1市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告概述市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的格式與寫法市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的寫作要求應(yīng)用寫作第十九章市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的寫作1市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告概述市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的格式與寫法市場(chǎng)調(diào)2市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告概念市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告概述市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的性質(zhì)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的特點(diǎn)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的分類應(yīng)用寫作2市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告概念市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告概述市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的性質(zhì)市場(chǎng)調(diào)查3

是根據(jù)以市場(chǎng)為對(duì)象的調(diào)查研究活動(dòng)或調(diào)查工作過(guò)程以及調(diào)查成果而編寫的書面報(bào)告。他是經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，特別是企業(yè)與財(cái)政經(jīng)濟(jì)部門經(jīng)常使用的應(yīng)用文種之一。狹義市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告廣義市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告應(yīng)用寫作市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告3是根據(jù)以市場(chǎng)為對(duì)象的調(diào)查研究活動(dòng)或調(diào)查工作過(guò)程以及調(diào)查4狹義市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，是專指企業(yè)為了銷售產(chǎn)品對(duì)顧客的需求購(gòu)買動(dòng)機(jī)購(gòu)買行為所作的調(diào)查報(bào)告應(yīng)用寫作4狹義市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，是專指企業(yè)為了銷售產(chǎn)品對(duì)顧客的需求購(gòu)買動(dòng)5廣義市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告是指根據(jù)系統(tǒng)地收集、記錄、分析關(guān)于商品流通（銷售）各方面問(wèn)題、情況的資料所作的調(diào)查報(bào)告服務(wù)主要是對(duì)產(chǎn)品從生產(chǎn)者到消費(fèi)者的各種產(chǎn)銷條件的調(diào)查分析應(yīng)用寫作5廣義市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告是指根據(jù)系統(tǒng)地收集、記錄、分析關(guān)于商品流通6市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的性質(zhì)。歸根到底，市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告要通過(guò)對(duì)商品或勞務(wù)調(diào)查到的種種情況，分析商品與消費(fèi)者之間的關(guān)系，了解商品的現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)與潛在市場(chǎng)，同時(shí)運(yùn)用各種信息資料，對(duì)影響市場(chǎng)需求的諸因素，經(jīng)過(guò)科學(xué)的計(jì)算、分析，測(cè)算出來(lái)一定時(shí)間內(nèi)市場(chǎng)對(duì)各種商品的需求量和變化趨勢(shì)。因此，市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告必須以市場(chǎng)供求為主要對(duì)象，緊緊抓住市場(chǎng)變化的主要矛盾，這就是市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的本質(zhì)性質(zhì)。應(yīng)用寫作小結(jié)：6市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的性質(zhì)。歸根到底，市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告要通過(guò)對(duì)商品7鮮明的針對(duì)性注重時(shí)效性較強(qiáng)的實(shí)用性依賴調(diào)查性市場(chǎng)調(diào)查的特點(diǎn)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告是一種專題調(diào)查報(bào)告。他出具被調(diào)查報(bào)告尊重事實(shí)、反映問(wèn)題、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、揭示本質(zhì)和規(guī)律的特點(diǎn)之外，還有如下的自身特點(diǎn)：應(yīng)用寫作7鮮明的針對(duì)性注重時(shí)效性較強(qiáng)的實(shí)用性依賴調(diào)查性市場(chǎng)調(diào)查的特點(diǎn)8鮮明的針對(duì)性。撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的根本目的，是為了摸清市場(chǎng)行情，直到產(chǎn)、供、銷。應(yīng)用寫作鮮明的針對(duì)性8鮮明的針對(duì)性。撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的根本目的，是為了摸清市場(chǎng)行9注重時(shí)效性。市場(chǎng)變化很快，市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告必須快速地反映市場(chǎng)變化，及時(shí)為企業(yè)決策提供參考意見(jiàn)。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，時(shí)間就是金錢。能夠及時(shí)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告了解國(guó)內(nèi)外技術(shù)經(jīng)濟(jì)情報(bào)、了解市場(chǎng)價(jià)格、需求和同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力，才能不失時(shí)機(jī)地在一定范圍內(nèi)調(diào)整生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，防止盲目生產(chǎn)、無(wú)效勞動(dòng)，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。應(yīng)用寫作注重時(shí)效性9注重時(shí)效性。市場(chǎng)變化很快，市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告必須快速地反映市場(chǎng)變10較強(qiáng)的實(shí)用性。市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，可在相當(dāng)?shù)某潭壬戏从呈袌?chǎng)現(xiàn)狀及趨勢(shì)，這對(duì)于研制、生產(chǎn)和供應(yīng)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，實(shí)用價(jià)值是非常明顯的、直接的。市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的讀者雖然不是太多，可是它提出的建議已經(jīng)采納，立刻會(huì)產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。應(yīng)用寫作較強(qiáng)的實(shí)用性10較強(qiáng)的實(shí)用性。市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，可在相當(dāng)?shù)某潭壬戏从呈袌?chǎng)現(xiàn)狀11依賴調(diào)查性。