金玉滿堂假日喜洋洋尊貴一生2019年，農(nóng)歷丙戌狗年。狗早在幾千年前就成為人類的好朋友，狗可以看門護(hù)院，保護(hù)安全。所以在民間狗是守財(cái)鎮(zhèn)宅的吉獸。又因?yàn)楣返慕新暿恰巴保杂直淮蠹曳Q為“旺財(cái)”，成為大家祈求興旺富足的象征。前言營(yíng)銷專案銷售是2019年意健險(xiǎn)的主要銷售形式，06年的綜合福利保障計(jì)劃、大項(xiàng)目拓展、極短險(xiǎn)開(kāi)拓都將以營(yíng)銷專案的形式進(jìn)行推廣。本次假日專案銷售是2019年的第一次。金玉滿堂假日喜洋洋尊貴一生2019年，農(nóng)歷丙戌狗年。前1目錄銷售目標(biāo)營(yíng)銷策略及專案產(chǎn)品行銷支持銷售推動(dòng)目錄銷售目標(biāo)2銷售目標(biāo)——全系統(tǒng)一季度完成全年計(jì)劃任務(wù)的20％保費(fèi)收入1.7億元一季度意外險(xiǎn)保費(fèi)收入1億元極短險(xiǎn)保費(fèi)收入3000萬(wàn)專案產(chǎn)品銷售保費(fèi)收入達(dá)到5100萬(wàn)一季度續(xù)保保費(fèi)收入4670萬(wàn)元業(yè)務(wù)目標(biāo)元旦、春節(jié)前后2019年1－3月促銷時(shí)間銷售目標(biāo)——全系統(tǒng)一季度完成全年計(jì)劃任務(wù)的20％保費(fèi)收入1.3銷售目標(biāo)——各機(jī)構(gòu)/區(qū)域一季度專案產(chǎn)品計(jì)劃任務(wù)單位：萬(wàn)元銷售目標(biāo)——各機(jī)構(gòu)/區(qū)域一季度專案產(chǎn)品計(jì)劃任務(wù)單位：萬(wàn)元4目錄銷售目標(biāo)營(yíng)銷策略及專案產(chǎn)品行銷支持銷售推動(dòng)目錄銷售目標(biāo)5營(yíng)銷策略一——持續(xù)進(jìn)行客戶二次開(kāi)發(fā)目標(biāo)市場(chǎng)原有車、財(cái)和意健險(xiǎn)客戶企業(yè)團(tuán)體客戶銷售時(shí)機(jī)重點(diǎn)發(fā)展大中型企事業(yè)單位行政部門嘗試開(kāi)拓高爾夫球場(chǎng)等會(huì)員制團(tuán)體企業(yè)新年團(tuán)拜時(shí)春節(jié)前企事業(yè)單位發(fā)放年終福利時(shí)春節(jié)前企業(yè)拜訪客戶送禮時(shí)春節(jié)前促銷下一期會(huì)員入會(huì)時(shí)銷售渠道

在04、05年進(jìn)行客戶二次開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ)上，利用專案產(chǎn)品和綜合保障計(jì)劃工具繼續(xù)執(zhí)行客戶二次開(kāi)發(fā)的策略。營(yíng)銷策略一——持續(xù)進(jìn)行客戶二次開(kāi)發(fā)目標(biāo)市場(chǎng)原有車、財(cái)和意健險(xiǎn)6“旺年旺福”綜合福利保障計(jì)劃產(chǎn)品定義：1、投保人群16－69周歲、身體健康的人群2、保險(xiǎn)期限一年3、一至三類職業(yè)限購(gòu)3份，四類職業(yè)限購(gòu)2份4、“意外醫(yī)療”或“意外住院現(xiàn)金補(bǔ)貼”指承擔(dān)在縣級(jí)（含）以上公立醫(yī)院就診發(fā)生醫(yī)療的責(zé)任5、執(zhí)行《平安團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn)》、《平安附加意外傷害團(tuán)體醫(yī)療保險(xiǎn)》以及《平安附加意外傷害團(tuán)體住院收入保障》條款“旺年旺福”綜合福利保障計(jì)劃產(chǎn)品定義：1、投保人群16－697客戶二次開(kāi)發(fā)工具——意健險(xiǎn)自助式綜合福利保障方案行銷工具全面推動(dòng)該工具在分公司內(nèi)部的應(yīng)用，二級(jí)機(jī)構(gòu)要負(fù)責(zé)對(duì)三級(jí)機(jī)構(gòu)進(jìn)行宣導(dǎo)和培訓(xùn)，使內(nèi)勤、團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)和業(yè)務(wù)員都了解該工具的用途和使用方法。