新華產(chǎn)品體系新華人人必須掌握的技能產(chǎn)品體系基本知識、產(chǎn)品形態(tài)、同業(yè)產(chǎn)品以工具為核心的專推流程客戶管理成交、未成交客戶經(jīng)營團隊活動客戶購買產(chǎn)品的前提——需求理財醫(yī)療其他需求意外養(yǎng)老別人是在推銷保險我們是在滿足客戶需求短期住院醫(yī)療07住院補貼07附加住院費用A/B意外意外醫(yī)療終身壽險

福如東海（A/B/C）健康險健康福星增額、附加09重疾、附加安康提前給付產(chǎn)品體系——個險在銷產(chǎn)品定期定期壽險A壽險兩全險

成長快樂、吉祥如意（A/B/C）、好利年年健康險

健康福享、附加08重疾、康健吉順主打產(chǎn)品介紹產(chǎn)品簡介吉祥如意好利年年成長快樂福壽安康健康福享吉祥如意產(chǎn)品五要素產(chǎn)品名稱：吉祥如意A/B/C款兩全保險（分紅型）交費期間：A款：15、20、30年；B款：一次交清；C款：3、5年保險期間：期滿型：15、20、30年；歲滿型：至50、60、70周歲投保年齡：30天～55周歲（A）；30天～59周歲（B/C）保險責任：

1、滿期生存保險金：基本保額+累積紅利保險金額2、身故或全殘保險金：一年內(nèi)因病身故或身體全殘：所交保費的110％；因意外或一年后因病身故或身體全殘：18周歲前：基本保額+累積紅利保險金額；18周歲后：（基本保額+累積紅利保險金額）×2；3、保費豁免：若投保人在18至60周歲之間因意外身故或因意外身體全殘，可免交續(xù)期保險費，合同繼續(xù)有效。少兒買期滿大人買歲滿夫妻互投保一單變?nèi)龁渭橐患胰缫鈽贩旒橄采舷踩叶际芤婕槿缫?，全家人的守護神！吉祥如意銷售引導產(chǎn)品簡介吉祥如意好利年年成長快樂福壽安康健康福享好利年年產(chǎn)品五要素產(chǎn)品名稱：好利年年兩全保險（分紅型）投保年齡：出生滿30天～55周歲交費期間：一次交清、5年、10年、20年交保險期間：至70周歲保險責任：1、生存保險金：每兩年返還（基本保險金額+累積紅利保險金額）×10%；2、滿期保險金：實際交納的保險費+累積紅利保險金額；3、身故保險金：實際交納的保險費×105％+累積紅利保險金額對應的現(xiàn)金價值；4、保費豁免：若投保人在18～60周歲之間，因意外傷害身故或因意外傷害身體全殘，豁免續(xù)期保費，仍可繼續(xù)享受保險利益。好利年年其他他保險利益累積生息賬戶戶：生存保險金金自動進入累累積生息賬戶戶，以“月復復利”方式累累積增值?？涂蛻裘磕昕深I領取一次。養(yǎng)老年金轉(zhuǎn)換換：保單期滿后后60日內(nèi)，客戶可可以申請，將將滿期保險金金與終了紅利利的全部或部部分轉(zhuǎn)換為養(yǎng)養(yǎng)老年金。屆屆時客戶可以以較低的費用用成本獲得養(yǎng)養(yǎng)老年金，通通過年領或月月領的方式有有序規(guī)劃晚年年生活。附加險增值：有多達8款附加險可以以選擇，最多多可附加5款（2款長期附加險險，3款短期附加險險），可以全全方位提升客客戶保障水平平。好利年年客戶戶分類有錢人投保：

