年產(chǎn)2000噸2-氯-5-氯甲基噻唑、2000噸亞氨基二嗪工程可行性研究報(bào)告目錄1、工程總論 1工程根本情況 11.2承辦單位概況 11.4主要建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模 21.5工程投資情況 21.6可行性報(bào)告編制的依據(jù) 21.7編制范圍 31.8工程可行性研究結(jié)論與建議 32、工程建設(shè)背景、必要性、可行性 52.1工程建設(shè)背景 52.1.1醫(yī)藥農(nóng)藥等精細(xì)化工工程所屬行業(yè)整體開展良好 52.1.2行業(yè)政策背景利好 52.1.3技術(shù)進(jìn)步成為提升產(chǎn)品競爭力的關(guān)鍵 62.1.4工程發(fā)起人和發(fā)起緣由 62.2唑嗪工程建設(shè)必要性 72.2.1唑嗪工程實(shí)施是提升行業(yè)產(chǎn)品供給能力的需要 7 72.2.3工程實(shí)施是優(yōu)化公司營收奉獻(xiàn)結(jié)構(gòu)的需要 7 72.3原油加工工程建設(shè)可行性 82.3.1工程發(fā)起主體優(yōu)勢明顯支撐工程可行 82.3.2工程所處背景環(huán)境利好支撐工程可行 102.3.3工程產(chǎn)品分工合理保障工程可行 102.3.4工程支撐策略合理保障工程可行 112.3.5工程效益可觀保障工程可行 123、市場預(yù)測分析 133.1產(chǎn)品市場分析 133.1.1產(chǎn)品用途 133.1.2國外市場預(yù)測分析 143.1.3國內(nèi)市場預(yù)測分析 153.2產(chǎn)品的競爭力分析 183.2.1目標(biāo)市場分析 183.2.2產(chǎn)品競爭力優(yōu)劣勢分析 183.3價(jià)格預(yù)測 203.3.1產(chǎn)品價(jià)格現(xiàn)狀及預(yù)測 203.3.2主要原輔材料、燃料、動力價(jià)格現(xiàn)狀及預(yù)測 213.4市場風(fēng)險(xiǎn)分析 213.4.1風(fēng)險(xiǎn)因素的識別 213.4.2風(fēng)險(xiǎn)程度估計(jì) 223.4.3風(fēng)險(xiǎn)對策與反響 224、工藝技術(shù)方案 234.1工藝技術(shù)方案的選擇 234.1.1原料路線確定的原那么和依據(jù) 234.22-氯-5-氯甲基噻唑工藝技術(shù)介紹 234.2.1產(chǎn)品介紹 234.2.2合成工藝 244.主要設(shè)備 274.原輔材料能源消耗 284.3亞氨基二嗪工藝技術(shù)介紹 29.1產(chǎn)品介紹 29.2合成工藝 304.3.3主要設(shè)備 314.3.4原輔材料能源消耗 324.4公用工程 334.5工藝裝置“三廢〞排放與預(yù)處理 344.5.1廢水 344.5.2廢氣 354.5.3固體廢物 354.5.4“三廢〞預(yù)處理 354.6裝置占地與建、構(gòu)筑物面積 354.7工藝技術(shù)及設(shè)備風(fēng)險(xiǎn)分析 364.7.1風(fēng)險(xiǎn)因素識別 364.7.2風(fēng)險(xiǎn)程度估計(jì) 364.7.3風(fēng)險(xiǎn)防范與反響 375、建廠條件和廠址選擇 375.1建廠條件 375.1.1廠址概況 375.1.2.建廠地點(diǎn)的自然條件 395.1.3.地質(zhì)、地形及水文概況 39 405.2廠址選擇 415.2.1廠址方案比選 415.2.2廠址推薦方案意見 436、總圖運(yùn)輸、儲運(yùn)、土建、界區(qū)內(nèi)外管網(wǎng) 446.1總圖運(yùn)輸 446.1.1全廠總圖 446.1.2全廠運(yùn)輸 466.2儲運(yùn) 466.2.1儲運(yùn)介質(zhì)及儲運(yùn)量 466.2.2儲運(yùn)方案 476.2.3占地、建筑面積 486.3廠區(qū)外管網(wǎng) 486.4土建 486.4.1工程地質(zhì)條件 486.4.2土建工程方案 496.4.3土建工程量 496.4.4“三材〞用量 497、公用工程方案和輔助生產(chǎn)設(shè)施 507.1公用工程方案 507.1.1給水排水 507.1.3電信 557.1.4供熱 557.1.5冷凍站 567.1.6采暖、通風(fēng)和空氣調(diào)節(jié) 577.2輔助生產(chǎn)設(shè)施 587.2.1維修設(shè)施 587.2.2倉庫及堆場 587.2.3中心化驗(yàn)室 598、節(jié)能、節(jié)水 608.1節(jié)能 608.1.1工程節(jié)能技術(shù)應(yīng)用與節(jié)能措施 608.1.2能耗指標(biāo)及分析 608.2節(jié)水 618.2.1設(shè)備及工藝的先進(jìn)性 61.2節(jié)水措施 628.2.3節(jié)水措施 638.2.4水平衡分析 669、消防 679.1編制依據(jù) 679.2工程概述 679.3根據(jù)火災(zāi)類別所采用的防火措施及配置消防設(shè)施 68 68 6810、環(huán)境保護(hù) 7010.1環(huán)境質(zhì)量現(xiàn)狀 7010.1.1環(huán)境現(xiàn)狀描述 7010.1.2環(huán)境現(xiàn)狀分析 