客戶二次開(kāi)發(fā)工具全面推動(dòng)該工具在分公司內(nèi)部的8營(yíng)銷策略二——加強(qiáng)渠道開(kāi)拓和建設(shè)目標(biāo)渠道銷售險(xiǎn)種銀行旅行社建委票務(wù)代理點(diǎn)航協(xié)機(jī)場(chǎng)車行、4S店、車管所運(yùn)輸公司借款人意外旅游險(xiǎn)、航意險(xiǎn)、自助卡建工意外險(xiǎn)自助卡、航意險(xiǎn)航意險(xiǎn)自助卡、航意險(xiǎn)自助卡、駕意險(xiǎn)、乘客意外駕意險(xiǎn)、乘客意外

一月份要開(kāi)始全面啟動(dòng)對(duì)銀行等渠道的工作，在銀行年初下達(dá)借貸任務(wù)時(shí)就要跟進(jìn)我們的借款人意外產(chǎn)品。營(yíng)銷策略二——加強(qiáng)渠道開(kāi)拓和建設(shè)目標(biāo)渠道銷售險(xiǎn)種銀行借款人意9營(yíng)銷策略三——專案產(chǎn)品的支持“全家旺?！北ｋU(xiǎn)卡“一路旺?！北ｋU(xiǎn)卡“平安旺福”保險(xiǎn)卡總公司針對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)，全新推出三種組合產(chǎn)品，提供話術(shù)、競(jìng)賽、行銷工具等支持。營(yíng)銷策略三——專案產(chǎn)品的支持“全家旺福”保險(xiǎn)卡10“全家旺?！北ｋU(xiǎn)卡產(chǎn)品介紹保障項(xiàng)目保額（總計(jì)）保額分配原則保費(fèi)主被保險(xiǎn)人配偶子女120元/份意外傷害保險(xiǎn)8萬(wàn)元30000元30000元20000元意外醫(yī)療保險(xiǎn)0.2萬(wàn)元1000元500元500元家庭財(cái)產(chǎn)(火險(xiǎn))2萬(wàn)元房屋以及裝修保額10000元家電、床上用品、服裝、家具保額10000元1、投保年齡：主被保險(xiǎn)人限16周歲—69周歲的身體健康人員，連帶被保險(xiǎn)人僅限于身體健康的被保險(xiǎn)人的配偶（20-69周歲）與子女（3-22周歲）2、保險(xiǎn)期限：壹年3、每戶家庭最高限購(gòu)三份，如購(gòu)買多份，子女的最高保額為5萬(wàn)。每個(gè)家庭最多可有5名被保險(xiǎn)人，保額分配規(guī)則如下：A、子女項(xiàng)目下的保額按子女個(gè)數(shù)均攤；子女保額超過(guò)5萬(wàn)的部分在主被保險(xiǎn)人及其配偶之間平均分配；B、如無(wú)配偶或子女，則該對(duì)應(yīng)項(xiàng)目下的保額在主被保險(xiǎn)人和配偶或子女中均攤；C、如無(wú)配偶和子女，則對(duì)應(yīng)項(xiàng)下的保額全部歸屬主被保險(xiǎn)人。4、主被保險(xiǎn)人職業(yè)類別屬于保險(xiǎn)單《拒保職業(yè)及活動(dòng)表》所列職業(yè)范圍的，保險(xiǎn)公司不予承保，配偶及子女不受職業(yè)限制，但配偶及子女從事拒保職業(yè)發(fā)生的工傷，保險(xiǎn)公司不承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任。