CONTENT目錄01案例回放02關(guān)鍵問(wèn)題分析03對(duì)比分析04案例小結(jié)與啟示第一頁(yè)，共21頁(yè)。01

案例回放第二頁(yè)，共21頁(yè)。董明珠與雷軍的十億賭約

2013年度CCTV中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物頒獎(jiǎng)典禮上，雷軍董明珠對(duì)賭掐架。雷軍表示五年內(nèi)如果小米模式營(yíng)業(yè)額擊敗格力，愿董明珠賠自己1元。董則表示，如果被擊敗，愿意賭10億。第三頁(yè)，共21頁(yè)。小米公司正式成立，并入駐銀谷大廈融資2.16億美元，估值40億美元201020112012小米發(fā)展歷程2013融資9000萬(wàn)美元，估值10億美元完成新一輪融資，估值達(dá)100億美元完成新一輪融資11億美元，估值450億美元2014第四頁(yè)，共21頁(yè)。1991年創(chuàng)建格力電器，1995年銷(xiāo)量居同行第一1997-2001年銷(xiāo)售收入、市場(chǎng)占有率一直穩(wěn)步上升2001-2005年進(jìn)軍世界，2005年銷(xiāo)量突破1000萬(wàn)，世界第一2006年至今，致力打造“百年企業(yè)，知名品牌”輝煌階段國(guó)際化階段壯大階段初始階段格力發(fā)展歷程第五頁(yè)，共21頁(yè)。02

關(guān)鍵問(wèn)題分析第六頁(yè)，共21頁(yè)。問(wèn)題1

小米的發(fā)展令人震撼，許多人都在關(guān)心并仔細(xì)研究小米的成功。你認(rèn)為小米主要依靠什么取得成功的？其主要風(fēng)險(xiǎn)在何處？應(yīng)該如何防范？第七頁(yè)，共21頁(yè)。小米010203沒(méi)有工廠，沒(méi)有渠道，沒(méi)有零售店，集中注意力于產(chǎn)品研發(fā)和用戶的交流互聯(lián)網(wǎng)思維小米論壇技術(shù)發(fā)燒友、米粉節(jié)、線下同城會(huì)米粉經(jīng)濟(jì)造成一種物以稀為貴、供不應(yīng)求的假象利于控制產(chǎn)品的質(zhì)量饑餓營(yíng)銷(xiāo)小米成功之處第八頁(yè)，共21頁(yè)。01020304是否應(yīng)該整合上游供應(yīng)鏈？供應(yīng)鏈之傷a.MIUI系統(tǒng)能否擔(dān)重任？b.顧客能否長(zhǎng)久認(rèn)可高性?xún)r(jià)比？核心競(jìng)爭(zhēng)力欠缺是否應(yīng)該授權(quán)實(shí)體維修點(diǎn)？售后服務(wù)不到位小米存在的主要風(fēng)險(xiǎn)及其思考如何把握饑餓營(yíng)銷(xiāo)的度？透支饑餓營(yíng)銷(xiāo)

第九頁(yè)，共21頁(yè)。問(wèn)題2

格力通過(guò)技術(shù)實(shí)力和銷(xiāo)售取得1400億元銷(xiāo)額，但卻在小米與美的在利用網(wǎng)絡(luò)和與開(kāi)發(fā)智能電器合作面前看上去有些被動(dòng)。格力有必要應(yīng)對(duì)嗎？應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？第十頁(yè)，共21頁(yè)。

2014年12月，小米科技斥資12.66億元入股美的集團(tuán)，雙方將在智能家居及其生態(tài)鏈、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行多種模式深度的戰(zhàn)略合作。第十一頁(yè)，共21頁(yè)。

格力的核心競(jìng)爭(zhēng)力是技術(shù)創(chuàng)新，1.4萬(wàn)項(xiàng)專(zhuān)利難以被超越，在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代要更多的考慮營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新。嘗試引入新的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式

格力作為23年的家電龍頭行業(yè)，世界知名品牌，短時(shí)間內(nèi)難以被超越，反應(yīng)過(guò)激有失風(fēng)度?！P凰網(wǎng)持寬容態(tài)度對(duì)待其他企業(yè)的合作格力如何應(yīng)對(duì)第十二頁(yè)，共21頁(yè)。03

對(duì)比分析第十三頁(yè)，共21頁(yè)。數(shù)據(jù)來(lái)源：格力年報(bào)、格力未來(lái)五年規(guī)劃；小米官網(wǎng)、對(duì)外公布數(shù)據(jù)

數(shù)據(jù)來(lái)源：時(shí)政科技統(tǒng)計(jì)小米與格力規(guī)劃收入和實(shí)際營(yíng)收對(duì)比第十四頁(yè)，共21頁(yè)。共計(jì)：2000億元共計(jì)：2100億元小米與格力2017年產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及收入預(yù)測(cè)對(duì)比第十五頁(yè)，共21頁(yè)。對(duì)比分析結(jié)果

總的來(lái)說(shuō)，二者的實(shí)際銷(xiāo)售額都沒(méi)有達(dá)到最初的銷(xiāo)售計(jì)劃。就對(duì)比變化來(lái)看，2015年小米公司營(yíng)銷(xiāo)收入總體上仍處于上升的趨勢(shì)，而格力公司則略微有所下降。其在2017年的收入預(yù)測(cè)小米略微高過(guò)格力。從現(xiàn)有數(shù)據(jù)來(lái)看，我們依然難以準(zhǔn)確預(yù)見(jiàn)五年之約勝負(fù)為何。第十六頁(yè)，共21頁(yè)。04

案例小結(jié)與啟示第十七頁(yè)，共21頁(yè)。王健林和馬云的一億賭約

在2012中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)，王健林表示“十年后，電商規(guī)模如果能占到整個(gè)零售業(yè)總額的50%，我給馬云一個(gè)億，如果沒(méi)到，他還我一個(gè)億?！钡谑隧?yè)，共21頁(yè)。實(shí)體企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型事件營(yíng)銷(xiāo)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式賭約背后關(guān)鍵詞第十九頁(yè)，共21頁(yè)。

我們不應(yīng)該關(guān)注誰(shuí)能在賭局中勝出，而應(yīng)該關(guān)注阿里與萬(wàn)達(dá)、格力與小米的面孔中有多少融合度，結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)型期的中國(guó)企業(yè)與