7010.2執(zhí)行的環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)與標(biāo)準(zhǔn) 7110.3投資工程污染物排放及處理方案 7110.3.1廢水 711032廢氣 7210.3.3固體廢物及廢液 7210.3.4噪聲 7210.4環(huán)境保護(hù)治理措施及方案 7310.4.1廢水治理 7310.4.2廢氣治理 7310.4.3固體廢棄物(廢液)治理 7310.4.4噪聲治理 7310.5環(huán)境管理及監(jiān)測 7410.6環(huán)境保護(hù)主要工程量 7410.7環(huán)境保護(hù)消耗定額 7410.8環(huán)境保護(hù)投資 7410.9環(huán)境影響分析 7511、勞動平安衛(wèi)生 7611.1勞動平安衛(wèi)生執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)、標(biāo)準(zhǔn) 7611.2環(huán)境因素分析 7611.3生產(chǎn)過程職業(yè)平安與有害因素分析 7611.4平安衛(wèi)生主要措施 7711.5平安衛(wèi)生監(jiān)督與管理 7811.6專用投資估算 7811.7預(yù)期效果分析 7812、組織機(jī)構(gòu)與人力資源配置 7912.1組織機(jī)構(gòu) 7912.2工作制度 7912.3勞動定員 7912.4人員培訓(xùn) 8012.4.1人員技術(shù)水平與要求 8012.4.2培訓(xùn)規(guī)劃建議 8013工程實(shí)施方案 8213.1工程組織與管理 8213.2實(shí)施進(jìn)度方案 8213.3工程招標(biāo)內(nèi)容 8314、投資估算與資金籌措 8414.1投資估算依據(jù)和說明 84 8414.1.2投資費(fèi)用分析 8514.1.3工程建設(shè)投資〔固定資產(chǎn)〕投資 86流動資金估算 8814.15工程總投資估算 8814.2資金籌措 8914.3資金使用方案 8915、經(jīng)濟(jì)與財(cái)務(wù)評價(jià) 9015.1經(jīng)濟(jì)評價(jià)的依據(jù)和范圍 9015.2根底數(shù)據(jù)與參數(shù)選取 9015.3財(cái)務(wù)效益與費(fèi)用估算 9115.3.1銷售收入估算 9115.3.2綜合總本錢估算 9115.3.3利潤總額估算 9315.3.4所得稅及稅后利潤 9315.3.5工程投資收益率測算 9315.4財(cái)務(wù)分析 9415.5不確定性分析 9815.6敏感性分析 9816、綜合評價(jià) 100附件一工程擬建地點(diǎn) 102附件二廠區(qū)工程平面布置圖 1031、工程總論工程根本情況工程名稱年產(chǎn)2000噸2-氯-5-氯甲基噻唑、2000噸亞氨基二嗪的工程1.2承辦單位概況本公司注冊資金4000萬，現(xiàn)有員工50余人，其中大專以上技術(shù)人員占30％，占地面積40余畝，主要涉及混合溶劑的回收提純、醫(yī)藥中間體、農(nóng)藥中間體的生產(chǎn)及銷售。主要產(chǎn)品有各種醫(yī)藥中間體及農(nóng)藥中間體。設(shè)有產(chǎn)品開發(fā)和分析測試兩個研究室，配備有較先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)室合成設(shè)備和多套分析測試儀器〔反響釜、高效液相色譜儀、氣相色譜儀、紫外光譜儀等〕。公司擁有可完成多種反響的標(biāo)準(zhǔn)合成車間和完善的配套共用工程，年可回收有機(jī)化合物2000噸以上，合成高附加值中間體500余噸。公司經(jīng)過多年的艱苦創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)已與湖南化工研究院、北京化工大學(xué)、天津大學(xué)等多家國內(nèi)高校和科研單位建立長期良好合作關(guān)系，并與南美、印度等國家開展良好的技術(shù)和貿(mào)易。工程單位自主開發(fā)的2-氯-5-氯甲基噻唑，是全球銷售看好的利托那韋一種新型抗艾滋病的重要醫(yī)藥中間體，也是全球銷量排第二位的高效、低毒、廣譜殺蟲劑噻蟲嗪的主要中間體。工程單位自主開發(fā)的農(nóng)化中間體亞氨基二嗪，亦為噻蟲嗪的重要中間體，噻蟲嗪屬于高效、低毒的新型農(nóng)藥原藥，并被國家首批選為替代高毒農(nóng)藥品種。公司通過多年的科研開發(fā)，完成了2-氯-5-氯甲基噻唑及亞氨基二嗪的合成工藝，在合成工藝方面采用先進(jìn)的合成反響工藝、溶劑廢水進(jìn)行套用，工藝水平處于國內(nèi)領(lǐng)先水平。關(guān)鍵生產(chǎn)設(shè)備定制加工，并配有國際先進(jìn)的多種檢測儀器，確保產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠。1.4主要建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模本工程擬在工業(yè)園新征40畝余地，建設(shè)內(nèi)容包括年產(chǎn)2000噸的2-氯-5-氯甲基噻唑及年產(chǎn)2000噸亞氨基二嗪產(chǎn)品的生產(chǎn)車間、倉庫、辦公樓、配電站、污水處理設(shè)施、循環(huán)水池等輔助生產(chǎn)和公用工程等。