主被保險(xiǎn)人及配偶和子女從事《拒保職業(yè)及活動(dòng)表》中所列活動(dòng)發(fā)生的意外事故保險(xiǎn)公司不承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任?！叭彝！北ｋU(xiǎn)卡產(chǎn)品介紹保額分配原則保費(fèi)主被保險(xiǎn)人配偶子女11“全家旺?！北ｋU(xiǎn)卡銷售策略銷售時(shí)機(jī)目標(biāo)市場(chǎng)銷售渠道重點(diǎn)發(fā)展企事業(yè)單位行政部門嘗試開(kāi)拓街道辦事處、物業(yè)管理中心嘗試開(kāi)拓婚姻登記處、婚紗影樓春節(jié)前企事業(yè)單位發(fā)放年終福利時(shí)春節(jié)前企業(yè)拜訪客戶送禮時(shí)平時(shí)作為員工福利保障購(gòu)買有家庭人群或新婚夫婦“全家旺?！北ｋU(xiǎn)卡銷售策略銷售時(shí)機(jī)目標(biāo)市場(chǎng)銷售渠道重點(diǎn)發(fā)展企12“一路旺?！北ｋU(xiǎn)卡產(chǎn)品介紹1、指定機(jī)動(dòng)車輛限6座以下非營(yíng)運(yùn)機(jī)動(dòng)車輛，被保險(xiǎn)人為該車上的年齡16－69周歲且身體健康的駕駛員和乘客。2、保險(xiǎn)期間壹年3、每人最高限購(gòu)兩份，保額分配規(guī)則如下：A、駕駛員的意外身故、殘疾、燒燙傷保險(xiǎn)金、意外醫(yī)療保險(xiǎn)金額全部歸屬駕駛員；B、乘客的意外身故、殘疾保險(xiǎn)金、意外醫(yī)療保險(xiǎn)金額按出險(xiǎn)時(shí)乘客人數(shù)均攤；C、如出險(xiǎn)時(shí)指定車輛上無(wú)乘客乘坐，乘客的保險(xiǎn)金額不得歸屬駕駛員。4、只承擔(dān)被保險(xiǎn)人在駕駛或乘坐本單指定機(jī)動(dòng)車輛時(shí)發(fā)生道路交通事故，致使被保險(xiǎn)人遭受意外傷害事故的保險(xiǎn)責(zé)任。5、除投保時(shí)指定的駕駛員之外的其他人員駕駛本單指定車輛過(guò)程中發(fā)生的事故，保險(xiǎn)公司不承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任?！耙宦吠！北ｋU(xiǎn)卡產(chǎn)品介紹1、指定機(jī)動(dòng)車輛限6座以下非營(yíng)運(yùn)機(jī)13“一路旺?！北ｋU(xiǎn)卡銷售策略銷售時(shí)機(jī)目標(biāo)市場(chǎng)銷售渠道有車一族原有車險(xiǎn)客戶車行、4S店車管所運(yùn)輸公司加油站客戶辦理車險(xiǎn)時(shí)車管所辦理牌照及年檢時(shí)車輛到加油站加油時(shí)“一路旺?！北ｋU(xiǎn)卡銷售策略銷售時(shí)機(jī)目標(biāo)市場(chǎng)銷售渠道有車一族車14“平安旺?！北ｋU(xiǎn)卡產(chǎn)品介紹1、被保險(xiǎn)人年齡限16周歲—69周歲且身體健康人員。2、保險(xiǎn)期間壹年3、每人最高限購(gòu)兩份。4、被保險(xiǎn)人從事本保險(xiǎn)單《拒保職業(yè)及活動(dòng)表》所列職業(yè)范圍發(fā)生的工傷，從事《拒保職業(yè)及活動(dòng)表》中所列活動(dòng)發(fā)生的意外事故保險(xiǎn)公司均不承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任?！捌桨餐！北ｋU(xiǎn)卡產(chǎn)品介紹1、被保險(xiǎn)人年齡限16周歲—69周15“平安旺福”保險(xiǎn)卡銷售策略銷售時(shí)機(jī)目標(biāo)市場(chǎng)銷售渠道普通務(wù)工人員、高等院校學(xué)生重點(diǎn)是三級(jí)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)重點(diǎn)發(fā)展建筑、印刷、紡織、電子等勞動(dòng)密集型企業(yè)重點(diǎn)發(fā)展高等院校學(xué)生處嘗試開(kāi)拓農(nóng)民工自治團(tuán)體、同鄉(xiāng)會(huì)春節(jié)前外出勞務(wù)人員返鄉(xiāng)時(shí)春節(jié)前學(xué)生回家時(shí)“平安旺?！