PAGE頁碼11/NUMPAGES總頁數(shù)35上半年計劃生育工作總結(jié)4精編__年度計劃生育半年工作總結(jié)今年來,鄉(xiāng)黨委、鄉(xiāng)政府堅持以人為本地科學發(fā)展觀去適應(yīng)新時期人口和計劃生育工作，力爭保第一的指導思想，轉(zhuǎn)變工作思路和方法，結(jié)合燕子實際進一步創(chuàng)新工作理念和機制的做法得到了省、州、縣計生部門的肯定.基本情況鄉(xiāng)鎮(zhèn)基本地理，人口情況省略，本年度全鄉(xiāng)共出生128人，其中一孩政策內(nèi)出生88人（女孩人數(shù)為51人），二孩政策內(nèi)出生40人（女孩人數(shù)為16人）.政策生育率的達100%.半年來全年共采取節(jié)育措施93人，其中當年出生的采取節(jié)育措施47人，上環(huán)率達83.9%（當年出生128人中未滿42天有24人、嬰兒死亡的4人、禁忌癥25人、晚婚晚育19人）.全鄉(xiāng)共有已婚育齡婦女4546人，其中外出務(wù)工1488人，已參查3029人;重點對象2034人，外出務(wù)工865人,已參查1944人，在家參查率為95.6%；一般對象2263人，其中外出務(wù)工123人，參查1085人，在家參查率50%；應(yīng)隨訪526人，已隨訪526人，隨訪率達100%.全鄉(xiāng)流出總數(shù)2804人，辦證人數(shù)達到2641人，辦證率94%；流出婚育婦女865人，重點對象742人，簽定合同865人.主要作法半年來，我們以穩(wěn)定為大局，狠抓基層基礎(chǔ)工作的規(guī)范化建設(shè)，確保人口和計劃生育工作目標的全面實現(xiàn).（一）、穩(wěn)定計生隊伍，提高專業(yè)水平.鄉(xiāng)黨委、政府根據(jù)新時期人口與計劃生育工作現(xiàn)狀，從人員配備上一是充實，二是穩(wěn)定，既把政治素質(zhì)高、工作責任心強的優(yōu)秀干部配備為計劃生育專職干部，從政治上給予關(guān)心，__年計劃生育干部有2名加入中國共產(chǎn)黨.從生活上給予關(guān)懷，按時足額兌現(xiàn)村計生專干的工資，提高片區(qū)專干的福利待遇.業(yè)務(wù)上給予輔導，半年來，鄉(xiāng)政府組織兩次計劃生育專職干部的培訓，__年2月7日，結(jié)合兌現(xiàn)__年工作責任制進行業(yè)務(wù)知識和法律法規(guī)的培訓，3月31日，鄉(xiāng)黨委、政府專門邀請縣人口和計劃生育局的領(lǐng)導及各股室老師進行系統(tǒng)的計劃生育業(yè)務(wù)知識和政策法規(guī)以及新《決定》的內(nèi)容進行培訓，通過兩次培訓，使專業(yè)干部的業(yè)務(wù)水平有明顯提高.工作上嚴格要求，該由村專干做的工作要求村專干獨立完成，該由片區(qū)專干指導到位的由片區(qū)專干指導到位，在專業(yè)干部隊伍中形成了保紅旗、保第一的良好精神面貌.（二）狠抓基層基礎(chǔ)工作，保全年目標實現(xiàn).今年由于人事變動較大，黨委政府采取“換人不換目標，一任接著一任干，一張藍圖畫到底”.基層基礎(chǔ)工作采取一級對一級負責，環(huán)環(huán)緊扣.一是責任目標到位：鄉(xiāng)黨委書記、常務(wù)副鄉(xiāng)長、分管領(lǐng)導、計生辦主任采取分片指導，季度查旬、半年抽查、年終兌現(xiàn)的工作模式，全鄉(xiāng)已形成計劃生育工作村村有人管，事事有人抓，齊抓共管格局.二是規(guī)范村級檔案，為保證村級檔案的真實完整，我們花大力氣對__年至__年村級檔案進行規(guī)范化整理，此項工作得到了上級主管部門的充分肯定，并在全縣予以推廣.三是強化村級例會制度，推行村級例會報告單制度，村級例會是計劃生育的統(tǒng)計數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)來源，例會質(zhì)量的高低直接設(shè)計到統(tǒng)計數(shù)據(jù)的準確度，我們設(shè)計了《村級例會報告單》，并由各組信息員如實填報，于每月一號在村里匯總，這一制度推行以后，大大提高了統(tǒng)計準確率.四是規(guī)范村級活動室建設(shè)，做到各種制度上墻，帳、表、卡、冊、柜整齊一致，全鄉(xiāng)（包括鄉(xiāng)直）30個活動室一個模式下底.五是狠抓“三查”及隨訪工作.半年來開展了兩次三查活動，計生部門拿出切實可行的方案，組織干部與專業(yè)人員實行優(yōu)質(zhì)服務(wù).“兩節(jié)”期間對返鄉(xiāng)務(wù)工人員進行“三查”，查出政策外懷孕8人，并采取相應(yīng)的補救措施.3月8日至28日在全鄉(xiāng)范圍內(nèi)實行大規(guī)模的“三查”活動，共查出多孩兩例，政策外二孩三例，其中四例已經(jīng)妥善處理，另外一例正在解決之中.查出各類婦科疑難病例18人，并跟蹤管理，督促治療.本次“三查”參檢率達95.6%.并以“三查”為契機，加強計劃生育政策及__防治知識宣傳，使育齡婦女的生育觀念得到了明顯提高.全鄉(xiāng)應(yīng)隨訪526人，通過醫(yī)生進村入戶與電話隨訪相結(jié)合，已隨訪526人，隨訪率達100%.本年度計劃生育工作思路和主要任務(wù)：以婚育新風進萬家為主線，以控制人口數(shù)量，提高人口素質(zhì)為目的，圍繞實現(xiàn)“兩個轉(zhuǎn)變”，高度重視學校計劃生育工作，開展“四心”工程，即：“尊重廣大教師知情選擇、讓育齡夫婦舒心；學校積極組織開展活動，讓讓育齡夫婦開心；幫助教師排憂解難，不讓育齡夫婦難心；學校計生組織為教師提供方便服務(wù)，讓育齡夫婦放心.計劃生育工作開展基本情況：1.在全系統(tǒng)做好了計劃生育宣__育工作__年進一步開展“婚育新風進萬家”活動.積極轉(zhuǎn)變了廣大教師的婚育觀念，以新的婚育觀念戰(zhàn)勝舊的婚育觀念，以社會主義的生育文化代替腐朽的生育文化，通過將“__”思想融入“婚育新風進萬家”活動，引導人們樹立兼顧國家、集體、個人三者利益而實行計劃生育的觀念，滿足了廣大教師的需求，為他們提供多方面、多層次的優(yōu)質(zhì)服務(wù).健全了各學校計劃生育組織，各學校都配備了具有一定素質(zhì)、能兼職計劃生育工作的人員，為育齡夫婦提供滿意的服務(wù)，為學校教職工按時發(fā)放計生用藥及用具，能夠盡職盡責，并努力為教職工做好計劃生育方針、政策、優(yōu)生、優(yōu)育、優(yōu)教、生殖保健、節(jié)育避孕等方面的宣__育，很好的預(yù)防了違反計劃生育政策事件的發(fā)生.2.