六安

南山御園項(xiàng)目營銷投標(biāo)報(bào)告上啟智地2013.8本報(bào)告結(jié)構(gòu)

設(shè)定目標(biāo)提出問題解答問題二、面臨大勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)（與誰競(jìng)爭(zhēng)）三、項(xiàng)目營銷定位（我們的客戶是誰？）四、推廣策略排布（如何引導(dǎo)客戶并促進(jìn)成交？）一、項(xiàng)目目標(biāo)設(shè)定五、合作方式、啟行簡(jiǎn)介項(xiàng)目目標(biāo)設(shè)定一期啟動(dòng)區(qū)，正在建設(shè)的共7棟聯(lián)排，建筑面積共1.4萬平方米，總投資1800萬元，5棟4聯(lián)排，2棟6聯(lián)排，共32套。首期推出，預(yù)計(jì)去化周期一年。戶型面積從320～430平方米。一、項(xiàng)目目標(biāo)設(shè)定競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)掃描-鎖定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手宏觀市場(chǎng)分析二、與誰競(jìng)爭(zhēng)？二、面臨大勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)第二部分宏觀市場(chǎng)分析2012全年完成房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)投資額121.5億元，增長(zhǎng)26%；當(dāng)年商品房屋新開工面積489.9萬平方米，增長(zhǎng)10.9%；施工面積1072.8萬平方米，增長(zhǎng)26.1%；竣工面積162.9萬平方米，下降5.1%；商品房屋銷售面積262.2萬平方米，下降5.9%；銷售額117.3億元，增長(zhǎng)0.9%。1、六安房地產(chǎn)投資增長(zhǎng)迅猛，供應(yīng)量大2、受調(diào)控影響，銷售面積有所下降3、銷售價(jià)格保持平穩(wěn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)總結(jié)：1、六安別墅市場(chǎng)呈現(xiàn)較明顯的區(qū)域分化，目前主要集中在“政務(wù)區(qū)城南板塊”和“經(jīng)開區(qū)三十鋪板塊”兩大板塊。2、六安別墅市場(chǎng)目前以常規(guī)城市型別墅為主導(dǎo)，第一居所功能需求，產(chǎn)品品質(zhì)亟待提升，中高端市場(chǎng)供應(yīng)量少，高端市場(chǎng)基本是空白，高端客戶外溢。3、聯(lián)排別墅在售均價(jià)在5000元/㎡左右；4、即將上市的別墅項(xiàng)目產(chǎn)品線較豐富，未來呈現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。別墅市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)掃描樓盤名稱地址物業(yè)形態(tài)容積率總建面面積段銷售均價(jià)（元/㎡）悠然南山金安區(qū)聯(lián)排、獨(dú)棟、高層1.07582萬方250-500m2雙拼均價(jià)為6000-8000元/㎡三元山莊經(jīng)開區(qū)聯(lián)排、疊加、獨(dú)棟1.0214萬方200-300㎡聯(lián)排均價(jià)5158元/㎡白鷺雅苑經(jīng)開區(qū)獨(dú)棟1.3410萬方260-345㎡均價(jià)8800元/㎡振興中央公館金安區(qū)獨(dú)棟、聯(lián)排、高層3.3355萬方300、500m2預(yù)計(jì)13000中辰一品裕安區(qū)疊加別墅2.217.9萬方180-345㎡未開盤六安主要在售別墅項(xiàng)目一覽目前一期房源基本銷售完畢，已經(jīng)交房。二期有73獨(dú)棟，25套別墅已銷售11套。三期18套雙拼別墅處于認(rèn)籌階段。主推有202㎡，313㎡，325㎡和409㎡的戶型，均價(jià)為6000-8000元/㎡狹義上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為興茂·悠然南山，同時(shí)也面臨全市別墅客群爭(zhēng)奪鎖定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樓盤名稱悠然南山物業(yè)類型聯(lián)排、獨(dú)棟、高層、度假酒店占地面積2500畝開發(fā)商重慶興茂集團(tuán)銷售情況二期在售，三期蓄水別墅套數(shù)800余套產(chǎn)品信息以獨(dú)棟為主，含聯(lián)排、雙拼、疊拼及空中別墅等多元產(chǎn)品線，規(guī)劃配套有度假酒店、風(fēng)情小鎮(zhèn)、小球訓(xùn)練基地、生態(tài)農(nóng)場(chǎng)主力戶型250-500m2左右均價(jià)均價(jià)6000，總價(jià)200—300萬廣告語果嶺別墅名流圈層主力客群輻射合肥及全省高端客戶競(jìng)爭(zhēng)突圍本案毗鄰悠然南山，項(xiàng)目?jī)?nèi)部無高爾夫球場(chǎng)及小球訓(xùn)練中心等硬件配套。所以，本案需最大化挖掘自身優(yōu)勢(shì)、營銷造勢(shì)、吸引客源、搶奪客源，將是未來營銷攻關(guān)的重點(diǎn)。項(xiàng)目本體研究究項(xiàng)目客戶定位位三、項(xiàng)目營銷銷定位第三部分項(xiàng)目資源占有有項(xiàng)目核心優(yōu)勢(shì)勢(shì)界定項(xiàng)目資源占有有本案占據(jù)優(yōu)質(zhì)質(zhì)自然資源、、需要打造超超越市場(chǎng)品質(zhì)質(zhì)和層次、代代表六安上流流階層尊貴生生活方式和圈圈層特征的高高端別墅。項(xiàng)目位于六安安城市未來發(fā)發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域域，坐落于六六舒路原六安安市糧食儲(chǔ)備備庫，南接310國道、北通規(guī)規(guī)劃中的合六六城際快速通通道。項(xiàng)目西鄰六安安目前體量最最大的興茂·悠然南山別墅墅度假群、六六安首個(gè)高爾爾夫球場(chǎng)及安安徽小球訓(xùn)練練基地。距離離六安市區(qū)10分鐘車程，距距離市區(qū)中心心約6公里。