腸內(nèi)營養(yǎng)泵市場調(diào)研報告腸內(nèi)營養(yǎng)泵市場調(diào)研報告第第7頁共12頁腸內(nèi)營養(yǎng)泵市場調(diào)研報告目錄市場概況 3腸內(nèi)營養(yǎng)泵市場概述 3腸內(nèi)營養(yǎng)泵龍頭企業(yè) 3產(chǎn)品分析 7腸內(nèi)營養(yǎng)泵概況 7泰科KangarooePump牌腸內(nèi)營養(yǎng)泵介紹 7生產(chǎn)廠家和申報情況 9零售價 10競品比較 10銷售建議 12腸內(nèi)營養(yǎng)泵的產(chǎn)品優(yōu)勢 12銷售建議及策劃 123.3 評估 1211市場概況腸內(nèi)營養(yǎng)泵市場概述（無）腸內(nèi)營養(yǎng)泵龍頭企業(yè)美國泰科醫(yī)療器械有限公司泰科醫(yī)療器材有限公（Tyco是著名全球百強跨國集團公泰科國際有限公司（TycoInternationalLtd.）的重要組成部分。公司的產(chǎn)品行銷全球100余個國家地區(qū)，其中包括醫(yī)療用品行業(yè)的一些著名企業(yè)，如U.S.Surgical（美國外科），Valleylab（威利公司），Mallinckrodt（萬靈科公司肯達爾）等。泰科醫(yī)療致力于研制、生產(chǎn)和銷售各類高品質(zhì)的醫(yī)療用品，以滿足全世界醫(yī)務(wù)工作者和病人的需求。如今TycoHealthcare的足跡已遍布全世界，產(chǎn)品種類逾20000分之三。泰科國際有限公司International1960年，是全球知名的多元化集團公2550100多個國家。泰科國際是一家醫(yī)療產(chǎn)品100多個國家，2010財年全球500492位。20076月日，泰科國際有限公司International表示，該公司董事會已經(jīng)——先的綜合醫(yī)療企業(yè)之一泰科醫(yī)療TycoHealthcar、全球最大的無源元件制造商泰科電子（Tyco（TycoFire&（TycoEngineeredProducts&的合并公司。泰科醫(yī)療的全球業(yè)務(wù)：為全球醫(yī)療保健業(yè)提供廣泛產(chǎn)品的供應(yīng)商55,000家醫(yī)院使用泰科醫(yī)療保健產(chǎn)品個皮下注射針頭38,000名Surgical，Nellcor，Mallinckrodt，Kendall浙江大學(xué)醫(yī)學(xué)儀器有限公司197812003年被科技廳評為浙江省高新技術(shù)企業(yè)。公司總經(jīng)理、學(xué)科帶頭人羅建明研究員是享受國5家附屬醫(yī)院大力支持與密切合作，使研發(fā)的產(chǎn)品更貼切臨床。本公司產(chǎn)品均為自行研發(fā)，有享譽國內(nèi)外的WZCY-300型營DH-150動物人工呼吸機等。曾獲得省科技進步二等獎二項、三等獎二項，二次被國家衛(wèi)生部評為“十年百項推廣項目內(nèi)10個國家和地區(qū)。浙江史密斯醫(yī)學(xué)儀器有限公司公司前身為“浙江浙大醫(yī)學(xué)儀器有限公司2008年，史密斯醫(yī)療國際集團宣布對公司進行獨資收購，企業(yè)正式更名為“浙江史密斯醫(yī)學(xué)儀器有限公司公司現(xiàn)有員工百余人，大專以上學(xué)歷的管理、技術(shù)專業(yè)人員在40%以上。公司建有設(shè)ISO9001:2008ISO13485:2003CE產(chǎn)品同時銷往亞洲、歐洲和中東等國家。