1.5工程投資情況本工程總投資8000萬元人民幣，其中建設(shè)投資為5000萬元，一期3500萬，二期1500萬，流動資金為3000萬元，資金全部由公司自籌。1.6可行性報(bào)告編制的依據(jù)本工程可行性研究報(bào)告編制依據(jù)如下：1.?產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄〔2021年本〕?；2.?化工行業(yè)“十二五〞開展規(guī)劃?；3.?化工行業(yè)“十二五〞開展指導(dǎo)性意見?；4.?“十二五〞科技進(jìn)步綱要?；5.?建設(shè)工程經(jīng)濟(jì)評價(jià)與餐宿〔第三版〕?，國家開展與改革委員會2006年審核批準(zhǔn)施行；6.?投資工程可行性研究指南?，國家開展與改革委員會2002年；7.?國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)節(jié)能工作的決定?，國發(fā)[2006]28號；8.?企業(yè)投資工程備案管理試行方法?；9.國家規(guī)定的建筑、環(huán)保、節(jié)能、用水等相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)；10.工程所在地區(qū)發(fā)改委關(guān)于工程環(huán)保、節(jié)能、用水等問題出臺的相關(guān)規(guī)定11.現(xiàn)行的行業(yè)規(guī)定、產(chǎn)業(yè)政策、法律法規(guī)、設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)；12.?建設(shè)工程環(huán)境保護(hù)管理?xiàng)l例?[國務(wù)院令第253條]，1998年11月29日施行；13.工程單位及設(shè)備商提供的其他根底資料。1.7編制范圍本可行性研究報(bào)告編制范圍包括：工程建設(shè)的市場前景、建設(shè)條件、工藝流程方案、公用工程方案、企業(yè)組織勞動定員、環(huán)保節(jié)能、投資估算及經(jīng)濟(jì)評價(jià)、工程建設(shè)可行性、結(jié)論性意見。1.8工程可行性研究結(jié)論與建議1.8.1工程主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)經(jīng)測算，工程的技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)如下：表1-1工程技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)序號名稱單位數(shù)值備注1工程總投資萬元8000建設(shè)投資萬元5000鋪底流動資金萬元30002年?duì)I業(yè)收入萬元150003年本錢費(fèi)用萬元129404年經(jīng)營本錢萬元5425年增值稅萬元5476相關(guān)稅金及附加萬元8077年利潤總額萬元8所得稅萬元9年稅后利潤萬元10投資利潤率萬元13.42%11投資利稅率萬元17.90%12資本金投資利潤率萬元26.84%13資本金投資利稅率萬元35.80%14銷售利潤率萬元7%15稅后財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率〔全部投資〕萬元18.10%16稅前財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率〔全部投資〕萬元23.51%17稅后財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值FNPV〔i=12%〕萬元250218稅前財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值FNPV〔i=12%〕萬元450619稅后投資回收期年含建設(shè)期20稅前投資回收期年含建設(shè)期21盈虧平衡點(diǎn)〔生產(chǎn)能力利用率〕%22工程年用水量t1526023工程年耗電量萬KWh24工程綜合能耗元/萬元GDP923如上表所示，第5項(xiàng)增值稅的計(jì)算中，銷項(xiàng)和進(jìn)項(xiàng)均為含稅價(jià)；第6項(xiàng)中投資第一年的相關(guān)稅金及附加包含了增值稅、房產(chǎn)稅〔1.2%〕、土地使用稅〔按每平方米12元計(jì)算〕、城建稅及教育費(fèi)附加〔8%〕，導(dǎo)致投資第一年的稅金偏高；第7項(xiàng)中年底鋪算流動資金用于相關(guān)費(fèi)用開支，在利潤計(jì)算中計(jì)提費(fèi)用；第14項(xiàng)總利潤采用的稅后利潤。

