報(bào)刊發(fā)行業(yè)的發(fā)展和

***報(bào)刊發(fā)行業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略選擇

中國**集團(tuán)公司二○○*年五月報(bào)刊發(fā)行業(yè)的發(fā)展和

***報(bào)刊發(fā)行業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略選擇

中國**集2022/12/15中國集團(tuán)公司2主要內(nèi)容國際報(bào)刊發(fā)行概況國內(nèi)報(bào)刊發(fā)行市場分析**報(bào)刊業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略選擇**報(bào)刊發(fā)行業(yè)務(wù)現(xiàn)狀下一步要做好的幾項(xiàng)工作2022/12/13中國集團(tuán)公司2主要內(nèi)容國際報(bào)刊2022/12/15中國集團(tuán)公司3國外報(bào)刊發(fā)行概況國際報(bào)刊發(fā)展的基本階段報(bào)刊發(fā)行的萌芽期：發(fā)行水平較低，采用手抄、馬車運(yùn)送等方式發(fā)行量很小，多在一萬份以下報(bào)刊發(fā)行的發(fā)展期：主要依靠郵政發(fā)行，已經(jīng)走上企業(yè)化道路發(fā)行量較小，但是發(fā)行很快報(bào)刊發(fā)行的成熟期發(fā)行渠道日趨多元化出現(xiàn)專業(yè)化、社會化的發(fā)行企業(yè)報(bào)紙大量發(fā)行，發(fā)行量比較穩(wěn)定，甚至出現(xiàn)下降美國報(bào)紙發(fā)行量下滑，期刊發(fā)行量基本穩(wěn)定歐盟報(bào)業(yè)種類齊全，近年來報(bào)紙的發(fā)行量下滑2022/12/13中國集團(tuán)公司3國外報(bào)刊發(fā)行概況2022/12/15中國集團(tuán)公司4國際報(bào)刊發(fā)行概況國際報(bào)刊發(fā)行基本特點(diǎn)報(bào)刊發(fā)行專業(yè)公司來做；在北美及日本，雜志與報(bào)紙分開發(fā)行；但在歐洲，通常一起發(fā)行零售通常由總批發(fā)及地區(qū)批發(fā)兩個層面組成，在美國、加拿大、德國、英國、意大利等國家，有一類公司做全國總發(fā)行，其他的公司從事批發(fā)和零售業(yè)務(wù)；而在法國等國家，同一家公司通常既做總發(fā)又做地區(qū)批發(fā)總發(fā)行通常是由少數(shù)幾家比較大的公司，聯(lián)合起來對資源進(jìn)行重整。這些總發(fā)公司總是獨(dú)家代理某一出版商的總發(fā)行，它們大多數(shù)要么是獨(dú)立的公司，要么是實(shí)力較強(qiáng)的出版社的子公司地方批發(fā)，在每個地區(qū)，競爭通常只限于少數(shù)幾個對手之間，在他們的地區(qū)，他們總是擁有刊物的獨(dú)家發(fā)行權(quán)?？紤]到不同地區(qū)的市場規(guī)模，或者是地區(qū)的條塊分割，有時候可能有很多的零售商在同一個地區(qū)進(jìn)行競爭2022/12/13中國集團(tuán)公司4國際報(bào)刊發(fā)行概況2022/12/15中國集團(tuán)公司5美國報(bào)刊發(fā)行概況美國報(bào)紙發(fā)行發(fā)行渠道主要有訂閱、零售和郵寄等三種形式多數(shù)報(bào)紙是自辦發(fā)行，一些大報(bào)在全國建立了自己的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)郵寄報(bào)紙數(shù)量較少，僅限于沒有印點(diǎn)的外地訂閱量占到70%，甚至是85%零售分為報(bào)攤零售、超市代售和售報(bào)機(jī)銷售三種全國性報(bào)紙不多，地方性報(bào)紙占主體地位美國期刊發(fā)行期刊以刊社組織的訂閱為主，訂閱量占85%左右訂閱的期刊交郵局寄遞郵政按照雜志的投遞時限進(jìn)行分類和計(jì)價郵局非常重視與雜志發(fā)行人的配合，經(jīng)常組織與發(fā)行人的零售發(fā)行是通過分級代理進(jìn)行，即“全國代理商—全國批發(fā)商—零售商”的三級發(fā)行模式零售代理的費(fèi)率比較高，全國發(fā)行代理商的費(fèi)率一般在50%左右2022/12/13中國集團(tuán)公司5美國報(bào)刊發(fā)行概況2022/12/15中國集團(tuán)公司6美國報(bào)刊零售體系報(bào)刊社全國/各地代理商全國批發(fā)商零售商雜志社主要負(fù)責(zé)期刊的編輯和出版。承擔(dān)自己刊物的訂閱工作。出版社協(xié)助各級代理商推動營銷和發(fā)行工作全國發(fā)行商不承擔(dān)具體的期刊出版和流通，沒有倉庫，不做具體的發(fā)行作業(yè)和配送運(yùn)輸。職責(zé)：市場調(diào)查和營銷推廣；二是信息的搜集和反饋，為出版社提供發(fā)行數(shù)據(jù)信息；三是資金管理，負(fù)責(zé)與出版社結(jié)算。最大的全國發(fā)行代理商有華納、凱博、科蒂斯和默多克批發(fā)商負(fù)責(zé)期刊的配送和分發(fā)、發(fā)行數(shù)據(jù)的處理與反饋、銷售款額的歸集與償付美國5家大的期刊批發(fā)商占有美國期刊批發(fā)業(yè)務(wù)的90%的市場份額職責(zé)是負(fù)責(zé)期刊的及時銷售。目前美國各類報(bào)刊零售商有18萬家零售商主要以超市、書店、藥店、便利店、機(jī)場車站銷售點(diǎn)和報(bào)攤為主2022/12/13中國集團(tuán)公司6美國報(bào)刊零售體系2022/12/15中國集團(tuán)公司7日本報(bào)刊發(fā)行概況日本報(bào)紙發(fā)行以訂閱為主，零售所占比例很少，建立了細(xì)致的“宅配制度”專賣制是日本報(bào)紙發(fā)行體系中的亮點(diǎn)。報(bào)社在全國各地設(shè)立的報(bào)紙專賣店，并對其進(jìn)行有效的管理。報(bào)社利用輔助資金幫助專賣店開展報(bào)紙銷售業(yè)務(wù)界定專賣店的銷售區(qū)域，保證報(bào)紙有效到達(dá)日本有報(bào)紙銷售店2萬多個，從業(yè)人員４８萬余人戶均擁有報(bào)紙約1.2份，每兩人多即有一份報(bào)紙日本期刊發(fā)行發(fā)行渠道：出版社-書刊發(fā)行批發(fā)公司-書店-書報(bào)亭-鐵路站書刊發(fā)行批發(fā)公司是專業(yè)化的發(fā)行公司，負(fù)責(zé)雜志的采購、銷售、回款、運(yùn)輸和書刊信息的流通書刊發(fā)行批發(fā)公司既做總發(fā)業(yè)務(wù)，也做地區(qū)批發(fā)最大的兩家發(fā)行公司是東販（株式會江東京販賣）和日販（日本出版販賣株式會社），是由多家出版社共同出資成立，規(guī)模很大，位于全球九大發(fā)行公司之首2022/12/13中國集團(tuán)公司7日本報(bào)刊發(fā)行概況2022/12/15中國集團(tuán)公司8日本的報(bào)紙專賣制度專賣制度是報(bào)社與發(fā)行銷售店簽訂專營合同，為特定的報(bào)社提供專一的發(fā)行服務(wù)專賣店通常有兩種：一種是承包性質(zhì)的報(bào)社直營的發(fā)行專賣店，二是契約型的專賣店各報(bào)都有成套的規(guī)章制度對專賣店的經(jīng)營負(fù)責(zé)人投遞員、征訂人員進(jìn)行規(guī)范和監(jiān)督，這是專賣制的核心在建立獨(dú)家專賣發(fā)行網(wǎng)絡(luò)的同時，各報(bào)社還依靠聯(lián)合發(fā)行經(jīng)銷店和集體發(fā)行經(jīng)銷店發(fā)行報(bào)紙