國貿(mào)財(cái)務(wù)工程1國貿(mào)財(cái)務(wù)工程2009簡永光國貿(mào)財(cái)務(wù)工程1國貿(mào)財(cái)務(wù)工程2009國貿(mào)財(cái)務(wù)工程2內(nèi)容大綱1.國貿(mào)型態(tài)的演變趨勢(shì)2.財(cái)務(wù)工程技巧3.操作全球化的企業(yè)佈局4.案例國貿(mào)財(cái)務(wù)工程2內(nèi)容大綱1.國貿(mào)型態(tài)的演變趨勢(shì)國貿(mào)財(cái)務(wù)工程3國貿(mào)型態(tài)的演變趨勢(shì)信用狀式微因應(yīng)全球各區(qū)域的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特色消費(fèi)市場(chǎng),製造基地與經(jīng)營管理之串聯(lián)產(chǎn)銷鏈之策略聯(lián)盟從傳統(tǒng)交易演變到相互投資各國與區(qū)域經(jīng)濟(jì)體系皆有獎(jiǎng)勵(lì)與特殊優(yōu)惠國貿(mào)財(cái)務(wù)工程3國貿(mào)型態(tài)的演變趨勢(shì)信用狀式微國貿(mào)財(cái)務(wù)工程4國際貿(mào)易之付款條件PaymentTermsConsignmentOpenAccountDocumentaryCollectionDocumentaryCreditPre-paymentCashonDeliveryPayinaerialD/PD/ASightCreditUsanceCredit國貿(mào)財(cái)務(wù)工程4國際貿(mào)易之付款條件PaymentConsign國貿(mào)財(cái)務(wù)工程5廠商對(duì)paymentterms之選擇傳統(tǒng)觀念下對(duì)出口商有利的條件排序預(yù)收貨款→信用狀→付款交單託收→承兌交單託收→記帳→寄售或無償交貨依業(yè)務(wù)合作觀點(diǎn)選擇交易條件的考慮因素確保債權(quán)→現(xiàn)金周轉(zhuǎn)力→財(cái)務(wù)成本國貿(mào)財(cái)務(wù)工程5廠商對(duì)paymentterms之選擇傳統(tǒng)觀念國貿(mào)財(cái)務(wù)工程61920-1985間之國際貿(mào)易概念進(jìn)口商出口商交易金流物流國貿(mào)財(cái)務(wù)工程61920-1985間之國際貿(mào)易概念進(jìn)口商出口商國貿(mào)財(cái)務(wù)工程71985以後之最新國際貿(mào)易概念交易對(duì)手交易對(duì)手周邊服務(wù)周邊服務(wù)周邊服務(wù)周邊服務(wù)周邊服務(wù)周邊服務(wù)周邊服務(wù)國貿(mào)財(cái)務(wù)工程71985以後之最新國際貿(mào)易概念交易對(duì)手交易對(duì)手國貿(mào)財(cái)務(wù)工程8財(cái)務(wù)工程技巧的要素身份角色工具舞臺(tái)方式國貿(mào)財(cái)務(wù)工程8財(cái)務(wù)工程技巧的要素身份角色工具舞臺(tái)方式國貿(mào)財(cái)務(wù)工程9財(cái)務(wù)工程技巧(1)舞臺(tái)身份工具角色註冊(cè)地and/or行為地法人or自然人獲取優(yōu)惠之資格股權(quán)方面之角色債權(quán)債務(wù)中之角色交易中之角色補(bǔ)助或優(yōu)惠之角色與其他角色互動(dòng)之態(tài)勢(shì)股權(quán)合作之條件募股對(duì)象時(shí)機(jī)與股價(jià)交易條件授信與融資條件優(yōu)惠與補(bǔ)助條件策略聯(lián)盟之模式互動(dòng)關(guān)係與合作方式方式國貿(mào)財(cái)務(wù)工程9財(cái)務(wù)工程技巧(1)舞臺(tái)身份工具角色註冊(cè)地a國貿(mào)財(cái)務(wù)工程10財(cái)務(wù)工程技巧(2)角色身份方式工具舞臺(tái)臺(tái)灣之DBU或OBU貨幣市場(chǎng)or資本市場(chǎng)註冊(cè)地or營業(yè)地之金融境外之金融市場(chǎng)服務(wù)類or授信類之金融商品募股or負(fù)債借貸型融資or交易型融資利用金融工具之資格授信條件與擔(dān)保品Terms為主Tool為輔國貿(mào)財(cái)務(wù)工程10財(cái)務(wù)工程技巧(2)角色身份方式工具舞臺(tái)臺(tái)灣國貿(mào)財(cái)務(wù)工程11建構(gòu)跨國產(chǎn)銷優(yōu)勢(shì)從歐美市場(chǎng)面選定結(jié)盟夥伴從業(yè)務(wù)關(guān)係拓展合資關(guān)係結(jié)合金融,政府或法人股東,提升債信.掌握「難以被取代」之生存地位善用臺(tái)灣官方提供之優(yōu)惠政策國貿(mào)財(cái)務(wù)工程11建構(gòu)跨國產(chǎn)銷優(yōu)勢(shì)從歐美市場(chǎng)面選定結(jié)盟夥伴國貿(mào)財(cái)務(wù)工程12調(diào)整在產(chǎn)業(yè)中之定位

