《如何策劃暢銷(xiāo)書(shū)》精點(diǎn)摘要

——姚蘭偉2008年10月10日《如何策劃暢銷(xiāo)書(shū)》精點(diǎn)摘要

1外圍封面廣告語(yǔ)：國(guó)內(nèi)第一本暢銷(xiāo)書(shū)系統(tǒng)診斷與全程策劃技術(shù)書(shū)名：怎樣策劃暢銷(xiāo)書(shū)暢銷(xiāo)書(shū)五大新玩法玩實(shí)的不如玩虛的玩慢的不如玩快的玩硬的不如玩軟的玩縱的不如玩橫的玩全場(chǎng)不如玩一點(diǎn)北京暢銷(xiāo)書(shū)策劃研究所研制外圍封面廣告語(yǔ)：國(guó)內(nèi)第一本暢銷(xiāo)書(shū)系統(tǒng)診斷與全程策劃技術(shù)2當(dāng)場(chǎng)定生死！暢銷(xiāo)書(shū)二十八字訣書(shū)外強(qiáng)音視角獨(dú)特情感帶入亮點(diǎn)外化價(jià)值重疊渠道拓展激情炒作當(dāng)場(chǎng)定生死！3扉頁(yè)（全黑一白橢圓）曰：江湖一張紙

此技術(shù)可當(dāng)場(chǎng)判定您的書(shū)是死是活是暢銷(xiāo)封三：攜手打造暢銷(xiāo)書(shū)封底：當(dāng)場(chǎng)定生死暢銷(xiāo)書(shū)美女評(píng)判法有一雙勾魂的眼：標(biāo)題。有一張迷人的臉：封面。有一副魔鬼身材：開(kāi)本。有高貴的品質(zhì)：氣氛與個(gè)性有甜甜的聲（嗓）音：廣告待入。有半露的雙峰：開(kāi)篇要語(yǔ)。有無(wú)處不在的風(fēng)情：正文亮點(diǎn)。扉頁(yè)（全黑一白橢圓）曰：江湖一張紙

此技術(shù)可當(dāng)場(chǎng)判定您的書(shū)4目錄1.市場(chǎng)不留情——圖書(shū)業(yè)正在進(jìn)入暢銷(xiāo)書(shū)通吃時(shí)代2.江湖一張紙——制造暢銷(xiāo)書(shū)的24字秘訣3.無(wú)招勝有招——暢銷(xiāo)書(shū)的五大新玩法4.當(dāng)場(chǎng)定生死——暢銷(xiāo)書(shū)簡(jiǎn)易診斷技術(shù)目錄1.市場(chǎng)不留情——圖書(shū)業(yè)正在進(jìn)入暢銷(xiāo)書(shū)通吃時(shí)代5第一篇暢銷(xiāo)書(shū)為什么會(huì)暢銷(xiāo)一、暢銷(xiāo)書(shū)就是這么回事暢銷(xiāo)書(shū)的定義暢銷(xiāo)書(shū)的四大特點(diǎn)暢銷(xiāo)書(shū)的五個(gè)級(jí)別暢銷(xiāo)書(shū)的流行價(jià)位今天什么書(shū)在暢銷(xiāo)哪些人在暢銷(xiāo)這些暢銷(xiāo)書(shū)賣(mài)了多誰(shuí)在買(mǎi)暢銷(xiāo)書(shū)近20年來(lái)影響中國(guó)最大的40本書(shū)暢銷(xiāo)書(shū)不等于高質(zhì)量高品位暢銷(xiāo)書(shū)排行榜的水分有多少第一篇暢銷(xiāo)書(shū)為什么會(huì)暢銷(xiāo)一、暢銷(xiāo)書(shū)就是這么回事這些暢銷(xiāo)書(shū)賣(mài)了6二、讀者愛(ài)看這樣的書(shū)大學(xué)校園六大閱讀時(shí)尚中小學(xué)生喜歡讀什么書(shū)成人喜歡讀什么書(shū)老年人喜歡什么書(shū)影響讀者購(gòu)書(shū)的幾種因素近兩年讀者新的閱讀趣向二、讀者愛(ài)看這樣的書(shū)7三、暢銷(xiāo)書(shū)是這樣吸引人的暢銷(xiāo)書(shū)書(shū)名抓心暢銷(xiāo)書(shū)作者名字耀眼暢銷(xiāo)書(shū)的封面感覺(jué)好封面廣告帶入搔心前言或引子十分吸引人明快的目錄讓人動(dòng)心正文開(kāi)篇就把話(huà)講到位版式輕松活潑讓人愉悅書(shū)的內(nèi)容有特色包裝上檔次有品位暢銷(xiāo)書(shū)暢銷(xiāo)指數(shù)達(dá)標(biāo)宣傳炒作投入到位暢銷(xiāo)書(shū)迎合大眾群體需求三、暢銷(xiāo)書(shū)是這樣吸引人的正文開(kāi)篇就把話(huà)講到位8四、暢銷(xiāo)書(shū)是這樣炮制出來(lái)的策劃高手黎波談做暢銷(xiāo)書(shū)北京社是為樣將一本書(shū)發(fā)行270萬(wàn)冊(cè)的美國(guó)暢銷(xiāo)書(shū)是為樣炮制出來(lái)的暢銷(xiāo)書(shū)可以這樣神速出爐金麗紅談做暢銷(xiāo)書(shū)的經(jīng)驗(yàn)中國(guó)暢銷(xiāo)書(shū)策劃營(yíng)銷(xiāo)揭密暢銷(xiāo)書(shū)炒作是這樣炮制賣(mài)點(diǎn)的制造暢銷(xiāo)書(shū)的三大絕招影視名人是這樣制造暢銷(xiāo)書(shū)的四、暢銷(xiāo)書(shū)是這樣炮制出來(lái)的9五、暢銷(xiāo)書(shū)決定“玩家”的命運(yùn)暢銷(xiāo)書(shū)在改變出版商的地位圖書(shū)出版商強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者越弱目前中國(guó)制造暢銷(xiāo)書(shū)的十大優(yōu)點(diǎn)目前中國(guó)暢銷(xiāo)書(shū)的九大不足及缺點(diǎn)絕不是人人都能制造暢銷(xiāo)書(shū)的制作暢銷(xiāo)書(shū)的核心競(jìng)爭(zhēng)力你有嗎只知其一，一無(wú)所知五、暢銷(xiāo)書(shū)決定“玩家”的命運(yùn)10第二篇暢銷(xiāo)書(shū)選題策劃的核心技術(shù)一、圖書(shū)選題診斷技術(shù)失敗選題的22種病狀、病因及代表性的圖書(shū)失敗選題是這樣表達(dá)的九種常規(guī)選題的特點(diǎn)及代表圖書(shū)常規(guī)選題是這樣表達(dá)的暢銷(xiāo)書(shū)選題的15字訣第二篇暢銷(xiāo)書(shū)選題策劃的核心技術(shù)一、圖書(shū)選題診斷技術(shù)11設(shè)計(jì)暢銷(xiāo)書(shū)選題的核心價(jià)值規(guī)律中國(guó)25個(gè)好書(shū)名排行榜好書(shū)名的四大評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)書(shū)名好壞的容量分析方法44種暢銷(xiāo)書(shū)的賣(mài)點(diǎn)分析暢銷(xiāo)書(shū)選題開(kāi)發(fā)的五個(gè)等級(jí)差別選題是否暢銷(xiāo)的簡(jiǎn)易預(yù)測(cè)法設(shè)計(jì)暢銷(xiāo)書(shū)選題的核心價(jià)值規(guī)律12二、暢銷(xiāo)書(shū)新選題信息搜索途徑暢銷(xiāo)書(shū)新選題產(chǎn)生的五個(gè)環(huán)節(jié)新選題開(kāi)發(fā)已進(jìn)入資源掠奪期“八上搜索法”是找到新選題的基本途徑新選題的十一種當(dāng)場(chǎng)開(kāi)發(fā)技術(shù)“信息替代創(chuàng)意法”讓你輕松找到好選題“系統(tǒng)綜合法”尋找大眾賣(mài)點(diǎn)創(chuàng)意新選題的三步法選題敏感度訓(xùn)練創(chuàng)意記錄本要隨身攜帶好選題是反復(fù)提煉出來(lái)的現(xiàn)在流行選題的類(lèi)別要懂得選題的輕重緩急的定位二、暢銷(xiāo)書(shū)新選題信息搜索途徑13三、暢銷(xiāo)書(shū)選題定位技術(shù)價(jià)值定位術(shù)V形定位術(shù)消費(fèi)群定位術(shù)時(shí)代定位術(shù)人本定位術(shù)對(duì)手戰(zhàn)定位術(shù)創(chuàng)新定位術(shù)三、暢銷(xiāo)書(shū)選題定位技術(shù)14四、暢銷(xiāo)書(shū)選題的命名技術(shù)好書(shū)名是暢銷(xiāo)書(shū)成敗的關(guān)鍵書(shū)名究竟是怎樣影響人的好書(shū)名的十大基本要求三級(jí)命名的差異取名的21種誤區(qū)虛標(biāo)題命名要有實(shí)標(biāo)題跟進(jìn)好書(shū)名是煉出來(lái)的最近五年書(shū)名使用頻率最高的24個(gè)詞四、暢銷(xiāo)書(shū)選題的命名技術(shù)15五、跟進(jìn)暢銷(xiāo)書(shū)選題的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)跟書(shū)五原則三種跟選題的方法與策略跟得賺了大錢(qián)的暢銷(xiāo)書(shū)六、選題策劃的綜合技術(shù)暢銷(xiāo)書(shū)選題確定程序選題策劃人的12大戒律近五年暢銷(xiāo)書(shū)選題的十大流行基本趨勢(shì)暢銷(xiāo)書(shū)制作簡(jiǎn)易流程五、跟進(jìn)暢銷(xiāo)書(shū)選題的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)16第三篇暢銷(xiāo)書(shū)的精心制作與包裝一、暢銷(xiāo)書(shū)質(zhì)量診斷技術(shù)暢銷(xiāo)書(shū)有九個(gè)方面需要診斷暢銷(xiāo)書(shū)的十一個(gè)簡(jiǎn)易評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)二、暢銷(xiāo)書(shū)的封面廣告診斷與創(chuàng)作封面廣告詞設(shè)計(jì)技術(shù)暢銷(xiāo)書(shū)封面廣告成功案例第三篇暢銷(xiāo)書(shū)的精心制作與包裝一、暢銷(xiāo)書(shū)質(zhì)量診斷技術(shù)17封面五級(jí)廣告詞的敲定封面帶人的重要性封面氣氛及個(gè)性帶人封底、封三、封四、書(shū)脊的廣告帶入成功封面的十大要求圖書(shū)封面絕對(duì)要預(yù)防的三種病全面帶入充分展示宣傳致勝封面五級(jí)廣告詞的敲定18三、暢銷(xiāo)書(shū)已進(jìn)入全面情感包裝時(shí)代暢銷(xiāo)書(shū)需要巧打扮暢銷(xiāo)書(shū)包裝的整體形象設(shè)計(jì)為圖書(shū)包裝“看相”圖書(shū)包裝的誤區(qū)暢銷(xiāo)書(shū)的開(kāi)本四、暢銷(xiāo)書(shū)的定價(jià)圖書(shū)定價(jià)的四個(gè)障礙暢銷(xiāo)書(shū)定價(jià)的十大要領(lǐng)暢銷(xiāo)書(shū)價(jià)到底該訂多高暢銷(xiāo)書(shū)價(jià)格鎖定在20元以?xún)?nèi)為好三、暢銷(xiāo)書(shū)已進(jìn)入全面情感包裝時(shí)代19五、暢銷(xiāo)書(shū)的序言、目錄制作技術(shù)序言的人性化帶入目錄的亮點(diǎn)外化帶入暢銷(xiāo)書(shū)目錄制作成功案例六、暢銷(xiāo)書(shū)的文字段落及吸引力少用敘述性段落，多用形象性段落判斷段落是否到位的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)增加反常規(guī)的出格出味字詞重點(diǎn)內(nèi)容一定要用特殊形式突出五、暢銷(xiāo)書(shū)的序言、目錄制作技術(shù)20人性化段落應(yīng)比藝術(shù)化段落更重要細(xì)節(jié)表達(dá)不宜有說(shuō)教性、冷面孔和書(shū)面語(yǔ)文學(xué)性文章吸引人的九大絕招每段文字不宜超過(guò)五行暢銷(xiāo)書(shū)不是以文字量取勝文藝類(lèi)小說(shuō)寫(xiě)作的七大定律文藝類(lèi)暢銷(xiāo)書(shū)是這樣開(kāi)頭的社科類(lèi)暢銷(xiāo)書(shū)是這樣開(kāi)頭的找到新鮮材料的六種方法好書(shū)是改出來(lái)的暢銷(xiāo)書(shū)的12種個(gè)性化口味人性化段落應(yīng)比藝術(shù)化段落更重要21七、暢銷(xiāo)書(shū)是好編輯釀出來(lái)的暢銷(xiāo)書(shū)寫(xiě)作與編輯的最佳人選誰(shuí)是暢銷(xiāo)書(shū)的好編輯好編輯的十二字真經(jīng)七、暢銷(xiāo)書(shū)是好編輯釀出來(lái)的22第四篇暢銷(xiāo)書(shū)的市場(chǎng)運(yùn)作手段一、暢銷(xiāo)書(shū)營(yíng)銷(xiāo)診斷技術(shù)暢銷(xiāo)書(shū)營(yíng)銷(xiāo)診斷的范圍暢銷(xiāo)書(shū)營(yíng)銷(xiāo)的六大特征二、暢銷(xiāo)書(shū)品牌營(yíng)銷(xiāo)及品牌策劃方案中國(guó)正在進(jìn)入暢銷(xiāo)書(shū)品牌理解期暢銷(xiāo)書(shū)品牌的十大段位評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)代暢銷(xiāo)書(shū)大玩家對(duì)品牌營(yíng)銷(xiāo)的不同理解暢銷(xiāo)書(shū)已開(kāi)始進(jìn)入激情營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代國(guó)內(nèi)暢銷(xiāo)書(shū)知名品牌介紹暢銷(xiāo)書(shū)小品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案寫(xiě)作模式第四篇暢銷(xiāo)書(shū)的市場(chǎng)運(yùn)作手段一、暢銷(xiāo)書(shū)營(yíng)銷(xiāo)診斷技術(shù)23三、暢銷(xiāo)書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)及實(shí)戰(zhàn)運(yùn)作20種常見(jiàn)的暢銷(xiāo)書(shū)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)少兒暢銷(xiāo)書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)運(yùn)作暢銷(xiāo)書(shū)流水線(xiàn)打造暢銷(xiāo)書(shū)生命周期延長(zhǎng)的開(kāi)發(fā)秘訣四、暢銷(xiāo)書(shū)營(yíng)銷(xiāo)致勝案例分析圖書(shū)媒體炒作案例分析暢銷(xiāo)書(shū)小品牌營(yíng)銷(xiāo)成果解密三、暢銷(xiāo)書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)及實(shí)戰(zhàn)運(yùn)作24五、做暢銷(xiāo)書(shū)的風(fēng)險(xiǎn)分析高投入不一定會(huì)帶來(lái)高產(chǎn)出暢銷(xiāo)書(shū)營(yíng)銷(xiāo)的十大誤區(qū)六、暢銷(xiāo)書(shū)的炒作暢銷(xiāo)書(shū)炒作的十八種手段炒作要注意圖書(shū)質(zhì)量圖書(shū)炒作要了解主旋律五、做暢銷(xiāo)書(shū)的風(fēng)險(xiǎn)分析25第五篇暢銷(xiāo)書(shū)策劃高手的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)一、制作暢銷(xiāo)書(shū)的22個(gè)敏感問(wèn)題解答怎樣判斷一本書(shū)是不是死書(shū)?一本書(shū)在什么情況下能保本?能賺錢(qián)?能發(fā)財(cái)?注意力管理與做暢銷(xiāo)書(shū)的關(guān)系是什么?目前外版書(shū)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里?怎樣有效回避做書(shū)的風(fēng)險(xiǎn)?怎樣讓一般的書(shū)變成暢銷(xiāo)書(shū)?第五篇暢銷(xiāo)書(shū)策劃高手的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)一、制作暢銷(xiāo)書(shū)的22個(gè)敏感問(wèn)26策劃暢銷(xiāo)書(shū)有沒(méi)有秘訣?影響圖書(shū)是否暢銷(xiāo)的主要因素是什么?影響發(fā)行的主要原因是什么?客戶(hù)渠道通常有哪些?為什么質(zhì)量差的書(shū)也能暢銷(xiāo)?外地文化公司怎樣獲取好選題和好稿?小型文化公司怎樣迅速壯大?策劃暢銷(xiāo)書(shū)有沒(méi)有秘訣?27影響未來(lái)書(shū)業(yè)發(fā)展的主要因素是什么?什么是策劃暢銷(xiāo)書(shū)的“五變五不變”?小出版商做暢銷(xiāo)書(shū)的出路在哪里?要成為暢銷(xiāo)書(shū)出版商必打的九大戰(zhàn)爭(zhēng)是什么?圖書(shū)宣傳與暢銷(xiāo)有何關(guān)系?策劃暢銷(xiāo)書(shū)為什么要遵循“1度理論”?為何很平常的一本書(shū)也能登上暢銷(xiāo)書(shū)排行榜?怎樣將理論書(shū)做成暢銷(xiāo)書(shū)?出版商最大的誤區(qū)是什么?影響未來(lái)書(shū)業(yè)發(fā)展的主要因素是什么?28二、二十位暢銷(xiāo)書(shū)策劃名家正在做什么讀書(shū)人：我們需要反思正源：我們要全力“過(guò)冬”經(jīng)之策：度身定做選題甘肅發(fā)展教育：收縮規(guī)模促管理極速動(dòng)力：專(zhuān)攻創(chuàng)新思維時(shí)代光華：打包促銷(xiāo)術(shù)二、二十位暢銷(xiāo)書(shū)策劃名家正在做什么29派力營(yíng)銷(xiāo)：在蛻變中成長(zhǎng)文思集成：驚悚也是一種美湖北海豚：瞄準(zhǔn)電視節(jié)目發(fā)大財(cái)牧童之春：和追求雙贏有個(gè)約會(huì)天域北斗：專(zhuān)攻旅游圖書(shū)廣州朝陽(yáng)：打造言情小說(shuō)制造坊派力營(yíng)銷(xiāo)：在蛻變中成長(zhǎng)30新東方：大舉進(jìn)軍文化產(chǎn)業(yè)光明書(shū)架：以原創(chuàng)為立足點(diǎn)知己公司：青睞長(zhǎng)線(xiàn)項(xiàng)目大蕃茄：非專(zhuān)業(yè)的驚喜天創(chuàng)源：走終端路線(xiàn)中少社：贏在發(fā)現(xiàn)新需求龍之媒：策劃、貼牌兩不誤廈門(mén)福友：慢工出細(xì)活新東方：大舉進(jìn)軍文化產(chǎn)業(yè)31正文正文32暢銷(xiāo)書(shū)的定義所謂暢銷(xiāo)書(shū)，就是在特定時(shí)間段和特定空間范圍內(nèi)根據(jù)圖書(shū)內(nèi)容，針對(duì)不同市場(chǎng)細(xì)分和定位，在目標(biāo)讀者中銷(xiāo)售出大額數(shù)量的圖書(shū)。暢銷(xiāo)書(shū)的定義所謂暢銷(xiāo)書(shū)，就是在特定時(shí)間段和特定空間范圍內(nèi)根據(jù)33確定一本書(shū)是否暢銷(xiāo)書(shū)，一般根據(jù)以下四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行判斷：暢銷(xiāo)書(shū)4標(biāo)準(zhǔn)關(guān)鍵釋義

