項目競品分析報告2016注：因PPT的可觀性和文字局限性

1、今天下午任務渠道細分推廣請看33-35頁2、完整營銷方案（市場分析、線上推廣、線下推廣、營銷團隊構(gòu)建、營銷成本等需時間和詳細溝通）

3、32頁是對競品分析完成之后的一些思考和解決方向考慮營銷內(nèi)部已詳細講解學習完成,競品數(shù)據(jù)均來自互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)數(shù)據(jù)分析機構(gòu)。不足之處，多多指教項目競品分析報告2016注：因PPT的可觀性和文字局限性目錄CONTENTS01為什么競品分析02競品分析對象03

競品分析維度04總結(jié)目錄CONTENTS01為什么競品分析02競品分析對象001PartOne為什么競品分析？

了解項目目前行業(yè)市場情況，分析市場競爭對手在APP交互設(shè)計、核心功能、營銷策略等方面的信息，為公司自身項目運營提供更好的策略參考。01PartOne為什么競品分析？了解項目目前行業(yè)02PartOne競品分析對象

直接競爭者產(chǎn)品內(nèi)容交叉：家長學堂、知子花教育、寶寶樹、家長幫等

間接競爭者客戶群體交叉：51talk、分豆教育、VIPkid等

潛在競爭者在線視頻教育成熟者：邢帥教育、咪咕學堂、慕課等02PartOne競品分析對象直接競爭者產(chǎn)品內(nèi)容交03PartOne競品分析維度3.1、定位和功能1、產(chǎn)品定位2、產(chǎn)品功能3.2、設(shè)計和技術(shù)1、交互和體驗2、視覺和風格3、亮點功能和核心技術(shù)3.3、運營及商業(yè)化1、戰(zhàn)略目標2、盈利模式3、市場推廣3.4、用戶數(shù)據(jù)1、用戶數(shù)量和活躍度2、轉(zhuǎn)化率、健康度3、在線時長4、地域差異3.5、優(yōu)缺點總結(jié)和借鑒03PartOne競品分析維度3.1、定位和功能3.4、用20002010201520162017興起拼搏飛躍創(chuàng)新未來VIPkid、猿輔導、家長學堂、家長幫、寶寶樹、孩教圈、咪咕學堂、cctalk、智慧樹、知子花教育、兩個橙子等慕課、百度傳課、網(wǎng)易云課堂、騰訊課堂滬江網(wǎng)校、新東方、全通教育。小袁搜題、惠科教育、邢帥教育、分豆教育不可知延遲符在線教育的發(fā)展0320002010201520162017興起拼搏飛躍創(chuàng)新未來651talk、分豆、VIPkid91在線、翻轉(zhuǎn)課堂全通教育、邢帥北上廣分公司、花兒藝術(shù)、成都教育等在線教育行業(yè)目前人們主打市場主要聚集在市場硬需，受眾大的K12教育，已開始逐步形成較完善的商業(yè)模式、運營模式體系。

隨著互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)的浪潮，越來越多的人加入創(chuàng)業(yè)大軍之中，開始在探索在線教育其他的細分市場。比如：育兒、早教、家庭教育。

延遲符在線教育主要分布0351talk、分豆、VIPkid91在線、翻轉(zhuǎn)課堂全通教育、7

類別產(chǎn)品目標市場功能核心功能APP視覺風格融資家長學堂0-15歲父母育兒知識文章、微課分享專家付費問答、文章分享、社區(qū)、微課專家付費問答、文章、微課、分類體系清新草綠知子花教育專注家庭教育心理學專家付費問答、錄播、測試專家付費咨詢、專家錄播、直播、服務解決方案清新嫩綠、老人卡通夫子圖Pre-A輪1500萬估值1.5億寶寶樹0-6歲孩子的成長知識文章分享、社區(qū)、電商知訊分享、電商淺嫩綠新輪融資30億估值58億家長幫0-18歲學齡孩子知識文章分享、錄播、直播、社區(qū)、電商、聯(lián)盟知識、資訊文章分享、錄播直播、社區(qū)藍色03直接競爭者分析類別目標市場功能核心功8家長學堂APP展示03家長學堂APP展示039知子花APP展示03知子花APP展示0310

