，此類終端亦是重點招商和產(chǎn)出利潤的網(wǎng)點。

6、中小型商場的合作約50家

此類客戶一般是一些小型類的零售客戶，有相當(dāng)一局部是可以合作的，主要是依據(jù)客戶的實際經(jīng)營狀況，調(diào)整銷售政策最終達(dá)成交易。

7、業(yè)務(wù)開拓時間推動

①東莞市場調(diào)查4月25日前根本完成

◎重點駕馭終端網(wǎng)絡(luò)分布狀況;

◎了解各商場各品牌銷售狀況;

◎調(diào)查商場信用相關(guān)費用狀況;

◎洽談客戶合作意向及其看法。

②樣板市場樹立5月25日前約10-15家

◎參照樣板市場的標(biāo)準(zhǔn)選擇具有代表性的如：“沃爾瑪”、“家樂?！薄ⅰ按笮隆?、“華潤”等銷售系統(tǒng)建立一批樣板市場;

◎樣板市場的傳播效應(yīng)及銷量產(chǎn)出是比擬大的，但同時也是經(jīng)銷商資金占用最大的一塊，因此，從市場的戰(zhàn)略意義啟程，建議此類終端廠家直營經(jīng)銷商配貨從而達(dá)成廠商雙贏。

③形象終端開拓6月25日前約25家

◎結(jié)合市場實際狀況此類終端一局部由經(jīng)銷商直營約10家;

◎其它的那么通過中間商或者干脆交由零售店來經(jīng)營約15家。

④零售終端業(yè)務(wù)7月15日前約40家

此類客戶根本采納供貨的合作方式并由客戶自行經(jīng)營，在5月底開通15-20家，7月中旬根本完成網(wǎng)絡(luò)建立。

四、管理團隊(此略)

1、組織架構(gòu)2、工資考核3、鼓勵機制4、業(yè)務(wù)培訓(xùn)

5、報表管理6、促銷培訓(xùn)7、促銷籌劃8、財務(wù)管理

五、資金需求

結(jié)合東莞市場及電教行業(yè)銷售特點，保守估計須要投入資金在101萬以上(不含促銷廣告類等費用)。

六、銷量評估

vcd隨身聽、5000臺復(fù)讀機15000臺、學(xué)習(xí)機10100臺。

七、財務(wù)分析(此略)

附：東莞市場銷售模式探討

結(jié)合東莞市場自身的特點，及面對困難的市場競爭環(huán)境，按一般的程序進入東莞市場確定會受到助礙，為此，本人就如何更快更好的進入東莞市場談?wù)剛€人的一些想法：

一、找經(jīng)銷商合作很難達(dá)成公司預(yù)期目標(biāo)

1、上百個零售終端市場投入本身就很大，在市場初期經(jīng)銷商或廠家信念可能比擬大，如今已進入市場成熟期，作為廠家也好經(jīng)銷商也好，我想首先要考慮的就是市場的前景和投入產(chǎn)出狀況;

2、東莞目前的市場狀況，行業(yè)內(nèi)人士根本上都很熟識，前期比方：“”、“”、“”、“”等品牌曾先后進入，但都一個結(jié)果市場銷售跟不上來，緣由只有一個就是特別規(guī)的市場競爭結(jié)果。

3、行業(yè)外人士可能會出于投資的目的，但我想對市場的不熟識和非專業(yè)的市場操作方法，實質(zhì)上也不行能比行業(yè)內(nèi)人士經(jīng)營的更好。

二、公司經(jīng)銷商及商家聯(lián)營是較好的模式

1、目前狀況變得經(jīng)銷商只有在廠家的介入狀況下才有可能把市場做好，僅簡潔的廠商聯(lián)營還不能適應(yīng)東莞市場的現(xiàn)狀;

2、針對東莞這樣的市場，最好的方法就是將市場分割，尋求最正確的網(wǎng)絡(luò)資源，加上廠家干脆進入局部市場，那么相對會削減來自競爭對手的壓力，同時，此銷售策略也有利于市場的滲透，以及所轄市場的專業(yè)操作和銷量的提升。

三、廠家經(jīng)銷商及商家三方聯(lián)營的可行性

1、對市場的有效分割，三方均能優(yōu)化各自的資金投入和運用狀況;