市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告離不開(kāi)市場(chǎng)調(diào)查。問(wèn)卷是市場(chǎng)調(diào)查中常用的方法。目前的市場(chǎng)調(diào)查多為側(cè)重對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查，對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查又多采用問(wèn)卷方式。對(duì)經(jīng)營(yíng)狀況、條件的調(diào)查視情況也有采取問(wèn)卷方式。做市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查，必須與先制作好問(wèn)卷調(diào)查表。調(diào)查表要體現(xiàn)作者的請(qǐng)求、獎(jiǎng)勵(lì)措施，同時(shí)，要寫清聯(lián)系地址及領(lǐng)獎(jiǎng)方式等其他注意事項(xiàng)。應(yīng)用寫作依賴調(diào)查性11依賴調(diào)查性。市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告離不開(kāi)市場(chǎng)調(diào)查。問(wèn)卷是市場(chǎng)調(diào)查中12市場(chǎng)需求調(diào)查報(bào)告競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查報(bào)告經(jīng)營(yíng)政策調(diào)查報(bào)告市場(chǎng)調(diào)查的分類市場(chǎng)調(diào)查的范圍很廣，影響市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)銷售的情報(bào)、信息，都是市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容。按調(diào)查內(nèi)容，可以將市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告劃分成以下三類：應(yīng)用寫作12市場(chǎng)需求調(diào)查報(bào)告競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查報(bào)告經(jīng)營(yíng)政策調(diào)查報(bào)告市場(chǎng)調(diào)查13市場(chǎng)需求調(diào)查報(bào)告。這類市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告主要調(diào)查市場(chǎng)對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的需求量和影響需求量的因素。調(diào)查需緊緊抓住以下三個(gè)方面。應(yīng)用寫作市場(chǎng)需求調(diào)查報(bào)告購(gòu)買力購(gòu)買動(dòng)機(jī)潛在需求13市場(chǎng)需求調(diào)查報(bào)告。這類市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告主要調(diào)查市場(chǎng)對(duì)本企業(yè)產(chǎn)14競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查報(bào)告。這類報(bào)告主要調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的：應(yīng)用寫作競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查報(bào)告總體情況競(jìng)爭(zhēng)能力新產(chǎn)品的發(fā)展動(dòng)向14競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查報(bào)告。這類報(bào)告主要調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的：應(yīng)用寫作競(jìng)15這類報(bào)告主要調(diào)查本企業(yè)的如下幾方面的效應(yīng)應(yīng)用寫作經(jīng)營(yíng)政策調(diào)查報(bào)告產(chǎn)品價(jià)格廣告銷售推銷政策技術(shù)服務(wù)政策通過(guò)調(diào)查了解企業(yè)的銷售能力是否適應(yīng)消費(fèi)者需要，企業(yè)的銷售策略是否合理，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)改正。15這類報(bào)告主要調(diào)查本企業(yè)的如下幾方面的效應(yīng)應(yīng)用寫作經(jīng)營(yíng)政策16標(biāo)題市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的格式與寫法引言主體結(jié)尾具名和日期應(yīng)用寫作16標(biāo)題市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的格式與寫法引言主體結(jié)尾具名和日期應(yīng)用寫17調(diào)查對(duì)象標(biāo)題內(nèi)容范圍單標(biāo)題雙標(biāo)題市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的標(biāo)題應(yīng)根據(jù)：總之，市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的標(biāo)題要與調(diào)查內(nèi)容相照應(yīng)，力求簡(jiǎn)明、具體、新穎、醒目。應(yīng)用寫作17調(diào)查對(duì)象標(biāo)題內(nèi)容范圍單標(biāo)題雙標(biāo)題市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的標(biāo)題應(yīng)18公文式標(biāo)題直述主旨式標(biāo)題應(yīng)用寫作單標(biāo)題18公文式標(biāo)題直述主旨式標(biāo)題應(yīng)用寫作單標(biāo)題19例如：《西安市交電市場(chǎng)調(diào)查》《關(guān)于上海市化妝品需求狀況的調(diào)查報(bào)告》應(yīng)用寫作公文式標(biāo)題調(diào)查對(duì)象（內(nèi)容）“調(diào)查”或“調(diào)查報(bào)告”的文種標(biāo)志詞19例如：應(yīng)用寫作公文式標(biāo)題調(diào)查對(duì)象（內(nèi)容）“調(diào)查”或“調(diào)查20例如：《維維豆奶何以后來(lái)居上？》《又到空調(diào)俏銷時(shí)》應(yīng)用寫作直述主旨式標(biāo)題20例如：應(yīng)用寫作直述主旨式標(biāo)題21例如：《天然、營(yíng)養(yǎng)、保健：消費(fèi)者的新追求——我國(guó)飲料市場(chǎng)的調(diào)查》應(yīng)用寫作雙標(biāo)題正標(biāo)題揭示中心、或直述主旨、或調(diào)查結(jié)論副標(biāo)題補(bǔ)充說(shuō)明調(diào)查對(duì)象、所寫的事物、或發(fā)生地點(diǎn)等即正副標(biāo)題21例如：應(yīng)用寫作雙標(biāo)題正標(biāo)題揭示中心、或直述主旨、或調(diào)查結(jié)22調(diào)查的目的、對(duì)象、時(shí)間、地點(diǎn)、范圍等引言其他的有關(guān)背景材料可以扼要介紹主要內(nèi)容有的還需要說(shuō)明調(diào)查方式方法主要交待應(yīng)用寫作22調(diào)查的目的、對(duì)象、時(shí)間、地點(diǎn)、范圍等引言其他的有關(guān)背景材23關(guān)于產(chǎn)品的調(diào)查關(guān)于銷售的調(diào)查關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)的調(diào)查是報(bào)告的核心部分，要反映：調(diào)查的結(jié)果提出相應(yīng)的建議應(yīng)用寫作主體23關(guān)于產(chǎn)品的調(diào)查關(guān)于銷售的調(diào)查關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)的調(diào)查是報(bào)告的24關(guān)于產(chǎn)品的調(diào)查市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求狀況產(chǎn)品質(zhì)量與價(jià)格情況應(yīng)用寫作24關(guān)于產(chǎn)品的調(diào)查市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求狀況產(chǎn)品質(zhì)量與價(jià)格情況25數(shù)量、規(guī)格、型號(hào)、樣式、花色、品種等方面的要求市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求狀況同類產(chǎn)品的市場(chǎng)情況及生產(chǎn)力狀況還要根據(jù)市場(chǎng)需求情況與本企業(yè)的條件，提出對(duì)本企業(yè)的建議產(chǎn)品結(jié)構(gòu)應(yīng)清楚地說(shuō)明市