第四章建設(shè)工程施工及其投標(biāo)策略本章介紹建設(shè)工程施工投標(biāo)決策和投標(biāo)文件的編制方法。學(xué)習(xí)投標(biāo)決策時(shí)，要在掌握投標(biāo)決策原理的基礎(chǔ)上多熟悉一些具體的投標(biāo)策略和技巧，達(dá)到熟而生巧、融會(huì)貫通；學(xué)習(xí)投標(biāo)文件的編制方法，首先應(yīng)掌握投標(biāo)文件的組成和編制步驟，然后結(jié)合案例領(lǐng)會(huì)具體的編制方法的要點(diǎn)，要求學(xué)會(huì)按工程所在地通用投標(biāo)文件格式文本編制投標(biāo)文件。第四章建設(shè)工程施工及其投標(biāo)策略4．1建設(shè)工程施工投標(biāo)策略概述投標(biāo)策略是指投標(biāo)人通過(guò)決策確定的在投標(biāo)過(guò)程中采用的規(guī)避重大風(fēng)險(xiǎn)、提高中標(biāo)概率的措施和技巧。確定投標(biāo)策略的工作，通常稱為投標(biāo)決策。針對(duì)建設(shè)工程施工項(xiàng)目的投標(biāo)，投標(biāo)決策的任務(wù)主要有：選擇投標(biāo)對(duì)象、投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)分析和確定投標(biāo)報(bào)價(jià)策略。

第四章建設(shè)工程施工及其投標(biāo)策略4．1．1投標(biāo)決策的準(zhǔn)備工作1．招攬工程任務(wù)招攬工程任務(wù)是承包商的一項(xiàng)經(jīng)常性的業(yè)務(wù)工作，目標(biāo)是使經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)川流不息、源源而來(lái)。工程任務(wù)的來(lái)源越廣，選擇的范圍就越大，中標(biāo)概率越高，經(jīng)濟(jì)效益越佳，企業(yè)經(jīng)營(yíng)處于良性循環(huán)狀態(tài)。因此，招攬工程任務(wù)是建筑業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的首要任務(wù)。招攬工程任務(wù)的措施主要有：第四章建設(shè)工程施工及其投標(biāo)策略(1)重視公共關(guān)系(2)樹立企業(yè)信譽(yù)(3)利用公眾媒體，宣傳企業(yè)的形象(4)主動(dòng)邀請(qǐng)大專院校的師生來(lái)本企業(yè)參觀、實(shí)習(xí)(5)其他第四章建設(shè)工程施工及其投標(biāo)策略2．搜集投標(biāo)信息信息資料是投標(biāo)決策的依據(jù)。一定的信息資料，將引導(dǎo)企業(yè)采取相應(yīng)的策略，決定著投標(biāo)的成功與失敗。(1)投標(biāo)信息的內(nèi)容

第四章建設(shè)工程施工及其投標(biāo)策略1)招標(biāo)項(xiàng)目的信息。2)投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資料。3)投標(biāo)工程現(xiàn)場(chǎng)的情況。4)工程所在地的社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件。5)材料、人工、機(jī)械臺(tái)班的市場(chǎng)價(jià)格及消耗定額資料等。

第四章建設(shè)工程施工及其投標(biāo)策略(2)投標(biāo)信息的來(lái)源1)建設(shè)工程交易中心及其信息發(fā)布、開標(biāo)等各種活動(dòng)。2)建設(shè)單位、勘測(cè)設(shè)計(jì)單位及工程咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)。3)國(guó)家的計(jì)劃部門和各行業(yè)的行政主管部門。4)建筑材料市場(chǎng)以及生產(chǎn)、銷售、經(jīng)營(yíng)等單位。5)報(bào)紙、雜志、展銷會(huì)及有關(guān)的其他途徑。第四章建設(shè)工程施工及其投標(biāo)策略4．1．2投標(biāo)決策的影響因素1．投標(biāo)人自己的條件投標(biāo)人自己的條件，是投標(biāo)決策的決定性因素，主要從技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、管理、企業(yè)信譽(yù)等方面去衡量，是否達(dá)到招標(biāo)的要求，能否在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。第四章建設(shè)工程施工及其投標(biāo)策略(1)技術(shù)方面投標(biāo)人的技術(shù)條件主要應(yīng)考慮下列因素：1)擁有的精通業(yè)務(wù)的各種專業(yè)人才的情況。2)設(shè)計(jì)、施工及解決技術(shù)難題的能力。3)有與招標(biāo)工程相類似工程的施工經(jīng)驗(yàn)。4)具有一定的固定資產(chǎn)和機(jī)具設(shè)備。5)具有一定技術(shù)實(shí)力的合作伙伴。第四章建設(shè)工程施工及其投標(biāo)策略(2)經(jīng)濟(jì)方面1)具有融資的實(shí)力。2)自有資金能夠滿足生產(chǎn)需要。3)具有辦理各種擔(dān)保和承擔(dān)不可抗力風(fēng)險(xiǎn)的實(shí)力。第四章建設(shè)設(shè)工程施工及及其投標(biāo)策略略(3)管理方方面1)成本管理理、質(zhì)量管理理、進(jìn)度控制制的水平。2)材料資源源及供應(yīng)情況況。3)合同管理理及施工索賠賠的水平。(4)信譽(yù)方方面遵守法律和行行政法規(guī)；按按市場(chǎng)慣例辦辦事；認(rèn)真履履行合同；施施工安全、工工期和質(zhì)量有有保證。第四章建設(shè)設(shè)工程施工及及其投標(biāo)策略略2．