2022/12/13中國集團(tuán)公司8日本的報(bào)紙專賣制2022/12/15中國集團(tuán)公司9歐洲國家報(bào)刊發(fā)行體制由獨(dú)立的報(bào)刊投遞公司承擔(dān)報(bào)紙的征訂、發(fā)行任務(wù)報(bào)刊社隊(duì)公司沒有直接的控制力，一靠合同來規(guī)定雙方的權(quán)利義務(wù)經(jīng)濟(jì)上有一定實(shí)力的報(bào)刊自辦投遞服務(wù)公司，承擔(dān)報(bào)刊的征訂和發(fā)行任務(wù)，主要為報(bào)刊社服務(wù)由某一地區(qū)的多家報(bào)刊社組建發(fā)行聯(lián)合工會，加盟的報(bào)刊社全權(quán)委托該機(jī)構(gòu)聘用投遞人員承擔(dān)各報(bào)刊的征訂和發(fā)行任務(wù)歐洲國家報(bào)刊發(fā)行模式2022/12/13中國集團(tuán)公司9歐洲國家報(bào)刊發(fā)行2022/12/15中國集團(tuán)公司10借鑒意義各國的國情和報(bào)刊發(fā)展的歷史環(huán)境不同，因此報(bào)刊發(fā)行體制的差異也特別大美國地域廣闊，地區(qū)性報(bào)紙的比重較大，報(bào)紙的廣告收入比重較高，雜志發(fā)行中全國代理制度比較完善，對我報(bào)刊發(fā)行業(yè)務(wù)局有一定的借鑒意義。日本地域較小，人口集中，雜志發(fā)行中書刊發(fā)行批發(fā)公司作用巨大，其經(jīng)營和管理能力值得我們學(xué)習(xí)各國報(bào)刊發(fā)行業(yè)務(wù)專業(yè)化的程度都很高，專業(yè)的發(fā)行公司都能夠?qū)?bào)刊社及時的反饋?zhàn)x者信息，這就為我們報(bào)刊發(fā)行拓展服務(wù)領(lǐng)域提出了新的要求2022/12/13中國集團(tuán)公司10借鑒意義各國的2022/12/15中國集團(tuán)公司11主要內(nèi)容國際報(bào)刊發(fā)行概況國內(nèi)報(bào)刊發(fā)行市場分析**報(bào)刊業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略選擇**報(bào)刊發(fā)行業(yè)務(wù)現(xiàn)狀下一步要做好的幾項(xiàng)工作2022/12/13中國集團(tuán)公司11主要內(nèi)容國際報(bào)2022/12/15中國集團(tuán)公司12全國報(bào)紙發(fā)展迅速1999年至2005年，全國報(bào)紙總印數(shù)年均增長4.98%，增長平穩(wěn)。但同期的報(bào)紙總印張數(shù)快速增長，年均增長率達(dá)到25.54%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于的增長率。這說明我們報(bào)紙發(fā)行已經(jīng)發(fā)展到厚報(bào)階段。2022/12/13中國集團(tuán)公司12全國報(bào)紙發(fā)展迅2022/12/15中國集團(tuán)公司13全國期刊發(fā)展較快相對于報(bào)紙的發(fā)展來說，全國期刊發(fā)展比較平穩(wěn)，總印數(shù)和總印張數(shù)都穩(wěn)中有升。但是2005年在總印數(shù)先講的情況下，總印張數(shù)上升了13.37%，這說明期刊也出現(xiàn)了變厚的趨勢。2022/12/13中國集團(tuán)公司13全國期刊發(fā)展較2022/12/15中國集團(tuán)公司14報(bào)刊業(yè)發(fā)展的勢頭強(qiáng)勁報(bào)刊業(yè)是發(fā)展較快的行業(yè)增速將保持在9%以上新興城市的經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，其文化需求將呈爆炸式增長中產(chǎn)階級的興起為期刊業(yè)的發(fā)展提供了原動力《新聞出版”十一五”規(guī)劃》設(shè)定的發(fā)展速度是7%據(jù)有關(guān)咨詢機(jī)構(gòu)分析，我國未來幾年報(bào)刊市場將以12%的速度增長2022/12/13中國集團(tuán)公司14報(bào)刊業(yè)發(fā)展的勢2022/12/15中國集團(tuán)公司15國內(nèi)報(bào)刊發(fā)行市場競爭形勢據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，年流轉(zhuǎn)額約420億元人民幣，發(fā)行環(huán)節(jié)收入約164億，其中批零約100億元，訂閱約64億。依據(jù)2006年的收入情況估算，***報(bào)刊發(fā)行業(yè)的市場占有率約為1/3，其中訂閱的市場占有率在40%以上**市場占有率2022/12/13中國集團(tuán)公司15國內(nèi)報(bào)刊發(fā)行市2022/12/15中國集團(tuán)公司16國內(nèi)報(bào)刊發(fā)行行業(yè)競爭形勢國內(nèi)報(bào)紙自辦發(fā)行截至2005年，全國計(jì)有800余家報(bào)紙開始自辦發(fā)行自辦發(fā)行報(bào)紙創(chuàng)造了報(bào)業(yè)80%以上的廣告份額。自辦發(fā)行網(wǎng)絡(luò)主要是大中城市的市級報(bào)刊自辦發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，規(guī)模較??；省級報(bào)刊的自辦發(fā)行網(wǎng)絡(luò)基本是依托后起的都市類報(bào)紙而建，網(wǎng)絡(luò)數(shù)量少，規(guī)模相對較大多數(shù)自辦發(fā)行網(wǎng)絡(luò)的維持成本居高不下銷售品種多為自己辦的報(bào)紙，難以鞏固和發(fā)展網(wǎng)絡(luò)2022/12/13中國集團(tuán)公司16國內(nèi)報(bào)刊發(fā)行行2022/12/15中國集團(tuán)公司17國內(nèi)報(bào)刊發(fā)行行業(yè)競爭形勢民營發(fā)行商的奮爭優(yōu)勢機(jī)遇挑戰(zhàn)劣勢代理了一些優(yōu)勢產(chǎn)品經(jīng)營機(jī)制比較靈活熟悉國內(nèi)市場外資發(fā)行企業(yè)的進(jìn)入郵政報(bào)刊發(fā)行業(yè)務(wù)的新發(fā)展分眾市場的形成需要發(fā)行商提供更多個性化的服務(wù)中國文化市場的開放程度不斷提高沒有穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營管理水平較低2022/12/13中國集團(tuán)公司17國內(nèi)報(bào)刊發(fā)行行2022/12/15中國集團(tuán)公司18國內(nèi)報(bào)刊發(fā)行行業(yè)競爭形勢2004年5月，中國允許外資企業(yè)從事圖書、報(bào)刊和雜志的批發(fā)和零售外資發(fā)行商的積極進(jìn)入外資企業(yè)的殺手锏：充沛的資金和先進(jìn)的服務(wù)理念一旦與國內(nèi)遍布各地的自辦發(fā)行走向聯(lián)合，將形成強(qiáng)大的資金、服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢目前已有十幾家家外資企業(yè)向新聞出版管理部門申請出版物總發(fā)證2022/12/13中國集團(tuán)公司18國內(nèi)報(bào)刊發(fā)行行2022/12/15中國集團(tuán)公司19競爭對手的策略國內(nèi)報(bào)刊社的聯(lián)合2002年中國報(bào)協(xié)發(fā)行工作委員會組建“報(bào)業(yè)聯(lián)合發(fā)行有限公司”2004年小紅帽發(fā)行公司為發(fā)起成立“全國城市報(bào)業(yè)發(fā)行網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟”2007年17家都市報(bào)在山東召開會議，發(fā)表了《泰山宣言》1992年成立全國報(bào)紙自辦發(fā)行協(xié)會，宗旨是研討發(fā)行理論，促進(jìn)發(fā)行網(wǎng)絡(luò)銷售、配送產(chǎn)品經(jīng)營的發(fā)展一旦形成實(shí)質(zhì)的聯(lián)合，將對我們產(chǎn)生很大影響2022/12/13中國集團(tuán)公司19競爭對手的策略2022/12/15中國集團(tuán)公司20競爭對手的策略謀而后動：外資企業(yè)謹(jǐn)慎進(jìn)入有69多家外資企業(yè)設(shè)立辦事處，試水我國報(bào)刊分銷市場對中國報(bào)刊分銷市場比較謹(jǐn)慎，主要關(guān)注于圖書發(fā)行布局未穩(wěn)，是我們擴(kuò)大市場影響力的最好時機(jī)缺乏對內(nèi)容的控制，進(jìn)入中國市場比較謹(jǐn)慎泛華媒體與人民日報(bào)合作成立大華媒體公司華道在中國潛心磨劍貝塔斯曼的十年謀劃提出與郵政合作計(jì)劃2022/12/13中國集團(tuán)公司20競爭對手的策略2022/12/15中國集團(tuán)公司21國內(nèi)報(bào)刊發(fā)行行業(yè)競爭形勢第三方發(fā)行商的定向突破擁有《瑞麗》系列等當(dāng)前中國強(qiáng)勢的高碼洋期刊的發(fā)行代理權(quán)依托鐵路網(wǎng)絡(luò)資源，組建自有網(wǎng)絡(luò)大華弘景文德廣運(yùn)專注于機(jī)場網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)和建設(shè)2022/12/13中國集團(tuán)公司21國內(nèi)報(bào)刊發(fā)行行2022/12/15中國集團(tuán)公司22主要內(nèi)容國際報(bào)刊發(fā)行概況國內(nèi)報(bào)刊發(fā)行市場分析**報(bào)刊業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略選擇**報(bào)刊發(fā)行業(yè)務(wù)現(xiàn)狀下一步要做好的幾項(xiàng)工作2022/12/13中國集團(tuán)公司22主要內(nèi)容國際報(bào)2022/12/15中國集團(tuán)公司23近幾年量收情況2006年全國發(fā)行業(yè)務(wù)量出現(xiàn)回升，特別是報(bào)紙扭轉(zhuǎn)了近幾年連續(xù)下滑的局面說明隨著我們服務(wù)質(zhì)量的提升，開始出現(xiàn)部分報(bào)紙回歸我方。2022/12/13中國集團(tuán)公司23近幾年量收情況2022/12/15中國集團(tuán)公司24近幾年量收情況2006年全國**發(fā)行收入呈現(xiàn)恢復(fù)性增長，年度總收入51.98億元，完成全年計(jì)劃的100.54%，同比增長4.68%2022/12/13中國集團(tuán)公司24近幾年量收情況2022/12/15中國集團(tuán)公司25收入結(jié)構(gòu)從收入結(jié)構(gòu)上看，雜志的業(yè)務(wù)量僅占總業(yè)務(wù)量的16.31%，但是其收入則占到總收入的35.41%。訂閱收入一直處于主導(dǎo)地位。2022/12/13中國集團(tuán)公司25收入結(jié)構(gòu)從收入2022/12/15中國集團(tuán)公司26業(yè)務(wù)發(fā)展的地域集中情況從收入的地域分布上看，北京、廣東、上海、江蘇等東部經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。從報(bào)刊發(fā)展與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的適應(yīng)性上看，山東、廣東、江蘇的報(bào)刊業(yè)務(wù)還有很大的發(fā)展?jié)摿?022/12/13中國集團(tuán)公司26業(yè)務(wù)發(fā)展的地域2022/12/15中國集團(tuán)公司27重點(diǎn)城市收入分析從上個月的情況看，重點(diǎn)城市當(dāng)月收入占全國報(bào)刊收入的近一半，說明重點(diǎn)城市，特別是省會城市和計(jì)劃單列市是報(bào)刊業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)所在49.19%2022/12/13中國集團(tuán)公司27重點(diǎn)城市收入分2022/12/15中國集團(tuán)公司28重點(diǎn)城市的收入結(jié)構(gòu)分析重點(diǎn)城市的訂閱收入僅占全國訂閱收入的38.77%，零售收入則占全國零售收入的63.05%。這說明我們在大城市的訂閱市場上受到了報(bào)紙自辦發(fā)行的強(qiáng)烈沖擊，影響力下降訂閱收入零售收入其他地區(qū)重點(diǎn)城市61.23%38.77%63.05%36.95%2022/12/13中國集團(tuán)公司28重點(diǎn)城市的收入2022/12/15中國集團(tuán)公司29重點(diǎn)城市業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)分析零售業(yè)務(wù)主要集中在重點(diǎn)城市，特別是直轄市、省會市、計(jì)劃單列市等特大城市，說明這些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的特大城市是我們零售業(yè)務(wù)的發(fā)展的重點(diǎn)63.05%20.33%49.01%30.66%2022/12/13中國集團(tuán)公司29重點(diǎn)城市業(yè)務(wù)結(jié)2022/12/15中國集團(tuán)公司30暢銷報(bào)刊分析品種分析：暢銷報(bào)紙收入前10名晚報(bào)類時政新聞專業(yè)類體育類2022/12/13中國集團(tuán)公司30暢銷報(bào)刊分析品2022/12/15中國集團(tuán)公司31暢銷報(bào)刊分析品種分析：暢銷雜志收入前10名人之初2022/12/13中國集團(tuán)公司31暢銷報(bào)刊分析品2022/12/15中國集團(tuán)公司32暢銷報(bào)刊分析品種定價（元）品種定價（元）讀者3瑞麗20知音3.58周刊6故事會2.5時尚20家庭3.8中國國家地理16人之初4汽車之友9青年文摘3都市麗人6女友6世界時裝之苑20家庭醫(yī)生3.9當(dāng)代歌壇10特別關(guān)注5漫友8.8愛人4.5兵器知識8★**的品種多是碼洋較低的、面向中低端消費(fèi)群體的大眾型期刊，市場占有率較高，今后我們要繼續(xù)鞏固發(fā)展?！锎a洋很高、單期收益率高的品種，還不是我們代理的品種，我們的銷售量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于非郵渠道的銷售量。今后要努力引進(jìn)這些產(chǎn)品。