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的：服務(wù)方向應(yīng)用寫作25數(shù)量、規(guī)格、型號(hào)、樣式、花色、品種等方面的要求市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告寫法27產(chǎn)品本身質(zhì)量產(chǎn)品質(zhì)量與價(jià)格情況外觀質(zhì)量裝潢質(zhì)量特性要在報(bào)告中從以下幾方面：用途技術(shù)服務(wù)質(zhì)量說(shuō)明產(chǎn)品的消費(fèi)者意見(jiàn)并在此基礎(chǔ)上提出改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量的建議產(chǎn)品的供求情況同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的生命周期消費(fèi)者的心理根據(jù)產(chǎn)品的成本，提出合理定價(jià)的意見(jiàn)對(duì)價(jià)格的影響應(yīng)用寫作27產(chǎn)品本身質(zhì)量產(chǎn)品質(zhì)量與價(jià)格情況外觀質(zhì)量裝潢質(zhì)量特性要在報(bào)28關(guān)于銷售調(diào)查消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)在這部分里，主要說(shuō)明：購(gòu)買能力產(chǎn)品銷售市場(chǎng)的特點(diǎn)規(guī)模應(yīng)用寫作28關(guān)于銷售調(diào)查消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)在這部分里，主要說(shuō)明：購(gòu)買能29地區(qū)分布銷售市場(chǎng)情況人口構(gòu)成銷售規(guī)模具體說(shuō)明產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析不同市場(chǎng)的不同特點(diǎn)與差別產(chǎn)品流通渠道交通運(yùn)輸條件產(chǎn)品市場(chǎng)的生產(chǎn)水平生活水平知識(shí)水平消費(fèi)習(xí)慣道德風(fēng)俗對(duì)產(chǎn)品銷路的影響應(yīng)用寫作29地區(qū)分布銷售市場(chǎng)情況人口構(gòu)成銷售規(guī)模具體說(shuō)明產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展30購(gòu)買力情況購(gòu)買方式先應(yīng)分析消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)具體交待在一定時(shí)期內(nèi)，社會(huì)用于購(gòu)買本產(chǎn)品的貨幣總額，即購(gòu)買力的能量究竟有多大。應(yīng)用寫作30購(gòu)買力情況購(gòu)買方式先應(yīng)分析消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)具體交待在一定31關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查同類產(chǎn)品售后服務(wù)這部分的調(diào)查材料是很重要的，其中要具體反映出：裝潢?duì)顩r本企業(yè)產(chǎn)品品種質(zhì)量?jī)r(jià)格交貨期成套性零配件供應(yīng)應(yīng)用寫作31關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查同類產(chǎn)品售后服務(wù)這部分的調(diào)查材料是很重要的，32關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查同類企業(yè)生產(chǎn)水平的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)產(chǎn)品質(zhì)量與價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)用寫作32關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查同類企業(yè)生產(chǎn)水平的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)產(chǎn)品質(zhì)量與價(jià)格33產(chǎn)品質(zhì)量與價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格影響產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力最主要的因素產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)用寫作33產(chǎn)品質(zhì)量與價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格影響產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力最主要的因素34同類產(chǎn)品在質(zhì)量上的差異最合適的價(jià)位所以報(bào)告中必須講清消費(fèi)者對(duì)：同類產(chǎn)品的評(píng)價(jià)應(yīng)用寫作34同類產(chǎn)品在質(zhì)量上的差異最合適的價(jià)位所以報(bào)告中必須講清消費(fèi)35同類企業(yè)生產(chǎn)水平的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)技術(shù)服務(wù)在此基礎(chǔ)上，提出提高競(jìng)爭(zhēng)能力的意見(jiàn)同類企業(yè)生產(chǎn)水平企業(yè)數(shù)量經(jīng)營(yíng)方式同類企業(yè)生產(chǎn)的推銷手段價(jià)格策略規(guī)模設(shè)備技術(shù)生產(chǎn)組織產(chǎn)量成本應(yīng)用寫作35同類企業(yè)生產(chǎn)水平的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)技術(shù)服務(wù)在此基礎(chǔ)上，提出提高競(jìng)36結(jié)尾寫法多樣結(jié)尾可以歸納全文要點(diǎn)，“畫龍點(diǎn)睛”式可以展望前景，重申觀點(diǎn)可以結(jié)合存在的問(wèn)題，提出總結(jié)性的意見(jiàn)也可以無(wú)結(jié)尾應(yīng)用寫作如何寫，要視具體情況而定36結(jié)尾寫法多樣結(jié)尾可以歸納全文要點(diǎn)，“畫龍點(diǎn)睛”式可以展望37為了對(duì)調(diào)查內(nèi)容負(fù)責(zé)，調(diào)查者應(yīng)在報(bào)告結(jié)尾處右下方落款署名，在署名的下方注明報(bào)告完成的日期。公開(kāi)發(fā)表的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，署名放在標(biāo)題之下，日期則可以省略。應(yīng)用寫作具名和日期37為了對(duì)調(diào)查內(nèi)容負(fù)責(zé)，調(diào)查者應(yīng)在報(bào)告結(jié)尾處右下方落款署名，38市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的寫作要求表述準(zhǔn)確簡(jiǎn)要重點(diǎn)突出資料翔實(shí)可靠?jī)?nèi)容明確分析深入客觀調(diào)查方法得當(dāng)應(yīng)用寫作38市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的寫作要求表述準(zhǔn)確簡(jiǎn)要重點(diǎn)突出資料翔實(shí)39市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容十分廣泛，涉及的問(wèn)題也很多。因此，在撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告時(shí)，必須突出重點(diǎn)，內(nèi)容有所側(cè)重，不要企圖面面俱到。一份報(bào)告只回答一兩個(gè)重點(diǎn)問(wèn)題。這樣做既有利于分析，也容易閱讀。如果調(diào)查涉及的內(nèi)容較多，可以分若干專題來(lái)寫，使每個(gè)專題都有各自突出的重點(diǎn)。應(yīng)用寫作重點(diǎn)突出39市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容十分廣泛，涉及的問(wèn)題也很多。因此，在撰寫市40調(diào)查資料翔實(shí)可靠，是確保市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告具有權(quán)威性的重要保證。尤其是重要的數(shù)據(jù)，必須反復(fù)測(cè)算，證明確實(shí)無(wú)誤才能引用。應(yīng)用寫作資料翔實(shí)可靠40調(diào)查資料翔實(shí)可靠，是確保市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告具有權(quán)威性的重要保證41內(nèi)容明確以直接用戶為中心的調(diào)查以潛在用戶即整個(gè)社會(huì)為中心的調(diào)查以企業(yè)為中心的調(diào)查由于市場(chǎng)的廣闊，市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的內(nèi)容是廣泛的，但又是集中的。