第頁網(wǎng)店中秋節(jié)促銷方案一、網(wǎng)店節(jié)日促銷前期準(zhǔn)備很重要

如今，隨著“感覺消費”時代的來臨，消費者的購買習(xí)慣發(fā)生了很大的變化。消費者越來越“隨心所欲”。

網(wǎng)店在搞促銷活動前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容，何時何地傳播。而在具體策劃上，

有幾項工作必須做好：

1、網(wǎng)店促銷需要準(zhǔn)確定位，主題鮮明。到底是傳達(dá)給消費者品牌形象還是現(xiàn)實售賣。

2、確定網(wǎng)店促銷的最正確的方案。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調(diào)動其積極性，還要對促銷人員開展詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。

3、確定網(wǎng)店促銷時間，促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機。

4、營造好網(wǎng)店促銷現(xiàn)場氛圍。如促銷廣告要出彩，網(wǎng)店“裝修”要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。

5、制定一個恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵方案，折扣要明顯，不要搞的太復(fù)雜，讓人感覺便宜的感覺越明顯，這樣的網(wǎng)店促銷方案成功幾率越大。

6、控制網(wǎng)店促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。在做好讓利促銷前，一定要做好預(yù)算，這點很重要。

7、作好評估總結(jié)，為下次網(wǎng)店促銷活動積累經(jīng)驗。

8、最后一點，也是最重要的一點。網(wǎng)店不同于實體店鋪，在實體店，店面固定，消費者只要走進(jìn)店鋪的大門，所有的商品幾乎一覽無余。但是網(wǎng)店則不同，沒有實體店面的限制，如果引導(dǎo)做的不好，客戶很容易就流失掉了。

中國的節(jié)日很多，促銷的理由也很多，總之一句話，一切為了顧客，只要節(jié)日不要忘了你那批真誠的顧客，節(jié)日的促銷一定還有許多沒有挖掘的寶藏!

二、網(wǎng)店節(jié)日促銷如何巧妙營造氛圍

節(jié)假日促銷，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣。網(wǎng)店的品牌形象主要通過店面裝修和商品包裝來呈現(xiàn)。

1、網(wǎng)店整體裝修要突出節(jié)日氛圍。網(wǎng)店的招牌、導(dǎo)航、促銷區(qū)甚至商品描述模板都有必要參加節(jié)日元素。例如：中國傳統(tǒng)的禮花、鞭炮、**等素材可以突出國慶節(jié)的氛圍;月亮、月餅、嫦娥、玉兔等素材可以突出中秋節(jié)的氛圍。

2、將網(wǎng)店的招牌上加上“節(jié)日快樂”、“合家團圓”等字樣，可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語，在節(jié)日期間特別是中秋節(jié)，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一看到這句話，每一位進(jìn)入網(wǎng)店的顧客顯得分外開心，如此一來，讓顧客對網(wǎng)店產(chǎn)生了親切感。

3、通過各種渠道讓消費者了解到店鋪正在促銷，給整個網(wǎng)店營造一個火熱的促銷氛圍?？梢栽谡信?、左側(cè)導(dǎo)航條上加上“促銷”字樣，把具體的優(yōu)惠措施也加上最好不過了。但是，如果促銷措施太復(fù)雜，則不適合加在招牌上。如果購買了“滿就送”等促銷工具就更好了，對于旺鋪而言，招牌、左側(cè)導(dǎo)航、促銷信息在每個寶貝的頁面都可以顯示出來，充分利用這些區(qū)域，營造一個很好的促銷氛圍。

注意：整體的裝修風(fēng)格要協(xié)調(diào)、統(tǒng)一，不然會給人雜亂無章的感覺。

三、案例解讀：網(wǎng)店促銷如何找到最正確讓利點?

中秋節(jié)日將至，無論是實體店還是網(wǎng)店，打折之風(fēng)撲面而來。打折的目的是促進(jìn)銷售，我們只有了解了消費者的需求，才能真正到達(dá)促銷的目的。

每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動，比方：買多少返多少、打折銷售、贈什么禮品等等五花八門，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的'銷售，網(wǎng)店也不例外。

打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售，但它的對象還是顧客。一味地追求眼前銷售，在節(jié)日打折，會失去打折前購買的老顧客。當(dāng)今社會常講的一句話就是以人為本，做生意一切以顧客為本，促銷應(yīng)該重點關(guān)注老顧客。

大部分營銷專家的共識是：節(jié)日將有限的資金投資在可以刺激消費者的促銷活動上是比較明智的營銷方法。值得留意的是，節(jié)日的促銷切勿過分依賴于單純的降價打折上。會破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是，能夠考慮增高產(chǎn)品的附加值和增值服務(wù)，這樣在增加短期銷量的同時，不會對已經(jīng)購買了產(chǎn)品的消費者造成太大的負(fù)面影響。根據(jù)消費者不同的消費額送出不同的紅包，這種方式其實是巧妙的打折。及時啟動季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比方通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比方直接在促銷款上用標(biāo)簽標(biāo)明。當(dāng)然，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案——買多少按相應(yīng)比例讓利。同時也可以開展巧妙的捆綁銷售?；顒忧埃鶕?jù)所有促銷款的風(fēng)格，做幾組合捆綁系列?？傊?，讓利總是消費者感興趣的。不過，在做好讓利促銷前，一定要做好預(yù)算，這點很重要。