2022/12/13中國集團(tuán)公司32暢銷報(bào)刊分析品2022/12/15中國集團(tuán)公司33訂閱大客戶流轉(zhuǎn)額分布圖大客戶收益較高的地區(qū)主要集中東部沿海和人口大省2022/12/13中國集團(tuán)公司33訂閱大客戶流轉(zhuǎn)2022/12/15中國集團(tuán)公司34大客戶數(shù)量不多，貢獻(xiàn)很大大客戶流轉(zhuǎn)額達(dá)到報(bào)刊總流轉(zhuǎn)額的一成多貢獻(xiàn)很大戶均訂閱流轉(zhuǎn)額貢獻(xiàn)值26.89萬元數(shù)量不多10萬以上的大客戶有4555戶存在問題：沒有專門的報(bào)刊營銷機(jī)構(gòu)沒有制定有針對性的營銷方案沒有樹立真誠服務(wù)客戶的理念2022/12/13中國集團(tuán)公司34大客戶數(shù)量不多2022/12/15中國集團(tuán)公司35大客戶地域分布比較集中大客戶存量分析主要集中在經(jīng)濟(jì)大省和人口大省東部部分省尚有潛力可挖西部省份需要加大工作力度部分省區(qū)對大客戶開發(fā)和維護(hù)工作重要性認(rèn)識不夠2022/12/13中國集團(tuán)公司35大客戶地域分布2022/12/15中國集團(tuán)公司36主要內(nèi)容國際報(bào)刊發(fā)行概況國內(nèi)報(bào)刊發(fā)行市場分析***報(bào)刊業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略選擇**報(bào)刊發(fā)行業(yè)務(wù)現(xiàn)狀下一步要做好的幾項(xiàng)工作2022/12/13中國集團(tuán)公司36主要內(nèi)容國際報(bào)2022/12/15中國集團(tuán)公司37報(bào)刊發(fā)行業(yè)務(wù)的分析SWTO★市場意識、競爭意識、效益意識不強(qiáng)★全網(wǎng)的執(zhí)行力還還需進(jìn)一步增強(qiáng)★投遞服務(wù)質(zhì)量等突出問題解決得不好★終端管理水平和終端配送能力還有待提高★具有良好的品牌資源★具有全國覆蓋面最廣的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)★初步建成了全國統(tǒng)一的報(bào)刊發(fā)行信息系統(tǒng)★對零售市場的掌控能力得到強(qiáng)化★取得了一些高端戰(zhàn)略合作伙伴的支持★國民經(jīng)濟(jì)的良好發(fā)展★報(bào)刊出版行業(yè)的全面繁榮★人民對文化精神生活的消費(fèi)需求越來越高★體制改革為我們帶來的新的發(fā)展動力★讀者的需求不斷提高★報(bào)刊社個性化和多樣化發(fā)行的需求不斷增多★出版物發(fā)行市場的全面開放，市場競爭主體增多★報(bào)刊區(qū)域化發(fā)展的趨勢越來越明顯，使我們的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢難以發(fā)揮優(yōu)勢★廣告主導(dǎo)型的報(bào)刊的增多影響了我們盈利能力2022/12/13中國集團(tuán)公司37報(bào)刊發(fā)行業(yè)務(wù)的2022/12/15中國集團(tuán)公司38我們的戰(zhàn)略目標(biāo)深受讀者和報(bào)刊社信任的國內(nèi)最具競爭能力的具有相當(dāng)盈利能力的報(bào)刊（出版物）綜合發(fā)行商2022/12/13中國集團(tuán)公司38我們的戰(zhàn)略目標(biāo)2022/12/15中國集團(tuán)公司39實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的步驟整合渠道資源形成優(yōu)質(zhì)品牌增強(qiáng)品牌優(yōu)勢轉(zhuǎn)變盈利模式利用品牌優(yōu)勢向上下游發(fā)展兩年五年十年2022/12/13中國集團(tuán)公司39實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的步驟2022/12/15中國集團(tuán)公司40戰(zhàn)略選擇精品戰(zhàn)略：重點(diǎn)發(fā)展主要的暢銷報(bào)刊差異化營銷戰(zhàn)略：狠抓重點(diǎn)客戶的針對性營銷突出重點(diǎn)戰(zhàn)略：加大重點(diǎn)地區(qū)的業(yè)務(wù)發(fā)展力度優(yōu)質(zhì)服務(wù)戰(zhàn)略：努力提高服務(wù)水平，實(shí)現(xiàn)承諾服務(wù)科技發(fā)展戰(zhàn)略：加強(qiáng)信息系統(tǒng)建設(shè)，提供多功能服務(wù)平臺2022/12/13中國集團(tuán)公司40戰(zhàn)略選擇精品戰(zhàn)2022/12/15中國集團(tuán)公司41主要內(nèi)容國際報(bào)刊發(fā)行概況國內(nèi)報(bào)刊發(fā)行市場分析**報(bào)刊業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略選擇**報(bào)刊發(fā)行業(yè)務(wù)現(xiàn)狀下一步要做好的幾項(xiàng)工作2022/12/13中國集團(tuán)公司41主要內(nèi)容國際報(bào)2022/12/15中國集團(tuán)公司42下一步工作發(fā)展思路◆抓住企業(yè)改革的契機(jī)，以報(bào)刊發(fā)行信息系統(tǒng)上線為基礎(chǔ)，進(jìn)一步提高經(jīng)營效率和效益，改善對外服務(wù)水平◆建立有效的激勵約束機(jī)制，調(diào)動一線員工的生產(chǎn)積極性◆努力完善收投營銷隊(duì)伍建設(shè)和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)◆進(jìn)一步鞏固和強(qiáng)化報(bào)刊訂閱業(yè)務(wù)的核心優(yōu)勢◆初步建立起書報(bào)刊連鎖經(jīng)營模式，不斷拓展圖書及教材發(fā)行等業(yè)務(wù)領(lǐng)域，帶動總體業(yè)務(wù)發(fā)展◆提高全網(wǎng)的協(xié)調(diào)能力和執(zhí)行能力◆提高全網(wǎng)的協(xié)調(diào)能力和執(zhí)行能力2022/12/13中國集團(tuán)公司42下一步工作發(fā)展2022/12/15中國集團(tuán)公司43突出抓好報(bào)刊訂閱業(yè)務(wù)◆積極配合政府，做好重點(diǎn)黨報(bào)黨刊的補(bǔ)續(xù)訂工作◆不斷創(chuàng)新服務(wù)手段，提高收投服務(wù)質(zhì)量◆狠抓營銷隊(duì)伍建設(shè)和營銷策劃◆認(rèn)真做好網(wǎng)上收訂的策劃、宣傳和營銷◆突出抓好圖書館大客戶的營銷工作2022/12/13中國集團(tuán)公司43突出抓好報(bào)刊訂2022/12/15中國集團(tuán)公司44加快發(fā)展報(bào)刊零售業(yè)務(wù)提高對零售業(yè)務(wù)的認(rèn)識，堅(jiān)定發(fā)展零售業(yè)務(wù)的信心進(jìn)一步完善零售連鎖經(jīng)營，以大中城市為核心，積極探索符合市場發(fā)展所需要的管理體制和運(yùn)營機(jī)制加快報(bào)刊零售體制改革加大終端的建設(shè)和管理力度◆探索多種終端建設(shè)形式，加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)◆加強(qiáng)對報(bào)刊零售終端的管理力度加強(qiáng)配送能力建設(shè)，樹立時限第一的觀念突出發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)報(bào)刊以信息化帶動報(bào)刊零售體制改革向縱深發(fā)展◆解決重點(diǎn)城市與重點(diǎn)區(qū)域報(bào)刊零售業(yè)務(wù)中的各種問題◆調(diào)整零售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，集中力量做好重點(diǎn)報(bào)刊的零售2022/12/13中國集團(tuán)公司44加快發(fā)展報(bào)刊零2022/12/15中國集團(tuán)公司