項(xiàng)目資源占有有南山御園別墅墅項(xiàng)目周邊目目前在開發(fā)的的房地產(chǎn)項(xiàng)目目有興茂·悠然南山、元元和山莊老年年公寓以及項(xiàng)項(xiàng)目對(duì)面的安安置小區(qū)，處處于在售或者者在建狀態(tài)，，周邊基礎(chǔ)配配套暫不完善善，短時(shí)間內(nèi)內(nèi)不能給予客客戶一定信心心。前期本項(xiàng)項(xiàng)目的配套將將依賴于興茂茂·悠然南山的內(nèi)內(nèi)部配套設(shè)施施，及本項(xiàng)目目的后期商業(yè)業(yè)配套。項(xiàng)目至周邊縣縣市交通較為為發(fā)達(dá)，至市市區(qū)的六舒路路拓寬計(jì)劃正正在規(guī)劃當(dāng)中中，未來區(qū)域域整體形象及及交通將會(huì)更更加便捷。項(xiàng)目周邊未來來發(fā)展較為樂樂觀，合六城城際快速通道道即將開通，，在建項(xiàng)目興興茂以及元和和山莊均以旅旅游地產(chǎn)為主主題，南山片片區(qū)未來將可可能成為旅游游地產(chǎn)集群、、六安高端豪豪宅以及別墅墅產(chǎn)品高尚典典范，但需要要很長(zhǎng)周期的的市場(chǎng)培育階階段。項(xiàng)目客群定位位從悠然南山的的現(xiàn)有別墅購購買群體來看看，客戶主要要來源于六安市區(qū)及下下屬縣市，大大型民企高管管及私企業(yè)主主為購買別墅的的主要群體，，同時(shí)皖西地地區(qū)、合肥周周邊地市的私私企老總及高高管。我們的客戶是是誰？以“小面積獨(dú)獨(dú)立空間”鎖鎖定首置客層層建筑形態(tài)是關(guān)關(guān)鍵。以“空間+環(huán)境”所定首首置及首改客客層占有資源是關(guān)關(guān)鍵。以“空間+成熟”鎖定再再改客層享受受資源是關(guān)鍵鍵。以“俯視眾人人”鎖定頂端端客層終極居所或收收藏置業(yè)。200-300萬主流型型300萬以上上高端型100萬以下下經(jīng)濟(jì)型100-200萬門檻型型本案客源層級(jí)六安豪宅客群群金字塔結(jié)構(gòu)構(gòu)示意圖項(xiàng)目客群定位位從六安現(xiàn)有別別墅客群構(gòu)成成及本案特質(zhì)質(zhì)等綜合判斷斷，本案主力力客戶定位：：瞄準(zhǔn)市區(qū)拓展展下級(jí)縣城，，輻射周邊地地市的最高端端群體，應(yīng)重重點(diǎn)關(guān)注私企企業(yè)主、民民企高管、部部分政府官員員及衣錦還鄉(xiāng)鄉(xiāng)高端偶得客客戶群體。項(xiàng)目客群定位位第四部分四、推廣策略略排布（如何何引導(dǎo)客戶并并促進(jìn)成交？？）依托自然性資資源占有優(yōu)勢(shì)勢(shì)改造居住環(huán)環(huán)境、提升產(chǎn)產(chǎn)品力，形成成與高端住宅宅產(chǎn)品明顯區(qū)區(qū)隔，從而滿滿足日益增長(zhǎng)長(zhǎng)的財(cái)富階段段的層峰需求求。憑借南山的優(yōu)優(yōu)質(zhì)未來人居居環(huán)境，以小小球基地，高高爾夫球場(chǎng)等等現(xiàn)有的硬件件優(yōu)勢(shì)，塑造造本案定制化化別墅區(qū)特有有的高端形象象。創(chuàng)意型的制造造賣點(diǎn)，進(jìn)行行媒體炒作，，通過事件營營銷，樹立定定制化別墅標(biāo)標(biāo)桿，開創(chuàng)六六安高端豪宅宅之先河。通過體驗(yàn)式營營銷建立口碑碑，增強(qiáng)客戶戶信心，以口口碑為基礎(chǔ)結(jié)結(jié)合媒體宣傳傳造勢(shì)，完成成項(xiàng)目的可持持續(xù)性銷售。。依勢(shì)借勢(shì)造勢(shì)順勢(shì)而為推廣策略定制化高端豪豪宅的營銷思思路不同于普普通住宅類及及普通別墅產(chǎn)產(chǎn)品，既要注注重拉高形象象力的塑造，，又要注重產(chǎn)產(chǎn)品力品質(zhì)的的物質(zhì)性高需需求的體驗(yàn)以以及隱藏其中中的深層次的的高精神性需需求的滿足，，因此本案的營銷總總體思路是：：以高調(diào)性推廣塑造定制別墅墅形象標(biāo)桿以資源稀缺性突出產(chǎn)品核心心優(yōu)勢(shì)以產(chǎn)品力提升豐富項(xiàng)目?jī)r(jià)值值感知以體驗(yàn)式營銷滿足客戶心理理需求以多渠道戰(zhàn)略解決目標(biāo)客源源導(dǎo)入營銷總攻略以分批次層級(jí)式推售實(shí)現(xiàn)高高溢價(jià)推廣策略策略分解推廣策略高調(diào)起勢(shì)，形形象為先，大大眾與小眾傳傳播聯(lián)合出擊擊。體驗(yàn)策略現(xiàn)場(chǎng)為王，放放大細(xì)節(jié)，重重視體驗(yàn)，銷銷售服務(wù)動(dòng)線線，情景式說說辭?？蛻舨呗匀佑绊懪c渠渠道拓展相結(jié)結(jié)合，精準(zhǔn)制制導(dǎo)，保障客客源。推售策略分批次限量層層級(jí)式推售，，優(yōu)弱產(chǎn)品搭搭配組合，追追求溢價(jià)。策略分解凡豪宅，形象象力是第一營營銷力。本案要以開創(chuàng)創(chuàng)并代言六安安城市高端的的定制化別墅墅精神為己任任，必須高舉高打，通過強(qiáng)勢(shì)推推廣，建立豪宅話語權(quán)，奠定六安定定制化別墅第第一意象。整體推廣應(yīng)以以高基調(diào)姿態(tài)態(tài)，主打形象象牌，傳遞高高品質(zhì)生活，，滿足目標(biāo)客客戶心理需求求。高調(diào)性面市高姿態(tài)占位高形象自詡高價(jià)值傳遞別墅價(jià)值值觀推廣基調(diào)大眾媒體造勢(shì)勢(shì)高調(diào)推廣，高高端占位全城及周邊覆覆蓋，領(lǐng)袖印印象小眾媒體滲透透客群鎖定，精精準(zhǔn)細(xì)分分眾傳播，口口碑速遞+線上與線下協(xié)協(xié)調(diào)配合，大大眾媒體和小小眾媒體緊密密結(jié)合。戶外廣告牌（（主形象）報(bào)紙（傳遞項(xiàng)項(xiàng)目動(dòng)態(tài)與價(jià)價(jià)值）論壇、發(fā)布會(huì)會(huì)、推介會(huì)（（營造產(chǎn)品標(biāo)標(biāo)桿）大型主題活動(dòng)動(dòng)（塑造聲譽(yù)譽(yù)、營造熱點(diǎn)點(diǎn)）大眾營銷樹聲聲譽(yù)小眾營銷做溝溝通在六安星級(jí)酒酒店大堂展示示推介，如皖皖西賓館、沃沃爾特酒店高端雜志、樓樓市?？邫n直郵函、、客戶通訊專有圈層：高高端會(huì)所、俱俱樂部、銀銀行客戶等媒介通路銷售階段及分分期運(yùn)行計(jì)劃劃預(yù)備階段2013.8月~9月初蓄水階段2013.12月-2014年1月8日公開銷售階段2013.1.8~2014.2月底強(qiáng)銷階段2014.3月~2014年8月持續(xù)階段2014.9月~2014.12月收尾階段2015.1月以后推廣策略住宅銷售排期期準(zhǔn)備案前銷售工作，落實(shí)各項(xiàng)銷售道具聚焦人氣，積累客源完成積累客戶成交，挖掘新客戶進(jìn)場(chǎng)