主要應(yīng)明確以下幾點(diǎn)：應(yīng)用寫作41內(nèi)容明確以直接用戶為中心的調(diào)查以潛在用戶即整個(gè)社會(huì)為42以直接用戶為中心的調(diào)查市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的近期、遠(yuǎn)期的需求量產(chǎn)品銷售的對(duì)象用戶對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率產(chǎn)品的歷年銷售量產(chǎn)品在市場(chǎng)中歷年的累計(jì)擁有量不同層次用戶的購(gòu)買力品種性能價(jià)格質(zhì)量意見(jiàn)和要求應(yīng)用寫作42以直接用戶為中心的調(diào)查市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的近期、遠(yuǎn)期的需求量產(chǎn)品43隨著生產(chǎn)和生活水平的不斷提高，社會(huì)的生產(chǎn)和消費(fèi)結(jié)構(gòu)也會(huì)發(fā)生相應(yīng)的變化，對(duì)產(chǎn)品的需求量會(huì)帶來(lái)影響。今天也許還不需要你的產(chǎn)品，明天很可能成為你的用戶。應(yīng)用寫作以潛在用戶即整個(gè)社會(huì)為中心的調(diào)查43隨著生產(chǎn)和生活水平的不斷提高，社會(huì)的生產(chǎn)和消費(fèi)結(jié)構(gòu)也會(huì)發(fā)44以企業(yè)為中心的調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類產(chǎn)品在以上各方面的競(jìng)爭(zhēng)能力這部分主要考慮企業(yè)的生產(chǎn)如何進(jìn)一步適應(yīng)：具體來(lái)說(shuō)適應(yīng)市場(chǎng)需要的潛力產(chǎn)品的原材料配件的生產(chǎn)、供應(yīng)情況市場(chǎng)需求市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品品種新變化規(guī)格性能質(zhì)量?jī)r(jià)格成本生產(chǎn)能力應(yīng)用寫作44以企業(yè)為中心的調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類產(chǎn)品在以上各方面的競(jìng)爭(zhēng)能45市場(chǎng)調(diào)查得到的資料很多，要做好資料的分析、歸納和整理，檢取最具價(jià)值的資料作為正確結(jié)論的依據(jù)，是寫好市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的關(guān)鍵。對(duì)收集到的資料，可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行分析：經(jīng)濟(jì)因素政治因素科學(xué)技術(shù)因素市場(chǎng)環(huán)境因素分析深入客觀應(yīng)用寫作45市場(chǎng)調(diào)查得到的資料很多，要做好資料的分析、歸納和整理，檢46一個(gè)國(guó)家、一個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)人口增長(zhǎng)率就業(yè)人數(shù)工資增長(zhǎng)速度經(jīng)濟(jì)因素社會(huì)購(gòu)買力購(gòu)買方向應(yīng)用寫作46一個(gè)國(guó)家、一個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)人口增長(zhǎng)率就業(yè)人數(shù)工資增47戰(zhàn)爭(zhēng)與和平政治體制的變革政府的更迭經(jīng)濟(jì)政策的變化政治因素都會(huì)對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生極大的影響應(yīng)用寫作47戰(zhàn)爭(zhēng)與和平政治體制的變革政府的更迭經(jīng)濟(jì)政策的變化政治因素48科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，只有適應(yīng)其發(fā)展趨勢(shì)，不斷提高產(chǎn)品的科技含量，才能擁有市場(chǎng)應(yīng)用寫作科學(xué)技術(shù)因素48科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，只有適應(yīng)其發(fā)展趨勢(shì)，不斷提高產(chǎn)品的49政策的實(shí)施時(shí)尚的改變消費(fèi)心理的變化自然地理環(huán)境市場(chǎng)環(huán)境因素市場(chǎng)在不斷變化，要注意影響市場(chǎng)環(huán)境的各種因素應(yīng)用寫作49政策的實(shí)施時(shí)尚的改變消費(fèi)心理的變化自然地理環(huán)境市場(chǎng)環(huán)境因50調(diào)查方法得當(dāng)普查抽樣調(diào)查典型調(diào)查重點(diǎn)調(diào)查市場(chǎng)調(diào)查不同于其他的調(diào)查研究，在調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方法和方式上都有獨(dú)自的特點(diǎn)。選擇和確定恰當(dāng)?shù)恼{(diào)查方式方法，是決定市場(chǎng)調(diào)查和撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告成敗的重要條件之一。市場(chǎng)調(diào)查的方法很多，常見(jiàn)的有：應(yīng)用寫作50調(diào)查方法得當(dāng)普查抽樣調(diào)查典型調(diào)查重點(diǎn)調(diào)查市場(chǎng)調(diào)查51即對(duì)調(diào)查對(duì)象作全面調(diào)查，可以獲得全面、完整的資料，但花費(fèi)的人、財(cái)、物力巨大，時(shí)間也較長(zhǎng)。應(yīng)用寫作普查51即對(duì)調(diào)查對(duì)象作全面調(diào)查，可以獲得全面、完整的資料，但花費(fèi)52即隨機(jī)抽取部分對(duì)象作為“樣本”進(jìn)行調(diào)查，它簡(jiǎn)便易行，能客觀地反映真實(shí)情況。但要注意抽樣方法的科學(xué)性，防止以偏概全。應(yīng)用寫作抽樣調(diào)查52即隨機(jī)抽取部分對(duì)象作為“樣本”進(jìn)行調(diào)查，它簡(jiǎn)便易行，能客53從調(diào)查對(duì)象中有目的地選取某些有代表性的進(jìn)行調(diào)查。它省時(shí)省力，花費(fèi)較少，能進(jìn)行比較深入細(xì)致地分析研究。但選取典型是關(guān)鍵。應(yīng)用寫作典型調(diào)查53從調(diào)查對(duì)象中有目的地選取某些有代表性的進(jìn)行調(diào)查。它省時(shí)省54對(duì)少數(shù)幾個(gè)主要對(duì)象進(jìn)行調(diào)查，可以在較短的時(shí)間里花費(fèi)較少的人力物力取得所需的資料。應(yīng)用寫作重點(diǎn)調(diào)查54對(duì)少數(shù)幾個(gè)主要對(duì)象進(jìn)行調(diào)查，可以在較短的時(shí)間里花費(fèi)較少的55書面調(diào)查法座談?wù)髟兎ㄓ^察法實(shí)驗(yàn)法市場(chǎng)調(diào)查的方法確定之后，好要選擇恰當(dāng)?shù)恼{(diào)查方式，一般需有以下幾種：應(yīng)用寫作55書面調(diào)查法座談?wù)髟兎ㄓ^察法實(shí)驗(yàn)法市場(chǎng)調(diào)查的方法確56就是根據(jù)調(diào)查的目的和要求，設(shè)計(jì)若干問(wèn)題的調(diào)查表格，發(fā)給用戶或潛在的未來(lái)用戶征詢意見(jiàn)。表格欄目必須簡(jiǎn)明扼要，提問(wèn)的項(xiàng)目盡可能采用是非題、選擇題、比較題。將答案依次詳盡列出，以便讓被調(diào)查者用簡(jiǎn)單的畫圈（０）、打勾（）等形式即能做出回答。節(jié)省被調(diào)查者的思考時(shí)間，只有在必要時(shí)，才讓被調(diào)查者自己作出文字或數(shù)字的回答。應(yīng)用寫作書面調(diào)查法（也稱問(wèn)卷法）56就是根據(jù)調(diào)查的目的和要求，設(shè)計(jì)若干問(wèn)題的調(diào)查表格，發(fā)給用57將產(chǎn)品樣本發(fā)送用戶，然后召開(kāi)用戶座談會(huì)，或通過(guò)產(chǎn)品鑒定會(huì)來(lái)征詢意見(jiàn)。應(yīng)用寫作座談?wù)髟兎?7將產(chǎn)品樣本發(fā)送用戶，然后召開(kāi)用戶座談會(huì)，或通過(guò)產(chǎn)品鑒定會(huì)58直接到現(xiàn)場(chǎng)或通過(guò)產(chǎn)品的展銷、訂貨活動(dòng)，觀察、了解用戶對(duì)產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、價(jià)格和需求等方面的反應(yīng)。應(yīng)用寫作觀察法58直接到現(xiàn)場(chǎng)或通過(guò)產(chǎn)品的展銷、訂貨活動(dòng)，觀察、了解用戶對(duì)產(chǎn)59通過(guò)小規(guī)模的銷售活動(dòng)或現(xiàn)場(chǎng)演示，調(diào)查收集用戶的反應(yīng)，預(yù)測(cè)產(chǎn)品銷售量，研究其發(fā)展趨勢(shì)。