投標(biāo)決策策的客觀因素素投標(biāo)決策的客客觀因素主要要有業(yè)主和監(jiān)監(jiān)理的情況、、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)、、法律與法規(guī)規(guī)、風(fēng)險(xiǎn)因素素等，分述如如下：(1)業(yè)主和和監(jiān)理的情況況；(2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)形形勢(shì)；(3)法律和和法規(guī)；(4)風(fēng)險(xiǎn)因因素。第四章建設(shè)設(shè)工程施工及及其投標(biāo)策略略3．企業(yè)投標(biāo)標(biāo)的目標(biāo)企業(yè)投標(biāo)的目目標(biāo)決定著投投標(biāo)對(duì)象的選選擇和投標(biāo)策策略的確定。。企業(yè)投標(biāo)目目標(biāo)種類有：：(1)企業(yè)投投標(biāo)是為了取取得業(yè)務(wù)，滿滿足企業(yè)生存存的需要(2)企業(yè)投投標(biāo)是為了創(chuàng)創(chuàng)立和提高企企業(yè)的信譽(yù)(3)企業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)飽滿滿，為了擴(kuò)大大影響或取得得豐厚的利潤(rùn)潤(rùn)而投標(biāo)(4)企業(yè)投投標(biāo)是為了實(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)長(zhǎng)期利潤(rùn)目標(biāo)標(biāo)第四章建設(shè)設(shè)工程施工及及其投標(biāo)策略略4．1．3投投標(biāo)決策的步步驟和方法1．收集招標(biāo)標(biāo)項(xiàng)目信息，，編制招標(biāo)項(xiàng)項(xiàng)目一覽表全面、及時(shí)時(shí)、準(zhǔn)確的的信息是決決策成敗的的關(guān)鍵。要要選擇好投投標(biāo)項(xiàng)目，，首先要做做j標(biāo)項(xiàng)目目信息的收收集工作。。對(duì)于招標(biāo)標(biāo)項(xiàng)目信息息，第一要要盡早知道道有哪些項(xiàng)項(xiàng)目即招標(biāo)標(biāo)，第二要要知道每個(gè)個(gè)項(xiàng)目的規(guī)規(guī)模、結(jié)構(gòu)構(gòu)類型、技技術(shù)復(fù)雜程程度、風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)大小、業(yè)業(yè)主的資金金實(shí)力、業(yè)業(yè)主與各承承包商的關(guān)關(guān)系等信息息，然后編編制成《招招標(biāo)項(xiàng)目一一覽表》，，供選擇投投標(biāo)項(xiàng)目時(shí)時(shí)使用。第四章建建設(shè)工程施施工及其投投標(biāo)策略2．企業(yè)自自身業(yè)務(wù)能能力水平和和經(jīng)營(yíng)狀況況分析(1)企業(yè)業(yè)自身業(yè)務(wù)務(wù)能力水平平分析(2)企業(yè)業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況況分析第四章建建設(shè)工程施施工及其投投標(biāo)策略3．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手及競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)形勢(shì)分析析(1)編制制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手一覽表，，分析競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的情情況1)明確本本企業(yè)在建建筑市場(chǎng)中中所處的位位置，以及及本企業(yè)的的主要競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手。2)通過(guò)生生產(chǎn)能力和和在建項(xiàng)目目的規(guī)模和和進(jìn)度的對(duì)對(duì)照，了解解各對(duì)手目目前承接業(yè)業(yè)務(wù)的迫切切程度。3)通過(guò)成成本、技術(shù)術(shù)人員、技技術(shù)裝備、、管理水平平等各方面面的對(duì)比，，明確本企企業(yè)的優(yōu)勢(shì)勢(shì)。4)通過(guò)對(duì)對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的基基本情況的的分析，可可以預(yù)測(cè)其其目前的投投標(biāo)策略和和投標(biāo)報(bào)價(jià)價(jià)水平。第四章建建設(shè)工程施施工及其投投標(biāo)策略(2)編制制投標(biāo)項(xiàng)目目競(jìng)爭(zhēng)概況況一覽表，，分析競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)形勢(shì)通過(guò)分析，，企業(yè)可以以確定下列列事項(xiàng)：1)明確本本企業(yè)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)地位，，再根據(jù)本本企業(yè)的經(jīng)經(jīng)營(yíng)狀況和和投標(biāo)策略略，可以確確定對(duì)該項(xiàng)項(xiàng)目是否參參加投標(biāo)。。2)對(duì)準(zhǔn)備備參加投標(biāo)標(biāo)的項(xiàng)目，，根據(jù)投標(biāo)標(biāo)的目標(biāo)及及《投標(biāo)項(xiàng)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)概概況一覽表表》確定投投標(biāo)策略。。第四章建建設(shè)工程施施工及其投投標(biāo)策略4．2投標(biāo)標(biāo)項(xiàng)目的選選擇4．2．1定性選擇擇投標(biāo)項(xiàng)目目定性選擇投投標(biāo)項(xiàng)目，，主要依靠靠投標(biāo)決策策人員個(gè)人人的經(jīng)驗(yàn)和和科學(xué)的分分析研究方方法優(yōu)選投投標(biāo)項(xiàng)目。。