喚起新老客戶關(guān)注，進(jìn)行花園洋房銷售消化前期客戶，銷售滯后余屋消化最后余屋，完成最后簽約

1銷售運(yùn)行流程程一2013年8月9月10月12月-1月預(yù)備階段時(shí)間：8月-11月確定廣告企企劃方案，與甲方溝通需需配合事宜。。做好外接待待，人員招聘聘與培訓(xùn)，項(xiàng)目前前期宣傳工作作，為銷售蓄蓄水做準(zhǔn)備。。項(xiàng)目接手確定資料入場(chǎng)，及項(xiàng)目目前期宣傳階段策略分解解聚集人氣積累累客源10月中旬外接待待投入使用。。甲方配合銷銷售資料的確確認(rèn)和準(zhǔn)備，，此階段主要要媒體為戶外外大牌、燈箱廣廣告、工地圍圍墻、報(bào)紙、、網(wǎng)絡(luò)、短信信、SP活動(dòng)、道旗。。主要訴求為為前期樓盤形形象宣傳。推廣策略銷售運(yùn)行流程程二2014年1月8日2月10日春節(jié)3月5月6月一期公開銷售售7棟共32套，面積1.4萬㎡項(xiàng)目開盤階段策略分解解公開銷售階段段強(qiáng)強(qiáng)銷階段段一開盤前現(xiàn)場(chǎng)售售樓處落成，，樣板房及景景觀展示區(qū)正正式完工，緊緊密配合一期期的公開銷售售。主要通過過戶外、短信信、報(bào)紙、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、夾報(bào)、、派報(bào)、SP活動(dòng)、燈箱、、等廣告媒體體全方位宣傳傳本案的隆重重公開，大打打品質(zhì)牌，高高貴，強(qiáng)勢(shì)吸吸引每一個(gè)有有購房需求客客戶的眼球。。推廣策略銷售運(yùn)行流程程三2014年9月10月12月1月強(qiáng)銷階段二階段策略分解解強(qiáng)銷階段二本階段首批的的銷售為本案案的名聲及產(chǎn)產(chǎn)品在客戶心心中的影響奠奠定了基礎(chǔ)，，同時(shí)，隨著著工程進(jìn)度逐逐步完善。主主要媒體以戶戶外、短信、、派報(bào)、夾報(bào)報(bào)、燈箱、SP活動(dòng)為主，強(qiáng)強(qiáng)化銷售力度度，穩(wěn)中求勝勝。樣板房實(shí)實(shí)景體驗(yàn)，盡盡顯尊榮與高高貴。鞏固老老客戶，開拓拓新客戶。推廣策略預(yù)備階段細(xì)則則——準(zhǔn)備案前銷售售工作，落實(shí)實(shí)各項(xiàng)銷售道道具行銷時(shí)間：2013.8月——9月推廣策略2此階段是本項(xiàng)項(xiàng)目銷售案前前的準(zhǔn)備階段段，充分做好好開案前的銷銷售宣傳預(yù)備工作作。為后續(xù)銷銷售啟動(dòng)階段段全面鋪墊。。工作事項(xiàng)主要要由本公司與與甲方積極配配合，完成案案前各項(xiàng)工作作任務(wù)。企劃目的推廣策略類別工作項(xiàng)目1.LOGO2.銷平/銷海3.階段海報(bào)/DM4.VI系統(tǒng)（名片/信封/信紙/文件夾/紙杯/手提袋）5.公開媒體計(jì)劃6.樓書（產(chǎn)品樓書以及電子樓書）7.展板8.工地圍板及路牌9.引導(dǎo)旗、橫幅10.會(huì)所建議、樣板房建議、售樓處選址、外接待包裝建議、營銷方案建議11、售樓車設(shè)計(jì)12、家俱配置圖13、沙盤模型制作14、售樓車設(shè)計(jì)階段主要工作作一推廣策略類別工作項(xiàng)目市區(qū)接待1.外接待尋點(diǎn)2.市區(qū)接待中心裝修設(shè)計(jì)3.模型4.門頭字體、巨型看版、室內(nèi)看板5.LOGO墻、銷控臺(tái)6.銷售桌椅以及辦公用具7.電腦、空調(diào)等設(shè)備8.電話類別工作項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)1.現(xiàn)場(chǎng)接待中心設(shè)計(jì)施工（建筑風(fēng)格設(shè)計(jì)/室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)/）2.示范屋、示范組團(tuán)3.燈箱（室內(nèi)/外）4.LOGO墻5.銷售桌椅以及辦公用具進(jìn)場(chǎng)6.音響空調(diào)等設(shè)備7.室內(nèi)外綠化(含樣板區(qū))8.電話階段主要工作作二推廣策略類別工作項(xiàng)目業(yè)務(wù)執(zhí)行1.DM名單收集（客戶接待）2.派/夾報(bào)計(jì)劃3.銷講資料（答客問）4.銷售講習(xí)5.定價(jià)原則6.價(jià)目表(底價(jià)、表價(jià))7.付款方式8.按揭及付款索引9.預(yù)約單10.樣本合同11.人員進(jìn)駐（招募/培訓(xùn)/接待）12.內(nèi)部認(rèn)購?fù)茝V策略階段主要工作作三2013.12月—2014.1月8日行銷時(shí)間工程進(jìn)度售樓處和樣板房動(dòng)工蓄水階段細(xì)則則——聚焦人氣，積積累客源六安高尚生活活別墅社區(qū)的的炒作及項(xiàng)目目知名度的提提升推廣策略3利用項(xiàng)目正式式亮相和開放放的時(shí)期，充充分制造樓盤盤聲勢(shì)，展開開宣傳、擴(kuò)大市場(chǎng)影響響力。通過舉辦相關(guān)關(guān)通路造勢(shì)來來吸引六安本本地客戶關(guān)注注、至電咨詢，并促成意意向客戶預(yù)約約，聚集人氣氣。策劃目的推廣策略文線武線文武雙作策略略以文字?jǐn)⑹鰹闉橹?，采用戶戶外看板，燈燈箱，道旗，，?bào)紙、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、短信、公公交車、將產(chǎn)產(chǎn)品形象概念念推出，配合合軟新聞?shì)o助助，挖掘全市市范圍最大客客源量舉辦老爺車巡巡游、品鑒紅紅酒、法國歌歌劇體驗(yàn)等，，塑造高層次次消費(fèi)群體的的口碑及對(duì)本本項(xiàng)目的了解解和認(rèn)，可引引起市場(chǎng)關(guān)注注推廣方案現(xiàn)場(chǎng)售樓處外外樹立大型精精神堡壘搶眼眼于周邊樓盤盤推廣策略先炒作地段，，再結(jié)合項(xiàng)目目的工程進(jìn)度度來宣傳品質(zhì)質(zhì)，突出項(xiàng)目目在區(qū)域內(nèi)的的高貴、健康康、尊榮性。。