應(yīng)用寫作實(shí)驗(yàn)法59通過(guò)小規(guī)模的銷售活動(dòng)或現(xiàn)場(chǎng)演示，調(diào)查收集用戶的反應(yīng)，預(yù)測(cè)60表述準(zhǔn)確簡(jiǎn)要對(duì)比法因果法圖表法市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，在表述上要求準(zhǔn)確、簡(jiǎn)明、扼要。說(shuō)明和分析市場(chǎng)情況要確切，數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù)準(zhǔn)確無(wú)誤，措詞恰如其分，行文語(yǔ)言簡(jiǎn)練。以簡(jiǎn)練的語(yǔ)言，表達(dá)充分的內(nèi)容。特別要注意的是，雖然市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告中必要的議論不可缺少，但主要還是用事實(shí)來(lái)說(shuō)話，議論不宜太多。為了有效地表述調(diào)查的結(jié)果，寫作時(shí)常采用以下幾種方法：應(yīng)用寫作60表述準(zhǔn)確簡(jiǎn)要對(duì)比法因果法圖表法市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，在表述61這是表述事物差異，化繁為簡(jiǎn)的有效方法。既可以從縱的方面做歷史與現(xiàn)實(shí)的對(duì)比，也可以從橫的方面做不同地域空間的對(duì)比；既可以對(duì)比事務(wù)的性質(zhì)，進(jìn)行定性分析；也可以對(duì)比事物的數(shù)量，做定量分析。應(yīng)用寫作對(duì)比法61這是表述事物差異，化繁為簡(jiǎn)的有效方法。既可以從縱的方面做62這是表述市場(chǎng)變化，尋求各種變化內(nèi)在聯(lián)系的方法。動(dòng)用因果法可以回答市場(chǎng)供求變化的因果關(guān)系，確定影響市場(chǎng)的決定性因素。應(yīng)用寫作因果法62這是表述市場(chǎng)變化，尋求各種變化內(nèi)在聯(lián)系的方法。動(dòng)用因果法63為了使市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告避免冗長(zhǎng)啰嗦之感，便于閱讀，在撰寫時(shí)，可以將大量的數(shù)字與統(tǒng)計(jì)資料制成若干眉目清晰，一目了然的圖表，以使行文簡(jiǎn)潔扼要。應(yīng)用寫作圖表法63為了使市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告避免冗長(zhǎng)啰嗦之感，便于閱讀，在撰寫時(shí)，節(jié)課作業(yè)：我公司擬在清河地區(qū)投放XX產(chǎn)品，請(qǐng)你就此做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。應(yīng)用寫作節(jié)課作業(yè)：應(yīng)用寫作65市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告概述市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的格式與寫法市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的寫作要求應(yīng)用寫作第十九章市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的寫作1市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告概述市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的格式與寫法市場(chǎng)調(diào)66市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告概念市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告概述市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的性質(zhì)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的特點(diǎn)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的分類應(yīng)用寫作2市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告概念市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告概述市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的性質(zhì)市場(chǎng)調(diào)查67

是根據(jù)以市場(chǎng)為對(duì)象的調(diào)查研究活動(dòng)或調(diào)查工作過(guò)程以及調(diào)查成果而編寫的書面報(bào)告。他是經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，特別是企業(yè)與財(cái)政經(jīng)濟(jì)部門經(jīng)常使用的應(yīng)用文種之一。狹義市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告廣義市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告應(yīng)用寫作市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告3是根據(jù)以市場(chǎng)為對(duì)象的調(diào)查研究活動(dòng)或調(diào)查工作過(guò)程以及調(diào)查68狹義市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，是專指企業(yè)為了銷售產(chǎn)品對(duì)顧客的需求購(gòu)買動(dòng)機(jī)購(gòu)買行為所作的調(diào)查報(bào)告應(yīng)用寫作4狹義市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，是專指企業(yè)為了銷售產(chǎn)品對(duì)顧客的需求購(gòu)買動(dòng)69廣義市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告是指根據(jù)系統(tǒng)地收集、記錄、分析關(guān)于商品流通（銷售）各方面問(wèn)題、情況的資料所作的調(diào)查報(bào)告服務(wù)主要是對(duì)產(chǎn)品從生產(chǎn)者到消費(fèi)者的各種產(chǎn)銷條件的調(diào)查分析應(yīng)用寫作5廣義市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告是指根據(jù)系統(tǒng)地收集、記錄、分析關(guān)于商品流通70市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的性質(zhì)。歸根到底，市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告要通過(guò)對(duì)商品或勞務(wù)調(diào)查到的種種情況，分析商品與消費(fèi)者之間的關(guān)系，了解商品的現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)與潛在市場(chǎng)，同時(shí)運(yùn)用各種信息資料，對(duì)影響市場(chǎng)需求的諸因素，經(jīng)過(guò)科學(xué)的計(jì)算、分析，測(cè)算出來(lái)一定時(shí)間內(nèi)市場(chǎng)對(duì)各種商品的需求量和變化趨勢(shì)。因此，市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告必須以市場(chǎng)供求為主要對(duì)象，緊緊抓住市場(chǎng)變化的主要矛盾，這就是市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的本質(zhì)性質(zhì)。應(yīng)用寫作小結(jié)：6市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的性質(zhì)。歸根到底，市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告要通過(guò)對(duì)商品71鮮明的針對(duì)性注重時(shí)效性較強(qiáng)的實(shí)用性依賴調(diào)查性市場(chǎng)調(diào)查的特點(diǎn)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告是一種專題調(diào)查報(bào)告。他出具被調(diào)查報(bào)告尊重事實(shí)、反映問(wèn)題、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、揭示本質(zhì)和規(guī)律的特點(diǎn)之外，還有如下的自身特點(diǎn)：應(yīng)用寫作7鮮明的針對(duì)性注重時(shí)效性較強(qiáng)的實(shí)用性依賴調(diào)查性市場(chǎng)調(diào)查的特點(diǎn)72鮮明的針對(duì)性。撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的根本目的，是為了摸清市場(chǎng)行情，直到產(chǎn)、供、銷。應(yīng)用寫作鮮明的針對(duì)性8鮮明的針對(duì)性。撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的根本目的，是為了摸清市場(chǎng)行73注重時(shí)效性。市場(chǎng)變化很快，市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告必須快速地反映市場(chǎng)變化，及時(shí)為企業(yè)決策提供參考意見(jiàn)。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，時(shí)間就是金錢。能夠及時(shí)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告了解國(guó)內(nèi)外技術(shù)經(jīng)濟(jì)情報(bào)、了解市場(chǎng)價(jià)格、需求和同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力，才能不失時(shí)機(jī)地在一定范圍內(nèi)調(diào)整生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，防止盲目生產(chǎn)、無(wú)效勞動(dòng)，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。應(yīng)用寫作注重時(shí)效性9注重時(shí)效性。市場(chǎng)變化很快，市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告必須快速地反映市場(chǎng)變74較強(qiáng)的實(shí)用性。市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，可在相當(dāng)?shù)某潭壬戏从呈袌?chǎng)現(xiàn)狀及趨勢(shì)，這對(duì)于研制、生產(chǎn)和供應(yīng)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，實(shí)用價(jià)值是非常明顯的、直接的。市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的讀者雖然不是太多，可是它提出的建議已經(jīng)采納，立刻會(huì)產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。應(yīng)用寫作較強(qiáng)的實(shí)用性10較強(qiáng)的實(shí)用性。市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，可在相當(dāng)?shù)某潭壬戏从呈袌?chǎng)現(xiàn)狀75依賴調(diào)查性。市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告離不開(kāi)市場(chǎng)調(diào)查。問(wèn)卷是市場(chǎng)調(diào)查中常用的方法。目前的市場(chǎng)調(diào)查多為側(cè)重對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查，對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查又多采用問(wèn)卷方式。對(duì)經(jīng)營(yíng)狀況、條件的調(diào)查視情況也有采取問(wèn)卷方式。做市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查，必須與先制作好問(wèn)卷調(diào)查表。調(diào)查表要體現(xiàn)作者的請(qǐng)求、獎(jiǎng)勵(lì)措施，同時(shí)，要寫清聯(lián)系地址及領(lǐng)獎(jiǎng)方式等其他注意事項(xiàng)。應(yīng)用寫作依賴調(diào)查性11依賴調(diào)查性。市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告離不開(kāi)市場(chǎng)調(diào)查。問(wèn)卷是市場(chǎng)調(diào)查中76市場(chǎng)需求調(diào)查報(bào)告競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查報(bào)告經(jīng)營(yíng)政策調(diào)查報(bào)告市場(chǎng)調(diào)查的分類市場(chǎng)調(diào)查的范圍很廣，影響市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)銷售的情報(bào)、信息，都是市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容。按調(diào)查內(nèi)容，可以將市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告劃分成以下三類：應(yīng)用寫作12市場(chǎng)需求調(diào)查報(bào)告競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查報(bào)告經(jīng)營(yíng)政策調(diào)查報(bào)告市場(chǎng)調(diào)查77市場(chǎng)需求調(diào)查報(bào)告。這類市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告主要調(diào)查市場(chǎng)對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的需求量和影響需求量的因素。調(diào)查需緊緊抓住以下三個(gè)方面。應(yīng)用寫作市場(chǎng)需求調(diào)查報(bào)告購(gòu)買力購(gòu)買動(dòng)機(jī)潛在需求13市場(chǎng)需求調(diào)查報(bào)告。這類市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告主要調(diào)查市場(chǎng)對(duì)本企業(yè)產(chǎn)78競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查報(bào)告。這類報(bào)告主要調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的：應(yīng)用寫作競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查報(bào)告總體情況競(jìng)爭(zhēng)能力新產(chǎn)品的發(fā)展動(dòng)向14競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查報(bào)告。這類報(bào)告主要調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的：應(yīng)用寫作競(jìng)79這類報(bào)告主要調(diào)查本企業(yè)的如下幾方面的效應(yīng)應(yīng)用寫作經(jīng)營(yíng)政策調(diào)查報(bào)告產(chǎn)品價(jià)格廣告銷售推銷政策技術(shù)服務(wù)政策通過(guò)調(diào)查了解企業(yè)的銷售能力是否適應(yīng)消費(fèi)者需要，企業(yè)的銷售策略是否合理，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)改正。15這類報(bào)告主要調(diào)查本企業(yè)的如下幾方面的效應(yīng)應(yīng)用寫作經(jīng)營(yíng)政策80標(biāo)題市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的格式與寫法引言主體結(jié)尾具名和日期應(yīng)用寫作16標(biāo)題市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的格式與寫法引言主體結(jié)尾具名和日期應(yīng)用寫81調(diào)查對(duì)象標(biāo)題內(nèi)容范圍單標(biāo)題雙標(biāo)題市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的標(biāo)題應(yīng)根據(jù)：總之，市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的標(biāo)題要與調(diào)查內(nèi)容相照應(yīng)，力求簡(jiǎn)明、具體、新穎、醒目。應(yīng)用寫作17調(diào)查對(duì)象標(biāo)題內(nèi)容范圍單標(biāo)題雙標(biāo)題市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的標(biāo)題應(yīng)82公文式標(biāo)題直述主旨式標(biāo)題應(yīng)用寫作單標(biāo)題18公文式標(biāo)題直述主旨式標(biāo)題應(yīng)用寫作單標(biāo)題83例如：《西安市交電市場(chǎng)調(diào)查》《關(guān)于上海市化妝品需求狀況的調(diào)查報(bào)告》應(yīng)用寫作公文式標(biāo)題調(diào)查對(duì)象（內(nèi)容）“調(diào)查”或“調(diào)查報(bào)告”的文種標(biāo)志詞19例如：應(yīng)用寫作公文式標(biāo)題調(diào)查對(duì)象（內(nèi)容）“調(diào)查”或“調(diào)查84例如：《維維豆奶何以后來(lái)居上？》