“沃”為車狂河南聯(lián)通寬帶網(wǎng)絡(luò)汽車聯(lián)展聯(lián)銷活動方案2009年11月活動背景及活動目的活動時間及活動主題活動規(guī)劃及操作執(zhí)行SWOT分析活動宣傳目錄參展事項(xiàng)及省市分工活動評估-人們生活方式和觀念的轉(zhuǎn)變，購車行為已不再只存在于少數(shù)富有的人群當(dāng)中，購車人群逐年激增。由于汽車屬于大額消費(fèi)，購買人群往往會比較慎重，在購買前會通過各種渠道了解市場情況。

-臨近年末，汽車商家為了完成全年銷售任務(wù)，會開展各類促銷活動，需要對外進(jìn)行宣傳，吸引購車人群購車。年底汽車銷售旺季購車人群激增利用寬帶資源優(yōu)勢，為購車人群與汽車銷售商家提供一個溝通平臺，解決供需雙方問題，結(jié)合四季度公司的傳播主題“沃感恩，冬日心回饋”的工作重點(diǎn)，在沃@寬帶家園上開展一場針對汽車4S店的寬帶網(wǎng)絡(luò)聯(lián)展聯(lián)銷年末回饋活動?；顒颖尘叭绾巫プ∵@一機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)沃@寬帶家園的推廣？活動目的1.通過設(shè)定參展門檻（聯(lián)通接入、沒有欠費(fèi)），保有現(xiàn)有汽車4S店客戶，拉動潛在客戶（非聯(lián)通客戶的汽車4S店及其員工）入網(wǎng)率，推動寬帶、集團(tuán)業(yè)務(wù)的發(fā)展。實(shí)現(xiàn)保存量、拉增長、年底清欠的目的。2.通過活動，以豐富的活動及禮品回饋，提升網(wǎng)站對現(xiàn)有用戶的凝聚力，吸引潛在用戶參與，實(shí)現(xiàn)沃@寬帶家園用戶在一季度的高速增長。3.通過差異化服務(wù)，使汽車4S店認(rèn)識到沃@寬帶家園創(chuàng)業(yè)百寶箱的價值，吸引4S店在此進(jìn)行廣告投放，為以后的廣告宣傳合作做鋪墊。廣告收入發(fā)展用戶保有客戶活動背景及活動目的活動時間及活動主題活動規(guī)劃及操作執(zhí)行SWOT分析活動宣傳目錄參展事項(xiàng)及省市分工活動評估活動時間2009年11月15日——2009年12月31日結(jié)合四季度“沃感恩.冬日心回饋”營銷活動工作安排，確定活動時間為：活動主題“沃”為車狂——河南聯(lián)通寬帶網(wǎng)絡(luò)汽車聯(lián)展聯(lián)銷活動我們需結(jié)合四季度的工作重點(diǎn)，利用汽車銷售旺季及年終回饋這一大好時機(jī)，發(fā)揮沃@寬帶家園便捷溝通優(yōu)勢，組織一場汽車4S店網(wǎng)上聯(lián)展聯(lián)銷活動。對活動進(jìn)行包裝，宣傳河南聯(lián)通的整體資源優(yōu)勢，吸引大眾的關(guān)注活動的性質(zhì)：一次在沃@寬帶家園舉辦的,基于河南寬帶網(wǎng)絡(luò)的汽車展。參展4S店：使用河南聯(lián)通寬帶接入，并且無欠費(fèi)。目標(biāo)受眾：河南聯(lián)通用戶群的汽車愛好者或潛在消費(fèi)者?；顒颖尘凹盎顒幽康幕顒訒r間及活動主題活動規(guī)劃及操作執(zhí)行SWOT分析活動宣傳目錄參展事項(xiàng)及省市分工活動評估【S】優(yōu)勢在河南寬帶市場占有絕對的優(yōu)勢，目前寬帶用戶達(dá)370多萬；寬帶客戶端能深入影響370多萬家庭客戶。