哈爾濱群力037#029#030#地塊開發(fā)市場攻擊整合戰(zhàn)略報(bào)告[三分天下，鼎定中原]哈爾濱群力037#029#030#地塊開發(fā)[三分天下，鼎定中1

版權(quán)聲明本報(bào)告為高度機(jī)密，版權(quán)歸聚智同盟所有，未經(jīng)聚智同盟書面許可，不得擅自向其它任何機(jī)構(gòu)和個人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報(bào)告中的部分或全部內(nèi)容。本報(bào)告內(nèi)容屬嚴(yán)格保密級別★★★★★版權(quán)聲明本報(bào)告內(nèi)容屬2地產(chǎn)3大定律

1、地產(chǎn)成熟定律

2、地產(chǎn)第一定律 3、地產(chǎn)危險定律序：地產(chǎn)三大定律的借鑒地產(chǎn)3大定律 1、地產(chǎn)成熟定律序：地產(chǎn)三大定律的借鑒31、地產(chǎn)成熟定律——率先質(zhì)變當(dāng)1個市場60%-70%的發(fā)展商經(jīng)過1-2個項(xiàng)目，市場成熟速度會非常之快，同時，地產(chǎn)的質(zhì)變性周期也越來越短，競爭總是在高層面率先質(zhì)變；

香港地產(chǎn)63年-83年20年地產(chǎn)規(guī)范時代；新鴻基、長江實(shí)業(yè)出現(xiàn)84年-90年地產(chǎn)成熟時代；5大地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)品牌出現(xiàn)：新鴻基、長江實(shí)業(yè)、恒基兆業(yè)、九龍倉、惠德豐91年-93年大地產(chǎn)時代；領(lǐng)導(dǎo)品牌規(guī)模性開發(fā)；94年開始社區(qū)地產(chǎn)時代；長江實(shí)業(yè)嘉湖山莊、海逸半島

深圳地產(chǎn)88年-96年規(guī)范時代；解決平面問題96年-99年成熟時代；益田花園帶動立面、規(guī)劃、環(huán)境等全面成熟 99年-2003創(chuàng)意地產(chǎn)時代；四季花城大地產(chǎn)2004-未來品牌地產(chǎn)時代；萬科/招商/華僑城/金地/中海/5大品牌成熟定律意義：市場的競爭局面是由成熟定律決定的，成熟定律同樣會帶來市場競爭的威脅（如果我們自己沒有預(yù)見的話）；各市場地產(chǎn)成熟方式相同，香港是深圳的明天，深圳是我們的明天，把握成熟定律，提前為競爭贏得市場核心競爭力；1、地產(chǎn)成熟定律——率先質(zhì)變當(dāng)1個市場60%-70%的發(fā)展商42、地產(chǎn)第一定律——建立唯一性1、隨著市場的競爭加劇，第1領(lǐng)導(dǎo)品牌銷售就是好，第2就是不好；2、同一個樓盤中，景觀好的銷售就是好，景觀不好的銷售就是不好；

深圳同一新市中心區(qū)域皇埔雅苑（價格高）銷售好

名苑銷售不佳

同一樓盤中心區(qū)深業(yè)花園小高層銷售非常好（基本銷售完） 高層銷售非常不好

第2定律意義：1、一定要進(jìn)入領(lǐng)導(dǎo)品牌陣營（區(qū)域性領(lǐng)導(dǎo)品牌代表/不同形態(tài)的地產(chǎn)代表，如香港恒基兆業(yè)小戶型的特色），因?yàn)橹挥械谝活I(lǐng)導(dǎo)品牌才能實(shí)現(xiàn)房子到利潤的轉(zhuǎn)化，避免銷售的風(fēng)險；——哈爾濱寶宇地產(chǎn)的品牌戰(zhàn)略2、一定要找自己的特點(diǎn)，即使無法全面突破，在自己的核心競爭力突破就已經(jīng)具有良好的市場占有率；2、地產(chǎn)第一定律——建立唯一性1、隨著市場的競爭加劇，第1領(lǐng)53、地產(chǎn)危險定律——全局整合性樓盤在整個銷售過程中有4個危險期，第1開盤危險期；第2一期銷售60%危險期；第3二期開盤危險期；第4樓盤銷售2年危險期；如果4個危險期能夠順利過渡，樓盤將會不斷締造成功；

第一危險期開盤危險點(diǎn)主要在于產(chǎn)品、價格市場能否接受；第二危險期一期銷售60%前展示中心隨著開盤1-2個月后，現(xiàn)場的轟動效應(yīng)逐步遞減，一般的樓盤往往只知道投放媒介，不知道再怎樣攻擊市場；第三危險期二期開盤危險點(diǎn)主要在于二期根據(jù)一期的銷售進(jìn)行調(diào)整，需要再度取得市場的

認(rèn)同；第四危險期樓盤銷售2年項(xiàng)目思路老化，受市場新樓盤、新規(guī)劃、新概念的沖擊，解決的關(guān)鍵 是自己首先要有新的變化；

危險定律意義：市場整合攻擊正是根據(jù)危險點(diǎn)來設(shè)定解決危險期問題（一定不可以單一靠營銷方式，整合策略是包括擁有全盤預(yù)見性的全盤攻擊方式）；3、地產(chǎn)危險定律——全局整合性樓盤在整個銷售過程中有4個危險6哈爾濱地產(chǎn)格局風(fēng)云變幻20102009年底2套房貸收緊的傳聞越演越烈09年初出臺的各項(xiàng)地產(chǎn)促進(jìn)政策2010年會不會延續(xù)？地王頻出，面粉貴過面包，啟動了一個房價即將爆發(fā)的前兆！4萬億救市帶來貨幣供給的流動性膨脹，預(yù)示不動產(chǎn)投資價值凸現(xiàn)！哈爾濱群力新區(qū)連爆2塊地王，樹立群力中央生活區(qū)樣板價格標(biāo)桿！2010-2011年群力供給突破300萬方，井噴的供應(yīng)催發(fā)市場競爭的質(zhì)變！消費(fèi)者的市場只能記得第一位的聲音，占領(lǐng)我們獨(dú)特的市場地位，樹立第一性的市場品牌，是本案再續(xù)群力版塊2009銷售傳奇的唯一市場破招點(diǎn)！如何再續(xù)2009群力版塊銷售傳奇？風(fēng)起云涌，

2010誰可逐鹿天下政策面預(yù)期面市場面哈爾濱地產(chǎn)格局2009年底2套房貸收緊的傳聞越演越烈消費(fèi)者的7風(fēng)云再起，天下三分2010年哈爾濱地產(chǎn)市場啟示錄風(fēng)云再起，天下三分2010年哈爾濱地產(chǎn)市場啟示錄8天下三分之“一江居中、兩岸繁榮”的城市發(fā)展思路，城市發(fā)展的發(fā)展格局呈以道里、南崗、松北為發(fā)展重心的三分天下之勢，群力新區(qū)的崛將提高區(qū)域城市地位，本項(xiàng)目屬于當(dāng)前城市發(fā)展的重中之重！城市三分天下三分之“一江居中、兩岸繁榮”的城市發(fā)展思路，城市發(fā)展的發(fā)9區(qū)域競爭之松北松北未來稱雄——城市擴(kuò)容過江通道的打通將讓松北開發(fā)成本及地緣環(huán)境優(yōu)勢逐漸釋放出來，將直接對本區(qū)域未來2-3年后發(fā)展構(gòu)成潛在競爭。2009松北發(fā)展大事件規(guī)劃：打造“一江一島一城”，依托沿江公共建筑群，打造松北區(qū)CBD；交通：34公里沿江帶快速干道，13條過江通道；產(chǎn)業(yè)：松北區(qū)將重點(diǎn)發(fā)高端服務(wù)業(yè)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，規(guī)劃發(fā)展松北高新科技園區(qū)、100平方公里工業(yè)園區(qū)；”松北未來稱雄區(qū)域競爭之松北松北未來稱雄——城市擴(kuò)容過江通道的打通將讓松北10區(qū)域競爭之哈西哈西白領(lǐng)稱雄——哈西客運(yùn)站的落成及規(guī)劃哈西新區(qū)概念的推動落實(shí)，將大大促進(jìn)房地產(chǎn)沿城市軌道開發(fā)的步伐建立哈爾濱白領(lǐng)人群聚集的人文社區(qū)。哈西發(fā)展大事件2009年，伴隨著西客站開工建設(shè)，城市副中心的建設(shè)拉開帷幕。哈西站商圈房地產(chǎn)市場在熱，房價直線上升，從04年的2000元到今年的6000元。哈西白領(lǐng)稱雄區(qū)域競爭之哈西哈西白領(lǐng)稱雄——哈西客運(yùn)站的落成及規(guī)劃哈西新區(qū)11區(qū)域內(nèi)競爭之群力群力發(fā)展大事件2009年至2010年〈城市總體規(guī)劃〉確定群力為城市居住新區(qū)，致力打造中國寒地水鄉(xiāng)，北方財(cái)富港灣。2007年8月2日，東區(qū)“兩橫三縱”主干道的正式開工，標(biāo)志著群力新區(qū)基本設(shè)施工程全面啟動

群力巔峰稱雄——群力新區(qū)的政府的全力推廣及市政配套數(shù)十億資金的實(shí)施落實(shí)，將確定哈爾濱城市中高端客群聚集的中央生活區(qū)的演化生成，占據(jù)哈爾濱最大的城市規(guī)劃環(huán)境景觀松花江，依托道理區(qū)成熟的商務(wù)金融區(qū)配套，群力版塊2009-2011年將稱霸全城。群力巔峰稱雄區(qū)域內(nèi)競爭之群力群力發(fā)展大事件群力巔峰稱雄——群力新區(qū)的政府12天下三分之天時：政策全力打造市政配套；地利：土地平整，占據(jù)哈爾濱最大的自然人文景觀松花江，座享山水六湖十二園環(huán)境景觀；人和：2009的全力推動已獲哈爾濱的全城認(rèn)同成為當(dāng)下的全城熱點(diǎn)！哈爾濱中央生活區(qū)CLD哈綜開項(xiàng)目群力巔峰稱雄稱雄第一，天時稱雄稱雄第二，地利稱雄稱雄第三，人和稱雄哈爾濱城市中央生活區(qū)CLD天下三分之天時：政策全力打造市政配套；哈爾濱中央生活區(qū)CLD13天下三分，群力稱雄之2009土地拍賣大事件9月11日，黑龍江省高盛投資發(fā)展有限公司以12.13億競得群力新區(qū)面積為16.18萬平方米的土地。成為了哈爾濱市實(shí)行招拍掛以來成交額最大的一宗土地交易。10月29日，重慶盛和建設(shè)有限公司以18億元競得群力新區(qū)面積為37.27萬平方米的土地。