1.時(shí)間段中國(guó)暢銷(xiāo)書(shū)以3個(gè)月為期限

2.空間范圍暢銷(xiāo)書(shū)是相對(duì)特定的空間

4.銷(xiāo)售數(shù)量中國(guó)超過(guò)15萬(wàn)冊(cè)/月（美國(guó)4萬(wàn)冊(cè)/周）

確定一本書(shū)是否暢銷(xiāo)書(shū)，一般根據(jù)以下四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行判斷：暢銷(xiāo)書(shū)434暢銷(xiāo)書(shū)的4大特點(diǎn)

1.視角新、奇、特

一個(gè)或多個(gè)獨(dú)特的閃光點(diǎn)、有獨(dú)創(chuàng)性核心競(jìng)爭(zhēng)力：創(chuàng)新。五大點(diǎn)：①熱點(diǎn)②焦點(diǎn)③亮點(diǎn)④暗點(diǎn)⑤觀點(diǎn)；五特人：①真人②名人③商人④奇人⑤惡人2.生命周期短在中國(guó)，生命周期一般為3～6個(gè)月，個(gè)別的也有持續(xù)1年多的3.賣(mài)點(diǎn)有分量四大常規(guī)賣(mài)點(diǎn)：①賣(mài)名人②賣(mài)權(quán)威③賣(mài)經(jīng)驗(yàn)④賣(mài)權(quán)威4.包裝上檔次封面、廣告帶入、關(guān)鍵亮點(diǎn)外化在封面上暢銷(xiāo)書(shū)的4大特點(diǎn)1.視角新、奇、特一個(gè)或多個(gè)獨(dú)特的閃光點(diǎn)35暢銷(xiāo)書(shū)的五個(gè)級(jí)別

級(jí)別發(fā)行量1.特級(jí)暢銷(xiāo)書(shū)超過(guò)50萬(wàn)冊(cè)2.一級(jí)暢銷(xiāo)書(shū)20～50萬(wàn)冊(cè)3.二級(jí)暢銷(xiāo)書(shū)10～20萬(wàn)冊(cè)4.三級(jí)暢銷(xiāo)書(shū)5～10萬(wàn)冊(cè)5.四級(jí)暢銷(xiāo)書(shū)3～5萬(wàn)冊(cè)暢銷(xiāo)書(shū)的五個(gè)級(jí)別級(jí)別發(fā)行量1.特級(jí)暢銷(xiāo)書(shū)超過(guò)50萬(wàn)冊(cè)2.一36暢銷(xiāo)書(shū)的流行價(jià)位

1.10元64K的口袋書(shū)“勵(lì)志系列叢書(shū)”（劉津編）2.16.8元的精美裝璜收藏書(shū)《誰(shuí)動(dòng)了我的奶酪?》和《致

加西亞的信》

4.超過(guò)28元的書(shū)。單行本定在這個(gè)價(jià)位內(nèi)，只有二級(jí)以下的暢銷(xiāo)書(shū)，特級(jí)暢銷(xiāo)書(shū)一本都沒(méi)有。暢銷(xiāo)書(shū)的流行價(jià)位1.10元64K的口袋書(shū)“勵(lì)志系列叢書(shū)”37哪些人在買(mǎi)暢銷(xiāo)書(shū)哪些人在買(mǎi)暢銷(xiāo)書(shū)38(1)暢銷(xiāo)書(shū)覆蓋所有年齡段年齡段需求方面老年人關(guān)心生命的長(zhǎng)度，《健康紅寶書(shū)》、《健康快車(chē)》圖書(shū)暢銷(xiāo)中年人有一定事業(yè)基礎(chǔ)，急于尋求突破，所以《追求卓越》等圖書(shū)走俏青年人涉世未深，需要獲得做人做事經(jīng)驗(yàn)，所以《成功一定有方法》等圖書(shū)大受歡迎少年人充滿(mǎn)幻想，《哈利·波特》等圖書(shū)正好找準(zhǔn)了他們的興趣點(diǎn)(1)暢銷(xiāo)書(shū)覆蓋所有年齡段年齡段需求方面老年人關(guān)心生命的長(zhǎng)度39(2)暢銷(xiāo)書(shū)集中在熱門(mén)領(lǐng)域目前，暢銷(xiāo)書(shū)主要集中在教育、管理、寫(xiě)作、財(cái)經(jīng)、心理重塑、健康、娛樂(lè)等少數(shù)熱門(mén)領(lǐng)域。不過(guò)，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，熱門(mén)領(lǐng)域也在不斷發(fā)生變化，今天的冷門(mén)也許就是明天的熱門(mén)。(2)暢銷(xiāo)書(shū)集中在熱門(mén)領(lǐng)域40(3)暢銷(xiāo)書(shū)不但激活需求也制造需求讀者的需求正是圖書(shū)的賣(mài)點(diǎn)所在。暢銷(xiāo)書(shū)是通過(guò)滿(mǎn)足和激發(fā)瀆者的需求而實(shí)現(xiàn)其市場(chǎng)價(jià)值的，讀者的需求按形態(tài)一般可分為兩種：一種是“顯性需求”，即有著比較明確的閱讀目的，如各種應(yīng)對(duì)考試的讀物，就是為了滿(mǎn)足讀者的這類(lèi)需求。二是隱性需求，表現(xiàn)為某種趨勢(shì)、某種傾向。這類(lèi)需求一旦被激活，便能爆發(fā)出巨大的購(gòu)買(mǎi)力。可以這么說(shuō)，除了一些應(yīng)考類(lèi)的圖書(shū)，幾乎所有的暢銷(xiāo)書(shū)，都是在讀者的隱性需求激活為顯性需求的過(guò)程中走俏的。暢銷(xiāo)書(shū)并非只能被動(dòng)迎合讀者的需求，它還能制造讀者新的需求。(3)暢銷(xiāo)書(shū)不但激活需求也制造需求讀者的需求正是圖書(shū)的賣(mài)點(diǎn)41現(xiàn)在的讀者愛(ài)看這樣的書(shū)要想制作出暢銷(xiāo)書(shū)，了解讀者們?cè)诳词裁磿?shū)、想看什么書(shū)、愛(ài)看什么書(shū)，是非常有必要的。下面我們來(lái)介紹一下目前中國(guó)各個(gè)讀者群的閱讀時(shí)尚。1.大學(xué)校園六大閱讀時(shí)尚大學(xué)生是對(duì)時(shí)尚最為敏感的群體，他們最渴望為社會(huì)主流承認(rèn)又最喜歡標(biāo)新立異，他們追隨時(shí)尚，同時(shí)也在制造著時(shí)尚。尤其在圖書(shū)消費(fèi)方面，這一點(diǎn)表現(xiàn)得尤為突出?；仡檮倓傔^(guò)去的2002年，我們可以總結(jié)出校園里的五大閱讀時(shí)尚。(1)讀圖(2)讀韓流(3)讀童書(shū)(4)讀網(wǎng)絡(luò)(5)讀小資(6)讀成功現(xiàn)在的讀者愛(ài)看這樣的書(shū)要想制作出暢銷(xiāo)書(shū)，了解讀者們?cè)诳词裁?2近五年暢銷(xiāo)書(shū)選題的十大流行趨勢(shì)

(1)娛樂(lè)性表達(dá)的選題會(huì)迅速上升。(2)多價(jià)值組合選題將成為趨勢(shì)。(3)許多冷門(mén)將被技術(shù)性轉(zhuǎn)化為熱點(diǎn)。(4)舊暢銷(xiāo)選題的挖掘角度有變化(5)國(guó)外一、二級(jí)暢銷(xiāo)選題更走俏中國(guó)。近五年暢銷(xiāo)書(shū)選題的十大流行趨勢(shì)

