工業(yè)品市場推廣方案怎樣思想，就有怎樣的生活工業(yè)品市場推廣方案工業(yè)品市場推廣方案怎樣思想，就有怎樣的生活濟(jì)南奔騰機(jī)械有限公司銷售渠道及銷售員激勵(lì)方案田華2012/09/18企業(yè)愿景誠信、真實(shí)、合作、雙嬴打造百年企業(yè),爭創(chuàng)世界品牌,為民族爭光,為社會造福我們誓從“奔騰”的經(jīng)銷商隊(duì)伍中,努力打造出100名千萬富翁。隨著教育體制的不斷改革，大部分老師將自身的精力投入到創(chuàng)設(shè)生活情境這一研究中，并且取得較好的教學(xué)成果.對于初中數(shù)學(xué)教師來說，在從事教學(xué)事業(yè)的工作中也在不斷深入研究這一問題.在初中數(shù)學(xué)教學(xué)過程中，我通過創(chuàng)設(shè)與生活相聯(lián)系的教學(xué)情境，我發(fā)現(xiàn)在課堂中同學(xué)們表現(xiàn)得很積極，并且開始喜歡這一門學(xué)科.那么，在初中數(shù)學(xué)教學(xué)過程中應(yīng)該如何創(chuàng)設(shè)生活情境？下面我將根據(jù)多年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，提出幾點(diǎn)自己的看法.一、借助游戲創(chuàng)設(shè)生活情境，提升初中數(shù)學(xué)課堂教學(xué)質(zhì)量在日常的生活中，初中生會接觸到很多游戲，作為教師的我們，則完全可以借助這些游戲來創(chuàng)設(shè)生活情境.比如：當(dāng)我要講解“有理數(shù)混合運(yùn)算”這一內(nèi)容的時(shí)候，我要將學(xué)生平時(shí)在課下經(jīng)常完的“24點(diǎn)游戲”引入到課堂中，創(chuàng)設(shè)這樣的生活情境：將撲克牌作為道具，其中的點(diǎn)數(shù)A～K所對應(yīng)的數(shù)字是1～13，并且紅色牌代表正數(shù)，黑色牌代表負(fù)數(shù).學(xué)生從這副牌中隨意抽取四張牌，每一次所抽取的四張牌代表的是4個(gè)有理數(shù)，將這4個(gè)有理數(shù)的算式列出來，計(jì)算出結(jié)果.為了能夠吸引學(xué)生的興趣，我將學(xué)生分成幾個(gè)小組進(jìn)行比賽，每一個(gè)小組的成員要參與到此次比賽中，看看哪一個(gè)小組的學(xué)生能夠計(jì)算得又快又準(zhǔn).在此次比賽中，每一名同學(xué)都表現(xiàn)得非常好，通過簡單的游戲調(diào)動(dòng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，讓學(xué)生更快地學(xué)習(xí)新知識.但是，需要注意到的是：一般情況下在創(chuàng)設(shè)生活情境的時(shí)候要想結(jié)合游戲是比較復(fù)雜的，要充分地將此次游戲與數(shù)學(xué)知識結(jié)合起來.如果所選取的游戲與數(shù)學(xué)知識不相符，這樣的生活情境不能收獲到理想的教學(xué)效果.所以，數(shù)學(xué)教師要進(jìn)行預(yù)設(shè)，適當(dāng)?shù)匾肱c數(shù)學(xué)知識聯(lián)系緊密的游戲，充分發(fā)揮創(chuàng)設(shè)生活情境的作用.二、借助故事創(chuàng)設(shè)生活情境，提升初中數(shù)學(xué)課堂教學(xué)質(zhì)量初中生的年紀(jì)普遍偏小，故事對于他們具有很大的吸引力.在此種情況下，作為教師的我們，完全可以在課堂上，利用一些生活的小故事來創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，以此吸引學(xué)生對課堂學(xué)習(xí)活動(dòng)的興趣.比如：當(dāng)我要講解“有理數(shù)乘方”這一內(nèi)容的時(shí)候，我編了一個(gè)與該知識有關(guān)的生活故事：有個(gè)聰明的小伙子到飯店打工，但是老板不太愿意要這位小伙子，于是小伙子就和老板商定說：第一天您可以給我1毛錢的工錢，第二天您給我2毛錢的工錢，此時(shí)每一天的工資都是前一天的兩倍.老板一聽覺得這位小伙子要的工錢少，可以雇傭他，于是老板就答應(yīng)了這位小伙子的要求.然而這位小伙子卻在旁邊偷樂，那么同學(xué)們知道小伙子偷樂的原因嗎？此時(shí)每一名同學(xué)都踴躍說出自己的想法.我接著又問：老板在月底的時(shí)候能夠付得起小伙子的工資嗎？到底是誰吃虧了？我拋出問題之后，同學(xué)們開始計(jì)算這一道題目，通過計(jì)算他們發(fā)現(xiàn)老板竟然吃虧了.