華南紅棗早餐奶推廣方案——華南行銷室活動(dòng)主題活動(dòng)背景活動(dòng)目的活動(dòng)市場(chǎng)1236目錄活動(dòng)產(chǎn)品活動(dòng)時(shí)間54費(fèi)用投入活動(dòng)方式銷量目標(biāo)789時(shí)間排期活動(dòng)要求1011考核追蹤121、活動(dòng)背景龐大的傳統(tǒng)食材市場(chǎng)中,紅棗類產(chǎn)品種類繁多,也越來(lái)越得到消費(fèi)者的追捧紅棗在華南一直重視其補(bǔ)氣補(bǔ)血的功效，在當(dāng)?shù)厝粘ｏ嬍场办覝敝谐３Ｗ鰹榕淞?。紅棗早餐奶在上市以來(lái)，逐漸被消費(fèi)者接受和喜愛2、活動(dòng)目的加強(qiáng)紅棗早餐奶的推廣，為市場(chǎng)增加助力。以“紅棗早餐奶”推廣，帶動(dòng)整體早餐奶品類的市場(chǎng)增長(zhǎng)。加強(qiáng)早餐奶整體終端形象建設(shè),提高消費(fèi)者對(duì)早餐奶的認(rèn)知，強(qiáng)化市場(chǎng)基礎(chǔ)。3、活動(dòng)主題早有棗好，氣色好。4、活動(dòng)時(shí)間項(xiàng)目主題陳列09.10.25—09.11.25產(chǎn)品試飲禮品促銷時(shí)間09.10.25—09.11.2509.11.5—09.11.255、活動(dòng)產(chǎn)品早餐奶系列產(chǎn)品6、活動(dòng)市場(chǎng)在全華南43個(gè)市場(chǎng)，選擇21個(gè)市場(chǎng)執(zhí)行此次紅棗奶推廣活動(dòng)。華南廣州、中山、海口、汕頭等21個(gè)市場(chǎng)省區(qū)客戶省區(qū)客戶省區(qū)客戶海南粵西湛江黃來(lái)鎖粵東連州柯漢強(qiáng)粵中順德左月飛海南粵西瓊海伍關(guān)新粵東普寧周水峰粵中肇慶鄭瑞龍海南粵西湛江邊步斌粵東英德張秀瓊粵中廣州謝高為海南粵西電白劉乙娥粵東韶關(guān)鄭仁德粵中廣州白鳳鳴海南粵西雷州王美芳粵東梅州吳梅昌閩南龍巖謝桃樹生海南粵西茂名張亞熙粵東汕頭謝秋強(qiáng)閩南泉州韓曉峰海南粵西?？趶堦匣洊|中山王雪能

海南粵西三亞劉玉林合計(jì)21個(gè)市場(chǎng)7、活動(dòng)方式禮品促銷主題陳列免費(fèi)試飲7、活動(dòng)方式禮品促銷主題陳列免費(fèi)試飲現(xiàn)代通路購(gòu)買任意整箱早餐奶1件，贈(zèng)送價(jià)值4元禮品一個(gè)圖片僅供參考，禮品待定活動(dòng)動(dòng)方方式式賣場(chǎng)場(chǎng)執(zhí)執(zhí)行行早早餐餐奶奶獨(dú)獨(dú)立立堆堆頭頭陳陳列列,必必須須制制作作活活動(dòng)動(dòng)堆堆頭頭圍圍板板、、堆堆頭頭插插卡卡，，主主題題海海報(bào)報(bào)可可選選。。在促促銷銷終終端端告告知知活活動(dòng)動(dòng)主主題題和和活活動(dòng)動(dòng)方方式式，，培培養(yǎng)養(yǎng)告告知知消消費(fèi)費(fèi)者者紅紅棗棗的的特特殊殊功功效效，，并并強(qiáng)強(qiáng)化化告告知知消消費(fèi)費(fèi)者者紅紅棗棗口口味味早早餐餐奶奶含含有有蜂蜂蜜蜜。。禮品品促促銷銷主題題陳陳列列免費(fèi)費(fèi)試試飲飲7、、活活動(dòng)動(dòng)方方式式———主主題題陳陳列列（（獨(dú)獨(dú)立立堆堆頭頭））正在在設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)中中，，，，，，備注注：：堆堆頭頭元元素素隨隨后后下下發(fā)發(fā)。。禮品品促促銷銷主題題陳陳列列免費(fèi)費(fèi)試試飲飲7、、活活動(dòng)動(dòng)方方式式每周周五五、、六六、、日日在在賣賣場(chǎng)場(chǎng)及及超超市市執(zhí)執(zhí)行行紅紅棗棗早早餐餐奶奶免免費(fèi)費(fèi)試試飲飲活活動(dòng)動(dòng)，，提提升升消消費(fèi)費(fèi)者者對(duì)對(duì)紅紅棗棗口口味味早早餐餐奶奶接觸觸頻頻次次，誘誘發(fā)發(fā)購(gòu)購(gòu)買買告知知紅紅棗棗的的特特殊殊功功效效，，結(jié)結(jié)合合秋秋冬冬季季需需滋滋補(bǔ)補(bǔ)等等特特點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)進(jìn)行行宣宣傳傳，，兼兼顧顧理理性性及及感感性性訴訴求求。。