就業(yè)與創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)教學(xué)簡(jiǎn)案專(zhuān)題五創(chuàng)業(yè)從這里出發(fā)課題話(huà)題1拉開(kāi)創(chuàng)業(yè)序幕探尋1創(chuàng)業(yè)者的必備修煉教具投影儀、多媒體課件、黑板或白板授課時(shí)數(shù)2教學(xué)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)（1）了解創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)業(yè)者的基本知識(shí)（2）掌握創(chuàng)業(yè)的目的和意義（3）了解自主創(chuàng)業(yè)存在的問(wèn)題（4）掌握創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的內(nèi)容及培養(yǎng)方法能力目標(biāo)培養(yǎng)自主創(chuàng)業(yè)的能力情感目標(biāo)培養(yǎng)自主創(chuàng)業(yè)的思想教學(xué)重點(diǎn)懂得自主創(chuàng)業(yè)的目的，培養(yǎng)自主創(chuàng)業(yè)的能力教學(xué)難點(diǎn)培養(yǎng)自主創(chuàng)業(yè)的能力教學(xué)建議（1）要注意結(jié)合本專(zhuān)業(yè)往屆畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)的實(shí)例進(jìn)行教學(xué)（2）通過(guò)教學(xué)案例，培養(yǎng)學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的思想（3）鼓勵(lì)學(xué)生到一些通過(guò)自主創(chuàng)業(yè)而成功的企業(yè)去實(shí)習(xí)或進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容教學(xué)方法專(zhuān)題五創(chuàng)業(yè)從這里開(kāi)始創(chuàng)業(yè)可以擺脫找不到合適工作的被動(dòng)局面，最大限度地實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，為社會(huì)做出較大貢獻(xiàn)。創(chuàng)業(yè)的最高境界就是追求存在感，讓這個(gè)社會(huì)因?yàn)槟愕拇嬖诙用篮迷?huà)題1拉開(kāi)創(chuàng)業(yè)序幕探尋1創(chuàng)業(yè)者的必備修煉夕情景導(dǎo)入1宋勇開(kāi)店職校畢業(yè)的宋勇已工作兩年，但他想開(kāi)一間面館。在多方支援下，他的小面館終于開(kāi)張了。宋勇選擇的店鋪在學(xué)校和電子城附近，客流量較大?？珊镁安婚L(zhǎng)，因?yàn)樾薜罔F，好多人都不再?gòu)牡赇侀T(mén)前經(jīng)過(guò)了，而且也有客戶(hù)反映他家面館品種單一，不同種類(lèi)的面條口味相同，食客越來(lái)越少的面館最后只能關(guān)門(mén)一、認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè).什么是創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)是一種需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者運(yùn)營(yíng)、組織，運(yùn)用服務(wù)、技術(shù)、器物作業(yè)的思考、推理和判斷的行為.什么是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)者是那些能尋找變化并積極反應(yīng)，把它當(dāng)作機(jī)會(huì)充分利用起來(lái)的人教師要介紹國(guó)家鼓勵(lì)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)的相關(guān)政策，從而激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性教師講述宋勇開(kāi)店的故事，學(xué)生分析：(1)宋勇開(kāi)店的位置選擇是否合適(2)開(kāi)店的產(chǎn)品是否合適(3)失敗的原因有哪些？教師講述學(xué)生身邊創(chuàng)業(yè)者的故事，讓學(xué)生明白，成為一名創(chuàng)業(yè)者并不是遙不可及的

教學(xué)內(nèi)容教學(xué)方法二、創(chuàng)業(yè)的目的及意義(1)謀求生存、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值是最初的原動(dòng)力(2)通過(guò)開(kāi)創(chuàng)自己的事業(yè)實(shí)現(xiàn)致富(3)可以自主控制何時(shí)何地工作，以及工作的內(nèi)容和工作的方法(4)創(chuàng)業(yè)者即使以失敗告終，也能積累很多有益的經(jīng)驗(yàn)口社會(huì)小舞臺(tái)張自學(xué)創(chuàng)業(yè)張自學(xué)畢業(yè)于某職業(yè)學(xué)校，上學(xué)時(shí)經(jīng)常半工半讀，他2005年12月開(kāi)始打工，第一份工作是在一家二手電腦店打工，每天擦洗電腦顯示屏、測(cè)試電腦配件、搬貨等張自學(xué)打工兩月就懂得了電腦的全部硬件知識(shí)。之后又相繼在與電腦、辦公打印、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品有關(guān)的四家公司工作過(guò)兩年多的電腦城工作經(jīng)歷，讓張自學(xué)學(xué)會(huì)了組裝電腦，并且了解了辦公設(shè)備的行情以及相關(guān)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)推廣知識(shí)2008年，張自學(xué)湊足了一筆費(fèi)用注冊(cè)了金思雅電子技術(shù)服務(wù)有限公司公司通過(guò)成立黨支部、團(tuán)委、工會(huì)等組織，開(kāi)展?fàn)幭葎?chuàng)優(yōu)活動(dòng)三、自主創(chuàng)業(yè)存在的問(wèn)題1.創(chuàng)業(yè)能力及經(jīng)驗(yàn)有待加強(qiáng)(1)經(jīng)驗(yàn)不足創(chuàng)業(yè)初期選擇投資少、見(jiàn)效快，技術(shù)難度系數(shù)低的項(xiàng)目教師講解創(chuàng)業(yè)的目的和意義，讓學(xué)生懂得，通過(guò)創(chuàng)業(yè)可以得到什么？教師講述張自學(xué)創(chuàng)業(yè)的故事，學(xué)生分析他創(chuàng)業(yè)成功的原因?qū)W生思考：如何彌補(bǔ)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)時(shí)經(jīng)驗(yàn)不足的缺點(diǎn)

教學(xué)內(nèi)容教學(xué)方法創(chuàng)業(yè)建議：①重工不如輕工②用品不如食品③男性消費(fèi)品不如女性消費(fèi)品④成人消費(fèi)品不如兒童消費(fèi)品⑤做生不如做熟（2）綜合素質(zhì)較弱欲望自我忍耐1 反?。ㄑ劢?54素質(zhì)I明勢(shì)1 膽識(shí)）人脈 謨嘀敏感D（3）資金不足獲取資金的途徑創(chuàng)業(yè)融資方式 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì)由皿口人政府背景，不用擔(dān)心投資方的信用問(wèn)題。申請(qǐng)嚴(yán)格，程序復(fù)雜。政府每年的投入有政策基金一般都為免費(fèi) 限，面向的對(duì)象不廣在住f次也扭次人生加fm外,it壯 會(huì)給親友帶來(lái)投資風(fēng)險(xiǎn)，甚至損失。可能親情融資 籌措資金速度快、風(fēng)險(xiǎn)小、成本低 的人,“壬小田影響雙方感情合伙融資 有利于資源整合及利用，能盡快生產(chǎn)，降易產(chǎn)生分歧，降低辦事效率，可能因?yàn)闄?quán)低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 力及利益分配不均產(chǎn)生矛盾風(fēng)險(xiǎn)投資整起警/會(huì)鬻黑鬟器融資項(xiàng)目受限適合現(xiàn)金流良好、發(fā)展迅猛的融資項(xiàng)目金融機(jī)構(gòu)貸款銀行財(cái)力雄厚 手續(xù)繁雜、門(mén)檻高，不易申請(qǐng)教師講述創(chuàng)業(yè)建議，學(xué)生分析原因?qū)W生討論：綜合素質(zhì)的重要性，如何提高自己的綜合素質(zhì)教師講解獲取資金的途徑，同時(shí)講述各種貸款陷阱的實(shí)例，防止學(xué)生步入貸款陷阱

教學(xué)內(nèi)容教學(xué)方法.缺乏創(chuàng)業(yè)環(huán)境（1）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)制度不完善極大地壓縮了創(chuàng)業(yè)的空間（2）創(chuàng)業(yè)成本高企抑制了大眾創(chuàng)業(yè)的熱情（3）創(chuàng)業(yè)法制環(huán)境不健全加大了創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)（4）創(chuàng)業(yè)教育不足導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)人才缺乏.創(chuàng)業(yè)教育滯后（1）學(xué)校重視不夠，創(chuàng)業(yè)教育理念滯后，與專(zhuān)業(yè)教育結(jié)合不緊，與實(shí)踐脫節(jié)（2）教師開(kāi)展創(chuàng)業(yè)教育的意識(shí)和能力欠缺，教學(xué)方式方法單一，針對(duì)性實(shí)效性不強(qiáng)（3）實(shí)踐平臺(tái)短缺，指導(dǎo)幫扶不到位，創(chuàng)業(yè)教育體系亟待健全四、創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的內(nèi)容及培養(yǎng)1.誠(chéng)信一一創(chuàng)業(yè)立足之本誠(chéng)信日益成為企業(yè)的立足之本和發(fā)展源泉，風(fēng)險(xiǎn)投資家對(duì)創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人素質(zhì)相當(dāng)關(guān)注匚1社會(huì)小舞臺(tái)老干媽的成功秘訣老干媽成功有非常重要的兩點(diǎn)：絕技、誠(chéng)信。這四個(gè)字讓老干媽占據(jù)了行業(yè)的制高點(diǎn)，讓后來(lái)者到現(xiàn)在都無(wú)法企及老干媽所用辣椒原料主產(chǎn)地在遵義，當(dāng)?shù)氐墓┴浬陶f(shuō)：，她從不欠我們錢(qián)，但給老干媽的辣椒，誰(shuí)也不敢大意，只要出一次錯(cuò)，出一次問(wèn)題，以后再想打交道就很難了。”教師講解現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，結(jié)合學(xué)生所學(xué)專(zhuān)業(yè)分析當(dāng)前可能進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的行業(yè)通過(guò)老干媽成功的故事教育學(xué)生，無(wú)論是做人還是做事，都有講究誠(chéng)信。結(jié)合社會(huì)主義核心價(jià)值觀(guān)強(qiáng)調(diào)誠(chéng)信是立人之本教學(xué)內(nèi)容教學(xué)方法