地中海法式建建筑風(fēng)格、樣樣板房、配套套會(huì)所、從而而迅速建立起起良好口碑和和絕佳市場(chǎng)認(rèn)認(rèn)同感。推廣步驟推廣策略地段處于政府府規(guī)劃的南山山風(fēng)景區(qū)核心心區(qū)域，結(jié)合合目前的自然然景觀，在銷銷售時(shí)，根據(jù)據(jù)項(xiàng)目的工程程進(jìn)度，重點(diǎn)點(diǎn)突出項(xiàng)目的的各個(gè)賣點(diǎn)。。以新聞形式進(jìn)進(jìn)行相關(guān)SP活動(dòng)，先以六六安首席高尚尚生活別墅社社區(qū)新概念為為宣傳起點(diǎn)，，引出將出現(xiàn)現(xiàn)的別墅住宅宅項(xiàng)目開發(fā)，，通過強(qiáng)勢(shì)的的新聞活動(dòng)聚聚焦市民目光光。通過外接待的的對(duì)外開放，，即對(duì)本產(chǎn)品品的特征開始始做報(bào)紙軟硬硬廣告的形象象預(yù)告，引導(dǎo)導(dǎo)性推出六安安高尚別墅住住宅區(qū)的產(chǎn)品品概念。闡述述本案的住宅宅規(guī)劃，高檔檔次、生態(tài)性性的居住特征征。引起目標(biāo)標(biāo)高端市場(chǎng)對(duì)對(duì)本項(xiàng)目的關(guān)關(guān)注。媒體推廣策略略推廣策略活動(dòng)目的：1、確定預(yù)定客客戶，發(fā)放VIP卡。2、詳細(xì)解讀南南山御墅，強(qiáng)強(qiáng)化浪漫優(yōu)雅雅調(diào)性。3、項(xiàng)目品鑒，，口碑相傳。。4、客戶蓄水。。活動(dòng)地點(diǎn)：六六安知名酒店店活動(dòng)對(duì)象：本本案意向客戶戶活動(dòng)內(nèi)容：1、收取定金。。2、發(fā)放VIP卡。3、發(fā)放項(xiàng)目資資料。4、品鑒紅酒。。5、項(xiàng)目詳細(xì)介介紹。6、看房班車，，現(xiàn)場(chǎng)參觀。?；顒?dòng)推廣SP活動(dòng)一2014-1月1日品鑒紅酒，品品賞南山御墅墅——客戶預(yù)定紅酒酒會(huì)廣告配合：報(bào)報(bào)紙預(yù)約稿稿、戶外畫面面更換、短信信、夾報(bào)、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、公交車車體及站臺(tái)六安首席高尚尚生活別墅區(qū)區(qū)——正式預(yù)約推廣策略活動(dòng)目的：1、鞏固客戶，，繼續(xù)蓄水。。2、迅速傳播售售樓處地址。。3、擴(kuò)大產(chǎn)品影影響力。4、詳細(xì)解讀南南山御園，強(qiáng)強(qiáng)化浪漫優(yōu)雅雅調(diào)性。5、參觀現(xiàn)場(chǎng)，，口碑相傳。?；顒?dòng)地點(diǎn)：現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)售樓處活動(dòng)對(duì)象：所所有意向客戶戶活動(dòng)內(nèi)容：1、公開售樓處處。2、公開樣板房房和試點(diǎn)景觀觀帶。3、品嘗葡萄酒酒、聽取紅酒酒知識(shí)。4、欣賞法式高高檔家居及莊莊園景觀。5、品嘗法國冷冷餐。6、現(xiàn)場(chǎng)參觀香香頌灣。7、發(fā)放項(xiàng)目資資料。廣告形式配合合：戶外畫面面、短信、夾夾報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、、公交車體及及站臺(tái)六安首席高尚尚生活別墅區(qū)區(qū)——火爆預(yù)約活動(dòng)推廣SP活動(dòng)二1月下旬體驗(yàn)原味法式式尊貴樣板房房，盡在南山山御園推廣策略戶外：應(yīng)全部部落實(shí)，內(nèi)容容根據(jù)產(chǎn)品形形態(tài)，通過戶戶外和現(xiàn)場(chǎng)廣廣告吸引受眾眾視線，增加加項(xiàng)目形象基基調(diào)，沖擊客客源視線和心心理。夾報(bào)、派報(bào)、、網(wǎng)絡(luò)、短信信：利用小眾眾媒體有針對(duì)對(duì)性的寄發(fā)給給客戶，內(nèi)容容以產(chǎn)品形象象與初步產(chǎn)品品力為主，促促成有效客戶戶的來電登記記或預(yù)約。燈箱，報(bào)紙，，媒體軟文：：大面積捕捕捉客戶，找找出主流客戶戶的所在區(qū)域域媒體通路推廣策略總銷售面積1.4萬平米，預(yù)計(jì)計(jì)共回收資金金10000萬元。廣告預(yù)預(yù)算為總銷金金額的1.0-1.5%，則總的廣告告費(fèi)用為100-150萬。媒體費(fèi)用預(yù)算表分階段費(fèi)用（萬元）所占總費(fèi)用的比例蓄水階段50%公開銷售階段15%強(qiáng)銷階段一10%強(qiáng)銷階段二10%持續(xù)階段10%收尾階段5%合計(jì)100-150萬100%蓄水階段投入入媒體費(fèi)用為為總費(fèi)用的50%左右。10月份進(jìn)外接待待售樓處，并并開始蓄水工工作，大量的的媒體投放配配合1月的開盤工作作。預(yù)計(jì)第一期推推10套，在前期1個(gè)月蓄水階段段，配合“炮炮轟”效果的的包裝推廣，，力爭(zhēng)開盤當(dāng)當(dāng)月售出60%，為后期銷售售鋪下堅(jiān)實(shí)基基礎(chǔ)2014年1月—2014年2月底行銷時(shí)間工程進(jìn)度公開銷售推廣廣細(xì)則——完成積累客戶戶成交，挖掘掘新客戶進(jìn)場(chǎng)場(chǎng)推廣策略1月前樣板區(qū)和和景觀示范區(qū)區(qū)完成4企劃目的以南山御墅的的正式公開為為第一波強(qiáng)勢(shì)勢(shì)推廣，將當(dāng)當(dāng)天和一周內(nèi)內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)成交的的火爆場(chǎng)面和和銷售量做最最大宣傳，持持續(xù)吸引廣泛泛新客戶進(jìn)場(chǎng)場(chǎng)。