我在創(chuàng)設(shè)生活情境的時(shí)候適當(dāng)引入生活故事，吸引學(xué)生的注意力，便于他們更快地掌握數(shù)學(xué)知識.三、借助多媒體創(chuàng)設(shè)生活情境，提升初中數(shù)學(xué)課堂教學(xué)質(zhì)量自多媒體技術(shù)誕生之后，我們的課堂教學(xué)活動(dòng)發(fā)生了很大的變化.很多之前無法進(jìn)入課堂的教學(xué)內(nèi)容，現(xiàn)如今，則可以通過多媒體輕易地將這些內(nèi)容向?qū)W生展示出來，從而推動(dòng)課堂教學(xué)效果得到有效提高.對此，作為初中數(shù)學(xué)教師，應(yīng)該積極運(yùn)用多媒體創(chuàng)設(shè)生活情境.比如：當(dāng)我要講解“軸對稱現(xiàn)象”這一內(nèi)容的時(shí)候，我會從現(xiàn)實(shí)生活中尋找軸對稱現(xiàn)象，將這些現(xiàn)象用相機(jī)拍下來，然后在制作多媒體課件的時(shí)候?qū)⑦@些照片插到里面，更直觀地將軸對稱圖形呈現(xiàn)在學(xué)生面前.這些照片遠(yuǎn)遠(yuǎn)比教材中所提供的圖案豐富，這樣做讓學(xué)生了解數(shù)學(xué)與實(shí)際生活的聯(lián)系，學(xué)生也會感受在實(shí)際生活中數(shù)學(xué)知識的重要性.再比如：我要講解“生活中的平面圖形”這一內(nèi)容的時(shí)候，我將生活中的立體圖形、平面圖形收集起來呈現(xiàn)到學(xué)生面前，讓學(xué)生有了更直觀的認(rèn)識，促使課程教學(xué)的有效性得以提高.總結(jié)綜上所述，在初中數(shù)學(xué)教學(xué)活動(dòng)中，借助游戲、故事、多媒體等形式，創(chuàng)設(shè)生活情境，有利于提升初中數(shù)學(xué)課堂教學(xué)質(zhì)量.將生活情境引入課堂，可以增強(qiáng)課堂教學(xué)內(nèi)容的生動(dòng)性、趣味性，讓學(xué)生更加直觀地體會到生活中隱藏的各種數(shù)學(xué)知識，以此激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，從而增強(qiáng)初中數(shù)學(xué)課堂教學(xué)的有效性.【目前我國正處于由應(yīng)試教育向素質(zhì)教育轉(zhuǎn)變過程中，多媒體教學(xué)以課程教材改革的總體指導(dǎo)思想和培養(yǎng)目標(biāo)為指導(dǎo)，力求改變傳統(tǒng)的教學(xué)模式，營造出新的教學(xué)環(huán)境。它具有表現(xiàn)力強(qiáng)，交互性強(qiáng)，資源共享等特點(diǎn)，逐漸成為一種應(yīng)用面廣泛的輔助教學(xué)手段。一、多媒體教學(xué)的指導(dǎo)思想首先我們應(yīng)該充分認(rèn)識到多媒體教學(xué)有其兩面性：一方面，多媒體教學(xué)不但可以增大信息量，提高教學(xué)效率，還彌補(bǔ)了許多傳統(tǒng)教學(xué)中的缺陷和不足，它能有效激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)生在輕松愉快、豐富多彩的氣氛中接受知識、發(fā)展智力、尤其在培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力、個(gè)性發(fā)展方面起到了顯著的效果。另一方面，現(xiàn)代化的教學(xué)手段并不能替代教師，多媒體不能成為化學(xué)課堂的主宰，更不能替代化學(xué)課堂的教學(xué)活動(dòng)，而只能作為化學(xué)課堂教學(xué)的一個(gè)必要補(bǔ)充和手段。二、多媒體在化學(xué)教學(xué)中的具體利用1、在新章節(jié)的導(dǎo)入中可選用多媒體課件運(yùn)用多媒體導(dǎo)入新課，可有效地開啟學(xué)生思維的閘門，激發(fā)聯(lián)想，激勵(lì)探究，使學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)由被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)。我在講《二氧化碳的性質(zhì)》時(shí)，是這樣導(dǎo)入的：首先，在優(yōu)美的背景音樂中，用多媒體課件展示一些黃龍洞的精美圖片，給學(xué)生以美的享受，然后追問“是哪位能工巧匠給我們雕砌了如此多姿多彩的世界呢？就此引出”二氧化碳”導(dǎo)入新課。在這里，利用多媒體課件導(dǎo)入新課既拓展了學(xué)生的視野，又創(chuàng)設(shè)了與新課緊密相關(guān)的教學(xué)情境，自然而又精彩的就把學(xué)生引入了新課的學(xué)習(xí)當(dāng)中。