沃@寬帶家園依托寬帶網(wǎng)絡(luò)，作為互動網(wǎng)站，可以使手機(jī)和網(wǎng)絡(luò)實(shí)時便捷溝通的互動交易平臺?？山Y(jié)合各地市營業(yè)廳，配合開展此次活動宣傳?！網(wǎng)】劣勢沃@寬帶家園在社會上的認(rèn)知度不高，單靠沃@寬帶家園本身，影響力有限。【O】機(jī)會目前為汽車銷售旺季，汽車銷售商家為了完成全年銷售額，會進(jìn)行大量的促銷宣傳活動。汽車行業(yè)銷售員提成較高，重視通過多種途徑挖掘簽字客戶?？窜囆钖|奔西走，網(wǎng)上看車為購車者提供便捷的看車平臺。年終客戶回饋，增強(qiáng)客戶感知?！綯】威脅網(wǎng)上展會操作并不復(fù)雜，極容易被后來者模仿。目前河南市場上有幾家較有實(shí)力的網(wǎng)站，新浪、大河網(wǎng)等都可能發(fā)起針對性的汽車活動，對后續(xù)推進(jìn)產(chǎn)生威脅。SWOT分析經(jīng)過分析，需發(fā)揮沃@寬帶家園互動性強(qiáng)的特點(diǎn)，借助聯(lián)通寬帶優(yōu)勢及地市營業(yè)廳宣傳優(yōu)勢，有效避免競爭對手跟進(jìn)模仿：活動規(guī)劃：網(wǎng)上聯(lián)展促銷，與營業(yè)廳活動宣傳相配合；以互動性強(qiáng)的活動，吸引用戶參與互動，提升活動影響力?；顒有麄鳎撼浞掷脤拵Э蛻舳诉@一特有媒介，針對強(qiáng)調(diào)活動的寬帶網(wǎng)絡(luò)特征?；顒颖尘凹凹盎顒幽康牡幕顒訒r間及及活動主題題活動規(guī)劃及及操作執(zhí)行行SWOT分析活動宣傳目錄活動規(guī)劃活動內(nèi)容及及操作之活活動二活動內(nèi)容及及操作之活活動一活動內(nèi)容及及操作之活活動三活動評估參展事項(xiàng)及及省市分工工活動規(guī)劃精彩在沃““沃”為為車狂——河南聯(lián)通寬寬帶網(wǎng)絡(luò)汽汽車4S店聯(lián)展活動動網(wǎng)絡(luò)聯(lián)銷活活動十佳汽車銷銷售精英大賽1、購車代金金券、保養(yǎng)養(yǎng)工時折扣扣卷2、網(wǎng)絡(luò)在線線營銷汽車4S店熱門車型型網(wǎng)上視頻頻展示網(wǎng)絡(luò)聯(lián)展活活動重點(diǎn)工作內(nèi)內(nèi)容活動背景及及活動目的的活動時間及及活動主題題活動規(guī)劃及及操作執(zhí)行行SWOT分析活動宣傳目錄參展事項(xiàng)及及省市分工工活動規(guī)劃活動內(nèi)容及及操作之聯(lián)聯(lián)銷活動活動內(nèi)容及及操作之聯(lián)聯(lián)展活動活動內(nèi)內(nèi)容及及操作作之文文化及及創(chuàng)意意活動動活動評評估活動內(nèi)內(nèi)容及及操作作——聯(lián)展活活動活動主主題：：活動時時間：：十佳汽汽車銷銷售精精英大大賽2009年11月15日—2010年12月月31日活動對對象：：寬帶家家園用用戶活動概概述：：所有參參與網(wǎng)網(wǎng)上聯(lián)聯(lián)展的的全省省汽車車4S商家的的銷售售人員員都可可參與與，寬寬帶家家園用用戶對對銷售售人員員進(jìn)行行網(wǎng)絡(luò)絡(luò)投票票，根根據(jù)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)投投票最最終結(jié)結(jié)果，，選出出十佳佳汽車車銷售售精英英。