市場競爭的決策與策劃

1市場競爭的決策與策劃一、市場競爭的主要理論：1、競爭力理論：潛在進入者替代品行業(yè)競爭對手（現(xiàn)有企業(yè)競爭）供應(yīng)者購買者新進入者威脅侃價實力侃價實力替代品威脅2一、市場競爭的主要理論：1、競爭力理論：潛在進入者替代品行業(yè)2、競爭的基本戰(zhàn)略：

總成本領(lǐng)先標新立異成本集聚特色集聚戰(zhàn)略優(yōu)勢戰(zhàn)略目標行業(yè)范圍細分市場成本優(yōu)勢特色優(yōu)勢目標市場集聚32、競爭的基本戰(zhàn)略：3、基準營銷理論：

概念：以最主要競爭對手或行業(yè)領(lǐng)導者業(yè)績和行為為基準，進行比較、規(guī)劃、設(shè)計、行動，已達到最有目標的經(jīng)營管理過程。

基準化過程基準量度基準實踐基準差異（程度、何處、何時）差異彌補（知識、實踐、過程）管理責任組織聯(lián)系全員參與最優(yōu)運作43、基準營銷理論：

概念：以最主要競爭對手或行業(yè)領(lǐng)導者業(yè)績和

基準化過程：

計劃階段分析階段綜合階段行動階段成熟階段1、決定基準目標；2、找出同誰比較；3、確定資料收集方式并收集。4、尋找目前差距5、規(guī)劃未來基準。6、研究基準能夠接受程度7、確定管理責任與職能目標。8、開發(fā)行動計劃；9、行動與過程控制10、重新調(diào)整基準。11、取得領(lǐng)先地位；12、總結(jié)并提煉經(jīng)驗。5基準二、市場競爭實踐：（一）分析競爭態(tài)勢：1、企業(yè)所處的市場地位；2、企業(yè)的主要競爭對手；3、企業(yè)優(yōu)劣勢分析；4、競爭環(huán)境分析。6二、市場競爭實踐：（一）分析競爭態(tài)勢：6（二）明確競爭性質(zhì)：

1、進取性還是防御性？2、排他性還是共處性？3、競爭障礙的設(shè)置與排除（規(guī)模、專利、轉(zhuǎn)換成本、資本、渠道、政策、風險）7（二）明確競爭性質(zhì)：1、進取性還是防三、具體競爭策略：1、滿足潛在需求為目標的競爭先入為主、后發(fā)制人；2、提高滿足程度為目標的競爭；外延擴展、內(nèi)涵改進；3、確立領(lǐng)先地位為目標的競爭；積極創(chuàng)新、梯度轉(zhuǎn)移、設(shè)置陷阱；4、培養(yǎng)品牌忠實度為目標的競爭。實質(zhì)型、觀念型、環(huán)境型。

8三、具體競爭策略：1、滿足潛在需求為目標的競爭8市場競爭的決策與策劃

9市場競爭的決策與策劃一、市場競爭的主要理論：1、競爭力理論：潛在進入者替代品行業(yè)競爭對手（現(xiàn)有企業(yè)競爭）供應(yīng)者購買者新進入者威脅侃價實力侃價實力替代品威脅10一、市場競爭的主要理論：1、競爭力理論：潛在進入者替代品行業(yè)2、競爭的基本戰(zhàn)略：

總成本領(lǐng)先標新立異成本集聚特色集聚戰(zhàn)略優(yōu)勢戰(zhàn)略目標行業(yè)范圍細分市場成本優(yōu)勢特色優(yōu)勢目標市場集聚112、競爭的基本戰(zhàn)略：3、基準營銷理論：

概念：以最主要競爭對手或行業(yè)領(lǐng)導者業(yè)績和行為為基準，進行比較、規(guī)劃、設(shè)計、行動，已達到最有目標的經(jīng)營管理過程。

基準化過程基準量度基準實踐基準差異（程度、何處、何時）差異彌補（知識、實踐、過程）管理責任組織聯(lián)系全員參與最優(yōu)運作123、基準營銷理論：

概念：以最主要競爭對手或行業(yè)領(lǐng)導者業(yè)績和

基準化過程：

計劃階段分析階段綜合階段行動階段成熟階段1、決定基準目標；2、找出同誰比較；3、確定資料收集方式并收集。4、尋找目前差距5、規(guī)劃未來基準。6、研究基準能夠接受程度7、確定管理責任與職能目標。8、開發(fā)行動計劃；9、行動與過程控制10、重新調(diào)整基準。11、取得領(lǐng)先地位；12、總結(jié)并提煉經(jīng)驗。13基準二、市場競爭實踐：（一）分析競爭態(tài)勢：1、企業(yè)所處的市場地位；2、企業(yè)的主要競爭對手；3、企業(yè)優(yōu)劣勢分析；4、競爭環(huán)境分析。14二、市場競爭實踐：（一）分析競爭態(tài)勢：6（二）明確競爭性質(zhì)：

1、進取性還是防御性？2、排他性還是共處性？3、競爭障礙的設(shè)置與排除（規(guī)模、專利、轉(zhuǎn)換成本、資本、渠道、政策、風險）15（二）明確競爭性質(zhì)：1、進取性還是防三、具體競爭策略：1、滿足潛在需求為目標的競爭先入為主、后發(fā)制人；2、提高滿足程度為