擴(kuò)大企業(yè)之附加價(jià)值Marketing,CustomerserviceR&D,BrandnameHigh企業(yè)之附加價(jià)值LowManufacturerAndAgriculture國貿(mào)財(cái)務(wù)工程12調(diào)整在產(chǎn)業(yè)中之定位

擴(kuò)大企業(yè)之附加價(jià)值Mar國貿(mào)財(cái)務(wù)工程13借貸型的融資與交易型的融資流動(dòng)資產(chǎn)固定資產(chǎn)負(fù)債股本自有資金貼現(xiàn)借款應(yīng)付款項(xiàng)預(yù)收款項(xiàng)存入保證金向下游客戶收取向供應(yīng)商賒欠貨幣市場(chǎng)非銀行借款銀行借款無須償還有成本之負(fù)債無成本之負(fù)債透支金融機(jī)構(gòu)國貿(mào)財(cái)務(wù)工程13借貸型的融資與交易型的融資流動(dòng)資產(chǎn)固定資產(chǎn)負(fù)國貿(mào)財(cái)務(wù)工程14案例1：縮短A/R延長A/P(調(diào)整前)加工出口商原料商付現(xiàn)賒欠90天周轉(zhuǎn)困難海外客戶國貿(mào)財(cái)務(wù)工程14案例1：縮短A/R延長A/P(調(diào)整前)國貿(mào)財(cái)務(wù)工程15案例1：縮短A/R延長A/P(調(diào)整後)加工出口商原料商後付賒欠90天遠(yuǎn)期票據(jù)保證海外客戶BANKFactoring國貿(mào)財(cái)務(wù)工程15案例1：縮短A/R延長A/P(調(diào)整後)國貿(mào)財(cái)務(wù)工程16案例2：改變產(chǎn)銷鏈型態(tài)

(調(diào)整前)原料供應(yīng)商30%預(yù)付70%信用狀國外工廠機(jī)械供應(yīng)商國貿(mào)財(cái)務(wù)工程16案例2：改變產(chǎn)銷鏈型態(tài)(調(diào)整前)原料供應(yīng)商國貿(mào)財(cái)務(wù)工程17案例2：改變產(chǎn)銷鏈型態(tài)

(調(diào)整後)境內(nèi)外臺(tái)商延遲付款遠(yuǎn)期票據(jù)保證國外工廠BANK/OBU擴(kuò)大採購機(jī)械供應(yīng)商原料供應(yīng)商延遲付款當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)代工合作授信國貿(mào)財(cái)務(wù)工程17案例2：改變產(chǎn)銷鏈型態(tài)(調(diào)整後)境內(nèi)外延遲國貿(mào)財(cái)務(wù)工程18案例3：新市場(chǎng)新客戶

(搜尋)臺(tái)灣出口商準(zhǔn)客戶本地銀行本地外銀當(dāng)?shù)劂y行篩選目標(biāo)客戶appointment搜尋困難國貿(mào)財(cái)務(wù)工程18案例3：新市場(chǎng)新客戶(搜尋)臺(tái)灣準(zhǔn)客戶本地國貿(mào)財(cái)務(wù)工程19案例3：新市場(chǎng)新客戶

(串起交易條件)臺(tái)灣出口商新客戶當(dāng)?shù)劂y行當(dāng)?shù)劂y行已有授信額度賒欠或寄售條件StandbyL/C或其他保證國貿(mào)財(cái)務(wù)工程19案例3：新市場(chǎng)新客戶(串起交易條件)臺(tái)灣新國貿(mào)財(cái)務(wù)工程20案例3：新市場(chǎng)新客戶

(寄售交易之保證)臺(tái)灣出口商新客戶當(dāng)?shù)劂y行當(dāng)?shù)劂y行之授信額度寄售交易StandbyL/C1.委託銀行代理清點(diǎn)庫存2.委託銀行簽發(fā)遠(yuǎn)期匯票3.進(jìn)口商承兌遠(yuǎn)期匯票索賠要件：