黑龍江省高盛投資發(fā)展有限公司重慶盛和建設(shè)有限公司群力價格標(biāo)桿大事件——地王頻出，新一輪開發(fā)競爭將拉開帷幕，銷售價格將突破萬元大關(guān)。第一發(fā)展版塊第二發(fā)展版塊第三發(fā)展版塊版塊三分天下三分，2009土地拍賣大事件黑龍江省高盛投資發(fā)展有限公司14第一發(fā)展版塊第二發(fā)展版塊第三發(fā)展版塊

第一版塊：以兩地王為代表的第一發(fā)展版塊；第二版塊：以天鵝灣、恒盛豪庭為代表的第二發(fā)展版塊；第三版塊：以哈綜開為代表的第三發(fā)展版塊。

區(qū)域競爭之群力群力新區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)格局呈現(xiàn)三分天下的發(fā)展格局，我們?nèi)绾未蚱苾r格判斷標(biāo)準(zhǔn)，以我為主重建市場價格標(biāo)準(zhǔn)，將是我們整合攻擊戰(zhàn)略的重中之重！版塊三分10000標(biāo)桿8000標(biāo)桿6000標(biāo)桿價格依次遞增價格依次遞增第一發(fā)展版塊第二發(fā)展版塊第三發(fā)展版塊區(qū)域競爭之群力15天下三分之霸業(yè)之資為“提升企業(yè)品牌，維護(hù)企業(yè)形象，改變?nèi)司迎h(huán)境，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價值”啟到歷史性的轉(zhuǎn)折意義！房地產(chǎn)企業(yè)的品牌從98年的地產(chǎn)品牌大討論開始就已經(jīng)一錘定音，項(xiàng)目品牌成就企業(yè)品牌！哈綜開手中最優(yōu)質(zhì)的土地，能夠在市場中發(fā)出最強(qiáng)音的土地資源非群力地塊莫屬，群力項(xiàng)目品牌的鑄就決定了哈綜開未來3-5年的哈爾濱市場地位！哈綜開冰城稱雄的啟動點(diǎn)——當(dāng)年劉備奪了荊襄九郡遂成霸業(yè)之資，哈綜開必借群力地塊項(xiàng)目品牌之戰(zhàn)，打響冰城地產(chǎn)天下品牌爭霸之戰(zhàn)！天下三分為“提升企業(yè)品牌，維護(hù)企業(yè)形象，改變?nèi)司迎h(huán)境，實(shí)現(xiàn)企16天時熱點(diǎn)，版塊要地，哈綜開如何版塊稱雄，借助項(xiàng)目品牌進(jìn)入哈爾濱地產(chǎn)開發(fā)品牌領(lǐng)先陣營，爭霸天下，我們共同探討。Goal1:城市發(fā)展格局趨勢層面西方城市發(fā)展史，城市人居沿城市景觀中心及交通樞紐聚合成為城市高、中、低三個層面的居住分化，松北、群力、哈西三雄爭霸，Goal2:區(qū)域發(fā)展格局定位層面Goal3:企業(yè)戰(zhàn)略層面最優(yōu)良平整的土地，及數(shù)十億政府資金將群力版塊確定為哈爾濱城市未來10年內(nèi)的城市中央生活區(qū)——CLD企業(yè)城市開發(fā)品牌戰(zhàn)略陣營排名的決定性戰(zhàn)役——品牌戰(zhàn)略必備高點(diǎn)?？偨Y(jié)天時熱點(diǎn)，版塊要地，哈綜開如何版塊稱雄，借助項(xiàng)目品牌Goal17“青梅煮酒論英雄”論2010哈爾濱地產(chǎn)天下英雄爭天下，論英雄爭天下，論英雄18銷售量哈爾濱市場住宅銷售量呈上升狀態(tài)，07至08年漲幅最低，09年漲幅最大，銷售面積為393.5平方米。銷售量哈爾濱市場住宅銷售量呈上升狀態(tài)，07至08年漲幅最低，19供應(yīng)量供應(yīng)量年份施工面積竣工面積銷售面積061585．6607．3236.7071502698．2295.5082303．7998.3302.709（1-10月）2582．71100.8

450.6單位：萬平方米08年低谷后，09年出現(xiàn)大幅度的上升，預(yù)計(jì)2010年房地產(chǎn)的開發(fā)將會出現(xiàn)井噴局面。1月—10月，哈市商品房新開工面積742.4萬平方米，占全市商品房屋施工面積的48.4%。1月—10月，哈市商品房銷售面積496.2萬平方米，其中，住宅銷售面積450.6萬平方米，同比增長36.1%，住宅現(xiàn)房銷售面積與期房銷售面積之比為0.7：1。1月—10月，哈市房地產(chǎn)開發(fā)房屋竣工面積96萬平方米，比上年同期增長1.1倍，增幅比上年同期提高150.6個百分點(diǎn)，其中住宅竣工面積65.2萬平方米，增長77.2%。

前10個月，哈市商品房屋空置面積354.8萬平方米供應(yīng)量供應(yīng)量年份施工面積竣工面積銷售面積061585．66020區(qū)域內(nèi)競爭樓盤詳情區(qū)內(nèi)競爭的樓盤2010都將開盤，保守估計(jì)群力版塊的供應(yīng)量超過——300萬平供應(yīng)量：超過300萬平方米開盤時間：大部分是在明年5月份左右建筑形態(tài)：絕大多數(shù)為高層戶型：在部分樓盤都以中大戶型為主價格：到目前為止區(qū)內(nèi)的價格戰(zhàn)還沒開始。多層供應(yīng)5400元6500元起區(qū)域內(nèi)競爭樓盤詳情區(qū)內(nèi)競爭的樓盤2010都將開盤，保守估計(jì)群21服務(wù)競爭戴德梁行的物業(yè)管理雙會所的生活品質(zhì)四大行服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、雙會所的出現(xiàn)，區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)新一輪的競爭將以服務(wù)、品質(zhì)為主。1地王樓板價4500引發(fā)品質(zhì)猜想無限2天鵝灣3000米大湖3期呈現(xiàn)，最強(qiáng)力量即將實(shí)景展現(xiàn)3恒盛豪庭入戶泛會所尊崇開啟一搶而完，2期蓄勢待發(fā)服務(wù)競爭戴德梁行的物業(yè)管理雙會所的生活品質(zhì)四大行服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、雙22區(qū)域內(nèi)競爭樓盤分布圖區(qū)域內(nèi)及附近2010所要上市的樓盤多達(dá)十多個，競爭是可想而知的。松北版塊群力版塊哈西版塊本案區(qū)域內(nèi)競爭樓盤分布圖區(qū)域內(nèi)及附近2010所要上市的樓盤多達(dá)十23產(chǎn)品競爭之溪樹庭院小區(qū)入口廣場休閑生態(tài)的居住景觀

洋房別墅化錯層設(shè)計(jì)供熱采用天棚微輻射采暖及地源制冷技術(shù)

入戶地下室景觀后花園房間內(nèi)地下室設(shè)有儲藏間、多功能室、衛(wèi)生間浴衛(wèi)分離、客廳大面積景觀窗、大開間無垛陽臺、階梯退式露臺

辰能溪樹庭院，改變冰城對生活的理解，體現(xiàn)環(huán)境、產(chǎn)品、科技的生活將是發(fā)展主流

，是戶型空間變化的代表。產(chǎn)品競爭之溪樹庭院小區(qū)入口廣場休閑生態(tài)的居住景觀洋房別墅化24產(chǎn)品競爭之天鵝灣12000平米宏大園林，三期逾3000平米生態(tài)湖

景觀陽臺生活陽臺凸窗二房二廳傭人入戶門景觀陽臺凸窗凸窗三房二廳天鵝灣的戶型設(shè)計(jì)上講究最大的景觀效果，是戶型平面創(chuàng)新的代表。入戶門主傭分離，盡顯尊貴產(chǎn)品競爭之天鵝灣12000平米宏大園林，三期逾3000平米生25產(chǎn)品競爭之恒盛豪庭三房二廳二房二廳入戶前廳270度大飄窗景觀陽臺凸窗景觀陽臺采用了南方時尚的“五明、大開間短進(jìn)深、各空間功能區(qū)分合理”的設(shè)計(jì)理念，并適當(dāng)?shù)卦黾恿?70度的鉆石飄窗、北向景觀平臺、南向的陽光花室、私人電梯前室、一樓進(jìn)戶單元的“泛會所”式設(shè)計(jì)等獨(dú)特功能。產(chǎn)品競爭之恒盛豪庭三房二廳二房二廳入戶前廳270度大景觀26產(chǎn)品競爭之群力觀江國際交50%總房款，先發(fā)制人，但產(chǎn)品后勁不足，急于資金回籠，打時間差戰(zhàn)略做為地王之一的群力觀江國際，在戶型上還是沿用觀江國際的系列，沒有多少突破，現(xiàn)正內(nèi)部無證認(rèn)購，說明開發(fā)商急于想回籠資金。六角景觀臥室大景觀陽臺凸窗產(chǎn)品競爭之群力交50%總房款，先發(fā)制人，但產(chǎn)品做為地王之一的27產(chǎn)品競爭之遠(yuǎn)大都市明珠小錯層、布局合理，八角主臥產(chǎn)品競爭之遠(yuǎn)大小錯層、布局合理，八角主臥28結(jié)論供應(yīng)需求：哈爾濱市場09年1-10月銷售面積為450.6平方米，群力新區(qū)2010年市場供應(yīng)將突破300萬方，2010哈爾濱地產(chǎn)看群力，群力市場全面白熱化，必須建立獨(dú)特的市場定位才能打