療產(chǎn)品。柯惠醫(yī)療器材制造（上海）有限公司（原泰科醫(yī)療）Covidien（柯惠）司致力于提供創(chuàng)新的醫(yī)療解決方案以幫助患者獲得更好的治療效果2010年，Covidien（柯惠）104億美元，6541,000140個國家和地區(qū)。20009月，Covidien（柯惠）進入中國，總部位于上海，迄今共有1,000多位員工；濟南、武漢、南京、杭州、成都設(shè)立了辦事機構(gòu)。2005年，Covidien（柯惠）建成擁有世界頂尖設(shè)備的柯惠臨床培訓(xùn)中心（CCI），專注于為醫(yī)療專業(yè)人士提供專業(yè)教育和培訓(xùn)。2006114()有限公司的全資子公司，于20074月正式啟用。廠房總占地面積平方米，總建筑面積約724102,014445434平方米的實驗室區(qū)域，員工總數(shù)已逾360名?？禄葆t(yī)療于2011年在中國上海建立了研發(fā)機構(gòu)，這也是柯惠醫(yī)療致力于成為全球領(lǐng)先的醫(yī)療產(chǎn)品公司的重要部署之一。該研發(fā)中心耗資上千萬美金，預(yù)計將于20127月正式,中國人民和其他各國人民的醫(yī)療護理水平。Covidien（柯惠）國的醫(yī)療專業(yè)人士提供創(chuàng)新產(chǎn)品，以改善患者健康，為其帶來福祉。北京靈澤醫(yī)藥技術(shù)開發(fā)有限公司20018月成立，是一家專業(yè)從事高水準醫(yī)用器材研200110月取得北京市藥品監(jiān)督管理局頒發(fā)的醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證2000腸內(nèi)營養(yǎng)公司主要產(chǎn)品：“佰通”一次性腸內(nèi)營養(yǎng)供應(yīng)管路系列“佰通”系列鼻胃腸管/包“佰通”營養(yǎng)輸注泵公司發(fā)展藍圖：公司宗旨是：為客戶提供領(lǐng)先的產(chǎn)品＋完善的管理體系＋人性化的服務(wù)。20027月取得了醫(yī)療器械經(jīng)營許可證，同時具有了代理銷售其他醫(yī)療器靈澤公司在過去的發(fā)展中，敢于創(chuàng)新，銳意進取，不斷開拓新的市場，不斷研制新的產(chǎn)品，公司的發(fā)展取得了長足進步，也為公司未來的輝煌奠定了扎實基礎(chǔ)。22產(chǎn)品分析腸內(nèi)營養(yǎng)泵概況40～50％的住院病人有營養(yǎng)不良：老年病人——50％；呼吸道疾病——45％；炎性腸病——50——85——40％～100％。究其營養(yǎng)不良的原因為營養(yǎng)攝入減少、營養(yǎng)消耗增多及營養(yǎng)需求增加。而營養(yǎng)不良可導(dǎo)致免疫功能受損并發(fā)癥增加（3）傷口愈合延遲吸收不良：小腸結(jié)構(gòu)改變死亡率增加住院期延長，（中，臨床營養(yǎng)的途徑（1）腸內(nèi)營養(yǎng)：首選營養(yǎng)途徑）行腸內(nèi)營養(yǎng)的病人，必須腸外營養(yǎng)（3）腸外營養(yǎng)：單獨腸內(nèi)營養(yǎng)無法滿足需要時加用腸外營養(yǎng)。腸內(nèi)營養(yǎng)的給予途徑為1）經(jīng)鼻胃管：適用于腸胃功能良好的病人，多用于僅需短期（）胃造瘺：胃造瘺可在術(shù)時或經(jīng)內(nèi)鏡胃造瘺PE，適用于需較長時期腸內(nèi)營養(yǎng)支持的病人（3）后必須胃腸減壓、又需長期腸內(nèi)營養(yǎng)支持者（4）空腸造瘺：常在伴隨腹部手術(shù)時實施。