優(yōu)勝競爭策略醫(yī)藥經理人精華課程優(yōu)勝競爭策略醫(yī)藥經理人精華課程

※培訓對象大型企業(yè)部門經理、事業(yè)部CEO集團企業(yè)總經理/副總經理/總管理處經理企劃部或綜合規(guī)劃室專員或主管中小企業(yè)負責人、總經理※培訓對象大型企業(yè)部門經理、事業(yè)部CEO※培訓效益建立學員完整經營策略模式之概念使學員熟悉策略規(guī)劃之程序與技巧使學員靈活運用不同的市場競爭戰(zhàn)略協(xié)助學員SWOT分析及優(yōu)勢法則強化小組互動、啟發(fā)創(chuàng)意解決方案發(fā)展企業(yè)價值鏈模式找出競爭優(yōu)勢強化學員引導企業(yè)進入獲利區(qū)能力運用個案教學、激發(fā)學習熱情、內化相關知識※培訓效益建立學員完整經營策略模式之概念競爭策略架構◎市場力量◎資源共享◎核心競爭力◎資金挹注強化◎顧客需求管理流程◎計劃、控制流程◎產品開發(fā)流程◎產銷流程◎支援流程財務結果◎經濟附加值◎長成◎利潤競爭優(yōu)勢◎差異化◎低成本◎快速回應企業(yè)綜效產業(yè)地位◎上游供應商◎下游顧客與消費者◎競爭者◎替代品◎潛在進入者流程執(zhí)行能力競爭策略架構財務結果◎經濟附加值◎長成◎利潤競爭優(yōu)勢◎差異化第一單元競爭策略與優(yōu)勢形成競爭策略之概念與內涵競爭策略的分類與情報系統(tǒng)的策略制定推動產業(yè)競爭的五大力量競爭中的標桿學習與基本戰(zhàn)略形式描述形成競爭優(yōu)勢的原則有效辨別企業(yè)的競爭優(yōu)勢競爭優(yōu)勢的獲得和保持第一單元競爭策略與優(yōu)勢形成競爭策略之概念與內涵一、競爭策略之概念與內涵競爭（Competition）（Strategy）策略一、競爭策略之概念與內涵競爭（Competition）（St二、競爭策略的分類與情報系統(tǒng)的策略制定戰(zhàn)略聯(lián)盟市場需求競爭對手企業(yè)自身競爭戰(zhàn)略規(guī)劃競爭戰(zhàn)術計劃競爭環(huán)境策略管理二、競爭策略的分類與情報系統(tǒng)的策略制定戰(zhàn)略聯(lián)盟市場需求競爭對