聯(lián)展活活動活動執(zhí)執(zhí)行：：第一步步：汽汽車4S店參展展車型型視頻頻拍攝攝大客戶戶經(jīng)理理攜帶帶活動動推介介折頁頁面向向4S店推介介此次次活動動，有有參展展意向向的4S店，寬寬帶在在線中中心將將免費(fèi)費(fèi)為該該店的的一款款車型型拍攝攝導(dǎo)購購視頻頻，活活動期期間內(nèi)內(nèi)在在在寬帶帶家園園網(wǎng)絡(luò)絡(luò)上進(jìn)進(jìn)行免免費(fèi)展展示，，網(wǎng)絡(luò)絡(luò)展示示內(nèi)容容還包包括：：車型型介紹紹、4S店介紹紹、4S店地址址等。。（需明明確告告知參參展活活動11、12月免費(fèi)費(fèi)，并并能獲獲得這這兩個個月在在寬帶帶客戶戶端等等媒介介資源源上免免費(fèi)廣廣告的的利益益回報(bào)報(bào)）注意事事項(xiàng)：：1、4S店必須須使用用河南南聯(lián)通通接入入（含含固話話、寬寬帶、、光纖纖等）），并并且所所有通通信業(yè)業(yè)務(wù)無無欠費(fèi)費(fèi)，拍拍攝視視頻的的銷售售人員員需是是“娛娛樂百百寶箱箱”注注冊用用戶。。2、4S店可以以向?qū)拰拵Ъ壹覉@注注冊會會員提提供專專項(xiàng)優(yōu)優(yōu)惠（（購車車代金金卷、、工時時折扣扣卷）），支支撐寬寬帶家家園注注冊用用戶優(yōu)優(yōu)惠購購車活活動。。3.專專項(xiàng)優(yōu)優(yōu)惠（（購車車代金金卷、、工時時折扣扣卷））需要要和汽汽車4S店簽署署書面面協(xié)議議，只只有點(diǎn)點(diǎn)擊投投票該該車的的家園園用戶戶才可可獲得得優(yōu)惠惠卷。。聯(lián)展活活動套餐一（免費(fèi)）套餐二（5000元）套餐三（20000元）寬帶家園創(chuàng)業(yè)百寶箱（50元/月）拍攝一款車型拍攝兩款車型拍攝三款車型（開設(shè)網(wǎng)店）寬帶家園—家園看車欄目視頻展示后期視頻制作上傳后期視頻制作上傳后期視頻制作上傳開設(shè)網(wǎng)店（網(wǎng)店可以展示4S店在寬帶嘉園上傳的所有視頻）在寬帶家園-家園看車欄目展示在寬帶家園-家園看車欄目展示在寬帶家園-家園看車欄目展示開通網(wǎng)上在線通話（短信功能)讓您的客戶快速找到你在寬帶客戶端（文字）及客戶端迷你版（圖片）進(jìn)行推薦在寬帶客戶端（文字）及客戶端迷你版（圖片）進(jìn)行推薦開通2個創(chuàng)業(yè)百寶箱開通3個創(chuàng)業(yè)百寶箱注意事事項(xiàng)：：如果4S店希望望增加加汽車車款型型及加加強(qiáng)宣宣傳需需要按按照以以下資資費(fèi)收收取費(fèi)費(fèi)用（（各地地市可可自行行調(diào)整整）第二步步：信信息上上傳資料收收集及及視頻頻拍攝攝完成成后，，各地地市寬寬帶在在線中中心負(fù)負(fù)責(zé)將將相關(guān)關(guān)資料料上傳傳至活活動專專區(qū)；；（按按收入入排名名，對聯(lián)通通業(yè)務(wù)務(wù)收入入貢獻(xiàn)獻(xiàn)大的的單位位將放放置在在活動動顯眼眼的位位置）第三步步：信信息公公開寬帶家家園用用戶可可對支支持的的4S店“頂頂貼””（或或投票票），，頂貼多多的4S店宣傳傳信息息可在在“短短信速速遞””欄目目自動動靠前前顯示示。