寶寶樹APP展示03寶寶樹APP展示0311家長幫APP展示03家長幫APP展示0312戰(zhàn)略目標盈利模式市場推廣延遲符直接競爭者分析03家長學堂：短信+視頻+交流+專家講座為家長提供一站式家庭教育管家服務專家咨詢付費、精準短信推廣+線下大型公益講座知子花：致力于家庭教育發(fā)展打造VR直播、產(chǎn)品解決方案化、B端進入30所高校導流C端變現(xiàn)社區(qū)導流+欄目合作+B合作+渠道加盟開設(shè)分公司寶寶樹：專業(yè)母嬰平臺電商廣告聯(lián)盟、渠道合作家長幫：不用天南地北，不用到處奔波及時了解教育資訊、直播、錄播收費、社區(qū)、新聞、廣告聯(lián)盟、渠道合作戰(zhàn)略目標盈利模式市場推廣延遲符直接競爭者分析03家長學堂：知13直接競爭者分析03家長學堂：

8萬左右、中等、比較小、1.8萬知子花：

8萬左右、有一定知名、中等寶寶樹：

1000萬、品牌知名度高、媒體影響力大、1萬+家長幫：

500萬、品牌知名度高、VIP服務用戶數(shù)量品牌知名度媒體影響力月活躍數(shù)DAU直接競爭者分析03家長學堂：知子花：寶寶樹：家長幫：用戶數(shù)量03直接競爭者分析外教一對一K12培訓03直接競爭者分析外教一對一K12培訓1503直接競爭者分析外教一對一K12培訓03直接競爭者分析外教一對一K12培訓1603直接競爭者分析外教一對一K12培訓03直接競爭者分析外教一對一K12培訓1703直接競爭者分析外教一對一K12培訓03直接競爭者分析外教一對一K12培訓1803間接競爭者分析英語學習外教約課、在線視頻5500萬美元C輪上市慧學云服務解決方案

服務6億融資上市5-12歲孩子英語學習北美外教在線約課一對一外教C輪一億美金外教一對一K12培訓03間接競爭者分析英語學習外教約課、在線視頻5500萬美元C19

51talkAPP展示0351talkAPP展示0320

分豆教育APP展示03分豆教育APP展示0321

VIPkidAPP展示03VIPkidAPP展示0322間接競爭者分析03分豆教育：

播種希望，大數(shù)據(jù)慧智云提供因材施教服務方案，主要對B端進行合作VIPkid：

插上語言的翅膀，自由行走在全世界，北美外教、視頻、名人代言、媒體報道（門戶、數(shù)據(jù)）、o2o代理、網(wǎng)絡(luò)推廣、渠道合作支付寶等。51talk：

想學就學；通過一對一外教skype、QQ；紐交所上市、低價、名人代言、媒體報道、o2o代理、網(wǎng)絡(luò)推廣、渠道合作支付寶等。戰(zhàn)略目標盈利模式市場推廣間接競爭者分析03分豆教育：VIPkid：51talk：戰(zhàn)略51talk：250+、30%左右75萬、5分鐘、北上廣深分豆教育：賣服務解決方案、最新財報盈利凈利潤為6285萬元，同比增長3741.08%；毛利率達到了91.57%。VIPkid：15萬、1萬、續(xù)費率超95%北美010203間接競爭者分析03用戶數(shù)量轉(zhuǎn)化率在線時長地域差異51talk：250+、30%左右75萬、5分鐘、北上廣03潛在競爭者分析錄播優(yōu)秀的課程體系職業(yè)培訓直播錄播優(yōu)秀的課程技能培訓直播錄播優(yōu)秀的課程邢帥教育咪咕學堂慕課IT培訓03潛在競爭者分析錄播優(yōu)秀的課程體系職業(yè)培訓直播錄25邢帥教育APP展示03邢帥教育APP展示0326