不用擔心富不過三代；不用擔心孩子的未來；資產(chǎn)有效保全；生意人投保：

不用擔心經(jīng)營風險；不用擔心沒有穩(wěn)定的收入來源；年輕白領投保：

可以提早退休做自己喜歡的事情；不用擔心失業(yè)和工作壓力；中年人投保：

可以作為社保養(yǎng)老金的補充；可以享受有品質(zhì)的晚年生活。產(chǎn)品簡介吉祥如意好利年年成長快樂福壽安康健康福享14產(chǎn)品名稱：成長快樂少兒兒兩全保險（（分紅型）被保險人范圍圍：30天～16周歲交費方式：1次交清、5年、至18/15周歲保單生效效對應日前一一日投保人范圍：：20-50周歲的被保險險人父母之一一保險期間：至至60周歲保險責任：生生存保險金（（默認進入累累積生息賬戶戶）身故保險金投保人身故或或身體全殘豁豁免保險費成長快樂產(chǎn)品品五要素保險責任——基本生存保險險金1、壓歲金：猶猶豫期結(jié)束次次日至17周歲，每次給給付首期保險費的2%2、大學教育金金：18—21周歲，每年給給付保險金額額的30%3、婚嫁金：25周歲，給付保保險金額的60%4、養(yǎng)老金：60周歲，給付保保險金額的200%保險責任——可選生存保險險金1、高中教育金金：15—17周歲，每年給給付保險金額額的10%2、深造金：22周歲，給付保保險金額的60%立業(yè)金：30周歲，給付保保險金額的90%注：本投影片片中，保險金金額=基本保額+累積紅利保額額成長快樂產(chǎn)品品五要素保險責任——身故保險金18周歲前：所交交保費與基本本保額現(xiàn)金價價值較大者+累積紅利保額額對應的現(xiàn)金金價值+終了紅利18周歲后：保險險金額×5倍+終了紅利保險責任——投保人保費豁豁免投保人20－60周歲身故或全全殘豁免保險險費最高投保年齡16歲18歲五倍保額身價保障17歲例：成長快樂產(chǎn)品品五要素成長快樂一卡卡通產(chǎn)品特色產(chǎn)品簡介吉祥如意好利年年成長快樂福壽安康健康福享產(chǎn)品名稱：福壽安康終身身健康保障A/C計劃（簡稱：：福壽安康））產(chǎn)品組合：福如東海A/C款終身壽險（（分紅型）+附加安康提前前給付重大疾疾病保險福壽安康產(chǎn)品品介紹產(chǎn)品五要素6個月～65周歲3、5、10、20年交附加險與主險險共用同一基基本保額終身（附加險險須與主險同同時投保）重大疾病保險險金；癌癥特特別關愛保險險金；身故或或全殘保險金金交費期間保險金額保險期間保險責任投保年齡福壽安康產(chǎn)品品五要素身故或身體全全殘保險金1、合同生效一年內(nèi)因疾病身故或或身體全殘，，按主險基本本保險金額的的10%+實際交納的主主險保險費給給付身故或全全殘保險金，，合同終止。。2、因意外傷傷害或合同同生效一年后因疾病身故故或身體全全殘，按主主險基本保保險金額+累積紅利保保險金額+終了紅利給給付身故或或身體全殘殘保險金，，合同終止止。（注：對對于主險險的身故保保險金和附附加險的重重大疾病保保險金，只只給付其中中一項；在在給付其中中任意一項項后，主險險和附加險險同時終止止。）福壽安康產(chǎn)產(chǎn)品責任解解析重大疾病保保險金1、合同生效效一年內(nèi)，確診初次次發(fā)生重大大疾病，按按附加險實際際交納保險險費的110%給付重大疾疾病保險金金，附加險險終止，主主險繼續(xù)有有效。2、因意外傷害害或合同生效效一年后，確診初次次發(fā)生重大大疾病，按按主險基本保保險金額給付重大疾疾病保險金金，附加險險終止。主主險同時終終止，給付付主險累積紅紅利保額現(xiàn)現(xiàn)金價值+終了紅利。