2、工程建設(shè)背景、必要性、可行性2.1工程建設(shè)背景2.1.1醫(yī)藥農(nóng)藥等精細(xì)化工工程所屬行業(yè)整體開展良好隨著世界經(jīng)濟(jì)的開展，生產(chǎn)力的提高，人們對健康生活的追求也越來越強(qiáng)烈。與健康生活相關(guān)明顯的是醫(yī)藥跟食品，而食品那么跟農(nóng)藥的相關(guān)性極大。自上個本世紀(jì)以來，醫(yī)藥跟農(nóng)藥的銷售額每年以20%的速度增長，行業(yè)整體開展良好。2.1.2行業(yè)政策背景利好我國的精細(xì)化工行業(yè)已經(jīng)具備了較為完善的根底條件，良好的社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境，廣闊的市場空間，完善的工業(yè)配套體系，國家歷來重視該領(lǐng)域的開展，相關(guān)引導(dǎo)和鼓勵性政策頻頻發(fā)布，為行業(yè)開展注入政策劃力。在?產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄〔2021年本〕?中，特效低副作用的藥類、高效低毒類農(nóng)藥被列為鼓勵類。在2021年由工業(yè)和信息化部、科學(xué)技術(shù)部、財(cái)政部、國務(wù)院國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會四部委會同公布的?重大技術(shù)裝備自主創(chuàng)新指導(dǎo)目錄〔2021年版〕?中，指出將開展高附加值的精細(xì)化工行業(yè)技術(shù)。在?行業(yè)“十二五〞開展指導(dǎo)性意見?中指出：高附加值的精細(xì)化工產(chǎn)品決定了一個國家人們生活水平的上下。本工程的唑嗪產(chǎn)品屬于精細(xì)化工產(chǎn)品，用途廣泛，是國家經(jīng)濟(jì)建設(shè)所急需的化工產(chǎn)品，為國家鼓勵開展的行業(yè)，不在國家經(jīng)貿(mào)委公布的?淘汰落后生產(chǎn)能力、工藝和產(chǎn)品的目錄?以及必須予以關(guān)停的小化工之列。本工程采用目前國際上較為先進(jìn)的生產(chǎn)工藝、設(shè)備、技術(shù)等，不在國家開展改革委、中國人民銀行、銀監(jiān)會?關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)政策和信貸政策協(xié)調(diào)配合控制信貸風(fēng)險(xiǎn)有關(guān)問題的通知?〔發(fā)改產(chǎn)業(yè)[2004]746號〕及其附件一?當(dāng)前局部行業(yè)制止低水平重復(fù)建設(shè)目錄?之列，不屬于我國行業(yè)政策限制淘汰的工藝、設(shè)備和技術(shù)；屬于當(dāng)前國家重點(diǎn)鼓勵開展的產(chǎn)業(yè)之一，符合可持續(xù)開展戰(zhàn)略，有利于節(jié)約資源和改善生態(tài)環(huán)境。該生產(chǎn)線的上馬必將優(yōu)化企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高企業(yè)的科技含量和檔次，大大增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品在國內(nèi)和國際市場上的競爭力，而且產(chǎn)生很好的經(jīng)濟(jì)和社會效益。該產(chǎn)品方案符合國家可持續(xù)開展戰(zhàn)略，有利于節(jié)約資源和改善生態(tài)環(huán)境，從而得到國家的相應(yīng)優(yōu)惠政策。本產(chǎn)品重要的中間體為2，3-二氯丙烯，化工工業(yè)園就有生產(chǎn)，可以節(jié)約產(chǎn)品運(yùn)輸費(fèi)用，加強(qiáng)園區(qū)企業(yè)間的合作，共享資源，提升園區(qū)的整體競爭力。總之，本工程的建設(shè)符合國家產(chǎn)業(yè)政策。以上政策對行業(yè)開展指明了方向，各項(xiàng)政策直接或間接的說明了精細(xì)化工行業(yè)產(chǎn)品的重要性，行業(yè)企業(yè)將受益于以上政策。公司作為行業(yè)產(chǎn)品專業(yè)供給商，在政策背景利好的前提下，將進(jìn)一步通過擴(kuò)大產(chǎn)品供給能力提升市場地位。2.1.3技術(shù)進(jìn)步成為提升產(chǎn)品競爭力的關(guān)鍵“十一五〞期間，在科技創(chuàng)新的引領(lǐng)下，工程所屬行業(yè)科技開展取得了長足的進(jìn)步，行業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)變生產(chǎn)開展方式等方面成效顯著。產(chǎn)品品種不斷豐富，創(chuàng)新結(jié)果應(yīng)用越來越多，盡管如此，我國這類產(chǎn)品整體技術(shù)水平仍待提高?！笆濞暺陂g，工程所屬行業(yè)科技和產(chǎn)品開展方向?qū)⑹峭ㄟ^對原理等相關(guān)技術(shù)的研究，開展更深層次的研究，優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，通過技術(shù)突破，使農(nóng)藥醫(yī)藥行業(yè)中間體產(chǎn)品綜合技術(shù)和穩(wěn)定性到達(dá)國際先進(jìn)水平。2.1.4工程發(fā)起人和發(fā)起緣由年產(chǎn)2000噸2-氯-5-氯甲基噻唑、2000噸亞氨基二嗪工程〔簡稱年產(chǎn)4000噸/唑嗪工程〕。隨著公司的傳統(tǒng)產(chǎn)品三氯丙烷市場競爭的加劇，利潤率低，公司開始尋求產(chǎn)品的升級。在多年的摸索過程中，篩選了這兩款適合公司開展的精細(xì)化工中間體，隨著市場的擴(kuò)大，產(chǎn)品供不應(yīng)求，擴(kuò)大產(chǎn)能成為當(dāng)務(wù)之急。