2、由此可以引入經(jīng)銷商，內(nèi)部員工，或者說個體戶參加進來經(jīng)營;

3、各自的市場占用僅有的市場資源，那么市場操作勢必專業(yè)和高效;

4、用運一些特別規(guī)市場管理方法完全可以實現(xiàn)對市場有效的管理。關(guān)于市場營銷籌劃方案優(yōu)選范文

中國化裝品市場是一個充溢活力的市場，外鄉(xiāng)企業(yè)的崛起，翻新，營銷也各有高招。這促進了國內(nèi)化裝品德業(yè)的開展，又加劇了行業(yè)品牌之爭。國化裝品市場經(jīng)過幾十年的開展，近年來逐步走向成熟，但市場成長率仍舊高于整體國民經(jīng)濟開展的水平。分析化裝品市場各個分支，可以看出推動市場開展的動力主要來源于護膚與彩妝兩個分支。相比于洗發(fā)水、牙膏等相對飽和的市場，彩妝市場近年來近50%的增長率無疑是推動整個化裝品市場開展的“火車頭”。

關(guān)鍵詞：

美寶蓮的品牌特性是：時尚、流行、優(yōu)雅、價格合理

一、宏觀市場分析

〔一〕整體市場分析

美寶蓮自95年進入中國市場以來，銷售拉動廣告遮天蔽日，朔就了其強大的品牌優(yōu)勢，相對低廉的產(chǎn)品價格，眾多的零售網(wǎng)點，月月出彩的終端活動，這些促進銷售的法寶在美寶蓮集合為一身。美寶蓮在國內(nèi)彩妝產(chǎn)品市場整體份額占有率達(dá)20%強，在許多二級城市，美寶蓮的市場份額占有率到達(dá)60%以上，而專柜銷量更是占到了美寶蓮整體銷量的60%以上。美寶蓮有強大的廣告支撐品牌拓展，有9年的國內(nèi)銷售經(jīng)歷，有群眾化的產(chǎn)品定位，盤踞著各地大中型商場超市

的專柜，支撐著化裝品店的形象??美寶蓮很強大，強大的比我們還熟識國內(nèi)消費者的需求，強大到可以成為市場走向的風(fēng)向標(biāo)。

〔二〕高?；b品消費市場分析

大學(xué)生化裝品調(diào)查背景和意義繼電腦、MP3、手機等IT通信產(chǎn)品等消費熱后，化裝品正在成為大學(xué)生群體中的又一新興消費熱潮。在目前金融危機加劇，就業(yè)壓力增加的環(huán)境下，運用化裝品的現(xiàn)實意義已經(jīng)從美容、禮儀的角度，擴展到個人素養(yǎng)，就業(yè)競爭力等方面。大學(xué)生的化裝品消費不僅形成了一個規(guī)?？捎^的細(xì)分市場，甚至對整體市場也發(fā)生著影響。大學(xué)生們青春時尚，承受過良好的教育，社會關(guān)注程度高，假如通過大學(xué)生的消費取向影響年輕人群體的消費潮流，無疑將獲得巨大的市場效果。因此，大學(xué)生消費者不僅具有現(xiàn)實的市場價值，對于企業(yè)競爭優(yōu)勢的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重視的合作對象。

〔三〕高校彩妝卷調(diào)查結(jié)果分析：

1市場容量

市場容量是指市場總量與該品牌的市場份額的乘積。市場容量除了包括消費群容量還包括潛在消費群容量，在不運用彩妝產(chǎn)品的人群中〔我們把他們定為潛在消費群〕這類群體的個體數(shù)量相當(dāng)可觀，占到全體的48.5%，通過問卷的數(shù)據(jù)反應(yīng)，我們了解到他們不運用彩妝的緣由主要為：‘認(rèn)為平淡也是一種美，不必要刻意修飾?！灿?5.6%的潛在消費者選擇此項〕；‘平常太忙，沒時間化裝’和‘不會化裝’也分別占到29.4%和27.6%。盡管她們不運用彩妝，但絕大局部的人都沒有認(rèn)為‘在這方面花錢不值得’，選這項的人僅僅占3%左右，這說明不運用彩妝或許是一種很無奈的選擇，內(nèi)心的潛意識還是憧憬，終歸愛美是女人的天性。