咪咕學堂APP展示03咪咕學堂APP展示0327慕課APP展示03慕課APP展示0328潛在競爭者分析03邢帥教育：各類職業(yè)培訓、自考培訓直播、錄播，依靠網(wǎng)絡(luò)學院資質(zhì)進行強有力的拓展咪咕學堂：覆蓋K12和職業(yè)培訓市場，錄播和直播，名師、渠道合作名師、通信運營商慕課網(wǎng)：IT培訓，借英國MOOC的名氣戰(zhàn)略目標盈利模式市場推廣潛在競爭者分析03邢帥教育：各類職業(yè)培訓、自考培訓直播潛在競爭者分析03邢帥教育：800萬用戶、80萬、北上廣深咪咕學堂：共享合作伙伴用戶數(shù)慕課：300萬+免費用戶數(shù)量在線時長轉(zhuǎn)化率地域差異潛在競爭者分析03邢帥教育：800萬用戶、80萬、北上廣深咪04PartOne總結(jié)04PartOne總結(jié)總結(jié)分析246531APP：VI風格統(tǒng)一活力化交互設(shè)計用戶體驗：0-18歲主要以優(yōu)質(zhì)課程趣味、互動社區(qū)增加用戶黏性；技能類主要以優(yōu)秀的課程體系課程內(nèi)容為載體。產(chǎn)品：

產(chǎn)品的自我獨特性不可復制性，名師迅速覆蓋、生動的課程拍攝效果、獨特的專業(yè)化課程體系、解決方案式服務。盈利模式：

創(chuàng)新和突出盈利點，輔助服務項增加用戶黏性；社區(qū)、電商、智能測試、暖心小貼士等等推廣方式：

網(wǎng)絡(luò)推廣媒體曝光為主流（門戶、創(chuàng)業(yè)）、渠道合作、廣告聯(lián)盟。代理機制：

完善的O2O、個人代理、機構(gòu)代理延遲符04總結(jié)、反思、解決思路總結(jié)分析246531APP：VI風格統(tǒng)一活力化交互設(shè)計用戶32

延遲符04銷售方法論思考孩子年齡階段定位家長關(guān)心點對應B端引流渠道孕期待產(chǎn)營養(yǎng)、胎教

A類：婦幼保健院

B類：婦科醫(yī)院

C類：嬰兒用品商城0~3歲嬰幼兒身體健康

A類：婦幼保健院、醫(yī)院

B類：社區(qū)服務中心

C類：產(chǎn)后恢復中心3~6歲幼兒認知、行為習慣、生活習慣A類：早教機構(gòu)

B類：私立幼兒園

C類：游樂場6~12歲小兒性格塑造、學習習慣

12~15歲少年心理健康、學習成績

A類：全國連鎖課外輔導機構(gòu)

B類：省內(nèi)連鎖課外輔導機構(gòu)

C類：小眾品牌課外輔導機構(gòu)15~18歲青少年心理健康、升學（留學）壓力

延遲符04銷售方法論思考孩子年齡階段定位家長關(guān)心點對應33渠道、代理合作3萬以上注冊用戶/季合同期限：1年結(jié)算周期：季1-3萬注冊用戶/季合同期限：1年結(jié)算周期：季

A類B類C類延遲符041萬以下注冊用戶/季合同期限：1年結(jié)算周期：季銷售方法論思考渠道、代理合作3萬以上注冊用戶/季1-3萬注冊用戶/季342、直播技術(shù)支持1、名師資源分享4、銷售分利3、線上線下活動聯(lián)盟A類：1.5元/個20%B類：1元/個15%C類：0.5/個10%延遲符銷售方法論流程體系045、企業(yè)內(nèi)訓資源

6、免費活動推廣7、免費廣告聯(lián)盟A類：1-7

B類：1-6C類：1-5注：數(shù)據(jù)和方案僅供參考2、直播技術(shù)支持1、名師資源分享4、銷售分利3、線上線下活動35某項目競品分析報告36謝謝觀賞2016謝謝觀賞2016項目競品分析報告2016注：因PPT的可觀性和文字局限性

1、今天下午任務渠道細分推廣請看33-35頁2、完整營銷方案（市場分析、線上推廣、線下推廣、營銷團隊構(gòu)建、營銷成本等需時間和詳細溝通）

3、32頁是對競品分析完成之后的一些思考和解決方向考慮營銷內(nèi)部已詳細講解學習完成,競品數(shù)據(jù)均來自互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)數(shù)據(jù)分析機構(gòu)。不足之處，多多指教項目競品分析報告2016注：因PPT的可觀性和文字局限性目錄CONTENTS01為什么競品分析02競品分析對象03

競品分析維度04總結(jié)目錄CONTENTS01為什么競品分析02競品分析對象001PartOne為什么競品分析？

了解項目目前行業(yè)市場情況，分析市場競爭對手在APP交互設(shè)計、核心功能、營銷策略等方面的信息，為公司自身項目運營提供更好的策略參考。01PartOne為什么競品分析？了解項目目前行業(yè)02PartOne競品分析對象