試飲飲人人員員、、產(chǎn)產(chǎn)品品、、物物料料費(fèi)費(fèi)用用由由各各市市場(chǎng)場(chǎng)自自行行承承擔(dān)擔(dān)。。禮品品促促銷銷主題題陳陳列列免費(fèi)費(fèi)試試飲飲8、、銷銷量量目目標(biāo)標(biāo)單位位：：萬(wàn)萬(wàn)元元11月月銷銷量量：：1191萬(wàn)（（包包括括紅紅棗棗早早餐餐奶奶151萬(wàn)萬(wàn)））9、費(fèi)費(fèi)用投投入項(xiàng)項(xiàng)省區(qū)客戶禮品數(shù)量(單價(jià)4元/個(gè))禮品費(fèi)用堆頭數(shù)量堆頭費(fèi)用合計(jì)費(fèi)用海南粵西瓊海伍關(guān)新8003200220005200海南粵西湛江邊步斌8003200330006200海南粵西雷州王美芳10004000440008000海南粵西茂名張亞熙150060005500011000海南粵西電白劉乙娥3000120005500017000海南粵西?？趶堦?000200008800028000海南粵西三亞劉玉林500020000101000030000海南粵西湛江黃來(lái)鎖600024000101000034000閩南龍巖謝桃樹生8000320008800040000閩南泉州韓曉峰1300052000202000072000粵東連州柯漢強(qiáng)200080002200010000粵東普寧周水峰2500100004400014000粵東英德張秀瓊3600144008800022400粵東韶關(guān)鄭仁德600024000101000034000粵東梅州吳梅昌800032000101000042000粵東汕頭謝秋強(qiáng)900036000101000046000粵東中山王雪能1500060000202000080000粵中順德左月飛3000120003300015000粵中廣州謝高為5000200009900029000粵中肇慶鄭瑞龍600024000101000034000粵中廣州白鳳鳴20000800002020000100000合計(jì)

124200496800181181000677800備注:以上資源分配是依據(jù)早餐奶和紅棗早餐奶11月規(guī)劃量進(jìn)行分配.要求:早餐奶堆頭要求1/2紅棗早餐奶陳列.10、、活動(dòng)動(dòng)要求求活動(dòng)市市場(chǎng)賣賣場(chǎng)要要求有有早餐餐奶獨(dú)獨(dú)立堆堆頭陳陳列(1/2早早餐紅紅棗奶奶、堆堆頭圍圍板、、插卡卡)，，贈(zèng)品品陳列列周五六六日活活動(dòng)賣賣場(chǎng)必必須有有紅棗棗早餐餐奶試試飲活動(dòng)對(duì)對(duì)早餐餐紅棗棗奶及及早餐餐奶整整體銷銷量進(jìn)進(jìn)行考考核活動(dòng)對(duì)對(duì)于紅紅棗早早餐奶奶鋪貨貨率要要求現(xiàn)現(xiàn)代通通路100%進(jìn)場(chǎng)場(chǎng)11、、時(shí)間間排期期10月月25日店店內(nèi)形形象建建設(shè)完完畢11月月5日日前禮禮品到到達(dá)市市場(chǎng)11月月5日日禮品品促銷銷活動(dòng)動(dòng)執(zhí)行行12、、考核核\追追蹤考核11月月早餐餐奶全全品銷銷量和和紅棗棗早餐餐奶銷銷量；；按紅紅棗早早餐奶奶達(dá)成成比例例結(jié)案案，高高于100%按按100%結(jié)案案，低低于80%不予予結(jié)案案，同同時(shí)早早餐奶奶全品品銷量量達(dá)成成100%以下下不予予結(jié)案案。未按方方案要要求開開展活活動(dòng)，，按批批復(fù)費(fèi)費(fèi)用金金額進(jìn)進(jìn)行考考核，，且取取消活活動(dòng)支支持費(fèi)費(fèi)用。。未按要要求數(shù)數(shù)量打打出堆堆頭，，按批批復(fù)全全部堆堆頭費(fèi)費(fèi)用考考核市市場(chǎng)并并取消消活動(dòng)動(dòng)全部部費(fèi)用用支持持，且且20%連連帶城城市經(jīng)經(jīng)理,堆頭頭陳列列不附附合標(biāo)標(biāo)準(zhǔn),每有有一項(xiàng)項(xiàng)對(duì)城城市經(jīng)經(jīng)理或或銷售售代表表考核核200元元/店店/項(xiàng)項(xiàng)。未按方方案要要求贈(zèng)贈(zèng)送贈(zèng)贈(zèng)品，，按批批復(fù)贈(zèng)贈(zèng)品金金額