.自信一創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力要對(duì)自己有信心，對(duì)未來(lái)有信心，要堅(jiān)信成敗并非命中注定而是全靠自己努力，更要堅(jiān)信自己能戰(zhàn)勝一切困難.勇氣一創(chuàng)業(yè)成功之基石創(chuàng)業(yè)者必須有勇氣面對(duì)困難，敢于向困難挑戰(zhàn)□社會(huì)小舞臺(tái) 硅谷神話(huà)硅谷有著，創(chuàng)業(yè)大本營(yíng)”的美譽(yù)，在這里的企業(yè)，每年倒閉上萬(wàn)家，但同時(shí)，也有許許多多的創(chuàng)業(yè)者一夜暴富。美國(guó)著名的創(chuàng)業(yè)教練約翰?奈斯?jié)h說(shuō)：，硅谷成功的秘密，就是兩個(gè)字一一‘失敗’。失敗其實(shí)是取之不盡的活教材，在失敗過(guò)程中不斷積累經(jīng)驗(yàn)，將會(huì)為下一次的成功打下基礎(chǔ).領(lǐng)袖精神一創(chuàng)業(yè)的無(wú)形資本領(lǐng)袖精神能起到很好的凝聚員工的作用，永遠(yuǎn)是企業(yè)贏(yíng)得未來(lái)的最珍貴的無(wú)形資本.愛(ài)心一一創(chuàng)業(yè)成功的催化劑企業(yè)積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，熱心公益事業(yè)，有利于形成良好形象，從而更加有力地支持企業(yè)發(fā)展□社會(huì)小舞臺(tái) 王老吉捐款2008年汶川地震發(fā)生后，王老吉初期的捐款數(shù)目為一個(gè)億，作為中國(guó)食品業(yè)界的，第一捐”，此消息經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)酵，處處宣揚(yáng)，要捐就捐一個(gè)億，要喝就喝王老吉”等口號(hào)，短短幾天全國(guó)各地王老吉的銷(xiāo)量暴增。教師講解自信與自負(fù)的區(qū)別，培養(yǎng)學(xué)生的自信心結(jié)合硅谷神話(huà)的故事，培養(yǎng)學(xué)生克服一切困難教師講解自信與自負(fù)的區(qū)別，培養(yǎng)學(xué)生的自信心結(jié)合硅谷神話(huà)的故事，培養(yǎng)學(xué)生克服一切困難的勇氣講解領(lǐng)袖的作用講解王老吉等企業(yè)愛(ài)心捐款的故事，也可以結(jié)合本校講解企業(yè)捐資助學(xué)的例子，分析愛(ài)心對(duì)社會(huì)和自己的用途教學(xué)內(nèi)容教學(xué)方法.人脈一借力打力覓捷徑擴(kuò)大自己的社交圈，通過(guò)朋友掌握更多的信息、尋求更大的發(fā)展，是創(chuàng)業(yè)的捷徑區(qū)案例分析 楊耀宇的人脈中國(guó)臺(tái)灣證券投資界的楊耀宇是將人脈競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)揮到極致的個(gè)案。他曾是統(tǒng)一投資顧問(wèn)的副總，他退出職場(chǎng)后，為朋友擔(dān)任財(cái)務(wù)顧問(wèn)，并擔(dān)任五家電子公司的董事。根據(jù)推算，他的身價(jià)有近億元（臺(tái)幣）楊耀宇，一位中國(guó)臺(tái)灣鄉(xiāng)下少年，如此快速地積累了財(cái)富，其中很大的貢獻(xiàn)來(lái)自其積累的人脈，他曾說(shuō)，，我的人脈網(wǎng)絡(luò)遍及各個(gè)領(lǐng)域，上千、上萬(wàn)條，數(shù)也數(shù)不清?！?合作能力一趨時(shí)避害形成合力善于合作的人能吸納各類(lèi)不同領(lǐng)域的優(yōu)秀人才為公司服務(wù)，從而達(dá)到1+1>2的效果.創(chuàng)新精神一一創(chuàng)業(yè)成功的維生素改革和創(chuàng)新永遠(yuǎn)是企業(yè)活力與競(jìng)爭(zhēng)力的源泉.魄力一該出手時(shí)就出手創(chuàng)業(yè)者必須善于發(fā)現(xiàn)新生事物，并對(duì)其擁有強(qiáng)烈的探究欲，要有冒險(xiǎn)精神，在沒(méi)有十足的把握時(shí)，也要去嘗試口社會(huì)小舞臺(tái) 商海女杰在面對(duì)戴爾、IBM等領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)者時(shí)，商海女杰惠普公司前總裁兼首席執(zhí)行官菲奧里納對(duì)員工說(shuō)道：，以前我們必須要做到95分才能推出，現(xiàn)在我要求只要達(dá)到80分就可以推出，然后再慢慢地改進(jìn)，以前是瞄準(zhǔn)、準(zhǔn)備，再開(kāi)火，但在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代里，瞄準(zhǔn)了就要開(kāi)火，沒(méi)有更多的時(shí)間去做準(zhǔn)備。”教師要通過(guò)實(shí)例講解人脈的重要作用，同時(shí)又要防止學(xué)生亂交朋友讓學(xué)生明白，如今的社會(huì)，工作的分工已經(jīng)非常細(xì)化，要想取得成功，必須要合作共贏(yíng)教師結(jié)合實(shí)例講述時(shí)機(jī)的重要性

教學(xué)內(nèi)容教學(xué)方法.敏銳商業(yè)敏感度一識(shí)時(shí)務(wù)者終為俊杰創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)必須靠創(chuàng)業(yè)者自己去努力發(fā)掘口社會(huì)小舞臺(tái)李召榮創(chuàng)業(yè)李召榮，機(jī)電設(shè)備安裝與維修專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，在某工業(yè)園從事電力維修，擔(dān)任組長(zhǎng)李召榮選擇水電安裝工程作為創(chuàng)業(yè)方向一開(kāi)始，他們接到的都是零散戶(hù)，水電安裝工作一度停工。后來(lái)，李召榮不斷積蓄客戶(hù)信息，客戶(hù)多了起來(lái)李召榮在一次朋友聚會(huì)中攬下了一幢樓的水電安裝工程。歷時(shí)三個(gè)月工程完成，李召榮獲取了一筆較可觀(guān)的收入。他大膽的決定只做大單生意李召榮與員工不斷學(xué)習(xí)新的安裝理念。他們的工程質(zhì)量得到了廣大客戶(hù)的夸贊。不到兩年，李召榮的公司便已聲名遠(yuǎn)播20n年，李召榮增加了鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)公路建設(shè)工程工作，擁有常年合作的專(zhuān)業(yè)施工隊(duì)現(xiàn)在，李召榮擁有固定資產(chǎn)1000萬(wàn)元以上他說(shuō)：，社會(huì)是個(gè)大學(xué)堂，不但要學(xué)習(xí)適應(yīng)社會(huì)，積蓄人生經(jīng)驗(yàn)，提高自身素質(zhì)，還要學(xué)會(huì)與人打交道?！?高效的執(zhí)行力一創(chuàng)業(yè)成功的推進(jìn)執(zhí)行階段沒(méi)有想象中的充滿(mǎn)樂(lè)趣和挑戰(zhàn)，需要處理一些非常煩瑣的事情，需要堅(jiān)持不懈地去執(zhí)行.學(xué)會(huì)自我反省一創(chuàng)業(yè)的凈化器反省正是認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤、改正錯(cuò)誤的前提。反省的過(guò)程，就是學(xué)習(xí)的過(guò)程通過(guò)實(shí)例讓學(xué)生明白，創(chuàng)業(yè)需要腳踏實(shí)地。成功是一步步走過(guò)來(lái)的讓學(xué)生明白創(chuàng)業(yè)需要各種知識(shí)和能力的積累，但是創(chuàng)業(yè)成功也不是遙不可及的