破市場的價格標(biāo)準(zhǔn)，重建市場的品牌地位和價值認(rèn)同，必須以創(chuàng)新的市場營銷方式才

能突破市場，建立群力第一的市場地位，贏得銷售的完勝。

產(chǎn)品競爭：哈爾濱地產(chǎn)市場在戶型上從平面到空間都有創(chuàng)新，溪樹庭院建立產(chǎn)品樣板，天鵝灣打造3000平大湖締造環(huán)境高點(diǎn)，恒盛豪庭采用了南方時尚的“五明、大開間短進(jìn)深設(shè)計(jì)理念設(shè)陽光花室，270度飄窗觀景，入戶大廳泛會所，凸現(xiàn)尊貴身份；12億18億地王虎視眈眈市場先聲奪人，我們必須建立突破性的產(chǎn)品價值才能立于不敗，再造傳奇；服務(wù)競爭：國內(nèi)頂級服務(wù)行、雙會所的出現(xiàn)，房地產(chǎn)的競爭將向服務(wù)與品質(zhì)轉(zhuǎn)變，會所是高端物業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)展現(xiàn)，高端物業(yè)只有配套以高端服務(wù)會所設(shè)施才能建立項(xiàng)目的人文高點(diǎn)；結(jié)論：冰城的房地產(chǎn)已經(jīng)步入全面的競爭階段。結(jié)論供應(yīng)需求：哈爾濱市場09年1-10月銷售面積為450.629思考？哈綜開群立項(xiàng)目如何三分天下，鼎足而立？群立三甲，譽(yù)滿冰城呢？我們必須突破！必須創(chuàng)新！思考？哈綜開群立項(xiàng)目如何三分天下，鼎足而立？我們必須突破！必30“今天下英雄，唯使君與操爾?！惫?99年，曹操一語定江山，從此三分天下。哈爾濱群力地塊開發(fā)市場攻擊整合戰(zhàn)略報(bào)告課件31齊使者如梁，孫臏以刑徒陰見，說齊使。齊使以為奇，竊載與之齊。齊將田忌善而客待之。忌數(shù)與齊諸公子馳逐重射。孫子見其馬足不甚相遠(yuǎn)，馬有上、中、下輩。于是孫子謂田忌曰：“君弟重射，臣能令君勝?！碧锛尚湃恢?，與王及諸公子逐射千金。及臨質(zhì)，孫子曰：“今以君之下駟與彼上駟，取君上駟與彼中駟，取君中駟與彼下駟。”既馳三輩畢，而田忌一不勝而再勝，卒得王千金。于是忌進(jìn)孫子于威王。威王問兵法，遂以為師。

如何突破？齊使者如梁，孫臏以刑徒陰見，說齊使。齊使以為奇，竊載與之齊。32如何突破之開發(fā)策略“用多層打擊高層的開發(fā)策略”通過上面的市場情況，明年開盤的項(xiàng)目絕大部分是以高層為主，而市場中多層份量極少，多層容易做出品質(zhì)，采用多層打擊高層的策略定能勝出，只要多層能形成熱點(diǎn)，市場高層打的不可開交時，我方出其不意的推出也定能勝出。如何突破之開發(fā)策略“用多層打擊高層的開發(fā)策略”33開發(fā)策略示意以多層入市，攻其市場空白建立市場高點(diǎn)，多層打品質(zhì)，高層打性價比。高層順勢而為，高舉高打開發(fā)策略示意以多層入市，攻其市場空白多層打品質(zhì)，高層順勢而為34開發(fā)策略示意地產(chǎn)營銷三大利器的建立1、展示環(huán)境2、展示中心——會所3、樣板間建議5月-6月的項(xiàng)目現(xiàn)場完成展示環(huán)境、展示中心樣板間三大利器齊備這將成為我們打擊市場的最大現(xiàn)場感染力產(chǎn)品建議：1、高層多層分區(qū)設(shè)置，建立高端產(chǎn)品的尊崇感歸屬感2、設(shè)立雙會所，高層部分與多層部分客群不同，會所功能不同3、多層為高端建議外引內(nèi)河公園水系形成溪流環(huán)繞分割組團(tuán)的自然景觀提升品質(zhì)4、多層設(shè)立10套左右雙拼作為項(xiàng)目品質(zhì)亮點(diǎn)，將多層洋房拔高到別墅級別的居住品質(zhì)2010年市場關(guān)鍵點(diǎn)開發(fā)策略示意地產(chǎn)營銷三大利器的建立2010年市場關(guān)鍵點(diǎn)35三分天下，鼎定中原2010年哈綜開群力版塊攻擊戰(zhàn)略三分天下，鼎定中原2010年哈綜開群力版塊攻擊戰(zhàn)略36建，所未見產(chǎn)品創(chuàng)新之立面產(chǎn)品創(chuàng)新之戶型產(chǎn)品創(chuàng)新之園林產(chǎn)品創(chuàng)新之會所產(chǎn)品創(chuàng)新之科技三分天下，鼎定中原——建，所未見，鑒，所未見營銷創(chuàng)新之案名營銷創(chuàng)新之推廣見，所未見銷售創(chuàng)新之體驗(yàn)式銷售創(chuàng)新之競拍式銷售創(chuàng)新之聯(lián)動式鼎定三劍建，所未見產(chǎn)品創(chuàng)新之立面產(chǎn)品創(chuàng)新之戶型產(chǎn)品創(chuàng)新之園林產(chǎn)品創(chuàng)新37[洋房別墅化]2003年著名的何顯毅設(shè)計(jì)大師提出“3+1”設(shè)計(jì)概念，引發(fā)了整個建筑設(shè)計(jì)界的革命：“多層洋房是否可以別墅化？”2005年地產(chǎn)的情景洋房，從“3+1”的概念延伸到“4+1”、“5+1”，全面實(shí)現(xiàn)了多層洋房化的夢想；2006年彰泰澳洲假日，源于鳴翠花園洋房別墅化的升級，全新的別墅小洋房概念，再次創(chuàng)造生活的新天地。鼎定三劍——第一劍——建，所未見[洋房別墅化]鼎定三劍——第一劍——建，所未見38[洋房小別墅]5大核心價值*室內(nèi)3重空間；室內(nèi)餐廳、客廳、地下功能廳錯層復(fù)式，別墅空間；*室外2重天地；首層花園視野與下沉式私密花園雙重享受，別墅花園；*地下N重喜好；影視廳、桌球室、紅酒坊、畫室……，完全自我天地，別墅功能；*車庫1重禮遇；私家車庫獨(dú)立入戶，愛車同樣有私屋，別墅待遇；*傭人1重自由；特別設(shè)立的傭人房，傭人也有主人的自由，別墅專享；[洋房小別墅]39花園洋房的立面建議古典的藝術(shù)人文立面盡顯尊榮人生花園洋房的立面建議40花園洋房的立面建議古典的藝術(shù)人文立面盡顯尊榮人生花園洋房的立面建議41花園洋房的立面建議古典的藝術(shù)人文立面盡顯尊榮人生花園洋房的立面建議42花園洋房的立面建議古典的藝術(shù)人文立面盡顯尊榮人生花園洋房的立面建議43花園洋房的立面建議古典的藝術(shù)人文立面盡顯尊榮人生花園洋房的立面建議44花園洋房的立面建議古典的藝術(shù)人文立面盡顯尊榮人生花園洋房的立面建議45花園洋房的立面建議古典的藝術(shù)人文立面盡顯尊榮人生花園洋房的立面建議46花園洋房的立面建議古典的藝術(shù)人文立面盡顯尊榮人生花園洋房的立面建議47花園洋房的立面建議古典的藝術(shù)人文立面盡顯尊榮人生花園洋房的立面建議48曲徑通幽的環(huán)境與建筑相掩映曲徑通幽的49曲徑通幽的環(huán)境與建筑相掩映曲徑通幽的50曲徑通幽的環(huán)境與建筑相掩映曲徑通幽的51精神堡壘標(biāo)志性的會所精神堡壘52精神堡壘標(biāo)志性的會所精神堡壘53高層建議百變戶型人生暢想高層建議54哈爾濱群力地塊開發(fā)市場攻擊整合戰(zhàn)略報(bào)告課件55哈爾濱群力地塊開發(fā)市場攻擊整合戰(zhàn)略報(bào)告課件56哈爾濱群力地塊開發(fā)市場攻擊整合戰(zhàn)略報(bào)告課件57綠色家園

在許多社區(qū)的設(shè)計(jì)中，會盡量多地保留原生的樹木，并精心植栽具有多層結(jié)構(gòu)的植被系統(tǒng)：高層有喬木，中層有灌木，地表有草叢及蕨類植物，地下還有盤根錯節(jié)的根系，從而充分發(fā)揮植被強(qiáng)大的保水能力，促進(jìn)水的正常循環(huán)，起到了涵養(yǎng)水源、防止水土流失的重要作用。

和風(fēng)環(huán)境

室外空氣流動情況對小區(qū)內(nèi)的微氣候有著重要的影響：風(fēng)速過大對居住生活產(chǎn)生不利影響，而某些地方如果形成旋渦和死角，也不利于室內(nèi)的自然通風(fēng)。為了創(chuàng)造更佳的人居環(huán)境，對部分項(xiàng)目的風(fēng)環(huán)境進(jìn)行了詳細(xì)的模擬研究，從而在規(guī)劃和建筑設(shè)計(jì)上充分考慮風(fēng)向風(fēng)能的影響，保證了空氣在室內(nèi)室外的流通。

宜人日照

太陽光所含的熱輻射和紫外線，是促進(jìn)人體成長和室內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生、保障人體健康所必須的。充足的陽光也有利于建筑保溫，因此冬季的日照尤為可貴。為此，的建筑師們總是會盡可能確保建筑物具有良好的朝向以及適當(dāng)?shù)拈g距，以便使小區(qū)住宅獲得更佳的日照條件。產(chǎn)品創(chuàng)新之科技五大標(biāo)準(zhǔn)綠色家園

在許多社區(qū)的設(shè)計(jì)中，會盡量多地保留原生的樹木，58保溫節(jié)能

妥善處理建筑的保溫性能，對于居住的品質(zhì)的提高和節(jié)約能源具有同樣重要的意義。因此總是盡可能滿足不同地區(qū)對居住建筑節(jié)能設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)的要求，打造更加舒適、更節(jié)能環(huán)保的住宅：中空玻璃、屋面保溫體系、建筑外墻保溫體系……為住宅的保溫節(jié)能給予技術(shù)支持。

隔音降噪

為您的耳朵創(chuàng)造適宜的環(huán)境。在社區(qū)使用的部分墻體保溫材料也具有隔音作用，其表面的小微孔，能吸收大量聲波。而在住宅中廣泛應(yīng)用的中空玻璃一般可使噪聲下降30～44dB，對交通噪聲可降低3l～38dB，可有效地降低噪音對室內(nèi)環(huán)境的影響。而高低錯落的植栽也是天然的減噪帶。