為廣大教職工提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提高了廣大教師滿意程度.在學校、社會上開展了以宣傳服務(wù)為重點的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，圍繞“生育、節(jié)育、不育”做好計劃生育知識宣傳和生殖健康宣傳的服務(wù)，實現(xiàn)育齡教師享有基本生殖保健的目標.計劃生育優(yōu)質(zhì)務(wù)工作取得了明顯的效果.一是廣大教職工計生基礎(chǔ)知識知曉率達到90%以上.二是全系統(tǒng)育齡教職工婚育觀念有了較大轉(zhuǎn)變，大力倡導晚婚晚育，部分新婚夫婦自覺推遲生育期，少生快富蔚然成風.三是已婚育齡婦女綜合節(jié)育率、育齡婦女規(guī)范的基本生殖保健服務(wù)率達85%以上；婚育新風進萬家活動開展以來，育齡群眾計生意識顯著增強，計生基礎(chǔ)工作進一步穩(wěn)固.四是增加資金投入，各學校都積極落實為領(lǐng)取兩證家庭按時足額發(fā)放保健費；對晚婚晚育的教職工按政策規(guī)定落實了休假；免去了部分領(lǐng)取兩證的困難家庭子女的學費.今年大部分學校都利用“三八”等節(jié)日組織育齡婦女教師進行一次雙情檢測和生殖健康檢查，教育局機關(guān)、二小、三中、四小等學校都積極開展了此項活動，并得到了廣大教職工的好評.3.積極組織了計劃生育兼職干部的培訓，提高計生工作人員的工作水平根據(jù)上級安排，今年共組織各學校兼職人員積極參加計劃生育委員會、系統(tǒng)計劃生育辦公室組織的干部培訓23次，適應(yīng)新時期計劃生育工作年輕化、知識化、高素質(zhì)干部的要求.4.監(jiān)督各學校對出租房人員做好宣傳、統(tǒng)計工作按照要求積極監(jiān)督各學校對校內(nèi)外出組人員的管理，做好計劃生育宣傳工作，并與出租房人員簽訂計劃生育責任書，做好本單位及出祖房人員計劃生育統(tǒng)計表及各類報表的填寫，及時上報計生局，本年度計劃生育各項工作開展良好.計劃生育工作是動態(tài)性的，是一項長期性的任務(wù)，今后，我們將進一步按照上級有關(guān)計生工作的要求，積極探索和實踐教育系統(tǒng)計劃生育工作的新路子，堅持以人為本，增強創(chuàng)新意識，充實服務(wù)內(nèi)容，拓寬服務(wù)渠道，提高服務(wù)質(zhì)量，把我系統(tǒng)的人口與計生工作不斷引向深入，為實現(xiàn)人口與經(jīng)濟的協(xié)調(diào)有序發(fā)展，為創(chuàng)建和諧社會再創(chuàng)佳績.在上半年的計劃生育工作中，我們總體來說做的非常的好，但是其中也夾雜著一些事情的發(fā)生.因為有很多人的思想能力和素質(zhì)都沒有得到提高，超生的情況還是有發(fā)生，所以計劃生育的工作一刻也不能放松.我社區(qū)圍繞街黨工委、計生辦下發(fā)的人口與計劃生育工作要點開展各項工作，在迎奧運創(chuàng)和諧之年，我社區(qū)做好宣傳發(fā)動工作，抓住機遇，圍繞穩(wěn)定低生育水平及《決定》做好計劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作.從中掌握工作思路和技巧，提高辦事效率，結(jié)合轄區(qū)實際情況，利用轄區(qū)資源，下面，我將計劃生育上半年工作總結(jié)如下：轄區(qū)基本情況認真學習計劃生育微機管理系統(tǒng)，掌握一定技能，按時做好月報表、季報表，并與微機數(shù)據(jù)相符，截止5月底我轄區(qū)共有2241戶、6337人，有育齡婦女1385人，流動育齡婦女38人，新生嬰兒26人.為育齡群眾辦實事1.1月7日我向__街計生辦舉辦“救助困難母親啟動儀式”，我社區(qū)困難婦女__、__受到救助.春節(jié)前為把政府溫暖送到困難育齡婦女家中，為__、__、__、__、__、__等送去現(xiàn)金、大米、食用油等，合計人民幣1200余元.2.對轄區(qū)內(nèi)26名新生兒家庭及時入戶訪視服務(wù)，宣傳優(yōu)生優(yōu)育知識和新生兒護理常識，并送去避孕藥具及宣傳材料.3.經(jīng)常深入到育齡婦女中，宣傳生殖健康知識，了解她們的生產(chǎn)、生活、生育等情況，發(fā)現(xiàn)她們有各種心理障礙及時溝通解決并進行心理調(diào)適.半年來為重點人員送藥具136盒.為提高婦女身體健康，3月26日組織12名婦女進行免費生殖健康查體，5月28日組織14名婦女參加了優(yōu)惠價格婦科查體，提高了婦女自我保健意識，做到有病早發(fā)現(xiàn)早治療..充分發(fā)揮計劃生育協(xié)會作用，做好計劃生育工作計劃結(jié)合轄區(qū)情況，今年協(xié)會項目定為：“關(guān)愛流動人口，共創(chuàng)和諧社區(qū)”.圍繞此內(nèi)容開展以下活動：1.1月30日，我社區(qū)舉辦“迎新春聯(lián)歡會”，有43人參加，豐富了居民及流動人口的文化生活，提高了他們的文化生活品位.2.2月1日，為加強社區(qū)青少年的思想道德教育，社區(qū)對假期學生進行法制安全教育講座，有58名學生參加，教育學生如何做一名合格的社會主義接班人，及出行安全，不進網(wǎng)吧，拒絕毒品，遵紀守法，過一個健康快樂的假期.3.2月19日，社區(qū)為寒假學生舉辦“迎奧運、講文明、樹新風”趣味運動比賽，有65名學生參加踢毽、跳繩、釣魚、投沙袋等活動，學生興致高昂，各自發(fā)揮特長，團結(jié)友愛，將活動推向高潮.4.2月21日，我們邀請社區(qū)內(nèi)因南方冰雪災(zāi)害滯留在津過年的流動人口12人，請他們一起品嘗天津元宵，感受津城元宵佳節(jié)，讓外來人口感到大雪無情人有情，雖然在異土他鄉(xiāng)時刻有關(guān)愛他們的天津人，使外來人口感受到真情和溫暖.5.3月5日，我社區(qū)在國際“三八”婦女節(jié)到來之際，組織社區(qū)婦女21人參觀天津元明清天妃宮遺址博物館，通過參觀使大家對我們中國古老的文明歷史發(fā)展有更深刻的認識，婦女從中更加熱愛祖國、熱愛家鄉(xiāng).6.3月28日，組織社區(qū)居民開展“喜迎奧運，文明禮儀”英語培訓班，由社區(qū)劉老師給居民講怎樣學習外語，見到外賓如何打招呼，及簡單日常用語，大家認真聽講，體現(xiàn)社區(qū)文明和諧的氛圍.在的下半年工作中，我們還是會繼續(xù)不斷的努力的，做好下半年工作計劃，爭取將工作做到最好.轉(zhuǎn)眼間，上半年的時間結(jié)束了，在上半年的計劃生育工作中，我們總體來說做的非常的好，但是其中也夾雜著一些事情的發(fā)生.因為有很多人的思想能力和素質(zhì)都沒有得到提高，超生的情況還是有發(fā)生，所以計劃生育的工作一刻也不能放松.我社區(qū)圍繞街黨工委、計生辦下發(fā)的人口與計劃生育工作要點開展各項工作，在迎奧運創(chuàng)和諧之年，我社區(qū)做好宣傳發(fā)動工作，抓住機遇，圍繞穩(wěn)定低生育水平及《決定》做好計劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作.從中掌握工作思路和技巧，提高辦事效率，結(jié)合轄區(qū)實際情況，利用轄區(qū)資源，下面，我將計劃生育上半年工作總結(jié)如下：轄區(qū)基本情況認真學習計劃生育微機管理系統(tǒng)，掌握一定技能，按時做好月報表、季報表，并與微機數(shù)據(jù)相符，截止5月底我轄區(qū)共有2241戶、6337人，有育齡婦女1385人，流動育齡婦女38人，新生嬰兒26人.為育齡群眾辦實事1.1月7日我向陽樓街計生辦舉辦“救助困難母親啟動儀式”，我社區(qū)困難婦女郭萍、崔文玲受到救助.春節(jié)前為把政府溫暖送到困難育齡婦女家中，為陳玲、陶玉英、華玉子、王叔仙、楊慧臣、李佩琴等送去現(xiàn)金、大米、食用油等，合計人民幣1200余元.2.對轄區(qū)內(nèi)26名新生兒家庭及時入戶訪視服務(wù)，宣傳優(yōu)生優(yōu)育知識和新生兒護理常識，并送去避孕藥具及宣傳材料.3.經(jīng)常深入到育齡婦女中，宣傳生殖健康知識，了解她們的生產(chǎn)、生活、生育等情況，發(fā)現(xiàn)她們有各種心理障礙及時溝通解決并進行心理調(diào)適.半年來為重點人員送藥具136盒.為提高婦女身體健康，3月26日組織12名婦女進行免費生殖健康查體，5月28日組織14名婦女參加了優(yōu)惠價格婦科查體，提高了婦女自我保健意識，做到有病早發(fā)現(xiàn)早治療..充分發(fā)揮計劃生育協(xié)會作用，做好計劃生育工作計劃結(jié)合轄區(qū)情況，今年協(xié)會項目定為：“關(guān)愛流動人口，共創(chuàng)和諧社區(qū)”.圍繞此內(nèi)容開展以下活動：1.1月30日，我社區(qū)舉辦“迎新春聯(lián)歡會”，有43人參加，豐富了居民及流動人口的文化生活，提高了他們的文化生活品位.2.2月1日，為加強社區(qū)青少年的思想道德教育，社區(qū)對假期學生進行法制安全教育講座，有58名學生參加，教育學生如何做一名合格的社會主義接班人，及出行安全，不進網(wǎng)吧，拒絕毒品，遵紀守法，過一個健康快樂的假期.3.2月19日，社區(qū)為寒假學生舉辦“迎奧運、講文明、樹新風”趣味運動比賽，有65名學生參加踢毽、跳繩、釣魚、投沙袋等活動，學生興致高昂，各自發(fā)揮特長，團結(jié)友愛，將活動推向高潮.4.2月21日，我們邀請社區(qū)內(nèi)因南方冰雪災(zāi)害滯留在津過年的流動人口12人，請他們一起品嘗天津元宵，感受津城元宵佳節(jié)，讓外來人口感到大雪無情人有情，雖然在異土他鄉(xiāng)時刻有關(guān)愛他們的天津人，使外來人口感受到真情和溫暖.5.3月5日，我社區(qū)在國際“三八”婦女節(jié)到來之際，組織社區(qū)婦女21人參觀天津元明清天妃宮遺址博物館，通過參觀使大家對我們中國古老的文明歷史發(fā)展有更深刻的認識，婦女從中更加熱愛祖國、熱愛家鄉(xiāng).6.3月28日，組織社區(qū)居民開展“喜迎奧運，文明禮儀”英語培訓班，由社區(qū)劉老師給居民講怎樣學習外語，見到外賓如何打招呼，及簡單日常用語，大家認真聽講，體現(xiàn)社區(qū)文明和諧的氛圍.在的下半年工作中，我們還是會繼續(xù)不斷的努力的，這些都是我們一直以來不斷的工作得來的成果，我們不斷將我們的工作做差了，我們只有做的更好，這樣才能將我們的工作繼續(xù)保持下去，我們國家的繁榮昌盛才能不斷的進步！PAGE頁碼23/NUMPAGES總頁數(shù)35

上半年計劃生育工作總結(jié)4精編（2）__上半年財務(wù)工作總結(jié)4施“三型二化一強”，“一保二創(chuàng)三提高”發(fā)展戰(zhàn)略的第一年，財務(wù)科全體成員明確目標、振奮精神、扎實工作，以提高經(jīng)濟效益、改善財務(wù)狀況為主線，以清產(chǎn)核資、實行《企業(yè)會計制度》、利用審計成果為支撐，全面提升財務(wù)管理水平，為公司改革發(fā)展服務(wù).時間過去了一半，我們在資產(chǎn)經(jīng)營目標、加強成本管理、規(guī)范財務(wù)行為等方面做了大量工作，具體情況經(jīng)營目標完成情況1-6月主要經(jīng)濟指標完成情況表做好清產(chǎn)核資實施工作按照省公司統(tǒng)一部署，公司系統(tǒng)清產(chǎn)核資工作于去年年底全面展開，經(jīng)過全科人員加班加點、任勞任怨的努力，上報、審核階段也已告一段落.我們在清產(chǎn)核資的基礎(chǔ)上，針對清產(chǎn)核資工作中暴露出來的企業(yè)管理方面存在的問題，認真分析，總結(jié)經(jīng)驗，提出相關(guān)的整改措施..做好工程財務(wù)管理工作按照省公司要求，做好農(nóng)網(wǎng)工程回頭看工作，對農(nóng)網(wǎng)工程資金進行清算，為這項德政工程畫上圓滿問號.及時向上級單位申請下?lián)芸h城網(wǎng)工程資金，保證縣城網(wǎng)建設(shè)的資金需要.完善大財務(wù)管理工作在全公司范圍內(nèi)開展收支兩條線財務(wù)管理工作，取消站所主業(yè)在當?shù)氐你y行存款帳戶，由公司財務(wù)科直接到當?shù)劂y行開設(shè)電費收入存款專用帳戶，堅決不允許有任何理由坐支、墊支現(xiàn)象出現(xiàn)，電費實行專戶存儲，任何單位和個人不得挪用，對嚴重違規(guī)違紀的單位和個人通報批評，不斷提高廣大干部和財務(wù)人員法制觀念，規(guī)范財務(wù)基礎(chǔ)工作.另外今年七月份，遠光網(wǎng)絡(luò)版財務(wù)程序正式投入運行，使我公司財務(wù)工作得到了穩(wěn)定、健康、有序發(fā)展.搞好成本控制、電費回收和資金上交工作.在全社會經(jīng)濟下滑情況下，我們加大了成本控制、增供擴銷力度，采用多途徑、多手段地搞好電費回收工作.