而由于歷史的原因，公司現(xiàn)所處的地點(diǎn)處于化工廠，場地狹小，沒有開展空間。因此，從大的政策環(huán)境和公司的長遠(yuǎn)開展來考慮，公司搬遷入園擴(kuò)大產(chǎn)能，符合國家政策以及企業(yè)雙方面的利益。2.2唑嗪工程建設(shè)必要性2.2.1唑嗪工程實(shí)施是提升行業(yè)產(chǎn)品供給能力的需要隨著生產(chǎn)力的開展，傳統(tǒng)的醫(yī)藥、農(nóng)藥都將逐漸更新?lián)Q代，作為新一代醫(yī)藥農(nóng)藥的關(guān)鍵中間體，本工程產(chǎn)品的實(shí)施是提升行業(yè)產(chǎn)品供給能力的需要。作為新一代醫(yī)藥農(nóng)藥的關(guān)鍵中間體，隨著利托那韋和噻蟲嗪的銷售額的逐年增大，本工程的實(shí)施是適應(yīng)市場需求放量的需要。2.2.3工程實(shí)施是優(yōu)化公司營收奉獻(xiàn)結(jié)構(gòu)的需要公司傳統(tǒng)的溶劑回收工程已經(jīng)處于盈虧邊緣，本工程作為公司新的盈利增長點(diǎn)，過去的一年中，本工程所奉獻(xiàn)的利潤占公司總利潤的80%以上，本工程的實(shí)施是優(yōu)化公司營收奉獻(xiàn)結(jié)構(gòu)的需要。公司不斷研發(fā)創(chuàng)新，在其主導(dǎo)產(chǎn)品的根底上，相繼又開發(fā)出唑嗪等新系列產(chǎn)品，性能穩(wěn)定。目前，公司在中間體唑嗪行業(yè)本領(lǐng)域的地位處于技術(shù)領(lǐng)先。但企業(yè)的增長需要規(guī)模的支持，為此，將唑嗪工程規(guī)劃產(chǎn)品統(tǒng)培育成企業(yè)新階段的拳頭產(chǎn)品，在進(jìn)一步穩(wěn)固企業(yè)市場地位的根底上，借助企業(yè)品牌在業(yè)內(nèi)的影響力，進(jìn)一步樹立新的競爭優(yōu)勢和市場地位。綜合以上因素，本工程建設(shè)具有建設(shè)必要性。2.3原油加工工程建設(shè)可行性2.3.1工程發(fā)起主體優(yōu)勢明顯支撐工程可行工程發(fā)起主體公司開展至今，積累了多項(xiàng)顯著優(yōu)勢，可以保障和支撐本工程順利實(shí)施：〔1〕行業(yè)地位突出、品牌優(yōu)勢明顯〔2〕技術(shù)實(shí)力突出、引領(lǐng)行業(yè)開展公司經(jīng)過多年的自主研發(fā)，使得公司產(chǎn)品技術(shù)不斷更新升級，局部產(chǎn)品指標(biāo)已到達(dá)國際領(lǐng)先水平，高科技型公司的形象早已深入人心，目前，公司正在申請技術(shù)專利累計(jì)三項(xiàng)。技術(shù)超前意識強(qiáng)是本公司又一特色，公司已經(jīng)積累了一系列行業(yè)性能領(lǐng)先技術(shù)，如高真空蒸餾技術(shù)、高效精餾技術(shù)、廢水處理技術(shù)、溶劑回收技術(shù)，為新產(chǎn)品開發(fā)和新技術(shù)應(yīng)用提供了可靠的根底支撐；此外本公司在針對行業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)制定方面進(jìn)行了深入的研究，標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)立一方面可以加快新設(shè)備新裝備新功能的產(chǎn)品應(yīng)用過程，另一方面可以對行業(yè)應(yīng)用起到標(biāo)準(zhǔn)作用，在某種程度上也會提升行業(yè)門檻?；谛酆竦募夹g(shù)實(shí)力，本公司將成為行業(yè)標(biāo)桿。公司將創(chuàng)新成果用于技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的建立，進(jìn)一步引領(lǐng)同行業(yè)的其他企業(yè)向先進(jìn)的企業(yè)看齊，加快整個公司的技術(shù)進(jìn)步，有利于行業(yè)內(nèi)的良性競爭和共同開展。為促進(jìn)行業(yè)健康開展，公司始終積極參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定工作?！?〕產(chǎn)品覆蓋范圍廣、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定產(chǎn)品已經(jīng)從當(dāng)初的單一產(chǎn)品、單一型號，開展為今天的精細(xì)化工中間體多種型號的系列產(chǎn)品，如精細(xì)化工中間體唑嗪產(chǎn)品。公司視質(zhì)量為產(chǎn)品的生命，對每一個產(chǎn)品都實(shí)行嚴(yán)格的測試檢驗(yàn)。公司質(zhì)量體系覆蓋公司所有業(yè)務(wù)范圍，公司的每一款的產(chǎn)品、每個批次均進(jìn)行嚴(yán)格的測試和驗(yàn)證，保證產(chǎn)品質(zhì)量可靠?！?〕敏捷的客戶個性需求滿足能力本公司銷售規(guī)模不斷擴(kuò)大離不開對客戶需求敏捷的反響能力?；跍?zhǔn)確把握市場需求的目的，公司建立了完善的市場信息搜集和發(fā)布的網(wǎng)絡(luò)平臺，使廣闊客戶可以足不出戶的了解公司的最新產(chǎn)品及功能，同時公司可借平臺聽取廣闊客戶對于新產(chǎn)品的意見和建議，極大地提高了客戶參與公司產(chǎn)品開發(fā)和市場推廣的可行性，有利于公司更好地開發(fā)滿足市場需求的產(chǎn)品，與客戶進(jìn)行直接溝通，能夠同時快速滿足用戶的各種需求。