第四步步：網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)投投票□所有寬寬帶網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)用用戶均均可參參與投投票，，投票票方式式有一一下幾幾種：：1、寬帶帶網(wǎng)絡(luò)絡(luò)用戶戶每日日可投投1票；2、寬帶帶家園園注冊冊用戶戶（娛娛樂百百寶箱箱用戶戶）每每日可可投10票；3、河南南聯(lián)通通用戶戶可發(fā)發(fā)送短短信到到10656006001進(jìn)行投投票；；□根據(jù)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)投投票數(shù)數(shù)量，，選出出“十十佳汽汽車銷銷售精精英””并給給予相相應(yīng)獎獎勵。?！鯀⑴c者者回饋饋：每每日抽抽取幸幸運(yùn)參參與者者一名名，獎獎勵相相應(yīng)禮禮品（（該項(xiàng)項(xiàng)禮品品建議議最好好讓商商家提提供汽汽車模模型））。一、活活動場場地：：鄭州汽汽車4S店二、活活動時時間：：2010年1月1日三、觀觀眾參參與方方式：：此次地地面活活動采采用閉閉館方方式，，現(xiàn)場場觀眾眾必須須為寬寬帶家家園注注冊用用戶，，用戶戶可在在活動頁面面上下下載入入場券券，憑憑入場場券進(jìn)進(jìn)場參參與此此次活活動。。四、現(xiàn)現(xiàn)場活活動內(nèi)內(nèi)容：：1、最佳佳導(dǎo)購購評選選汽車商商機(jī)提提供五五款不不同車車型，，網(wǎng)絡(luò)絡(luò)評選選出來來的十十佳導(dǎo)導(dǎo)購，，選擇擇車型型進(jìn)行行現(xiàn)場解說說，評評委根根據(jù)現(xiàn)現(xiàn)場表表現(xiàn)打打分，，最終終根據(jù)據(jù)得分分高低低，評評選出出十佳佳汽車車導(dǎo)購購的一、二二、三三等獎獎。2、現(xiàn)場場觀眾眾回饋饋現(xiàn)場抽抽取幸幸運(yùn)觀觀眾10名，給給予相相應(yīng)獎獎勵。。活動執(zhí)執(zhí)行：：地面營營銷：：根據(jù)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)評評選活活動大大眾的的參與與度，，可酌酌情開開展地地面營營銷，，邀請請十佳佳汽車車銷售售精英英現(xiàn)場場講解解，有有評委委打分分評選選出前前一、、二、、三等等獎。?；顒颖潮尘凹凹盎顒觿幽康牡幕顒訒r時間及及活動動主題題活動規(guī)規(guī)劃及及操作作執(zhí)行行SWOT分析活動宣宣傳目錄錄參展事事項(xiàng)及及省市市分工工活動規(guī)規(guī)劃活動內(nèi)內(nèi)容及及操作作之聯(lián)聯(lián)銷活活動活動內(nèi)內(nèi)容及及操作作之聯(lián)聯(lián)展活活動活動評評估活動內(nèi)內(nèi)容及及操作作——聯(lián)銷活活動活動主主題：：活動時時間：：精彩在在沃沃沃為車車狂2009年11月15日—2009年12月31日活動對對象：：寬帶家家園用用戶活動概概述：：寬帶家家園用用戶可可參與與寬帶帶家園園“十十佳汽汽車銷銷售精精英大大賽””投票票活動動，即即可得得汽車車4S店的優(yōu)優(yōu)惠券券，也也可以以使用用網(wǎng)絡(luò)絡(luò)在線線通話話，了了解更更多銷銷售信信息。。