福壽安康產(chǎn)產(chǎn)品責任解解析可選責任——癌癥特別關關愛保險金金合同生效一一年后，確確診初次發(fā)發(fā)生重大疾疾病中的惡惡性腫瘤的的，除按規(guī)規(guī)定給付重重大疾病保保險金外，，還將按主主險合同基基本保險金金額的50%給付癌癥特特別關愛保保險金，附附加險終止止，主險同同時終止。。（注：可選選責任在投投保時約定定，須符合合投保規(guī)定定，約定后后不得在合合同有效期期內(nèi)變更。。）福壽安康產(chǎn)產(chǎn)品責任解解析平安金錢柜柜健康金錢柜柜理財金錢柜柜低投入高高保障護護終身身身價有保障障一生生高枕無憂憂保障全保保障高保保障久久健康有保障障一生生安然無恙恙小積累長長規(guī)劃雙雙紅利利理財有保障障一生生財源不斷斷福壽安康產(chǎn)產(chǎn)品賣點前期遮風擋擋雨后期樂享財財富一生健康無無憂福壽安康產(chǎn)產(chǎn)品賣點產(chǎn)品簡介吉祥如意好利年年成長快樂福壽安康健康福享產(chǎn)品全稱：：健康福享重重大疾病保保障計劃組合形態(tài)：：健康福享重重大疾病保保險+附加福享兩兩全保險“健康福享享”為什么么以計劃組組合形式出出現(xiàn)？為了規(guī)避健健康保險的的經(jīng)營風險險，2006年9月1日，《健康保險管管理辦法》開始實施，，其中規(guī)定定：“醫(yī)療療保險產(chǎn)品品和疾病保保險產(chǎn)品不不得包含生生存給付責責任。””因此，具具有生存責責任（含保保險費返還還）的產(chǎn)品品目前都以以組合形式式進行設計計。健康福享產(chǎn)產(chǎn)品介紹投保年齡：30天～55周歲保險期間：至被保險險人70歲交費方式：一次交清清，5年、10年、20年交保險金額：保費定保保額。每份份保費500元（主附險險綁定），，不同年齡齡、性別、、交費方式式對應不同同保險金額額健康福享產(chǎn)產(chǎn)品五要素素1、重大疾病病保險金一年內(nèi)：確確診初患32種重疾之一一，給付550元×份數(shù)，合同同終止一年后，確確診初患32種重疾之一一，給付保保險金額，，合同終止止2、身故或全全殘保險金金一年內(nèi)：因因疾病身故故或全殘，，給付550元×份數(shù)，合同同終止因意外傷害害或一年后后因疾病身身故或全殘殘，給付保保險金額，，合同終止止3、滿期保險險金被保險人生生存至年滿滿70周歲保單生生效對應日日，給付[500元×份數(shù)×交費期期間年年數(shù)]，即返返還保保險費費，保保險合合同終終止。。4、保費費豁免免投保人人因意意外傷傷害身身故或或因意意外傷傷害身身體全全殘，，且年年齡介介于18-60周歲之之間，，本公公司豁豁免本本計劃劃續(xù)期期保費費，保保險合合同繼繼續(xù)有有效。。健康福福享產(chǎn)產(chǎn)品責責任解解析30歲男士士，投投保““健康康福享享計劃劃”10份，年年交保保費5000元，20年共交交費10萬元，，保額額173780元1、重大大疾病病保險險金一年內(nèi)內(nèi)：確確診初初患32種重疾疾之一一，給給付5500元，合合同終終止。。一年后后：確確診初初患32種重疾疾之一一，給給付保額173780元，合合同終止。。2、身故故或全全殘保保險金金一年內(nèi)內(nèi)：因因疾病病身故故或全全殘，，給付付5500元，合合同終終止。。因意外外傷害害或一一年后后因疾疾病身身故或或全殘殘，給付173780元，合合同終止。。3、滿期期保險險金未發(fā)生生保險險事故故且生生存至至70周歲，，給付付10萬元滿滿期保保險金金，合合同終終止。。4、保費費豁免免投保人人因意意外身身故或或全殘殘（18-60周歲之之間）），豁豁免續(xù)續(xù)期保保費，，合同同繼續(xù)續(xù)有效效。健康福福享產(chǎn)產(chǎn)品案案例解解析保重疾疾包含32種（類類）重重大疾疾病，，呵護護健康康。