公司的這種能力也是同國外廠商產(chǎn)品競爭的重要優(yōu)勢之一?！?〕成熟的銷售效勞模式公司在業(yè)內(nèi)樹立領(lǐng)先的行業(yè)地位，與本公司重視其銷售效勞體系有著密不可分的關(guān)系，本形成了一套成熟的銷售效勞模式。第一、重視與大客戶合作，借助大客戶力量拉動產(chǎn)品銷量不斷上升。第二、以定制化解決方案滿足個性化需求推動營業(yè)額上升。公司同時能夠快速滿足客戶的各種需求；應(yīng)客戶的個性化需求進(jìn)行產(chǎn)品效勞供給，有力地促進(jìn)了本公司銷售業(yè)績的提升。第三、重視效勞網(wǎng)絡(luò)延伸，以效勞贏口碑進(jìn)而擴(kuò)大銷售。本公司在全國及海外設(shè)立了多個效勞網(wǎng)點(diǎn)，將效勞體系分為售前、售中、售后效勞。本公司用良好的效勞鑄就了“專業(yè)化供給商，專業(yè)化效勞〞的品牌形象?！?〕極高的用戶忠誠度〔7〕強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過多年研發(fā)隊(duì)伍建設(shè)，目前，公司已經(jīng)建立起一支技術(shù)過硬、經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)研發(fā)人才隊(duì)伍，另外公司強(qiáng)化研發(fā)機(jī)制創(chuàng)新，與多所院校展開科研合作，在提高自主創(chuàng)新能力的同時，也為企業(yè)儲藏了多學(xué)科技術(shù)人才，這也是本工程實(shí)施的關(guān)鍵支撐性因素?！?〕良好的供銷管理機(jī)制公司采用供給鏈管理對采購環(huán)節(jié)進(jìn)行程序化和過程化的標(biāo)準(zhǔn)管理。通過供給鏈管理對供給商進(jìn)行評審制度，嚴(yán)格控制供給商的質(zhì)量和水平，減少不必要的采購本錢，公司與供給商之間多年保持著良好的合作關(guān)系，可以保障產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定性，良好供銷管理機(jī)制為公司樹立企業(yè)競爭力提供了強(qiáng)有力的支撐。2.3.2工程所處背景環(huán)境利好支撐工程可行從政策層面來看：本工程規(guī)劃產(chǎn)品在多項(xiàng)政策文件中均有所提及并明確指出相關(guān)產(chǎn)品開展方向，政策文件鼓勵支持本工程產(chǎn)品進(jìn)一步開展從市場背景環(huán)境來看，工程規(guī)劃產(chǎn)品市場需求有逐步放量的趨勢?？傊?，本工程產(chǎn)品市場前景廣闊，本工程規(guī)劃的產(chǎn)品產(chǎn)能可以被完全消化。2.3.3工程產(chǎn)品分工合理保障工程可行針對企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品，公司立足當(dāng)前、著眼未來，深入分析企業(yè)既有優(yōu)勢、洞察市場開展趨勢及前景，制定與公司實(shí)力開展相匹配、與市場開展趨勢相吻合的產(chǎn)品組合策略，這些策略的實(shí)施，將有效幫助公司進(jìn)一步提升市場地位，實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)模再上新臺階。2.3.4工程支撐策略合理保障工程可行為進(jìn)一步翻開行業(yè)市場，推動本工程順利實(shí)施，公司將以如下策略支撐保障本工程實(shí)施：〔1〕再造營銷體系支撐企業(yè)市場擴(kuò)張為了支撐本工程開展，公司實(shí)施營銷體系再造工程，支撐企業(yè)業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)張：——構(gòu)建大營銷網(wǎng)絡(luò)、實(shí)現(xiàn)市場廣域覆蓋——實(shí)施精細(xì)化營銷、不同市場策略差異化——強(qiáng)化企業(yè)效勞能力、市場需求反響能力總之，在營銷層面要到達(dá)“以營銷網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大市場覆蓋面、以精細(xì)化營銷探尋市場時機(jī)點(diǎn)、以快速響應(yīng)贏取客戶滿意〞的局面，在推進(jìn)上講求分步實(shí)施、點(diǎn)面搭配、溫和滲透與強(qiáng)力突破相結(jié)合、以此保障產(chǎn)品在市場上獲得新的成長。〔2〕推進(jìn)科技創(chuàng)新確保企業(yè)領(lǐng)先公司秉承創(chuàng)新促領(lǐng)先的企業(yè)精神，不斷推進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新，積累企業(yè)競爭力。在產(chǎn)品開展策略上，為使新產(chǎn)品開發(fā)速度和產(chǎn)品升級改良速度進(jìn)一步加快，公司將本著“生產(chǎn)一代、拓展一代、開發(fā)一代、規(guī)劃一代〞的研發(fā)思路，繼續(xù)追蹤國際新技術(shù)，逐步加大研發(fā)投入和新產(chǎn)品開發(fā)力度，研發(fā)等新產(chǎn)品，保障公司產(chǎn)品引領(lǐng)行業(yè)產(chǎn)品趨勢。