(1)娛樂(lè)性表達(dá)的選43近五年暢銷(xiāo)書(shū)選題的十大流行趨勢(shì)(6)暢銷(xiāo)選題仍以財(cái)經(jīng)、文藝、勵(lì)志、少兒類(lèi)為主。(7)研究性選題呈上升趨勢(shì)。(8)名人仍是重點(diǎn)選擇對(duì)象。(9)新人新書(shū)名裝大大增多。(10)選題表現(xiàn)將更加直白與輕松。近五年暢銷(xiāo)書(shū)選題的十大流行趨勢(shì)(6)暢銷(xiāo)選題仍以財(cái)經(jīng)、文藝、44暢銷(xiāo)書(shū)質(zhì)量診斷暢銷(xiāo)書(shū)質(zhì)量診斷451.暢銷(xiāo)書(shū)有九個(gè)方面需要診斷(1)封面廣告診斷封面氣氛診斷；封面?zhèn)€性診斷；封層廣告診斷；(2)序言廣告診斷引言插圖廣告診斷；說(shuō)明廣告診斷；(3)目錄診斷(4)正文診斷(5)版式診斷(6)價(jià)格診斷(7)材料及裝訂診斷(8)整體價(jià)值診斷(9)段位診斷1.暢銷(xiāo)書(shū)有九個(gè)方面需要診斷(1)封面廣告診斷(3)目錄診斷46家長(zhǎng)喜歡給孩子（0～17）買(mǎi)什么書(shū)對(duì)孩子學(xué)習(xí)有幫助的占75.7%；能讓孩子增長(zhǎng)知識(shí)的占52.7%；道德教育的占37.6%；科技的占36.8%；有益孩子身體健康的占28.6%；幽默的占26.1%；家長(zhǎng)喜歡給孩子（0～17）買(mǎi)什么書(shū)對(duì)孩子學(xué)習(xí)有幫助的占47對(duì)孩子人際交往有幫助的占23.3%；表現(xiàn)同齡人生活的占18.1%；幻想的占14.5%：政治教育的占14.5%；娛樂(lè)的占13.2%；純文學(xué)的占12.2%青春期知識(shí)的占9.3%。如何策劃暢銷(xiāo)書(shū)課件48成人喜歡讀什么書(shū)一是名人出書(shū)回暖。二是文娛圈不同領(lǐng)域的紅人三是書(shū)商借名人悼亡傷別而“攢”的“速成圖書(shū)”四是影、視、書(shū)全面滲透。五是世界暢銷(xiāo)同步。此外，一些另類(lèi)圖書(shū)包括網(wǎng)絡(luò)作品、小資圖書(shū)等風(fēng)行，也豐富著多元化的中國(guó)圖書(shū)市場(chǎng)。但同時(shí)，也有一些出版者忽視社會(huì)責(zé)任，單純追求經(jīng)濟(jì)效益，致使一引起不健康的讀物面世，這對(duì)讀者尤其是青少年讀者所造成的不良影響，是不容忽視的。成人喜歡讀什么書(shū)一是名人出書(shū)回暖。49影響讀者購(gòu)書(shū)（？）的幾種因素第一位，作者的知名度；第二位，書(shū)名；第三位，新書(shū)推薦；第四位，圖書(shū)正文前的簡(jiǎn)介；第五位，熟人推薦；第六位，書(shū)名；第七位，偶然因素(如非典)；第八位，出版社知名度；第九位，圖書(shū)排行榜；第十位，新聞炒作；第十一位，大家都在買(mǎi)；第十二位，圖書(shū)設(shè)計(jì)與制作；第十三位，廣告；第十四位，廣播電視報(bào)刊評(píng)介；第十五位，原版引進(jìn)；第十六位，營(yíng)業(yè)店員推薦；第十七位，圖書(shū)封面廣告語(yǔ)；第十八位，廣告；第十九位，書(shū)的厚??；第二十位，其他影響讀者購(gòu)書(shū)（？）的幾種因素50暢銷(xiāo)書(shū)4怪味1.騷味——黃品2.酸味——酸品3.甜味——甜品4.苦味——苦品怪書(shū)名的大量出爐，表明出版界已意識(shí)到創(chuàng)新才是唯一的出路，并且有所行動(dòng)。暢銷(xiāo)書(shū)4怪味1.騷味——黃品51封面的四種主要成功個(gè)性力量型封面。以強(qiáng)烈的沖擊力吸引讀者；活潑型封面。以浪漫和熱情吸引讀者；完美型封面。以高雅和品位吸引讀者；和平型封面。以恬淡和柔美吸引讀者。封面的四種主要成功個(gè)性52前言十分吸引人前言能夠比較詳細(xì)將一本書(shū)的賣(mài)點(diǎn)表達(dá)出來(lái)，而且能通過(guò)設(shè)置懸念，或進(jìn)行權(quán)威帶入、隱情帶入、新聞帶入、事實(shí)帶入等手段，吊起讀者的胃口。前言十分吸引人前言能夠比較詳細(xì)將一本書(shū)的賣(mài)點(diǎn)表達(dá)出來(lái)，而且能53書(shū)的內(nèi)容有特色任何一本書(shū)都一定有一個(gè)甚至多個(gè)特色，要么有獨(dú)創(chuàng)性，要么有娛樂(lè)性，要么有實(shí)用性，要么有啟智性。每年的特級(jí)、一級(jí)暢銷(xiāo)書(shū)一般最少有二至三種特性。如《水煮三國(guó)》是一本管理類(lèi)書(shū)，但它卻借《三國(guó)演義》中的故事為載體，風(fēng)趣幽默地將管理不同類(lèi)型不同級(jí)別的公司精要融了進(jìn)去，讀起來(lái)風(fēng)趣、幽默、輕松、啟智，讀完能留下很深的記憶。書(shū)的內(nèi)容有特色任何一本書(shū)都一定有一個(gè)甚至多個(gè)特色，要么有獨(dú)創(chuàng)54包裝上檔次有品位正如北京耀武書(shū)裝的大師說(shuō)：“書(shū)裝，而今沒(méi)有什么工藝沒(méi)有被用上。比如燙金、壓凸、UV、打孔、覆膜，瑩光等等。這還只是在投入成本加大，還有設(shè)計(jì)更是講究精心制作?！卑b上檔次有品位正如北京耀武書(shū)裝的大師說(shuō)：“書(shū)裝，而今沒(méi)有什55如今包裝幾乎出現(xiàn)了如下六最：用最好的紙張；用最好的設(shè)計(jì)師；用最大的投入；用最負(fù)責(zé)任的印刷廠(chǎng)；用最講究的裝訂廠(chǎng)；用最特色的形式表達(dá)。如今包裝幾乎出現(xiàn)了如下六最：56暢銷(xiāo)書(shū)暢銷(xiāo)指數(shù)分析一本暢銷(xiāo)書(shū)若以100分來(lái)劃分，那么其中大致比例為：內(nèi)容占10%；包裝占15%；作者占15%；書(shū)名占20%；發(fā)行渠道占20%；炒作占20%。暢銷(xiāo)書(shū)暢銷(xiāo)指數(shù)分析一本暢銷(xiāo)書(shū)若以100分來(lái)劃分，那么其中大致57暢銷(xiāo)書(shū)迎合大眾群體需求若進(jìn)一步分析暢銷(xiāo)書(shū)暢銷(xiāo)，它就有可能是長(zhǎng)久累積的社會(huì)背景，也可能是一種社會(huì)心理斷面捕捉，或是撞眼而入的不同尋常的文字表達(dá)方式，或新奇眩目的包裝，奇思妙想的宣傳方式及有效的營(yíng)銷(xiāo)手段等等，這些因素的相互作用都可能微妙而卓有成效地掀起一波暢銷(xiāo)書(shū)風(fēng)潮?？傊?，具體說(shuō)來(lái)有如下五個(gè)方面的社會(huì)原因：暢銷(xiāo)書(shū)迎合大眾群體需求若進(jìn)一步分析暢銷(xiāo)書(shū)暢銷(xiāo)，它就有可能是長(zhǎng)58(1)暢銷(xiāo)書(shū)產(chǎn)生同思想變遷緊密相連(2)時(shí)代主題是造就暢銷(xiāo)書(shū)的另一個(gè)領(lǐng)域。(3)反映時(shí)代，反映新思想是暢銷(xiāo)書(shū)的主旋律，而事實(shí)上影響圖書(shū)暢銷(xiāo)的原因何止兩種，暢銷(xiāo)書(shū)沒(méi)有烙印，不以雅俗分高低，符合生活才是本色。(4)社會(huì)閱讀心態(tài)也是影響暢銷(xiāo)書(shū)的一個(gè)十分重要的因素，但這個(gè)因素是動(dòng)態(tài)的不可測(cè)的。(1)暢銷(xiāo)書(shū)產(chǎn)生同思想變遷緊密相連59(5)在20世紀(jì)90年代后期暢銷(xiāo)的圖書(shū)還要?dú)w因于大眾傳媒的介入和更為成熟的商業(yè)化運(yùn)作。暢銷(xiāo)書(shū)并非是一味地期待廣大消費(fèi)者在蕓蕓圖書(shū)中來(lái)挑中它，這是不符合現(xiàn)代商業(yè)運(yùn)作規(guī)律的?，F(xiàn)代暢銷(xiāo)書(shū)習(xí)慣于先聲奪人，讓消費(fèi)者不得不看它，這就是借助了大眾媒體的宣傳優(yōu)勢(shì)。在一本書(shū)還沒(méi)有出版之前就鋪天蓋地的宣傳再宣傳，直到所有的人都伸長(zhǎng)了脖子等得快不耐煩了，它猛然間跳了出來(lái)。自然為了安慰一下期待的心和磨起老繭的耳朵，人們紛紛掏錢(qián)買(mǎi)了，于是圖書(shū)暢銷(xiāo)了，大眾媒體的任務(wù)完成了，至于圖書(shū)怎么樣，褒也罷貶也罷，事后喋喋不休也罷，出版商是不大關(guān)心的。這種宣傳過(guò)程好象是一種貓捉老鼠的游戲，消費(fèi)者并不笨，就是抵擋不住這樣的攻勢(shì)。(5)在20世紀(jì)90年代后期暢銷(xiāo)的圖書(shū)還要?dú)w因于大眾傳媒的介60策劃高手黎波談做暢銷(xiāo)書(shū)下面是黎波以《我把青春獻(xiàn)給你》為例，談“暢銷(xiāo)書(shū)的市場(chǎng)運(yùn)作”的經(jīng)驗(yàn)：(1)編輯不能只滿(mǎn)足于文字工作(2)先進(jìn)行市場(chǎng)摸底(3)把每個(gè)環(huán)節(jié)的暢銷(xiāo)元素安排到位(4)要提前營(yíng)造市場(chǎng)需求(5)適當(dāng)給代理商加壓(6)做好后期營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)暢銷(xiāo)書(shū)的操作程序，會(huì)隨著市場(chǎng)的不斷成熟、發(fā)展而變化，作為出版人，要善于學(xué)習(xí)，善于總結(jié)，學(xué)會(huì)預(yù)測(cè)市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)，才能始終將自己立于不敗之地。策劃高手黎波談做暢銷(xiāo)書(shū)下面是黎波以《我把青春獻(xiàn)給你》為例，談61美國(guó)暢銷(xiāo)書(shū)是這樣炮制出來(lái)的用極端的說(shuō)法，整個(gè)人類(lèi)史，某種程度上就是一部騙子和傻子史。暢銷(xiāo)書(shū)的制造者和讀者，也可以說(shuō)是騙子與傻子的關(guān)系。奧利維亞·戈德史密斯的《暢銷(xiāo)書(shū)》。以尖酸刻薄的筆觸，揭露了暢銷(xiāo)書(shū)騙子們的眾生相，揭露了美國(guó)出版界炮制暢銷(xiāo)書(shū)的黑幕。出版商、作家、編輯、書(shū)稿經(jīng)紀(jì)人、營(yíng)銷(xiāo)商、書(shū)店老板，在“暢銷(xiāo)”的規(guī)則下，細(xì)化為一個(gè)環(huán)環(huán)相扣的欺騙鏈條。書(shū)稿的策劃與獲得、廣告的包裝宣傳、營(yíng)銷(xiāo)的操作與技巧，猶如一架精密的印鈔機(jī)，一部部發(fā)行百萬(wàn)的暢銷(xiāo)書(shū)就這樣制造出來(lái)。美國(guó)暢銷(xiāo)書(shū)是這樣炮制出來(lái)的用極端的說(shuō)法，整個(gè)人類(lèi)史，某種程度62喬治·吉爾德認(rèn)為：需求并不是已經(jīng)存在的，它只存在于企業(yè)家的想象中，需求是被一種供應(yīng)、一種新的產(chǎn)品創(chuàng)造出來(lái)的，企業(yè)家才是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的上帝。在圖書(shū)市場(chǎng)上，暢銷(xiāo)書(shū)的制造者是制造概念的上帝，是編故事的騙子，而讀者是奴隸，是傻子。馬基雅維里主義的實(shí)質(zhì)是：必須把別人當(dāng)作東西而不是人來(lái)對(duì)待。佛羅倫斯·吉斯也認(rèn)為：如果把群眾當(dāng)作可以驅(qū)使的物體，而不是可以與之交流感情的人，往往更容易成功?！秳?chuàng)造者》是布爾斯廷的力作，副題是“富于想象力的巨人們的歷史”，其實(shí)，這本一千多頁(yè)的大作，四個(gè)字就概括了——無(wú)中生有。喬治·吉爾德認(rèn)為：需求并不是已經(jīng)存在的，它只存在于企業(yè)家的想63笛卡兒在《沉思錄》中說(shuō)：人是充滿(mǎn)激情的，容易受誘惑，做出不真實(shí)的判斷，導(dǎo)致錯(cuò)誤的行為。讀者跟風(fēng)購(gòu)買(mǎi)暢銷(xiāo)書(shū)的行為，實(shí)際上是集體非理性的一種表現(xiàn)。下面僅就傻子與集體非理性的原理舉幾個(gè)例子。勒龐的《烏合之眾》是研究大眾心理的杰作。他認(rèn)為，在集體潛意識(shí)的作用下，個(gè)體就像“動(dòng)物、癡呆、幼兒和原始人”一樣，不由自主地喪失自我意識(shí)，變成一種智力水平非常低下的生物。群體傾向于口號(hào)式的簡(jiǎn)單的、極端的難，群體中富于原始沖動(dòng)和幼稚行為。笛卡兒在《沉思錄》中說(shuō)：人是充滿(mǎn)激情的，容易受誘惑，做出不真64金麗紅談做暢銷(xiāo)書(shū)的經(jīng)驗(yàn)金麗紅是圖書(shū)策劃界的大腕級(jí)人物，經(jīng)她之手，推出了多本重量級(jí)暢銷(xiāo)書(shū)，而且大都是名家名作。她的心得是：“我玩的就是名人。”下面是她對(duì)策劃暢銷(xiāo)書(shū)三大經(jīng)驗(yàn)：(1)把準(zhǔn)時(shí)代脈搏(2)以大眾為出發(fā)點(diǎn)(3)目前我國(guó)暢銷(xiāo)書(shū)市場(chǎng)情況金麗紅認(rèn)為，暢銷(xiāo)書(shū)市場(chǎng)以下四種情況值得重點(diǎn)關(guān)注：市場(chǎng)潛力大，暢銷(xiāo)書(shū)自主消費(fèi)主體20歲-45歲年齡段。市場(chǎng)分要求高，只要把握好目標(biāo)讀者定位，不同類(lèi)型圖書(shū)都可以暢銷(xiāo)書(shū)。圖書(shū)銷(xiāo)售體系的條塊分割成為限制圖書(shū)暢銷(xiāo)的主要因素。急需建立有效的圖書(shū)評(píng)價(jià)體系，以引導(dǎo)讀者消費(fèi)。金麗紅談做暢銷(xiāo)書(shū)的經(jīng)驗(yàn)金麗紅是圖書(shū)策劃界的大腕級(jí)人物，經(jīng)她之65(4)暢銷(xiāo)書(shū)的運(yùn)作方式金麗紅認(rèn)為，“精心打造”是運(yùn)作暢銷(xiāo)書(shū)的要訣，具體要做到以下十條：其一，要有市場(chǎng)敏銳性和判斷力；其二，與作者溝通，提供市場(chǎng)指導(dǎo)。