保生命命身故或或身體體全殘殘保障障，捍捍衛(wèi)尊尊嚴。。保權(quán)益益投保人人遭遇遇意外外，豁豁免續(xù)續(xù)期保保費，，續(xù)享享利益益。保財富富健康生生存到到70周歲返返還保保費，，補充充養(yǎng)老老?！敖】悼蹈Ｏ硐怼保海菏且豢羁畲蟛〔〗o錢錢、沒沒病還還錢的的健康康保險險計劃劃。保病保保命保保證給給錢健康福福享產(chǎn)產(chǎn)品特特色一分鐘鐘講產(chǎn)產(chǎn)品這個產(chǎn)產(chǎn)品非非常好好，您您只要要每年年交3000元，交交20次，平平均也也就是是每天天八塊塊錢，，相當當于少少抽一一包煙煙，少少打一一回車車。萬萬一發(fā)發(fā)生風風險，，公司司一次次性賠賠付保保額XX多萬。。如果果健康康生活活到70歲，您您這些些年所所交的的6萬元保保費全全返還還給您您?？煽梢哉f說是沒沒花錢錢就擁擁有了了長達達70歲高額額的健健康和和生命命保障障。多多合適適呀??！以30歲男性性為例例生活就就像爬爬坡，，家庭庭就像像坡上上這輛輛車，，車上上坐了了誰呢呢？有有孩子子和父父母，，兩口口子一一個在在前面面拉一一個在在后面面推，，您說說累不不累？？萬一再再有個個三長長兩短短的，，您說說這個個車會會怎么么樣？？如果果現(xiàn)在在找一一個人人保證證幫您您把車車推上上坡，，您是是不是是很輕輕松啊啊？我現(xiàn)在在就幫幫您找找一個個這樣樣的人人，每每天只只需要要幾塊塊錢，，等一一家平平平安安安上上了坡坡，他他還會會把您您交的的錢都都還給給您，，您說說好不不好？？今天我我給您您帶來來這樣樣一份份保障障計劃劃，大大病給給錢，，沒病病還錢錢……接入一一分鐘鐘講產(chǎn)產(chǎn)品示示例建議營營銷員員邊畫邊邊講三分鐘鐘講產(chǎn)產(chǎn)品開門示示例短信：：好消息息：健健康不不動產(chǎn)產(chǎn)上市市了，，它是是一款款交費費低，，保障障全，，同時時100%返還保保費的的健康康保險險，讓讓你擁擁有自自已的的健康康不動動產(chǎn)，，讓健健康之之路走走得更更輕松松！您您的朋朋友***電話邀邀約：：您好?。∥业牡亩绦判拍帐盏搅肆税桑ǎㄊ諞]沒收到到都繼繼續(xù)說說）？？就是是關于于健康康不動動產(chǎn)內(nèi)內(nèi)容的的，這這款產(chǎn)產(chǎn)品十十分適適合您您，我我一定定要給給您介介紹一一下，，您看看我是是明天天上午午九點點還是是下午午三點點給您您說說說？接觸示示例(三分鐘鐘講產(chǎn)產(chǎn)品））生活就就像爬爬坡，，家庭庭就像像坡上上這輛輛車，，車上上坐了了誰呢呢？有有孩子子和父父母，，兩口口子一一個在在前面面拉一一個在在后面面推，，您說說累不不累？？萬一再再有個個三長長兩短短的，，您說說這個個車會會怎么么樣？？如果果現(xiàn)在在找一一個人人保證證幫您您把車車推上上坡，，您是是不是是很輕輕松啊?。课椰F(xiàn)在在就幫幫您找找一個個這樣樣的人人，每每天只只需要要幾塊塊錢，，等一一家平平平安安安上上了坡坡，他他還會會把您您交的的錢都都還給給您，，您說說好不不好？？今天我我給您您帶來來這樣樣一份份保障障計劃劃，大大病給給錢，，沒病病還錢錢……促成示示例（客戶戶認可可）您看，，根據(jù)據(jù)您的的收入入情況況，是是投3000還是5000呢？我我來跟跟您設設計一一份吧吧。填填寫建建議書書（客戶戶猶豫豫）那您對對自己己的健健康保保障是是如何何考慮慮的？？客戶：：不擔擔心、、沒想想過………跟客戶戶再次次溝通通健康康理念念環(huán)境污污染、、食品品危機機、大大病發(fā)發(fā)病率率等再次促促成話話術(shù)我們這這一生生最寶寶貴的的就是是身體體的健健康