45積極發(fā)展教材教輔類報(bào)刊圖書發(fā)行業(yè)務(wù)進(jìn)一步做好教材發(fā)行工作：◆強(qiáng)與相關(guān)管理部門的溝通和協(xié)調(diào)力度◆對試點(diǎn)省市的教材競標(biāo)工作進(jìn)行總結(jié)◆為明年教材發(fā)行做好必要的準(zhǔn)備努力做好教輔類報(bào)刊、圖書市場的開發(fā)2022/12/13中國集團(tuán)公司45積極發(fā)展教材教2022/12/15中國集團(tuán)公司46強(qiáng)化系統(tǒng)內(nèi)部管理◆建立健全業(yè)務(wù)規(guī)章制度◆強(qiáng)化全網(wǎng)指揮調(diào)度能力◆加強(qiáng)系統(tǒng)內(nèi)外部結(jié)算◆加強(qiáng)內(nèi)部溝通協(xié)作2022/12/13中國集團(tuán)公司46強(qiáng)化系統(tǒng)內(nèi)部管2022/12/15中國集團(tuán)公司47加強(qiáng)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系◆建立多層次的戰(zhàn)略合作架構(gòu)◆規(guī)范與報(bào)刊社合作的方式◆為戰(zhàn)略合作伙伴提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)◆建立經(jīng)常的交流機(jī)制2022/12/13中國集團(tuán)公司47加強(qiáng)戰(zhàn)略合作伙2022/12/15中國集團(tuán)公司48做好培訓(xùn)和信息化建設(shè)工作加強(qiáng)全專業(yè)的管理和技術(shù)培訓(xùn)◆加強(qiáng)對報(bào)刊經(jīng)營管理層的管理培訓(xùn)◆要對投遞員、營銷員、營業(yè)員、接辦員、資金結(jié)算人員等進(jìn)行技術(shù)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)繼續(xù)做好報(bào)刊信息化建設(shè)工作◆抓緊完善報(bào)刊信息系統(tǒng)一期工程的建設(shè)◆盡快完成二期工程建設(shè)2022/12/13中國集團(tuán)公司48做好培訓(xùn)和信息2022/12/15中國集團(tuán)公司49結(jié)束語今年是集團(tuán)公司獨(dú)立運(yùn)營的開局之年，集團(tuán)公司將按照現(xiàn)代企業(yè)的要求來發(fā)展各項(xiàng)業(yè)務(wù)。新的起點(diǎn)、新的征程需要我們點(diǎn)燃創(chuàng)業(yè)激情，增強(qiáng)加快發(fā)展的責(zé)任感、使命感和緊迫感，保持與時俱進(jìn)、奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，去迎接各種挑戰(zhàn)。讓我們帶領(lǐng)和團(tuán)結(jié)全國十幾萬報(bào)刊發(fā)行大軍，為全面開創(chuàng)報(bào)刊發(fā)行工作的新局面，為黨的十七大勝利召開作出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)！2022/12/13中國集團(tuán)公司49結(jié)束語2022/12/15中國集團(tuán)公司50謝謝2022/12/13中國集團(tuán)公司50謝謝謝謝12月-2222:41:3122:4122:4112月-2212月-2222:4122:4122:41:3112月-2212月-2222:41:312022/12/1522:41:31謝謝12月-2221:59:0721:5921:5912報(bào)刊發(fā)行業(yè)的發(fā)展和

***報(bào)刊發(fā)行業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略選擇

中國**集團(tuán)公司二○○*年五月報(bào)刊發(fā)行業(yè)的發(fā)展和

***報(bào)刊發(fā)行業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略選擇

中國**集2022/12/15中國集團(tuán)公司53主要內(nèi)容國際報(bào)刊發(fā)行概況國內(nèi)報(bào)刊發(fā)行市場分析**報(bào)刊業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略選擇**報(bào)刊發(fā)行業(yè)務(wù)現(xiàn)狀下一步要做好的幾項(xiàng)工作2022/12/13中國集團(tuán)公司2主要內(nèi)容國際報(bào)刊2022/12/15中國集團(tuán)公司54國外報(bào)刊發(fā)行概況國際報(bào)刊發(fā)展的基本階段報(bào)刊發(fā)行的萌芽期：發(fā)行水平較低，采用手抄、馬車運(yùn)送等方式發(fā)行量很小，多在一萬份以下報(bào)刊發(fā)行的發(fā)展期：主要依靠郵政發(fā)行，已經(jīng)走上企業(yè)化道路發(fā)行量較小，但是發(fā)行很快報(bào)刊發(fā)行的成熟期發(fā)行渠道日趨多元化出現(xiàn)專業(yè)化、社會化的發(fā)行企業(yè)報(bào)紙大量發(fā)行，發(fā)行量比較穩(wěn)定，甚至出現(xiàn)下降美國報(bào)紙發(fā)行量下滑，期刊發(fā)行量基本穩(wěn)定歐盟報(bào)業(yè)種類齊全，近年來報(bào)紙的發(fā)行量下滑2022/12/13中國集團(tuán)公司3國外報(bào)刊發(fā)行概況2022/12/15中國集團(tuán)公司55國際報(bào)刊發(fā)行概況國際報(bào)刊發(fā)行基本特點(diǎn)報(bào)刊發(fā)行專業(yè)公司來做；在北美及日本，雜志與報(bào)紙分開發(fā)行；但在歐洲，通常一起發(fā)行零售通常由總批發(fā)及地區(qū)批發(fā)兩個層面組成，在美國、加拿大、德國、英國、意大利等國家，有一類公司做全國總發(fā)行，其他的公司從事批發(fā)和零售業(yè)務(wù)；而在法國等國家，同一家公司通常既做總發(fā)又做地區(qū)批發(fā)總發(fā)行通常是由少數(shù)幾家比較大的公司，聯(lián)合起來對資源進(jìn)行重整。這些總發(fā)公司總是獨(dú)家代理某一出版商的總發(fā)行，它們大多數(shù)要么是獨(dú)立的公司，要么是實(shí)力較強(qiáng)的出版社的子公司地方批發(fā)，在每個地區(qū)，競爭通常只限于少數(shù)幾個對手之間，在他們的地區(qū)，他們總是擁有刊物的獨(dú)家發(fā)行權(quán)?？紤]到不同地區(qū)的市場規(guī)模，或者是地區(qū)的條塊分割，有時候可能有很多的零售商在同一個地區(qū)進(jìn)行競爭2022/12/13中國集團(tuán)公司4國際報(bào)刊發(fā)行概況2022/12/15中國集團(tuán)公司56美國報(bào)刊發(fā)行概況美國報(bào)紙發(fā)行發(fā)行渠道主要有訂閱、零售和郵寄等三種形式多數(shù)報(bào)紙是自辦發(fā)行，一些大報(bào)在全國建立了自己的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)郵寄報(bào)紙數(shù)量較少，僅限于沒有印點(diǎn)的外地訂閱量占到70%，甚至是85%零售分為報(bào)攤零售、超市代售和售報(bào)機(jī)銷售三種全國性報(bào)紙不多，地方性報(bào)紙占主體地位美國期刊發(fā)行期刊以刊社組織的訂閱為主，訂閱量占85%左右訂閱的期刊交郵局寄遞郵政按照雜志的投遞時限進(jìn)行分類和計(jì)價郵局非常重視與雜志發(fā)行人的配合，經(jīng)常組織與發(fā)行人的零售發(fā)行是通過分級代理進(jìn)行，即“全國代理商—全國批發(fā)商—零售商”的三級發(fā)行模式零售代理的費(fèi)率比較高，全國發(fā)行代理商的費(fèi)率一般在50%左右2022/12/13中國集團(tuán)公司5美國報(bào)刊發(fā)行概況2022/12/15中國集團(tuán)公司57美國報(bào)刊零售體系報(bào)刊社全國/各地代理商全國批發(fā)商零售商雜志社主要負(fù)責(zé)期刊的編輯和出版。