直接競爭者產(chǎn)品內(nèi)容交叉：家長學堂、知子花教育、寶寶樹、家長幫等

間接競爭者客戶群體交叉：51talk、分豆教育、VIPkid等

潛在競爭者在線視頻教育成熟者：邢帥教育、咪咕學堂、慕課等02PartOne競品分析對象直接競爭者產(chǎn)品內(nèi)容交03PartOne競品分析維度3.1、定位和功能1、產(chǎn)品定位2、產(chǎn)品功能3.2、設(shè)計和技術(shù)1、交互和體驗2、視覺和風格3、亮點功能和核心技術(shù)3.3、運營及商業(yè)化1、戰(zhàn)略目標2、盈利模式3、市場推廣3.4、用戶數(shù)據(jù)1、用戶數(shù)量和活躍度2、轉(zhuǎn)化率、健康度3、在線時長4、地域差異3.5、優(yōu)缺點總結(jié)和借鑒03PartOne競品分析維度3.1、定位和功能3.4、用20002010201520162017興起拼搏飛躍創(chuàng)新未來VIPkid、猿輔導、家長學堂、家長幫、寶寶樹、孩教圈、咪咕學堂、cctalk、智慧樹、知子花教育、兩個橙子等慕課、百度傳課、網(wǎng)易云課堂、騰訊課堂滬江網(wǎng)校、新東方、全通教育。小袁搜題、惠科教育、邢帥教育、分豆教育不可知延遲符在線教育的發(fā)展0320002010201520162017興起拼搏飛躍創(chuàng)新未來4351talk、分豆、VIPkid91在線、翻轉(zhuǎn)課堂全通教育、邢帥北上廣分公司、花兒藝術(shù)、成都教育等在線教育行業(yè)目前人們主打市場主要聚集在市場硬需，受眾大的K12教育，已開始逐步形成較完善的商業(yè)模式、運營模式體系。

隨著互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)的浪潮，越來越多的人加入創(chuàng)業(yè)大軍之中，開始在探索在線教育其他的細分市場。比如：育兒、早教、家庭教育。

延遲符在線教育主要分布0351talk、分豆、VIPkid91在線、翻轉(zhuǎn)課堂全通教育、44

類別產(chǎn)品目標市場功能核心功能APP視覺風格融資家長學堂0-15歲父母育兒知識文章、微課分享專家付費問答、文章分享、社區(qū)、微課專家付費問答、文章、微課、分類體系清新草綠知子花教育專注家庭教育心理學專家付費問答、錄播、測試專家付費咨詢、專家錄播、直播、服務解決方案清新嫩綠、老人卡通夫子圖Pre-A輪1500萬估值1.5億寶寶樹0-6歲孩子的成長知識文章分享、社區(qū)、電商知訊分享、電商淺嫩綠新輪融資30億估值58億家長幫0-18歲學齡孩子知識文章分享、錄播、直播、社區(qū)、電商、聯(lián)盟知識、資訊文章分享、錄播直播、社區(qū)藍色03直接競爭者分析類別目標市場功能核心功45家長學堂APP展示03家長學堂APP展示0346知子花APP展示03知子花APP展示0347

寶寶樹APP展示03寶寶樹APP展示0348家長幫APP展示03家長幫APP展示0349戰(zhàn)略目標盈利模式市場推廣延遲符直接競爭者分析03家長學堂：短信+視頻+交流+專家講座為家長提供一站式家庭教育管家服務專家咨詢付費、精準短信推廣+線下大型公益講座知子花：致力于家庭教育發(fā)展打造VR直播、產(chǎn)品解決方案化、B端進入30所高校導流C端變現(xiàn)社區(qū)導流+欄目合作+B合作+渠道加盟開設(shè)分公司寶寶樹：專業(yè)母嬰平臺電商廣告聯(lián)盟、渠道合作家長幫：不用天南地北，不用到處奔波及時了解教育資訊、直播、錄播收費、社區(qū)、新聞、廣告聯(lián)盟、渠道合作戰(zhàn)略目標盈利模式市場推廣延遲符直接競爭者分析03家長學堂：知50直接競爭者分析03家長學堂：