北ｋU(xiǎn)卡銷售策略銷售時(shí)機(jī)目標(biāo)市場(chǎng)銷售渠道普通務(wù)工人16目錄銷售目標(biāo)營(yíng)銷策略及專案產(chǎn)品行銷支持銷售推動(dòng)目錄銷售目標(biāo)17具體內(nèi)容2019年一月典范經(jīng)驗(yàn)交流支持項(xiàng)目完成時(shí)間機(jī)構(gòu)典范營(yíng)銷專案產(chǎn)品樣式制作責(zé)任人曹抒言組合產(chǎn)品封套自助卡設(shè)計(jì)張素秋/朱琳12月23日前行銷支持業(yè)績(jī)查詢提交需求，做到在mis系統(tǒng)中可以單獨(dú)統(tǒng)計(jì)每個(gè)專案產(chǎn)品12月5-23日張素秋行銷輔助工具制作話術(shù)Q&A開(kāi)發(fā)客戶說(shuō)明書制作培訓(xùn)教材制作張賢波/曹抒言系統(tǒng)中險(xiǎn)種定義在出單系統(tǒng)中單獨(dú)定義專案產(chǎn)品12月30日前張素秋具體內(nèi)容2019年一月典范經(jīng)驗(yàn)交流支持項(xiàng)目完成時(shí)間機(jī)構(gòu)典范營(yíng)18目錄銷售目標(biāo)營(yíng)銷策略及專案產(chǎn)品行銷支持銷售推動(dòng)目錄銷售目標(biāo)19銷售推動(dòng)——分工機(jī)構(gòu)06年業(yè)務(wù)分解建議專案產(chǎn)品樣式設(shè)計(jì)印刷行銷輔助工具制作典范機(jī)構(gòu)經(jīng)驗(yàn)分享區(qū)域、機(jī)構(gòu)業(yè)績(jī)推動(dòng)大項(xiàng)目支持區(qū)域內(nèi)機(jī)構(gòu)任務(wù)分解區(qū)域內(nèi)競(jìng)賽方案制定、宣導(dǎo)區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)業(yè)績(jī)督導(dǎo)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品推廣總部和區(qū)域策略的執(zhí)行三級(jí)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)推動(dòng)與督導(dǎo)區(qū)域競(jìng)賽方案宣導(dǎo)執(zhí)行利用團(tuán)體客戶中心優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行產(chǎn)品銷售優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)上報(bào)大項(xiàng)目整理上報(bào)總部區(qū)域機(jī)構(gòu)銷售推動(dòng)——分工機(jī)構(gòu)06年業(yè)務(wù)分解建議區(qū)域內(nèi)機(jī)構(gòu)任務(wù)分解總部20

銷售推動(dòng)——時(shí)間表行銷支援方案制定方案宣導(dǎo)產(chǎn)品銷售活動(dòng)總結(jié)時(shí)間內(nèi)容12月2日一季度營(yíng)銷方案制定專案產(chǎn)品確定銷售策略確定時(shí)間安排12月7日—16日第一階段：元旦12月19日—1月1日第二階段：春節(jié)12月30日—2月1日一季度總部宣導(dǎo)區(qū)域宣導(dǎo)機(jī)構(gòu)宣導(dǎo)機(jī)構(gòu)銷售區(qū)域督導(dǎo)總部跟蹤2月10日全年一季度行銷輔助工具制作專案產(