腸內(nèi)營養(yǎng)泵養(yǎng)物質(zhì)病人的長期腸內(nèi)營養(yǎng)液的輸送。以及醫(yī)院和需要護理的家庭病人。腸內(nèi)營養(yǎng)泵的益處（1）幫助人體的胃腸道功能盡快的恢復(fù)2）（3）避免快速灌注引起的胃腸道并發(fā)癥（4）減輕醫(yī)護人員的工作量。泰科KangarooePump牌腸內(nèi)營養(yǎng)泵介紹本次調(diào)研的為美國TycoHealthcareGroupLP公司生產(chǎn)的腸內(nèi)營養(yǎng)泵，商品名為KangarooePum（袋鼠牌，售后服務(wù)機構(gòu)為泰科醫(yī)療器材國際貿(mào)易（上海）有限公司。產(chǎn)品由ePump腸內(nèi)營養(yǎng)泵主體，帶適配器的電源線，柱夾，電池組成。不包括輸液袋、管路和沖洗KangarooePump腸內(nèi)營養(yǎng)泵市場調(diào)研報告袋鼠腸內(nèi)營養(yǎng)泵用于缺乏進食欲望和不能很好地口服營養(yǎng)物質(zhì)病人的長期腸內(nèi)營養(yǎng)液Kangaroo——腸內(nèi)營養(yǎng)輸送方式的革新。簡便的輸送：喂養(yǎng)泵管安裝簡便—機身上有明顯的安裝圖示說明；可選擇自動預(yù)灌注或手動預(yù)灌注—按照臨床的需求；大屏幕顯示器—顯示清晰，避免誤操作；附用戶快速查詢指示卡—方便新用戶盡快熟悉操作步驟。精確的輸送：準確率+/-10%—達到臨床需求的準確效果；喂養(yǎng)和沖洗速度可調(diào)增幅1ml—特別適于體液嚴格控制的病人；歷史記錄科回溯72小時—便于醫(yī)護人員記錄病人的情況；一體化的自我診斷和校正系統(tǒng)—不會出現(xiàn)誤差，在用戶方就可完成校準。安全的輸送：較低的封閉壓15psi—不會對病人造成壓力過大引起的傷害；所有泵管都可防止自由流動—營養(yǎng)液不會突然涌入病人體內(nèi)造成傷害；第8頁共12頁腸內(nèi)營養(yǎng)泵市場調(diào)研報告腸內(nèi)營養(yǎng)泵市場調(diào)研報告第第12頁共12頁多種選項處置報警—報警的同時會提供多種方法供及時解決；鎖定功能—避免非專業(yè)人員誤操作而導(dǎo)致不良后果。多合一的輸送：多種喂養(yǎng)和沖洗泵管；可與多種街頭相連。任何地點的輸送：可配隨身包和肩帶；電池可持續(xù)使用15小時；泵在運行時可任意角度擺放；配有柱夾使用輸液架。不同模式的輸送：連續(xù)喂養(yǎng)模式；間歇喂養(yǎng)模式。生產(chǎn)廠家和申報情況腸內(nèi)營養(yǎng)泵國內(nèi)現(xiàn)有4家生產(chǎn)企業(yè)。1（。表1 腸內(nèi)營養(yǎng)泵國內(nèi)生產(chǎn)廠家注冊號注冊號產(chǎn)品名稱生產(chǎn)單位批準日期有效期浙食藥監(jiān)械(準)2008腸內(nèi)營養(yǎng)泵浙江大學(xué)醫(yī)學(xué)儀器有限公司2008.01.282012.01.282540011號浙食藥監(jiān)械(準)2008腸內(nèi)營養(yǎng)泵浙江史密斯醫(yī)學(xué)儀器有限公司2008.12.052012.01.172540011號(更)滬食藥監(jiān)械(準)2010腸內(nèi)營養(yǎng)泵 