承擔(dān)自己刊物的訂閱工作。出版社協(xié)助各級代理商推動營銷和發(fā)行工作全國發(fā)行商不承擔(dān)具體的期刊出版和流通，沒有倉庫，不做具體的發(fā)行作業(yè)和配送運(yùn)輸。職責(zé)：市場調(diào)查和營銷推廣；二是信息的搜集和反饋，為出版社提供發(fā)行數(shù)據(jù)信息；三是資金管理，負(fù)責(zé)與出版社結(jié)算。最大的全國發(fā)行代理商有華納、凱博、科蒂斯和默多克批發(fā)商負(fù)責(zé)期刊的配送和分發(fā)、發(fā)行數(shù)據(jù)的處理與反饋、銷售款額的歸集與償付美國5家大的期刊批發(fā)商占有美國期刊批發(fā)業(yè)務(wù)的90%的市場份額職責(zé)是負(fù)責(zé)期刊的及時銷售。目前美國各類報(bào)刊零售商有18萬家零售商主要以超市、書店、藥店、便利店、機(jī)場車站銷售點(diǎn)和報(bào)攤為主2022/12/13中國集團(tuán)公司6美國報(bào)刊零售體系2022/12/15中國集團(tuán)公司58日本報(bào)刊發(fā)行概況日本報(bào)紙發(fā)行以訂閱為主，零售所占比例很少，建立了細(xì)致的“宅配制度”專賣制是日本報(bào)紙發(fā)行體系中的亮點(diǎn)。報(bào)社在全國各地設(shè)立的報(bào)紙專賣店，并對其進(jìn)行有效的管理。報(bào)社利用輔助資金幫助專賣店開展報(bào)紙銷售業(yè)務(wù)界定專賣店的銷售區(qū)域，保證報(bào)紙有效到達(dá)日本有報(bào)紙銷售店2萬多個，從業(yè)人員４８萬余人戶均擁有報(bào)紙約1.2份，每兩人多即有一份報(bào)紙日本期刊發(fā)行發(fā)行渠道：出版社-書刊發(fā)行批發(fā)公司-書店-書報(bào)亭-鐵路站書刊發(fā)行批發(fā)公司是專業(yè)化的發(fā)行公司，負(fù)責(zé)雜志的采購、銷售、回款、運(yùn)輸和書刊信息的流通書刊發(fā)行批發(fā)公司既做總發(fā)業(yè)務(wù)，也做地區(qū)批發(fā)最大的兩家發(fā)行公司是東販（株式會江東京販賣）和日販（日本出版販賣株式會社），是由多家出版社共同出資成立，規(guī)模很大，位于全球九大發(fā)行公司之首2022/12/13中國集團(tuán)公司7日本報(bào)刊發(fā)行概況2022/12/15中國集團(tuán)公司59日本的報(bào)紙專賣制度專賣制度是報(bào)社與發(fā)行銷售店簽訂專營合同，為特定的報(bào)社提供專一的發(fā)行服務(wù)專賣店通常有兩種：一種是承包性質(zhì)的報(bào)社直營的發(fā)行專賣店，二是契約型的專賣店各報(bào)都有成套的規(guī)章制度對專賣店的經(jīng)營負(fù)責(zé)人投遞員、征訂人員進(jìn)行規(guī)范和監(jiān)督，這是專賣制的核心在建立獨(dú)家專賣發(fā)行網(wǎng)絡(luò)的同時，各報(bào)社還依靠聯(lián)合發(fā)行經(jīng)銷店和集體發(fā)行經(jīng)銷店發(fā)行報(bào)紙2022/12/13中國集團(tuán)公司8日本的報(bào)紙專賣制2022/12/15中國集團(tuán)公司60歐洲國家報(bào)刊發(fā)行體制由獨(dú)立的報(bào)刊投遞公司承擔(dān)報(bào)紙的征訂、發(fā)行任務(wù)報(bào)刊社隊(duì)公司沒有直接的控制力，一靠合同來規(guī)定雙方的權(quán)利義務(wù)經(jīng)濟(jì)上有一定實(shí)力的報(bào)刊自辦投遞服務(wù)公司，承擔(dān)報(bào)刊的征訂和發(fā)行任務(wù)，主要為報(bào)刊社服務(wù)由某一地區(qū)的多家報(bào)刊社組建發(fā)行聯(lián)合工會，加盟的報(bào)刊社全權(quán)委托該機(jī)構(gòu)聘用投遞人員承擔(dān)各報(bào)刊的征訂和發(fā)行任務(wù)歐洲國家報(bào)刊發(fā)行模式2022/12/13中國集團(tuán)公司9歐洲國家報(bào)刊發(fā)行2022/12/15中國集團(tuán)公司61借鑒意義各國的國情和報(bào)刊發(fā)展的歷史環(huán)境不同，因此報(bào)刊發(fā)行體制的差異也特別大美國地域廣闊，地區(qū)性報(bào)紙的比重較大，報(bào)紙的廣告收入比重較高，雜志發(fā)行中全國代理制度比較完善，對我報(bào)刊發(fā)行業(yè)務(wù)局有一定的借鑒意義。日本地域較小，人口集中，雜志發(fā)行中書刊發(fā)行批發(fā)公司作用巨大，其經(jīng)營和管理能力值得我們學(xué)習(xí)各國報(bào)刊發(fā)行業(yè)務(wù)專業(yè)化的程度都很高，專業(yè)的發(fā)行公司都能夠?qū)?bào)刊社及時的反饋?zhàn)x者信息，這就為我們報(bào)刊發(fā)行拓展服務(wù)領(lǐng)域提出了新的要求2022/12/13中國集團(tuán)公司10借鑒意義各國的2022/12/15中國集團(tuán)公司62主要內(nèi)容國際報(bào)刊發(fā)行概況國內(nèi)報(bào)刊發(fā)行市場分析**報(bào)刊業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略選擇**報(bào)刊發(fā)行業(yè)務(wù)現(xiàn)狀下一步要做好的幾項(xiàng)工作2022/12/13中國集團(tuán)公司11主要內(nèi)容國際報(bào)2022/12/15中國集團(tuán)公司63全國報(bào)紙發(fā)展迅速1999年至2005年，全國報(bào)紙總印數(shù)年均增長4.98%，增長平穩(wěn)。但同期的報(bào)紙總印張數(shù)快速增長，年均增長率達(dá)到25.54%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于的增長率。這說明我們報(bào)紙發(fā)行已經(jīng)發(fā)展到厚報(bào)階段。2022/12/13中國集團(tuán)公司12全國報(bào)紙發(fā)展迅2022/12/15中國集團(tuán)公司64全國期刊發(fā)展較快相對于報(bào)紙的發(fā)展來說，全國期刊發(fā)展比較平穩(wěn)，總印數(shù)和總印張數(shù)都穩(wěn)中有升。但是2005年在總印數(shù)先講的情況下，總印張數(shù)上升了13.37%，這說明期刊也出現(xiàn)了變厚的趨勢。2022/12/13中國集團(tuán)公司13全國期刊發(fā)展較2022/12/15中國集團(tuán)公司65報(bào)刊業(yè)發(fā)展的勢頭強(qiáng)勁報(bào)刊業(yè)是發(fā)展較快的行業(yè)增速將保持在9%以上新興城市的經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，其文化需求將呈爆炸式增長中產(chǎn)階級的興起為期刊業(yè)的發(fā)展提供了原動力《新聞出版”十一五”規(guī)劃》設(shè)定的發(fā)展速度是7%據(jù)有關(guān)咨詢機(jī)構(gòu)分析，我國未來幾年報(bào)刊市場將以12%的速度增長2022/12/13中國集團(tuán)公司14報(bào)刊業(yè)發(fā)展的勢2022/12/15中國集團(tuán)公司66國內(nèi)報(bào)刊發(fā)行市場競爭形勢據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，年流轉(zhuǎn)額約420億元人民幣，發(fā)行環(huán)節(jié)收入約164億，其中批零約100億元，訂閱約64億。