因?yàn)閮?nèi)容是暢銷(xiāo)書(shū)的根本保證;其二，設(shè)計(jì)、印制、定價(jià)，是保證暢銷(xiāo)的重要因素；其四，作家知名度；其五，作品本身的品質(zhì)；其六，是否有創(chuàng)新;其七，是否獲大獎(jiǎng)也是暢銷(xiāo)的一個(gè)重要原因;其八，與編輯參與全程策劃和促銷(xiāo)有關(guān)；其九，宣傳評(píng)價(jià)，引入圖書(shū)的服務(wù)性工作，是暢銷(xiāo)的重要保證；其十，寬泛的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，是暢銷(xiāo)書(shū)的終極落腳點(diǎn)。(4)暢銷(xiāo)書(shū)的運(yùn)作方式66中國(guó)暢銷(xiāo)書(shū)策劃營(yíng)銷(xiāo)揭密(1)好書(shū)也要在營(yíng)銷(xiāo)上下功夫出書(shū)前我們先預(yù)告，在各種訂貨會(huì)上宣傳、征訂：等書(shū)在全國(guó)市場(chǎng)鋪開(kāi)后再搞首發(fā)式，繼續(xù)造勢(shì)，全國(guó)20多家媒體作了報(bào)道或轉(zhuǎn)載。作者不同意搞簽名售書(shū)，我們就搞拍賣(mài)活動(dòng)，將拍賣(mài)所得捐給一個(gè)生病的孩子，第二天報(bào)紙又作了報(bào)道，提升了書(shū)的知名度。而后，我們又開(kāi)了一個(gè)研討會(huì)，請(qǐng)國(guó)際形勢(shì)專(zhuān)家來(lái)分析外交形勢(shì)，讓書(shū)的“熱”繼續(xù)升溫。這本書(shū)確實(shí)把我們社帶起來(lái)了。(2)內(nèi)容是暢銷(xiāo)書(shū)的基本支撐點(diǎn)中國(guó)暢銷(xiāo)書(shū)策劃營(yíng)銷(xiāo)揭密(1)好書(shū)也要在營(yíng)銷(xiāo)上下功夫67(3)編輯流程中考慮營(yíng)銷(xiāo)因素比如，《我為歌狂》在編輯過(guò)程中就暗藏了日后營(yíng)銷(xiāo)的因素：開(kāi)放性的結(jié)尾、征文、評(píng)獎(jiǎng)等，為續(xù)集做準(zhǔn)備。如果等書(shū)發(fā)了50萬(wàn)冊(cè)再搞就來(lái)不及了，你到哪兒再去找這50萬(wàn)讀者?(4)要在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，一定要有“專(zhuān)有權(quán)”(3)編輯流程中考慮營(yíng)銷(xiāo)因素68暢銷(xiāo)書(shū)炒作是這樣炮制賣(mài)點(diǎn)的但見(jiàn)評(píng)價(jià)得天花亂墜，僅憑只言片語(yǔ)的“價(jià)值”、“探索”、“貢獻(xiàn)”、“創(chuàng)新”、“獨(dú)到”等字眼，就勾得心里癢癢，怎樣不趕快購(gòu)來(lái)一睹為快呢?暢銷(xiāo)書(shū)炒作是這樣炮制賣(mài)點(diǎn)的但見(jiàn)評(píng)價(jià)得天花亂墜，僅憑只言片語(yǔ)的69制造暢銷(xiāo)書(shū)的三大絕招一本書(shū)能夠暢銷(xiāo)的兩個(gè)基本前提是：內(nèi)容吸引人和市場(chǎng)運(yùn)用到位。(1)如何做到吸引讀者——名人(2)介入創(chuàng)作環(huán)節(jié)——反復(fù)溝通(3)“做”出亮點(diǎn)，細(xì)節(jié)是“金”促使讀者購(gòu)買(mǎi)一本書(shū)的因素很多，有的可能因?yàn)樽髡邫?quán)威，有的可能是封面做得好看，有的可能便宜了幾塊錢(qián)，有的可能讀到了幾句精彩的話(huà)，所以細(xì)節(jié)是金，出版社應(yīng)當(dāng)充分挖掘每個(gè)環(huán)節(jié)的暢銷(xiāo)因素。(4)推廣措施，講究步驟。制造暢銷(xiāo)書(shū)的三大絕招一本書(shū)能夠暢銷(xiāo)的兩個(gè)基本前提是：內(nèi)容吸引70圖書(shū)制造商強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者越弱(1)出版社的“兩極分化”強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者越弱(2)民營(yíng)書(shū)商的“優(yōu)勝劣汰”民營(yíng)書(shū)商的情況也跟國(guó)營(yíng)出版社一樣，也正在步入“強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者越弱”的軌道。那些理念先進(jìn)、信譽(yù)好、實(shí)力強(qiáng)的大書(shū)商，正逐漸成為左右市場(chǎng)的巨人，而那些小書(shū)商卻掙扎在生存線(xiàn)上，越來(lái)越多的小書(shū)商被淘汰出局。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的越來(lái)越激烈，這種“大魚(yú)吃小魚(yú)、強(qiáng)魚(yú)吃弱魚(yú)”的現(xiàn)狀還會(huì)進(jìn)一步加劇。圖書(shū)制造商強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者越弱(1)出版社的“兩極分化”71目前中國(guó)制造暢銷(xiāo)書(shū)的十大優(yōu)點(diǎn)(1)國(guó)民對(duì)暢銷(xiāo)書(shū)的認(rèn)識(shí)大大提高。(2)出版社已有少數(shù)人有了運(yùn)用暢銷(xiāo)書(shū)的局部理念和模式。(3)國(guó)家政策已加大了支持力度。(4)其它行業(yè)的資金及智力大量流向圖書(shū)制造業(yè)。(5)中國(guó)的編輯已經(jīng)開(kāi)始意識(shí)到新形式下的水平不足。(6)整個(gè)出版社已認(rèn)清了”出版社”的名稱(chēng)在內(nèi)涵上應(yīng)擴(kuò)大為“出版營(yíng)銷(xiāo)社”。(7)營(yíng)銷(xiāo)正在向縱深化發(fā)展。(8)民營(yíng)企業(yè)在積極推動(dòng)暢銷(xiāo)書(shū)的開(kāi)發(fā)與運(yùn)作。(9)暢銷(xiāo)書(shū)的整體運(yùn)作已趨系統(tǒng)化流程。(10)個(gè)性化產(chǎn)品和品牌正為大眾所授受。目前中國(guó)制造暢銷(xiāo)書(shū)的十大優(yōu)點(diǎn)(1)國(guó)民對(duì)暢銷(xiāo)書(shū)的認(rèn)識(shí)大大提72目前中國(guó)暢銷(xiāo)書(shū)的九大不足及缺點(diǎn)(1)政策綜合管理力度不夠。(2)暢銷(xiāo)書(shū)評(píng)估體系列缺失。(3)暢銷(xiāo)書(shū)制造體系缺失。(4)暢銷(xiāo)書(shū)營(yíng)銷(xiāo)模式和品牌建設(shè)不足。(5)暢銷(xiāo)書(shū)偶然因素過(guò)大。(6)暢銷(xiāo)書(shū)導(dǎo)向系統(tǒng)模糊。(7)暢銷(xiāo)書(shū)品質(zhì)危機(jī)(產(chǎn)品大量重點(diǎn)，質(zhì)量差)。(8)寫(xiě)作制作和運(yùn)作創(chuàng)新素質(zhì)缺失。(9)資金流風(fēng)險(xiǎn)控制失策。目前中國(guó)暢銷(xiāo)書(shū)的九大不足及缺點(diǎn)(1)政策綜合管理力度不夠。73絕不是人人都能制造暢銷(xiāo)書(shū)的任何一本暢銷(xiāo)書(shū)都最少把握了這三個(gè)到位，即，選題到位、品質(zhì)到位和營(yíng)銷(xiāo)到位。真正的暢銷(xiāo)書(shū)是系統(tǒng)運(yùn)作的結(jié)果。要做到三個(gè)到位，就必須具有相應(yīng)的能力。具體來(lái)說(shuō)，這三種能力又細(xì)分為如下：絕不是人人都能制造暢銷(xiāo)書(shū)的任何一本暢銷(xiāo)書(shū)都最少把握了這三個(gè)到74(1)選題開(kāi)發(fā)能力：選題診斷技術(shù)；選題定位技術(shù)；選題命名技術(shù)；選題搜索技術(shù)；選題確定技術(shù)。(2)質(zhì)量打造能力：封面把關(guān)能力；廣告把關(guān)能力；導(dǎo)入語(yǔ)把關(guān)能力；正文把關(guān)能力；材料把關(guān)能力；包裝把關(guān)能力；整體診斷能力。(3)市場(chǎng)運(yùn)作能力營(yíng)銷(xiāo)診斷力；信息流；資本流；運(yùn)作流；模式重組；戰(zhàn)略重組；人員重組。(1)選題開(kāi)發(fā)能力：材料把關(guān)能力；75制作暢銷(xiāo)書(shū)的核心競(jìng)爭(zhēng)力——?jiǎng)?chuàng)新(1)出版理念創(chuàng)新其一，理解三大出版?，F(xiàn)代出版分為大眾出版、教育出版和專(zhuān)業(yè)出版三大領(lǐng)域，三大板塊在特性、產(chǎn)業(yè)集中度、營(yíng)銷(xiāo)方略、集團(tuán)化、數(shù)字化及全球化等方面均有不同。其二，理解兩個(gè)市場(chǎng)。新技術(shù)及全球化推動(dòng)發(fā)育了兩個(gè)市場(chǎng)，即大眾市場(chǎng)和特殊服務(wù)市場(chǎng)。后一市場(chǎng)擴(kuò)展的速度在未來(lái)將可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)前一市場(chǎng)其三理解內(nèi)容與載體相分離。數(shù)字化的時(shí)代的到來(lái)，空前地?cái)U(kuò)展了出版的概念。從紙介質(zhì)出版向多介質(zhì)出版，到內(nèi)容與載體的分離，將構(gòu)成新的出版背景。制作暢銷(xiāo)書(shū)的核心競(jìng)爭(zhēng)力——?jiǎng)?chuàng)新(1)出版理念創(chuàng)新76(2)出版模式創(chuàng)新在內(nèi)容的制作方面，出版社將日益成為主導(dǎo)者和組織者，深度介入內(nèi)容形成的各個(gè)階段。出版社將更多地表現(xiàn)出在選題上的前瞻性和創(chuàng)作中的市場(chǎng)主導(dǎo)性。在教材出版、工具書(shū)和暢銷(xiāo)書(shū)出版方面，出版社將成為最主要的創(chuàng)新主體。(3)出版業(yè)結(jié)構(gòu)創(chuàng)新。出版業(yè)內(nèi)部及外部購(gòu)并將更頻繁地發(fā)生，催生出若干出版或信息傳媒集團(tuán)。出版業(yè)有可能形成合理的橄欖型產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。(2)出版模式創(chuàng)新77(4)出版機(jī)構(gòu)體制創(chuàng)新出版社將逐步探索適合自身特點(diǎn)的企業(yè)形式。成本管理、品牌管理、公共關(guān)系管理、數(shù)字版權(quán)管理、數(shù)據(jù)庫(kù)管理、合同管理將成為出版機(jī)構(gòu)內(nèi)部機(jī)制創(chuàng)新的重點(diǎn)。(5)流通業(yè)的創(chuàng)新圖書(shū)流通發(fā)行渠道的形成是創(chuàng)新的起點(diǎn)，但不是終點(diǎn)。流通業(yè)中盤(pán)的構(gòu)建將成為亮點(diǎn)。主要由批發(fā)商和分銷(xiāo)商構(gòu)成。零售業(yè)結(jié)構(gòu)創(chuàng)新。連鎖書(shū)店和網(wǎng)上書(shū)店將實(shí)現(xiàn)加速擴(kuò)張。大型連鎖店總部負(fù)責(zé)圖書(shū)主配，各分店零售經(jīng)理小比例訂貨調(diào)整，社區(qū)化、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)將會(huì)加速。獨(dú)立書(shū)店將向?qū)I(yè)化、個(gè)性化方向轉(zhuǎn)型。零售業(yè)技術(shù)創(chuàng)新。計(jì)算機(jī)客服系統(tǒng)及物流配送系統(tǒng)的建設(shè)方興未艾，電子訂單將日益普及。信息收集分析機(jī)制創(chuàng)新。未來(lái)中國(guó)將可能出現(xiàn)從事書(shū)業(yè)信息采集整理的專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)。(4)出版機(jī)構(gòu)體制創(chuàng)新78(6)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新書(shū)業(yè)將進(jìn)一步從產(chǎn)品導(dǎo)向向需求導(dǎo)向轉(zhuǎn)變。各種市場(chǎng)調(diào)查將成為普遍營(yíng)銷(xiāo)要素。營(yíng)銷(xiāo)渠道及操作方略將日益多元，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)將呈現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。(7)出版產(chǎn)品創(chuàng)新純電子出版產(chǎn)品、e-book在出版物中的比例將大幅增加?；旌闲?、互動(dòng)型產(chǎn)品也將增加。電子書(shū)閱讀器將更加普能。(8)印刷模式創(chuàng)新。按需印刷技術(shù)將在相當(dāng)程度上取代批量印刷，特別是在專(zhuān)業(yè)類(lèi)圖書(shū)領(lǐng)域。(6)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新79(9)作者創(chuàng)新。重量級(jí)作家將自行業(yè)負(fù)責(zé)相當(dāng)一部分圖書(shū)推廣工作。能夠?qū)鹘y(tǒng)讀者群轉(zhuǎn)換為其他商業(yè)目的(講座、網(wǎng)站參與、興趣旅游等)的作者將成為新贏家。