2、化學(xué)課堂不能做實(shí)驗(yàn)時(shí)應(yīng)利用多媒體化學(xué)是一門以實(shí)驗(yàn)為基礎(chǔ)的學(xué)科，教師的演示實(shí)驗(yàn)和學(xué)生的分組實(shí)驗(yàn)在教學(xué)中扮演著重要的角色。但是由于條件的限制，在實(shí)際教學(xué)中很多實(shí)驗(yàn)無法現(xiàn)場操作，使得教學(xué)內(nèi)容枯燥、抽象、說服力不強(qiáng)，學(xué)生難于理解，得不到好的教學(xué)效果。此時(shí)如果利用多媒體教學(xué)，就會收到意想不到的效果。如：在講“甲烷的可燃性”時(shí)，由于制取甲烷比較繁瑣且初中化學(xué)課上不要求學(xué)生會制取甲烷，點(diǎn)燃甲烷時(shí)又存在一定的安全隱患，必須得先驗(yàn)純。為了讓學(xué)生知道一些有關(guān)甲烷的常識，了解甲烷燃燒的現(xiàn)象及產(chǎn)物。我在課堂上利用多媒體課件，演示了點(diǎn)燃不純甲烷發(fā)生爆炸的實(shí)驗(yàn)，巨大的爆炸聲引起學(xué)生的興趣，學(xué)生不僅掌握了相關(guān)的知識，同時(shí)也提高了安全意識。然后通過觀察純凈的甲烷燃燒時(shí)的現(xiàn)象及產(chǎn)物的驗(yàn)證方法，使學(xué)生從實(shí)驗(yàn)中把抽象的知識形象化，從宏觀的角度來分析理解微觀粒子的奧妙。3、解決抽象問題時(shí)應(yīng)利用多媒體研究分子、原子及核外電子等微粒的運(yùn)動(dòng)是初中化學(xué)課本上的一部分內(nèi)容，而微觀粒子的運(yùn)動(dòng)又是用眼看不到、用手摸不著的，通常情況下我們只有借助于掛圖和模型，通過教師的講解幫助學(xué)生理解。而微粒運(yùn)動(dòng)變化的過程卻無法充分展示，但用多媒體課件模擬微粒的分開和結(jié)合過程，能使學(xué)生很快地理解和接受。還有的化學(xué)反應(yīng)需要我們從微觀的角度進(jìn)行分析，如：從微觀的角度分析稀鹽酸和氫氧化鈉溶液反應(yīng)的實(shí)質(zhì)，學(xué)生對看不見的實(shí)質(zhì)確實(shí)難以理解，利用多媒體技術(shù)二維或三維動(dòng)畫軟件，可將模擬化學(xué)反應(yīng)的過程隨教學(xué)過程同步進(jìn)行。4、在各單元復(fù)習(xí)中應(yīng)用多媒體課件增大課堂容量多媒體教學(xué)因其信息傳輸容量大、速度快、效果好，使得課堂時(shí)空被大大地拓寬和延長，也使得教學(xué)密度明顯加大。化學(xué)知識繁雜瑣碎，復(fù)習(xí)階段往往涉及的內(nèi)容多，知識點(diǎn)碎，學(xué)生很難把這些內(nèi)容條理化，教師串講起來也很費(fèi)力。這時(shí)應(yīng)將有關(guān)知識制成多媒體課件，教師利用這些課件進(jìn)行教學(xué)，學(xué)生很容易弄清知識脈絡(luò)，并對物質(zhì)間的相互轉(zhuǎn)化做到胸有成竹，同時(shí)根據(jù)相關(guān)知識采集同一知識點(diǎn)的類型題，讓學(xué)生舉一反三，學(xué)以致用。三、切忌濫用多媒體課件教學(xué)的目標(biāo)不僅包括知識的傳授，還包括能力和方法的培養(yǎng)，情感態(tài)度和價(jià)值觀的樹立。整節(jié)課全用課件縱然能達(dá)到知識傳授的目的，能力和方法的培養(yǎng)會大打折扣，情感態(tài)度和價(jià)值觀的樹立更是無從談起？教學(xué)是一門藝術(shù)，需要教師靈活運(yùn)用各種教學(xué)方式，尤其是化學(xué)教學(xué)，應(yīng)從不同角度，不同側(cè)面根據(jù)學(xué)生理解程度逐步加深，見機(jī)行事，適時(shí)進(jìn)行情感教學(xué)，增強(qiáng)師生的互動(dòng)性。在教學(xué)過程中，應(yīng)當(dāng)以先進(jìn)的多媒體課件，利用現(xiàn)成的視頻資源或電腦動(dòng)畫模擬實(shí)驗(yàn)與傳統(tǒng)的教師演示實(shí)驗(yàn)相結(jié)合。該學(xué)生動(dòng)手的實(shí)驗(yàn)，不能用多媒體虛擬技術(shù)來代替學(xué)生的實(shí)物實(shí)驗(yàn)操作，否則會失去對學(xué)生科學(xué)性的培養(yǎng)。多媒體手段一定不能濫用，它只是課程資源的一部分，是對現(xiàn)實(shí)資源的有效補(bǔ)充，千萬不能用多媒體手段完全代替實(shí)際的傳統(tǒng)教學(xué)。