開始對(duì)項(xiàng)目整整體形象進(jìn)行行闡述，通過過現(xiàn)場(chǎng)工程進(jìn)進(jìn)度逐日完善善，加大力度度炒作地塊及及生態(tài)居住環(huán)環(huán)境，樣板房房及部分景觀觀出樣，以直直觀效應(yīng)提升升南山御墅整整個(gè)高格調(diào)品品質(zhì)的價(jià)值，，建立客戶強(qiáng)強(qiáng)大信心度，，引起最大一一波銷售高潮潮。通過特定通路路的客源再發(fā)發(fā)展六安多區(qū)區(qū)域推廣，利利用傳統(tǒng)節(jié)日日挖掘大量客客戶。推廣策略推廣策略：點(diǎn)點(diǎn)、線、面全全面出擊戰(zhàn)略略點(diǎn)：進(jìn)行客源源針對(duì)性重點(diǎn)點(diǎn)攻擊，對(duì)六六安本地客戶戶“無孔不入入”進(jìn)行多點(diǎn)點(diǎn)通路宣傳。。線：圍繞產(chǎn)品品高檔次住宅宅持續(xù)多角度度宣傳，通過過NP軟硬廣告和SP活動(dòng)塑造產(chǎn)品品高檔路線。。面：舉行多區(qū)區(qū)域展示宣傳傳活動(dòng)，擴(kuò)大大宣傳面，將將客源面擴(kuò)大大到最大限度度。推廣方案推廣策略通過大型開盤盤活動(dòng)對(duì)南山山御墅的盛大大公開進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)力造勢(shì)，配配合報(bào)紙宣傳傳增加效應(yīng)，，延續(xù)之前蓄蓄水期已形成成的購買市場(chǎng)場(chǎng)影響力，以以正式推出作作為新一輪宣宣傳的起點(diǎn)。。通過海報(bào)/DM和報(bào)紙針對(duì)南南山御墅產(chǎn)品品特點(diǎn)進(jìn)行多多角度訴求，，并對(duì)發(fā)展商商品牌和已經(jīng)經(jīng)出現(xiàn)的樣板板房、部分景景觀做初步訴訴求。從六安主要客客源區(qū)域轉(zhuǎn)而而進(jìn)行其它區(qū)區(qū)域的戶外廣廣告發(fā)布，派派發(fā)外區(qū)域海海報(bào)，開始利利用傳統(tǒng)節(jié)日日對(duì)本案的有有效客戶做特特定通路的宣宣傳。推廣步驟推廣策略推廣活動(dòng)SP活動(dòng)一活動(dòng)主題：企業(yè)家聯(lián)誼會(huì)會(huì)活動(dòng)對(duì)象：金金安區(qū)、中店店、私營業(yè)主主為主和城南南片區(qū)公務(wù)員員活動(dòng)地點(diǎn)點(diǎn)：六安安高級(jí)酒酒店8月初鎖定目標(biāo)標(biāo)客戶推廣策略略1、邀請(qǐng)開開發(fā)商領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)和鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)講話話，隨后后進(jìn)行產(chǎn)產(chǎn)品、物物管說明明會(huì)，對(duì)對(duì)產(chǎn)品做做以詳細(xì)細(xì)說明。。2、全體私私營業(yè)主主和公務(wù)務(wù)員等目目標(biāo)客戶戶，活動(dòng)動(dòng)當(dāng)天全全部邀請(qǐng)請(qǐng)至現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)，進(jìn)行行產(chǎn)品的的宣講，，讓每一一位到場(chǎng)場(chǎng)嘉賓都都了解本本案的產(chǎn)產(chǎn)品，進(jìn)進(jìn)一步激激發(fā)他們們對(duì)高貴貴生活的的向往。。3、針對(duì)到到場(chǎng)的嘉嘉賓進(jìn)行行抽獎(jiǎng)活活動(dòng)，并并配合一一些與項(xiàng)項(xiàng)目和產(chǎn)產(chǎn)品有關(guān)關(guān)的有獎(jiǎng)獎(jiǎng)問答，，寓學(xué)于于樂，強(qiáng)強(qiáng)化產(chǎn)品品的宣傳傳力度。。4、針對(duì)意意向強(qiáng)的的客戶進(jìn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)登記，，調(diào)動(dòng)所所有嘉賓賓的情緒緒。廣告配合合：戶外外、NP、網(wǎng)絡(luò)、、報(bào)紙、、短信：：開盤盛事事·名流盛世世——六安首席席高尚尚生活別別墅區(qū)僅32戶精英，，落戶南南山御墅墅——南山御園園即將公公開熱銷銷……企業(yè)家聯(lián)聯(lián)誼會(huì)推廣策略略活動(dòng)內(nèi)容容：推廣活動(dòng)動(dòng)SP活動(dòng)二活動(dòng)主題題：南山御墅墅開盤典典禮暨首首批業(yè)主主簽約儀儀式活動(dòng)對(duì)象象：預(yù)約約、登記記客戶，，意向客客戶活動(dòng)地點(diǎn)點(diǎn)：售樓樓處1月下旬強(qiáng)勢(shì)出擊擊，迅速速征服市市場(chǎng)推廣策略略1、邀請(qǐng)開開發(fā)商領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)和鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行行開幕儀儀式剪彩彩并講話話，隨后后進(jìn)行產(chǎn)產(chǎn)品、物物管說明明會(huì)，對(duì)對(duì)產(chǎn)品做做以詳細(xì)細(xì)說明。。2、全體預(yù)預(yù)約客戶戶公開當(dāng)當(dāng)天全部部邀請(qǐng)至至現(xiàn)場(chǎng)，，進(jìn)行簽簽約手續(xù)續(xù)，以酒酒會(huì)形式式進(jìn)行簽簽約，每每一位客客戶簽約約完畢，，即刻進(jìn)進(jìn)行5分鐘獅舞舞表演予予以慶祝祝，并在在場(chǎng)人員員鼓掌慶慶賀，以以渲染氣氣氛，給給予客戶戶最大的的榮譽(yù)滿滿足。3、邀請(qǐng)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)頒發(fā)發(fā)業(yè)主榮榮譽(yù)證書書和金鑰鑰匙，并并進(jìn)行新新聞?dòng)浾哒唠S機(jī)采采訪，在在滿足業(yè)業(yè)主心理理的同時(shí)時(shí)，通過過現(xiàn)場(chǎng)的的新聞報(bào)報(bào)導(dǎo)刺激激潛在購購房者。。4、登記業(yè)業(yè)主名字字，制作作入戶銘銘牌，制制作成指指示系統(tǒng)統(tǒng)放置在在社區(qū)組組團(tuán)入口口處，以以通過對(duì)對(duì)業(yè)主的的至上禮禮遇的形形式來打打動(dòng)意向向客戶購購買心理理。