(10)代理人創(chuàng)新。經(jīng)紀(jì)人將致力于打造作者品牌，借助網(wǎng)絡(luò)出版等新模式來(lái)推廣作者。(11)行業(yè)協(xié)會(huì)創(chuàng)新。行業(yè)協(xié)會(huì)將出現(xiàn)功能及組織上的創(chuàng)新，包括參與制定行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，扶植中小成員等。(9)作者創(chuàng)新。80第二篇暢銷(xiāo)書(shū)選題策劃的核心技術(shù)經(jīng)研究，我們得出三大結(jié)論：一是沒(méi)有不好的常規(guī)選題，只有不好的選題表達(dá)；二是暢銷(xiāo)選題都一定有新穎獨(dú)特的視點(diǎn)；三是暢銷(xiāo)選題一定能滿(mǎn)足某種特別的人性需求。所謂選題診斷，實(shí)際是指選題表達(dá)診斷、選題創(chuàng)新性診斷、選題人性化診斷。第二篇暢銷(xiāo)書(shū)選題策劃的核心技術(shù)經(jīng)研究，我們得出三大結(jié)論：81失敗選題的22種病狀、病因(1)無(wú)效病(2)一蛇雙頭病(3)禁區(qū)病(4)顯耀病(5)不悅病(6)低速病(7)無(wú)力病(8)小帽大頭病(9)大數(shù)病(10)啰嗦病(11)捆綁病(12)學(xué)術(shù)病(13)悲觀病(14)臭美病(15)錯(cuò)位病(16)拗口病(17)武斷病(18)花柳病(19)追尾病(20)概念病(21)高尚病(22)空空病失敗選題的22種病狀、病因(1)無(wú)效病(12)學(xué)術(shù)病82設(shè)計(jì)暢銷(xiāo)書(shū)選題的“十五字訣”每一本暢銷(xiāo)書(shū)都有其鮮明的個(gè)性，制造獨(dú)特的聲音，能在一瞬間抓住讀者的眼球，揪住讀者的耳朵。設(shè)計(jì)暢銷(xiāo)書(shū)選題的“十五字訣”如下：第一訣：怪!示例：《痛并快樂(lè)著》第二訣：實(shí)!示例：《這樣學(xué)習(xí)最有效》第三訣：智!示例：《放下就是快樂(lè)》、《方與圓》設(shè)計(jì)暢銷(xiāo)書(shū)選題的“十五字訣”每一本暢銷(xiāo)書(shū)都有其鮮明的個(gè)性，制83第四訣：誘!示例：《天亮以后說(shuō)分手》第五訣：黃!示例：《有了快感你就喊》第六訣：硬!示例：《執(zhí)行》《沒(méi)有任何借口》第七訣：勁!示例：《成大事必備的九種能力》、《成功一定有方法》第八訣：樂(lè)!示例《快樂(lè)富有過(guò)一生》第九訣：嚇!示例：《千萬(wàn)莫回頭》第十訣：凈!示例：《給心靈洗個(gè)澡》第十一訣：俗!示例：《做人不難》《作人不要太老實(shí)》第十二訣：玩!示例：《小店物語(yǔ)》第十三訣：冷!示例：《血酬定律》第十四訣：趣!示例：《做個(gè)快樂(lè)少年》第十五訣：夢(mèng)!示例：《夢(mèng)里花落知多少》第四訣：誘!84設(shè)計(jì)暢銷(xiāo)書(shū)選題的核心價(jià)值規(guī)律一是寫(xiě)名人，主要體現(xiàn)其迎合性?xún)r(jià)值；二是寫(xiě)權(quán)威，主要體現(xiàn)其智慧價(jià)值；三是寫(xiě)隱情，主要體現(xiàn)其揭密與探索價(jià)值；四是寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)，主要體現(xiàn)其實(shí)用價(jià)值。設(shè)計(jì)暢銷(xiāo)書(shū)選題的核心價(jià)值規(guī)律一是寫(xiě)名人，主要體現(xiàn)其迎合性?xún)r(jià)85好書(shū)名的四大評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)一是內(nèi)容容量不大，甚至只寫(xiě)一個(gè)點(diǎn)；二是讀者面廣，帶入性極強(qiáng)；三是標(biāo)題文字簡(jiǎn)潔，力感強(qiáng)，韻律美；四是觀點(diǎn)新穎，能迎合時(shí)尚心理。好書(shū)名的四大評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)一是內(nèi)容容量不大，甚至只寫(xiě)一個(gè)點(diǎn)；86書(shū)名好壞的容量分析方法(1)失敗書(shū)名呈漏斗型，上大下小，即內(nèi)容涵蓋面很廣，讀者范圍卻很小。示例：《再就業(yè)一點(diǎn)通》分析：本書(shū)談的是“就業(yè)”經(jīng)驗(yàn)，讀者對(duì)象卻限定為“再就業(yè)”人員，明顯上大下小，不通。若改成《就業(yè)一點(diǎn)通》，書(shū)名活得多。(2)常規(guī)書(shū)名呈水管型，上下一般大，即內(nèi)容廣度與讀者范圍基本一致。示例：《領(lǐng)導(dǎo)的力量》分析：本書(shū)談?lì)I(lǐng)導(dǎo)力這一話(huà)題，目標(biāo)讀者主要為領(lǐng)導(dǎo)者，兩者基本一致。(3)暢銷(xiāo)書(shū)名呈喇叭型，上小下大，即內(nèi)容集中于某一個(gè)點(diǎn)，讀者范圍卻極廣。示例：《誰(shuí)動(dòng)了我的奶酪》分析：以“奶酪”隱喻“利益”，點(diǎn)比較集中，卻是每個(gè)人都關(guān)心的話(huà)題。書(shū)名好壞的容量分析方法(1)失敗書(shū)名呈漏斗型，上大下小，即8744種暢銷(xiāo)書(shū)的賣(mài)點(diǎn)分析(1)《霜冷長(zhǎng)河》賣(mài)點(diǎn)：賣(mài)名人；(2)《讓健康伴隨著您》賣(mài)點(diǎn)：賣(mài)健康、賣(mài)宣傳；(3)《態(tài)度決定一切》賣(mài)點(diǎn)：賣(mài)觀點(diǎn)；(4)《魅力自造》賣(mài)點(diǎn)：賣(mài)名人；(5)《羊皮卷》賣(mài)點(diǎn)：賣(mài)智慧；(6)《賞識(shí)你的孩子》賣(mài)點(diǎn)：賣(mài)觀點(diǎn)；(7)《本領(lǐng)恐慌》賣(mài)點(diǎn)：賣(mài)素質(zhì)教育；(8)《交鋒》賣(mài)點(diǎn)：賣(mài)政治內(nèi)幕分析：(9)《大敗局》賣(mài)點(diǎn)：賣(mài)案例實(shí)踐；(10)《向左走，向右走》賣(mài)點(diǎn)：賣(mài)休閑；44種暢銷(xiāo)書(shū)的賣(mài)點(diǎn)分析(1)《霜冷長(zhǎng)河》(6)《賞識(shí)你的孩子88(11)《非常營(yíng)銷(xiāo)》賣(mài)點(diǎn)：賣(mài)名企業(yè)實(shí)踐；(12)《菊花香》賣(mài)點(diǎn)：賣(mài)爛漫的事；(13)《競(jìng)爭(zhēng)論》賣(mài)點(diǎn)：賣(mài)權(quán)威觀點(diǎn)；(14)《我家住在中南?！焚u(mài)點(diǎn)：賣(mài)神秘；(15)《韋爾奇24戒律》賣(mài)點(diǎn)：賣(mài)名人；(16)《王蒙自述》、《青狐》賣(mài)點(diǎn)：賣(mài)名人，賣(mài)實(shí)力；(17)《六西格瑪》賣(mài)點(diǎn)：賣(mài)技術(shù)，賣(mài)名企業(yè)；(18)《時(shí)間簡(jiǎn)史》賣(mài)點(diǎn)：賣(mài)觀點(diǎn)，賣(mài)名人；(19)《第一性》賣(mài)點(diǎn)：賣(mài)名人，賣(mài)觀點(diǎn)；(20)《十誡》賣(mài)點(diǎn)：賣(mài)觀點(diǎn)；(11)《非常營(yíng)銷(xiāo)》(16)《王蒙自述》、《青狐》89(21)《讀史有學(xué)問(wèn)》賣(mài)點(diǎn)：賣(mài)學(xué)習(xí)智慧；(22)《超極記憶力》賣(mài)點(diǎn)：賣(mài)能力快速提升；(23)《格調(diào)》賣(mài)點(diǎn)；賣(mài)人生品位；(24)《與成功有約》賣(mài)點(diǎn)：賣(mài)權(quán)威；(25)《習(xí)慣決定命運(yùn)》賣(mài)點(diǎn)：賣(mài)觀點(diǎn)；(26)《我們仨》賣(mài)點(diǎn)：賣(mài)名人；(27)《嫁給劉歡》賣(mài)點(diǎn)：賣(mài)名人；(28)《水煮三國(guó)》賣(mài)點(diǎn)：賣(mài)價(jià)值重疊；(29)《北京人在紐約》賣(mài)點(diǎn)：賣(mài)名人賣(mài)故事；(30)《恥》賣(mài)點(diǎn)：賣(mài)名人；(21)《讀史有學(xué)問(wèn)》(26)《我們仨》90(31)《腦內(nèi)革命》賣(mài)點(diǎn)：賣(mài)觀點(diǎn)；(32)《中國(guó)文學(xué)名著速讀》賣(mài)點(diǎn)：賣(mài)時(shí)間；(33)《死亡日記》賣(mài)點(diǎn)：賣(mài)好奇點(diǎn)；(34)《人性的弱點(diǎn)》賣(mài)點(diǎn)：賣(mài)權(quán)威、賣(mài)標(biāo)題；(35)《手機(jī)短信息》賣(mài)點(diǎn)：賣(mài)娛樂(lè)；(36)《簡(jiǎn)單生活》賣(mài)點(diǎn)：賣(mài)觀點(diǎn)；(37)《第五項(xiàng)修練》賣(mài)點(diǎn)：賣(mài)觀點(diǎn)；(38)《絕頂》賣(mài)點(diǎn)：賣(mài)名人；(39)《六項(xiàng)思考帽》賣(mài)點(diǎn)：賣(mài)觀點(diǎn)；(40)《我在美國(guó)當(dāng)農(nóng)民》賣(mài)點(diǎn)：賣(mài)新聞；(41)《外交十記》賣(mài)點(diǎn)：賣(mài)名人；(42)《千萬(wàn)莫回頭》賣(mài)點(diǎn)：賣(mài)女子奇；(43)《你為什么是窮人》賣(mài)點(diǎn)：賣(mài)自審自醒；(44)《10秒鐘讓自己魅力十足》賣(mài)點(diǎn)：賣(mài)實(shí)用。(31)《腦內(nèi)革命》(38)《絕頂》91由此可見(jiàn)暢銷(xiāo)書(shū)選題只有五賣(mài)：一賣(mài)名人，二賣(mài)權(quán)威觀點(diǎn)，三賣(mài)實(shí)用，四賣(mài)隱情。五賣(mài)搞笑。在此，我們有兩種評(píng)判選題是否暢銷(xiāo)的方法：第一種是“選題容量評(píng)判法”：一看是不是漏斗型；二看是不是茶杯型；三看是不是喇叭型。第二種方法是“賣(mài)點(diǎn)評(píng)判法”：一是賣(mài)名人；二是賣(mài)權(quán)威；三是賣(mài)實(shí)用；四是賣(mài)隱情；五是賣(mài)搞笑由此可見(jiàn)暢銷(xiāo)書(shū)選題只有五賣(mài)：一賣(mài)名人，二賣(mài)權(quán)威觀點(diǎn)，三賣(mài)實(shí)用92暢銷(xiāo)書(shū)選題開(kāi)發(fā)的五個(gè)等級(jí)差別一級(jí)開(kāi)發(fā)題材：開(kāi)發(fā)名人，含金量最大。二級(jí)開(kāi)發(fā)題材：開(kāi)發(fā)權(quán)威觀點(diǎn)，含金量大。三級(jí)開(kāi)發(fā)題材：開(kāi)發(fā)實(shí)用價(jià)值，含金量較大。四級(jí)開(kāi)發(fā)題材：開(kāi)發(fā)隱情，含金量較小。五級(jí)開(kāi)發(fā)題材：開(kāi)發(fā)娛樂(lè)搞笑價(jià)值，含金量小。暢銷(xiāo)書(shū)選題開(kāi)發(fā)的五個(gè)等級(jí)差別一級(jí)開(kāi)發(fā)題材：開(kāi)發(fā)名人，含金量93選題是否暢銷(xiāo)的簡(jiǎn)易預(yù)測(cè)法一是問(wèn)賣(mài)點(diǎn)。賣(mài)點(diǎn)必須新、實(shí)、廣。二是問(wèn)表達(dá)。表達(dá)必須有力、準(zhǔn)確。即“二問(wèn)預(yù)測(cè)法”。還有沒(méi)有更簡(jiǎn)易的預(yù)測(cè)方法?當(dāng)然有。那種方法就是一個(gè)字：新。我們可稱(chēng)之為“五新判斷法”，即：名人新表達(dá)；權(quán)威新觀點(diǎn)；經(jīng)驗(yàn)新歸納；隱情新爆光；搞笑新表達(dá)。選題是否暢銷(xiāo)的簡(jiǎn)易預(yù)測(cè)法一是問(wèn)賣(mài)點(diǎn)。賣(mài)點(diǎn)必須新、實(shí)、廣。94暢銷(xiāo)書(shū)新選題信息搜索途徑.暢銷(xiāo)書(shū)新選題產(chǎn)生的五個(gè)環(huán)節(jié)(1)新選題信息源搜索；(2)賣(mài)點(diǎn)定位；(3)新選題命名；(4)選題確定：(5)執(zhí)行新選題。暢銷(xiāo)書(shū)新選題信息搜索途徑.暢銷(xiāo)書(shū)新選題產(chǎn)生的五個(gè)環(huán)節(jié)95新選題開(kāi)發(fā)已進(jìn)入資源掠奪期(1)資源信息戰(zhàn)的四個(gè)階段及特征：第一階段：資源利用——自然安靜期——無(wú)戰(zhàn)爭(zhēng)；第二階段：資源挖掘——冷戰(zhàn)期；第三階段：資源掠奪——混戰(zhàn)期；第四階段：資源開(kāi)發(fā)——良性循環(huán)期——平和期。新選題開(kāi)發(fā)已進(jìn)入資源掠奪期(1)資源信息戰(zhàn)的四個(gè)階段及特征：96（2）北京信息戰(zhàn)(3)信息戰(zhàn)時(shí)代制作暢銷(xiāo)書(shū)的全新戰(zhàn)略與策略。一是占有信息的速度；二是占有信息的力度；三是占有信息的質(zhì)量(份量)。(4)信息戰(zhàn)的三大誤區(qū)：一是關(guān)起門(mén)來(lái)自我全面創(chuàng)新，死鉆牛角尖；二是總認(rèn)為財(cái)富存在于自我手中；三是沒(méi)有組建快速搜索處理信息的系統(tǒng)（2）北京信息戰(zhàn)97“八上搜索法”是找到新選題的基本途徑八上搜索法是：上書(shū)店找；上媒體找；上網(wǎng)絡(luò)找；上題庫(kù)找；上外腦找；上國(guó)外找；上圖書(shū)館找；上生活中找。