為了不斷提高我們的教學(xué)水平，靈活自如地駕馭課堂教學(xué)，使學(xué)生更喜歡上化學(xué)課。我們只有將多媒體技術(shù)與傳統(tǒng)教學(xué)手段結(jié)合起來，使它們互相滲透、互相補(bǔ)充和完善，才能真正實(shí)現(xiàn)優(yōu)化課堂教學(xué)、提高教學(xué)質(zhì)量的目標(biāo)。工業(yè)品市場推廣方案怎樣思想，就有怎樣的生活工業(yè)品市場推廣方案1濟(jì)南奔騰機(jī)械有限公司銷售渠道及銷售員激勵(lì)方案田華2012/09/18濟(jì)南奔騰機(jī)械有限公司2企業(yè)愿景誠信、真實(shí)、合作、雙嬴打造百年企業(yè),爭創(chuàng)世界品牌,為民族爭光,為社會造福我們誓從“奔騰”的經(jīng)銷商隊(duì)伍中,努力打造出100名千萬富翁。企業(yè)愿景3目錄銷售渠道方案比較及建議銷售員激勵(lì)方案比較及建議目錄4銷售渠道目錄關(guān)于營銷的幾個(gè)想法渠道策略的選擇渠道設(shè)計(jì)方案說明方案比較我的建議銷售部門中間商銷售渠道目錄5奔騰機(jī)械的宗旨與目標(biāo)宗旨:通過市場規(guī)劃與渠道銷售,及時(shí)發(fā)現(xiàn)和滿足目標(biāo)客戶群的需求,以實(shí)現(xiàn)公司渠道建設(shè)和業(yè)務(wù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)!目標(biāo):2012年水泵銷售額達(dá)到5000萬元,目標(biāo)市場占有率得到提高!奔騰機(jī)械的宗旨與目標(biāo)6從大的方面講,工業(yè)水泵的市場營銷可分為市場進(jìn)入和市場推廣兩個(gè)階段,其成功因素各有不同市市場推廣場主要困難市場風(fēng)進(jìn)對使用價(jià)值的改變對使用效果不了解使用效果不明顯進(jìn)入門檻高·售后服務(wù)不好克服方法國企行政干預(yù)取得良好的使用效果關(guān)鍵人物的推廣靠售后服務(wù)進(jìn)行折扌較低的價(jià)格從大的方面講,工業(yè)水泵的市場營銷可分為市場進(jìn)7價(jià)值體現(xiàn)銷售收入生命周期表明,鎖定客戶,將從工業(yè)泵的銷售中獲得最大的收入比例。結(jié)果表明,工廠生產(chǎn)運(yùn)行,維修人員,時(shí)間等等功耗!如果使用奔騰機(jī)械的產(chǎn)品年,其費(fèi)用收益的現(xiàn)值可達(dá)到--萬元(注:與其他泵類品牌使用費(fèi)用相對比)價(jià)值體現(xiàn)8產(chǎn)品收益增加銷售收入的途徑:產(chǎn)品價(jià)值,工程安裝費(fèi),售后服務(wù);但最重要的是鎖定客戶,使其一直使用奔騰產(chǎn)品-在進(jìn)入省外市場時(shí),針對特殊市場前期可考慮將產(chǎn)品價(jià)格定的略高一點(diǎn)1、兩部收費(fèi)制:第一次工程安裝時(shí)可考慮收取較低的費(fèi)用,而考慮從耗用品(產(chǎn)品本身)獲取最大的收入、用產(chǎn)品本身的特色和售后服務(wù)保證客戶一直使用奔騰產(chǎn)品收益9分銷渠道部分目錄渠道策略的選擇行業(yè)背景分析經(jīng)驗(yàn)借鑒策略比較建議策略渠道設(shè)計(jì)銷售公司中間商分銷渠道部分目錄10問題分析從提貨客戶的類型分析,奔騰一直依靠直銷渠道,尤其是對大客戶,代理商和中間商所占銷售收入比例為0,在大客戶產(chǎn)能不穩(wěn)定的狀態(tài)奔騰利潤不再豐厚,而且大客戶欠款問題嚴(yán)重影響到產(chǎn)品的銷量以及公司的戰(zhàn)略發(fā)展。單純依靠自身銷售人員的力量已經(jīng)不足以適應(yīng)市場和公司快速增長的需要,必須充分利用代理商的資源優(yōu)勢,從而開發(fā)渠道銷售問題分析11工業(yè)品市場推廣方案課件12工業(yè)品市場推廣方案課件13工業(yè)品市場推廣方案課件14工業(yè)品市場推廣方案課件15工業(yè)品市場推廣方案課件16工業(yè)品市場推廣方案課件17工業(yè)品市場推廣方案課件18工業(yè)品市場推廣方案課件19工業(yè)品市場推廣方案課件20工業(yè)品市場推廣方案課件21工業(yè)品市場推廣方案課件22工業(yè)品市場推廣方案課件23工業(yè)品市場推廣方案課件24工業(yè)品市場推廣方案課件25工業(yè)品市場推廣方案課件26工業(yè)品市場推廣方案課件27工業(yè)品市場推廣方案課件28工業(yè)品市場推廣方案課件29工業(yè)品市場推廣方案課件30工業(yè)品市場推廣方案課件31工業(yè)品市場推廣方案課件32工業(yè)品市場推廣方案課件33工業(yè)品市場推廣方案課件34工業(yè)品市場推廣方案課件35工