產(chǎn)品創(chuàng)新之科技五大標(biāo)準(zhǔn)保溫節(jié)能

妥善處理建筑的保溫性能，對于居住的品質(zhì)的提高和59產(chǎn)品創(chuàng)新之科技十九個方面1、地?zé)崽荻壤谩铩铩?/p>

地區(qū)蘊(yùn)涵著豐富的地?zé)豳Y源，我們利用這一自然資源來滿足社區(qū)的采暖，起到了節(jié)能環(huán)保的效果。地?zé)豳Y源梯度利用是利用地?zé)崴诓煌A段的熱量，與軟化水進(jìn)行熱交換，將加熱后的軟化水注入采暖管道，從而保證社區(qū)冬季采暖需求。

地?zé)崴膬纱卫茫?/p>

第一次：利用95度的地?zé)崴c軟化水在高溫?fù)Q熱器中進(jìn)行第一次熱交換，使軟化水達(dá)到85度，用于社區(qū)公建中散熱片形式的采暖。

第二次：利用經(jīng)過高溫?fù)Q熱器，溫度降到85度的地?zé)崴c軟化水在低溫?fù)Q熱器中進(jìn)行第二次熱交換，使軟化水達(dá)到65度，用于社區(qū)住宅中的地板式的采暖。

產(chǎn)品創(chuàng)新之科技十九個方面1、地?zé)崽荻壤谩铩铩?/p>

地區(qū)蘊(yùn)涵602、風(fēng)環(huán)境（通風(fēng)）光環(huán)境（日照與采光）★★★

項(xiàng)目通過建筑師對建筑合理的布局為社區(qū)提供了一個舒適的生活空間。風(fēng)環(huán)境：通過建筑的合理布局，對冬季北風(fēng)起到了較好的阻擋作用，從而減少了采暖負(fù)荷。夏季社區(qū)內(nèi)能保持通暢的風(fēng)道，從而在開窗時容易形成良好的自然通風(fēng)；

光環(huán)境：在建筑小區(qū)的過程中，要對小區(qū)熱環(huán)境進(jìn)行分析，需要考慮太陽輻射對建筑群的影響，太陽直射是各種影響中最顯著直接的，因此設(shè)計(jì)中考慮建筑日影，則能對太陽直射部分和非直射部分進(jìn)行分析，加以利用。通過建筑的合理布局使整個小區(qū)冬季采暖日滿足冬至日每戶至少一小時日照要求，符合并高于國家規(guī)范。

3、原生植物群落★

項(xiàng)目體現(xiàn)的是生態(tài)社區(qū)特色，項(xiàng)目內(nèi)設(shè)計(jì)了原生植物區(qū)域，用于維護(hù)當(dāng)?shù)刈匀簧鷳B(tài)群落。

種植當(dāng)?shù)爻Ｒ姷泥l(xiāng)土樹種和草本植物，營造出符合當(dāng)?shù)刈匀伙L(fēng)貌的原生植物園區(qū)。

建造原生植物園的同時，住區(qū)內(nèi)還將配合原生態(tài)系統(tǒng)放養(yǎng)和招引多種野生水禽，營造出真正的住區(qū)內(nèi)原生態(tài)氛圍。在原生植物園建成之后必將成為居民休閑的良好場所。由于采用了大量原生態(tài)植物，這里也將成為孩子們認(rèn)識自然、了解自然的大課堂。

自然生態(tài)區(qū)以其原生植物環(huán)境為人文景觀的形成提供了良好的背景，結(jié)合水域空間、苗圃綠帶，這里必將成為倍受人們喜愛的公共開放空間。

產(chǎn)品創(chuàng)新之科技十九個方面2、風(fēng)環(huán)境（通風(fēng)）光環(huán)境（日照與采光）★★★

項(xiàng)目通過建614、水體生物處理系統(tǒng)（人工濕地）★★★

項(xiàng)目人工濕地系統(tǒng)，主要作用在于進(jìn)行水質(zhì)凈化，實(shí)現(xiàn)水的循環(huán)再利用，既節(jié)約了補(bǔ)充用水，也因水體的循環(huán)而帶來了碧波蕩漾的優(yōu)美環(huán)境，使其水質(zhì)達(dá)到國家二類景觀級用水。

系統(tǒng)原理：人工濕地由水生植物和碎石過濾層組成，當(dāng)污水通過系統(tǒng)時，其中污染物質(zhì)被系統(tǒng)吸收、轉(zhuǎn)化或分解，從而使水質(zhì)得到凈化產(chǎn)品創(chuàng)新之科技十九個方面4、水體生物處理系統(tǒng)（人工濕地）★★★

項(xiàng)目人工濕地系625、生態(tài)廁所★★

生態(tài)廁所區(qū)別于傳統(tǒng)廁所，利用生物菌劑處理、分解排泄物，分解后排出水和二氧化碳。分解后的水可以回用于沖廁，二氧化碳自然排放。由于采用生態(tài)廁所降低了傳統(tǒng)廁所對水資源的極大浪費(fèi)，實(shí)現(xiàn)了自身化的無排放循環(huán)系統(tǒng)。

6、有機(jī)垃圾生化處理★★

城項(xiàng)目嚴(yán)格落實(shí)國家建設(shè)部和國家環(huán)?？偩炙蟮某鞘欣诸愂占芾硪蟆Ｎ覀儗⒂袡C(jī)垃圾、無機(jī)垃圾、有害垃圾分類收集，并對有機(jī)垃圾通過分解使其最終變成水分和氣體，就地消化，殘存物可作花卉、綠化的肥料。這樣不但減少了垃圾清運(yùn)費(fèi)用，而且有利于小區(qū)的綠化生長，改善生態(tài)環(huán)境。

產(chǎn)品創(chuàng)新之科技十九個方面5、生態(tài)廁所★★

生態(tài)廁所區(qū)別于傳統(tǒng)廁所，利用生物菌劑處理637、中水回用技術(shù)★★

項(xiàng)目采用中水回用系統(tǒng)進(jìn)行水的循環(huán)利用。

將生活污水作為水源，經(jīng)過適當(dāng)處理后用作綠化灌溉，采用中水技術(shù)既能節(jié)約水源，又能使污水無害化，是防治水污染的一條重要途徑。

問題點(diǎn)；中水系統(tǒng)在社區(qū)內(nèi)的具體應(yīng)用，是否入戶？

8、滲水路面★★★

滲水路面是具有良好的透水性的路面,雨水能及時透過路面滲入地下土壤，達(dá)到快速排水目的。并提高土壤的透氣、改善土壤，補(bǔ)充地下水源，降低地表溫度，調(diào)節(jié)居住區(qū)氣候。

9、生態(tài)景觀型防護(hù)林★★★

為了減少春冬季節(jié)風(fēng)沙對項(xiàng)目的影響，在緊臨項(xiàng)目一期北側(cè)，種植高大的喬木灌木和草坪形成多層次立體的生態(tài)景觀型防護(hù)林，并且利用自然地形，營造地形的高低起伏，即對住區(qū)周邊的噪音影響起到了有效的削減作用，又能減少惡劣天氣時的風(fēng)沙對項(xiàng)目內(nèi)住宅的影響產(chǎn)品創(chuàng)新之科技十九個方面7、中水回用技術(shù)★★

項(xiàng)目采用中水回用系統(tǒng)進(jìn)行水的循環(huán)利6410、雨水利用★★★

水資源作為人類賴以生存的自然資源之一，正受到嚴(yán)重威脅。項(xiàng)目為了更好的節(jié)約水資源，在設(shè)計(jì)之初就考慮到了自然雨水的應(yīng)用。社區(qū)內(nèi)設(shè)計(jì)了具有景觀效果的雨水明溝、暗渠等雨水收集系統(tǒng)，讓天然雨水流進(jìn)社區(qū)內(nèi)的水系，用于補(bǔ)充水景用水和濕地景觀用水。節(jié)約了大量的景觀和綠化灌溉用水，保護(hù)了自然雨水資源。11、變壓止逆閥煙道★★

變壓止逆閥煙道特點(diǎn)：1該煙道系統(tǒng)排氣量大。2具有雙重防護(hù)功能，能夠有效避免煙氣倒灌現(xiàn)象發(fā)生。3單管道結(jié)構(gòu)，節(jié)省面積。

12、高分子復(fù)合井蓋★

該井蓋是以高分子復(fù)合材料制成。承載能力高，質(zhì)量穩(wěn)定可靠，使用壽命達(dá)30年以上，可實(shí)現(xiàn)個性化設(shè)計(jì)、藝術(shù)化效果，并且無任何金屬，很好地解決了防盜問題產(chǎn)品創(chuàng)新之科技十九個方面10、雨水利用★★★

水資源作為人類賴以生存的自然資源之一6513、地板采暖—低溫輻射采暖★★

低溫地板采暖為輻射式采暖，散熱均勻，舒適度高。地面溫度所提供的熱量在人的腳部較強(qiáng)，頭部溫和，帶給人以腳暖頭涼的最佳感覺。這種地板輻射采暖的實(shí)感溫度比室內(nèi)溫度高出2--4℃，就是說16℃的設(shè)計(jì)溫度可達(dá)到一般采暖20℃的采暖效果。同時因?yàn)楣艿廊吭诘叵?，從而擴(kuò)大了房間的有效使用面積。

14、太陽能燈★★

城項(xiàng)目應(yīng)用了太陽能庭院燈和太陽能草坪燈。將太陽能轉(zhuǎn)換為電能并用于夜間照明，是有效利用自然能源的一大手段。采用了先進(jìn)的太陽能光電板蓄電池系統(tǒng)，確保了夜間照明供電的需要，根據(jù)周圍光線自動調(diào)控，有效地節(jié)約了住區(qū)的用電成本。

15、戶式中央空調(diào)系統(tǒng)★★

項(xiàng)目在別墅中使用的MAC系列戶式家用中央空調(diào)，最大程度滿足用戶對產(chǎn)品高效性、舒適性、安全性、智能性的要求。

特點(diǎn)：1噪聲低，占地面積小.2一戶一機(jī)，分室控溫.3變頻設(shè)計(jì)，節(jié)能環(huán)保，提供了健康的生活空間。產(chǎn)品創(chuàng)新之科技十九個方面13、地板采暖—低溫輻射采暖★★