chǎn)品自助卡制作綜合保障計(jì)劃封套設(shè)計(jì)制作險(xiǎn)種定義查詢系統(tǒng)上線機(jī)構(gòu)經(jīng)驗(yàn)分享結(jié)果通報(bào)經(jīng)驗(yàn)分享銷售推動(dòng)——時(shí)間表行銷支援方案制定方21銷售推動(dòng)——分區(qū)責(zé)任人東區(qū)東區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷部羅進(jìn)南區(qū)南區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷部張賢波西區(qū)西區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷部曹抒言北區(qū)北區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷部周維專案產(chǎn)品：旅游城市和外勞集中城市日常：上海/浙江/江蘇/青島/蘇州專案產(chǎn)品：旅游城市和外勞集中城市日常：廣東/深圳/湖南/湖北/佛山/海南專案產(chǎn)品：旅游城市和高校集中城市日常：四川/陜西/重慶/新疆專案產(chǎn)品：旅游城市和外勞集中城市日常：北京/天津/黑龍江/大連/遼寧責(zé)任人重點(diǎn)推動(dòng)機(jī)構(gòu)/城市銷售推動(dòng)——分區(qū)責(zé)任人東區(qū)東區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷部南區(qū)南區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷部西22謝謝謝謝23開(kāi)門紅旺旺2019年12月平安產(chǎn)險(xiǎn)意健險(xiǎn)部——06年一季度營(yíng)銷專案福旺財(cái)旺業(yè)績(jī)旺你旺我旺大家旺開(kāi)門紅旺旺2019年12月——06年一季度營(yíng)銷專案24金玉滿堂假日喜洋洋尊貴一生2019年，農(nóng)歷丙戌狗年。狗早在幾千年前就成為人類的好朋友，狗可以看門護(hù)院，保護(hù)安全。所以在民間狗是守財(cái)鎮(zhèn)宅的吉獸。又因?yàn)楣返慕新暿恰巴保杂直淮蠹曳Q為“旺財(cái)”，成為大家祈求興旺富足的象征。前言營(yíng)銷專案銷售是2019年意健險(xiǎn)的主要銷售形式，06年的綜合福利保障計(jì)劃、大項(xiàng)目拓展、極短險(xiǎn)開(kāi)拓都將以營(yíng)銷專案的形式進(jìn)行推廣。本次假日專案銷售是2019年的第一次。金玉滿堂假日喜洋洋尊貴一生2019年，農(nóng)歷丙戌狗年。前25目錄銷售目標(biāo)營(yíng)銷策略及專案產(chǎn)品行銷支持銷售推動(dòng)目錄銷售目標(biāo)26銷售目標(biāo)——全系統(tǒng)一季度完成全年計(jì)劃任務(wù)的20％保費(fèi)收入1.7億元一季度意外險(xiǎn)保費(fèi)收入1億元極短險(xiǎn)保費(fèi)收入3000萬(wàn)專案產(chǎn)品銷售保費(fèi)收入達(dá)到5100萬(wàn)一季度續(xù)保保費(fèi)收入4670萬(wàn)元業(yè)務(wù)目標(biāo)元旦、春節(jié)前后2019年1－3月促銷時(shí)間銷售目標(biāo)——全系統(tǒng)一季度完成全年計(jì)劃任務(wù)的20％保費(fèi)收入1.27銷售目標(biāo)——各機(jī)構(gòu)/區(qū)域一季度專案產(chǎn)品計(jì)劃任務(wù)單位：萬(wàn)元銷售目標(biāo)——各機(jī)構(gòu)/區(qū)域一季度專案產(chǎn)品計(jì)劃任務(wù)單位：萬(wàn)元28目錄銷售目標(biāo)營(yíng)銷策略及專案產