這種方法法雖有一定定的局限性性，但具有有方法簡(jiǎn)單單，對(duì)相關(guān)關(guān)資料的要要求不高等等優(yōu)點(diǎn)，因因而應(yīng)用較較為廣泛。。具體方法法如下：第四章建建設(shè)工程施施工及其投投標(biāo)策略1．按照招招標(biāo)項(xiàng)目的的特點(diǎn)選擇擇投標(biāo)對(duì)象象按照招標(biāo)項(xiàng)項(xiàng)目的特點(diǎn)點(diǎn)選擇投標(biāo)標(biāo)對(duì)象，是是把招標(biāo)項(xiàng)項(xiàng)目的技術(shù)術(shù)要求等同同本企業(yè)的的實(shí)力進(jìn)行行對(duì)照，然然后決定是是否參加投投標(biāo)。第四章建建設(shè)工程施施工及其投投標(biāo)策略(1)承包包商應(yīng)選擇擇下列工程程參加投標(biāo)標(biāo)1)與本企企業(yè)的業(yè)務(wù)務(wù)范圍相適適應(yīng)，特別別是能夠發(fā)發(fā)揮企業(yè)優(yōu)優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目目。2)工期適適當(dāng)、建設(shè)設(shè)資金落實(shí)實(shí)、承包條條件合理、、風(fēng)險(xiǎn)較小小，本企業(yè)業(yè)有實(shí)力競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)取勝的的項(xiàng)目。3)有助于于本企業(yè)創(chuàng)創(chuàng)名牌和提提高社會(huì)信信譽(yù)的項(xiàng)目目，以及其其他能夠帶帶來(lái)后續(xù)承承包機(jī)會(huì)的的項(xiàng)目。4)業(yè)主與與本企業(yè)有有長(zhǎng)期合作作關(guān)系的項(xiàng)項(xiàng)目。5)本企業(yè)業(yè)管理上需需要承包的的項(xiàng)目。6)企業(yè)開開拓新的市市場(chǎng)時(shí)，對(duì)對(duì)于有把握握做好的項(xiàng)項(xiàng)目，都應(yīng)應(yīng)參加投標(biāo)標(biāo)。第四章建建設(shè)工程施施工及其投投標(biāo)策略(2)對(duì)于于下列工程程，承包商商應(yīng)主動(dòng)放放棄投標(biāo)1)本企業(yè)業(yè)主兼營(yíng)能能力之外的的項(xiàng)目。2)工程規(guī)規(guī)模、技術(shù)術(shù)要求等超超過(guò)本企業(yè)業(yè)資質(zhì)等級(jí)級(jí)的項(xiàng)目。。3)本企業(yè)業(yè)任務(wù)飽滿滿，而招標(biāo)標(biāo)工程贏利利水平低或或風(fēng)險(xiǎn)大的的項(xiàng)目。4)本企業(yè)業(yè)的資質(zhì)、、信譽(yù)、施施工技能水水平等明顯顯不如競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的項(xiàng)項(xiàng)目。5)招標(biāo)人人和監(jiān)理的的工作方式式明顯不利利于本企業(yè)業(yè)的項(xiàng)目。。第四章建建設(shè)工程施施工及其投投標(biāo)策略2．按照本本企業(yè)的經(jīng)經(jīng)營(yíng)狀況選選擇投標(biāo)項(xiàng)項(xiàng)目(1)企業(yè)業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況況良好時(shí)投投標(biāo)項(xiàng)目的的選擇企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀狀況良好，，表現(xiàn)為企企業(yè)在社會(huì)會(huì)上已有一一定的信譽(yù)譽(yù)，經(jīng)營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)飽滿。。這種情況況下企業(yè)更更應(yīng)做好經(jīng)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的的承攬工作作，維護(hù)良良性循環(huán)，，雖然任務(wù)務(wù)飽滿，仍仍然應(yīng)盡可可能多參加加投標(biāo)。投投標(biāo)目標(biāo)應(yīng)應(yīng)定為：進(jìn)進(jìn)一步提高高企業(yè)的社社會(huì)信譽(yù)，，同時(shí)提高高企業(yè)的經(jīng)經(jīng)濟(jì)效益。。投標(biāo)項(xiàng)目目主要應(yīng)選選：第四章建建設(shè)工程施施工及其投投標(biāo)策略1)能提高高企業(yè)信譽(yù)譽(yù)的工程。。2）利潤(rùn)率率高的工程程項(xiàng)目。3)被邀請(qǐng)請(qǐng)投標(biāo)的項(xiàng)項(xiàng)目都應(yīng)去去投標(biāo)。即即使某些項(xiàng)項(xiàng)目的情況況與本企業(yè)業(yè)的投標(biāo)目目標(biāo)不符，，也應(yīng)投標(biāo)標(biāo)，但可適適當(dāng)提高報(bào)報(bào)價(jià)。4)雖有風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，但屬屬于本企業(yè)業(yè)要開拓的的新技術(shù)或或新業(yè)務(wù)領(lǐng)領(lǐng)域的項(xiàng)目目。5)本企業(yè)業(yè)的市場(chǎng)占占有份額受受到威脅的的情況下，，應(yīng)采用保保本策略參參加投標(biāo)。。第四章建建設(shè)工程施施工及其投投標(biāo)策略(2)企業(yè)業(yè)經(jīng)營(yíng)不景景氣時(shí)投標(biāo)標(biāo)項(xiàng)目的選選擇企業(yè)經(jīng)營(yíng)不不景氣主要要表現(xiàn)為業(yè)業(yè)務(wù)量嚴(yán)重重不足，甚甚至資金周周轉(zhuǎn)困難、、經(jīng)濟(jì)實(shí)力力很弱，經(jīng)經(jīng)不起失誤誤的打擊。。