使我局電費回收、資金上交工作繼續(xù)保持雙結(jié)零.面臨的問題：為了進一步加強基層站所財務(wù)管理和電費核算工作，全面推進收支兩條線的貫徹執(zhí)行，防范經(jīng)營財務(wù)風險，真實反映用戶欠費，省公司要求電費核算直接納入財務(wù)科，根據(jù)實際工作量，財務(wù)科急需再配備1-2名財務(wù)人員，才能把省公司的工作要求落到實處.另外，自從農(nóng)網(wǎng)改造工程啟動后，財務(wù)科由于人員緊張，僅僅只能應(yīng)付日常工作，對基層財務(wù)工作沒有時間和精力進行全面檢查，目前基層站所的財務(wù)狀況究竟如何，我們自已心里也沒有底.__年下半年財務(wù)工作打算：__年4季度財務(wù)工作安排1.按省公司兩個文件精神要求，規(guī)范農(nóng)村低壓電網(wǎng)維護費使用和基層站所財務(wù)與電費核算工作已迫在眉捷.根據(jù)實際工作需要，須盡快落實人員.2.繼續(xù)做好農(nóng)網(wǎng)改造工程回頭看整改工作，為迎接外部審計工作奠定良好基礎(chǔ).3.搞好縣城網(wǎng)改造工程的材料和基礎(chǔ)資料的收集、匯總、核對、清算工作，為決算和結(jié)算打好基礎(chǔ).4.做好物價檢查的接待工作.5.正確使用資金分配，做好成本控制、核算和分析工作，為__年決算做準備.（決算前科技開發(fā)費10萬、保險公司理償0.9萬、大修非標117萬必須用完，而管理費用截止9月已超全年預(yù)算58萬.）6.為了做好電費回收和資金上交工作，需在各專業(yè)銀行開設(shè)收入賬戶.7.搞好各項往來帳戶的清理工作，做到及時清理.___公司財務(wù)科__年_月8日上半年財務(wù)工作總結(jié)范文20__上半年財務(wù)工作總結(jié)（2）__年上半年財務(wù)工作總結(jié)加強學習，注重提升個人修養(yǎng)：1.通過新聞、雜志、報刊、電視媒體，了解當前國際形勢，結(jié)合“____”重要思想的行動指南，解讀財經(jīng)資訊，了解全球經(jīng)濟動向和當前財經(jīng)形勢.2.認真學習財經(jīng)兼政方面的各項規(guī)定，自覺按照國家的財經(jīng)政策程序辦事.3.努力刻苦專研業(yè)務(wù)知識，勤于學習，善于創(chuàng)造，樂于奉獻;堅持講學習，講政治，講正氣；始終把耐得平淡，舍得付出，默默無聞作為自己的準則；始終把增強服務(wù)意識作為一切工作的基礎(chǔ)；始終把工作放在嚴謹、細致、扎實上，腳踏實地地工作；不斷改進學習方法，講求學習效果“在工作中學習，在學習中工作”；堅持學以致用，注重融會貫通，理論聯(lián)系實際，用新的知識，新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識，從而提高自身的修養(yǎng).完善公司內(nèi)部管理制度，部門責任，領(lǐng)導明確分工的職責，加強責任考核：1.完善公司內(nèi)部控制獨立性2.若發(fā)現(xiàn)不合理的賬務(wù)處理時，應(yīng)及時反應(yīng)和溝通；若對賬過程中出現(xiàn)小金額不合的，應(yīng)及時查明原因，并作出合理的解釋..加強團隊建設(shè)，充分發(fā)揮財務(wù)職能部門的作用，工作總結(jié)網(wǎng)盡量做到三個滿意，二個放心：1.三個滿意“讓客戶滿意，讓員工滿意，讓各部門主管領(lǐng)導滿意.”2.二個放心“讓集團公司放心，讓公司老總和各級領(lǐng)導放心.”加大各項費用控制力度，充分發(fā)揮財務(wù)的核算與監(jiān)督職能；搞好財務(wù)分析，為領(lǐng)導提供有效的參考依據(jù)加強應(yīng)收款催收管理力度，控制好庫存材料與產(chǎn)品，提高資金的運行質(zhì)量，合理控制資金的使用：繼續(xù)做好各部門工資獎金的核算工作：以上是我我的財務(wù)工作總結(jié)匯總，敬請各級領(lǐng)導給予批評指正.在今后的工作當中，我將一如既往的努力工作，不斷總結(jié)工作經(jīng)驗；努力學習，不斷提高自己的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力，以新形象，新面貌，為公司的輝煌發(fā)展而努力奮斗.本網(wǎng)相關(guān)供參考閱讀！工作總結(jié)網(wǎng)m工作總結(jié)）2__8年上半年財務(wù)科工作總結(jié)20__上半年財務(wù)工作總結(jié)（3）時光如水，歲月如歌，轉(zhuǎn)眼間，08年已經(jīng)過去一半了，在市局黨組的正確指導和各部門負責人的通力合作下，財務(wù)科認真完成所有財務(wù)核算及收支工作，對各單位財務(wù)指標進行考核，分析及監(jiān)督，對各種報表的上報，帳務(wù)的處理等都已時間過半任務(wù)過半.在編制預(yù)算、資金安排上做到量入為出，具體情況匯報如下：以人為本抓管理，夯實基礎(chǔ)促工作.1.堅持學習，不斷提高工作能力.年初我們制定了科室學習計劃，堅持正常的科室集體學習與個人自學相結(jié)合的方式，組織科室人員學習政治理論知識和財經(jīng)專業(yè)知識，樹立終身學習的理念，營造濃厚的學習氛圍，努力建設(shè)“在學習中工作、在工作中學習”的學習型科室.不斷吸收新知識，與時俱進，適應(yīng)工作需要，提升整體工作能力.引導科室人員團結(jié)一致、謙虛謹慎、真誠待人，踏實工作、加強品性修養(yǎng)，做一個高尚而有品位的人，樹立良好形象.2.明確分工，落實工作責任制.根據(jù)省局黨組提出的三化管理的要求，緊緊圍繞如何又好又快地完成今年財務(wù)工作的目標任務(wù)，積極進取、扎實工作成效顯著，為確保又好又快地完成年度工作目標責任制任務(wù)，財務(wù)科制定工作崗位責任，明確人員崗位的職責權(quán)限、工作分工和紀律要求，月月有工作計劃，周周有科務(wù)會，強化了人員的責任感，加強了內(nèi)部核算監(jiān)督，同時促進了財務(wù)人員合作與團結(jié)，從制度上奠定了完成年度目標任務(wù)的基礎(chǔ).圍繞目標抓落實，扎實工作出成效.1.上半年財務(wù)收支情況全系統(tǒng)實現(xiàn)收入103萬元，占年度預(yù)算26%，比上年增長-44%；其中：市局收入40.5萬元，占年度預(yù)算21.3%，比上年增長-80.2%；全系統(tǒng)實現(xiàn)支出593.2萬元，占年度預(yù)算的60.5%，比上年同期增長38.2%；其中:市局支出220.9萬元，占年度預(yù)算61.3%，比上年同期上升41.4%；縣級局支出272.3萬元，占年度預(yù)算43.2%，比上年同期上升29.6%；2.