業(yè)品市場推廣方案課件36工業(yè)品市場推廣方案課件37工業(yè)品市場推廣方案課件38工業(yè)品市場推廣方案課件39工業(yè)品市場推廣方案課件40工業(yè)品市場推廣方案課件41工業(yè)品市場推廣方案課件42工業(yè)品市場推廣方案課件43工業(yè)品市場推廣方案課件44工業(yè)品市場推廣方案課件45工業(yè)品市場推廣方案課件46工業(yè)品市場推廣方案課件47工業(yè)品市場推廣方案課件48工業(yè)品市場推廣方案課件49工業(yè)品市場推廣方案課件50工業(yè)品市場推廣方案課件51工業(yè)品市場推廣方案課件52工業(yè)品市場推廣方案課件53工業(yè)品市場推廣方案課件54工業(yè)品市場推廣方案課件55工業(yè)品市場推廣方案課件56工業(yè)品市場推廣方案課件57工業(yè)品市場推廣方案課件58謝謝你的閱讀知識就是財(cái)富豐富你的人生71、既然我已經(jīng)踏上這條道路，那么，任何東西都不應(yīng)妨礙我沿著這條路走下去?！档?/p>

72、家庭成為快樂的種子在外也不致成為障礙物但在旅行之際卻是夜間的伴侶?！魅_

73、堅(jiān)持意志偉大的事業(yè)需要始終不渝的精神?！鼱柼?/p>

74、路漫漫其修道遠(yuǎn)，吾將上下而求索。——屈原

75、內(nèi)外相應(yīng)，言行相稱。——韓非謝謝你的閱讀知識就是財(cái)富71、既然我已經(jīng)踏上這條道路，那么，59工業(yè)品市場推廣方案怎樣思想，就有怎樣的生活工業(yè)品市場推廣方案工業(yè)品市場推廣方案怎樣思想，就有怎樣的生活濟(jì)南奔騰機(jī)械有限公司銷售渠道及銷售員激勵(lì)方案田華2012/09/18企業(yè)愿景誠信、真實(shí)、合作、雙嬴打造百年企業(yè),爭創(chuàng)世界品牌,為民族爭光,為社會造福我們誓從“奔騰”的經(jīng)銷商隊(duì)伍中,努力打造出100名千萬富翁。隨著教育體制的不斷改革，大部分老師將自身的精力投入到創(chuàng)設(shè)生活情境這一研究中，并且取得較好的教學(xué)成果.對于初中數(shù)學(xué)教師來說，在從事教學(xué)事業(yè)的工作中也在不斷深入研究這一問題.在初中數(shù)學(xué)教學(xué)過程中，我通過創(chuàng)設(shè)與生活相聯(lián)系的教學(xué)情境，我發(fā)現(xiàn)在課堂中同學(xué)們表現(xiàn)得很積極，并且開始喜歡這一門學(xué)科.那么，在初中數(shù)學(xué)教學(xué)過程中應(yīng)該如何創(chuàng)設(shè)生活情境？下面我將根據(jù)多年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，提出幾點(diǎn)自己的看法.一、借助游戲創(chuàng)設(shè)生活情境，提升初中數(shù)學(xué)課堂教學(xué)質(zhì)量在日常的生活中，初中生會接觸到很多游戲，作為教師的我們，則完全可以借助這些游戲來創(chuàng)設(shè)生活情境.比如：當(dāng)我要講解“有理數(shù)混合運(yùn)算”這一內(nèi)容的時(shí)候，我要將學(xué)生平時(shí)在課下經(jīng)常完的“24點(diǎn)游戲”引入到課堂中，創(chuàng)設(shè)這樣的生活情境：將撲克牌作為道具，其中的點(diǎn)數(shù)A～K所對應(yīng)的數(shù)字是1～13，并且紅色牌代表正數(shù)，黑色牌代表負(fù)數(shù).學(xué)生從這副牌中隨意抽取四張牌，每一次所抽取的四張牌代表的是4個(gè)有理數(shù)，將這4個(gè)有理數(shù)的算式列出來，計(jì)算出結(jié)果.為了能夠吸引學(xué)生的興趣，我將學(xué)生分成幾個(gè)小組進(jìn)行比賽，每一個(gè)小組的成員要參與到此次比賽中，看看哪一個(gè)小組的學(xué)生能夠計(jì)算得又快又準(zhǔn).在此次比賽中，每一名同學(xué)都表現(xiàn)得非常好，通過簡單的游戲調(diào)動(dòng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，讓學(xué)生更快地學(xué)習(xí)新知識.但是，需要注意到的是：一般情況下在創(chuàng)設(shè)生活情境的時(shí)候要想結(jié)合游戲是比較復(fù)雜的，要充分地將此次游戲與數(shù)學(xué)知識結(jié)合起來.如果所選取的游戲與數(shù)學(xué)知識不相符，這樣的生活情境不能收獲到理想的教學(xué)效果.所以，數(shù)學(xué)教師要進(jìn)行預(yù)設(shè)，適當(dāng)?shù)匾肱c數(shù)學(xué)知識聯(lián)系緊密的游戲，充分發(fā)揮創(chuàng)設(shè)生活情境的作用.