低溫地板采暖為輻射式采暖6616、外墻外保溫★★

外墻外保溫對建筑主體結(jié)構(gòu)可起到保護(hù)作用，延長主體使用壽命，

墻體在保溫層內(nèi)側(cè)，蓄熱能力較強(qiáng)，保證房間內(nèi)熱量的穩(wěn)定性。外保溫使建筑室內(nèi)空間不受保溫層的影響，室內(nèi)裝修等活動也不會損害保溫。

工藝工法：外墻外保溫：（1）、外墻高級涂料；（2）、50mm厚聚苯板外保溫；（3）、200mm厚爐渣空心砌塊。

17、屋頂保溫★★

采用外保溫的鋼屋面，有如下優(yōu)點(diǎn)：

（1）、防火、耐磨，具有良好的耐酸堿性能。防水性能極佳。

（2）、屋頂保溫隔熱采用玻璃巖棉材料，材質(zhì)密度小，同時具有吸聲功能，尤其在厚度方面優(yōu)于常規(guī)屋頂保溫層，且充分實(shí)現(xiàn)節(jié)能目的，達(dá)到生態(tài)設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)。

工藝工法：坡屋頂保溫：（1）鍍鋁鋅彩色壓型鋼板；（2）80厚玻璃巖棉保溫；（3）130厚混凝土板。

平屋頂保溫：（1）找坡層（2）50厚聚本板保溫（3）SBS卷材防水（4）厚爐渣空心砌磚（5）水泥澆筑樓板

產(chǎn)品創(chuàng)新之科技十九個方面16、外墻外保溫★★

外墻外保溫對建筑主體結(jié)構(gòu)可起到保護(hù)6718、玻璃鋼保溫管道★★

熱水管道采用玻璃鋼保溫管，在地?zé)崴械氖褂脡勖蛇_(dá)15-30年，是普通鋼管的5-10倍具有耐腐蝕、輕質(zhì)、高強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn)，它是管材材料的發(fā)展方向。

19、鋁合金斷熱中空玻璃窗★★

項(xiàng)目外窗采用斷熱中空鋁合金窗，外窗型材采用鋁合金斷熱型材，配高強(qiáng)度密封膠條，玻璃采用雙層中空玻璃（5+12+5）mm。具有良好的保溫、隔音、密封效果。產(chǎn)品創(chuàng)新之科技十九個方面18、玻璃鋼保溫管道★★

熱水管道采用玻璃鋼保溫管，在地68鑒，所未見營銷創(chuàng)新之案名營銷創(chuàng)新之推廣鼎定三劍——第二劍——鑒，所未見鑒，所未見營銷創(chuàng)新之案名營銷創(chuàng)新之推廣鼎定三劍——第二劍——69帕薩迪納Pasadena帕薩迪納

這是一個充滿了玫瑰與藝術(shù)的安靜的小城市。

帕薩迪納（Pasadena,California）是美國加利福尼亞州南部洛杉磯縣的一座城市，位于洛杉磯東北部，因其玫瑰碗和每年的玫瑰花車游行而聞名。2000年人口131,591人。帕薩迪納是著名的理工科院校加州理工學(xué)院的所在地。營銷創(chuàng)新之案名帕薩迪納帕薩迪納

這是一個充滿了玫瑰與藝術(shù)的安靜的小城市。

70營銷創(chuàng)新之案名瀾溪美地Nearbybrookland注釋：借助于企業(yè)在區(qū)域內(nèi)開發(fā)“山水美地”項(xiàng)目“美地”作后綴，突出企業(yè)品牌的延續(xù)性，“瀾溪”突出是項(xiàng)目的環(huán)境品質(zhì)，為消費(fèi)者打造“水生活高品質(zhì)”的居住性樓盤。營銷創(chuàng)新之案名瀾溪美地注釋：借助于企業(yè)在區(qū)域內(nèi)開發(fā)“山水美71公園大地香域中央托斯卡納群力項(xiàng)目備選案名群力項(xiàng)目備選案名72營銷創(chuàng)新之推廣“引導(dǎo)是營銷的關(guān)鍵”“人們對生活本來是沒有什么標(biāo)準(zhǔn)的，如果你給了他標(biāo)準(zhǔn)他就會接受并依賴這種標(biāo)準(zhǔn)”，我們要建立哈爾濱人對優(yōu)尚生活的標(biāo)準(zhǔn)。直到你給他正確答案之前，消費(fèi)者很少知道自己想要什么?！萍{德高斯——哈綜開新都市人居優(yōu)尚生活樣板營銷創(chuàng)新之推廣“引導(dǎo)是營銷的關(guān)鍵”直到你給他正確答案之前，消73“建立哈綜開生活館”——————新都市人居優(yōu)尚生活樣板整個項(xiàng)目的推廣以建館——展館——開館為主題進(jìn)行引導(dǎo)式營銷，在每個階段配以活動來造勢形成轟動效應(yīng)。營銷創(chuàng)新之推廣“建立哈綜開生活館”營銷創(chuàng)新之推廣74啟動哈綜開生活館——————新都市人居優(yōu)尚生活樣板利用哈綜開企業(yè)風(fēng)云18年的發(fā)展歷程為背景，聯(lián)合政府發(fā)展群力新區(qū)的思想，以舉行哈綜開優(yōu)尚生活啟動新聞發(fā)布會方式啟動“哈綜開生活館會員會”。啟動哈綜開生活館——————新都市人居優(yōu)尚生活樣板75哈爾濱群力地塊開發(fā)市場攻擊整合戰(zhàn)略報(bào)告課件76以項(xiàng)目啟動為契機(jī)，對客戶資源進(jìn)行系統(tǒng)化的維護(hù)，為后續(xù)進(jìn)行針對性的圈層營銷奠定基礎(chǔ)回訪客戶定期短信電話回訪會員資料寄送電子樓書電子客戶通訊生日問候賀卡、鮮花訂送獎勵政策老帶新，贈送管理費(fèi)等物質(zhì)獎勵主動：會員活動老客戶答謝活動，會員可以帶隨行2、3人參與被動會員向朋友的口碑傳播、資料傳播成交客戶意向客戶建立圈層維護(hù)圈層圈層傳播客戶資源維護(hù)體系主動客戶擴(kuò)容客戶會以項(xiàng)目啟動為契機(jī)，對客戶資源進(jìn)行系統(tǒng)化的維護(hù)，為后續(xù)進(jìn)行針對77“展示哈綜開生活館”——————新都市人居優(yōu)尚生活樣板利用春季住交會來展示哈綜開生活館，將展館建成一種可以看得見的生活場所，向哈爾濱人展示新都市人居優(yōu)尚生活樣板，同期舉辦產(chǎn)品發(fā)布會?！罢故竟C開生活館”78哈爾濱群力地塊開發(fā)市場攻擊整合戰(zhàn)略報(bào)告課件79哈爾濱群力地塊開發(fā)市場攻擊整合戰(zhàn)略報(bào)告課件80產(chǎn)品發(fā)布會——邀請?jiān)O(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)專業(yè)人士向客戶介紹產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念、演繹項(xiàng)目的未來生活目的制造市場熱點(diǎn)，拔高項(xiàng)目形象；提高消費(fèi)者信心；時間開盤前兩星期左右；相關(guān)工作由專業(yè)人士對外正式推薦產(chǎn)品，突出項(xiàng)目在產(chǎn)品、服務(wù)等方面的優(yōu)勢；突出項(xiàng)目高品質(zhì)形象；項(xiàng)目合作團(tuán)隊(duì)亮相；路牌、形象墻配合；媒體、新聞軟文配合?；顒訝I銷產(chǎn)品發(fā)布會“我們是生活理念的倡導(dǎo)者、新都市人居標(biāo)準(zhǔn)的締造者”產(chǎn)品發(fā)布會——邀請?jiān)O(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)專業(yè)人士向客戶介紹產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念、演81哈爾濱群力地塊開發(fā)市場攻擊整合戰(zhàn)略報(bào)告課件82“開啟哈綜開生活館”——————新都市人居優(yōu)尚生活樣板促進(jìn)開盤銷售，主打開啟哈爾濱新都市人居優(yōu)尚生活樣板為主題進(jìn)行項(xiàng)目開盤“開啟哈綜開生活館”83目的制造市場熱點(diǎn)，展示項(xiàng)目生活品質(zhì)提高消費(fèi)者信心；時間開盤；相關(guān)工作通過在會所及樣板房的展示樓盤生活方式突出項(xiàng)目高品質(zhì)形象；路牌、形象墻配合；媒體、新聞軟文配合。目的84時間2010年3月生活館建館成立客戶會新聞發(fā)布會4月春交會展館產(chǎn)品發(fā)布會5月開館項(xiàng)目第一次開館9月10月開館項(xiàng)目第二次開館秋交會展館產(chǎn)品發(fā)布會哈綜開新都市人居優(yōu)尚生活SHOW哈綜開生活館推廣時間安排時間2010年3月生活館建館4月春交會5月開館9月10月開館85見，所未見銷售創(chuàng)新之體驗(yàn)式銷售創(chuàng)新之競拍式銷售創(chuàng)新之聯(lián)動式鼎定三劍——第三劍——見，所未見見，所未見銷售創(chuàng)新之體驗(yàn)式銷售創(chuàng)新之競拍式銷售創(chuàng)新之聯(lián)動式鼎86銷售創(chuàng)新之體驗(yàn)式“體驗(yàn)式——樣板示范體驗(yàn)”哈綜群力項(xiàng)目品質(zhì)標(biāo)桿建立破招式——營銷攻擊三大利器：示范環(huán)境、展示中心（會所）、樣板間銷售創(chuàng)新之體驗(yàn)式哈綜群力項(xiàng)目品質(zhì)標(biāo)桿建立破招式——87“眼見為實(shí)”項(xiàng)目產(chǎn)品本身才能形成對買家最大的促動，必須讓買家對項(xiàng)目眼見為實(shí)。建議在售樓處做樣板示范間及利用現(xiàn)場的優(yōu)勢將小區(qū)的入戶大門、環(huán)境先做起來，讓客戶到達(dá)項(xiàng)目現(xiàn)場參觀。從而提前開放工程形象，提前啟動現(xiàn)場控制，實(shí)現(xiàn)對買家的實(shí)景打擊力量。銷售創(chuàng)新之體驗(yàn)式“眼見為實(shí)”銷售創(chuàng)新之體驗(yàn)式88“入口環(huán)境展示”項(xiàng)目入口形象是項(xiàng)目身份的象征。建議銷售啟動前盡快完成項(xiàng)目入口環(huán)境展示：一定要有顯眼的名稱導(dǎo)示，讓客戶清楚知道項(xiàng)目所在；一定要有中式元素的展示符號，形成鮮明現(xiàn)場形象；一定要有統(tǒng)一著裝的接待人員或保安，建立客戶身份感。務(wù)必讓買家到達(dá)現(xiàn)場的第一印象就被吸引。銷售創(chuàng)新之體驗(yàn)式“入口環(huán)境展示”銷售創(chuàng)新之體驗(yàn)式89哈爾濱群力地塊開發(fā)市場攻擊整合戰(zhàn)略報(bào)告課件90哈爾濱群力地塊開發(fā)市場攻擊整合戰(zhàn)略報(bào)告課件91“樣板間展示”樣板間是讓客戶提前知道未來的生活環(huán)境。建議銷售啟動前盡快完成項(xiàng)目樣板間的展示：一定要有顯眼的戶型導(dǎo)示說明；一定要有科技展示；一定要有銷售人員的現(xiàn)場解說。務(wù)必讓買家到達(dá)樣板間就身臨其境，留戀忘返。銷售創(chuàng)新之體驗(yàn)式“樣板間展示”銷售創(chuàng)新之體驗(yàn)式92哈爾濱群力地塊開發(fā)市場攻擊整合戰(zhàn)略報(bào)告課件93[參考項(xiàng)目：美國WY.廈門未來海岸.會所的標(biāo)志性]銷售創(chuàng)新之體驗(yàn)式“展示中心（會所）”[參考項(xiàng)目：美國WY.廈門未來海岸.會所的標(biāo)志性]銷售創(chuàng)94[參考項(xiàng)目：澳大利亞柏濤.硅谷別墅.會所的身份感]銷售創(chuàng)新之體驗(yàn)式[參考項(xiàng)目：澳大利亞柏濤.硅谷別墅.會所的身份感]銷售創(chuàng)95哈綜開群力項(xiàng)目價格標(biāo)桿建立破招式——雙拼別墅競價銷售銷售創(chuàng)新之競拍式“競拍式——競拍定價式”哈綜開群力項(xiàng)目價格標(biāo)桿建立破招式——銷售創(chuàng)新之競拍式96“客戶給房子定價”選取景觀、位置、戶型最佳的雙拼別墅建立項(xiàng)目品質(zhì)的最高點(diǎn)，請國內(nèi)外知名香港著名室內(nèi)設(shè)計(jì)師