規(guī)范財務(wù)管理，年初重新修訂了財務(wù)管理制度以及對縣級局的預(yù)算定額執(zhí)行標準，認真編制了全系統(tǒng)的財務(wù)總預(yù)算和各單位的財務(wù)收支預(yù)算，為規(guī)范財務(wù)管理提供了制度保證，今年對全系統(tǒng)的財務(wù)收支兩條線的執(zhí)行情況進行了檢查，檢查中沒有發(fā)現(xiàn)大的違反財經(jīng)紀律的問題，都是按財務(wù)制度的規(guī)定執(zhí)行.3.加強報賬員隊伍建設(shè)，組織報帳員進行了微機應(yīng)用技能培訓及相關(guān)業(yè)務(wù)知識培訓，下基層指導工作，提高了報帳員辦公室自動化應(yīng)用能力和工作效力.4.合理調(diào)度資金，保證全系統(tǒng)事業(yè)發(fā)展的需要.根據(jù)年度預(yù)算和全系統(tǒng)事業(yè)發(fā)展需要，及時調(diào)度資金，保證了全系統(tǒng)日常工作的正常運轉(zhuǎn).5.對全系統(tǒng)固定資產(chǎn)進行了核查登記，組織下發(fā)了國家局配備執(zhí)法車輛和辦公用電腦、快檢裝置、復印機等現(xiàn)代辦公設(shè)備并組織安裝調(diào)試，使全系統(tǒng)的辦公條件又上了新的臺階，對全系統(tǒng)往來款進行了清查，為迎接省局的檢查做好了準備.完善了固定資產(chǎn)臺賬，為下一步全面資產(chǎn)清查打下了基礎(chǔ).6.積極整理會計檔案，規(guī)范會計檔案管理.我們克服了時間緊、任務(wù)重的困難，組織全科室人員對__年年的會計檔案進行整理歸檔，經(jīng)過一個多月的努力，完成了會計檔案歸檔工作.7.完成了兩個縣局的基本建設(shè)初步設(shè)計方案，現(xiàn)正在辦理有關(guān)手續(xù)，預(yù)計今年年底能動工新建.下半年工作任務(wù)認真與省財政廳、省局對好帳，爭取更多的財政資金.認真編制好全系統(tǒng)的財務(wù)總預(yù)算工作;認真做好度財務(wù)總決算工作;認真清理__-度的財務(wù)會計帳目和往來帳款；認真做好每月的財務(wù)報表和帳務(wù)處理；認真做好財務(wù)檔案的整理；認真完成好省局下達的各項工作任務(wù)；認真完成好領(lǐng)導交辦的各項工作.光陰如梭，半年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史，今天站在這個發(fā)言席上，我多想驕傲自豪地說一聲：“一份耕壇一份收獲，我沒有辜負領(lǐng)導的期望”.然而，近階段的工作檢查與倉庫管理員的理論考試的結(jié)果，讓我切切實實看到了財務(wù)管理的許多薄弱之處，作為財務(wù)部的主要責任領(lǐng)導，我負有不可推卸的責任.“務(wù)實、求實、抓落實”，對照公司的精益管理高標準嚴要求，唯有先調(diào)整自己的理念，徹底轉(zhuǎn)變觀念，從全新的角度審視和重整自身工作，才能讓各項工作真正落實到實處，下面本人查找問題其年初至今，財務(wù)部整個條線人員一直沒有得到過穩(wěn)定，大事小事，壓在身上，往往重視了這頭卻忽視了那頭，有點頭輕腳重沒能全方位地進行管理;其人員的不夠穩(wěn)定使工作進入疲勞狀態(tài)，惡性循環(huán)，導致工作思路不清晰，忽略了管理員的業(yè)務(wù)培訓.其.主觀上思想有過動搖，未給自己加壓，沒有真正進入角色;其忽略了團隊管理，與各級領(lǐng)導、各個部門之間缺乏溝通;其工作思路上沒有創(chuàng)新意識，比如目標管理思路上不清晰，績效管理上力度不夠，出現(xiàn)問題后處理力度不夠;以上幾點是我部門與個人存在的最主要的問題根源，財務(wù)部門作為公司的一個主要職能監(jiān)督部門，“當好家、理好財，更好地服務(wù)企業(yè)”是我財務(wù)部門應(yīng)盡的職責.在公司加強管理、規(guī)范經(jīng)濟行為、提高企業(yè)競爭力等等方面我們負有很大的義務(wù)與責任.只有不斷的反省與總結(jié)，管理工作才能得到提高!.“查找不足趕先進，立足根本爭先進”，時值潤發(fā)集團提出“樹標兵、學先進、促發(fā)展、爭效益”活動、潤發(fā)機械又一度成為整個集團的標兵企業(yè)，“鑫宏企業(yè)與本公司進行對口紅旗競賽”的今天，作為個人我們要實現(xiàn)體現(xiàn)自已的人身價值，企業(yè)的興衰直接關(guān)系到個人的榮辱，作為財務(wù)管理部門，為公司實現(xiàn)共同的目標我們要添磚加瓦，學習潤機的六種精神：艱苦創(chuàng)業(yè)精神、改革創(chuàng)新精神、拓展市場精神、精益管理精神、永不滿足精神、顧全大局精神.我們要把這六種精神貫穿于具體的工作中中去，下半年工作作為財務(wù)部的主要責任領(lǐng)導，對于“如何提高自我，服務(wù)于企業(yè)”這門必修課，我將不斷地加強學習，完善自我，把“學習先進、趕超先進、爭當先進”融入到工作中去，重點將放在加強倉庫管理與財務(wù)分析這二塊，下面就工作計劃與思路向大會作一匯報完善公司內(nèi)部管理制度;部門責任領(lǐng)導明確分工的職責，加強責任考核;內(nèi)部管理制度通過將近一年多來的實施，仍然有許多不合理的地方，為使企業(yè)的管理制度更趨于完善，財務(wù)部將結(jié)合集團管理的要求，與有關(guān)部門進行修正.部門責任領(lǐng)導之間明確分工職責,按照年初簽定的責任合同,組織落實強化到位,領(lǐng)導之間相互信任,遇事不推諉,搞好通力協(xié)助,對分管內(nèi)容加強責任考核力度,做到獎罰分明;針對此次突擊檢查與倉庫管理員的業(yè)務(wù)理論考試，合理調(diào)整組合人力資源，繼續(xù)加強培訓力度與倉庫管理檢查監(jiān)督力度;今年以來,人事方面至今一直未得到穩(wěn)定,財務(wù)部門的力量相對比較薄弱,通過近期突擊檢查工作與倉庫管理員的突擊考試,我們將根據(jù)庫房各位管理人員的特點,一方面將對人員重新組合搭配,進行高效有序的組織，另一方面繼續(xù)加強培訓,讓每一位倉庫管理人員都要做到對各庫的業(yè)務(wù)熟悉,真正做到駕熟就輕,文化素質(zhì)與業(yè)務(wù)管理水平都要有質(zhì)的提高,今年3月電腦真正聯(lián)網(wǎng),管理員的電腦操作水平還有待于進一步提高,我們將在這方面加強培訓,使每一位管理人員都能熟悉電腦、掌握電腦操作，扎扎實實提高每個管理員的業(yè)務(wù)管理水平，會議之后我們將嚴格對倉庫管理員實施目標管理與績效管理，確定目標，達成目標，加強考核監(jiān)督力度，與工資掛勾，真正做到獎罰分明.