下面介紹最常用的四種尋找選題的方法：(1)書(shū)店找選題去書(shū)城要做五件事：一是看上榜新書(shū)，了解別人在做什么；二是看榜上書(shū)，什么是大眾閱讀流行熱點(diǎn)；三是走動(dòng)思考，考慮書(shū)的制作優(yōu)點(diǎn)及好書(shū)的成因；四是思考那些滯銷(xiāo)書(shū)滯銷(xiāo)的原因；五是激發(fā)新的視角，找到新選題的可能點(diǎn)?！鞍松纤阉鞣ā笔钦业叫逻x題的基本途徑八上搜索法是：(1)書(shū)店98(2)媒體上找看的：報(bào)紙、雜志、電視、電影、錄像；聽(tīng)的：收音機(jī)、廣播。(3)網(wǎng)上查找網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，我們幾乎可以查找到我們所需要各行各業(yè)的任何信息與知識(shí)要點(diǎn)。(4)上題庫(kù)找這對(duì)專(zhuān)業(yè)策劃人來(lái)說(shuō)，一定要建有自己的選題信息庫(kù)。有一些好的創(chuàng)意點(diǎn)和不成形的賣(mài)點(diǎn)，是需要時(shí)間去完善的。因此，我們應(yīng)從那幾個(gè)方面去建立自己的題庫(kù)呢?(2)媒體上找99新選題的11種當(dāng)場(chǎng)開(kāi)發(fā)術(shù)(1)挑戰(zhàn)一切權(quán)威概念，專(zhuān)唱反調(diào)找選題；(2)延伸一切舊選題，拓展全新視角；(3)在詩(shī)詞歌賦(包括現(xiàn)代歌曲)中找亮點(diǎn)找精煉語(yǔ)句；(4)從別人的圖書(shū)目錄中找選題；(5)從受歡迎的文章中找選題；(6)功能嫁接。即將兩個(gè)不同領(lǐng)域的舊概念組合出新意。例如：《管理力學(xué)》、《量子管理》；(7)將兩個(gè)暢銷(xiāo)書(shū)選題的賣(mài)點(diǎn)合并；(8)在電視廣告中找選題；(9)在報(bào)紙雜志中找選題；(10)在研究性文叢中找選題；(11)在行業(yè)年鑒中找選題。新選題的11種當(dāng)場(chǎng)開(kāi)發(fā)術(shù)(1)挑戰(zhàn)一切權(quán)威概念，專(zhuān)唱反調(diào)找100“信息替代創(chuàng)意法”讓你輕松找到好選題(1)信息重組創(chuàng)意的本質(zhì)就是信息重組。市場(chǎng)上幾乎所有的暢銷(xiāo)書(shū)都是這樣演繹出來(lái)。即：創(chuàng)意=信息重組。(2)創(chuàng)意法則創(chuàng)意的一個(gè)公式是：1=無(wú)窮和無(wú)窮=1。1=無(wú)窮，它充分展示了“普通聯(lián)系”的互動(dòng)互演的宇宙最深特質(zhì)。將此公式用到圖書(shū)選題上，即通過(guò)一個(gè)中心詞，向四周發(fā)散，可開(kāi)發(fā)出無(wú)數(shù)個(gè)新選題。“信息替代創(chuàng)意法”讓你輕松找到好選題(1)信息重組101“系統(tǒng)綜合法”尋找大眾賣(mài)點(diǎn)(1)歸納出新法在同類(lèi)大眾流行選題中可歸納出新的表達(dá)，設(shè)計(jì)出新選題。同類(lèi)圖書(shū)艮多，就證明市場(chǎng)有需求。但是，再做同類(lèi)選題，一定要有總結(jié)和提高，或者進(jìn)一步創(chuàng)新。(2)引伸借鑒法一個(gè)陳舊的選題，只要運(yùn)片j發(fā)散性思維，跳出常規(guī)框架，就能推出更新的選題。例如：從《伊寓寓言》、《古代寓言100篇》等選題中，可推出《空著的心》等“系統(tǒng)綜合法”尋找大眾賣(mài)點(diǎn)(1)歸納出新法102創(chuàng)意新選題的三步法前面我們已講了“信息替代法”和“1=無(wú)窮”發(fā)散法兩種實(shí)用方法，下面我們?cè)贇w納出一個(gè)三步法，即：創(chuàng)意=破+連+選。這是創(chuàng)意新選題的總法門(mén)。第一步：“破”。“破”字訣在前面已有介紹，即分解舊選題。比如《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》可進(jìn)行如下分解：一是文字分解：世界上、最偉大的、推銷(xiāo)員。22是功能分解：是一本談推銷(xiāo)的書(shū)。三是特性分解：很不錯(cuò)，因?yàn)槭恰白顐ゴ蟆薄：軓V泛，因?yàn)槭恰笆澜缟稀彼氖轻槍?duì)性分解：為天下所有推銷(xiāo)員寫(xiě)的書(shū)。創(chuàng)意新選題的三步法前面我們已講了“信息替代法”和“1=無(wú)窮”103第二步：“連”。以“世界上”、“最偉大的”、“推銷(xiāo)員”三個(gè)信息源向外四散連接。如：世界上——中國(guó)、古代、地球上、100年、五千年、近20年，等等。最偉大的——最成功、最卓越、最奇特、最有效、最荒唐，等等。推銷(xiāo)員——商人、富人、窮人、作家、惡作劇、戰(zhàn)爭(zhēng)、手段，等等。第三步：“選”。一旦發(fā)散就會(huì)出現(xiàn)大量的選題。進(jìn)行以上的連接后，我們可得出數(shù)百個(gè)新選題，如《中國(guó)最成功的商人》等。但是，請(qǐng)注意，十個(gè)選題九個(gè)無(wú)效。所以，新選題要反復(fù)篩選，才會(huì)篩選出有用的選題。第二步：“連”。104選題敏感度訓(xùn)練(1)要有“選題無(wú)處不在”的意識(shí)。(2)要有“走動(dòng)思考”的意識(shí)。無(wú)論在何時(shí)何地面對(duì)何存在，都要思考。(3)警覺(jué)意思加強(qiáng)。所有的好選題都是從”啟示”后的靈感中來(lái)。(4)加強(qiáng)自我注意力訓(xùn)練。選題敏感度訓(xùn)練(1)要有“選題無(wú)處不在”的意識(shí)。105創(chuàng)意記錄本要隨身攜帶大腦的靈感有突發(fā)性，一旦受外界刺激，閃爍出智慧火花，那么，就得立即該錄下來(lái)，否則，時(shí)過(guò)境遷，早已不知蹤跡了。帶筆記本的一般要求：不亦過(guò)大，最好能為入口袋之中。要有一支合適的筆。每次出門(mén)時(shí)一定要檢查一下筆與筆記本。同類(lèi)的創(chuàng)意要?dú)w納總結(jié)提升。創(chuàng)意記錄本要隨身攜帶大腦的靈感有突發(fā)性，一旦受外界刺激，閃爍106好選題反復(fù)提煉出來(lái)的例如：信息源：《說(shuō)服術(shù)》說(shuō)服→時(shí)間→《一分鐘說(shuō)服》《當(dāng)場(chǎng)說(shuō)服你》說(shuō)服→情緒→《瘋狂口才》《激情說(shuō)服術(shù)》說(shuō)服→力度→《超級(jí)說(shuō)服力》說(shuō)服→場(chǎng)地→《登講說(shuō)服術(shù)》說(shuō)服→效果→《有效溝通》說(shuō)服→技巧→《神奇說(shuō)服術(shù)》說(shuō)服→步驟→《三步說(shuō)服術(shù)》說(shuō)服→案例→《說(shuō)服的話(huà)術(shù)》好選題反復(fù)提煉出來(lái)的例如：信息源：《說(shuō)服術(shù)》107現(xiàn)在流行選題的類(lèi)別(1)名人(2)重大社會(huì)問(wèn)題(3)勵(lì)志(4)財(cái)經(jīng)(5)管理(6)隱情(7)做人成事經(jīng)驗(yàn)(8)網(wǎng)絡(luò)流行色(9)漫畫(huà)(10)智慧(11)英語(yǔ)(12)素質(zhì)教育(13)生活指導(dǎo)(14)青春小說(shuō)(15)小資情調(diào)現(xiàn)在流行選題的類(lèi)別(1)名人(8)網(wǎng)絡(luò)流行色108要懂得選題的輕重緩急定位中國(guó)真正的圖書(shū)策劃起步較遲，故在很多領(lǐng)域還沒(méi)有摸索出暢銷(xiāo)書(shū)的規(guī)律來(lái)。下面是本公司從近千本死書(shū)、常銷(xiāo)書(shū)以及暢銷(xiāo)書(shū)中總結(jié)出來(lái)的規(guī)律：一是又重要又暢銷(xiāo)的書(shū)。如：《交鋒》、《定位》、《長(zhǎng)大》、《女人的資本》；二是雖重要卻不暢銷(xiāo)的書(shū)。如：《責(zé)任》、《品德》、《誠(chéng)信》、《守法》、《道德》；三是不重要卻暢銷(xiāo)的書(shū)。如：《女人床》、《絕對(duì)癮私》、《一生要去的50個(gè)地方》、《人體藝術(shù)》、《死亡日記》；四是不重要也不暢銷(xiāo)的書(shū)。如：《沒(méi)錢(qián)怕啥》。要懂得選題的輕重緩急定位中國(guó)真正的圖書(shū)策劃起步較遲，故在很109暢銷(xiāo)書(shū)選題七大定位技術(shù)所謂選題定位，就是指策劃人對(duì)準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)的選題源點(diǎn)，挖掘市場(chǎng)最大需要而確定最佳表達(dá)角度的思維與行為。此處主要講解了七種要用得最多的選題定位術(shù)。即：價(jià)值定位術(shù)；V形定位術(shù)：時(shí)代定位術(shù)；市場(chǎng)需求定位術(shù)；人本定位術(shù)；對(duì)手戰(zhàn)定位術(shù)；創(chuàng)新定位術(shù)。暢銷(xiāo)書(shū)選題七大定位技術(shù)所謂選題定位，就是指策劃人對(duì)準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)110價(jià)值定位術(shù)(1)書(shū)外價(jià)值名人價(jià)值權(quán)威價(jià)值傳媒價(jià)值需求者針對(duì)價(jià)值速度價(jià)值結(jié)論：書(shū)在書(shū)外。即“好的暢銷(xiāo)書(shū)并不是產(chǎn)品咋樣，而是買(mǎi)過(guò)去”的“記憶”。選題大于產(chǎn)品內(nèi)涵。記憶包括：品牌記憶；牽掛記憶：隱情記憶。特級(jí)一級(jí)暢書(shū)，幾乎都是從開(kāi)發(fā)書(shū)外價(jià)值開(kāi)發(fā)出來(lái)的。謹(jǐn)記：過(guò)去大于現(xiàn)在。(2)書(shū)內(nèi)價(jià)值書(shū)內(nèi)價(jià)值可分為：娛樂(lè)性、經(jīng)驗(yàn)性、實(shí)用性、揭密性、權(quán)威性。謹(jǐn)記：現(xiàn)在在于滿(mǎn)足。價(jià)值定位術(shù)(1)書(shū)外價(jià)值111(3)書(shū)的包裝價(jià)值書(shū)的包括價(jià)值可分為四塊：興奮點(diǎn)價(jià)值；體驗(yàn)價(jià)值：以為帶入價(jià)值；情感包裝價(jià)值。謹(jǐn)記：滿(mǎn)足在于帶入。從這三個(gè)價(jià)值分析可得出這樣一個(gè)做暢銷(xiāo)書(shū)的第一階段結(jié)論：過(guò)去大于現(xiàn)在；現(xiàn)在在于滿(mǎn)足；滿(mǎn)足在于帶入。通過(guò)價(jià)值定位術(shù)可以得出一個(gè)總結(jié)論：暢銷(xiāo)書(shū)定價(jià)值最大化所謂價(jià)值最大化，包括：外價(jià)值最大化；內(nèi)價(jià)值最大化；包裝價(jià)值最大化。(3)書(shū)的包裝價(jià)值112V形定位術(shù)所有暢銷(xiāo)書(shū)都是兩個(gè)極端：即微觀越分越細(xì)，宏觀越來(lái)越抽象。本書(shū)重點(diǎn)探討微觀細(xì)分的“v形定位術(shù)”“V”的上端代表讀者面的廣狹度，下端代表圖書(shū)主題表達(dá)的集中度。所謂微觀就是指所有選題都在表達(dá)一個(gè)具體的點(diǎn)。點(diǎn)越細(xì)越好。因?yàn)榧?xì)，才有可能闡發(fā)得透、精、到位、出味。有新價(jià)值。根據(jù)一本書(shū)“V”上下兩端的對(duì)比情況，即可判斷它的暢銷(xiāo)程度。一般暢銷(xiāo)書(shū)的讀者面較廣，主題較集中，如《世界500強(qiáng)面試題》；非常暢銷(xiāo)書(shū)的讀者面很廣，主題也很集中，如《女人的資本》；特級(jí)暢銷(xiāo)書(shū)的讀者面具有極強(qiáng)的普適性，幾乎人人可看，而它們表達(dá)的主題卻高度濃縮。如《誰(shuí)動(dòng)了我的奶酪》。V形定位術(shù)所有暢銷(xiāo)書(shū)都是兩個(gè)極端：即微觀越分越細(xì)，宏觀越來(lái)113消費(fèi)群定位術(shù)任何一本暢銷(xiāo)書(shū)都是針對(duì)一定的消費(fèi)群而訂做的。即：暢銷(xiāo)書(shū)→先有準(zhǔn)確消費(fèi)群→再訂做書(shū)；常銷(xiāo)書(shū)→估計(jì)有消費(fèi)群→同時(shí)做書(shū)滯銷(xiāo)書(shū)→想像消費(fèi)群→先做書(shū)后找讀者群。一本暢銷(xiāo)書(shū)的三級(jí)讀者群；一級(jí)讀者群→必讀的→人數(shù)估計(jì)；二級(jí)讀者群→可讀的→人數(shù)估計(jì)；三級(jí)讀者群→不太想讀的→人數(shù)估計(jì)。消費(fèi)群定位術(shù)任何一本暢銷(xiāo)書(shū)都是針對(duì)一定的消費(fèi)群而訂做的。114一本暢銷(xiāo)書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)與讀者群關(guān)系：一級(jí)營(yíng)銷(xiāo)→多少店看到→多少人看到→主動(dòng)或被動(dòng)；二級(jí)營(yíng)銷(xiāo)→多少店看到→多少人看到→主動(dòng)或被動(dòng)；三級(jí)營(yíng)銷(xiāo)→多少店看到→多少人看到→主動(dòng)或被動(dòng)。一本暢銷(xiāo)書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)與讀者群關(guān)系：115時(shí)代定位術(shù)不了解如下消費(fèi)者新特征，最好不要想做好暢銷(xiāo)書(shū)!