戰(zhàn)略性競爭策略成本領先策略產品差異或標新立異策略市場細分或目標集聚策略戰(zhàn)略性競爭策略成本領先策略

戰(zhàn)術性競爭策略營銷策略生產策略財務策略廣告策略品牌策略企業(yè)形象策略顧客滿意策略戰(zhàn)術性競爭策略營銷策略三、推動產業(yè)競爭的五大力量潛在競爭者替代品供方產業(yè)競爭對手現(xiàn)有公司間的爭奪買方新進入者的威脅替代品服務的威脅供方侃價能力買方侃價能力、、三、推動產業(yè)競爭的五大力量潛在競爭者替代品供產業(yè)競爭對手現(xiàn)有標桿學習之概念與意義標桿學習與傳統(tǒng)競爭者分析之差異標桿學習的五階段流程三種基本的策略關系四、競爭中的標桿學習與基本策略形式描述四、競爭中的標桿學習與基本策略形式描述※標桿學習之概念被肯定為被承認為被認定為系統(tǒng)的正式的有組織的作業(yè)方式產品服務工作流程運營功能持續(xù)的不斷的長期的……組織公司機構……行業(yè)翹楚世界級最佳作業(yè)典范……流程評估了解核定衡量比較……組織改善趕上或超越行業(yè)最佳作業(yè)典范設定產品/流程目標……針對一些的的以與其為了※標桿學習之概念被肯定為系統(tǒng)的作業(yè)方式持續(xù)的組織行業(yè)翹楚流程※標桿學習與傳統(tǒng)競爭者分析之差異標桿學習傳統(tǒng)競爭分析目的向競爭對手學習將競爭對手置于死地對競爭的態(tài)度接納恐懼對競爭者的態(tài)度信任與合作不信任與排斥情報收集與競爭對手正面接觸不正面溝通，秘密行動工作流程誠實與開放招人懷疑結果競爭對手之間的相互學習與資訊分享競爭對手之間的更加對立※標桿學習與傳統(tǒng)競爭者分析之差異標桿學習傳統(tǒng)競爭分析目的向※標桿學習的五階段流程一、決定向標桿學習什么二、組成標桿學習團隊三、選定標桿學習伙伴四、收集及分析資訊五、采取改革行動※標桿學習的五階段流程一、決定向標桿學習什么二、組成標桿學※三種基本的策略關系標新立異總成本領先目標集聚策略優(yōu)勢被顧客覺察的獨特性低成本地位全產業(yè)范圍僅特定細分市場策略目標※三種基本的策略關系標新立異總成本領先目標集聚策略優(yōu)勢被五、形成競爭優(yōu)勢的原則價值鏈成本優(yōu)勢（成本領先）標歧立異（產品差異化）技術競爭對手選擇五、形成競爭優(yōu)勢的原則價值鏈六、有效辨識企業(yè)的競爭優(yōu)勢SWOT分析六、有效辨識企業(yè)的競爭優(yōu)勢SWOT分析SWOT分析法機會威脅劣勢優(yōu)勢防御進攻退出

分散SWOT分析法機會威脅劣勢優(yōu)勢防御進攻退出分散七、競爭優(yōu)勢的獲得與保持控制成本因素，強化成本優(yōu)勢強化創(chuàng)新機制，保持核心優(yōu)勢重視競爭情報，增強決策優(yōu)勢重視人本管理，塑造文化優(yōu)勢開發(fā)人力資源，建立人才優(yōu)勢優(yōu)化組織職能，保持組織優(yōu)勢發(fā)展外部合作，贏得聯(lián)合優(yōu)勢七、競爭優(yōu)勢的獲得與保持控制成本因素，強化成本優(yōu)勢第二單元競爭策略與方案選擇

進攻策略和固守策略事業(yè)構成策略的形成事業(yè)經營策略分類表策略方案規(guī)劃與實施戰(zhàn)略預測、決勝未來第二單元競爭策略與方案選擇一、進攻策略和固守策略進攻策略的原則競爭定位的可行性確定競爭優(yōu)勢來源進攻策略的選擇進攻策略的組織者競爭優(yōu)勢提升競爭優(yōu)勢的能力一、進攻策略和固守策略進攻策略的原則固守策略的原則目標市場需求結構與增長產業(yè)結構與競爭結構的相對穩(wěn)定性確定競爭對手的相對優(yōu)勢防御之道A.保持領先的優(yōu)勢資源

B.防御的競爭策略防御的組織機制與決策模式競爭優(yōu)勢的持久性固守策略的原則目標市場需求結構與增長二、事業(yè)構成策略的形成企業(yè)在什么行業(yè)內經營?企業(yè)經營什么產品或服務?二、事業(yè)構成策略的形成企業(yè)在什么行業(yè)內經營?企業(yè)經營什么產品2/8領頭企業(yè)之利潤利潤的穩(wěn)定性3/8銷售狀況競爭狀況收益狀況環(huán)境狀況國內外市場規(guī)模銷售額增長率銷售額穩(wěn)定性產品周期中的位置行業(yè)魅力評價指標體系方案2/81/8競爭企業(yè)集中度開工率滲透難度價格占有率彈性社會法律之制約勞動力制約2/8領頭企業(yè)之利潤3/8銷售狀況競爭狀況收益狀況環(huán)境狀況國三、事業(yè)經營策略的分類表(1)大企業(yè)的經營策略選擇穩(wěn)定市場策略規(guī)模經營策略多角化經營策略跨國經營策略三、事業(yè)經營策略的分類表(1)大企業(yè)的經營策略選擇(2)中小企業(yè)的策略選擇