教學(xué)內(nèi)容教學(xué)方法冒課堂小結(jié).無(wú)論是做人還是做事，都有講究誠(chéng)信.人脈重要，亂交朋友危險(xiǎn).要想取得成功，必須合作共贏(yíng).把握機(jī)遇是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵?生涯動(dòng)腦自我測(cè)試品格 解釋 得分范圍（1分~10分動(dòng)力 很強(qiáng)的沖勁毅力 堅(jiān)持完成任務(wù)或目標(biāo)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力 愿意冒險(xiǎn)組織能力 有規(guī)律地工作和生活臼信 對(duì)自己有信心善于說(shuō)服他人 能使別人信服誠(chéng)信 不欺騙、實(shí)在競(jìng)爭(zhēng)能力 渴望贏(yíng)適應(yīng)能力 善于應(yīng)付新環(huán)境理解 能設(shè)身處地為他人著想自律 自我控制遠(yuǎn)見(jiàn) 能夠?qū)⒛繕?biāo)銘記于心■ 總分 ■讓三位最了解你的家人和朋友分別作答，然后與自己作答的分?jǐn)?shù)相比較，以取得客觀(guān)評(píng)價(jià)

課題話(huà)題1拉開(kāi)創(chuàng)業(yè)序幕探尋2發(fā)現(xiàn)商機(jī)教具投影儀、多媒體課件、黑板或白板授課時(shí)數(shù)1教學(xué)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)（1）了解創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來(lái)源（2）掌握信息獲取與分析的方法（3）掌握SWOT分析法能力目標(biāo)培養(yǎng)獲取信息和分析信息的能力情感目標(biāo)培養(yǎng)獲取信息和分析信息的興趣教學(xué)重點(diǎn)SWOT分析法教學(xué)難點(diǎn)SWOT分析法教學(xué)建議（1）要通過(guò)典型案例進(jìn)行案例教學(xué)（2）要結(jié)合學(xué)生所學(xué)專(zhuān)業(yè)選擇案例和組織教學(xué)（3）運(yùn)用研究性學(xué)習(xí)的方法，讓學(xué)生利用業(yè)余時(shí)間在網(wǎng)上搜集信息或進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐或市場(chǎng)調(diào)查

教學(xué)內(nèi)容教學(xué)方法探尋2發(fā)現(xiàn)商機(jī)高情景導(dǎo)入 高明玩滑輪高明是某職校的一名學(xué)生，平時(shí)很喜歡玩輪滑，還加入了輪滑俱樂(lè)部，結(jié)識(shí)了很多朋友。由于技術(shù)高超，花樣繁多，引來(lái)眾多小朋友圍觀(guān)，還有家長(zhǎng)來(lái)了解、請(qǐng)教，詢(xún)問(wèn)輪滑鞋的價(jià)格及學(xué)習(xí)費(fèi)用高明靈機(jī)一動(dòng)，既然小朋友這么喜歡，家長(zhǎng)又支持，開(kāi)辦輪滑培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)該是一個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。很快，當(dāng)?shù)卣Q生了一家名為，風(fēng)尚輪滑俱樂(lè)部”的輪滑培訓(xùn)機(jī)構(gòu)高明通過(guò)培訓(xùn)和售賣(mài)輪滑鞋，賺取了豐厚的利潤(rùn)一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來(lái)源變革是創(chuàng)業(yè)的重要來(lái)源，沒(méi)有變革就沒(méi)有創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)技術(shù)變革 政治和制度變革創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)社會(huì)里^結(jié)構(gòu) 產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)變革變革二、信息獲取與分析獲取別人難以接觸到的有價(jià)值的信息與優(yōu)越的信息處理能力共同構(gòu)成創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的前提條件1.發(fā)現(xiàn)問(wèn)題顧客的需求是企業(yè)的立足之本，尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)非常重要的方法就是努力發(fā)現(xiàn)、體會(huì)自己和他人的需求或者生活中遇到的難處教師講述高明玩滑輪的故事，講授滑輪運(yùn)動(dòng)的相關(guān)知識(shí)，學(xué)生思考：高明之所以成功，他具備了哪些條件和優(yōu)勢(shì)？教師結(jié)合實(shí)例講解變革帶來(lái)的商機(jī)，比如：網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)帶來(lái)了智能手機(jī)的發(fā)展商機(jī)，人口老齡化帶來(lái)養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，反腐倡廉帶來(lái)了中小飯店的發(fā)展教師結(jié)合學(xué)生身邊的實(shí)例，引導(dǎo)學(xué)生分析問(wèn)題，比如：學(xué)生就餐的問(wèn)題

教學(xué)內(nèi)容教學(xué)方法a案例分析1蕭天創(chuàng)辦小型客運(yùn)公司蕭天發(fā)現(xiàn)學(xué)校的學(xué)生在放假時(shí)存在交通難的問(wèn)題，于是他就順應(yīng)時(shí)勢(shì)創(chuàng)辦了一家小型客運(yùn)公司，專(zhuān)門(mén)為同學(xué)服務(wù)2.變化變化無(wú)處不在：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)、城市化進(jìn)程加快、人們觀(guān)念的變化、政府改革、人口結(jié)構(gòu)的變動(dòng)、居民收入的增長(zhǎng)、全球化趨勢(shì)口社會(huì)小舞臺(tái)段文成創(chuàng)業(yè)2010年，還在實(shí)習(xí)期的段文懷揣創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想來(lái)到義烏初到義烏，段文成通過(guò)面試，應(yīng)聘到一家淘寶網(wǎng)店做客服。他工作認(rèn)真，深受老板賞識(shí)。段文成時(shí)刻提醒自己是來(lái)創(chuàng)業(yè)的，他用心鉆研公司發(fā)展流程工作4個(gè)月，賺了15000元，他辭職了，他租了一個(gè)單間，購(gòu)買(mǎi)了電腦、打印機(jī)、貨架等，創(chuàng)建了一家淘寶小店，銷(xiāo)售百納箱、收納盒、收納袋等四個(gè)多月，他的淘寶店鋪信譽(yù)已經(jīng)5鉆，銷(xiāo)售額50多萬(wàn)2011年春節(jié)過(guò)后，段文成創(chuàng)建了他的第一個(gè)阿里巴巴店，義烏市酷迅百貨貿(mào)易商行”。在自己的努力下，淘寶店，小叮當(dāng)平價(jià)旅行”生意也有了更大的起色，淘寶店信譽(yù)升級(jí)到皇冠。2014年初，段文成創(chuàng)立了義烏市蓓尚電子商務(wù)有限公司，同年也注冊(cè)了自己的品牌一packing/倍錦，在天貓上開(kāi)設(shè)了，諾第旗艦店“。2015年公司全年銷(xiāo)售額已突破2000萬(wàn)教師結(jié)合學(xué)校交通問(wèn)題，分析其中的商機(jī)教師結(jié)合人們購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣的變化分析段成文創(chuàng)業(yè)成功的原因，學(xué)生思考：如果讓你開(kāi)網(wǎng)店，你會(huì)如何做？

教學(xué)內(nèi)容教學(xué)方法3.競(jìng)爭(zhēng)商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常殘酷，如果能看出同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)的問(wèn)教師結(jié)合王老吉與加多題，并想辦法彌補(bǔ)對(duì)手的缺陷、不足，這就能成為你的一個(gè)寶打官司的例子，或結(jié)合創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)當(dāng)?shù)氐膶?shí)例，分析市場(chǎng)競(jìng)4.發(fā)明創(chuàng)造爭(zhēng)的殘酷性，學(xué)生思考：許多尚未轉(zhuǎn)化生產(chǎn)的發(fā)明創(chuàng)造也是商機(jī)的來(lái)源之一如果你開(kāi)網(wǎng)店，你將面臨口社會(huì)小舞臺(tái)溫州人溫州商人被稱(chēng)為中國(guó)的猶太人。在統(tǒng)一歐元貨幣這一重大事件時(shí)，溫州商人很快發(fā)現(xiàn)了大好商機(jī)。歐洲各國(guó)原來(lái)使用的貨幣紙張都比歐元短小，這樣一來(lái)他們之前使用的錢(qián)包就不適用了，溫州商人抓住時(shí)機(jī)迅速生產(chǎn)了加大的錢(qián)夾，立即投入歐洲市場(chǎng)，由于占盡先機(jī)，大賺了一筆著那些競(jìng)爭(zhēng)？如何應(yīng)對(duì)？教師結(jié)合溫州人經(jīng)商的故事，講解發(fā)明創(chuàng)新的重要性，把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的四大特征結(jié)合蘋(píng)果手機(jī)在我國(guó)熱第一，它很能夠吸引顧客賣(mài)的例子分析如何把握創(chuàng)第二，它在你的商業(yè)環(huán)境中可以行得通第三，它必須在機(jī)會(huì)之窗存在期間被實(shí)施第四，你必須要有資源（包括人、財(cái)、物、信息、時(shí)間等）和技能三、用“SWOT分析法”分析商業(yè)機(jī)會(huì)1.內(nèi)部因素業(yè)機(jī)會(huì)(1)優(yōu)勢(shì)(strengths)講解“優(yōu)勢(shì)”的內(nèi)容，主要包括：有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、充足的財(cái)政來(lái)源、良好的企并結(jié)合電信行業(yè)的企業(yè)進(jìn)業(yè)形象、技術(shù)力量、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)份額、成本優(yōu)勢(shì)、廣告攻勢(shì)等行競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析