(1)信息互娛時(shí)代圖書(shū)消費(fèi)五大新特征及對(duì)應(yīng)消費(fèi)點(diǎn)一是實(shí)效消費(fèi)——能實(shí)實(shí)在在滿(mǎn)足讀者某個(gè)點(diǎn)上的消費(fèi)；二是速度消費(fèi)——圖書(shū)亮點(diǎn)外化，當(dāng)場(chǎng)激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲的興奮點(diǎn)消費(fèi)：二是娛樂(lè)消費(fèi)——輕松與幽默搞笑的消費(fèi)；四是整合消費(fèi)——知識(shí)大整合的橫向消費(fèi)；五是營(yíng)銷(xiāo)消費(fèi)——被外界推動(dòng)的刺激性消費(fèi)。時(shí)代定位術(shù)不了解如下消費(fèi)者新特征，最好不要想做好暢銷(xiāo)書(shū)!116(2)信息互娛時(shí)代暢銷(xiāo)書(shū)讀者的購(gòu)買(mǎi)心理首先更正一個(gè)時(shí)代錯(cuò)誤的概念：傳統(tǒng)稱(chēng)今天是：信息時(shí)代。正確的表達(dá)為：信息互娛時(shí)代。信息互娛時(shí)代=情感體驗(yàn)時(shí)代。信息互娛時(shí)代圖書(shū)市場(chǎng)的本質(zhì)特征是：興奮度經(jīng)濟(jì)。興奮度經(jīng)濟(jì)的暢銷(xiāo)書(shū)理念是：買(mǎi)產(chǎn)品就是買(mǎi)快樂(lè)!買(mǎi)產(chǎn)品就是買(mǎi)刺激(觸動(dòng))!買(mǎi)產(chǎn)品就是買(mǎi)一個(gè)性!買(mǎi)產(chǎn)品就是買(mǎi)溝通!買(mǎi)產(chǎn)品就是買(mǎi)滿(mǎn)足!買(mǎi)產(chǎn)品就是買(mǎi)感覺(jué)!買(mǎi)產(chǎn)品就是買(mǎi)雙向互動(dòng)(2)信息互娛時(shí)代暢銷(xiāo)書(shū)讀者的購(gòu)買(mǎi)心理117興奮度經(jīng)濟(jì)做暢銷(xiāo)書(shū)的十八賣(mài)賣(mài)速度；賣(mài)興奮；賣(mài)體驗(yàn)；賣(mài)刺激；賣(mài)氣氛；賣(mài)亮點(diǎn)；賣(mài)包裝；賣(mài)形式；賣(mài)服務(wù)；賣(mài)方便；賣(mài)簡(jiǎn)單；賣(mài)心情；賣(mài)口味；賣(mài)情趣；賣(mài)偏好；賣(mài)自尊；賣(mài)空白；賣(mài)實(shí)效；賣(mài)占有；賣(mài)記憶；賣(mài)欲望；賣(mài)實(shí)用；賣(mài)形式；賣(mài)觸動(dòng)。興奮度經(jīng)濟(jì)做暢銷(xiāo)書(shū)的十八賣(mài)賣(mài)速度；賣(mài)口味；118興奮度經(jīng)濟(jì)做暢銷(xiāo)書(shū)的七不賣(mài)不賣(mài)深沉；不賣(mài)復(fù)雜；不賣(mài)含蓄;不賣(mài)虛無(wú)；不賣(mài)冷淡；不賣(mài)重復(fù)；不賣(mài)理性。興奮度經(jīng)濟(jì)做暢銷(xiāo)書(shū)的七不賣(mài)不賣(mài)深沉；119泛娛樂(lè)時(shí)代性的代表性暢銷(xiāo)書(shū)一是快速消費(fèi)圖書(shū)二是娛樂(lè)消費(fèi)圖書(shū)三是實(shí)效消費(fèi)用書(shū)四是體驗(yàn)消費(fèi)五是權(quán)威經(jīng)濟(jì)消費(fèi)六是新角度消費(fèi)在今天做暢銷(xiāo)書(shū)，關(guān)鍵不在質(zhì)量一定有多好，但一定：要不斷出現(xiàn)新的視角，新的觀點(diǎn)，新鮮的時(shí)髦的玩意。內(nèi)容越時(shí)髦越好，越多花樣越好。泛娛樂(lè)時(shí)代性的代表性暢銷(xiāo)書(shū)一是快速消費(fèi)圖書(shū)120好書(shū)名是暢銷(xiāo)書(shū)成敗的關(guān)鍵好名字是一把鉤子，它能當(dāng)場(chǎng)勾住讀者的心。沒(méi)有好的書(shū)名，就不可能有好的內(nèi)容。名字是一本書(shū)的第一廣告詞。玫瑰如果不叫玫瑰，就沒(méi)有那么芳香!好名字是神醫(yī)的扎穴銀針!好名字是成功的保證。好名字是為耳朵服務(wù)的。好書(shū)名是暢銷(xiāo)書(shū)成敗的關(guān)鍵好名字是一把鉤子，它能當(dāng)場(chǎng)勾住讀者121好名字能喚起正面情緒情感。名稱(chēng)是每本書(shū)進(jìn)入讀者大腦的的工具!好書(shū)名令人愛(ài)不釋手，放下又拾起!名不正，言不順。名如其書(shū)，名如其策劃人，名如其格調(diào)!見(jiàn)名如見(jiàn)書(shū)!老子：無(wú)名，天地之始；有名，萬(wàn)物之母。不“名”則已，一“名”驚人。好名字能喚起正面情緒情感。122書(shū)名究竟是怎樣影響人的任何文字它有可視性、可讀(發(fā)音)性、還有特定的內(nèi)涵?？梢曅裕喝纭耙弧焙?jiǎn)單，“繁”復(fù)雜?？勺x性：如“毛”，你可大聲讀，也可小聲讀，還可在心里讀。無(wú)論你在哪里讀，你的耳朵都能聽(tīng)到讀音。特定的涵義：如“冰”，你馬上會(huì)想到“冷和顫栗”。如“殺人”你馬上會(huì)升起恐懼。文字→刺激大腦→喚醒記憶→意識(shí)流動(dòng)→意識(shí)主導(dǎo)行為。這就是名字影響人的心理流程。簡(jiǎn)單地說(shuō)：好書(shū)名能主挖讀者的行為和情緒情感！書(shū)名究竟是怎樣影響人的任何文字它有可視性、可讀(發(fā)音)性、123好書(shū)名的十大基本要求(1)名字內(nèi)涵必需與賣(mài)點(diǎn)統(tǒng)一。(2)不與別人重復(fù)(別有用心除外)，創(chuàng)意新穎；充分展示其特有內(nèi)涵及魅力。目前，同一個(gè)選題，名字撞車(chē)的實(shí)在太多。如一本養(yǎng)雞技術(shù)指導(dǎo)，我們可以在大書(shū)城找出二、三百種來(lái)。(3)抑揚(yáng)頓挫，朗朗上口，字音響亮，讀起來(lái)流暢，音韻美好。因?yàn)槁曇裟苤苯佑绊懭?，?duì)人能產(chǎn)生條件反射。(4)易寫(xiě)易記錄，忌諱太長(zhǎng)且每個(gè)字筆劃太多。好書(shū)名的十大基本要求(1)名字內(nèi)涵必需與賣(mài)點(diǎn)統(tǒng)一。124(5)內(nèi)涵十分豐富，不粗不俗。(6)不輕易用一個(gè)字和九個(gè)以上字的書(shū)名。(7)不用與不吉祥意義字同音的字。因?yàn)槁曇粢材苡绊懭藗兊那榫w情感。(8)打上時(shí)代烙印。每個(gè)時(shí)間段內(nèi)，某些字詞就是已消費(fèi)掉了的。如“成功”一詞，早已被用得太多太濫，再用就不易出效果。又如《女人的資本》中的“資本”二字，在大量跟書(shū)后，這二個(gè)字的資源幾乎被消耗掉了，一般也不宜重復(fù)使用。(9)外在內(nèi)在都亦美。(10)平凈、簡(jiǎn)潔、到位。(5)內(nèi)涵十分豐富，不粗不俗。125三級(jí)命名的差異(1)概念性命名暢銷(xiāo)書(shū)名如：《心態(tài)》、《執(zhí)行》、《執(zhí)行力》、《解決》(2)陳述性書(shū)名如《八項(xiàng)修煉》、《自動(dòng)自發(fā)》(3)人性化書(shū)名如：《放下就是快樂(lè)》、《成大事必備的九種能力》三級(jí)命名的差異(1)概念性命名126取名的21種誤區(qū)(1)不用一個(gè)字的書(shū)名(2)不宜用太長(zhǎng)的書(shū)名(3)書(shū)名忌蒼白乏力，令人曲解或費(fèi)解，導(dǎo)致望而卻步(4)不宣用負(fù)面的書(shū)名(5)不要以為書(shū)名是為眼睛服務(wù)的(6)一個(gè)書(shū)名中不宜用重復(fù)的字或三個(gè)同音字(7)書(shū)名不應(yīng)太超前(8)不宜用他人常用的詞匯(9)書(shū)名要做人性化延伸(10)不要起一個(gè)留給對(duì)手空子或余地的名字(11)不宜學(xué)術(shù)研究專(zhuān)家取名(12)書(shū)名不宜空泛，無(wú)效書(shū)名最好是“平聲”開(kāi)頭，且多用去聲(14)不宜被少數(shù)人接受(15)書(shū)名最好是第一占領(lǐng)(16)勿用命令語(yǔ)氣(17)不宜傳遞的信息太窄，宜傳遞出三層信息(18)取名不宜太自我顯耀(19)不宜關(guān)門(mén)做選題(20)做暢銷(xiāo)書(shū)不宜開(kāi)采對(duì)別人有利的選題取名的21種誤區(qū)(1)不用一個(gè)字的書(shū)名(11)不宜學(xué)術(shù)研究專(zhuān)127最近五年書(shū)名使用頻率最高的24個(gè)詞能力素質(zhì)策略方法技巧女人高效超級(jí)頂尖資本手段規(guī)則修煉課堂原理定律有效步驟成功卓越戒律這樣九種忠告最近五年書(shū)名使用頻率最高的24個(gè)詞能力素質(zhì)策略128跟進(jìn)暢銷(xiāo)書(shū)選題的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)1.跟書(shū)五原則(1)選題要更出昧(2)包裝更上檔次(3)跟二跟三不跟四(4)速度要緊跟(5)表達(dá)要有新視角。跟進(jìn)暢銷(xiāo)書(shū)選題的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)1.跟書(shū)五原則129三種跟選題的方法與策略第一種策略是：跟市場(chǎng)上正在走紅的暢銷(xiāo)書(shū)；第二種策略是：跟曾經(jīng)走紅過(guò)的暢銷(xiāo)書(shū)方法；第三種策略是：跟國(guó)外暢銷(xiāo)書(shū)。(1)跟市場(chǎng)上正在走紅的暢銷(xiāo)書(shū)(2)跟市場(chǎng)上曾經(jīng)走紅過(guò)的暢銷(xiāo)書(shū)(3)跟進(jìn)國(guó)外圖書(shū)市場(chǎng)的暢銷(xiāo)書(shū)。三種跟選題的方法與策略第一種策略是：跟市場(chǎng)上正在走紅的暢銷(xiāo)130近五年暢銷(xiāo)書(shū)選題的十大流行趨勢(shì)(1)娛樂(lè)性表達(dá)的選題會(huì)迅速上升。(2)多價(jià)值組合選題將成為趨勢(shì)。(3)許多冷門(mén)將被技術(shù)性轉(zhuǎn)化為熱點(diǎn)。(4)舊暢銷(xiāo)選題的挖掘角度有變化。(5)國(guó)外一、二級(jí)暢銷(xiāo)選題更走俏中國(guó)。(6)暢銷(xiāo)選題仍以財(cái)經(jīng)、文藝、勵(lì)志、少兒類(lèi)為主。(7)研究性選題呈上升趨勢(shì)。(8)名人仍是重點(diǎn)選擇對(duì)象。(9)新人新書(shū)名裝大大增多。(10)選題表現(xiàn)將更加直白與輕松。近五年暢銷(xiāo)書(shū)選題的十大流行趨勢(shì)(1)娛樂(lè)性表達(dá)的選題會(huì)迅速131暢銷(xiāo)書(shū)制作簡(jiǎn)易流程（15步）暢銷(xiāo)書(shū)制作簡(jiǎn)易流程（15步）132第一步：信息采集(1)一本暢銷(xiāo)書(shū)最少要有七本相關(guān)資料；(2)要掌握最有優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出的同題材書(shū)；(3)網(wǎng)上索查同類(lèi)信息；(4)占有信息的速度、力度；(5)占有信息的質(zhì)量。第一步：信息采集(1)一本暢銷(xiāo)書(shū)最少要有七本相關(guān)資料；133第二步：對(duì)手分析(1)查同類(lèi)書(shū)已出多少，是否已到飽和狀態(tài);(2)分析選題是否比同類(lèi)選題更到位，是否比較突出；(3)查同類(lèi)書(shū)的封面、目錄、內(nèi)容、價(jià)格、廣告已做到何種程度，本書(shū)能否做到更具競(jìng)爭(zhēng)力；(4)查近期同類(lèi)書(shū)的銷(xiāo)售情況，以判斷其市場(chǎng)潛力。第二步：對(duì)手分析(1)查同類(lèi)書(shū)已出多少，是否已到飽和狀態(tài);134第三步：選題策劃(1)表達(dá)直白；(2)用詞準(zhǔn)確；(3)使用情感表達(dá)；(4)在同類(lèi)選題中用詞達(dá)到極致。好書(shū)名是煉出來(lái)的。(5)一級(jí)目錄人情化表達(dá);(6)二級(jí)目錄亮點(diǎn)表達(dá);(7)做出開(kāi)篇范文。第三步：選題策劃(1)表達(dá)直白；135第四步：組稿(1)個(gè)別約稿要提防抄襲；(2)編輯重點(diǎn)檢查每做完一章的把關(guān);(3)組稿者要參與選題討論，以便吃透選題;(4)明確作品性質(zhì)及特點(diǎn);(5)明確誰(shuí)將讀你的書(shū)，他們需要讀什么;(6)各章節(jié)表達(dá)風(fēng)格要統(tǒng)一，質(zhì)量要有標(biāo)準(zhǔn);(7)承諾限時(shí)完成。第四步：組稿(1)個(gè)別約稿要提防抄襲；136第五步：審稿(1)審稿要注意內(nèi)容不違規(guī)，不剽竊，其政治性、思想性、科學(xué)性、文化積累性和可讀性是否達(dá)標(biāo)；(2)初讀了解大意，詳讀提出修改方案及材料增補(bǔ)；(3)分析標(biāo)題正文風(fēng)格；4)改正病句，糾止錯(cuò)別字和標(biāo)點(diǎn)、符號(hào)等；(5)指定生產(chǎn)的稿子在做完第一章后就要決定取舍；(6)外來(lái)稿者的稿子在二審后可決定取舍；(7)提出審稿建議。第五步：審稿(1)審稿要注意內(nèi)容不違規(guī)，不剽竊，其政治性、思137第六步：簽訂出版合同(1)注意版權(quán)責(zé)任；(2)簽合同也可放在組稿后審稿前。第六步：簽訂出版合同(1)注意版權(quán)責(zé)任；138第七步：書(shū)稿編輯加工整理(1)消滅差錯(cuò)，如政治性差錯(cuò)，知識(shí)性、科學(xué)性和文字表達(dá)等；(2)校對(duì)正文；(3)圖表處理；(4)查對(duì)資料；(5)統(tǒng)一體例；(6)確定章節(jié)標(biāo)題，再確定二級(jí)、三級(jí)標(biāo)題；(7)名詞要規(guī)范化。第七步：書(shū)稿編輯加工整理(1)消滅差錯(cuò)，如政治性差錯(cuò)，知識(shí)139第八步：復(fù)審者、終審者對(duì)稿件審閱