2品牌認(rèn)知

在彩妝品牌認(rèn)知度上，大家的認(rèn)知還是較為廣泛的。但在實際購置行為中，消費者選擇的品牌卻絕大局部是美寶蓮，歐萊雅，DHC但從數(shù)據(jù)上我們不難看到我們大學(xué)生的消費群體是擁有巨大潛力的消費者。在會選擇什么價位的化裝品上，學(xué)生集中選擇了中低檔價位。

美寶蓮作為國內(nèi)彩妝市場的第一品牌，已經(jīng)牢牢抓住人心，所以一提到你所認(rèn)知的化裝品牌許多人都首先寫到“美寶蓮”。不難看出其品牌深化人心，但是提到要購置的化裝品牌時，絕大局部的學(xué)生并沒有選擇美寶蓮這樣的牌子。我覺得大學(xué)校內(nèi)是化裝品市場消費的潛力群體，假如哪個化裝品牌能開拓這個消費市場的話是個不錯的idea。

二美寶蓮彩妝產(chǎn)品SWOT分析

優(yōu)勢〔strengrth〕：

1.美寶蓮的彩妝產(chǎn)品已經(jīng)全面采納全成分標(biāo)識，這在國內(nèi)品牌中還比擬少見

產(chǎn)品定位清楚：彩妝品牌——定位為18-30歲運用彩妝的女性。

2.美寶蓮一貫堅持純自然、安康的理念，無論從店鋪裝修還是產(chǎn)品的包裝都是采納自然安康的環(huán)保料。3以高品質(zhì)，合理價位，簡潔設(shè)計和豐富多彩的顏色為根本概念，充分呈現(xiàn)特性感覺，引領(lǐng)時尚潮流，符合大學(xué)生的消費觀點。

劣勢〔weakness〕：

1.銷售經(jīng)歷相比其他公司人員有劣勢。

2.市場份額及情感份額不夠。

3.消費者對于彩妝的質(zhì)量要求更甚于護膚品，所以對彩妝的選購多集中于知名品牌4美寶蓮主要是選擇專柜渠道，銷售點較少。

時機(opportunity)：

1.該產(chǎn)品采納全新的消費理念和更留意大學(xué)生的心理訴求，簡單被消費者承受；

2.中國化裝品市場平均年增長幅度保持在13%-15%之間，而彩妝市廠有50%的增長率；

3.大學(xué)生的消費意識比前輩更加前衛(wèi)而且大膽，這是彩妝市廠蓬勃開展的消費實力根底。

挑戰(zhàn)(threaten)：

1.彩妝在大學(xué)生心中沒有形成清楚的概念，新產(chǎn)品推出來占有空間相對較少且市場培育培育期較長

2.美容類產(chǎn)品屬廣告性產(chǎn)品，行銷資源投入較大。彩妝市廠“洋土”品牌競爭劇烈。

三、營銷籌劃目的

本次籌劃的目的是讓更多的大學(xué)生了解、運用“美寶蓮”這一化裝品。力爭在校內(nèi)營銷活動中在校內(nèi)內(nèi)打響產(chǎn)品。

四營銷籌劃戰(zhàn)略

目標(biāo)市場：國內(nèi)各高校

銷售渠道與策略：

〔1〕美寶蓮進入大學(xué)校內(nèi)選擇的最正確銷售渠道是校內(nèi)超市和連鎖便利店，以及結(jié)合商超、小終端、美容專業(yè)線幾種渠道之優(yōu)勢所在。

〔2〕采納廣告開道，促銷活動策略，自我銷售策略，網(wǎng)絡(luò)銷售策略

品牌定位：中低檔，定位于群眾品牌，通過各種超市渠道加大其在校內(nèi)的滲透力度，讓每一個大學(xué)生在任何一個地方都能買到它的產(chǎn)品

廣告策略：采納最新廣告籌劃方案，增加美寶蓮的知名度，廣告采納亞洲明星代言，強調(diào)美寶蓮的適用對象，在大學(xué)校內(nèi)多做促銷活動，進展彩妝學(xué)問傳播，突出美寶蓮彩妝的優(yōu)點和特色，讓美寶蓮群眾化而非大路化