順勢經營策略集聚經營策略夾縫生存策略差異性經營策略聯(lián)合競爭策略承包經營策略(2)中小企業(yè)的策略選擇財務實力的形成發(fā)動驅趕行動反壟斷法偶然發(fā)生作用小企業(yè)與大企業(yè)競爭，五個策略大企業(yè)財務實力的優(yōu)勢得到有力的削弱和消失通過增加資源、合并和聯(lián)盟尋求新的實力優(yōu)勢顧客和供應商建立反對大企業(yè)的聯(lián)盟法律行動有效1、軟化大企業(yè)的資源優(yōu)勢；2、收購或者兼并；3、圍攻；4、合作戰(zhàn)略；5、避免正面對抗。如何對付有實力的競爭者？法律行動沒有效財務實力的形成發(fā)動驅趕行動反壟斷法偶然發(fā)生作用小企業(yè)與大企業(yè)四、策略方案規(guī)劃與實施企業(yè)如何制定策略規(guī)劃策略制定的六原則策略實施的主要原則策略規(guī)劃評估的六個標準四、策略方案規(guī)劃與實施企業(yè)如何制定策略規(guī)劃

策略實施的主要原則策略實施的主要原則五、策略預測、決勝未來※策略預測的兩大原則※策略預測的四項特點※企業(yè)提高經營預知力的九要素※中國企業(yè)的八大趨勢五、策略預測、決勝未來※策略預測的兩大原則※策略預測的四項特第三單元企業(yè)價值鏈解構企業(yè)的獲利引擎一般企業(yè)的價值鏈的剖析與應用重構價值鏈增加競爭優(yōu)勢競爭景框與價值鏈第三單元企業(yè)價值鏈解構企業(yè)的獲利引擎一、解構企業(yè)的獲利引擎業(yè)務單元價值鏈（多角經營企業(yè)）業(yè)務單元價值鏈買方價值鏈

渠道價值鏈買方價值鏈渠道價值鏈供應商價值鏈企業(yè)價值鏈業(yè)務單元價值鏈供應商價值鏈一、解構企業(yè)的獲利引擎業(yè)務單元價值鏈業(yè)務單元買方價值鏈渠道二、一般企業(yè)的價值鏈的剖析與應用

生產作業(yè)服務內部后勤外部后勤市場和銷售二、一般企業(yè)的價值鏈的剖析與應用生產作業(yè)服

三、重構價值鏈增加競爭優(yōu)勢重構價值鏈的內容來源

重構價值鏈的意義關鍵點：一個組織是一個有機體。價值鏈的每個環(huán)節(jié)都是緊密聯(lián)系的，改變其中任何一環(huán)都會影響其它環(huán)節(jié)。例如，較貴的原材料也許可以減少服務方面的開支，但可能增加內勤開支。三、重構價值鏈增加競爭優(yōu)勢重構價值鏈的內容來源支持活動基本活動對內供應制造運營對外發(fā)貨服務市場營銷&銷售技術開發(fā)人力資源管理采購管理MARGIN企業(yè)經常將部分價值鏈活動或內部職能委托外部專業(yè)單位完成。這種做法稱之為資源外部化。資源外部化往往更有效率。通過資源在價值鏈上的調整改變游戲規(guī)則支持基本活動對內供應制造運營對外發(fā)貨服務市場營銷技術開發(fā)四、競爭景框與價值鏈的關系競爭景框產業(yè)景框細分景框縱向景框地理景框價值鏈組織結構四、競爭景框與價值鏈的關系競爭景框產業(yè)細分縱向地理價值鏈組織第四單元把公司帶入獲利區(qū)最大風險和最大贏利都在于政治——對宏觀經濟的把握產品開發(fā)致勝之獲利策略模式優(yōu)質客戶管理之獲利策略模式實用優(yōu)勝競爭策略之訣竅優(yōu)秀企業(yè)家的策略信條第四單元把公司帶入獲利區(qū)最大風險和最大贏利都在于政治—