聯(lián)銷活活動活動執(zhí)執(zhí)行——優(yōu)惠券券第一步步：確定參參與優(yōu)優(yōu)惠促促銷活活動的的4S店及參參與優(yōu)優(yōu)惠促促銷的的車型型，以以及優(yōu)優(yōu)惠方方式；；第二步步：在該款車車型視頻頻展示頁頁面添加加優(yōu)惠券券下載鏈鏈接按鈕鈕；第三步：：用戶登錄錄沃@寬帶家園園，進(jìn)入入活動專專區(qū)，給給該車型型銷售人人員投上上一票，，即可下下載優(yōu)惠惠券。系系統(tǒng)提醒醒用戶，，優(yōu)惠券券已發(fā)至至號碼郵郵箱；非非注冊用用戶或未未投票的的，提醒醒其先注注冊或投投票，再再參加優(yōu)優(yōu)惠活動動。每個個用戶針針對款車車型只能能下載一一次。第四步：：用戶憑優(yōu)優(yōu)惠券前前往4S店，享受受優(yōu)惠政政策?；顒訄?zhí)行行——網(wǎng)絡(luò)在線線營銷第三步：：寬帶家園園用戶點(diǎn)點(diǎn)擊“和和我通話話”按鍵鍵實(shí)現(xiàn)網(wǎng)網(wǎng)上在線線通話（（短信））功能。。第一步：：該車型的的視頻銷銷售人員員需開通通“創(chuàng)業(yè)業(yè)百寶箱箱”業(yè)務(wù)務(wù)，將自自己的電電話進(jìn)行行捆綁；；第二步：：在該銷售售人員視視頻窗口口下，設(shè)設(shè)置“和我通話話”按鍵；；注意事項(xiàng)項(xiàng)：1.銷售人員員可根據(jù)據(jù)自己情情況將在在線聯(lián)系系方式設(shè)設(shè)置為在在線通話話或短信信提醒。?；顒颖尘熬凹盎顒觿幽康幕顒訒r間間及活動動主題活動規(guī)劃劃及操作作執(zhí)行SWOT分析活動宣傳傳目錄參展事項(xiàng)項(xiàng)及省市市分工活動評估估活動宣傳傳媒介策略略傳播時間間2009年11月15日—2009年12月31日整合自有有媒介資資源，以以自有媒媒介為主主，報(bào)紙紙、電視視、廣播播媒介為為輔，細(xì)細(xì)分精準(zhǔn)準(zhǔn)的開展展媒介宣宣傳活動動整合自有有媒介資資源：對寬帶應(yīng)應(yīng)用中心心的現(xiàn)有有媒介資資源進(jìn)行行整合，，形成合合力。有主有次次：以自由媒媒介為主主，適當(dāng)當(dāng)選擇常常規(guī)媒介介進(jìn)行輔輔助宣傳傳。細(xì)分精準(zhǔn)準(zhǔn)：針對不同同的受眾眾，選擇擇其易于于接觸的的媒介進(jìn)進(jìn)行廣告告投放。。自有媒介介：寬帶迷你你客戶端端、商都網(wǎng)網(wǎng)18個地市信信息港、、短信群群發(fā)、河河南通信信報(bào)輔助媒介介：大河河報(bào)、河河南電臺臺交通廣廣播、電電視臺滾滾動字幕幕媒介選擇擇活動宣傳傳——媒介選擇擇活動宣傳傳——投放內(nèi)容容短信群發(fā)發(fā)語：活動宣傳傳——投放內(nèi)容容電視滾屏屏：活動主視視覺活動推介介折頁活動背景景及活動動目的活動時間間及活動動主題活動規(guī)劃劃及操作作執(zhí)行SWOT分析活動宣傳傳目錄參展事項(xiàng)項(xiàng)及省市市分工活動評估估參展事項(xiàng)項(xiàng)主業(yè)推動動1.收入排名名：對聯(lián)通業(yè)業(yè)務(wù)收入入貢獻(xiàn)大大的單位位將放置置在活動動顯眼的的位置。。2.投票置頂頂：參展4S店的內(nèi)部部員工（（有聯(lián)通通號碼的的）可以以注冊沃沃@寬帶家園園，對同同事進(jìn)行行投票支支持。通過此次次活動，，帶動聯(lián)聯(lián)通主業(yè)業(yè)發(fā)展，，拉動客客戶增量量。通過過“收入入排名””、“投投票置頂頂”等措措施，推推動4S店及店內(nèi)內(nèi)員工入入網(wǎng)聯(lián)通通。