5、當(dāng)天簽簽約客戶戶奉送禮禮品和參參加豐厚厚禮品抽抽獎(jiǎng)活動(dòng)動(dòng)，將當(dāng)當(dāng)天氣氛氛掀起最最高潮。。6、針對(duì)當(dāng)當(dāng)天盛況況進(jìn)行媒媒體炒作作和新聞聞報(bào)道，，持續(xù)挖挖掘潛在在買家。。廣告配合合：戶外外、NP：開盤盛事事·名流盛世世——六安首席席高尚尚生活別別墅區(qū)僅32戶精英英，落落戶南南山御御墅——南山御墅墅公開熱熱銷，稀稀有席位位減少中中……南山御墅墅開盤典典禮暨首首批業(yè)主主簽約儀儀式推廣策略略活動(dòng)內(nèi)容容：戶外、報(bào)報(bào)紙：名名流生活活·看齊南山山御墅六安的驕驕傲，尊尊貴的家家園！南山御墅墅，名流流、時(shí)尚尚、生態(tài)態(tài)、生活活主張……產(chǎn)品力訴訴求（地地段發(fā)展展/建筑品質(zhì)質(zhì)/景觀庭園園/配套設(shè)施施……）現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)實(shí)景訴訴求廣告主題題此階段廣廣告總線線：眾星星捧月，，精英薈薈萃。一一座高品品質(zhì)，高高品位，，名流向向往的純純生態(tài)生生活領(lǐng)地地。推廣策略略強(qiáng)銷階段段一細(xì)細(xì)則——喚起新老老客戶關(guān)關(guān)注，進(jìn)進(jìn)行新二二波銷售售2014年3月——2014年8月行銷時(shí)間間工程進(jìn)度度隨著景觀帶完完成及房房屋屋實(shí)實(shí)景景落落成成預(yù)計(jì)計(jì)第第二二批批推推出出12套（（以老老客客戶戶帶帶動(dòng)動(dòng)新新客客戶戶及及新新客客戶戶的的主主動(dòng)動(dòng)需需求求，，力力爭(zhēng)爭(zhēng)第第二二次次當(dāng)當(dāng)日日售售出出20%）推廣廣策策略略5消化化公公開開后后累累積積的的客客戶戶，，以以房房屋屋實(shí)實(shí)景景刺刺激激觀觀望望買買家家，，進(jìn)進(jìn)行行新新客客戶戶積積累累。。1、通通過過景景觀觀實(shí)實(shí)景景及及景景觀觀帶帶的的逐逐漸漸落落成成，，將將產(chǎn)產(chǎn)品品與與之之結(jié)結(jié)合合，，把把高高尚尚、、生生態(tài)態(tài)、、尊尊貴貴的的生生活活方方式式完完全全展展現(xiàn)現(xiàn)。。2、結(jié)結(jié)合合工工程程進(jìn)進(jìn)度度，，舉舉辦辦相相應(yīng)應(yīng)高高檔檔次次高高格格調(diào)調(diào)SP活動(dòng)動(dòng)，，將將六六安安首首席席高高尚尚生生活活別別墅墅區(qū)區(qū)領(lǐng)領(lǐng)地地氛氛圍圍充充分分演演繹繹出出來來。。企劃劃目目的的推廣廣方方案案推廣廣策策略略：：演演繹繹化化策策略略推廣廣策策略略通過過報(bào)報(bào)紙紙、、DM、短短信信、、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、、戶戶外外將將第第二二波波段段的的房房源源信信息息推推出出，，促促成成公公開開期期未未能能購購到到房房源源的的客客戶戶和和新新累累積積客客戶戶成成交交，，并并對(duì)對(duì)熱熱銷銷情情況況和和現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)實(shí)實(shí)景景進(jìn)進(jìn)行行描描述述，，引引起起市市場(chǎng)場(chǎng)再再一一次次關(guān)關(guān)注注，，為為后后階階段段蓄蓄水水。。通過過舉舉辦辦現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)活活動(dòng)動(dòng)，，將將客客戶戶引引至至現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)，，以以直直觀觀效效應(yīng)應(yīng)帶帶來來的的直直觀觀感感受受，，提提升升樓樓盤盤品品質(zhì)質(zhì)；；舉舉辦辦SP活動(dòng)動(dòng)，，營營造造專專屬屬服服務(wù)務(wù)場(chǎng)場(chǎng)景景和和優(yōu)優(yōu)美美生生活活的的演演繹繹。。推廣廣步步驟驟推廣廣策策略略推廣廣活活動(dòng)動(dòng)活動(dòng)動(dòng)主主題題：：名人人座座談?wù)劵罨顒?dòng)動(dòng)，，參參觀觀樣樣板板房房，，紅紅酒酒品品鑒鑒活動(dòng)動(dòng)主主題題：：品品酒酒游游園園會(huì)會(huì)活動(dòng)動(dòng)內(nèi)內(nèi)容容：：利利用用樣樣板板景景觀觀和和小小區(qū)區(qū)景景觀觀的的落落成成，，舉舉辦辦燒燒烤烤、、文文藝藝表表演演活活動(dòng)動(dòng)。。3月2014年5月推廣廣策策略略廣告告主主題題報(bào)紙紙稿稿要要點(diǎn)點(diǎn)產(chǎn)品品力力訴訴求求實(shí)景景訴訴求求廣告告總總領(lǐng)領(lǐng)：：看看得得見見的的品品質(zhì)質(zhì)生生活活，，體體驗(yàn)驗(yàn)得得到到的的生生態(tài)態(tài)小小區(qū)區(qū)生活活方方式式訴求求建筑筑品品質(zhì)質(zhì)看得得見見的的生生活活高尚尚鄰鄰里里/社區(qū)區(qū)風(fēng)風(fēng)貌貌推廣廣策策略略繼續(xù)續(xù)以以戶戶外外、、短短信信、、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、、夾夾報(bào)報(bào)為為主主，，保保持持報(bào)報(bào)紙紙廣廣告告頻頻次次，，廣告告通通路路推廣廣策策略略持續(xù)續(xù)階階段段———消化化前前期期客客戶戶，，銷銷售售滯滯后后余余屋屋2014.9~2014.12月底底2014.9月—2014.12月底底行銷銷時(shí)時(shí)間間工程程進(jìn)進(jìn)度度現(xiàn)房房實(shí)實(shí)景景逐逐漸漸落落成成本階階段段推推出出少少量量新新房房源源，，主主要要是是去去化化之之前前一一批批、、二二批批剩剩余余房房源源的的同同時(shí)時(shí)以以本本階階段段老老客客戶戶帶帶動(dòng)動(dòng)新新客客戶戶及及新新客客戶戶的的主主動(dòng)動(dòng)需需求求，，制制定定一一系系列列的的老老客客戶戶帶帶新新客客戶戶的的優(yōu)優(yōu)惠惠鼓鼓勵(lì)勵(lì)措措施施，，促促進(jìn)進(jìn)成成交交，，做做好好最最后后幾幾棟棟房房子子的的銷銷售售。。