教學(xué)內(nèi)容教學(xué)方法(2)弱勢(shì)(weaknesses)主要包括：管理混亂、設(shè)備老化、研究開(kāi)發(fā)落后、缺少關(guān)鍵技術(shù)、經(jīng)營(yíng)不善、資金短缺、產(chǎn)品積壓、競(jìng)爭(zhēng)力差等2.外部因素(1)機(jī)會(huì)(opportunities)主要包括：新市場(chǎng)、新產(chǎn)品、新需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手失誤、外國(guó)市場(chǎng)壁壘解除等(2)威脅(threats)主要包括：新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、行業(yè)政策變化、市場(chǎng)緊縮、經(jīng)濟(jì)衰退、客戶(hù)偏好改變、替代產(chǎn)品增多、突發(fā)事件等加油站成功應(yīng)用“SWOT分析法”的簡(jiǎn)單規(guī)則(1)進(jìn)行“SWOT分析”時(shí)要對(duì)公司的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)有清醒客觀(guān)的認(rèn)識(shí)(2)進(jìn)行“SWOT分析”時(shí)要區(qū)分公司的前景與現(xiàn)狀(3)進(jìn)行“SWOT分析”時(shí)要考慮全面(4)進(jìn)行“SWOT分析”時(shí)要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較，比如是優(yōu)于或是劣于你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(5)保持“SWOT分析法”的簡(jiǎn)潔化，避免復(fù)雜化和過(guò)度分析(6)“SWOT分析法”因人而異結(jié)合東北老工業(yè)基地分析東北工業(yè)的弱勢(shì)，也可以結(jié)合當(dāng)?shù)氐归]企業(yè)進(jìn)行講解結(jié)合把握機(jī)會(huì)的案例講解如何把握機(jī)會(huì)，比如：二孩時(shí)代的到來(lái)促進(jìn)了大房子的熱銷(xiāo)，有些開(kāi)發(fā)商趁機(jī)漲價(jià)結(jié)合柯達(dá)公司破產(chǎn)的案例講解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的威脅結(jié)合前面的案例進(jìn)行講解

教學(xué)內(nèi)容教學(xué)方法9課堂小結(jié).變革是創(chuàng)業(yè)的重要來(lái)源，沒(méi)有變革就沒(méi)有創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì).發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，分析變化，找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，利用小發(fā)明是創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵.SWOT分析法包括：優(yōu)勢(shì)、弱勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅的分析9生涯動(dòng)腦?.用”亞01分析法”分析小李的商業(yè)機(jī)會(huì)小李畢業(yè)后到肯德基工作，從普通服務(wù)員成長(zhǎng)為主管最近，小李有一個(gè)機(jī)會(huì)去接手一家小餐館。這家小餐館地處寫(xiě)字樓群附近，租金適中。明年該地區(qū)將劃歸為中央商務(wù)區(qū)，有些大型跨國(guó)公司將會(huì)進(jìn)駐，附近寫(xiě)字樓的租金已經(jīng)開(kāi)始上漲這家小餐館的裝修簡(jiǎn)單，環(huán)境比較一般，主要經(jīng)營(yíng)家常菜，沒(méi)有什么明顯的特色，但中午還是有較多的附近寫(xiě)字樓的職員來(lái)就餐。顧客一般都是點(diǎn)菜、等菜，再邊吃邊聊，用餐時(shí)間比較長(zhǎng)。不少過(guò)往的行人如果看到?jīng)]有座位，就會(huì)去附近的其他餐館就餐。該地區(qū)附近沒(méi)有肯德基、麥當(dāng)勞之類(lèi)的快餐店，僅有一家高檔粵菜館和幾家川味小餐館.運(yùn)用，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的四個(gè)基本來(lái)源”的相關(guān)知識(shí)，找出一個(gè)社會(huì)上出現(xiàn)的問(wèn)題、變化、競(jìng)爭(zhēng)或其他因素，思考這其中蘊(yùn)含著什么需求？學(xué)生分析小李的優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅，提出決策和經(jīng)營(yíng)上有什么意見(jiàn)和建議可以進(jìn)行小組討論，形成分析報(bào)告

課題話(huà)題1拉開(kāi)創(chuàng)業(yè)序幕探尋3市場(chǎng)調(diào)研一一創(chuàng)業(yè)成功的前提教具投影儀、多媒體課件、黑板或白板授課時(shí)數(shù)2教學(xué)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)（1）了解市場(chǎng)調(diào)研的目的和市場(chǎng)調(diào)研的類(lèi)型（2）了解市場(chǎng)調(diào)研的一般過(guò)程（3）掌握問(wèn)卷設(shè)置應(yīng)該注意的問(wèn)題（4）掌握市場(chǎng)調(diào)查的注意事項(xiàng)和市場(chǎng)調(diào)研的主要內(nèi)容能力目標(biāo)培養(yǎng)設(shè)計(jì)問(wèn)卷和進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的能力情感目標(biāo)培養(yǎng)市場(chǎng)調(diào)研的興趣教學(xué)重點(diǎn)設(shè)計(jì)問(wèn)卷和進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研教學(xué)難點(diǎn)設(shè)計(jì)問(wèn)卷和進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研教學(xué)建議（1）要注意結(jié)合學(xué)生身邊的實(shí)例進(jìn)行教學(xué)，教師可以設(shè)置尋找創(chuàng)業(yè)目標(biāo)、設(shè)計(jì)問(wèn)卷等學(xué)習(xí)任務(wù)，通過(guò)任務(wù)驅(qū)動(dòng)的模式進(jìn)行教學(xué)（2）讓學(xué)生開(kāi)展研究性學(xué)習(xí)，根據(jù)設(shè)計(jì)的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研（3）注意運(yùn)用小組合作學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生的合作意識(shí)

教學(xué)內(nèi)容教學(xué)方法探尋3市場(chǎng)調(diào)研一一創(chuàng)業(yè)成功的前提小情景導(dǎo)入 小翁開(kāi)手機(jī)裝備店某職業(yè)學(xué)校的小翁發(fā)現(xiàn)學(xué)校沒(méi)有手機(jī)服務(wù)店，于是就萌生了在學(xué)校開(kāi)一家手機(jī)周邊產(chǎn)品店的想法，但他不知道有沒(méi)有市場(chǎng)，因此他決定先搞一次市場(chǎng)調(diào)研，看看同學(xué)們喜歡什么樣的產(chǎn)品，多少人愿意在學(xué)校學(xué)生開(kāi)設(shè)的手機(jī)店購(gòu)買(mǎi)，愿意接受什么樣的價(jià)格等。于是，小翁精心設(shè)計(jì)了一份調(diào)查問(wèn)卷，在學(xué)校食堂前擺了一張桌子，對(duì)認(rèn)真填寫(xiě)調(diào)查問(wèn)卷的同學(xué)送一份小禮物。根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷的統(tǒng)計(jì)情況，小翁的手機(jī)裝備店很快開(kāi)業(yè)了，并且生意紅火一、市場(chǎng)調(diào)研的目的.尋找客戶(hù)需求(1)找出誰(shuí)是潛在客戶(hù)(2)發(fā)現(xiàn)客戶(hù)的需求.了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(1)查明所在地區(qū)內(nèi)是否還有提供同類(lèi)產(chǎn)品或服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(2)收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的具體數(shù)據(jù)，并與其產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行比較二、市場(chǎng)調(diào)研的類(lèi)型.直接調(diào)查直接調(diào)查是指直接詢(xún)問(wèn)、面談或通過(guò)問(wèn)卷開(kāi)展調(diào)查.一般性研究一般性研究是指對(duì)圖書(shū)館、書(shū)店、政府提供的出版物中的資料進(jìn)行分析研究教師講述小翁開(kāi)店的故事，講解發(fā)現(xiàn)商機(jī)、市場(chǎng)調(diào)研、開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的過(guò)程教師講解市場(chǎng)調(diào)研的目的，學(xué)生以小組為單位分析創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)講解市場(chǎng)調(diào)研的類(lèi)型，讓學(xué)生根據(jù)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)選擇適合自己的類(lèi)型

教學(xué)內(nèi)容教學(xué)方法3.統(tǒng)計(jì)研究統(tǒng)計(jì)研究是指獲取市場(chǎng)調(diào)研公司提供的資料并進(jìn)行研究，可以得到基于消費(fèi)者特征的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)三、市場(chǎng)調(diào)研的一般過(guò)程(1)明確調(diào)查目標(biāo)，制定調(diào)研計(jì)劃(2)設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷(3)組織實(shí)地調(diào)查(4)對(duì)調(diào)研答卷進(jìn)行整理和分析(5)撰寫(xiě)調(diào)查報(bào)告四、設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷的注意事項(xiàng)1.如何設(shè)置問(wèn)卷(1)問(wèn)卷應(yīng)當(dāng)簡(jiǎn)潔明了(2)避免提及隱私性、敏感性問(wèn)題(3)先問(wèn)受訪(fǎng)者感興趣問(wèn)題，先易后難，先一般后特殊(4)多項(xiàng)選擇題，注意備選答案要全面(5)對(duì)于價(jià)格，要在描述清楚產(chǎn)品特點(diǎn)之后再詢(xún)問(wèn)(6)避免使用會(huì)產(chǎn)生歧義的問(wèn)題(7)避免提出傾向性、誘導(dǎo)性問(wèn)題(8)問(wèn)題不要重疊(9)避免直接使用專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)(10)調(diào)查感受型商品，盡可能提供樣品試用(11)可以適當(dāng)贈(zèng)送小禮品(12)提前進(jìn)行小范圍測(cè)試，檢驗(yàn)受訪(fǎng)者對(duì)問(wèn)卷的接受程度和理解程度講解市場(chǎng)調(diào)研的一般過(guò)程，學(xué)生以小組為單位，進(jìn)行任務(wù)分工學(xué)生根據(jù)選定的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)設(shè)計(jì)問(wèn)卷，教師幫助學(xué)生分析問(wèn)卷的優(yōu)點(diǎn)和問(wèn)題