柯惠醫(yī)療器材制造（上海）有限公司2010.05.172014.05.162540496號京藥監(jiān)械(準)2010第腸內(nèi)營養(yǎng)泵北京靈澤醫(yī)藥技術(shù)開發(fā)有限公司2010.07.092014.07.082540506號表2 腸內(nèi)營養(yǎng)泵進口生產(chǎn)廠家注冊號產(chǎn)品名稱商品名生產(chǎn)單位售后服務(wù)機構(gòu)批準日期有效期Kangaroo美國泰科醫(yī)療泰科醫(yī)療器材國國食藥監(jiān)械(進)字腸內(nèi)ePumpTycoHealthcare際貿(mào)易（上海）2007.02.252011.02.242007第3540283號營養(yǎng)泵袋鼠牌GroupLP有限公司（已過期）腸內(nèi)營養(yǎng)泵現(xiàn)無正在申報企業(yè)。腸內(nèi)營養(yǎng)泵零售價泰科KangarooePump的零售價約為2萬元（不含耗材，北京已有總代理，拿貨價為1萬元左右（跟數(shù)量有關(guān)，差別不大。2.5競品比較產(chǎn)品品牌生產(chǎn)廠家性質(zhì)產(chǎn)品性能結(jié)構(gòu)及組成產(chǎn)品適用范圍名稱腸內(nèi)營養(yǎng)泰科Kangaroo美國泰科醫(yī)療產(chǎn)品由觸模式面板、LED顯示窗、旋轉(zhuǎn)蠕用于進飼腸內(nèi)營進口泵ePump袋鼠器械有限公司動式泵體和內(nèi)置輸液架夾組成。養(yǎng)液。產(chǎn)品主要供臨床腸內(nèi)營養(yǎng)浙江大學(xué)醫(yī)學(xué)產(chǎn)品主要由機殼、控制板、泵蓋、蠕動泵單位向腸內(nèi)、胃國產(chǎn)泵儀器有限公司等組成。內(nèi)輸送營養(yǎng)液用。產(chǎn)品主要由機殼、控制板、泵蓋、蠕動泵組成。產(chǎn)品流量調(diào)節(jié)范圍為：1ml/h~300ml/h；調(diào)節(jié)間隔為：1ml/h(流量調(diào)浙江史密斯醫(yī)供臨床向腸、胃腸內(nèi)營養(yǎng)泵學(xué)儀器有限公國產(chǎn)節(jié)范圍在1ml/h～50ml/h)；5ml/h(流量調(diào)節(jié)范圍在50ml/h～300ml/h)；累計量范圍：內(nèi)輸送營養(yǎng)液及司各種液體。0.1~999ml；限制量范圍：0~999ml；電池一次充電后工作時間不少于4h；實際流量與設(shè)定流量比較，誤差小于±10%；具有輸液完畢報警、管道堵塞報警、電池欠壓報警、完畢報警、管道堵塞報警、電池欠壓報警、失交流電報警、輸液限制量設(shè)置、報警聲消除、總量累計功能；產(chǎn)品電氣安全應(yīng)符合注冊產(chǎn)品標準附錄A的要求。柯惠醫(yī)療器材腸內(nèi)營養(yǎng)（上海有國產(chǎn)泵限公司北京靈澤醫(yī)藥腸內(nèi)營養(yǎng)技術(shù)開發(fā)有限國產(chǎn)泵公司33銷售建議腸內(nèi)營養(yǎng)泵的產(chǎn)品優(yōu)勢1、國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)4家。進口生產(chǎn)企業(yè)1家。競爭較少。2、產(chǎn)品優(yōu)點如下：簡便的輸送：———。精確的輸送：+/-10%—達到臨床需求的準確效果；喂養(yǎng)和沖洗速度可調(diào)增幅1特別適于體液嚴格控制的病人；歷史記錄科回溯72—不會出現(xiàn)誤差，在用戶方就可完成