(chǎn)品行銷支持銷售推動(dòng)目錄銷售目標(biāo)29營(yíng)銷策略一——持續(xù)進(jìn)行客戶二次開(kāi)發(fā)目標(biāo)市場(chǎng)原有車、財(cái)和意健險(xiǎn)客戶企業(yè)團(tuán)體客戶銷售時(shí)機(jī)重點(diǎn)發(fā)展大中型企事業(yè)單位行政部門嘗試開(kāi)拓高爾夫球場(chǎng)等會(huì)員制團(tuán)體企業(yè)新年團(tuán)拜時(shí)春節(jié)前企事業(yè)單位發(fā)放年終福利時(shí)春節(jié)前企業(yè)拜訪客戶送禮時(shí)春節(jié)前促銷下一期會(huì)員入會(huì)時(shí)銷售渠道

在04、05年進(jìn)行客戶二次開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ)上，利用專案產(chǎn)品和綜合保障計(jì)劃工具繼續(xù)執(zhí)行客戶二次開(kāi)發(fā)的策略。營(yíng)銷策略一——持續(xù)進(jìn)行客戶二次開(kāi)發(fā)目標(biāo)市場(chǎng)原有車、財(cái)和意健險(xiǎn)30“旺年旺?！本C合福利保障計(jì)劃產(chǎn)品定義：1、投保人群16－69周歲、身體健康的人群2、保險(xiǎn)期限一年3、一至三類職業(yè)限購(gòu)3份，四類職業(yè)限購(gòu)2份4、“意外醫(yī)療”或“意外住院現(xiàn)金補(bǔ)貼”指承擔(dān)在縣級(jí)（含）以上公立醫(yī)院就診發(fā)生醫(yī)療的責(zé)任5、執(zhí)行《平安團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn)》、《平安附加意外傷害團(tuán)體醫(yī)療保險(xiǎn)》以及《平安附加意外傷害團(tuán)體住院收入保障》條款“旺年旺?！本C合福利保障計(jì)劃產(chǎn)品定義：1、投保人群16－6931客戶二次開(kāi)發(fā)工具——意健險(xiǎn)自助式綜合福利保障方案行銷工具全面推動(dòng)該工具在分公司內(nèi)部的應(yīng)用，二級(jí)機(jī)構(gòu)要負(fù)責(zé)對(duì)三級(jí)機(jī)構(gòu)進(jìn)行宣導(dǎo)和培訓(xùn)，使內(nèi)勤、團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)和業(yè)務(wù)員都了解該工具的用途和使用方法?？蛻舳伍_(kāi)發(fā)工具全面推動(dòng)該工具在分公司內(nèi)部的32營(yíng)銷策略二——加強(qiáng)渠道開(kāi)拓和建設(shè)目標(biāo)渠道銷售險(xiǎn)種銀行旅行社建委票務(wù)代理點(diǎn)航協(xié)機(jī)場(chǎng)車行、4S店、車管所運(yùn)輸公司借款人意外旅游險(xiǎn)、航意險(xiǎn)、自助卡建工意外險(xiǎn)自助卡、航意險(xiǎn)航意險(xiǎn)自助卡、航意險(xiǎn)自助卡、駕意險(xiǎn)、乘客意外駕意險(xiǎn)、乘客意外

一月份要開(kāi)始全面啟動(dòng)對(duì)銀行等渠道的工作，在銀行年初下達(dá)借貸任務(wù)時(shí)就要跟進(jìn)我們的借款人意外產(chǎn)品。營(yíng)銷策略二——加強(qiáng)渠道開(kāi)拓和建設(shè)目標(biāo)渠道銷售險(xiǎn)種銀行借款人意33營(yíng)銷策略三——專案產(chǎn)品的支持“全家旺?！北ｋU(xiǎn)卡“一路旺福”保險(xiǎn)卡“平安旺?！北ｋU(xiǎn)卡總公司針對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)，全新推出三種組合產(chǎn)品，提供話術(shù)、競(jìng)賽、行銷工具等支持。