依據(jù)2006年的收入情況估算，***報(bào)刊發(fā)行業(yè)的市場占有率約為1/3，其中訂閱的市場占有率在40%以上**市場占有率2022/12/13中國集團(tuán)公司15國內(nèi)報(bào)刊發(fā)行市2022/12/15中國集團(tuán)公司67國內(nèi)報(bào)刊發(fā)行行業(yè)競爭形勢國內(nèi)報(bào)紙自辦發(fā)行截至2005年，全國計(jì)有800余家報(bào)紙開始自辦發(fā)行自辦發(fā)行報(bào)紙創(chuàng)造了報(bào)業(yè)80%以上的廣告份額。自辦發(fā)行網(wǎng)絡(luò)主要是大中城市的市級報(bào)刊自辦發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，規(guī)模較??；省級報(bào)刊的自辦發(fā)行網(wǎng)絡(luò)基本是依托后起的都市類報(bào)紙而建，網(wǎng)絡(luò)數(shù)量少，規(guī)模相對較大多數(shù)自辦發(fā)行網(wǎng)絡(luò)的維持成本居高不下銷售品種多為自己辦的報(bào)紙，難以鞏固和發(fā)展網(wǎng)絡(luò)2022/12/13中國集團(tuán)公司16國內(nèi)報(bào)刊發(fā)行行2022/12/15中國集團(tuán)公司68國內(nèi)報(bào)刊發(fā)行行業(yè)競爭形勢民營發(fā)行商的奮爭優(yōu)勢機(jī)遇挑戰(zhàn)劣勢代理了一些優(yōu)勢產(chǎn)品經(jīng)營機(jī)制比較靈活熟悉國內(nèi)市場外資發(fā)行企業(yè)的進(jìn)入郵政報(bào)刊發(fā)行業(yè)務(wù)的新發(fā)展分眾市場的形成需要發(fā)行商提供更多個性化的服務(wù)中國文化市場的開放程度不斷提高沒有穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營管理水平較低2022/12/13中國集團(tuán)公司17國內(nèi)報(bào)刊發(fā)行行2022/12/15中國集團(tuán)公司69國內(nèi)報(bào)刊發(fā)行行業(yè)競爭形勢2004年5月，中國允許外資企業(yè)從事圖書、報(bào)刊和雜志的批發(fā)和零售外資發(fā)行商的積極進(jìn)入外資企業(yè)的殺手锏：充沛的資金和先進(jìn)的服務(wù)理念一旦與國內(nèi)遍布各地的自辦發(fā)行走向聯(lián)合，將形成強(qiáng)大的資金、服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢目前已有十幾家家外資企業(yè)向新聞出版管理部門申請出版物總發(fā)證2022/12/13中國集團(tuán)公司18國內(nèi)報(bào)刊發(fā)行行2022/12/15中國集團(tuán)公司70競爭對手的策略國內(nèi)報(bào)刊社的聯(lián)合2002年中國報(bào)協(xié)發(fā)行工作委員會組建“報(bào)業(yè)聯(lián)合發(fā)行有限公司”2004年小紅帽發(fā)行公司為發(fā)起成立“全國城市報(bào)業(yè)發(fā)行網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟”2007年17家都市報(bào)在山東召開會議，發(fā)表了《泰山宣言》1992年成立全國報(bào)紙自辦發(fā)行協(xié)會，宗旨是研討發(fā)行理論，促進(jìn)發(fā)行網(wǎng)絡(luò)銷售、配送產(chǎn)品經(jīng)營的發(fā)展一旦形成實(shí)質(zhì)的聯(lián)合，將對我們產(chǎn)生很大影響2022/12/13中國集團(tuán)公司19競爭對手的策略2022/12/15中國集團(tuán)公司71競爭對手的策略謀而后動：外資企業(yè)謹(jǐn)慎進(jìn)入有69多家外資企業(yè)設(shè)立辦事處，試水我國報(bào)刊分銷市場對中國報(bào)刊分銷市場比較謹(jǐn)慎，主要關(guān)注于圖書發(fā)行布局未穩(wěn)，是我們擴(kuò)大市場影響力的最好時機(jī)缺乏對內(nèi)容的控制，進(jìn)入中國市場比較謹(jǐn)慎泛華媒體與人民日報(bào)合作成立大華媒體公司華道在中國潛心磨劍貝塔斯曼的十年謀劃提出與郵政合作計(jì)劃2022/12/13中國集團(tuán)公司20競爭對手的策略2022/12/15中國集團(tuán)公司72國內(nèi)報(bào)刊發(fā)行行業(yè)競爭形勢第三方發(fā)行商的定向突破擁有《瑞麗》系列等當(dāng)前中國強(qiáng)勢的高碼洋期刊的發(fā)行代理權(quán)依托鐵路網(wǎng)絡(luò)資源，組建自有網(wǎng)絡(luò)大華弘景文德廣運(yùn)專注于機(jī)場網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)和建設(shè)2022/12/13中國集團(tuán)公司21國內(nèi)報(bào)刊發(fā)行行2022/12/15中國集團(tuán)公司73主要內(nèi)容國際報(bào)刊發(fā)行概況國內(nèi)報(bào)刊發(fā)行市場分析**報(bào)刊業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略選擇**報(bào)刊發(fā)行業(yè)務(wù)現(xiàn)狀下一步要做好的幾項(xiàng)工作2022/12/13中國集團(tuán)公司22主要內(nèi)容國際報(bào)2022/12/15中國集團(tuán)公司74近幾年量收情況2006年全國發(fā)行業(yè)務(wù)量出現(xiàn)回升，特別是報(bào)紙扭轉(zhuǎn)了近幾年連續(xù)下滑的局面說明隨著我們服務(wù)質(zhì)量的提升，開始出現(xiàn)部分報(bào)紙回歸我方。2022/12/13中國集團(tuán)公司23近幾年量收情況2022/12/15中國集團(tuán)公司75近幾年量收情況2006年全國**發(fā)行收入呈現(xiàn)恢復(fù)性增長，年度總收入51.98億元，完成全年計(jì)劃的100.54%，同比增長4.68%2022/12/13中國集團(tuán)公司24近幾年量收情況2022/12/15中國集團(tuán)公司76收入結(jié)構(gòu)從收入結(jié)構(gòu)上看，雜志的業(yè)務(wù)量僅占總業(yè)務(wù)量的16.31%，但是其收入則占到總收入的35.41%。訂閱收入一直處于主導(dǎo)地位。2022/12/13中國集團(tuán)公司25收入結(jié)構(gòu)從收入2022/12/15中國集團(tuán)公司77業(yè)務(wù)發(fā)展的地域集中情況從收入的地域分布上看，北京、廣東、上海、江蘇等東部經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。