二、借助故事創(chuàng)設(shè)生活情境，提升初中數(shù)學(xué)課堂教學(xué)質(zhì)量初中生的年紀(jì)普遍偏小，故事對于他們具有很大的吸引力.在此種情況下，作為教師的我們，完全可以在課堂上，利用一些生活的小故事來創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，以此吸引學(xué)生對課堂學(xué)習(xí)活動(dòng)的興趣.比如：當(dāng)我要講解“有理數(shù)乘方”這一內(nèi)容的時(shí)候，我編了一個(gè)與該知識有關(guān)的生活故事：有個(gè)聰明的小伙子到飯店打工，但是老板不太愿意要這位小伙子，于是小伙子就和老板商定說：第一天您可以給我1毛錢的工錢，第二天您給我2毛錢的工錢，此時(shí)每一天的工資都是前一天的兩倍.老板一聽覺得這位小伙子要的工錢少，可以雇傭他，于是老板就答應(yīng)了這位小伙子的要求.然而這位小伙子卻在旁邊偷樂，那么同學(xué)們知道小伙子偷樂的原因嗎？此時(shí)每一名同學(xué)都踴躍說出自己的想法.我接著又問：老板在月底的時(shí)候能夠付得起小伙子的工資嗎？到底是誰吃虧了？我拋出問題之后，同學(xué)們開始計(jì)算這一道題目，通過計(jì)算他們發(fā)現(xiàn)老板竟然吃虧了.我在創(chuàng)設(shè)生活情境的時(shí)候適當(dāng)引入生活故事，吸引學(xué)生的注意力，便于他們更快地掌握數(shù)學(xué)知識.三、借助多媒體創(chuàng)設(shè)生活情境，提升初中數(shù)學(xué)課堂教學(xué)質(zhì)量自多媒體技術(shù)誕生之后，我們的課堂教學(xué)活動(dòng)發(fā)生了很大的變化.很多之前無法進(jìn)入課堂的教學(xué)內(nèi)容，現(xiàn)如今，則可以通過多媒體輕易地將這些內(nèi)容向?qū)W生展示出來，從而推動(dòng)課堂教學(xué)效果得到有效提高.對此，作為初中數(shù)學(xué)教師，應(yīng)該積極運(yùn)用多媒體創(chuàng)設(shè)生活情境.比如：當(dāng)我要講解“軸對稱現(xiàn)象”這一內(nèi)容的時(shí)候，我會從現(xiàn)實(shí)生活中尋找軸對稱現(xiàn)象，將這些現(xiàn)象用相機(jī)拍下來，然后在制作多媒體課件的時(shí)候?qū)⑦@些照片插到里面，更直觀地將軸對稱圖形呈現(xiàn)在學(xué)生面前.這些照片遠(yuǎn)遠(yuǎn)比教材中所提供的圖案豐富，這樣做讓學(xué)生了解數(shù)學(xué)與實(shí)際生活的聯(lián)系，學(xué)生也會感受在實(shí)際生活中數(shù)學(xué)知識的重要性.再比如：我要講解“生活中的平面圖形”這一內(nèi)容的時(shí)候，我將生活中的立體圖形、平面圖形收集起來呈現(xiàn)到學(xué)生面前，讓學(xué)生有了更直觀的認(rèn)識，促使課程教學(xué)的有效性得以提高.總結(jié)綜上所述，在初中數(shù)學(xué)教學(xué)活動(dòng)中，借助游戲、故事、多媒體等形式，創(chuàng)設(shè)生活情境，有利于提升初中數(shù)學(xué)課堂教學(xué)質(zhì)量.將生活情境引入課堂，可以增強(qiáng)課堂教學(xué)內(nèi)容的生動(dòng)性、趣味性，讓學(xué)生更加直觀地體會到生活中隱藏的各種數(shù)學(xué)知識，以此激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，從而增強(qiáng)初中數(shù)學(xué)課堂教學(xué)的有效性.【目前我國正處于由應(yīng)試教育向素質(zhì)教育轉(zhuǎn)變過程中，多媒體教學(xué)以課程教材改革的總體指導(dǎo)思想和培養(yǎng)目標(biāo)為指導(dǎo)，力求改變傳統(tǒng)的教學(xué)模式，營造出新的教學(xué)環(huán)境。它具有表現(xiàn)力強(qiáng)，交互性強(qiáng)，資源共享等特點(diǎn)，逐漸成為一種應(yīng)用面廣泛的輔助教學(xué)手段。一、多媒體教學(xué)的指導(dǎo)思想首先我們應(yīng)該充分認(rèn)識到多媒體教學(xué)有其兩面性：一方面，多媒體教學(xué)不但可以增大信息量，提高教學(xué)效率，還彌補(bǔ)了許多傳統(tǒng)教學(xué)中的缺陷和不足，它能有效激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)生在輕松愉快、豐富多彩的氣氛中接受知識、發(fā)展智力、尤其在培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力、個(gè)性發(fā)展方面起到了顯著的效果。