加強團隊建設(shè)，充分發(fā)揮財務(wù)職能部門的作用作為財務(wù)部的責任領(lǐng)導，既是一名財務(wù)工作人員，也是財務(wù)管理制度的組織者，要有嚴謹、廉潔的工作作風和認真細致的工作態(tài)度，對條線人員要積極引導，做到上行下效，幫助條線人員解決問題，充分發(fā)揮團隊的合作精神，學先進、趕先進、超先進，在條線中展開競賽活動，發(fā)揮團隊的力量，擰成一股繩，勁往一處使;在堅持原則的同時，我們堅持“三個滿意二個放心”，三個滿意是“讓客戶滿意、讓員工滿意、讓各部門主管領(lǐng)導滿意”，二個放心是“讓集團公司領(lǐng)導放心，讓公司的老總與各級領(lǐng)導放心”;加大各項費用控制力度，充分發(fā)揮財務(wù)的核算與監(jiān)督職能;今年是精益管理年、效益滿意年、科技創(chuàng)新年，我們將繼續(xù)加強各項費用的控制，行使財務(wù)監(jiān)督職能，審核控制好各項開支，在財務(wù)核算工作中盡心盡職，認真處理審核每一筆業(yè)務(wù);搞好財務(wù)分析，為領(lǐng)導提供有效的參考依據(jù);我知道合理高效的財務(wù)分析思路與方法，是企業(yè)管理和決策水平提高的重要途徑，并將使我們的工作事半功倍，在企業(yè)成本分析上向沈科學習、向車間的老師傅學習、向書本學習，為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營銷售，做好保本點與規(guī)模效益、銷售定價分析等等，量化分析具體的財務(wù)數(shù)據(jù)，并結(jié)合企業(yè)總體戰(zhàn)略，為企業(yè)決策和管理提供有力的財務(wù)信息支持;加強應(yīng)收款催收管理力度，控制好庫存材料與產(chǎn)品，提高資金的運行質(zhì)量,合理控制資金的使用公司發(fā)展至今，生產(chǎn)資金的籌集，一直是個頭痛的問題，大家都知道資金就跟人體的血液一樣重要，我們公司的主要特點是物資采購量大、生產(chǎn)批量大、銷售批量大，籌集資金是財務(wù)的一個主要職能，良好的銀企關(guān)系，是企業(yè)融資的一根紐帶，目前我們只能在應(yīng)收款管理與庫存管理上進行控制，壓縮庫存，合理生產(chǎn)，控制資金的流向,使庫存原輔材料在保證生產(chǎn)的同時控制到最底線，在資金尤為緊張的情況下,財務(wù)部將從采購材料與產(chǎn)成品這一塊有效地跟蹤好資金的運作;繼續(xù)做好各部門工資獎金的核算工作今年公司對各部門都簽訂了責任合同，我財務(wù)部將繼續(xù)嚴謹細致而認真地按照責任合同嚴格審核結(jié)算工資，并組織資金確保工資的發(fā)放;以上工作是我財務(wù)部下半年的主要工作，還有與集團搞好過渡銜接、廢品的管理、規(guī)范財務(wù)核算程序等一系列工作都是我財務(wù)的一些本職工作，“查找不足趕先進，立足根本爭先進”，這不是句空話，號角之聲響起我們就要付諸與行動，利用團隊精神集思廣益，財務(wù)條線所有人員重點思考如何在管理上創(chuàng)新，如何在實施成本控制上做!總之，今后的工作中，還是年初責任領(lǐng)導會議上的那句話：我將不斷地總結(jié)與反省，不斷地鞭策自己并充實能量，提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)時代和企業(yè)的發(fā)展，與各位共同進步，與公司共同成長.PAGE頁碼35/NUMPAGES總頁數(shù)35

上半年計劃生育工作總結(jié)4精編（3）上半年銷售工作總結(jié)4含__地區(qū)）__年上半年完成銷售額2512235元，銷售單機1740臺，小裝5臺，完成全年銷售任務(wù)的109%，貨款回籠率為99.75%，，銷售數(shù)量和貨款比去年同期__了73%，小型裝載機實現(xiàn)零的突破，現(xiàn)將半年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：切實落實崗位職責，認真履行本職工作作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責是：1.千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款;2.努力完成銷售管理辦法中的各項要求;3.積極廣泛收集市場信息并及時整理每月上報領(lǐng)導;4.嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度;5.對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;6.完成領(lǐng)導交辦的其它工作.崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高.在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù).明確任務(wù)，主動積極地工作工作中自己時刻明白自己是為公司服務(wù)為經(jīng)銷商服務(wù)為用戶服務(wù)的，只要不損害公司利益能讓經(jīng)銷商多賺錢，無論是份內(nèi)、份外工作都積極主動去做，對領(lǐng)導安排的工作更絲毫不馬虎、不怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善;對經(jīng)銷商要搞好關(guān)系，不只是業(yè)務(wù)關(guān)系，要上升到個人關(guān)系朋友關(guān)系.還要和二級批發(fā)商處好關(guān)系，做到可以掌控二級批發(fā)商.1.__年初，通過競崗，我取得了榆次市場這個崗位，任務(wù)不去年增加了20%身感任務(wù)艱巨和責任重大，山西晉北市場是個小市場，當?shù)厥a(chǎn)煤炭，靠資源吃飯，不重視農(nóng)業(yè)，又因氣候干旱嚴重缺水山地和丘陵都不種植，大田地用大型拖拉機，手扶拖拉機銷量一直不高.和經(jīng)銷商韓經(jīng)理商量決定：還是印制掛歷等紀念品一方面走訪老用戶，為老用戶解決問題，讓他們轉(zhuǎn)介紹，另一方面開上車帶上掛歷，圖片等去我們產(chǎn)品空白的市場開發(fā)新的批發(fā)商，經(jīng)過努力，新增加忻州地區(qū)批發(fā)商3個，每個的銷量都在50臺以上.