四、網(wǎng)店促銷效果評估與促銷方案的修正

很多店主做完促銷就算完了，其實還有一項非常重要的工作沒有做。那就是促銷效果的評估與促銷方案的修正。總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，將有利于今后的促銷工作的展開。

任何一項促銷活動都不可能事先就知道一定是切實可行的，在促銷活動執(zhí)行到一定時間后，我們就需要對活動效果開展評估。

五、變相折扣

變相折扣就是不是直接的降價通過一些其他方法來讓客戶得到實惠，這個操作起來其實比較簡單。

1.多買多送。買100送20，買三送一，買五送二，很容易雖然利潤可能會相對降低一些，但是商品銷售出去了，減少了庫存，增加了流動資金，還是很有必要的。

2.組合銷售。這個用淘寶的那個套餐銷售就可以定制一個很有用，不過目前看來客戶用的還是不太多，時間長了，自然會承受了。

3.加量不加價。給客戶多一點實惠這個大家都明白，最簡單的那些洗衣服，薯片，上面包裝袋上都印著，加量不加價，具體操作得根據(jù)自己店鋪商品來弄。

六、促銷過程中要跟蹤各項數(shù)據(jù)

一方面，看瀏覽量、看銷售量。這些數(shù)據(jù)都需要橫向與縱向雙方面比較，即一是用當(dāng)前瀏覽量、成交量與歷史瀏覽量、成交量開展比照。二是用同行業(yè)競爭對手瀏覽量、成交量與自己的店鋪相比較。這樣雙方面比較出來的結(jié)果才是真實的促銷效果。

另一方面，通過消費者的反應(yīng)，了解消費者的需求和對促銷的滿意度。來自消費者的需

求才是最真實的聲音，對賣家的促銷方案修正將起到不可忽略的作用。

七、促銷過程中有必要隨時修正方案

如果，促銷開展當(dāng)中發(fā)現(xiàn)各項數(shù)據(jù)比平時沒有好轉(zhuǎn)，可能說明，你采取的促銷手段并不吸引人，就需要對促銷手段開展修正。

如果促銷評估的效果與預(yù)期目標(biāo)有所偏離，這就需要查找原因，看是哪一個部分出了問題，并根據(jù)出現(xiàn)的問題制定新的促銷策略開展修正與完善。這項工作需要反復(fù)開展，直到促銷結(jié)束。所以好多事情沒有做不到的只有想不到的，在這里還提前祝大家節(jié)日快樂！??！網(wǎng)店中秋節(jié)促銷方案2

一、活動目的

1、把握中秋節(jié)促銷商機，通過活動內(nèi)容和活動對象創(chuàng)新避開“價格比拼”和“客源爭搶“的惡性競爭，并給予顧客新鮮感，刺激其消費欲望；

2、提升網(wǎng)店瀏覽量，吸納新客源；

3、打造網(wǎng)店的信譽度，提升顧客忠誠度；

二、活動主題

情濃一生，真心表愛意

活動（一）主題：情系中秋，禮表愛意

三、活動時間

xxxx年x月14日—x月16日（中秋節(jié)）

四、活動對象

針對20—30歲的女性顧客。

五、活動內(nèi)容

“情系中秋，禮表愛意”特惠活動

1、滿100送10元錢的優(yōu)惠券，可以用這10元券在小店開展消費。

2、一次購物滿100加2元送項鏈，購物滿200加5元送絲巾。

3、購物滿150元錢免費送貨，贈送免費的精美禮品盒。

4只要是本店會員，都可以通過在本店購物積分，然后找積分換為我所賣的產(chǎn)品。

5、購滿300元可以贈送假日購物券，節(jié)假日購物積分雙倍。

6、活動期間，但凡情侶顧客，獲贈愛情誓言卡一張，參加“最正確情話評選活動，有時機獲得精美獎品。

六、活動宣傳：

1、宣傳重點時間：活動前2天；中秋后1天；

2、宣傳手段：

a、qq群b、博客、發(fā)帖c、旺旺群。網(wǎng)店中秋節(jié)促銷方案3

一、中秋節(jié)手機促銷活動目的

利用中秋佳節(jié)開展促銷活動，宣傳新產(chǎn)品，刺激消費，拉動銷量，為下半年銷售市場做準(zhǔn)備，同時塑造公司外在的親和力量。

二、中秋節(jié)手機促銷活動主題

與XX手機共嬋娟

三、中秋節(jié)手機促銷活動對象

主要對象為"親人"，就是給您的顧客灌輸給親人買手機送手機，增進(jìn)與親人的溝通，良好的溝通從這個美好的節(jié)日開始。

四、中秋節(jié)手機促銷活動時間

中秋節(jié)手機促銷活動時間應(yīng)該輻射到中秋節(jié)前后加起來十天的時間。節(jié)前一個星期，節(jié)后幾天緩沖時間。

五、中秋節(jié)手機促銷活動內(nèi)容

1、中秋節(jié)手機促銷方式，可以采用讓利促銷，即打折扣或是購機贈品等。

2、中秋節(jié)手機促銷還可以采用活動促銷，如：但凡為親人來購買手機，可獲得XX影樓全家福照片的贈券;情侶參與"心心相印"活動，過關(guān)可以獲得XX影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個;當(dāng)天舉行互動活動，消費者可以憑購機小票參加回答下列問題抽獎活動，并附有豐富的獎賞，如旅游機票、數(shù)碼電器等。

六、中秋節(jié)手機促銷活動宣傳：

1、報紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_滾動廣告等

2、宣傳單

3、店外展板，條幅等。

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