另一方面，現(xiàn)代化的教學(xué)手段并不能替代教師，多媒體不能成為化學(xué)課堂的主宰，更不能替代化學(xué)課堂的教學(xué)活動(dòng)，而只能作為化學(xué)課堂教學(xué)的一個(gè)必要補(bǔ)充和手段。二、多媒體在化學(xué)教學(xué)中的具體利用1、在新章節(jié)的導(dǎo)入中可選用多媒體課件運(yùn)用多媒體導(dǎo)入新課，可有效地開啟學(xué)生思維的閘門，激發(fā)聯(lián)想，激勵(lì)探究，使學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)由被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)。我在講《二氧化碳的性質(zhì)》時(shí)，是這樣導(dǎo)入的：首先，在優(yōu)美的背景音樂中，用多媒體課件展示一些黃龍洞的精美圖片，給學(xué)生以美的享受，然后追問“是哪位能工巧匠給我們雕砌了如此多姿多彩的世界呢？就此引出”二氧化碳”導(dǎo)入新課。在這里，利用多媒體課件導(dǎo)入新課既拓展了學(xué)生的視野，又創(chuàng)設(shè)了與新課緊密相關(guān)的教學(xué)情境，自然而又精彩的就把學(xué)生引入了新課的學(xué)習(xí)當(dāng)中。2、化學(xué)課堂不能做實(shí)驗(yàn)時(shí)應(yīng)利用多媒體化學(xué)是一門以實(shí)驗(yàn)為基礎(chǔ)的學(xué)科，教師的演示實(shí)驗(yàn)和學(xué)生的分組實(shí)驗(yàn)在教學(xué)中扮演著重要的角色。但是由于條件的限制，在實(shí)際教學(xué)中很多實(shí)驗(yàn)無法現(xiàn)場操作，使得教學(xué)內(nèi)容枯燥、抽象、說服力不強(qiáng)，學(xué)生難于理解，得不到好的教學(xué)效果。此時(shí)如果利用多媒體教學(xué)，就會收到意想不到的效果。如：在講“甲烷的可燃性”時(shí)，由于制取甲烷比較繁瑣且初中化學(xué)課上不要求學(xué)生會制取甲烷，點(diǎn)燃甲烷時(shí)又存在一定的安全隱患，必須得先驗(yàn)純。為了讓學(xué)生知道一些有關(guān)甲烷的常識，了解甲烷燃燒的現(xiàn)象及產(chǎn)物。我在課堂上利用多媒體課件，演示了點(diǎn)燃不純甲烷發(fā)生爆炸的實(shí)驗(yàn)，巨大的爆炸聲引起學(xué)生的興趣，學(xué)生不僅掌握了相關(guān)的知識，同時(shí)也提高了安全意識。然后通過觀察純凈的甲烷燃燒時(shí)的現(xiàn)象及產(chǎn)物的驗(yàn)證方法，使學(xué)生從實(shí)驗(yàn)中把抽象的知識形象化，從宏觀的角度來分析理解微觀粒子的奧妙。3、解決抽象問題時(shí)應(yīng)利用多媒體研究分子、原子及核外電子等微粒的運(yùn)動(dòng)是初中化學(xué)課本上的一部分內(nèi)容，而微觀粒子的運(yùn)動(dòng)又是用眼看不到、用手摸不著的，通常情況下我們只有借助于掛圖和模型，通過教師的講解幫助學(xué)生理解。而微粒運(yùn)動(dòng)變化的過程卻無法充分展示，但用多媒體課件模擬微粒的分開和結(jié)合過程，能使學(xué)生很快地理解和接受。還有的化學(xué)反應(yīng)需要我們從微觀的角度進(jìn)行分析，如：從微觀的角度分析稀鹽酸和氫氧化鈉溶液反應(yīng)的實(shí)質(zhì)，學(xué)生對看不見的實(shí)質(zhì)確實(shí)難以理解，利用多媒體技術(shù)二維或三維動(dòng)畫軟件，可將模擬化學(xué)反應(yīng)的過程隨教學(xué)過程同步進(jìn)行。4、在各單元復(fù)習(xí)中應(yīng)用多媒體課件增大課堂容量多媒體教學(xué)因其信息傳輸容量大、速度快、效果好，使得課堂時(shí)空被大大地拓寬和延長，也使得教學(xué)密度明顯加大。化學(xué)知識繁雜瑣碎，復(fù)習(xí)階段往往涉及的內(nèi)容多，知識點(diǎn)碎，學(xué)生很難把這些內(nèi)容條理化，教師串講起來也很費(fèi)力。這時(shí)應(yīng)將有關(guān)知識制成多媒體課件，教師利用這些課件進(jìn)行教學(xué)，學(xué)生很容易弄清知識脈絡(luò)，并對物質(zhì)間的相互轉(zhuǎn)化做到胸有成竹，同時(shí)根據(jù)相關(guān)知識采集同一知識點(diǎn)的類型題，讓學(xué)生舉一反三，學(xué)以致用。