也為__年的總?cè)蝿?wù)的完成打下了基礎(chǔ).2.借政府補貼契機__年是政府補貼購置手扶拖拉機的第一年，年初我們得到消息后，就及時整理資料參加了山西農(nóng)機局機型評選，通共同努力我們的sh101-1和sh111-3兩種常用機型成功進入省政府農(nóng)機購置補貼目錄，但因經(jīng)驗不足，我們的報價太低，給中間環(huán)節(jié)的操作造成一定難度.鑒此，我們有不失時機的與省局和各地各縣局做了溝通，成功補貼銷售近400臺，這也是上半年任務(wù)完成好的主要原因.總之，上半年任務(wù)的完成主要是不懈的努力，不斷開發(fā)新市場而實現(xiàn)的..正確對待售后服務(wù)及時、妥善解決銷售是一種長期循序漸進的工作，而再好的產(chǎn)品不可能100%的不存在缺陷，所以正確對待售后服務(wù)，視售后服務(wù)如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理.自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，對客戶提出的問題和意見及時解答解決，不能解決的匯報領(lǐng)導及相關(guān)部門，直至客戶滿意.__年我的主要精力放在了市場開發(fā)上，但又不能忽視三包服務(wù)工作，為此我們委托了韓經(jīng)理和程師傅幫我完成三包服務(wù)工作，盡管需要三包的數(shù)量比以往增加了很多，沒有出現(xiàn)投訴情況.產(chǎn)品市場分析晉北市場雖然市場總量不大，但品牌眾多，我們的產(chǎn)品品牌和品質(zhì)已經(jīng)在市場上形成口碑，有固定的用戶群.但是我們面臨的最大對手卻是濰坊的一些小廠家，他們依靠極低的價格（到貨價1100元）贏得了客戶，因為手扶拖拉機作為成熟產(chǎn)品，它的產(chǎn)品質(zhì)量在短期內(nèi)、三包期內(nèi)一般不出現(xiàn)問題，特別是晉北地區(qū)一年就種一季，使用頻率低，這樣經(jīng)銷商為了利潤為了市場競爭，紛紛經(jīng)營低價產(chǎn)品.給我們造成一定威脅.千里牛在整個晉北__年銷量約100臺，主要是晉中地區(qū)的政府補貼行為.長江只在我們以前斷絕業(yè)務(wù)的太谷、忻州銷售，今年銷量大副下滑，特別是忻州地區(qū)因我們在下面縣級市場的進入，銷量下降三分之模仿我們的各個小品牌此起彼浮，總銷量還不少.我們的打假力度還不夠.__年下半年市場工作設(shè)想總結(jié)半年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學習，下半年自己計劃在總結(jié)工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：（一）依據(jù)區(qū)域銷售情況和市場變化，計劃將再爭取忻州地區(qū)長江的市場，至少再進入一個縣級市場（二）繼續(xù)做有可能補貼手扶拖拉機項目工作的幾個縣區(qū)農(nóng)機局長的，爭取讓他們選擇沭河品牌（三）做好宣傳，讓”沭河中國名牌中國馳名商標國家免檢”深入人心（四）為積極配合經(jīng)銷商銷售，做經(jīng)銷商的服務(wù)員.（五）自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認真學習業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ).（六）繼續(xù)學習小裝載機等工程機械知識，考察分析其市場，力爭下半年銷售小裝20臺.路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索，在公司領(lǐng)導的英明領(lǐng)導下，和各位同仁的幫助支持下，我相信我會在銷售這個行業(yè)中做得更好，明天會更好!各位領(lǐng)導、同事大家好：新氣象經(jīng)營部，是公司早期門市之公司領(lǐng)導比較重視，新氣象搬家牽涉公司每個人的心.董事長親臨現(xiàn)場，對搬家工作進行指導，并對員工進行了慰問，鼓勵全體員工再接再勵、克服困難，做好本職工作.魏進強魏總親自參與搬家工作，對門市的選址、吊罐提出寶貴意見.并經(jīng)常打電話詢問工作進展情況，十分重視搬家工作.要相民要總，魏雪其魏老師不辭勞苦來到門市，對財務(wù)工作進行審計，對門市各項工作進行指導，并提出建設(shè)性的意見.給予新氣象經(jīng)營部很大幫助，我們感到很溫暖，同時也表示感謝.請允許我代表新氣象全體員工，向支持我們搬家工作的各級領(lǐng)導和各位同仁致于深深的謝意，感謝各位對我們的大力支持和幫助.我們一定不辜負各位領(lǐng)導的厚望，以自已的實際行動向公司交一份滿意的答卷!我現(xiàn)在簡要匯報一下近期工作情況：經(jīng)營部上半年經(jīng)營情況在董事會的正確領(lǐng)導下，依靠企業(yè)員工的智慧和力量，堅持求真務(wù)實，埋頭苦干的工作作風，強化生產(chǎn)經(jīng)營管理，發(fā)揚艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神，努力拓寬市場空間和市場占有率.在市場需求滯緩的情況下，上半年累計銷售5250/t，同比增長9.6%.累計采購5305/t，同比增長9%.累計銷售收入3382萬元，但經(jīng)濟效益不佳，同期相比有所下降.油脂行業(yè)發(fā)展總體形勢比較嚴峻，市場總體需求疲軟，前景不容樂觀.競爭激烈，盈利能力下降.在這樣的環(huán)境下，我們應(yīng)該推進精細化管理，降低經(jīng)營成本，加強風險防范，以客戶為導向，以做強做大市場份額為目標，爭取在下半年實現(xiàn)新的突破，銷量、利潤穩(wěn)步增長.搬家情況簡介1，現(xiàn)實工作環(huán)境介紹有于搬家工作比較倉促，時間緊、任務(wù)重.一些工作還沒有完善，做起來很被動.生產(chǎn)車間、辦公樓正在建設(shè)中，散油罐吊過來以后，中包裝無法正常生產(chǎn)，設(shè)備沒地方按裝，地面是泥土，工作環(huán)境很差.為了不影響銷量，把損失減少到最低，員工們都是露天工作.三伏天氣驕陽似火，烈日曝曬著大地，地面溫度高達40度以上.員工們揮汗如雨，身上衣服都被汗水濕透了，也不肯停下手中的工作，衣服陰干以后會有一層白的鹽漬.陽光曬到皮膚上都是灼熱的，有輕微的紅腫疼痛，皮膚曬的黝黑，也毫無怨言.下雨天就像沼澤地，泥濘不堪，稍不留神就會滑到.