8萬左右、中等、比較小、1.8萬知子花：

8萬左右、有一定知名、中等寶寶樹：

1000萬、品牌知名度高、媒體影響力大、1萬+家長幫：

500萬、品牌知名度高、VIP服務用戶數(shù)量品牌知名度媒體影響力月活躍數(shù)DAU直接競爭者分析03家長學堂：知子花：寶寶樹：家長幫：用戶數(shù)量03直接競爭者分析外教一對一K12培訓03直接競爭者分析外教一對一K12培訓5203直接競爭者分析外教一對一K12培訓03直接競爭者分析外教一對一K12培訓5303直接競爭者分析外教一對一K12培訓03直接競爭者分析外教一對一K12培訓5403直接競爭者分析外教一對一K12培訓03直接競爭者分析外教一對一K12培訓5503間接競爭者分析英語學習外教約課、在線視頻5500萬美元C輪上市慧學云服務解決方案

服務6億融資上市5-12歲孩子英語學習北美外教在線約課一對一外教C輪一億美金外教一對一K12培訓03間接競爭者分析英語學習外教約課、在線視頻5500萬美元C56

51talkAPP展示0351talkAPP展示0357

分豆教育APP展示03分豆教育APP展示0358

VIPkidAPP展示03VIPkidAPP展示0359間接競爭者分析03分豆教育：

播種希望，大數(shù)據(jù)慧智云提供因材施教服務方案，主要對B端進行合作VIPkid：

插上語言的翅膀，自由行走在全世界，北美外教、視頻、名人代言、媒體報道（門戶、數(shù)據(jù)）、o2o代理、網(wǎng)絡(luò)推廣、渠道合作支付寶等。51talk：

想學就學；通過一對一外教skype、QQ；紐交所上市、低價、名人代言、媒體報道、o2o代理、網(wǎng)絡(luò)推廣、渠道合作支付寶等。戰(zhàn)略目標盈利模式市場推廣間接競爭者分析03分豆教育：VIPkid：51talk：戰(zhàn)略51talk：250+、30%左右75萬、5分鐘、北上廣深分豆教育：賣服務解決方案、最新財報盈利凈利潤為6285萬元，同比增長3741.08%；毛利率達到了91.57%。VIPkid：15萬、1萬、續(xù)費率超95%北美010203間接競爭者分析03用戶數(shù)量轉(zhuǎn)化率在線時長地域差異51talk：250+、30%左右75萬、5分鐘、北上廣03潛在競爭者分析錄播優(yōu)秀的課程體系職業(yè)培訓直播錄播優(yōu)秀的課程技能培訓直播錄播優(yōu)秀的課程邢帥教育咪咕學堂慕課IT培訓03潛在競爭者分析錄播優(yōu)秀的課程體系職業(yè)培訓直播錄62邢帥教育APP展示03邢帥教育APP展示0363

咪咕學堂APP展示03咪咕學堂APP展示0364慕課APP展示03慕課APP展示0365潛在競爭者分析03邢帥教育：各類職業(yè)培訓、自考培訓直播、錄播，依靠網(wǎng)絡(luò)學院資質(zhì)進行強有力的拓展咪咕學堂：覆蓋K12和職業(yè)培訓市場，錄播和直播，名師、渠道合作名師、通信運營商慕課網(wǎng)：IT培訓，借英國MOOC的名氣戰(zhàn)略目標盈利模式市場推廣潛在競爭者分析03邢帥教育：各類職業(yè)培訓、自考培訓直播潛在競爭者分析03邢帥教育：800萬用戶、80萬、北上廣深咪咕學堂：共享合作伙伴用戶數(shù)慕課：300萬+免費用戶數(shù)量在線時長轉(zhuǎn)化率地域差異潛在競爭者分析03邢帥教育：800萬用戶、80萬、北上廣深咪04PartOne總結(jié)04PartOne總結(jié)總結(jié)分析246531APP：VI風格統(tǒng)一活力化交互設(shè)計用戶體驗：0-18歲主要以優(yōu)質(zhì)課程趣味、互動社區(qū)增加用戶黏性；技能類主要以優(yōu)秀的課程體系課程內(nèi)容為載體。產(chǎn)品：

產(chǎn)品的自我獨特性不可復制性，名師迅速覆蓋、生動的課程拍攝效果、獨特的專業(yè)化課程體系、解決方案式服務。盈利模式：

創(chuàng)新和突出盈利點，輔助服務項增加用戶黏性；社區(qū)、電商、智能測