公司將以產(chǎn)品研發(fā)引領(lǐng)產(chǎn)品趨勢，通過研發(fā)創(chuàng)新，保障工程的市場適應(yīng)能力，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量和附加值，進(jìn)一步增強(qiáng)核心競爭力，做大做強(qiáng)公司主業(yè)?！?〕優(yōu)化管理機(jī)制、提升經(jīng)營效率本工程上馬后，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模將再上新臺階，相關(guān)的管理工作量勢必進(jìn)一步增大，為此，公司將進(jìn)一步推進(jìn)管理提升，使企業(yè)成為一個全新的“敏捷性〞經(jīng)營實(shí)體。在生產(chǎn)管理方面，按客戶訂單，批量制造產(chǎn)品和提高效勞；在營銷管理方面，以顧客價(jià)值為中心、豐富顧客價(jià)值；在組織管理方面，整合企業(yè)內(nèi)部和外部與生產(chǎn)經(jīng)營過程相關(guān)的資源，創(chuàng)造和發(fā)揮資源杠桿的競爭優(yōu)勢；在人員管理方面，將管理思想轉(zhuǎn)換到領(lǐng)導(dǎo)、鼓勵、支持和信任上來；在流程管理上，減少業(yè)務(wù)運(yùn)作過程中不增值環(huán)節(jié)，同時加強(qiáng)信息化促進(jìn)流程管理清晰化?？傊?，通過優(yōu)化管理機(jī)制，逐步實(shí)行現(xiàn)代企業(yè)制度改造和制度創(chuàng)新，提高企業(yè)的活力，增加凝聚力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)開展?！?〕人力資源擴(kuò)充優(yōu)化、保障工程落地任何偉大的事業(yè)均需要有思維、有眼光、有執(zhí)行力的人來完成，人才是企業(yè)經(jīng)營諸要素中的第一要素，是企業(yè)最重要也是最稀缺的戰(zhàn)略資源和核心能力，企業(yè)綜合實(shí)力的競爭，歸根到底是人才數(shù)量和質(zhì)量的競爭，是人才成長和發(fā)揮作用機(jī)制的競爭。本工程是對公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)的進(jìn)一步擴(kuò)充，工程上馬將進(jìn)一步擴(kuò)大公司用人需求，公司將營造一個積極向上、鼓勵優(yōu)秀人才脫穎而出的成才環(huán)境，造就一支專業(yè)結(jié)構(gòu)合理、業(yè)務(wù)能力突出的人才隊(duì)伍，推動工程落地實(shí)施。2.3.5工程效益可觀保障工程可行基于公司本工程在行業(yè)內(nèi)的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢，產(chǎn)品流程簡單，純利潤到達(dá)20%以上，每年利稅可達(dá)400萬以上，四年之內(nèi)即可收回本錢。工程的高回報(bào)率保障工程的經(jīng)濟(jì)型可行型?？傮w分析，2000噸/年的唑嗪工程的建設(shè)具有必要性、可行性。

3、市場預(yù)測分析3.1產(chǎn)品市場分析3.1.1產(chǎn)品用途工程單位自主開發(fā)的2-氯-5-氯甲基噻唑，是全球銷售看好的“利托那韋〞一種新型抗艾滋病的重要醫(yī)藥中間體，也是全球銷量排第二位的高效、低毒、廣譜殺蟲劑噻蟲嗪的主要中間體和氯噻啉等其他煙堿類高效低毒農(nóng)藥的中間體。中國是醫(yī)藥及農(nóng)藥使用大國，利托那韋是目前世界衛(wèi)生組織公布的治療艾滋病二線藥物方案中的主要藥物，可有效減緩艾滋病毒在細(xì)胞中的蔓延，以防止新一輪感染的發(fā)生和延遲疾病的開展。近年艾滋病病毒蛋白酶抑制劑面世，它們能使艾滋病病毒的有關(guān)酶失去活性，無法合成蛋白，從而阻止其繁殖與傳播，具有戰(zhàn)略意義，這類藥其中就有利托那韋。近年來，為了維護(hù)人民生命平安尤其是農(nóng)藥食品平安以及環(huán)境保護(hù)等相關(guān)問題，國家有關(guān)部門屢次研究農(nóng)藥產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整問題，并制定了高毒農(nóng)藥淘汰方案。規(guī)定從2007年1月1日在國內(nèi)全面停止使用占?xì)⑾x劑主導(dǎo)地位的五種高毒有機(jī)磷農(nóng)藥甲胺磷、久效磷、對硫磷、甲基對硫磷的使用，以高效、低毒的新型殺蟲劑取而代之。優(yōu)先開展高效、低毒、低殘留化學(xué)農(nóng)藥及環(huán)境友好的生物農(nóng)藥，以適應(yīng)農(nóng)業(yè)可持續(xù)開展的需要。我國參加WTO以后，國外一再對我國農(nóng)產(chǎn)品設(shè)置綠色壁壘，國內(nèi)隨著人們生活水平的提高，對綠色食品、無公害農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)量逐年增加，并且有快速開展的態(tài)勢，為此，國家對農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整十分重視，農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐明顯加快，對農(nóng)藥的要求也越來越高，很多地方還出臺了不少地方性法規(guī)，限制使用高毒、高殘留農(nóng)藥、鼓勵使用高效、低毒、低殘留農(nóng)藥，鼓勵使用生物農(nóng)藥。