專柜陳設(shè)策略：以試用裝陳設(shè)為主體，專柜要簡潔而不簡潔，品牌形象突出，并采納專柜銷售和廣告影響相互促進的銷售策略。

媒體策略：在群眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體，專柜及活動現(xiàn)場播放化裝科普傳播片為協(xié)助。并結(jié)合管用的化裝演示推廣。

促銷活動策略：以依據(jù)季節(jié)變換推廣妝容為主要活動引導(dǎo)，以妝容產(chǎn)品禮包作為主要促銷形式，派發(fā)傳單，以抽獎活動氣氛劇烈。

網(wǎng)上銷售策略：充分利用各類化裝品網(wǎng)站，加深與網(wǎng)上消費者的互動；借助大學(xué)生校內(nèi)網(wǎng)以及人人網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺網(wǎng)絡(luò)作為有力傳播的途徑。利用網(wǎng)上營銷的客戶管理回報消費者，鼓舞忠誠度。

價格定位：美寶蓮定位于群眾消費產(chǎn)品，美寶蓮面對學(xué)生的市場價格依據(jù)本錢原理以及大學(xué)生的消費實力，將其彩妝價格根本定位于30——60元。這樣大大刺激了價格敏感但又追求時尚的大學(xué)生消費者。

五、售后客服效勞

〔一〕建立一支高素養(yǎng)的售后效勞隊伍

〔二〕設(shè)置專人負(fù)責(zé)處理顧客投訴事務(wù)

〔三〕締造與顧客多種溝通、接觸的渠道建立專業(yè)的效勞中心，成立類似“俱樂部”或“沙龍”等形式的機構(gòu)2建立多條800免費電話詢問熱線，剛好地答復(fù)顧客提出的各種疑問

〔四〕主動聯(lián)系顧客，和顧客建成伙伴關(guān)系,通過以下方式與顧客建立一種長期關(guān)系建立顧客資料庫電話回訪郵寄DM郵寄化裝品試用裝關(guān)于市場營銷籌劃方案優(yōu)選范文

一、市場分析

〔一〕優(yōu)勢

經(jīng)過近幾年來對校內(nèi)市場的開拓，郵政取得的社會效應(yīng)顯著，樹立了較好的品牌形象，穩(wěn)固了與院校合作的根底，培育了必須的用郵消費群體。運用郵政業(yè)務(wù)產(chǎn)品，逐步成為協(xié)助校方、學(xué)生解決困難的有效方式。同時，郵政營銷隊伍得到熬煉，營銷實力有了顯著提高。

〔二〕時機

截至20xx年底，全省共有各級各類學(xué)校25842所，在校生1038萬人。其中：幼兒園9431所，在園幼兒145萬人；義務(wù)教育小學(xué)11633所，在校生434萬人；平凡初中學(xué)校2116所，在校生200萬人；平凡中學(xué)及中等職業(yè)學(xué)校1011所，在校生152萬人；高等教育，平凡高等學(xué)校、獨立學(xué)院和成人高等學(xué)校96所，在學(xué)人數(shù)總規(guī)模102萬人。教育事業(yè)的蓬勃開展，為校內(nèi)市場的持續(xù)旺盛奠定了根底。

各類學(xué)校為加快開展，做大規(guī)模，急需找尋有效的形式和方法來提高其競爭實力。校內(nèi)人數(shù)眾多，目標(biāo)群體集中，消費需求旺盛、跟隨性強，使?fàn)I銷更具有針對性。

〔三〕劣勢

郵政在校內(nèi)市場的營銷公關(guān)、支撐效勞方面缺乏連續(xù)性、系統(tǒng)性，營銷模式相對單一，敏捷性缺乏；郵政產(chǎn)品、傳播、活動、實惠等尚未對校內(nèi)群體構(gòu)成深刻印象。

〔四〕威逼

各類商家對校內(nèi)市場滲透的力度不斷加大，效勞產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭不斷加劇；市場進入壁壘較高，局部促銷、推銷活動不允許在校內(nèi)