《又到空調(diào)俏銷時(shí)》應(yīng)用寫作直述主旨式標(biāo)題20例如：應(yīng)用寫作直述主旨式標(biāo)題85例如：《天然、營(yíng)養(yǎng)、保?。合M(fèi)者的新追求——我國(guó)飲料市場(chǎng)的調(diào)查》應(yīng)用寫作雙標(biāo)題正標(biāo)題揭示中心、或直述主旨、或調(diào)查結(jié)論副標(biāo)題補(bǔ)充說(shuō)明調(diào)查對(duì)象、所寫的事物、或發(fā)生地點(diǎn)等即正副標(biāo)題21例如：應(yīng)用寫作雙標(biāo)題正標(biāo)題揭示中心、或直述主旨、或調(diào)查結(jié)86調(diào)查的目的、對(duì)象、時(shí)間、地點(diǎn)、范圍等引言其他的有關(guān)背景材料可以扼要介紹主要內(nèi)容有的還需要說(shuō)明調(diào)查方式方法主要交待應(yīng)用寫作22調(diào)查的目的、對(duì)象、時(shí)間、地點(diǎn)、范圍等引言其他的有關(guān)背景材87關(guān)于產(chǎn)品的調(diào)查關(guān)于銷售的調(diào)查關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)的調(diào)查是報(bào)告的核心部分，要反映：調(diào)查的結(jié)果提出相應(yīng)的建議應(yīng)用寫作主體23關(guān)于產(chǎn)品的調(diào)查關(guān)于銷售的調(diào)查關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)的調(diào)查是報(bào)告的88關(guān)于產(chǎn)品的調(diào)查市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求狀況產(chǎn)品質(zhì)量與價(jià)格情況應(yīng)用寫作24關(guān)于產(chǎn)品的調(diào)查市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求狀況產(chǎn)品質(zhì)量與價(jià)格情況89數(shù)量、規(guī)格、型號(hào)、樣式、花色、品種等方面的要求市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求狀況同類產(chǎn)品的市場(chǎng)情況及生產(chǎn)力狀況還要根據(jù)市場(chǎng)需求情況與本企業(yè)的條件，提出對(duì)本企業(yè)的建議產(chǎn)品結(jié)構(gòu)應(yīng)清楚地說(shuō)明市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的：服務(wù)方向應(yīng)用寫作25數(shù)量、規(guī)格、型號(hào)、樣式、花色、品種等方面的要求市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告寫法91產(chǎn)品本身質(zhì)量產(chǎn)品質(zhì)量與價(jià)格情況外觀質(zhì)量裝潢質(zhì)量特性要在報(bào)告中從以下幾方面：用途技術(shù)服務(wù)質(zhì)量說(shuō)明產(chǎn)品的消費(fèi)者意見(jiàn)并在此基礎(chǔ)上提出改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量的建議產(chǎn)品的供求情況同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的生命周期消費(fèi)者的心理根據(jù)產(chǎn)品的成本，提出合理定價(jià)的意見(jiàn)對(duì)價(jià)格的影響應(yīng)用寫作27產(chǎn)品本身質(zhì)量產(chǎn)品質(zhì)量與價(jià)格情況外觀質(zhì)量裝潢質(zhì)量特性要在報(bào)92關(guān)于銷售調(diào)查消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)在這部分里，主要說(shuō)明：購(gòu)買能力產(chǎn)品銷售市場(chǎng)的特點(diǎn)規(guī)模應(yīng)用寫作28關(guān)于銷售調(diào)查消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)在這部分里，主要說(shuō)明：購(gòu)買能93地區(qū)分布銷售市場(chǎng)情況人口構(gòu)成銷售規(guī)模具體說(shuō)明產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析不同市場(chǎng)的不同特點(diǎn)與差別產(chǎn)品流通渠道交通運(yùn)輸條件產(chǎn)品市場(chǎng)的生產(chǎn)水平生活水平知識(shí)水平消費(fèi)習(xí)慣道德風(fēng)俗對(duì)產(chǎn)品銷路的影響應(yīng)用寫作29地區(qū)分布銷售市場(chǎng)情況人口構(gòu)成銷售規(guī)模具體說(shuō)明產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展94購(gòu)買力情況購(gòu)買方式先應(yīng)分析消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)具體交待在一定時(shí)期內(nèi)，社會(huì)用于購(gòu)買本產(chǎn)品的貨幣總額，即購(gòu)買力的能量究竟有多大。應(yīng)用寫作30購(gòu)買力情況購(gòu)買方式先應(yīng)分析消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)具體交待在一定95關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查同類產(chǎn)品售后服務(wù)這部分的調(diào)查材料是很重要的，其中要具體反映出：裝潢?duì)顩r本企業(yè)產(chǎn)品品種質(zhì)量?jī)r(jià)格交貨期成套性零配件供應(yīng)應(yīng)用寫作31關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查同類產(chǎn)品售后服務(wù)這部分的調(diào)查材料是很重要的，96關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查同類企業(yè)生產(chǎn)水平的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)產(chǎn)品質(zhì)量與價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)用寫作32關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查同類企業(yè)生產(chǎn)水平的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)產(chǎn)品質(zhì)量與價(jià)格97產(chǎn)品質(zhì)量與價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格影響產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力最主要的因素產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)用寫作33產(chǎn)品質(zhì)量與價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格影響產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力最主要的因素98同類產(chǎn)品在質(zhì)量上的差異最合適的價(jià)位所以報(bào)告中必須講清消費(fèi)者對(duì)：同類產(chǎn)品的評(píng)價(jià)應(yīng)用寫作34同類產(chǎn)品在質(zhì)量上的差異最合適的價(jià)位所以報(bào)告中必須講清消費(fèi)99同類企業(yè)生產(chǎn)水平的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)技術(shù)服務(wù)在此基礎(chǔ)上，提出提高競(jìng)爭(zhēng)能力的意見(jiàn)同類企業(yè)生產(chǎn)水平企業(yè)數(shù)量經(jīng)營(yíng)方式同類企業(yè)生產(chǎn)的推銷手段價(jià)格策略規(guī)模設(shè)備技術(shù)生產(chǎn)組織產(chǎn)量成本應(yīng)用寫作35同類企業(yè)生產(chǎn)水平的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)技術(shù)服務(wù)在此基礎(chǔ)上，提出提高競(jìng)100結(jié)尾寫法多樣結(jié)尾可以歸納全文要點(diǎn)，“畫龍點(diǎn)睛”式可以展望前景，重申觀點(diǎn)可以結(jié)合存在的問(wèn)題，提出總結(jié)性的意見(jiàn)也可以無(wú)結(jié)尾應(yīng)用寫作如何寫，要視具體情況而定36結(jié)尾寫法多樣結(jié)尾可以歸納全文要點(diǎn)，“畫龍點(diǎn)睛”式可以展望101為了對(duì)調(diào)查內(nèi)容負(fù)責(zé)，調(diào)查者應(yīng)在報(bào)告結(jié)尾處右下方落款署名，在署名的下方注明報(bào)告完成的日期。