教學(xué)內(nèi)容教學(xué)方法2.市場(chǎng)調(diào)查的注意事項(xiàng)（1）沒(méi)有理論統(tǒng)領(lǐng)的調(diào)查是低檔的調(diào)查（2）不能解決問(wèn)題的調(diào)查是無(wú)用的調(diào)查（3）市場(chǎng)調(diào)查目標(biāo)過(guò)多的調(diào)查是空洞的調(diào)查（4）只研究戰(zhàn)術(shù)的調(diào)查可能是“近視”的調(diào)查（5）只想少投入的調(diào)查可能是最費(fèi)錢(qián)的調(diào)查b案例分析|，智力開(kāi)發(fā)夏令營(yíng)”調(diào)查問(wèn)卷一家青少年培訓(xùn)機(jī)構(gòu)計(jì)劃推出“智力開(kāi)發(fā)夏令營(yíng)”服務(wù)，因此設(shè)計(jì)了以下問(wèn)卷，針對(duì)有孩子的中年人開(kāi)展調(diào)研您的收入大約是多少？您有幾個(gè)孩子？A.一個(gè)孩子；B.一個(gè)女兒您是否支持孩子參加智力開(kāi)發(fā)夏令營(yíng)？您的孩子以前在夏令營(yíng)里表現(xiàn)好嗎？去年有多少個(gè)夏令營(yíng)組織向您做過(guò)推銷(xiāo)？為了孩子的未來(lái)，您是不會(huì)拒絕讓他得到良好的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)吧？市場(chǎng)調(diào)研的主要內(nèi)容.市場(chǎng)環(huán)境調(diào)研.市場(chǎng)需求調(diào)研.市場(chǎng)供給調(diào)研.市場(chǎng)行情調(diào)研.市場(chǎng)銷(xiāo)售調(diào)研.渠道和終端信息.競(jìng)爭(zhēng)信息.消費(fèi)者信息教師結(jié)合案例，講解市場(chǎng)調(diào)查的注意事項(xiàng)教師講解市場(chǎng)調(diào)研的注意內(nèi)容，學(xué)生分析自己的市場(chǎng)調(diào)研問(wèn)卷是否完整教學(xué)內(nèi)容教學(xué)方法冒課堂小結(jié).尋找客戶(hù)需求，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手.選擇合適的市場(chǎng)調(diào)研類(lèi)型.市場(chǎng)調(diào)研要目的明確、問(wèn)題科學(xué)、信息全面、結(jié)果有效7生涯動(dòng)腦■圍繞市場(chǎng)調(diào)研為某產(chǎn)品或服務(wù)設(shè)計(jì)一份市場(chǎng)調(diào)研問(wèn)卷讓學(xué)生以小組為單位完成一次市場(chǎng)調(diào)研課題話(huà)題1拉開(kāi)創(chuàng)業(yè)序幕探尋4開(kāi)業(yè)程序一一開(kāi)辦創(chuàng)業(yè)公司教具投影儀、多媒體課件、黑板或白板授課時(shí)數(shù)1教學(xué)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)（1）掌握公司滿(mǎn)足開(kāi)業(yè)的條件（2）了解名稱(chēng)預(yù)先核準(zhǔn)、驗(yàn)資和企業(yè)登記的程序（3）了解各種銀行賬戶(hù)的用途，了解辦理銀行賬戶(hù)的程序（4）了解三方協(xié)議能力目標(biāo)培養(yǎng)學(xué)生和企業(yè)及政府部門(mén)打交道的能力情感目標(biāo)培養(yǎng)學(xué)生對(duì)開(kāi)辦公司的興趣教學(xué)重點(diǎn)公司滿(mǎn)足開(kāi)業(yè)的條件教學(xué)難點(diǎn)開(kāi)辦公司的業(yè)務(wù)辦理教學(xué)建議（1）教師可以讓學(xué)生利用業(yè)余時(shí)間到銀行、工商稅務(wù)部門(mén)進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，了解辦事流程（2）教師可以結(jié)合探尋3的教學(xué)，讓學(xué)生設(shè)計(jì)一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，模擬開(kāi)辦創(chuàng)業(yè)公司

教學(xué)內(nèi)容教學(xué)方法探尋4開(kāi)業(yè)程序一一開(kāi)辦創(chuàng)業(yè)公司徐情景導(dǎo)入徐貴芹創(chuàng)設(shè)人力資源公司徐貴芹，2006年6月畢業(yè)于某科技貿(mào)易學(xué)校數(shù)控技術(shù)應(yīng)用專(zhuān)業(yè)。2014年，在對(duì)人力資源公司發(fā)展前景得到肯定的市場(chǎng)調(diào)研促使下，徐貴芹等人創(chuàng)設(shè)了人力資源公司，并出任總經(jīng)理一職。至今企業(yè)服務(wù)已覆蓋蘇州、昆山、常熟、無(wú)錫、上海及其他省市數(shù)百家國(guó)內(nèi)外企業(yè)，為客戶(hù)營(yíng)造了一個(gè)用工機(jī)制靈活、成本低、零風(fēng)險(xiǎn)的人力資源、勞務(wù)派遣環(huán)境公司開(kāi)業(yè)需要有具體固定的場(chǎng)所，需要取得合法的經(jīng)營(yíng)資格，完成相關(guān)的登記程序公司滿(mǎn)足開(kāi)業(yè)條件已名稱(chēng)預(yù)核+租賃埸地廣 3業(yè)執(zhí)照-I.■*公司章程*社除登記證一西__?_L商登記一 f1話(huà) *錢(qián)行開(kāi)戶(hù)泮可-花—■*申請(qǐng)副章公司印章—?-*銀行開(kāi)戶(hù)L社會(huì)保障一、初擬公司名稱(chēng).名稱(chēng)預(yù)先核準(zhǔn)至工商局填寫(xiě)企業(yè)名稱(chēng)核準(zhǔn)登記表準(zhǔn)備材料：企業(yè)名稱(chēng)預(yù)先核準(zhǔn)申請(qǐng)書(shū)、租賃合同復(fù)印件、指定代表或者共同委托代理人授權(quán)委托書(shū)、法人身份證復(fù)印件、代理人身份證復(fù)印件.注冊(cè)資本認(rèn)繳登記商事主體向工商部門(mén)申請(qǐng)登記，取得營(yíng)業(yè)執(zhí)照后即可從事一般生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；對(duì)從事需要許可的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，持營(yíng)業(yè)執(zhí)照和有關(guān)材料向主管部門(mén)申請(qǐng)?jiān)S可教師要重點(diǎn)講解人力資源公司的經(jīng)營(yíng)范圍和用途，讓學(xué)生對(duì)此有所了解教師講解公司開(kāi)業(yè)的條件，學(xué)生思考：哪些條件最重要？讓學(xué)生給自己擬定的創(chuàng)業(yè)公司起名

教學(xué)內(nèi)容教學(xué)方法□社會(huì)小舞臺(tái)1湯斌注冊(cè)公司湯斌，某職業(yè)院校旅游服務(wù)與管理專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生，20n年，湯斌發(fā)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)的信息。與其家人共同注冊(cè)了安吉易興三農(nóng)投資有限公司，注冊(cè)資本超過(guò)1000萬(wàn)元。公司的主體為安吉三農(nóng)中草藥果蔬種植精品園。主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目是中草藥種植、旅游觀(guān)光、果蔬采摘。隨著公司的不斷發(fā)展壯大，如今公司年盈利超1000萬(wàn)元3.企業(yè)登記準(zhǔn)備材料：公司登記（備案）申請(qǐng)書(shū)、公司章程、股東決定、指定代表或者共同委托代理人的證明，連同法人身份證、代理人身份證、租賃協(xié)議復(fù)印件加油站“三證合一”登記制度“三證合一”登記制度是指將企業(yè)登記時(shí)依次申請(qǐng)的，分別由工商部門(mén)核發(fā)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、質(zhì)監(jiān)部門(mén)核發(fā)的組織機(jī)構(gòu)代碼證、稅務(wù)部門(mén)核發(fā)的稅務(wù)登記證，改為一次申請(qǐng)，由工商部門(mén)核發(fā)將工商注冊(cè)號(hào)、組織機(jī)構(gòu)代碼、納稅人識(shí)別號(hào)等合并為統(tǒng)一社會(huì)信用代碼，此代碼就是企業(yè)的納稅人識(shí)別號(hào)，可用于辦理涉稅業(yè)務(wù)?！耙徽找淮a”的營(yíng)業(yè)執(zhí)照就好比企業(yè)的“身份證”，企業(yè)憑執(zhí)照可以在政府機(jī)關(guān)、金融、保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)等部門(mén)證明其主體身份，辦理刻章、納稅、開(kāi)戶(hù)、社保等事務(wù)學(xué)生思考：湯斌的創(chuàng)業(yè)公司為何能發(fā)展壯大