此時(shí)的投投標(biāo)目標(biāo)應(yīng)應(yīng)該是力爭(zhēng)爭(zhēng)中標(biāo)。企企業(yè)的一切切工作，包包括企業(yè)的的經(jīng)營(yíng)方針針和投標(biāo)策策略等，都都要圍繞著著力爭(zhēng)中標(biāo)標(biāo)這個(gè)主題題轉(zhuǎn)。投標(biāo)標(biāo)項(xiàng)目應(yīng)選選：1)本企業(yè)業(yè)有把握做做好的工程程。2)雖然造造價(jià)較低，，但競(jìng)爭(zhēng)不不激烈的工工程。3)雖然有有一定的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，但能能提高企業(yè)業(yè)知名度的的工程項(xiàng)目目等。第四章建建設(shè)工程施施工及其投投標(biāo)策略4．2．2定量選擇擇投標(biāo)項(xiàng)目目定量選擇投投標(biāo)項(xiàng)目，，通常采用用計(jì)權(quán)評(píng)分分的方法，，將選擇投投標(biāo)對(duì)象時(shí)時(shí)需要考慮慮的各個(gè)因因素量化，，取各因素素的計(jì)權(quán)評(píng)評(píng)價(jià)值之和和為招標(biāo)項(xiàng)項(xiàng)目的投標(biāo)標(biāo)價(jià)值，然然后同企業(yè)業(yè)預(yù)定的最最低投標(biāo)價(jià)價(jià)值線比較較，并確定定是否參加加投標(biāo)。第四章建建設(shè)工程施施工及其投投標(biāo)策略4.3投投標(biāo)技巧巧4.3.1投標(biāo)技巧巧概述投標(biāo)技巧是是指投標(biāo)人人通過(guò)投標(biāo)標(biāo)決策確定定的既能提提高中標(biāo)率率，又能在在中標(biāo)后甜甜得期望效效益的編制制投標(biāo)文件件及其標(biāo)價(jià)價(jià)的方針、、策略和措措施。編制制投標(biāo)文件件及其標(biāo)價(jià)價(jià)的方針是是最基本的的投標(biāo)技巧巧。建筑業(yè)業(yè)企業(yè)應(yīng)當(dāng)當(dāng)以誠(chéng)實(shí)信信用為方針針，在投標(biāo)標(biāo)全過(guò)程蠢蠢徹誠(chéng)實(shí)信信用原則，，用以指導(dǎo)導(dǎo)其他投標(biāo)標(biāo)技巧的選選擇和應(yīng)用用。第四章建建設(shè)工程施施工及其投投標(biāo)策略4．3．2常用的投投標(biāo)技巧1．不平衡衡報(bào)價(jià)(1)不平平衡報(bào)價(jià)的的含義不平衡報(bào)價(jià)價(jià)是指對(duì)工工程量清單單中各項(xiàng)目目的單價(jià)，，按投標(biāo)人人預(yù)定的策策略作上下下浮動(dòng)，但但不變動(dòng)按按中標(biāo)要求求確定的總總報(bào)價(jià)，使使中標(biāo)后能能獲取較好好收益的報(bào)報(bào)價(jià)技巧。。第四章建建設(shè)工程施施工及其投投標(biāo)策略(2)不平平衡報(bào)價(jià)的的具體方法法在建設(shè)工程程施工項(xiàng)目目投標(biāo)中，，不平衡報(bào)報(bào)價(jià)的具體體方法主要要有：1)前高后后低。對(duì)早早期工程可可適當(dāng)提高高單價(jià)，相相應(yīng)地適當(dāng)當(dāng)降低后期期工程的單單價(jià)。這種種方法對(duì)竣竣工后一次次結(jié)算的工工程不適用用。第四章建建設(shè)工程施施工及其投投標(biāo)策略2)工程量量增加的報(bào)報(bào)高價(jià)。工程量有可可能增加的的項(xiàng)目單價(jià)價(jià)可適當(dāng)提提高，反之之則適當(dāng)降降低。這種種方法適用用于按工程程量清單報(bào)報(bào)價(jià)、按實(shí)實(shí)際完成工工程量結(jié)算算工程款的的招標(biāo)工程程。工程量量有可能增增減的情形形主要有：：①校核工程程量清單時(shí)時(shí)發(fā)現(xiàn)的實(shí)實(shí)際工程量量將增減的的項(xiàng)目。②圖紙內(nèi)容容不明確或或有錯(cuò)誤，，修改后工工程量將增增減的項(xiàng)目目。③暫定工程程中預(yù)計(jì)要要實(shí)旋(或或不實(shí)施)的項(xiàng)目所所包含的分分部分項(xiàng)工工程等。第四章建建設(shè)工程施施工及其投投標(biāo)策略3)工程內(nèi)內(nèi)容不明確確的報(bào)低價(jià)價(jià)。沒有工程量量只填報(bào)單單價(jià)的項(xiàng)目目。如果是是不計(jì)入總總報(bào)價(jià)的，，單價(jià)可適適當(dāng)提高；；工程內(nèi)容容不明確的的，單價(jià)可可以適當(dāng)降降低。4)量大價(jià)價(jià)高的提高高報(bào)價(jià)。工程量大的的少數(shù)子項(xiàng)項(xiàng)適當(dāng)提高高單價(jià)，工工程量小的的大多數(shù)子子項(xiàng)則報(bào)低低價(jià)。這種種方法適用用于采用單單價(jià)合同的的項(xiàng)目。第四章建建設(shè)工程施施工及其投投標(biāo)策略(3)應(yīng)用用不平衡報(bào)報(bào)價(jià)法的注注意事項(xiàng)1)注意避避免各項(xiàng)目目的報(bào)價(jià)畸畸高畸低，，否則有可可能失去中中標(biāo)機(jī)會(huì)。。2)上述不不平衡報(bào)價(jià)價(jià)的具體做做法要統(tǒng)籌籌考慮，例例如某項(xiàng)目目雖然屬于于早期工程程，但工程程量可能是是減少的，，則不宜報(bào)報(bào)高價(jià)。第四章建建設(shè)工工程施工工及其投投標(biāo)策略略2．多方方案報(bào)價(jià)價(jià)法多方案報(bào)報(bào)價(jià)法是是投標(biāo)人人針對(duì)招招標(biāo)文件件中的某某些不足足，提出出有利于于業(yè)主的的替代方方案(又又稱備選選方案)，用合合理化建建議吸引引業(yè)主爭(zhēng)爭(zhēng)取中標(biāo)標(biāo)的一種種投標(biāo)技技巧。