組織分工工省市分工工省公司：：1、負(fù)責(zé)活活動活動動方案的的撰寫，，及下發(fā)發(fā)地市；；2、負(fù)責(zé)活活動推介介方案撰撰寫，并并以折頁頁的形式式下發(fā)；；3、負(fù)責(zé)活活動網(wǎng)絡(luò)絡(luò)平臺的的搭建；；4、負(fù)責(zé)活活動的相相關(guān)宣傳傳包括（（自有媒媒介和輔輔助媒介介）；5、負(fù)責(zé)活活動的組組織及活活動的執(zhí)執(zhí)行；地市公司司：1、負(fù)責(zé)當(dāng)當(dāng)?shù)貙Ξ?dāng)當(dāng)?shù)仄囓?S店推介本本次活動動，并完完成推介介任務(wù)；；2、負(fù)責(zé)拍拍攝4S店銷售人人員講解解視頻、、并進(jìn)行行上傳。。部門聯(lián)動動寬帶應(yīng)用用中心：：1、為地市市大客戶戶部提供供必要的的策略支支持，便便于其開開展對4S店的招募募工作，，協(xié)調(diào)內(nèi)內(nèi)部資源源做好活活動宣傳傳工作。。地市大客客戶部：：1.利用自身身在服務(wù)務(wù)集團(tuán)客客戶多年年來積累累的工作作經(jīng)驗(yàn)，，及社會會資源，，在寬帶帶在線中中心的支支持下順順利完成成本次活活動推介介。為更好的的推進(jìn)本本次活動動，寬帶帶應(yīng)用中中心要加加強(qiáng)與大大客戶部部間的協(xié)協(xié)作。內(nèi)部分工工部門工作分工負(fù)責(zé)人省公司市場部1、負(fù)責(zé)活動方案的下發(fā)；2、負(fù)責(zé)本次活動在傳統(tǒng)媒體：報(bào)紙、電視臺、廣播電臺的宣傳推廣工作；3、承擔(dān)本次活動成本支出費(fèi)用；

省公司家庭客戶部1、負(fù)責(zé)結(jié)合本次活動，為參與活動的汽車4S店制定聯(lián)通業(yè)務(wù)優(yōu)惠套餐，以此拉動主業(yè)的發(fā)展；

省公司集團(tuán)客戶部1、負(fù)責(zé)調(diào)查全省汽車4S店的情況，并針對汽車4S店對聯(lián)通業(yè)務(wù)收入的貢獻(xiàn)度進(jìn)行排名；2、負(fù)責(zé)聯(lián)系使用聯(lián)通業(yè)務(wù)的汽車4S店，并收集相關(guān)宣傳資料，做好大客戶的維系工作；

省公司寬帶應(yīng)用中心1、負(fù)責(zé)活動方案的撰寫；2、負(fù)責(zé)本次活動的組織、指導(dǎo)；3、負(fù)責(zé)沃@寬帶家園平臺的建設(shè)、維護(hù)；3、負(fù)責(zé)本次活動省級自有渠道的宣傳；4、負(fù)責(zé)本次活動宣傳海報(bào)的設(shè)計(jì)、客戶宣傳折頁的設(shè)計(jì)和制作；地市公司1.負(fù)責(zé)邀請4S店參與此次活動，協(xié)助4S店拍攝5-10分鐘的車型展示視頻。并指導(dǎo)4S店銷售員開通寬帶家園娛樂百寶箱，用此賬號上傳視頻并設(shè)置真實(shí)頭像。2.負(fù)責(zé)與商家確定給予寬帶家園用戶購車優(yōu)惠政策。優(yōu)惠應(yīng)盡量為現(xiàn)金優(yōu)惠卷，而非折扣優(yōu)惠。3.負(fù)責(zé)向客戶推薦創(chuàng)業(yè)百寶箱，并開通此項(xiàng)功能。4.負(fù)責(zé)落實(shí)本地化活動方案；

活動背景景及活動動目的活動時間間及活動