而員工們卻戲稱這是我們合益榮公司新時期的長征路，走過去就是燦爛的明天!晴天一身汗，雨天一身泥，這是對我們工作環(huán)境的真實的寫照.面對惡劣的工作環(huán)境，我們員工沒有一名退縮，沒有一位抱怨.而是積極的投入到工作當中去，想盡一切辦法去克服困難，去解決問題，盡職盡責把工作做好.與公司同舟共濟，共同渡過難關(guān).充分發(fā)揚了主人翁精神和一名合益榮員工應(yīng)有的品質(zhì).在這里我向新氣象全體員工說一聲：“你們辛苦了.”2.新廠區(qū)介紹為了提升公司形象，滿足市場需求，適應(yīng)市場發(fā)展，突破自身發(fā)展瓶頸.把我們的車間建設(shè)成專業(yè)化、規(guī)?；⒒A(chǔ)設(shè)施齊全的現(xiàn)代化車間.我們實地考察了多家企業(yè)，吸收了同行業(yè)的先進經(jīng)驗，并采納了設(shè)備廠商的建議，結(jié)合自身的實際情況.設(shè)計了自已的多功能車間，集生產(chǎn)（中小包裝、軟包裝、棕油袋）洗桶、倉庫為一體.提高了空間利用率，使工藝流程更合理、更科學、更完善.同時也降低了投資成本.目前土建工程已完成，彩鋼封頂正在施工中.集辦公、住宿為一體的綜合性為公樓主體工程已完工.加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，促進度，趕工期，力爭早日投產(chǎn)!.以優(yōu)質(zhì)服務(wù)促進品牌建設(shè)在市場供需失衡的壓力下，價格戰(zhàn)此起彼伏.但價格競爭已無法拉開彼此的距離，服務(wù)已成為糧油行業(yè)脫穎而出的利器.賣產(chǎn)品更多是在賣品牌，而服務(wù)是鑄就品牌信譽的基石.唯有強化服務(wù)意識，提高服務(wù)水準，倡導專業(yè)服務(wù)，周到服務(wù).才能更好的得到市場的認可，得到客戶的信賴.才能提高產(chǎn)品的美譽度，才能有利于品牌更好建設(shè).新氣象經(jīng)營部的發(fā)展規(guī)劃新車間落成之后;對我們每個人都是一次新的考驗，面對新形勢、新工藝，我們都需要去學習去適應(yīng).我們要培養(yǎng)自已的學習能力，打造學習團隊，提高自身水平，以適應(yīng)公司較快發(fā)展.我們從以下五個方面來促進門市發(fā)展.1.以散裝油為一個業(yè)務(wù)單元，主要客戶對象為食品廠和二級批發(fā)商.2.中包裝全面升級，內(nèi)在品質(zhì)和外觀形象都有新的提升，在原有客戶基礎(chǔ)上，發(fā)展大型食堂和高檔酒店，以提升品牌形象.3.灌裝小包裝，走進農(nóng)貿(mào)市場和商超.完善自已的產(chǎn)品體系.4.罐容擴建以后，爭取為大廠商做中轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)，以增強自已的實力.5.開發(fā)一些新品種，如一次中包裝等，尋求新的利潤__點.做好產(chǎn)品的后繼開發(fā)工作.新門市落成之后，將為新氣象經(jīng)營部的發(fā)展注入新的活力.對新氣象來說是一個轉(zhuǎn)折點，也是一個新的起點.新氣象將以新面貌、新形象屹立于__市場.我們將一如既往的繼承和發(fā)揚合益榮企業(yè)文化，以人為本，天道酬勤.我們將做新時代的開拓者，與時俱進、開拓創(chuàng)新、敢為人先、爭創(chuàng)一流.用自已的實際行動為公司、為員工交上一份滿意的答卷!轉(zhuǎn)眼__年上半年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結(jié)，目的在于吸取教訓、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務(wù)和各項工作.上半年完成的工作1.銷售指標的完成情況上半年在公司各級領(lǐng)導的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導下，及經(jīng)銷商的共同努力下，__市場完成銷售額157萬元，完成年計劃300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點;中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點;高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點.2.市場管理、市場維護根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生.通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標簽，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導價.按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進行產(chǎn)品陳列，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔.在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標簽，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的.3.市場開發(fā)情況上半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家.新開發(fā)的1家商超是__縣規(guī)模最大的__購物廣場，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是__大酒店和__大酒店，其中__大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十_年，__大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿.新開發(fā)零售終端__區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品.4.品牌宣傳、推廣為了提高消費者對“__酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示，在人流量大、__高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29