具具體做法法是：按按招標(biāo)文文件的要要求報(bào)正正式標(biāo)價(jià)價(jià)；在投投標(biāo)書的的附錄中中提出替替代方案案，并說(shuō)說(shuō)明如果果被采納納，標(biāo)價(jià)價(jià)將降低低的數(shù)額額。第四章建建設(shè)工工程施工工及其投投標(biāo)策略略(1)替替代方案案的種類類1)修改改合同條條款的替替代方案案。2)合理理修改原原設(shè)計(jì)的的替代方方案等。。(2)多多方案報(bào)報(bào)價(jià)法的的特點(diǎn)1)多方方案報(bào)價(jià)價(jià)法是投投標(biāo)人的的“為用用戶服務(wù)務(wù)”經(jīng)營(yíng)營(yíng)思想的的體現(xiàn)。。2)多方案報(bào)報(bào)價(jià)法要求投投標(biāo)人有足夠夠的商務(wù)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)或技術(shù)實(shí)力力。3)招標(biāo)文件件明確表示不不接受替代方方案時(shí)，應(yīng)放放棄采用多方方案報(bào)價(jià)法。。第四章建設(shè)設(shè)工程施工及及其投標(biāo)策略略3．?dāng)U大標(biāo)價(jià)價(jià)法擴(kuò)大標(biāo)價(jià)法是是投標(biāo)人針對(duì)對(duì)招標(biāo)項(xiàng)目中中的某些要求求不明確、工工程量出入較較大等有可能能承擔(dān)重大風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)的部分提提高報(bào)價(jià)，從從而規(guī)避意外外損失的一種種投標(biāo)技巧。。例如在建設(shè)工工程施工投標(biāo)標(biāo)中，校核工工程量清單時(shí)時(shí)發(fā)現(xiàn)某些分分部分項(xiàng)工程程的工程量，，圖紙與工程程量清單有較較大的差異，，并且業(yè)主不不同意調(diào)整，，而投標(biāo)人也也不愿意讓利利的情況下，，就可對(duì)有差差異部分采用用擴(kuò)大標(biāo)價(jià)法法報(bào)價(jià)，其余余部分仍按原原定策略報(bào)價(jià)價(jià)。第四章建設(shè)設(shè)工程施工及及其投標(biāo)策略略4．提高中標(biāo)標(biāo)率的投標(biāo)技技巧業(yè)主在招標(biāo)擇擇優(yōu)選擇中標(biāo)標(biāo)人時(shí)，往往往在價(jià)格、技技術(shù)、質(zhì)量、、期限、服務(wù)務(wù)等方面有不不同的要求，，投標(biāo)人應(yīng)通通過(guò)信息資料料的收集掌握握業(yè)主的意圖圖，采用針對(duì)對(duì)性的策略和和技巧，滿足足業(yè)主的要求求，增加中標(biāo)標(biāo)的可能性。。第四章建設(shè)設(shè)工程施工及及其投標(biāo)策略略(1)服務(wù)取取勝法服務(wù)取勝法是是投標(biāo)人在工工程建設(shè)的前前期階段，主主動(dòng)向業(yè)主提提供優(yōu)質(zhì)的服服務(wù)，例如代辦征地地、拆遷、報(bào)報(bào)建、審批、、申辦施工許許可證等各種種手續(xù)，與業(yè)業(yè)主建立起良良好的合作關(guān)關(guān)系，有了這這個(gè)基礎(chǔ)，只只要能爭(zhēng)取進(jìn)進(jìn)入評(píng)標(biāo)委員員會(huì)的推薦名名單，就能中中標(biāo)。(2)低標(biāo)價(jià)價(jià)取勝法建設(shè)工程中的的中小型項(xiàng)目目，往往技術(shù)術(shù)要求明確，，有成功的建建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，業(yè)業(yè)主大多采用用?！敖?jīng)評(píng)審的最最低投標(biāo)報(bào)價(jià)價(jià)法”評(píng)標(biāo)定定標(biāo)。對(duì)于這這類工程的投投標(biāo)人，應(yīng)切切實(shí)把握自己己的成本，在在不低于成本本的條件下，，盡可能降低低報(bào)價(jià)，爭(zhēng)取取以第一標(biāo)中中標(biāo)。第四章建設(shè)設(shè)工程施工及及其投標(biāo)策略略(3)縮短工工期取勝法建設(shè)項(xiàng)目實(shí)行行法人負(fù)責(zé)制制后，業(yè)主投投資的資金時(shí)時(shí)間價(jià)值的意意識(shí)明顯提高高，查統(tǒng)計(jì)，，招標(biāo)工程中中有三分之二二以上的項(xiàng)目目要求縮短工工期，要求比比定額工期少少30％是比比較普遍的現(xiàn)現(xiàn)象，甚至有有要求縮短工工期更多的。。投標(biāo)人應(yīng)在在充分認(rèn)識(shí)縮縮期工期的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)的前提下下，制定切實(shí)實(shí)可行的技術(shù)術(shù)措施，合理理壓縮工期，，以業(yè)主滿意意的期限，爭(zhēng)爭(zhēng)取中標(biāo)。第四章建設(shè)設(shè)工程施工及及其投標(biāo)策略略(4)質(zhì)量信信譽(yù)取勝法質(zhì)量信譽(yù)取勝勝法是指投標(biāo)標(biāo)人依靠自己己長(zhǎng)期努力建建立起來(lái)的質(zhì)質(zhì)量信譽(yù)爭(zhēng)取取的策略。質(zhì)質(zhì)量信譽(yù)是企企業(yè)信譽(yù)的重重要組成部分分，是企業(yè)長(zhǎng)長(zhǎng)期誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)營(yíng)的結(jié)晶，獲獲得市場(chǎng)的認(rèn)認(rèn)同，企業(yè)必必定進(jìn)入良性性循環(huán)階段。。企業(yè)在創(chuàng)建建質(zhì)量信譽(yù)的的過(guò)程中，要要付出一定的的代價(jià)。