第九步：書(shū)稿整理，提出圖書(shū)整體設(shè)計(jì)要求并發(fā)稿

(1)發(fā)稿要齊、清、定，即原稿的正文(含圖表、照片等)和輔文齊全，稿面清楚，加工處理明白；(2)整理書(shū)稿檔案，記錄選題背景、作者情況、書(shū)稿情況、審稿情況、編輯加工情況的忠實(shí)記錄，以防出版后發(fā)生內(nèi)容質(zhì)量問(wèn)題或版權(quán)糾紛；(3)確定本書(shū)的性格與表達(dá)氣氛；(4)提出設(shè)計(jì)前的核心詞。第八步：復(fù)審者、終審者對(duì)稿件審閱

第九步：書(shū)稿整理，提出圖140第十步：圖書(shū)的豁體設(shè)計(jì)(1)外部裝幀設(shè)計(jì)要有較濃的氣氛；(2)內(nèi)文版式設(shè)計(jì)要體現(xiàn)一個(gè)活字；(3)要根據(jù)封面的創(chuàng)作風(fēng)格確定設(shè)計(jì)師；(4)封面忌理性；(5)封面忌廣告混亂；(6)忌各輔文帶入混亂；(7)要從幾本對(duì)手的書(shū)的封面上跳出來(lái)；(8)要隨處可見(jiàn)亮點(diǎn)。第十步：圖書(shū)的豁體設(shè)計(jì)(1)外部裝幀設(shè)計(jì)要有較濃的氣氛；141第十一步：排版打樣(1)按原稿件圖文的輸入與存儲(chǔ)；(2)圖像的輸入與存儲(chǔ)；(3)打印校樣與改版。第十一步：排版打樣(1)按原稿件圖文的輸入與存儲(chǔ)；142

第十二步：校對(duì)退改

(1)按原稿或定本校對(duì)校樣，訂正錯(cuò)誤，提出質(zhì)疑；

(2)改版后出清樣；

(3)責(zé)編看清樣。

第十二步：校對(duì)退改

(1)按原稿或定本校對(duì)校樣，訂正143第十三步：出軟片(1)制版；(2)印刷；(3)裝訂。第十三步：出軟片(1)制版；144第十四步：樣書(shū)檢查

第十五步：入庫(kù)發(fā)行(1)封面書(shū)脊；(2)文前頁(yè)內(nèi)容；(3)書(shū)頁(yè)有無(wú)漏裝、錯(cuò)裝；(4)圖片有無(wú)顛倒；(5)印裝質(zhì)量。第十四步：樣書(shū)檢查

第十五步：入庫(kù)發(fā)行(1)封面書(shū)脊145第三篇暢銷(xiāo)書(shū)的精心制作與包裝第三篇暢銷(xiāo)書(shū)的精心制作與包裝146暢銷(xiāo)書(shū)有九個(gè)方面需要診斷(1)封面廣告診斷封面氣氛診斷；封面?zhèn)€性診斷；封層廣告診斷；(2)序言廣告診斷引言插圖廣告診斷；說(shuō)明廣告診斷；(3)目錄診斷(4)正文診斷(5)版式診斷(6)價(jià)格診斷(7)材料及裝訂診斷(8)整體價(jià)值診斷(9)段位診斷暢銷(xiāo)書(shū)有九個(gè)方面需要診斷(1)封面廣告診斷(3)目錄診斷1472.暢銷(xiāo)書(shū)的十一個(gè)簡(jiǎn)易評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)(1)要能反映沒(méi)有人知道的事；(2)要用權(quán)威的聲音說(shuō)話(huà)；(3)用娛樂(lè)形式來(lái)表達(dá)；(4)廣告讓讀者接受挑戰(zhàn)；(5)告訴讀者真實(shí)的東西；(6)展示最大信息量；(7)能增加讀者的實(shí)力；(8)用大手筆寫(xiě)；(9)讓讀者情緒化；(10)減少無(wú)效段落；(11)版面豐富多彩，有個(gè)性。2.暢銷(xiāo)書(shū)的十一個(gè)簡(jiǎn)易評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)(1)要能反映沒(méi)有人知道的事；148暢銷(xiāo)書(shū)封面廣告詞設(shè)計(jì)技術(shù)(1)五級(jí)廣告詞(2)封面廣告的突出與帶入順序(3)四級(jí)廣告應(yīng)廣向十分統(tǒng)一，以求表達(dá)出最大指向力度。(4)字?jǐn)?shù)不能太多，功能性廣告一般不超過(guò)4個(gè)字，敘述性廣告一般不超過(guò)六個(gè)字，描述性廣告一般不超過(guò)9個(gè)字，權(quán)威性廣告一般不超過(guò)20個(gè)字，裝飾性廣告一般不超過(guò)100字。暢銷(xiāo)書(shū)封面廣告詞設(shè)計(jì)技術(shù)(1)五級(jí)廣告詞149為圖書(shū)包裝“看相”一曰新潮乞丐型。二曰傻大黑粗型。三曰不怕寒磣型。四曰香艷肉感型。五曰點(diǎn)心盒子型。六曰金玉滿(mǎn)堂型。為圖書(shū)包裝“看相”一曰新潮乞丐型。150暢銷(xiāo)書(shū)的開(kāi)本(1)開(kāi)本的類(lèi)型和規(guī)格大型本：12開(kāi)以上的開(kāi)本。適用于圖表較多，篇幅較大的厚部頭著作或期刊。中型本：16開(kāi)—32開(kāi)的所有開(kāi)本。此屬一般開(kāi)本，適用范圍較廣，各類(lèi)書(shū)籍均可應(yīng)用。小型本：適用于手冊(cè)、工具書(shū)、通俗讀物或文獻(xiàn)，如46開(kāi)、60開(kāi)、50開(kāi)、44開(kāi)、40開(kāi)等。暢銷(xiāo)書(shū)的開(kāi)本(1)開(kāi)本的類(lèi)型和規(guī)格151(2)不同類(lèi)型的圖書(shū)與開(kāi)本：政治理論類(lèi)圖書(shū)嚴(yán)肅端莊，篇幅較多，一般都放在桌子上閱讀，開(kāi)本較大，常用大32開(kāi)。高等學(xué)校教材一般采用大開(kāi)本，過(guò)去多用16開(kāi)，顯得太大了，現(xiàn)在多改為大32開(kāi)。文學(xué)書(shū)籍常為方便讀者而使用32開(kāi)。詩(shī)集、散文集開(kāi)本更小，如42開(kāi)、36開(kāi)等。工具書(shū)中的百科全書(shū)、辭海等厚重淵博，一般用大開(kāi)本，如16開(kāi)。小字典、手冊(cè)之類(lèi)可用較小開(kāi)本，如64開(kāi)。畫(huà)冊(cè)的排印要將大小橫豎不同的作品安排得當(dāng)，又要充分利用紙張，故常用近似正方形的開(kāi)本，如6開(kāi)、12開(kāi)、20開(kāi)、24開(kāi)等，如果是中國(guó)畫(huà)，還要考慮其獨(dú)特的狹長(zhǎng)幅面而采用長(zhǎng)方形開(kāi)本。篇幅多的圖書(shū)開(kāi)本較大，否則頁(yè)數(shù)大多，不易裝訂。(2)不同類(lèi)型的圖書(shū)與開(kāi)本：152圖書(shū)定價(jià)的十大要領(lǐng)(1)讀者法則(2)認(rèn)知法則(3)季節(jié)法則(4)收益法則(5)風(fēng)險(xiǎn)法則(6)焦點(diǎn)法則(7)繁衍法則(8)組合法則(9)折價(jià)券法則(10)競(jìng)爭(zhēng)法則圖書(shū)定價(jià)的十大要領(lǐng)(1)讀者法則153(9)折價(jià)券法則折價(jià)券意圖強(qiáng)迫這次銷(xiāo)售與未來(lái)的銷(xiāo)售發(fā)生關(guān)系，也算是促銷(xiāo)成本的一種。折價(jià)券可以連結(jié)不同書(shū)種、不同時(shí)段、不同通路……但讀者對(duì)象必須相同。折價(jià)券的留存和提示、適用條件與范圍，要明顯方便，以免畫(huà)餅而無(wú)實(shí)惠。折價(jià)券可以讓讀者感到物超所值。每年有個(gè)全國(guó)書(shū)展，假設(shè)今年在福州開(kāi)書(shū)展，現(xiàn)在我發(fā)行一本書(shū)有折價(jià)券，說(shuō)你在今年到福州書(shū)市，可以?xún)稉Q。這樣可以保障一定的銷(xiāo)售。但是這類(lèi)書(shū)必須是同一類(lèi)型,比如都是成年人讀物。折價(jià)券這種東西很難保存，有些國(guó)家還要登記號(hào)碼才能使用，折價(jià)券的設(shè)計(jì)要易于保存，使用方便而且實(shí)惠。如果不是真的有實(shí)惠，就是無(wú)效。(9)折價(jià)券法則折價(jià)券意圖強(qiáng)迫這次銷(xiāo)售與未來(lái)的銷(xiāo)售發(fā)生關(guān)系154文藝類(lèi)小說(shuō)寫(xiě)作的七大定律(1)不在開(kāi)頭談天氣。(2)用大手筆寫(xiě)