教學(xué)內(nèi)容教學(xué)方法二、辦理銀行賬戶(hù).基本存款賬戶(hù)基本存款賬戶(hù)主要辦理日常轉(zhuǎn)賬結(jié)算和現(xiàn)金收付，存款單位的工資、獎(jiǎng)金等現(xiàn)金的支取只能通過(guò)該賬戶(hù)辦理?；敬婵钯~戶(hù)的開(kāi)立須報(bào)當(dāng)?shù)厝嗣胥y行審批并核發(fā)開(kāi)戶(hù)許可證.一般存款賬戶(hù)一般存款賬戶(hù)是企事業(yè)單位在基本賬戶(hù)以外的銀行因借款開(kāi)立的賬戶(hù)，該賬戶(hù)只能辦理轉(zhuǎn)賬結(jié)算和現(xiàn)金的繳存，不能支取現(xiàn)金.臨時(shí)存款賬戶(hù)臨時(shí)存款賬戶(hù)是外來(lái)臨時(shí)機(jī)構(gòu)或個(gè)體經(jīng)濟(jì)戶(hù)因臨時(shí)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)需要開(kāi)立的賬戶(hù)，該賬戶(hù)可辦理轉(zhuǎn)賬結(jié)算和符合國(guó)家現(xiàn)金管理規(guī)定的資金.專(zhuān)用賬戶(hù)單把某一項(xiàng)資金拿出來(lái)，方便管理和使用，所新開(kāi)設(shè)的賬戶(hù)叫專(zhuān)用賬戶(hù)，開(kāi)設(shè)專(zhuān)用賬戶(hù)需要經(jīng)過(guò)人民銀行批準(zhǔn)三、稅務(wù)備案，打印三方協(xié)議三方協(xié)議是納稅人、稅務(wù)局和銀行簽訂的協(xié)議，以便實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上申報(bào)實(shí)時(shí)繳稅S課堂小結(jié).公司開(kāi)業(yè)需取得合法的經(jīng)營(yíng)資格，完成相關(guān)的登記程序.公司銀行賬戶(hù)包括：基本存款賬戶(hù)、一般存款賬戶(hù)、臨時(shí)存款賬戶(hù)、專(zhuān)用賬戶(hù).三方協(xié)議是納稅人、稅務(wù)局和銀行簽訂的協(xié)議學(xué)生分析各種不同賬號(hào)的區(qū)別學(xué)生上網(wǎng)查詢(xún)?nèi)絽f(xié)議的簽訂程序

課題話(huà)題2創(chuàng)業(yè)進(jìn)程管理探尋1創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)一一開(kāi)拓市場(chǎng)的關(guān)鍵教具投影儀、多媒體課件、黑板或白板授課時(shí)數(shù)1教學(xué)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)（1）了解產(chǎn)品的四要素（2）掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)能力目標(biāo)培養(yǎng)推銷(xiāo)商品的能力情感目標(biāo)培養(yǎng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的興趣教學(xué)重點(diǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)教學(xué)難點(diǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)教學(xué)建議（1）教師可以讓學(xué)生進(jìn)行小組合作學(xué)習(xí)，針對(duì)某一種學(xué)生常用的商品，完成從批發(fā)到銷(xiāo)售的過(guò)程。要有設(shè)計(jì)方案，銷(xiāo)售情況記錄和感受（2）教師要結(jié)合案例或日常生活中遇到的事情進(jìn)行講授

教學(xué)內(nèi)容教學(xué)方法話(huà)題2創(chuàng)業(yè)進(jìn)程管理探尋1創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)一一開(kāi)拓市場(chǎng)的關(guān)鍵夕情景導(dǎo)入|宗毅建充電站2014年，特斯拉在中國(guó)刮起一場(chǎng)電動(dòng)車(chē)之風(fēng)。但是即使是頂級(jí)的電動(dòng)汽車(chē)特斯拉，單程最多也只能行駛500公里廣州節(jié)能環(huán)保企業(yè)芬尼克茲董事長(zhǎng)宗毅，駕駛著特斯拉從北京前往廣州，并發(fā)起倡議，在中國(guó)建一條貫穿南北的電動(dòng)汽車(chē)充電之路。宗毅通過(guò)捐獻(xiàn)充電樁的方式，尋找志同道合的者，一起完成打通南北充電之路。作為酒店，只要在酒店車(chē)位旁邊提供一塊A3紙大小的墻面，供應(yīng)電源，就能匹配。宗毅希望裝配了充電樁的酒店或餐館能免費(fèi)提供充電服務(wù)，吸引電動(dòng)車(chē)車(chē)主前來(lái)住店、就餐蜂窩私人董事會(huì)創(chuàng)始人張建春和易寶支付聯(lián)合創(chuàng)始人余晨作為本次活動(dòng)的聯(lián)合發(fā)起人，和所在機(jī)構(gòu)一起參與主辦了這項(xiàng)活動(dòng)美國(guó)特斯拉公司打通美國(guó)東部和西部歷時(shí)兩年，而宗毅花了一個(gè)月時(shí)間，就打通了中國(guó)南北間的充電站一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的四要素.產(chǎn)品精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位是營(yíng)銷(xiāo)成功的基石.價(jià)格合理的產(chǎn)品定價(jià)是營(yíng)銷(xiāo)成功的保障.渠道暢通的銷(xiāo)售渠道是營(yíng)銷(xiāo)成功的橋梁教師講述宗毅建充電站的故事，學(xué)生思考：宗毅為何建充電站？什么人在這項(xiàng)工程中受益？教師可以結(jié)合學(xué)生日常使用的產(chǎn)品，比如某品牌的手機(jī)，分析營(yíng)銷(xiāo)的四要素學(xué)生小組討論：選擇一種商品，設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，在校園中推銷(xiāo)

教學(xué)內(nèi)容教學(xué)方法4.推廣靈活的推廣手段是營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵Q社會(huì)小舞臺(tái)陳歐為自己代言2012年，風(fēng)靡國(guó)內(nèi)的聚美優(yōu)品CEO陳歐做了一次非常成功的推廣，，我是陳歐，我為自己代言?！背闪宋⒉┥细木幍臒衢T(mén)。他的這次推廣不僅對(duì)外傳播了企業(yè)形象，并且成了明星CEO,具有長(zhǎng)期的、穩(wěn)定的營(yíng)銷(xiāo)傳播效果二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)1.對(duì)比原理在推銷(xiāo)商品時(shí)，先向顧客推薦比較貴的商品3.案例分析］賣(mài)車(chē)的藝術(shù)銷(xiāo)售汽車(chē)時(shí)會(huì)經(jīng)常利用對(duì)比原理。待顧客和銷(xiāo)售人員將新車(chē)的價(jià)格談好后，銷(xiāo)售人員再開(kāi)始向顧客推薦可以添置新車(chē)上的附加設(shè)備。相比花費(fèi)數(shù)萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)，再多花些小錢(qián)添加其他時(shí)髦的配件確實(shí)不算什么。訣竅就是一定要把附加的配件一樣一樣的分別提出來(lái)，這樣每一樣商品相對(duì)便宜的價(jià)格和客戶(hù)已經(jīng)決定要花的大筆錢(qián)財(cái)比較起來(lái)才會(huì)顯得微不足道。很多有經(jīng)驗(yàn)的購(gòu)車(chē)者都知道，因?yàn)檫@些不起眼的小小的附加品2.互惠原理互惠原理即先讓顧客免費(fèi)得到一定的好處，以獲取顧客的信任，激發(fā)其購(gòu)買(mǎi)欲望教師提問(wèn)：許多電視節(jié)目都有自己的口號(hào)，這是為什么？聚美優(yōu)品是一家化妝品限時(shí)特賣(mài)商城，由陳歐、戴雨森等創(chuàng)立。聚美優(yōu)品首創(chuàng)“化妝品團(tuán)購(gòu)”模式：每天在網(wǎng)站推薦十幾款熱門(mén)化妝品教師結(jié)合賣(mài)車(chē)的故事講述對(duì)比原理，學(xué)生思考：在日常生活中遇到過(guò)哪些用對(duì)比原理進(jìn)行的推銷(xiāo)？學(xué)生思考：超市里推出低于成本價(jià)的特惠商品的目的是什么？