高文安將其裝修好，按套銷售，組織客戶進(jìn)行現(xiàn)場競價，開發(fā)商不定價，由客戶自己定價，出價高的客戶將獲取這套房的優(yōu)先選購權(quán)，從而建立項(xiàng)目的價格標(biāo)桿，同時形成市場熱點(diǎn)，形成熱銷局面，再創(chuàng)熱銷傳奇！銷售創(chuàng)新之競拍式“客戶給房子定價”銷售創(chuàng)新之競拍式97高文安是香港第一位由建筑師轉(zhuǎn)行做室內(nèi)設(shè)計(jì)師的，在近30年的室內(nèi)設(shè)計(jì)生涯里，高文安設(shè)計(jì)了超過1000個室內(nèi)設(shè)計(jì)項(xiàng)目，被譽(yù)為“香港室內(nèi)設(shè)計(jì)之父”。作為一位熱愛中國文化和亞洲文化的明星級設(shè)計(jì)師，高文安先生設(shè)計(jì)作品中不乏中式家具、泰國和越南的手工制品，還有日本庭園的意象等等，他希望透過室內(nèi)設(shè)計(jì)的管道，將亞洲文化推展到全世界。日前，香港資深高級室內(nèi)設(shè)計(jì)師高文安先生應(yīng)邀出任“2006中國家具設(shè)計(jì)大賽”評委世界著名室內(nèi)設(shè)計(jì)大師——傾情打造新都市優(yōu)尚生活樣板專業(yè)資格

PROFESSIONAL

TITLES1972英國皇家建筑師學(xué)院院士

RoyalInstituteofBritishArchitects1975香港建筑師學(xué)院院士

HongKongInstituteofArchitects1982澳洲皇家建筑師學(xué)院院士RoyalAustralianInstitutesofArchitects高文安是香港第一位由建筑師轉(zhuǎn)行做室內(nèi)設(shè)計(jì)師的，世界著名室內(nèi)設(shè)98銀行電信VIP客戶聯(lián)動與當(dāng)?shù)劂y行、電信等單位進(jìn)行客戶聯(lián)動，在上述單位VIP室直接設(shè)置樓盤展示區(qū)，借助銀行、電信、寶馬會奔馳會的高端圈層資源庫進(jìn)行高端客戶的公關(guān)活動推介封殺，達(dá)到有效的宣傳項(xiàng)目的目的。銷售創(chuàng)新之聯(lián)動式“聯(lián)動式——高端客群聯(lián)動圈層營銷”銀行電信VIP客戶聯(lián)動銷售創(chuàng)新之聯(lián)動式“聯(lián)動式——高端客群聯(lián)99圈層營銷：城市金融高峰論壇＼私家園林＼藝術(shù)品鑒賞＼雪茄紅酒會＼腦庫論壇＼香車名模秀刺激點(diǎn)：作熱市場，吸引關(guān)注，讓奢侈品與物業(yè)相關(guān)聯(lián)，使物業(yè)附加奢侈品的人文價值；配合雙拼別墅競價，拉高項(xiàng)目整體的價格標(biāo)桿制造新聞熱點(diǎn)！圈層營銷：城市金融高峰論壇＼私家園林＼藝術(shù)品鑒賞＼雪茄紅酒會100啟動期：形象導(dǎo)入，通過現(xiàn)有的戶外媒體、網(wǎng)站通過宣傳企業(yè)品牌來造勢營銷排期2010年1月2月3月10月4月5月9月6月7月8月12月11月客戶圈層期：大力推廣，售樓處進(jìn)場，春交會，客戶會聯(lián)動，進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購及客戶儲備售樓處進(jìn)場春交會示范環(huán)境展示、樣板間展示工程形象一批房源開盤期（多層）二批房源開盤（高層）尾盤銷售期秋交會開盤后持續(xù)期：完善項(xiàng)目形象，促進(jìn)項(xiàng)目持續(xù)銷售態(tài)勢。第一批房客戶積累期（認(rèn)購期）第二批房客戶積累期（認(rèn)購期）啟動期：形象導(dǎo)入，通過現(xiàn)有的戶外媒體、網(wǎng)站通過宣傳企業(yè)品牌來101第一階段：市場啟動期（2010年1月—2月份）推廣目的：借助哈綜開18年的發(fā)展歷程進(jìn)行企業(yè)品牌推廣，帶出將要開發(fā)的項(xiàng)目，引起市場的關(guān)注和期待。推廣策略：以戶外形象宣傳+網(wǎng)站宣傳+輿論為主主要推廣渠道：平面媒體＋網(wǎng)絡(luò)的市場輿論策略戶外＋平面廣告的市場形象策略銷售目標(biāo)：樹立企業(yè)品牌，通過企業(yè)品牌來吸引產(chǎn)品的關(guān)注度。

第一階段：102推廣工作重點(diǎn)：確定案名廣告設(shè)計(jì)戶外媒體發(fā)布網(wǎng)絡(luò)信息的傳達(dá)軟文的撰寫發(fā)布推廣活動的籌備組織樣板間設(shè)計(jì)裝修銷售準(zhǔn)備工作重點(diǎn)：銷售人員招聘銷售人員禮儀培訓(xùn)銷售人員專業(yè)知識培訓(xùn)銷售人員業(yè)務(wù)考核來電來訪客戶統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)備工作策劃與銷售人員的定期溝通機(jī)制銷售資料與銷售工具的準(zhǔn)備：樓書模型戶型圖等銷售工具客戶通訊現(xiàn)場環(huán)境布置飾品的運(yùn)用現(xiàn)場桌椅等銷售道具的款式選擇銷售人員服裝統(tǒng)一銷售說辭推廣工作重點(diǎn)：銷售準(zhǔn)備工作重點(diǎn)：銷售資料與銷售工具的準(zhǔn)備：103第二階段：內(nèi)部認(rèn)購和開盤期（2010.3—5月）推廣目的：引爆市場；吸引大量客戶進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購?fù)茝V策略：客戶會+大型活動+春交會+開盤活動推廣主要渠道：戶外+報(bào)媒+新聞炒作+網(wǎng)站+短信+電臺推廣工作重點(diǎn)：報(bào)紙廣告設(shè)計(jì)發(fā)布廣播廣告設(shè)計(jì)發(fā)布包括開盤活動在內(nèi)的活動春交會的疇備及實(shí)施客戶會的正式啟動及招募開盤活動的疇備及實(shí)施銷售目標(biāo)：完成一批房源70%以上的銷售任務(wù)。銷售工作重點(diǎn)：現(xiàn)場接待與銷售手段促銷手段銷售資料道具第二階段：內(nèi)部認(rèn)購和開盤期（2010.3—5月）推廣目的：引104第三階段：持續(xù)期及第二批房源客戶認(rèn)購期（2010.6—8月份）推廣目的：保持市場關(guān)注，推動第一房源銷售進(jìn)程，加速第二批房源開盤的客戶儲備。銷售目標(biāo)：完成第一批房源未銷售完單位的銷售，并為第二批房源開盤儲備客戶