第四章建設(shè)設(shè)工程施工及及其投標(biāo)策略略例如，某施工工企業(yè)在一次次施工項(xiàng)目投投標(biāo)時(shí)為了中中標(biāo)，按當(dāng)材材料市場(chǎng)的價(jià)價(jià)格信息以成成本價(jià)投標(biāo)，，中標(biāo)后與業(yè)業(yè)主簽訂了固固定總價(jià)合同同。合同不到到一個(gè)月，鋼鋼材和水泥價(jià)價(jià)格大幅度上上漲，繼續(xù)履履行合同的損損失將超過(guò)違違約失。該企企業(yè)決策確定定信守合同價(jià)價(jià)格義務(wù)，執(zhí)執(zhí)行合同約定定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，按時(shí)完成成任務(wù)。該企企業(yè)雖然在這這個(gè)工程上虧虧本5％以上上，但市場(chǎng)反反響強(qiáng)烈，在在以后的投書書一般情況下下就用不著再再以成本價(jià)去去競(jìng)標(biāo)了。第四章建設(shè)設(shè)工程施工及及其投標(biāo)策略略投標(biāo)技巧是投投標(biāo)人在長(zhǎng)期期的投標(biāo)實(shí)踐踐中，逐步積積累的授標(biāo)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)取勝的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，在國(guó)內(nèi)內(nèi)外的建筑市市場(chǎng)上，經(jīng)常常運(yùn)用的投標(biāo)標(biāo)技巧還有很很多，例如開開口升級(jí)法、、突然法、聯(lián)聯(lián)合保標(biāo)法、、先虧后贏法法等等。投標(biāo)人應(yīng)用時(shí)時(shí)，一要注意意項(xiàng)目所在地地國(guó)家法規(guī)是是否允許使用用；二要根據(jù)據(jù)招標(biāo)項(xiàng)目的的特點(diǎn)選用；；三要堅(jiān)持貫貫徹誠(chéng)實(shí)信用用原則只能獲獲得短期利益益，卻有可能能損害自己的的聲譽(yù)。第四章建設(shè)設(shè)工程施工及及其投標(biāo)策略略4．4投標(biāo)文文件的編制4．4．1投投標(biāo)文件的組組成及編制步步驟1．投標(biāo)文件件的組成投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)按按照招標(biāo)文件件的要求編制制投標(biāo)文件，，所編制的投投標(biāo)文件應(yīng)當(dāng)當(dāng)對(duì)招標(biāo)文件件提出的實(shí)質(zhì)質(zhì)性要求和條條件做出響應(yīng)應(yīng)。招標(biāo)項(xiàng)目目屬于建設(shè)施施工的，投標(biāo)標(biāo)文內(nèi)容應(yīng)當(dāng)當(dāng)包括擬派出出的項(xiàng)目負(fù)責(zé)責(zé)人與主要技技術(shù)人員的簡(jiǎn)簡(jiǎn)歷、業(yè)績(jī)和和擬用于完標(biāo)標(biāo)項(xiàng)目的機(jī)械械設(shè)備等。第四章建設(shè)設(shè)工程施工及及其投標(biāo)策略略投標(biāo)文件的組組成，應(yīng)根據(jù)據(jù)工程所在地地建設(shè)市場(chǎng)的的常用文本確確定，招標(biāo)人人應(yīng)標(biāo)文件中中做出明確的的規(guī)定，常用用的投標(biāo)文件件格式文本的的內(nèi)容包括：：(1)投標(biāo)函函投標(biāo)函除正文文外，還包括括投標(biāo)函附錄錄、法定代表表人資格證明明書、投標(biāo)文文件簽署授權(quán)權(quán)委托書、投投標(biāo)擔(dān)保書(銀行保函)等文件。第四章建設(shè)設(shè)工程施工及及其投標(biāo)策略略(2)投標(biāo)報(bào)報(bào)價(jià)文件(有有些地方稱商商務(wù)標(biāo))投標(biāo)報(bào)價(jià)文件件的格式文本本較多，各地地都有自己的的文本?！督ńㄔO(shè)工程工程程量清單計(jì)價(jià)價(jià)規(guī)范》規(guī)定定投標(biāo)報(bào)價(jià)文文件應(yīng)包括：：投標(biāo)總價(jià)及及工程項(xiàng)目總總價(jià)表、單項(xiàng)項(xiàng)工程費(fèi)匯總總表、單位工工程費(fèi)匯總表表、分部分項(xiàng)項(xiàng)工程量清單單計(jì)價(jià)表、措措施項(xiàng)目清單單計(jì)價(jià)表、其其他項(xiàng)目清單單計(jì)價(jià)表、零零星工作項(xiàng)目目計(jì)價(jià)表、分分部分項(xiàng)工程程量清單綜合合單價(jià)分析表表、項(xiàng)目措施施費(fèi)分析表和和主要材料價(jià)價(jià)格表。第四章建設(shè)設(shè)工程施工及及其投標(biāo)策略略(3)技術(shù)標(biāo)標(biāo)技術(shù)標(biāo)通常由由施工組織設(shè)設(shè)計(jì)、項(xiàng)目管管理班子配備備情況、項(xiàng)目目擬分包情況況、替代方案案及其報(bào)價(jià)四四部分組成，，具體內(nèi)容如如下：1)施工組織織設(shè)計(jì)。標(biāo)前施工組織織設(shè)計(jì)的內(nèi)容容有：主要施施工方法、擬擬在該工程投投入的施工機(jī)機(jī)械設(shè)備情況況、主要施工工機(jī)械進(jìn)場(chǎng)計(jì)計(jì)劃、勞動(dòng)力力安排計(jì)劃、、確保工程質(zhì)質(zhì)量的技術(shù)組組織措施、確確保安全生產(chǎn)產(chǎn)的技術(shù)組織織措施、確保保工期的技術(shù)術(shù)組織措施、、確保文明施施工的技術(shù)組組織措施等，，并包括以下下附表：第四章建設(shè)設(shè)工程施工及及其投標(biāo)策略略①擬投入的主主要施工機(jī)械械設(shè)備表。②勞動(dòng)力計(jì)劃劃表。③計(jì)劃開、竣竣工日期和施施工進(jìn)度網(wǎng)絡(luò)絡(luò)圖。④施工總平面面布置圖及臨臨時(shí)用地表。。