三、切忌濫用多媒體課件教學(xué)的目標(biāo)不僅包括知識的傳授，還包括能力和方法的培養(yǎng)，情感態(tài)度和價(jià)值觀的樹立。整節(jié)課全用課件縱然能達(dá)到知識傳授的目的，能力和方法的培養(yǎng)會大打折扣，情感態(tài)度和價(jià)值觀的樹立更是無從談起？教學(xué)是一門藝術(shù)，需要教師靈活運(yùn)用各種教學(xué)方式，尤其是化學(xué)教學(xué)，應(yīng)從不同角度，不同側(cè)面根據(jù)學(xué)生理解程度逐步加深，見機(jī)行事，適時(shí)進(jìn)行情感教學(xué)，增強(qiáng)師生的互動(dòng)性。在教學(xué)過程中，應(yīng)當(dāng)以先進(jìn)的多媒體課件，利用現(xiàn)成的視頻資源或電腦動(dòng)畫模擬實(shí)驗(yàn)與傳統(tǒng)的教師演示實(shí)驗(yàn)相結(jié)合。該學(xué)生動(dòng)手的實(shí)驗(yàn)，不能用多媒體虛擬技術(shù)來代替學(xué)生的實(shí)物實(shí)驗(yàn)操作，否則會失去對學(xué)生科學(xué)性的培養(yǎng)。多媒體手段一定不能濫用，它只是課程資源的一部分，是對現(xiàn)實(shí)資源的有效補(bǔ)充，千萬不能用多媒體手段完全代替實(shí)際的傳統(tǒng)教學(xué)。為了不斷提高我們的教學(xué)水平，靈活自如地駕馭課堂教學(xué)，使學(xué)生更喜歡上化學(xué)課。我們只有將多媒體技術(shù)與傳統(tǒng)教學(xué)手段結(jié)合起來，使它們互相滲透、互相補(bǔ)充和完善，才能真正實(shí)現(xiàn)優(yōu)化課堂教學(xué)、提高教學(xué)質(zhì)量的目標(biāo)。工業(yè)品市場推廣方案怎樣思想，就有怎樣的生活工業(yè)品市場推廣方案60濟(jì)南奔騰機(jī)械有限公司銷售渠道及銷售員激勵(lì)方案田華2012/09/18濟(jì)南奔騰機(jī)械有限公司61企業(yè)愿景誠信、真實(shí)、合作、雙嬴打造百年企業(yè),爭創(chuàng)世界品牌,為民族爭光,為社會造福我們誓從“奔騰”的經(jīng)銷商隊(duì)伍中,努力打造出100名千萬富翁。企業(yè)愿景62目錄銷售渠道方案比較及建議銷售員激勵(lì)方案比較及建議目錄63銷售渠道目錄關(guān)于營銷的幾個(gè)想法渠道策略的選擇渠道設(shè)計(jì)方案說明方案比較我的建議銷售部門中間商銷售渠道目錄64奔騰機(jī)械的宗旨與目標(biāo)宗旨:通過市場規(guī)劃與渠道銷售,及時(shí)發(fā)現(xiàn)和滿足目標(biāo)客戶群的需求,以實(shí)現(xiàn)公司渠道建設(shè)和業(yè)務(wù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)!目標(biāo):2012年水泵銷售額達(dá)到5000萬元,目標(biāo)市場占有率得到提高!奔騰機(jī)械的宗旨與目標(biāo)65從大的方面講,工業(yè)水泵的市場營銷可分為市場進(jìn)入和市場推廣兩個(gè)階段,其成功因素各有不同市市場推廣場主要困難市場風(fēng)進(jìn)對使用價(jià)值的改變對使用效果不了解使用效果不明顯進(jìn)入門檻高·售后服務(wù)不好克服方法國企行政干預(yù)取得良好的使用效果關(guān)鍵人物的推廣靠售后服務(wù)進(jìn)行折扌較低的價(jià)格從大的方面講,工業(yè)水泵的市場營銷可分為市場進(jìn)66價(jià)值體現(xiàn)銷售收入生命周期表明,鎖定客戶,將從工業(yè)泵的銷售中獲得最大的收入比例。結(jié)果表明,工廠生產(chǎn)運(yùn)行,維修人員,時(shí)間等等功耗!如果使用奔騰機(jī)械的產(chǎn)品年,其費(fèi)用收益的現(xiàn)值可達(dá)到--萬元(注:與其他泵類品牌使用費(fèi)用相對比)價(jià)值體現(xiàn)67產(chǎn)品收益增加銷售收入的途徑:產(chǎn)品價(jià)值,工程安裝費(fèi),售后服務(wù);但最重要的是鎖定客戶,使其一直使用奔騰產(chǎn)品-在進(jìn)入省外市場時(shí),針對特殊市場前期可考慮將產(chǎn)品價(jià)格定的略高一點(diǎn)1、兩部收費(fèi)制:第一次工程安裝時(shí)可考慮收取較低的費(fèi)用,而考慮從耗用品(產(chǎn)品本身)獲取最大的收入、用產(chǎn)品本身的特色和售后服務(wù)保證客戶一直使用奔騰產(chǎn)品收益68分銷渠道部分目錄渠道策略的選擇行業(yè)背景分析經(jīng)驗(yàn)借鑒策略比較建議