1.進(jìn)口商未於盤點(diǎn)後承兌;or

2.承兌後退票.進(jìn)口商之授信額度出口商支付保證費(fèi)國貿(mào)財(cái)務(wù)工程20案例3：新市場(chǎng)新客戶(寄售交易之保證)臺(tái)灣國貿(mào)財(cái)務(wù)工程21國貿(mào)財(cái)務(wù)工程2009簡永光國貿(mào)財(cái)務(wù)工程1國貿(mào)財(cái)務(wù)工程2009國貿(mào)財(cái)務(wù)工程22內(nèi)容大綱1.國貿(mào)型態(tài)的演變趨勢(shì)2.財(cái)務(wù)工程技巧3.操作全球化的企業(yè)佈局4.案例國貿(mào)財(cái)務(wù)工程2內(nèi)容大綱1.國貿(mào)型態(tài)的演變趨勢(shì)國貿(mào)財(cái)務(wù)工程23國貿(mào)型態(tài)的演變趨勢(shì)信用狀式微因應(yīng)全球各區(qū)域的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特色消費(fèi)市場(chǎng),製造基地與經(jīng)營管理之串聯(lián)產(chǎn)銷鏈之策略聯(lián)盟從傳統(tǒng)交易演變到相互投資各國與區(qū)域經(jīng)濟(jì)體系皆有獎(jiǎng)勵(lì)與特殊優(yōu)惠國貿(mào)財(cái)務(wù)工程3國貿(mào)型態(tài)的演變趨勢(shì)信用狀式微國貿(mào)財(cái)務(wù)工程24國際貿(mào)易之付款條件PaymentTermsConsignmentOpenAccountDocumentaryCollectionDocumentaryCreditPre-paymentCashonDeliveryPayinaerialD/PD/ASightCreditUsanceCredit國貿(mào)財(cái)務(wù)工程4國際貿(mào)易之付款條件PaymentConsign國貿(mào)財(cái)務(wù)工程25廠商對(duì)paymentterms之選擇傳統(tǒng)觀念下對(duì)出口商有利的條件排序預(yù)收貨款→信用狀→付款交單託收→承兌交單託收→記帳→寄售或無償交貨依業(yè)務(wù)合作觀點(diǎn)選擇交易條件的考慮因素確保債權(quán)→現(xiàn)金周轉(zhuǎn)力→財(cái)務(wù)成本國貿(mào)財(cái)務(wù)工程5廠商對(duì)paymentterms之選擇傳統(tǒng)觀念國貿(mào)財(cái)務(wù)工程261920-1985間之國際貿(mào)易概念進(jìn)口商出口商交易金流物流國貿(mào)財(cái)務(wù)工程61920-1985間之國際貿(mào)易概念進(jìn)口商出口商國貿(mào)財(cái)務(wù)工程271985以後之最新國際貿(mào)易概念交易對(duì)手交易對(duì)手周邊服務(wù)周邊服務(wù)周邊服務(wù)周邊服務(wù)周邊服務(wù)周邊服務(wù)周邊服務(wù)國貿(mào)財(cái)務(wù)工程71985以後之最新國際貿(mào)易概念交易對(duì)手交易對(duì)手國貿(mào)財(cái)務(wù)工程28財(cái)務(wù)工程技巧的要素身份角色工具舞臺(tái)方式國貿(mào)財(cái)務(wù)工程8財(cái)務(wù)工程技巧的要素身份角色工具舞臺(tái)方式國貿(mào)財(cái)務(wù)工程29財(cái)務(wù)工程技巧(1)舞臺(tái)身份工具角色註冊(cè)地and/or行為地法人or自然人獲取優(yōu)惠之資格股權(quán)方面之角色債權(quán)債務(wù)中之角色交易中之角色補(bǔ)助或優(yōu)惠之角色與其他角色互動(dòng)之態(tài)勢(shì)股權(quán)合作之條件募股對(duì)象時(shí)機(jī)與股價(jià)交易條件授信與融資條件優(yōu)惠與補(bǔ)助條件策略聯(lián)盟之模式互動(dòng)關(guān)係與合作方式方式國貿(mào)財(cái)務(wù)工程9財(cái)務(wù)工程技巧(1)舞臺(tái)身份工具角色註冊(cè)地a國貿(mào)財(cái)務(wù)工程30財(cái)務(wù)工程技巧(2)角色身份方式工具舞臺(tái)臺(tái)灣之DBU或OBU貨幣市場(chǎng)or資本市場(chǎng)註冊(cè)地or營業(yè)地之金融境外之金融市場(chǎng)服務(wù)類or授信類之金融商品募股or負(fù)債借貸型融資or交易型融資利用金融工具之資格授信條件與擔(dān)保品Terms為主Tool為輔國貿(mào)財(cái)務(wù)工程10財(cái)務(wù)工程技巧(2)角色身份方式工具舞臺(tái)臺(tái)灣國貿(mào)財(cái)務(wù)工程31建構(gòu)跨國產(chǎn)銷優(yōu)勢(shì)從歐美市場(chǎng)面選定結(jié)盟夥伴從業(yè)務(wù)關(guān)係拓展合資關(guān)係結(jié)合金融,政府或法人股東,提升債信.掌握「難以被取代」之生存地位善用臺(tái)灣官方提供之優(yōu)惠政策國貿(mào)財(cái)務(wù)工程11建構(gòu)跨國產(chǎn)銷優(yōu)勢(shì)從歐美市場(chǎng)面選定結(jié)盟夥伴國貿(mào)財(cái)務(wù)工程32調(diào)整在產(chǎn)業(yè)中之定位