推廣廣策策略略6企劃劃目目的的加大大現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)實(shí)實(shí)景景樣樣板板房房、、樣樣板板景景區(qū)區(qū)、、景景觀觀的的宣宣傳傳，，重重點(diǎn)點(diǎn)展展現(xiàn)現(xiàn)未未來來居居住住此此地地的的尊尊榮榮、、生生態(tài)態(tài)、、時(shí)時(shí)尚尚的的品品質(zhì)質(zhì)生生活活繼續(xù)續(xù)利利用用老老客客戶戶帶帶新新客客戶戶實(shí)實(shí)行行優(yōu)優(yōu)惠惠的的銷銷售售策策略略實(shí)實(shí)行行貴貴族族一一族族聚聚居居的的生生活活圈圈樹立立產(chǎn)產(chǎn)品品個(gè)個(gè)性性品品牌牌和和發(fā)發(fā)展展商商品品牌牌，，加加深深在在市場(chǎng)場(chǎng)的的知知名名度度。。推廣廣策策略略推廣廣方方案案互動(dòng)動(dòng)策策略略通過過與與客客戶戶層層次次相相關(guān)關(guān)的的大大型型活活動(dòng)動(dòng)，，呼呼應(yīng)應(yīng)生生態(tài)態(tài)理理念念，，促促成成銷銷售售行行為為，，形形成成有有效效活活動(dòng)動(dòng)繼續(xù)續(xù)通通過過有有效效的的老老客客戶戶帶帶動(dòng)動(dòng)新新客客戶戶實(shí)實(shí)行行雙雙惠惠的的策策略略進(jìn)進(jìn)行行直直銷銷活活動(dòng)動(dòng)，，形形成成社社會(huì)會(huì)與與客客戶戶的的互互動(dòng)動(dòng)，，消消化化房房源源通過過企企業(yè)業(yè)與與社社會(huì)會(huì)、、企企業(yè)業(yè)與與客客戶戶的的三三方方互互動(dòng)動(dòng)活活動(dòng)動(dòng)，，建建立立企企業(yè)業(yè)品品牌牌推廣廣策策略略通過網(wǎng)絡(luò)、戶戶外、短信、、夾報(bào)廣告宣宣傳項(xiàng)目的更更新信息和活活動(dòng)信息以活動(dòng)建立產(chǎn)產(chǎn)品與發(fā)展商商的品牌形象象，側(cè)重物業(yè)業(yè)管理品牌的的引入，樹立立高品質(zhì)生活活景象。步驟同時(shí)寄發(fā)DM，客戶信等，，通過實(shí)景和和活動(dòng)充分闡闡述尊榮、時(shí)時(shí)尚、生態(tài)的的居住區(qū)推廣步驟廣告主題戶外、夾報(bào)、、短信、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)要點(diǎn)：產(chǎn)品品力訴求，生生活方式訴求求實(shí)景/房型/產(chǎn)品口碑/發(fā)展商品牌推廣策略媒體組合保持短信、派派夾報(bào)頻次更換戶外廣告告內(nèi)容聯(lián)合六安當(dāng)?shù)氐孛襟w，爭(zhēng)取取高收入人群群的有效名單單，通過特殊殊通路派發(fā)DM。推廣策略行銷時(shí)間：2015年1月份后收尾階段細(xì)則則——消化最后余屋屋，完成最后后簽約處理前期剩余余房源推廣策略7企劃目的廣告告主主題題廣告告通通路路銷售售最最后后余余屋屋，，完完成成最最后后簽簽約約動(dòng)動(dòng)作作。。產(chǎn)品品謝謝幕幕，，對(duì)對(duì)發(fā)發(fā)展展商商品品牌牌和和產(chǎn)產(chǎn)品品品品牌牌做做全全面面訴訴求求，，加加深深品品牌牌知知名名度度。。戶外外、、客客戶戶信信、、短短信信、、夾夾報(bào)報(bào)、、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)推廣廣活活動(dòng)動(dòng)活動(dòng)動(dòng)主主題題：：南南山山御御墅墅業(yè)業(yè)主主答答謝謝會(huì)會(huì)，，聯(lián)聯(lián)誼誼晚晚會(huì)會(huì)推廣廣策策略略五、、附附錄錄（（合合作作方方式式））合作作方方式式模塊塊1：項(xiàng)項(xiàng)目目整整體體營營銷銷策策劃劃市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)調(diào)查查及及研研究究項(xiàng)目目產(chǎn)產(chǎn)品品定定位位、、形形象象定定位位規(guī)劃劃設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)方方案案建建議議：：建建筑筑形形式式、、戶戶型型面面積積及及配配比比、、戶戶型型設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)建建議議銷售售策策略略建建議議：：①銷銷售售階階段段劃劃分分及及策策略略②②銷銷售售價(jià)價(jià)格格建建議議③③團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)組組織織架架構(gòu)構(gòu)及及管管理理建建議議推廣廣策策略略計(jì)計(jì)劃劃制制定定模塊塊2：項(xiàng)項(xiàng)目目廣廣告告表表現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)目目形形象象logo設(shè)計(jì)計(jì)VI應(yīng)用用設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)：：項(xiàng)項(xiàng)目目名名片片、、胸胸牌牌、、紙紙杯杯等等各式式平平面面稿稿企企劃劃設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)完完稿稿①①橫橫幅幅、、旗旗幟幟、、車車廂廂、、燈燈箱箱、、圍圍墻墻、、戶戶外外設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)完完稿稿②②樓樓書書、、折折頁頁企企劃劃設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)完完稿稿③③DM、海海報(bào)報(bào)企企劃劃設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)完完稿稿其他他與與個(gè)個(gè)案案相相關(guān)關(guān)之之廣廣告告媒媒體體規(guī)規(guī)劃劃設