第四章建設(shè)設(shè)工程施工及及其投標(biāo)策略略2)項(xiàng)目管理理班子配備情情況。項(xiàng)目管理班子子配備情況主主要包括：項(xiàng)項(xiàng)目管理班子子配備情況表表、項(xiàng)目經(jīng)理理簡(jiǎn)歷表、項(xiàng)項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)責(zé)人簡(jiǎn)歷表和和項(xiàng)目管理班班子配備情況況輔助說(shuō)明等等資料。3)項(xiàng)目擬分分包情況表。。4)替代方案案及其相應(yīng)的的報(bào)價(jià)。第四章建設(shè)設(shè)工程施工及及其投標(biāo)策略略2．編制投標(biāo)標(biāo)文件的步驟驟編制投標(biāo)文件件，一要滿足足招標(biāo)文件提提出的各項(xiàng)實(shí)實(shí)質(zhì)性要求，，二要貫徹企企業(yè)決策確定定的投標(biāo)策略略和技巧，按按指定的投標(biāo)標(biāo)文件格式文文本填寫。具具體步驟如下下：(1)準(zhǔn)備工工作編制投標(biāo)文件件的準(zhǔn)備工作作主要包括：：熟讀招標(biāo)文文件、踏勘現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)、參加答答疑會(huì)議、市市場(chǎng)調(diào)查及詢?cè)儍r(jià)、定額資資料和標(biāo)準(zhǔn)圖圖集的準(zhǔn)備等等。第四章建設(shè)設(shè)工程施工及及其投標(biāo)策略略1)分析研究究招標(biāo)文件。。招標(biāo)文件是編編制投標(biāo)文件件的主要依據(jù)據(jù)，也是衡量量響應(yīng)性投標(biāo)標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)，投投標(biāo)人必須認(rèn)認(rèn)真分析研究究，重點(diǎn)是投投標(biāo)須知、合合同專用條款款、技術(shù)規(guī)范范、工程量清清單和圖紙等等部分。要領(lǐng)領(lǐng)會(huì)業(yè)主的意意圖，掌握招招標(biāo)文件對(duì)投投標(biāo)報(bào)價(jià)的要要求，認(rèn)清承承包該工程的的風(fēng)險(xiǎn)，為后后續(xù)的踏勘現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)、編制標(biāo)標(biāo)前施工組織織設(shè)計(jì)和投標(biāo)標(biāo)報(bào)價(jià)做準(zhǔn)備備。2)踏勘現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)。第四章建設(shè)設(shè)工程施工及及其投標(biāo)策略略3)市場(chǎng)調(diào)查查及詢價(jià)。這這是承包商經(jīng)經(jīng)營(yíng)管理部門門的經(jīng)常性工工作。通過(guò)市市場(chǎng)調(diào)和詢價(jià)價(jià)，要求隨時(shí)時(shí)隨地能夠報(bào)報(bào)出體現(xiàn)市場(chǎng)場(chǎng)價(jià)格和企業(yè)業(yè)定額的各分分部分項(xiàng)工程程的本單價(jià)和和綜合單價(jià)。。(2)編制施施工組織設(shè)計(jì)計(jì)標(biāo)前施工組織織設(shè)計(jì)又稱施施工規(guī)劃，內(nèi)內(nèi)容包括施工工方案、施工工方法、施工工進(jìn)度劃、用用料計(jì)劃、勞勞動(dòng)力計(jì)劃、、機(jī)械使用計(jì)計(jì)劃、工程質(zhì)質(zhì)量和施工進(jìn)進(jìn)度的保證措措施、施現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)總平面圖等等，由投標(biāo)班班子中的專業(yè)業(yè)技術(shù)人員編編制。第四章建設(shè)設(shè)工程施工及及其投標(biāo)策略略(3)校核或或計(jì)算工程量量1)校核或計(jì)計(jì)算工程量的的方法。①如果招標(biāo)文文件同時(shí)提供供了工程量清清單和圖紙，，投標(biāo)人應(yīng)根根據(jù)圖紙對(duì)工工程清單所列列各項(xiàng)目的工工程量進(jìn)行校校對(duì)。②在招標(biāo)文件件僅提供施工工圖紙的情況況下，投標(biāo)人人應(yīng)根據(jù)圖紙紙計(jì)算工程量量，計(jì)算投標(biāo)標(biāo)報(bào)價(jià)做準(zhǔn)備備。第四章建設(shè)設(shè)工程施工及及其投標(biāo)策略略2)校核工程程量的目的。。①核實(shí)承包人人承擔(dān)的合同同數(shù)量義務(wù)，，明確合同責(zé)責(zé)任。②查找工程量量清單與圖紙紙之間的差異異，為中標(biāo)后后調(diào)整工程量量或按實(shí)際完完成的工程量量結(jié)算工程價(jià)價(jià)款做準(zhǔn)備。。③通過(guò)校核，，掌握工程量量清單所列各各項(xiàng)目的工程程量與按圖計(jì)計(jì)算的工程量量的差異，為為應(yīng)用不平衡衡報(bào)價(jià)法做準(zhǔn)準(zhǔn)備。第四章建設(shè)設(shè)工程施工及及其投標(biāo)策略略3)發(fā)現(xiàn)工程程量差錯(cuò)的對(duì)對(duì)策。(4)計(jì)算投投標(biāo)報(bào)價(jià)1)通過(guò)投標(biāo)標(biāo)決策確定投投標(biāo)期望利潤(rùn)潤(rùn)率和風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)用。2)按照招標(biāo)標(biāo)文件的要求求，采用定額額單價(jià)法或綜綜合單價(jià)法計(jì)計(jì)算投標(biāo)報(bào)價(jià)價(jià)。(5)編制投投標(biāo)文件投標(biāo)人按招標(biāo)標(biāo)文件提供的的投標(biāo)文件格格式，通常為為工程所在地地招投標(biāo)管理理部門規(guī)定的的格式文本，，填寫投標(biāo)文文件。