內(nèi)舉辦；學(xué)生是一個無經(jīng)濟來源的群體，其消費實力相對較弱。

綜上分析，校內(nèi)市場具有客戶群體大、剛性需求旺、營銷效率高、從眾消費心理強等特點；而郵政擁有豐富的郵政產(chǎn)品體系、普及城鄉(xiāng)的網(wǎng)絡(luò)資源、眾多的客戶資源、廣泛的社會關(guān)系等優(yōu)勢，通過加強專業(yè)聯(lián)動、創(chuàng)新產(chǎn)品及營銷模式，做好營銷籌劃，充分整合產(chǎn)品資源、社會資源、企業(yè)資源，能夠大力拓展郵政校內(nèi)市場，促進郵政多項業(yè)務(wù)全面開展。

二、營銷思路

以客戶需求為導(dǎo)向，以郵教合作為依托，以創(chuàng)新營銷為重點，加強專業(yè)營銷籌劃和聯(lián)動營銷，強化企業(yè)內(nèi)外資源整合，豐富營銷活動，組合郵政產(chǎn)品，聚合營銷力氣，強化工程經(jīng)營，加大校內(nèi)市場開發(fā)的廣度、深度、力度，提高郵政在校內(nèi)市場的占有率和影響力。

三、目標(biāo)市場

1.大中專院校市場；

2.中小學(xué)校市場；

3.幼兒園市場。

四、營銷目標(biāo)

20xx年，全省力爭實現(xiàn)校內(nèi)市場函件收入5000萬元，集郵收入200萬元，校內(nèi)報刊補續(xù)訂流轉(zhuǎn)額3500萬元;大中專院校布放新型報刊亭16個；校內(nèi)包袱市場占有率90%，在大中專院校建立便民效勞站；代理金融代收付業(yè)務(wù)資金5億元，沉淀額市場占有率達(dá)15%；教育儲蓄1億元，基金定投1010萬元，期交保險1010萬元；綠卡開辦率80%，個人網(wǎng)銀注冊率達(dá)60%。

五、營銷策略

依據(jù)校內(nèi)市場的特點，按大中專院校、中小學(xué)校、幼兒園三大市

場對“開學(xué)季、學(xué)中季、畢業(yè)季、慶典季、節(jié)日季”等五個重要時段做好重點工程開發(fā)及營銷籌劃工作，詳細(xì)舉措如下：

〔一〕大中專院校市場

---開學(xué)季

1.“招生信函，圓夢志向”

〔1〕營銷時點：6月20日至9月30日

〔2〕產(chǎn)品定義：招生數(shù)據(jù)庫商函是專為教育類機構(gòu)招生傳播所用的一項新型商業(yè)信函業(yè)務(wù)，以郵件為傳播載體，將各類教育機構(gòu)概況、師資力氣、就業(yè)前景等相關(guān)招生信息傳遞給目標(biāo)生源。

〔3〕產(chǎn)品形式：套封式商函。

〔4〕產(chǎn)品規(guī)格：統(tǒng)一7號、9號標(biāo)準(zhǔn)信封

〔5〕目標(biāo)市場：

①重點高等院校。這類高等學(xué)校比擬注意對學(xué)校的實力和知名度的傳播介紹，通常采納寄遞學(xué)校招生簡章等形式向重點中學(xué)畢業(yè)生、校長、畢業(yè)班班主任、老師進展傳播。

②二類院校。以職業(yè)技術(shù)學(xué)院和平凡本科院校獨立學(xué)院為主，目標(biāo)主要為平凡中學(xué)的學(xué)生，招生信函寄遞對象為平凡中學(xué)畢業(yè)生、中學(xué)校長、老師等。四是職業(yè)培訓(xùn)和資質(zhì)培訓(xùn)等。大專院校內(nèi)的各種培訓(xùn)實體及社會資質(zhì)考試培訓(xùn)對招生的需求很大。這類商函發(fā)寄對象主要為在校大學(xué)生等。

〔5〕營銷進度支配

?啟動階段：6月20日-9月1日，主要做好各大高校投放渠道聯(lián)系，設(shè)計素材搜集。

②招商設(shè)計階段：6月20日-8月20日，依據(jù)目標(biāo)客戶按行業(yè)劃分，兩人一小組上門營銷。

③印刷制作階段：7月10日-8月20日

④投遞階段：7月30日-9月30日

〔6〕營銷組織

?在市函件局設(shè)臵商函工程經(jīng)理，針對目標(biāo)學(xué)校和市場狀況，進展工程籌劃、業(yè)務(wù)培訓(xùn)和打算分解等，詳細(xì)協(xié)調(diào)省市縣工作、解決