教學(xué)內(nèi)容教學(xué)方法a案例分析1免息分期結(jié)算現(xiàn)在很多商家在銷(xiāo)售大件商品時(shí)都會(huì)采用免息分期的結(jié)算方式，這樣的結(jié)算方式不僅替顧客緩解了資金壓力，同時(shí)也增加了自己的銷(xiāo)售額，屬于雙贏(yíng)的方式，免費(fèi)試用”是一種很有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。經(jīng)銷(xiāo)商一般會(huì)將少量的產(chǎn)品免費(fèi)提供給潛在客戶(hù)，這樣既可以讓客戶(hù)了解產(chǎn)品，又可以將互惠原理潛在的力量調(diào)動(dòng)起來(lái)X案例分析 .［同石此.七林小圓開(kāi)烘焙店林小圓始終想開(kāi)一間有創(chuàng)意的烘焙店，她在親友的資助下做起了，小老板”。她的店有兩層，樓上采用木地板，設(shè)有電話(huà)和懶人沙發(fā)，隨意、慵懶、溫暖。樓下的裝修采用森林風(fēng)，進(jìn)門(mén)處是原生態(tài)的石子小路，以充滿(mǎn)生機(jī)的綠色植物作為屏風(fēng)隔開(kāi)每個(gè)位置。每一位來(lái)店里消費(fèi)的顧客，林小圓都會(huì)免費(fèi)提供一份她研制的新品，如果對(duì)新品滿(mǎn)意，還可通過(guò)微信和微博推薦給好友，好友也可以到后免費(fèi)品嘗，就這樣一傳十，十傳百，來(lái)林小圓店里的人越來(lái)越多3.短缺原理東西越難得到時(shí)，顧客越覺(jué)得它的價(jià)值高口社會(huì)小舞臺(tái) 樂(lè)高積木樂(lè)高積木原本是為兒童智力開(kāi)發(fā)的，現(xiàn)在被越來(lái)越多的成年人喜愛(ài)，它可以拼插出變化無(wú)窮的造型，令人愛(ài)不釋手。樂(lè)高廠(chǎng)家制造了很多限量版的產(chǎn)品，這些限量版產(chǎn)品不但銷(xiāo)售火爆，而且投資價(jià)值很高，很多人愿意收藏學(xué)生思考：你遇到過(guò)分期付款、免費(fèi)試用、免費(fèi)試吃的情況嗎？商品限量銷(xiāo)售的情況你遇到過(guò)嗎？你是如何處理這種事情的？

教學(xué)內(nèi)容教學(xué)方法4.高價(jià)原理人們經(jīng)常習(xí)慣性認(rèn)為，高價(jià)等于優(yōu)質(zhì)，雖然高價(jià)格會(huì)嚇到很多顧客，但也會(huì)激發(fā)顧客更強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望你喜歡買(mǎi)高價(jià)商品嗎?3.案例分析4.高價(jià)原理人們經(jīng)常習(xí)慣性認(rèn)為，高價(jià)等于優(yōu)質(zhì)，雖然高價(jià)格會(huì)嚇到很多顧客，但也會(huì)激發(fā)顧客更強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望你喜歡買(mǎi)高價(jià)商品嗎?3.案例分析賈龍買(mǎi)戒指賈龍決定攢錢(qián)給母親買(mǎi)個(gè)戒指，幾個(gè)月后賈龍攢了800元。有一天，賈龍?jiān)谥閷毜昕粗辛艘幻稑?biāo)價(jià)1200元的戒指，但錢(qián)不夠，賈龍有點(diǎn)沮喪。他進(jìn)入另外一家珠寶店，那里有一枚很相似的戒指，標(biāo)價(jià)正好是800元，他很想買(mǎi)，但是心里卻仍然惦記著那枚1200元的戒指。幾個(gè)星期后，那枚戒指并沒(méi)有售出，還降價(jià)20%，但是賈龍的錢(qián)還是不夠，他把自己的情況告訴了店主，店主再給他優(yōu)惠了10%，只需864元，賈龍當(dāng)即滿(mǎn)意地付款購(gòu)買(mǎi)賈龍買(mǎi)戒指的故事說(shuō)明了什么？加油站市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)名人名言你買(mǎi)的那些商品是受廣告的影響？.利人為利己的根基，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上只為自己著想不顧及到他人的話(huà)，他人也不會(huì)顧及你 你買(mǎi)的那些商品是受廣告的影響？.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念：目標(biāo)市場(chǎng)，顧客需求，協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求來(lái)創(chuàng)造利潤(rùn)一一西奧多?李維特.我們的目的是銷(xiāo)售，否則便不是做廣告—羅斯?樂(lè)夫（寶潔公司廣告部副總裁）.真正的廣告不在于制作一則廣告，而在于讓媒體討論你的品牌而達(dá)成廣告 一一菲利普?科特勒.收入可以以其他形式出現(xiàn)，其中最令人愉快的是顧客臉上出現(xiàn)滿(mǎn)意的微笑，這比什么都值得，因?yàn)樗馕吨脑俅喂忸?，甚至可能帶個(gè)朋友來(lái) 一一雷?克羅克

教學(xué)內(nèi)容教學(xué)方法冒課堂小結(jié).市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的四要素：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、推廣.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)包括：對(duì)比原理、互惠原理、短缺原理、高價(jià)原理7生涯動(dòng)腦?.請(qǐng)分析下面兩例小故事體現(xiàn)了什么營(yíng)銷(xiāo)原理？張先生一直喝超市里售價(jià)20元錢(qián)一包的茶葉。后來(lái)，他家旁邊新開(kāi)了一家茶葉店。每次張先生去買(mǎi)茶葉，老板都會(huì)送他半兩好茶。張先生喝完免費(fèi)的好茶后，便不愿再喝20元錢(qián)一包的茶葉了。后來(lái)，不管張先生買(mǎi)多貴的茶葉，老板總會(huì)送他半兩更好的茶葉。就這樣過(guò)了半年，張先生花在茶葉上的錢(qián)已經(jīng)是原計(jì)劃的十倍有位商人拿著兩袋大蒜到達(dá)某地，當(dāng)?shù)厝藳](méi)有見(jiàn)過(guò)大蒜，非常喜愛(ài)，于是送給商人兩袋金子。另外一位商人聽(tīng)說(shuō)，便帶著兩袋大蔥也去了該地，當(dāng)?shù)厝擞X(jué)得大蔥更加美味，金子不足以表達(dá)感情，于是把兩袋大蒜給了他.在你的日常生活中經(jīng)歷過(guò)印象最深刻的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是什么？請(qǐng)說(shuō)明理由你遇到過(guò)類(lèi)似的事情嗎？就業(yè)與創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)教學(xué)簡(jiǎn)案課題話(huà)題2創(chuàng)業(yè)進(jìn)程管理探尋2談判技巧一一現(xiàn)代商場(chǎng)的利劍教具投影儀、多媒體課件、黑板或白板授課時(shí)數(shù)2教學(xué)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)（1）了解什么是談判、談判需要準(zhǔn)備的內(nèi)容（2）掌握談判的技巧能力目標(biāo)培養(yǎng)談判的能力情感目標(biāo)培養(yǎng)對(duì)談判的興趣教學(xué)重點(diǎn)談判的技巧教學(xué)難點(diǎn)談判的技巧教學(xué)建議（1）教師要讓學(xué)生明白談判的用途，通過(guò)典型實(shí)例培養(yǎng)學(xué)生對(duì)談判的興趣（2）談判無(wú)處不在，在日常生活中，有時(shí)會(huì)遇到購(gòu)買(mǎi)商品等事情，討價(jià)還價(jià)就是一個(gè)談判的過(guò)程，讓學(xué)生結(jié)合自己的生活談?wù)剬?duì)談判的感受教學(xué)內(nèi)容探尋2談判技巧一一現(xiàn)代商場(chǎng)的利劍教學(xué)方法,情景導(dǎo)入引進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)學(xué)生思考：甲公司為何要學(xué)生思考：甲公司為何要安排人與乙公司談判？一、什么是談判談判是通過(guò)平等對(duì)話(huà)、接觸達(dá)到目標(biāo)的過(guò)程通過(guò)實(shí)例，讓學(xué)生明白，為通過(guò)實(shí)例，讓學(xué)生明白，為什么要談判教師講述談判需要準(zhǔn)教師講述談判需要準(zhǔn)備的工作，學(xué)生針對(duì)某一實(shí)例（如到某商店購(gòu)買(mǎi)獎(jiǎng)品）進(jìn)行小組討論，確定需要準(zhǔn)備的工作二、談判的準(zhǔn)備.設(shè)立自己的目標(biāo)并理清思路.明確自己的底線(xiàn).了解對(duì)方目的及需要，設(shè)身處地為對(duì)方考慮.預(yù)測(cè)對(duì)方的“招數(shù)”并制定解決方案教學(xué)內(nèi)容教學(xué)方法教師簡(jiǎn)述中東宗教信仰方面的知識(shí)，學(xué)生分析教師簡(jiǎn)述中東宗教信仰方面的知識(shí)，學(xué)生分析談判失敗的原因教師結(jié)合案例講解贊美法，學(xué)生思考：在哪些情況下使用贊美法？學(xué)生思考：戈?duì)栕淘谕其N(xiāo)油漆時(shí)在何時(shí)何地采用了贊美法？如果戈?duì)栕讨苯尤ビⅡ溔R弗家具公司推銷(xiāo)油漆會(huì)出現(xiàn)哪些結(jié)果？&案例分析中東國(guó)家的商務(wù)談判某企業(yè)在與中東國(guó)家的某企業(yè)進(jìn)行太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)的商務(wù)談判，在談判開(kāi)始前，參與人員閑聊了一會(huì)兒，不經(jīng)意間評(píng)論了中東地區(qū)的宗教，致使中東企業(yè)代表十分不滿(mǎn)，談判也不歡而散三、談判技巧L贊美法與人談判時(shí)，談?wù)搶?duì)方最引以為傲的事情口社會(huì)小舞臺(tái)戈?duì)栕痰男掠推嵬其N(xiāo)策略戈?duì)栕虅?chuàng)建的變色龍油漆公司開(kāi)發(fā)出一種新型油漆，具有色澤柔和、不易剝落、防水性能好、不褪色等優(yōu)點(diǎn)。雖然花了很多廣告費(fèi)，但沒(méi)收到明顯效果。戈?duì)栕虥Q定以市內(nèi)最大的英驕萊弗家具公司為突破口，親自去打出一條銷(xiāo)路。戈?duì)栕虂?lái)到英驕萊弗家具公司，找到總經(jīng)理斯坦納說(shuō)：，我聽(tīng)說(shuō)貴公司的家具質(zhì)量相當(dāng)過(guò)硬，特地過(guò)來(lái)拜訪(fǎng)一下。您是本市杰出的企業(yè)家，如此短的時(shí)間內(nèi)，您就取得了這么輝煌的成就，真是讓人羨慕！”斯坦納非常高興，帶領(lǐng)戈?duì)栕虆⒂^(guān)他的工廠(chǎng)在上漆車(chē)間，戈?duì)栕陶f(shuō)：，這些家具的造型、樣式是一流的，但這漆的防水性不好，色澤不柔和，并且容易剝落，有點(diǎn)影響家具的質(zhì)量?！彼固辜{連連地點(diǎn)頭稱(chēng)是，戈?duì)栕添槃?shì)推薦了自己的油漆，于是英驕萊弗公司很快就成了變色龍公司的大客戶(hù)