公開(kāi)發(fā)表的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，署名放在標(biāo)題之下，日期則可以省略。應(yīng)用寫作具名和日期37為了對(duì)調(diào)查內(nèi)容負(fù)責(zé)，調(diào)查者應(yīng)在報(bào)告結(jié)尾處右下方落款署名，102市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的寫作要求表述準(zhǔn)確簡(jiǎn)要重點(diǎn)突出資料翔實(shí)可靠?jī)?nèi)容明確分析深入客觀調(diào)查方法得當(dāng)應(yīng)用寫作38市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的寫作要求表述準(zhǔn)確簡(jiǎn)要重點(diǎn)突出資料翔實(shí)103市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容十分廣泛，涉及的問(wèn)題也很多。因此，在撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告時(shí)，必須突出重點(diǎn)，內(nèi)容有所側(cè)重，不要企圖面面俱到。一份報(bào)告只回答一兩個(gè)重點(diǎn)問(wèn)題。這樣做既有利于分析，也容易閱讀。如果調(diào)查涉及的內(nèi)容較多，可以分若干專題來(lái)寫，使每個(gè)專題都有各自突出的重點(diǎn)。應(yīng)用寫作重點(diǎn)突出39市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容十分廣泛，涉及的問(wèn)題也很多。因此，在撰寫市104調(diào)查資料翔實(shí)可靠，是確保市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告具有權(quán)威性的重要保證。尤其是重要的數(shù)據(jù)，必須反復(fù)測(cè)算，證明確實(shí)無(wú)誤才能引用。應(yīng)用寫作資料翔實(shí)可靠40調(diào)查資料翔實(shí)可靠，是確保市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告具有權(quán)威性的重要保證105內(nèi)容明確以直接用戶為中心的調(diào)查以潛在用戶即整個(gè)社會(huì)為中心的調(diào)查以企業(yè)為中心的調(diào)查由于市場(chǎng)的廣闊，市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的內(nèi)容是廣泛的，但又是集中的。主要應(yīng)明確以下幾點(diǎn)：應(yīng)用寫作41內(nèi)容明確以直接用戶為中心的調(diào)查以潛在用戶即整個(gè)社會(huì)為106以直接用戶為中心的調(diào)查市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的近期、遠(yuǎn)期的需求量產(chǎn)品銷售的對(duì)象用戶對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率產(chǎn)品的歷年銷售量產(chǎn)品在市場(chǎng)中歷年的累計(jì)擁有量不同層次用戶的購(gòu)買力品種性能價(jià)格質(zhì)量意見(jiàn)和要求應(yīng)用寫作42以直接用戶為中心的調(diào)查市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的近期、遠(yuǎn)期的需求量產(chǎn)品107隨著生產(chǎn)和生活水平的不斷提高，社會(huì)的生產(chǎn)和消費(fèi)結(jié)構(gòu)也會(huì)發(fā)生相應(yīng)的變化，對(duì)產(chǎn)品的需求量會(huì)帶來(lái)影響。今天也許還不需要你的產(chǎn)品，明天很可能成為你的用戶。應(yīng)用寫作以潛在用戶即整個(gè)社會(huì)為中心的調(diào)查43隨著生產(chǎn)和生活水平的不斷提高，社會(huì)的生產(chǎn)和消費(fèi)結(jié)構(gòu)也會(huì)發(fā)108以企業(yè)為中心的調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類產(chǎn)品在以上各方面的競(jìng)爭(zhēng)能力這部分主要考慮企業(yè)的生產(chǎn)如何進(jìn)一步適應(yīng)：具體來(lái)說(shuō)適應(yīng)市場(chǎng)需要的潛力產(chǎn)品的原材料配件的生產(chǎn)、供應(yīng)情況市場(chǎng)需求市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品品種新變化規(guī)格性能質(zhì)量?jī)r(jià)格成本生產(chǎn)能力應(yīng)用寫作44以企業(yè)為中心的調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類產(chǎn)品在以上各方面的競(jìng)爭(zhēng)能109市場(chǎng)調(diào)查得到的資料很多，要做好資料的分析、歸納和整理，檢取最具價(jià)值的資料作為正確結(jié)論的依據(jù)，是寫好市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的關(guān)鍵。對(duì)收集到的資料，可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行分析：經(jīng)濟(jì)因素政治因素科學(xué)技術(shù)因素市場(chǎng)環(huán)境因素分析深入客觀應(yīng)用寫作45市場(chǎng)調(diào)查得到的資料很多，要做好資料的分析、歸納和整理，檢110一個(gè)國(guó)家、一個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)人口增長(zhǎng)率就業(yè)人數(shù)工資增長(zhǎng)速度經(jīng)濟(jì)因素社會(huì)購(gòu)買力購(gòu)買方向應(yīng)用寫作46一個(gè)國(guó)家、一個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)人口增長(zhǎng)率就業(yè)人數(shù)工資增111戰(zhàn)爭(zhēng)與和平政治體制的變革政府的更迭經(jīng)濟(jì)政策的變化政治因素都會(huì)對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生極大的影響應(yīng)用寫作47戰(zhàn)爭(zhēng)與和平政治體制的變革政府的更迭經(jīng)濟(jì)政策的變化政治因素112科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，只有適應(yīng)其發(fā)展趨勢(shì)，不斷提高產(chǎn)品的科技含量，才能擁有市場(chǎng)應(yīng)用寫作科學(xué)技術(shù)因素48科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，只有適應(yīng)其發(fā)展趨勢(shì)，不斷提高產(chǎn)品的113政策的實(shí)施時(shí)尚的改變消費(fèi)心理的變化自然地理環(huán)境市場(chǎng)環(huán)境因素市場(chǎng)在不斷變化，要注意影響市場(chǎng)環(huán)境的各種因素應(yīng)用寫作49政策的實(shí)施時(shí)尚的改變消費(fèi)心理的變化自然地理環(huán)境市場(chǎng)環(huán)境因114調(diào)查方法得當(dāng)普查抽樣調(diào)查典型調(diào)查重點(diǎn)調(diào)查市場(chǎng)調(diào)查不同于其他的調(diào)查研究，在調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方法和方式上都有獨(dú)自的特點(diǎn)。選擇和確定恰當(dāng)?shù)恼{(diào)查方式方法，是決定市場(chǎng)調(diào)查和撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告成敗的重要條件之一。市場(chǎng)調(diào)查的方法很多，常見(jiàn)的有：應(yīng)用寫作50調(diào)查方法得當(dāng)普查抽樣調(diào)查典型調(diào)查重點(diǎn)調(diào)查市場(chǎng)調(diào)查115即對(duì)調(diào)查對(duì)象作全面調(diào)查，可以獲得全面、完整的資料，但花費(fèi)的人、財(cái)、物力巨大，時(shí)間也較長(zhǎng)。應(yīng)用寫作普查51即對(duì)調(diào)查對(duì)象作全面調(diào)查，可以獲得全面、完整的資料，但花費(fèi)116即隨機(jī)抽取部