在前期形成熱銷后，這一階段是保持并推動銷售成果的階段，利用市場的熱度，不斷地采用各種推廣手段刺激市場，配合銷售發(fā)展及為第二批房源儲備客戶。推廣策略：銷售成果炒作+工程形象配合+雙拼別墅競價（通過雙拼別墅競價讓第一期購買的客戶形成買到就賺到的心理，促進(jìn)第二批房源客戶的快速儲備）推廣方向：市場形成“哈綜開生活城”住宅模式熱潮第三階段：持續(xù)期及第二批房源客戶認(rèn)購期（2010.6—8月份105第四階段：第二批房源客戶認(rèn)購期及開盤（2010.9—10月份）推廣目的：再次引爆市場，完成項(xiàng)目的銷售任務(wù)銷售目標(biāo)：基本完成第一批房源的銷售，同時完成第二批房源70%的銷售。推廣策略：秋交會+開盤活動推廣主要渠道：戶外+報(bào)紙+短信+電臺+網(wǎng)絡(luò)+活動推廣方向：市場形成“哈綜開生活城”住宅模式不斷完善及升級第四階段：第二批房源客戶認(rèn)購期及開盤（2010.9—10月份106第五階段：尾盤銷售期（2010.11—12月份）推廣目的：項(xiàng)目形象最終完成，完成項(xiàng)目銷售，做強(qiáng)企業(yè)品牌，為下一項(xiàng)目開發(fā)造勢銷售目標(biāo)：基本完成項(xiàng)目的銷售推廣主要工作重心：客戶答謝會推廣方向：哈爾濱生活城的代表第五階段：尾盤銷售期（2010.11—12月份）107匯報(bào)結(jié)束Thanks!聚智同盟二00九年十一月匯報(bào)結(jié)束Thanks!聚智同盟108哈爾濱群力037#029#030#地塊開發(fā)市場攻擊整合戰(zhàn)略報(bào)告[三分天下，鼎定中原]哈爾濱群力037#029#030#地塊開發(fā)[三分天下，鼎定中109

版權(quán)聲明本報(bào)告為高度機(jī)密，版權(quán)歸聚智同盟所有，未經(jīng)聚智同盟書面許可，不得擅自向其它任何機(jī)構(gòu)和個人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報(bào)告中的部分或全部內(nèi)容。本報(bào)告內(nèi)容屬嚴(yán)格保密級別★★★★★版權(quán)聲明本報(bào)告內(nèi)容屬110地產(chǎn)3大定律

1、地產(chǎn)成熟定律

2、地產(chǎn)第一定律 3、地產(chǎn)危險定律序：地產(chǎn)三大定律的借鑒地產(chǎn)3大定律 1、地產(chǎn)成熟定律序：地產(chǎn)三大定律的借鑒1111、地產(chǎn)成熟定律——率先質(zhì)變當(dāng)1個市場60%-70%的發(fā)展商經(jīng)過1-2個項(xiàng)目，市場成熟速度會非常之快，同時，地產(chǎn)的質(zhì)變性周期也越來越短，競爭總是在高層面率先質(zhì)變；

香港地產(chǎn)63年-83年20年地產(chǎn)規(guī)范時代；新鴻基、長江實(shí)業(yè)出現(xiàn)84年-90年地產(chǎn)成熟時代；5大地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)品牌出現(xiàn)：新鴻基、長江實(shí)業(yè)、恒基兆業(yè)、九龍倉、惠德豐91年-93年大地產(chǎn)時代；領(lǐng)導(dǎo)品牌規(guī)模性開發(fā)；94年開始社區(qū)地產(chǎn)時代；長江實(shí)業(yè)嘉湖山莊、海逸半島

深圳地產(chǎn)88年-96年規(guī)范時代；解決平面問題96年-99年成熟時代；益田花園帶動立面、規(guī)劃、環(huán)境等全面成熟 99年-2003創(chuàng)意地產(chǎn)時代；四季花城大地產(chǎn)2004-未來品牌地產(chǎn)時代；萬科/招商/華僑城/金地/中海/5大品牌成熟定律意義：市場的競爭局面是由成熟定律決定的，成熟定律同樣會帶來市場競爭的威脅（如果我們自己沒有預(yù)見的話）；各市場地產(chǎn)成熟方式相同，香港是深圳的明天，深圳是我們的明天，把握成熟定律，提前為競爭贏得市場核心競爭力；1、地產(chǎn)成熟定律——率先質(zhì)變當(dāng)1個市場60%-70%的發(fā)展商1122、地產(chǎn)第一定律——建立唯一性1、隨著市場的競爭加劇，第1領(lǐng)導(dǎo)品牌銷售就是好，第2就是不好；2、同一個樓盤中，景觀好的銷售就是好，景觀不好的銷售就是不好；

深圳同一新市中心區(qū)域皇埔雅苑（價格高）銷售好

名苑銷售不佳

同一樓盤中心區(qū)深業(yè)花園小高層銷售非常好（基本銷售完） 高層銷售非常不好

第2定律意義：1、一定要進(jìn)入領(lǐng)導(dǎo)品牌陣營（區(qū)域性領(lǐng)導(dǎo)品牌代表/不同形態(tài)的地產(chǎn)代表，如香港恒基兆業(yè)小戶型的特色），因?yàn)橹挥械谝活I(lǐng)導(dǎo)品牌才能實(shí)現(xiàn)房子到利潤的轉(zhuǎn)化，避免銷售的風(fēng)險；——哈爾濱寶宇地產(chǎn)的品牌戰(zhàn)略2、一定要找自己的特點(diǎn)，即使無法全面突破，在自己的核心競爭力突破就已經(jīng)具有良好的市場占有率；2、地產(chǎn)第一定律——建立唯一性1、隨著市場的競爭加劇，第1領(lǐng)1133、地產(chǎn)危險定律——全局整合性樓盤在整個銷售過程中有4個危險期，第1開盤危險期；第2一期銷售60%危險期；第3二期開盤危險期；第4樓盤銷售2年危險期；如果4個危險期能夠順利過渡，樓盤將會不斷締造成功；

第一危險期開盤危險點(diǎn)主要在于產(chǎn)品、價格市場能否接受；第二危險期一期銷售60%前展示中心隨著開盤1-2個月后，現(xiàn)場的轟動效應(yīng)逐步遞減，一般的樓盤往往只知道投放媒介，不知道再怎樣攻擊市場；第三危險期二期開盤危險點(diǎn)主要在于二期根據(jù)一期的銷售進(jìn)行調(diào)整，需要再度取得市場的

認(rèn)同；第四危險期樓盤銷售2年項(xiàng)目思路老化，受市場新樓盤、新規(guī)劃、新概念的沖擊，解決的關(guān)鍵 是自己首先要有新的變化；

危險定律意義：市場整合攻擊正是根據(jù)危險點(diǎn)來設(shè)定解決危險期問題（一定不可以單一靠營銷方式，整合策略是包括擁有全盤預(yù)見性的全盤攻擊方式）；3、地產(chǎn)危險定律——全局整合性樓盤在整個銷售過程中有4個危險114哈爾濱地產(chǎn)格局風(fēng)云變幻20102009年底2套房貸收緊的傳聞越演越烈09年初出臺的各項(xiàng)地產(chǎn)促進(jìn)政策2010年會不會延續(xù)？地王頻出，面粉貴過面包，啟動了一個房價即將爆發(fā)的前兆！4萬億救市帶來貨幣供給的流動性膨脹，預(yù)示不動產(chǎn)投資價值凸現(xiàn)！哈爾濱群力新區(qū)連爆2塊地王，樹立群力中央生活區(qū)樣板價格標(biāo)桿！2010-2011年群力供給突破300萬方，井噴的供應(yīng)催發(fā)市場競爭的質(zhì)變！消費(fèi)者的市場只能記得第一位的聲音，占領(lǐng)我們獨(dú)特的市場地位，樹立第一性的市場品牌，是本案再續(xù)群力版塊2009銷售傳奇的唯一市場破招點(diǎn)！如何再續(xù)2009群力版塊銷售傳奇？風(fēng)起云涌，

2010誰可逐鹿天下政策面預(yù)期面市場面哈爾濱地產(chǎn)格局2009年底2套房貸收緊的傳聞越演越烈消費(fèi)者的115風(fēng)云再起，天下三分2010年哈爾濱地產(chǎn)市場啟示錄風(fēng)云再起，天下三分2010年哈爾濱地產(chǎn)市場啟示錄116天下三分之“一江居中、兩岸繁榮”的城市發(fā)展思路，城市發(fā)展的發(fā)展格局呈以道里、南崗、松北為發(fā)展重心的三分天下之勢，群力新區(qū)的崛將提高區(qū)域城市地位，本項(xiàng)目屬于當(dāng)前城市發(fā)展的重中之重！城市三分天下三分之“一江居中、兩岸繁榮”的城市發(fā)展思路，城市發(fā)展的發(fā)117區(qū)域競爭之松北松北未來稱雄——城市擴(kuò)容過江通道的打通將讓松北開發(fā)成本及地緣環(huán)境優(yōu)勢逐漸釋放出來，將直接對本區(qū)域未來2-3年后發(fā)展構(gòu)成潛在競爭。2009松北發(fā)展大事件規(guī)劃：打造“一江一島一城”，依托沿江公共建筑群，打造松北區(qū)CBD；交通：34公里沿江帶快速干道，13條過江通道；產(chǎn)業(yè)：松北區(qū)將重點(diǎn)發(fā)高端服務(wù)業(yè)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，規(guī)劃發(fā)展松北高新科技園區(qū)、100平方公里工業(yè)園區(qū)；”松北未來稱雄區(qū)域競爭之松北松北未來稱雄——城市擴(kuò)容過江通道的打通將讓松北118區(qū)域競爭之哈西哈西白領(lǐng)稱雄——哈西客運(yùn)站的落成及規(guī)劃哈西新區(qū)概念的推動落實(shí)，將大大促進(jìn)房地產(chǎn)沿城市軌道開發(fā)的步伐建立哈爾濱白領(lǐng)人群聚集的人文社區(qū)。哈西發(fā)展大事件2009年，伴隨著西客站開工建設(shè)，城市副中心的建設(shè)拉開帷幕。哈西站商圈房地產(chǎn)市場在熱，房價直線上升，從04年的2000元到今年的6000元。哈西白領(lǐng)稱雄區(qū)域競爭之哈西哈西白領(lǐng)稱雄——哈西客運(yùn)站的落成及規(guī)劃哈西新區(qū)119區(qū)域內(nèi)競爭之群力群力發(fā)展大事件2009年至2010年〈城市總體規(guī)劃〉確定群力為城市居住新區(qū)，致力打造中國寒地水鄉(xiāng)，北方財(cái)富港灣。2007年8月2日，東區(qū)“兩橫三縱”主干道的正式開工，標(biāo)志著群力新區(qū)基本設(shè)施工程全面啟動