第四章建設(shè)設(shè)工程施工及及其投標(biāo)策略略4．4．2投投標(biāo)文件的編編寫我國(guó)各地的投投標(biāo)文件格式式文本在形式式上有所差異異，但基本內(nèi)內(nèi)容大體相同同。第四章建設(shè)設(shè)工程施工及及其投標(biāo)策略略第四章建設(shè)設(shè)工程施工及及其投標(biāo)策略略第四章建設(shè)設(shè)工程施工及及其投標(biāo)策略略第四章建設(shè)設(shè)工程施工及及其投標(biāo)策略略第四章建設(shè)設(shè)工程施工及及其投標(biāo)策略略第四章建設(shè)設(shè)工程施工及及其投標(biāo)策略略第四章建設(shè)設(shè)工程施工及及其投標(biāo)策略略第四章建設(shè)設(shè)工程施工及及其投標(biāo)策略略第四章建設(shè)設(shè)工程施工及及其投標(biāo)策略略第四章建設(shè)設(shè)工程施工及及其投標(biāo)策略略第四章建設(shè)設(shè)工程施工及及其投標(biāo)策略略第四章建設(shè)設(shè)工程施工及及其投標(biāo)策略略第四章建設(shè)設(shè)工程施工及及其投標(biāo)策略略第四章建設(shè)設(shè)工程施工及及其投標(biāo)策略略第四章建設(shè)設(shè)工程施工及及其投標(biāo)策略略第四章建設(shè)設(shè)工程施工及及其投標(biāo)策略略第四章建設(shè)設(shè)工程施工及及其投標(biāo)策略略第四章建設(shè)設(shè)工程施工及及其投標(biāo)策略略第四章建設(shè)設(shè)工程施工及及其投標(biāo)策略略第四章建設(shè)設(shè)工程施工及及其投標(biāo)策略略第四章建設(shè)設(shè)工程施工及及其投標(biāo)策略略第四章建設(shè)設(shè)工程施工及及其投標(biāo)策略略第四章建設(shè)設(shè)工程施工及及其投標(biāo)策略略第四章建設(shè)設(shè)工程施工及及其投標(biāo)策略略第四章建設(shè)設(shè)工程施工及及其投標(biāo)策略略第四章建設(shè)設(shè)工程施工及及其投標(biāo)策略略第四章建設(shè)設(shè)工程施工及及其投標(biāo)策略略第四章建設(shè)設(shè)工程施工及及其投標(biāo)策略略第四章建設(shè)設(shè)工程施工及及其投標(biāo)策略略第四章建設(shè)設(shè)工程施工及及其投標(biāo)策略略第四章建設(shè)設(shè)工程施工及及其投標(biāo)策略略第四章建設(shè)設(shè)工程施工及及其投標(biāo)策略略第四章建設(shè)設(shè)工程施工及及其投標(biāo)策略略第四章建設(shè)設(shè)工程施工及及其投標(biāo)策略略第四章建設(shè)設(shè)工程施工及及其投標(biāo)策略略第四章建設(shè)設(shè)工程施工及及其投標(biāo)策略略第四章建設(shè)設(shè)工程施工及及其投標(biāo)策略略第四章建設(shè)設(shè)工程施工及及其投標(biāo)策略略第四章建設(shè)設(shè)工程施工及及其投標(biāo)策略略第四章建設(shè)設(shè)工程施工及及其投標(biāo)策略略第四章建設(shè)設(shè)工程施工及及其投標(biāo)策略略第四章建設(shè)設(shè)工程施工及及其投標(biāo)策略略第四章建設(shè)設(shè)工程施工及及其投標(biāo)策略略第四章建設(shè)設(shè)工程施工及及其投標(biāo)策略略第四章建設(shè)設(shè)工程施工及及其投標(biāo)策略略第四章建設(shè)設(shè)工程施工及及其投標(biāo)策略略第四章建設(shè)設(shè)工程施工及及其投標(biāo)策略略9、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Thursday,December8,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。14:32:5314:32:5314:3212/8/20222:32:53PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2214:32:5314:32Dec-2208-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。14:32:5314:32:5314:32Thursday,December8,202213、乍見翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。12月-2212月-2214:32:5314:32:53December8,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見青青山。。08十二月月20222:32:53下午14:32:5312月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月月222:32下下午午12月月-2214:32December8,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/814:32:5314:32:5308December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。2:32:53下下午午2:32下下午午14:32:5312月月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功??！。。12月月-2212月月-22Thursday,December8,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。14:32:5314:32:5314:3212/8/20222:32:53PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2214:32:5314:32Dec-2208-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