擴(kuò)大企業(yè)之附加價(jià)值Marketing,CustomerserviceR&D,BrandnameHigh企業(yè)之附加價(jià)值LowManufacturerAndAgriculture國貿(mào)財(cái)務(wù)工程12調(diào)整在產(chǎn)業(yè)中之定位

擴(kuò)大企業(yè)之附加價(jià)值Mar國貿(mào)財(cái)務(wù)工程33借貸型的融資與交易型的融資流動(dòng)資產(chǎn)固定資產(chǎn)負(fù)債股本自有資金貼現(xiàn)借款應(yīng)付款項(xiàng)預(yù)收款項(xiàng)存入保證金向下游客戶收取向供應(yīng)商賒欠貨幣市場(chǎng)非銀行借款銀行借款無須償還有成本之負(fù)債無成本之負(fù)債透支金融機(jī)構(gòu)國貿(mào)財(cái)務(wù)工程13借貸型的融資與交易型的融資流動(dòng)資產(chǎn)固定資產(chǎn)負(fù)國貿(mào)財(cái)務(wù)工程34案例1：縮短A/R延長A/P(調(diào)整前)加工出口商原料商付現(xiàn)賒欠90天周轉(zhuǎn)困難海外客戶國貿(mào)財(cái)務(wù)工程14案例1：縮短A/R延長A/P(調(diào)整前)國貿(mào)財(cái)務(wù)工程35案例1：縮短A/R延長A/P(調(diào)整後)加工出口商原料商後付賒欠90天遠(yuǎn)期票據(jù)保證海外客戶BANKFactoring國貿(mào)財(cái)務(wù)工程15案例1：縮短A/R延長A/P(調(diào)整後)國貿(mào)財(cái)務(wù)工程36案例2：改變產(chǎn)銷鏈型態(tài)

(調(diào)整前)原料供應(yīng)商30%預(yù)付70%信用狀國外工廠機(jī)械供應(yīng)商國貿(mào)財(cái)務(wù)工程16案例2：改變產(chǎn)銷鏈型態(tài)(調(diào)整前)原料供應(yīng)商國貿(mào)財(cái)務(wù)工程37案例2：改變產(chǎn)銷鏈型態(tài)

(調(diào)整後)境內(nèi)外臺(tái)商延遲付款遠(yuǎn)期票據(jù)保證國外工廠BANK/OBU擴(kuò)大採購機(jī)械供應(yīng)商原料供應(yīng)商延遲付款當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)代工合作授信國貿(mào)財(cái)務(wù)工程17案例2：改變產(chǎn)銷鏈型態(tài)(調(diào)整後)境內(nèi)外延遲國貿(mào)財(cái)務(wù)工程38案例3：新市場(chǎng)新客戶

(搜尋)臺(tái)灣出口商準(zhǔn)客戶本地銀行本地外銀當(dāng)?shù)劂y行篩選目標(biāo)客戶appointment搜尋困難國貿(mào)財(cái)務(wù)工程18案例3：新市場(chǎng)新客戶(搜尋)臺(tái)灣準(zhǔn)客戶本地國貿(mào)財(cái)務(wù)工程39案例3：新市場(chǎng)新客戶

(串起交易條件)臺(tái)灣出口商新客戶當(dāng)?shù)劂y行當(dāng)?shù)劂y行已有授信額度賒欠或寄售條件Standby