案例

上海APEC會議微軟受益微軟敏銳認識到APEC上海會議是中美關系的轉折點；比爾·蓋茨調整了微軟在中國的一些策略，與上海市政府簽署共同推進軟件業(yè)發(fā)展的備忘錄。案例

上海APEC會議

案例

本田與雅馬哈之戰(zhàn)本田與雅馬哈一直是日本摩托車市場上兩個主要的競爭對手；在1982年元月雅馬哈摩托車總裁小池久雄宣布對本田挑戰(zhàn)，本田接受挑戰(zhàn)并作出行動：到1983年3月雅馬哈負債總額達10億美元，把摩托車工業(yè)第二的寶座，拱手讓給了鈴木。案例

醫(yī)藥經理人精華課程《優(yōu)勝競爭策略》謝謝大家！謝謝大家！優(yōu)勝競爭策略醫(yī)藥經理人精華課程優(yōu)勝競爭策略醫(yī)藥經理人精華課程

※培訓對象大型企業(yè)部門經理、事業(yè)部CEO集團企業(yè)總經理/副總經理/總管理處經理企劃部或綜合規(guī)劃室專員或主管中小企業(yè)負責人、總經理※培訓對象大型企業(yè)部門經理、事業(yè)部CEO※培訓效益建立學員完整經營策略模式之概念使學員熟悉策略規(guī)劃之程序與技巧使學員靈活運用不同的市場競爭戰(zhàn)略協(xié)助學員SWOT分析及優(yōu)勢法則強化小組互動、啟發(fā)創(chuàng)意解決方案發(fā)展企業(yè)價值鏈模式找出競爭優(yōu)勢強化學員引導企業(yè)進入獲利區(qū)能力運用個案教學、激發(fā)學習熱情、內化相關知識※培訓效益建立學員完整經營策略模式之概念競爭策略架構◎市場力量◎資源共享◎核心競爭力◎資金挹注強化◎顧客需求管理流程◎計劃、控制流程◎產品開發(fā)流程◎產銷流程◎支援流程財務結果◎經濟附加值◎長成◎利潤競爭優(yōu)勢◎差異化◎低成本◎快速回應企業(yè)綜效產業(yè)地位◎上游供應商◎下游顧客與消費者◎競爭者◎替代品◎潛在進入者流程執(zhí)行能力競爭策略架構財務結果◎經濟附加值◎長成◎利潤競爭優(yōu)勢◎差異化第一單元競爭策略與優(yōu)勢形成競爭策略之概念與內涵競爭策略的分類與情報系統(tǒng)的策略制定推動產業(yè)競爭的五大力量競爭中的標桿學習與基本戰(zhàn)略形式描述形成競爭優(yōu)勢的原則有效辨別企業(yè)的競爭優(yōu)勢競爭優(yōu)勢的獲得和保持第一單元競爭策略與優(yōu)勢形成競爭策略之概念與內涵一、競爭策略之概念與內涵競爭（Competition）（Strategy）策略一、競爭策略之概念與內涵競爭（Competition）（St二、競爭策略的分類與情報系統(tǒng)的策略制定戰(zhàn)略聯(lián)盟市場需求競爭對手企業(yè)自身競爭戰(zhàn)略規(guī)劃競爭戰(zhàn)術計劃競爭環(huán)境策略管理二、競爭策略的分類與情報系統(tǒng)的策略制定戰(zhàn)略聯(lián)盟市場需求競爭對