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)或或設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)事事宜宜模塊塊3：項(xiàng)項(xiàng)目目銷銷售售管管理理銷售售團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)組組建建、、培培訓(xùn)訓(xùn)、、考考核核及及管管理理銷售售策策略略執(zhí)執(zhí)行行及及控控制制各項(xiàng)項(xiàng)銷銷售售表表格格制制定定銷售售計(jì)計(jì)劃劃及及回回款款銷售售團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)激激勵(lì)勵(lì)收費(fèi)費(fèi)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)：：基基本本傭傭金金點(diǎn)點(diǎn)2%；前前期期策策劃劃4萬元/月，，進(jìn)進(jìn)入入后后期期銷銷售售階階段段可可返返還還上啟啟智智地地簡(jiǎn)簡(jiǎn)介介“上上啟啟智智地地””全全稱稱為為““上上海海啟啟行行房房地地產(chǎn)產(chǎn)營營銷銷策策劃劃有有限限公公司司””，，隸隸屬屬于于““無無錫錫太太湖湖世世家家集集團(tuán)團(tuán)””，，2011年由由集集團(tuán)團(tuán)公公司司營營銷銷部部改改制制而而來來，，成成為為一一家家集集房房地地產(chǎn)產(chǎn)前前期期咨咨詢?cè)?、、營營銷銷策策劃劃、、銷銷售售代代理理、、廣廣告告企企劃劃、、投投融融資資服服務(wù)務(wù)于于一一身身的的房房地地產(chǎn)產(chǎn)綜綜合合性性服服務(wù)務(wù)機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)。。公司發(fā)展歷歷程中先后后成功策劃劃銷售了，，無錫地區(qū)區(qū)的太湖世世家別墅、、世家名門門花園、書書香桃苑、、長(zhǎng)江金岸岸、湖境·城市經(jīng)典（（新聯(lián)家園園），南京京地區(qū)的金金寧廣場(chǎng)、、百合園，，蘇州地區(qū)區(qū)的姑蘇世世家、以及及太倉世家家英倫、新新沂太湖東東郡、鹽城城萊茵半島島等眾多城城市經(jīng)典項(xiàng)項(xiàng)目?！吧蠁⒅堑氐亍钡孟硖兰壹瘓F(tuán)在房地地產(chǎn)開發(fā)、、物業(yè)管理理、建筑工工程、金融融貸款、投投資貿(mào)易、、等行業(yè)的的資源，同同時(shí)與規(guī)劃劃設(shè)計(jì)院、、大型知名名開發(fā)商、、金融機(jī)構(gòu)構(gòu)、各類媒媒體等保持持良好的合合作關(guān)系，，在行業(yè)資資源、媒體體資源、客客戶數(shù)據(jù)資資源上具有有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)勢(shì)。公司主創(chuàng)人人員均具有有10余年的開發(fā)發(fā)操盤經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，同時(shí)凝凝聚了一批批房地產(chǎn)營營銷領(lǐng)域中中優(yōu)秀的營營銷人才和和務(wù)實(shí)敬業(yè)業(yè)的專業(yè)團(tuán)團(tuán)隊(duì)，憑借借專業(yè)的操操盤手法和和豐富的實(shí)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，，創(chuàng)造了諸諸多優(yōu)異的的銷售業(yè)績(jī)績(jī)，同時(shí)也也奠定了公公司作為一一線地產(chǎn)服服務(wù)機(jī)構(gòu)的的核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力。上啟智地以以“專業(yè)解解決地產(chǎn)難難題、提高高資本時(shí)間間價(jià)值、降降低市場(chǎng)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)、優(yōu)化化資源配置置，并實(shí)現(xiàn)現(xiàn)客戶利益益最大化””為宗旨，，憑借專業(yè)業(yè)和信譽(yù)贏贏得客戶的的尊重并實(shí)實(shí)現(xiàn)利益?！，F(xiàn)已發(fā)展展為智力密密集與人才才密集于一一體的房地地產(chǎn)專業(yè)服服務(wù)機(jī)構(gòu)，，并憑借優(yōu)優(yōu)越的資源源整合能力力，邁入規(guī)規(guī)?；?、品品牌化、跨跨越式發(fā)展展的新階段段。經(jīng)典項(xiàng)目9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。2022/12/142022/12/14Wednesday,December14,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。2022/12/142022/12/142022/12/1412/14/20223:10:51AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。2022/12/142022/12/142022/12/14Dec-2214-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。2022/12/142022/12/142022/12/14Wednesday,December14,202213、乍見見翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問問年。。。2022/12/142022/12/142022/12/142022/12/1412/14/202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。14十十二二月20222022/12/142022/12/142022/12/1415、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。十二二月月222022/12/142022/12/142022/12/1412/14/202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成