營(yíng)銷策略三——專案產(chǎn)品的支持“全家旺?！北ｋU(xiǎn)卡34“全家旺?！北ｋU(xiǎn)卡產(chǎn)品介紹保障項(xiàng)目保額（總計(jì)）保額分配原則保費(fèi)主被保險(xiǎn)人配偶子女120元/份意外傷害保險(xiǎn)8萬(wàn)元30000元30000元20000元意外醫(yī)療保險(xiǎn)0.2萬(wàn)元1000元500元500元家庭財(cái)產(chǎn)(火險(xiǎn))2萬(wàn)元房屋以及裝修保額10000元家電、床上用品、服裝、家具保額10000元1、投保年齡：主被保險(xiǎn)人限16周歲—69周歲的身體健康人員，連帶被保險(xiǎn)人僅限于身體健康的被保險(xiǎn)人的配偶（20-69周歲）與子女（3-22周歲）2、保險(xiǎn)期限：壹年3、每戶家庭最高限購(gòu)三份，如購(gòu)買多份，子女的最高保額為5萬(wàn)。每個(gè)家庭最多可有5名被保險(xiǎn)人，保額分配規(guī)則如下：A、子女項(xiàng)目下的保額按子女個(gè)數(shù)均攤；子女保額超過(guò)5萬(wàn)的部分在主被保險(xiǎn)人及其配偶之間平均分配；B、如無(wú)配偶或子女，則該對(duì)應(yīng)項(xiàng)目下的保額在主被保險(xiǎn)人和配偶或子女中均攤；C、如無(wú)配偶和子女，則對(duì)應(yīng)項(xiàng)下的保額全部歸屬主被保險(xiǎn)人。4、主被保險(xiǎn)人職業(yè)類別屬于保險(xiǎn)單《拒保職業(yè)及活動(dòng)表》所列職業(yè)范圍的，保險(xiǎn)公司不予承保，配偶及子女不受職業(yè)限制，但配偶及子女從事拒保職業(yè)發(fā)生的工傷，保險(xiǎn)公司不承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任。主被保險(xiǎn)人及配偶和子女從事《拒保職業(yè)及活動(dòng)表》中所列活動(dòng)發(fā)生的意外事故保險(xiǎn)公司不承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任?！叭彝！北ｋU(xiǎn)卡產(chǎn)品介紹保額分配原則保費(fèi)主被保險(xiǎn)人配偶子女35“全家旺福”保險(xiǎn)卡銷售策略銷售時(shí)機(jī)目標(biāo)市場(chǎng)銷售渠道重點(diǎn)發(fā)展企事業(yè)單位行政部門嘗試開(kāi)拓街道辦事處、物業(yè)管理中心嘗試開(kāi)拓婚姻登記處、婚紗影樓春節(jié)前企事業(yè)單位發(fā)放年終福利時(shí)春節(jié)前企業(yè)拜訪客戶送禮時(shí)平時(shí)作為員工福利保障購(gòu)買有家庭人群或新婚夫婦“全家旺?！北ｋU(xiǎn)卡銷售策略銷售時(shí)機(jī)目標(biāo)市場(chǎng)銷售渠道重點(diǎn)發(fā)展企36“一路旺?！北ｋU(xiǎn)卡產(chǎn)品介紹1、指定機(jī)動(dòng)車輛限6座以下非營(yíng)運(yùn)機(jī)動(dòng)車輛，被保險(xiǎn)人為該車上的年齡16－69周歲且身體健康的駕駛員和乘客。2、保險(xiǎn)期間壹年3、每人最高限購(gòu)兩份，保額分配規(guī)則如下：A、駕駛員的意外身故、殘疾、燒燙傷保險(xiǎn)金、意外醫(yī)療保險(xiǎn)金額全部歸屬駕駛員；B、乘客的意外身故、殘疾保險(xiǎn)金、意外醫(yī)療保險(xiǎn)金額按出險(xiǎn)時(shí)乘客人數(shù)均攤；C、如出險(xiǎn)時(shí)指定車輛上無(wú)乘客乘坐，乘客的保險(xiǎn)金額不得歸屬駕駛員。4、只承擔(dān)被保險(xiǎn)人在駕駛或乘坐本單指定機(jī)動(dòng)車輛時(shí)發(fā)生道路交通事故，致使被保險(xiǎn)人遭受意外傷害事故的保險(xiǎn)責(zé)任。