戰(zhàn)略性競爭策略成本領先策略產品差異或標新立異策略市場細分或目標集聚策略戰(zhàn)略性競爭策略成本領先策略

戰(zhàn)術性競爭策略營銷策略生產策略財務策略廣告策略品牌策略企業(yè)形象策略顧客滿意策略戰(zhàn)術性競爭策略營銷策略三、推動產業(yè)競爭的五大力量潛在競爭者替代品供方產業(yè)競爭對手現(xiàn)有公司間的爭奪買方新進入者的威脅替代品服務的威脅供方侃價能力買方侃價能力、、三、推動產業(yè)競爭的五大力量潛在競爭者替代品供產業(yè)競爭對手現(xiàn)有標桿學習之概念與意義標桿學習與傳統(tǒng)競爭者分析之差異標桿學習的五階段流程三種基本的策略關系四、競爭中的標桿學習與基本策略形式描述四、競爭中的標桿學習與基本策略形式描述※標桿學習之概念被肯定為被承認為被認定為系統(tǒng)的正式的有組織的作業(yè)方式產品服務工作流程運營功能持續(xù)的不斷的長期的……組織公司機構……行業(yè)翹楚世界級最佳作業(yè)典范……流程評估了解核定衡量比較……組織改善趕上或超越行業(yè)最佳作業(yè)典范設定產品/流程目標……針對一些的的以與其為了※標桿學習之概念被肯定為系統(tǒng)的作業(yè)方式持續(xù)的組織行業(yè)翹楚流程※標桿學習與傳統(tǒng)競爭者分析之差異標桿學習傳統(tǒng)競爭分析目的向競爭對手學習將競爭對手置于死地對競爭的態(tài)度接納恐懼對競爭者的態(tài)度信任與合作不信任與排斥情報收集與競爭對手正面接觸不正面溝通，秘密行動工作流程誠實與開放招人懷疑結果競爭對手之間的相互學習與資訊分享競爭對手之間的更加對立※標桿學習與傳統(tǒng)競爭者分析之差異標桿學習傳統(tǒng)競爭分析目的向※標桿學習的五階段流程一、決定向標桿學習什么二、組成標桿學習團隊三、選定標桿學習伙伴四、收集及分析資訊五、采取改革行動※標桿學習的五階段流程一、決定向標桿學習什么二、組成標桿學※三種基本的策略關系標新立異總成本領先目標集聚策略優(yōu)勢被顧客覺察的獨特性低成本地位全產業(yè)范圍僅特定細分市場策略目標※三種基本的策略關系標新立異總成本領先目標集聚策略優(yōu)勢被五、形成競爭優(yōu)勢的原則價值鏈成本優(yōu)勢（成本領先）標歧立異（產品差異化）技術競爭對手選擇五、形成競爭優(yōu)勢的原則價值鏈六、有效辨識企業(yè)的競爭優(yōu)勢SWOT分析六、有效辨識企業(yè)的競爭優(yōu)勢SWOT分析SWOT分析法機會威脅劣勢優(yōu)勢防御進攻退出

分散SWOT分析法機會威脅劣勢優(yōu)勢防御進攻退出分散七、競爭優(yōu)勢的獲得與保持控制成本因素，強化成本優(yōu)勢強化創(chuàng)新機制，保持核心優(yōu)勢重視競爭情報，增強決策優(yōu)勢重視人本管理，塑造文化優(yōu)勢開發(fā)人力資源，建立人才優(yōu)勢優(yōu)化組織職能，保持組織優(yōu)勢發(fā)展外部合作，贏得聯(lián)合優(yōu)勢七、競爭優(yōu)勢的獲得與保持控制成本因素，強化成本優(yōu)勢第二單元競爭策略與方案選擇

進攻策略和固守策略事業(yè)構成策略的形成事業(yè)經營策略分類表策略方案規(guī)劃與實施戰(zhàn)略預測、決勝未來第二單元競爭策略與方案選擇一、進攻策略和固守策略進攻策略的原則競爭定位的可行性確定競爭優(yōu)勢來源進攻策略的選擇進攻策略的組織者競爭優(yōu)勢提升競爭優(yōu)勢的能力一、進攻策略和固守策略進攻策略的原則固守策略的原則目標市場需求結構與增長產業(yè)結構與競爭結構的相對穩(wěn)定性確定競爭對手的相對優(yōu)勢防御之道A.保持領先的優(yōu)勢資源