群力巔峰稱雄——群力新區(qū)的政府的全力推廣及市政配套數(shù)十億資金的實(shí)施落實(shí)，將確定哈爾濱城市中高端客群聚集的中央生活區(qū)的演化生成，占據(jù)哈爾濱最大的城市規(guī)劃環(huán)境景觀松花江，依托道理區(qū)成熟的商務(wù)金融區(qū)配套，群力版塊2009-2011年將稱霸全城。群力巔峰稱雄區(qū)域內(nèi)競爭之群力群力發(fā)展大事件群力巔峰稱雄——群力新區(qū)的政府120天下三分之天時：政策全力打造市政配套；地利：土地平整，占據(jù)哈爾濱最大的自然人文景觀松花江，座享山水六湖十二園環(huán)境景觀；人和：2009的全力推動已獲哈爾濱的全城認(rèn)同成為當(dāng)下的全城熱點(diǎn)！哈爾濱中央生活區(qū)CLD哈綜開項(xiàng)目群力巔峰稱雄稱雄第一，天時稱雄稱雄第二，地利稱雄稱雄第三，人和稱雄哈爾濱城市中央生活區(qū)CLD天下三分之天時：政策全力打造市政配套；哈爾濱中央生活區(qū)CLD121天下三分，群力稱雄之2009土地拍賣大事件9月11日，黑龍江省高盛投資發(fā)展有限公司以12.13億競得群力新區(qū)面積為16.18萬平方米的土地。成為了哈爾濱市實(shí)行招拍掛以來成交額最大的一宗土地交易。10月29日，重慶盛和建設(shè)有限公司以18億元競得群力新區(qū)面積為37.27萬平方米的土地。

黑龍江省高盛投資發(fā)展有限公司重慶盛和建設(shè)有限公司群力價格標(biāo)桿大事件——地王頻出，新一輪開發(fā)競爭將拉開帷幕，銷售價格將突破萬元大關(guān)。第一發(fā)展版塊第二發(fā)展版塊第三發(fā)展版塊版塊三分天下三分，2009土地拍賣大事件黑龍江省高盛投資發(fā)展有限公司122第一發(fā)展版塊第二發(fā)展版塊第三發(fā)展版塊

第一版塊：以兩地王為代表的第一發(fā)展版塊；第二版塊：以天鵝灣、恒盛豪庭為代表的第二發(fā)展版塊；第三版塊：以哈綜開為代表的第三發(fā)展版塊。

區(qū)域競爭之群力群力新區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)格局呈現(xiàn)三分天下的發(fā)展格局，我們?nèi)绾未蚱苾r格判斷標(biāo)準(zhǔn)，以我為主重建市場價格標(biāo)準(zhǔn)，將是我們整合攻擊戰(zhàn)略的重中之重！版塊三分10000標(biāo)桿8000標(biāo)桿6000標(biāo)桿價格依次遞增價格依次遞增第一發(fā)展版塊第二發(fā)展版塊第三發(fā)展版塊區(qū)域競爭之群力123天下三分之霸業(yè)之資為“提升企業(yè)品牌，維護(hù)企業(yè)形象，改變?nèi)司迎h(huán)境，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價值”啟到歷史性的轉(zhuǎn)折意義！房地產(chǎn)企業(yè)的品牌從98年的地產(chǎn)品牌大討論開始就已經(jīng)一錘定音，項(xiàng)目品牌成就企業(yè)品牌！哈綜開手中最優(yōu)質(zhì)的土地，能夠在市場中發(fā)出最強(qiáng)音的土地資源非群力地塊莫屬，群力項(xiàng)目品牌的鑄就決定了哈綜開未來3-5年的哈爾濱市場地位！哈綜開冰城稱雄的啟動點(diǎn)——當(dāng)年劉備奪了荊襄九郡遂成霸業(yè)之資，哈綜開必借群力地塊項(xiàng)目品牌之戰(zhàn)，打響冰城地產(chǎn)天下品牌爭霸之戰(zhàn)！天下三分為“提升企業(yè)品牌，維護(hù)企業(yè)形象，改變?nèi)司迎h(huán)境，實(shí)現(xiàn)企124天時熱點(diǎn)，版塊要地，哈綜開如何版塊稱雄，借助項(xiàng)目品牌進(jìn)入哈爾濱地產(chǎn)開發(fā)品牌領(lǐng)先陣營，爭霸天下，我們共同探討。Goal1:城市發(fā)展格局趨勢層面西方城市發(fā)展史，城市人居沿城市景觀中心及交通樞紐聚合成為城市高、中、低三個層面的居住分化，松北、群力、哈西三雄爭霸，Goal2:區(qū)域發(fā)展格局定位層面Goal3:企業(yè)戰(zhàn)略層面最優(yōu)良平整的土地，及數(shù)十億政府資金將群力版塊確定為哈爾濱城市未來10年內(nèi)的城市中央生活區(qū)——CLD企業(yè)城市開發(fā)品牌戰(zhàn)略陣營排名的決定性戰(zhàn)役——品牌戰(zhàn)略必備高點(diǎn)?？偨Y(jié)天時熱點(diǎn)，版塊要地，哈綜開如何版塊稱雄，借助項(xiàng)目品牌Goal125“青梅煮酒論英雄”論2010哈爾濱地產(chǎn)天下英雄爭天下，論英雄爭天下，論英雄126銷售量哈爾濱市場住宅銷售量呈上升狀態(tài)，07至08年漲幅最低，09年漲幅最大，銷售面積為393.5平方米。銷售量哈爾濱市場住宅銷售量呈上升狀態(tài)，07至08年漲幅最低，127供應(yīng)量供應(yīng)量年份施工面積竣工面積銷售面積061585．6607．3236.7071502698．2295.5082303．7998.3302.709（1-10月）2582．71100.8

450.6單位：萬平方米08年低谷后，09年出現(xiàn)大幅度的上升，預(yù)計(jì)2010年房地產(chǎn)的開發(fā)將會出現(xiàn)井噴局面。1月—10月，哈市商品房新開工面積742.4萬平方米，占全市商品房屋施工面積的48.4%。1月—10月，哈市商品房銷售面積496.2萬平方米，其中，住宅銷售面積450.6萬平方米，同比增長36.1%，住宅現(xiàn)房銷售面積與期房銷售面積之比為0.7：1。1月—10月，哈市房地產(chǎn)開發(fā)房屋竣工面積96萬平方米，比上年同期增長1.1倍，增幅比上年同期提高150.6個百分點(diǎn)，其中住宅竣工面積65.2萬平方米，增長77.2%。

前10個月，哈市商品房屋空置面積354.8萬平方米供應(yīng)量供應(yīng)量年份施工面積竣工面積銷售面積061585．660128區(qū)域內(nèi)競爭樓盤詳情區(qū)內(nèi)競爭的樓盤2010都將開盤，保守估計(jì)群力版塊的供應(yīng)量超過——300萬平供應(yīng)量：超過300萬平方米開盤時間：大部分是在明年5月份左右建筑形態(tài)：絕大多數(shù)為高層戶型：在部分樓盤都以中大戶型為主價格：到目前為止區(qū)內(nèi)的價格戰(zhàn)還沒開始。多層供應(yīng)5400元6500元起區(qū)域內(nèi)競爭樓盤詳情區(qū)內(nèi)競爭的樓盤2010都將開盤，保守估計(jì)群129服務(wù)競爭戴德梁行的物業(yè)管理雙會所的生活品質(zhì)四大行服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、雙會所的出現(xiàn)，區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)新一輪的競爭將以服務(wù)、品質(zhì)為主。1地王樓板價4500引發(fā)品質(zhì)猜想無限2天鵝灣3000米大湖3期呈現(xiàn)，最強(qiáng)力量即將實(shí)景展現(xiàn)3恒盛豪庭入戶泛會所尊崇開啟一搶而完，2期蓄勢待發(fā)服務(wù)競爭戴德梁行的物業(yè)管理雙會所的生活品質(zhì)四大行服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、雙130區(qū)域內(nèi)競爭樓盤分布圖區(qū)域內(nèi)及附近2010所要上市的樓盤多達(dá)十多個，競爭是可想而知的。松北版塊群力版塊哈西版塊本案區(qū)域內(nèi)競爭樓盤分布圖區(qū)域內(nèi)及附近2010所要上市的樓盤多達(dá)十131產(chǎn)品競爭之溪樹庭院小區(qū)入口廣場休閑生態(tài)的居住景觀

洋房別墅化錯層設(shè)計(jì)供熱采用天棚微輻射采暖及地源制冷技術(shù)

入戶地下室景觀后花園房間內(nèi)地下室設(shè)有儲藏間、多功能室、衛(wèi)生間浴衛(wèi)分離、客廳大面積景觀窗、大開間無垛陽臺、階梯退式露臺

辰能溪樹庭院，改變冰城對生活的理解，體現(xiàn)環(huán)境、產(chǎn)品、科技的生活將是發(fā)展主流

，是戶型空間變化的代表。產(chǎn)品競爭之溪樹庭院小區(qū)入口廣場休閑生態(tài)的居住景觀洋房別墅化132產(chǎn)品競爭之天鵝灣12000平米宏大園林，三期逾3000平米生態(tài)湖

景觀陽臺生活陽臺凸窗二房二廳傭人入戶門景觀陽臺凸窗凸窗三房二廳天鵝灣的戶型設(shè)計(jì)上講究最大的景觀效果，是戶型平面創(chuàng)新的代表。入戶門主傭分離，盡顯尊貴產(chǎn)品競爭之天鵝灣12000平米宏大園林，三期逾3000平米生133產(chǎn)品競爭之恒盛豪庭三房二廳二房二廳入戶前廳270度大飄窗景觀陽臺凸窗景觀陽臺采用了南方時尚的“五明、大開間短進(jìn)深、各空間功能區(qū)分合理”的設(shè)計(jì)理念，并適當(dāng)?shù)卦黾恿?70度的鉆石飄窗、北向景觀平臺、南向的陽光花室、私人電梯前室、一樓進(jìn)戶單元的“泛會所”式設(shè)計(jì)等獨(dú)特功能。產(chǎn)品競爭之恒盛豪庭三房二廳二房二廳入戶前廳270度大景觀134產(chǎn)品競爭之群力觀江國際交50%總房款，先發(fā)制人，但產(chǎn)品后勁不足，急于資金回籠，打時間差戰(zhàn)略做為地王之一的群力觀江國際，在戶型上還是沿用觀江國際的系列，沒有多少突破，現(xiàn)正內(nèi)部無證認(rèn)購，說明開發(fā)商急于想回籠資金。六角景觀臥室大景觀陽臺凸窗產(chǎn)品競爭之群力交50%總房款，先發(fā)制人，但產(chǎn)品做為地王之一的