教學(xué)內(nèi)容教學(xué)方法2,沉默法以沉默的方式來(lái)使談判氣氛降溫，以此向?qū)Ψ绞┘有睦韷毫谏鐣?huì)小舞臺(tái)沉默制勝兩家公司進(jìn)行一場(chǎng)貿(mào)易談判。一開(kāi)始，A方代表便滔滔不絕地向B方代表介紹情況，但B方代表一言不發(fā)。在A(yíng)方代表征求B方意見(jiàn)時(shí)，B方代表說(shuō)：，請(qǐng)?jiān)试S我們回去研究一下?！睅讉€(gè)星期后，B方公司更換了代表團(tuán)，B方代表的態(tài)度仍然不明朗又過(guò)了幾個(gè)星期，B方又派代表團(tuán)在談判桌上故伎重演。這次不同的是，他們告訴A方，有了討論結(jié)果會(huì)立即通知A方一晃半年過(guò)去，B方突然派出一個(gè)由董事長(zhǎng)親自率領(lǐng)的代表團(tuán)飛抵A方開(kāi)始談判，并拋出最后的方案，談判達(dá)成一份明顯有利于B方的協(xié)議加油站采用沉默法的注意事項(xiàng)（1）沉默要有恰當(dāng)?shù)睦碛桑?）沉默要有度，并且適時(shí)進(jìn)行反擊，迫使對(duì)方做出讓步3.聲東擊西聲東擊西是指讓對(duì)方把注意力集中在我方不太感興趣的問(wèn)題上，增加對(duì)方的滿(mǎn)足感教師結(jié)合沉默致勝的故事講解沉默法，學(xué)生思考：什么情況下使用沉默法學(xué)生思考:B方4次談判各達(dá)到了什么目的？B方為什么要進(jìn)行3次談判？教師講述聲東擊西的典故學(xué)生思考：如何運(yùn)用聲東擊西？聲東擊西有何用途？

教學(xué)內(nèi)容教學(xué)方法.草船借箭是指采取“假如……將會(huì)……”的策略，目的就是使談判的形式不拘泥于某種固定的模式加油站草船借箭要得法如果談判已經(jīng)十分深入，這時(shí)再運(yùn)用，草船借箭”的策略可能會(huì)引起分歧。如果雙方已經(jīng)為報(bào)價(jià)做了很多的準(zhǔn)備，甚至已經(jīng)開(kāi)始討價(jià)還價(jià)了，這時(shí)對(duì)方突然說(shuō)：，如果我希望能對(duì)報(bào)價(jià)做出重大修改，怎么樣？”這樣就會(huì)破壞已經(jīng)形成的良好合作氣氛.巧避鋒芒避開(kāi)對(duì)方的主要鋒芒，另辟蹊徑，可以減少口舌之爭(zhēng)，使自己得到更進(jìn)一步地發(fā)展Q社會(huì)小舞臺(tái)林達(dá)的致歉由于天氣突變，林達(dá)的公司沒(méi)有把另一家公司急需的材料按照約定時(shí)間送達(dá)。第二天見(jiàn)面時(shí)，對(duì)方的老總把林達(dá)狠狠地罵了一通。林達(dá)非常認(rèn)真地聽(tīng)著對(duì)方不停地，嘮叨”，還不時(shí)地點(diǎn)下頭。對(duì)方終于感到累了，坐了下來(lái)。林達(dá)說(shuō)：，我真的很抱歉，我們會(huì)彌補(bǔ)你們的損失。今天天氣很不錯(cuò)，不知我是否能請(qǐng)您喝杯咖啡？”對(duì)方的老總答應(yīng)了喝完咖啡，對(duì)方的老總對(duì)他說(shuō)：，我非常明白你們的難處，對(duì)于我剛才的過(guò)激行為，我表示真誠(chéng)的歉意，希望我們還能繼續(xù)合作?！苯處熤v述草船借箭的故事學(xué)生思考：在你購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)如何使用草船借箭？學(xué)生思考：為何要巧避鋒芒教學(xué)內(nèi)容教學(xué)方法9課堂小結(jié).談判前要明確目標(biāo)和底線(xiàn)，了解對(duì)方的目的和招數(shù).談判的基本方法：贊美法、沉默法、聲東擊西法、草船借箭法和巧避鋒芒法7生涯動(dòng)腦*分組分別做買(mǎi)方與賣(mài)方進(jìn)行談判，一方代表某超市經(jīng)理，另一方代表某公司去超市采購(gòu)大批員工獎(jiǎng)品。記錄談判過(guò)程及結(jié)果就業(yè)與創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)教學(xué)簡(jiǎn)案課題話(huà)題3財(cái)務(wù)管理一企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的保障教具投影儀、多媒體課件、黑板或白板授課時(shí)數(shù)2教學(xué)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)（1）了解利潤(rùn)表和資產(chǎn)負(fù)債表（2）掌握現(xiàn)金流量表的有關(guān)內(nèi)容能力目標(biāo)培養(yǎng)簡(jiǎn)單財(cái)務(wù)管理的能力情感目標(biāo)培養(yǎng)對(duì)財(cái)務(wù)管理的興趣教學(xué)重點(diǎn)現(xiàn)金流量表的有關(guān)內(nèi)容教學(xué)難點(diǎn)現(xiàn)金流量表的有關(guān)內(nèi)容教學(xué)建議（1）本話(huà)題涉及到許多會(huì)計(jì)方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，目的是讓學(xué)生對(duì)財(cái)務(wù)管理有所了解，懂得財(cái)務(wù)管理的重要性。本課程教師一般對(duì)會(huì)計(jì)知識(shí)了解不多，可讓會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)教師對(duì)本話(huà)題進(jìn)行專(zhuān)題講座（2）結(jié)合教材提供的資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表和現(xiàn)金流表講解有關(guān)概念教學(xué)內(nèi)容教學(xué)方法話(huà)題3財(cái)務(wù)管理一企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的保障梁情景導(dǎo)入 梁婷開(kāi)花店梁婷開(kāi)了一家花店，店鋪越做越大，梁婷招聘了幾名員工。由于合作的客戶(hù)較多，花店每月的收入也較多。梁婷是一個(gè)比較大方的人，每到月底賺的錢(qián)結(jié)余較多就會(huì)給員工發(fā)放獎(jiǎng)金。但是在年底清算的時(shí)候卻顯示賠錢(qián)，她始終沒(méi)有弄明白為什么每個(gè)月有結(jié)余最后卻賠錢(qián)了一、利潤(rùn)表利潤(rùn)表是反映企業(yè)一定時(shí)期（月份、季度、年度）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成果的會(huì)計(jì)報(bào)表。根據(jù)“利潤(rùn)=收入-費(fèi)用”進(jìn)行編制二、資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)負(fù)債表是反映企業(yè)某一特定時(shí)間的資產(chǎn)、負(fù)債、所有者權(quán)益等財(cái)務(wù)狀況的會(huì)計(jì)報(bào)表。根據(jù)“資產(chǎn)=負(fù)債+所有者權(quán)益”進(jìn)行編制k案例分析 小沈開(kāi)絲印t恤店小沈準(zhǔn)備開(kāi)家賣(mài)絲印T恤的店。他向父母借來(lái)2000元，加上自己平時(shí)積攢的4000元，買(mǎi)了3000元的絲印機(jī)器，在批發(fā)市場(chǎng)買(mǎi)了100件T恤，每件20元資產(chǎn)負(fù)債表（簡(jiǎn)化）編制單位：小沈T恤店 2015年8月8H 單位：元資產(chǎn) 負(fù)債現(xiàn)金 借款固定資產(chǎn)（,絲印機(jī)器） 負(fù)債合計(jì)存貨（T恤）