B.防御的競爭策略防御的組織機制與決策模式競爭優(yōu)勢的持久性固守策略的原則目標市場需求結構與增長二、事業(yè)構成策略的形成企業(yè)在什么行業(yè)內經營?企業(yè)經營什么產品或服務?二、事業(yè)構成策略的形成企業(yè)在什么行業(yè)內經營?企業(yè)經營什么產品2/8領頭企業(yè)之利潤利潤的穩(wěn)定性3/8銷售狀況競爭狀況收益狀況環(huán)境狀況國內外市場規(guī)模銷售額增長率銷售額穩(wěn)定性產品周期中的位置行業(yè)魅力評價指標體系方案2/81/8競爭企業(yè)集中度開工率滲透難度價格占有率彈性社會法律之制約勞動力制約2/8領頭企業(yè)之利潤3/8銷售狀況競爭狀況收益狀況環(huán)境狀況國三、事業(yè)經營策略的分類表(1)大企業(yè)的經營策略選擇穩(wěn)定市場策略規(guī)模經營策略多角化經營策略跨國經營策略三、事業(yè)經營策略的分類表(1)大企業(yè)的經營策略選擇(2)中小企業(yè)的策略選擇

順勢經營策略集聚經營策略夾縫生存策略差異性經營策略聯(lián)合競爭策略承包經營策略(2)中小企業(yè)的策略選擇財務實力的形成發(fā)動驅趕行動反壟斷法偶然發(fā)生作用小企業(yè)與大企業(yè)競爭，五個策略大企業(yè)財務實力的優(yōu)勢得到有力的削弱和消失通過增加資源、合并和聯(lián)盟尋求新的實力優(yōu)勢顧客和供應商建立反對大企業(yè)的聯(lián)盟法律行動有效1、軟化大企業(yè)的資源優(yōu)勢；2、收購或者兼并；3、圍攻；4、合作戰(zhàn)略；5、避免正面對抗。如何對付有實力的競爭者？法律行動沒有效財務實力的形成發(fā)動驅趕行動反壟斷法偶然發(fā)生作用小企業(yè)與大企業(yè)四、策略方案規(guī)劃與實施企業(yè)如何制定策略規(guī)劃策略制定的六原則策略實施的主要原則策略規(guī)劃評估的六個標準四、策略方案規(guī)劃與實施企業(yè)如何制定策略規(guī)劃

策略實施的主要原則策略實施的主要原則五、策略預測、決勝未來※策略預測的兩大原則※策略預測的四項特點※企業(yè)提高經營預知力的九要素※中國企業(yè)的八大趨勢五、策略預測、決勝未來※策略預測的兩大原則※策略預測的四項特第三單元企業(yè)價值鏈解構企業(yè)的獲利引擎一般企業(yè)的價值鏈的剖析與應用重構價值鏈增加競爭優(yōu)勢競爭景框與價值鏈第三單元企業(yè)價值鏈解構企業(yè)的獲利引擎一、解構企業(yè)的獲利引擎業(yè)務單元價值鏈（多角經營企業(yè)）業(yè)務單元價值鏈買方價值鏈

渠道價值鏈買方價值鏈渠道價值鏈供應商價值鏈企業(yè)價值鏈業(yè)務單元價值鏈供應商價值鏈一、解構企業(yè)的獲利引擎業(yè)務單元價值鏈業(yè)務單元買方價值鏈渠道二、一般企業(yè)的價值鏈的剖析與應用

生產作業(yè)服務內部后勤外部后勤市場和銷售二、一般企業(yè)的價值鏈的剖析與應用生產作業(yè)服

三、重構價值鏈增加競爭優(yōu)勢重構