從報(bào)刊發(fā)展與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的適應(yīng)性上看，山東、廣東、江蘇的報(bào)刊業(yè)務(wù)還有很大的發(fā)展?jié)摿?022/12/13中國集團(tuán)公司26業(yè)務(wù)發(fā)展的地域2022/12/15中國集團(tuán)公司78重點(diǎn)城市收入分析從上個月的情況看，重點(diǎn)城市當(dāng)月收入占全國報(bào)刊收入的近一半，說明重點(diǎn)城市，特別是省會城市和計(jì)劃單列市是報(bào)刊業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)所在49.19%2022/12/13中國集團(tuán)公司27重點(diǎn)城市收入分2022/12/15中國集團(tuán)公司79重點(diǎn)城市的收入結(jié)構(gòu)分析重點(diǎn)城市的訂閱收入僅占全國訂閱收入的38.77%，零售收入則占全國零售收入的63.05%。這說明我們在大城市的訂閱市場上受到了報(bào)紙自辦發(fā)行的強(qiáng)烈沖擊，影響力下降訂閱收入零售收入其他地區(qū)重點(diǎn)城市61.23%38.77%63.05%36.95%2022/12/13中國集團(tuán)公司28重點(diǎn)城市的收入2022/12/15中國集團(tuán)公司80重點(diǎn)城市業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)分析零售業(yè)務(wù)主要集中在重點(diǎn)城市，特別是直轄市、省會市、計(jì)劃單列市等特大城市，說明這些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的特大城市是我們零售業(yè)務(wù)的發(fā)展的重點(diǎn)63.05%20.33%49.01%30.66%2022/12/13中國集團(tuán)公司29重點(diǎn)城市業(yè)務(wù)結(jié)2022/12/15中國集團(tuán)公司81暢銷報(bào)刊分析品種分析：暢銷報(bào)紙收入前10名晚報(bào)類時政新聞專業(yè)類體育類2022/12/13中國集團(tuán)公司30暢銷報(bào)刊分析品2022/12/15中國集團(tuán)公司82暢銷報(bào)刊分析品種分析：暢銷雜志收入前10名人之初2022/12/13中國集團(tuán)公司31暢銷報(bào)刊分析品2022/12/15中國集團(tuán)公司83暢銷報(bào)刊分析品種定價（元）品種定價（元）讀者3瑞麗20知音3.58周刊6故事會2.5時尚20家庭3.8中國國家地理16人之初4汽車之友9青年文摘3都市麗人6女友6世界時裝之苑20家庭醫(yī)生3.9當(dāng)代歌壇10特別關(guān)注5漫友8.8愛人4.5兵器知識8★**的品種多是碼洋較低的、面向中低端消費(fèi)群體的大眾型期刊，市場占有率較高，今后我們要繼續(xù)鞏固發(fā)展?！锎a洋很高、單期收益率高的品種，還不是我們代理的品種，我們的銷售量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于非郵渠道的銷售量。今后要努力引進(jìn)這些產(chǎn)品。2022/12/13中國集團(tuán)公司32暢銷報(bào)刊分析品2022/12/15中國集團(tuán)公司84訂閱大客戶流轉(zhuǎn)額分布圖大客戶收益較高的地區(qū)主要集中東部沿海和人口大省2022/12/13中國集團(tuán)公司33訂閱大客戶流轉(zhuǎn)2022/12/15中國集團(tuán)公司85大客戶數(shù)量不多，貢獻(xiàn)很大大客戶流轉(zhuǎn)額達(dá)到報(bào)刊總流轉(zhuǎn)額的一成多貢獻(xiàn)很大戶均訂閱流轉(zhuǎn)額貢獻(xiàn)值26.89萬元數(shù)量不多10萬以上的大客戶有4555戶存在問題：沒有專門的報(bào)刊營銷機(jī)構(gòu)沒有制定有針對性的營銷方案沒有樹立真誠服務(wù)客戶的理念2022/12/13中國集團(tuán)公司34大客戶數(shù)量不多2022/12/15中國集團(tuán)公司86大客戶地域分布比較集中大客戶存量分析主要集中在經(jīng)濟(jì)大省和人口大省東部部分省尚有潛力可挖西部省份需要加大工作力度部分省區(qū)對大客戶開發(fā)和維護(hù)工作重要性認(rèn)識不夠2022/12/13中國集團(tuán)公司35大客戶地域分布2022/12/15中國集團(tuán)公司87主要內(nèi)容國際報(bào)刊發(fā)行概況國內(nèi)報(bào)刊發(fā)行市場分析***報(bào)刊業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略選擇**報(bào)刊發(fā)行業(yè)務(wù)現(xiàn)狀下一步要做好的幾項(xiàng)工作2022/12/13中國集團(tuán)公司36主要內(nèi)容國際報(bào)2022/12/15中國集團(tuán)公司88報(bào)刊發(fā)行業(yè)務(wù)的分析SWTO★市場意識、競爭意識、效益意識不強(qiáng)★全網(wǎng)的執(zhí)行力還還需進(jìn)一步增強(qiáng)★投遞服務(wù)質(zhì)量等突出問題解決得不好★終端管理水平和終端配送能力還有待提高★具有良好的品牌資源★具有全國覆蓋面最廣的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)★初步建成了全國統(tǒng)一的報(bào)刊發(fā)行信息系統(tǒng)★對零售市場的掌控能力得到強(qiáng)化★取得了一些高端戰(zhàn)略合作伙伴的支持★國民經(jīng)濟(jì)的良好發(fā)展★報(bào)刊出版行業(yè)的全面繁榮★人民對文化精神生活的消費(fèi)需求越來越高★體制改革為我們帶來的新的發(fā)展動力★讀者的需求不斷提高★報(bào)刊社個性化和多樣化發(fā)行的需求不斷增多★出版物發(fā)行市場的全面開放，市場競爭主體增多★報(bào)刊區(qū)域化發(fā)展的趨勢越來越明顯，使我們的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢難以發(fā)揮優(yōu)勢★廣告主導(dǎo)型的報(bào)刊的增多影響了我們盈利能力2022/12/13中國集團(tuán)公司37報(bào)刊發(fā)行業(yè)務(wù)的2022/12/15中國集團(tuán)公司89我們的戰(zhàn)略目標(biāo)深受讀者和報(bào)刊社信任的國內(nèi)最具競爭能力的具有相當(dāng)盈利能力的報(bào)刊（出版物）綜合發(fā)行商2022/12/13中國集團(tuán)公司38我們的戰(zhàn)略目標(biāo)2022/12/15中國集團(tuán)公司90實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的步驟整合渠道資源形成優(yōu)質(zhì)品牌增強(qiáng)品牌優(yōu)勢轉(zhuǎn)變盈利模式利用品牌優(yōu)勢向上下游發(fā)展兩年五年十年2022/12/13中國集團(tuán)公司39實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的步驟2022/12/15中國集團(tuán)公司91戰(zhàn)略選擇精品戰(zhàn)略：重點(diǎn)發(fā)展主要的暢銷報(bào)刊差異化營銷戰(zhàn)略：狠抓重點(diǎn)客戶的針對性營銷突出重點(diǎn)戰(zhàn)略：加大重點(diǎn)地區(qū)的業(yè)務(wù)發(fā)展力度優(yōu)質(zhì)服務(wù)戰(zhàn)略：努力提高服務(wù)水平，實(shí)現(xiàn)承諾服務(wù)