5、除投保時(shí)指定的駕駛員之外的其他人員駕駛本單指定車輛過(guò)程中發(fā)生的事故，保險(xiǎn)公司不承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任?！耙宦吠！北ｋU(xiǎn)卡產(chǎn)品介紹1、指定機(jī)動(dòng)車輛限6座以下非營(yíng)運(yùn)機(jī)37“一路旺福”保險(xiǎn)卡銷售策略銷售時(shí)機(jī)目標(biāo)市場(chǎng)銷售渠道有車一族原有車險(xiǎn)客戶車行、4S店車管所運(yùn)輸公司加油站客戶辦理車險(xiǎn)時(shí)車管所辦理牌照及年檢時(shí)車輛到加油站加油時(shí)“一路旺福”保險(xiǎn)卡銷售策略銷售時(shí)機(jī)目標(biāo)市場(chǎng)銷售渠道有車一族車38“平安旺?！北ｋU(xiǎn)卡產(chǎn)品介紹1、被保險(xiǎn)人年齡限16周歲—69周歲且身體健康人員。2、保險(xiǎn)期間壹年3、每人最高限購(gòu)兩份。4、被保險(xiǎn)人從事本保險(xiǎn)單《拒保職業(yè)及活動(dòng)表》所列職業(yè)范圍發(fā)生的工傷，從事《拒保職業(yè)及活動(dòng)表》中所列活動(dòng)發(fā)生的意外事故保險(xiǎn)公司均不承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任?！捌桨餐！北ｋU(xiǎn)卡產(chǎn)品介紹1、被保險(xiǎn)人年齡限16周歲—69周39“平安旺?！北ｋU(xiǎn)卡銷售策略銷售時(shí)機(jī)目標(biāo)市場(chǎng)銷售渠道普通務(wù)工人員、高等院校學(xué)生重點(diǎn)是三級(jí)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)重點(diǎn)發(fā)展建筑、印刷、紡織、電子等勞動(dòng)密集型企業(yè)重點(diǎn)發(fā)展高等院校學(xué)生處嘗試開(kāi)拓農(nóng)民工自治團(tuán)體、同鄉(xiāng)會(huì)春節(jié)前外出勞務(wù)人員返鄉(xiāng)時(shí)春節(jié)前學(xué)生回家時(shí)“平安旺?！北ｋU(xiǎn)卡銷售策略銷售時(shí)機(jī)目標(biāo)市場(chǎng)銷售渠道普通務(wù)工人40目錄銷售目標(biāo)營(yíng)銷策略及專案產(chǎn)品行銷支持銷售推動(dòng)目錄銷售目標(biāo)41具體內(nèi)容2019年一月典范經(jīng)驗(yàn)交流支持項(xiàng)目完成時(shí)間機(jī)構(gòu)典范營(yíng)銷專案產(chǎn)品樣式制作責(zé)任人曹抒言組合產(chǎn)品封套自助卡設(shè)計(jì)張素秋/朱琳12月23日前行銷支持業(yè)績(jī)查詢提交需求，做到在mis系統(tǒng)中可以單獨(dú)統(tǒng)計(jì)每個(gè)專案產(chǎn)品12月5-23日張素秋行銷輔助工具制作話術(shù)Q&A開(kāi)發(fā)客戶說(shuō)明書制作培訓(xùn)教材制作張賢波/曹抒言系統(tǒng)中險(xiǎn)種定義在出單系統(tǒng)中單獨(dú)定義專案產(chǎn)品12月30日前張素秋具體內(nèi)容2019年一月典范經(jīng)驗(yàn)交流支持項(xiàng)目完成時(shí)間機(jī)構(gòu)典范營(yíng)42目錄銷售目標(biāo)營(yíng)銷策略及專案產(chǎn)品行銷支持銷售推動(dòng)目錄銷售目標(biāo)43銷售推動(dòng)——分工機(jī)構(gòu)06年業(yè)務(wù)分解建議專案產(chǎn)品樣式設(shè)計(jì)印