噻蟲嗪就是這類產(chǎn)品中的佼佼者，2-氯-5-氯甲基噻唑作為噻蟲嗪的重要中間體，市場前景看好。工程單位自主開發(fā)的農(nóng)化中間體亞氨基二嗪，亦為噻蟲嗪的重要中間體，噻蟲嗪屬于高效、低毒的新型農(nóng)藥原藥，并被國家首批選為替代高毒農(nóng)藥品種。3.1.2國外市場預(yù)測分析3.1.2.1市場供給現(xiàn)狀及預(yù)測2-氯-5-氯甲基噻唑與亞氨基二嗪的主要生產(chǎn)國是中國、印度、瑞士、巴西等國家，但是上面四個國家的產(chǎn)量占了全世界產(chǎn)能的90%以上。具體情況見下表：表2-12-氯-5-氯甲基噻唑產(chǎn)量分布情況國家產(chǎn)能〔2005年〕噸/年產(chǎn)能〔2021年〕噸/年產(chǎn)能(2021年)噸/年產(chǎn)能(2021年)〔預(yù)計(jì)〕噸/年產(chǎn)能(2021年)〔預(yù)計(jì)〕噸/年中國500250035001250020000印度3001500200040006000瑞士10002000350035005500巴西--30080015003000其它--20035018006000合計(jì)18006500101502330040500表2-2亞氨基二嗪產(chǎn)量分布情況國家產(chǎn)能〔2005年〕噸/年產(chǎn)能〔2021年〕噸/年產(chǎn)能(2021年)噸/年產(chǎn)能(2021年)〔預(yù)計(jì)〕噸/年產(chǎn)能(2021年)〔預(yù)計(jì)〕噸/年中國800250055001300024000印度500500100020005000瑞士10002000350050008500巴西--20060025003000其它--30050020003000合計(jì)23005500110002450043500從上表可以看出，自2005年以來，中間體唑嗪的產(chǎn)量逐年擴(kuò)大，隨著噻蟲嗪的專利到期，由于其殺蟲性能優(yōu)于現(xiàn)處于年銷售額排行第一的殺蟲劑吡蟲啉，而本錢又低于吡蟲啉〔年銷售額達(dá)10億美元〕，可以預(yù)計(jì)，吡蟲啉將受到噻蟲嗪的嚴(yán)重沖擊，吡蟲啉的今天就是噻蟲嗪的明天。到2021年，噻蟲嗪的銷售會成井噴趨勢，將有很大的提升空間，年銷售額將突破12億美元，噻蟲嗪原藥的需求將突破20000噸，以現(xiàn)有的裝置來，市場缺口巨大。以工程的計(jì)算期6年為期限，根據(jù)以上表格計(jì)算，預(yù)計(jì)在2021年，本公司新上的2000噸/年唑嗪工程將分別占16.0%和15.4%，開工率可達(dá)95%以上。3.1.2.2市場需求現(xiàn)狀及預(yù)測作為噻蟲嗪的重要中間體，世界以及主要生產(chǎn)國或地區(qū)的消費(fèi)量及消費(fèi)結(jié)構(gòu)情況與消費(fèi)情況根本一致，主要分布在亞洲、南美。自2021年以來，產(chǎn)品便供不應(yīng)求，預(yù)計(jì)到2021年，噻蟲嗪將確立在殺蟲劑領(lǐng)域內(nèi)的霸主地位，年需求量到達(dá)40000噸，進(jìn)一步拉動中間體唑嗪的需求，以后逐年將保持這個需求量。也就是在接下來的工程計(jì)算期6年以內(nèi)，產(chǎn)品的市場需求仍可保證。3.1.2.3市場供需平衡分析根據(jù)市場供給、需求現(xiàn)狀分析和預(yù)測，國內(nèi)國外都爭相在新建同類裝置，而作為制約的因素那么是工藝技術(shù)的先進(jìn)性。預(yù)計(jì)到2021年，全世界的產(chǎn)能將到達(dá)10萬噸以上，產(chǎn)品將面臨劇烈的競爭，技術(shù)先進(jìn)、本錢低的企業(yè)將進(jìn)一步提高市場份額，而實(shí)力不佳的企業(yè)將退出這個市場。因此，保持技術(shù)的領(lǐng)先、本錢的低廉是市場的必然趨勢，工程的盡快盡早的落實(shí)，對于公司搶占市場的制高點(diǎn)尤為重要。3.1.3國內(nèi)市場預(yù)測分析3.1.3.1市場供給現(xiàn)狀及預(yù)測由于噻蟲嗪卓越的殺蟲性能，我國從2001年開始自主研發(fā)噻蟲嗪以及中間體。國內(nèi)最早開始做的是沈陽化工研究院，在實(shí)驗(yàn)室內(nèi)完成了小試工藝。最早工業(yè)化是南京化工研究院，在江蘇、山東進(jìn)行了中試生產(chǎn)，但是當(dāng)時存在含量低、顏色深、本錢高等問題，造成最終產(chǎn)品售價(jià)高達(dá)140萬元/噸，難以推廣。后來經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)，造成這些問題的根本原因是中間體的本錢和質(zhì)量未到達(dá)要求，特別是2-氯-5-氯甲基噻唑。當(dāng)時存在1，3-二氯丙烯路線、2，3-二氯丙烯路線法、5-亞甲基-1.3-噻唑烷-2-硫酮氯化法、2-氯烯丙胺路線、丙醛路線、丙烯醛路線法等，后來逐步確定了2，3-二氯丙烯路線法為主要生產(chǎn)路線，該路線所得產(chǎn)品質(zhì)量好、收率高、本錢低，獲得了大規(guī)模的推廣，最初做吡蟲啉的一些廠家紛紛轉(zhuǎn)型生產(chǎn)噻蟲嗪，江山化工、石家莊凱潤化工、鹽城綠葉、藍(lán)天化工、河北瑞田等公司均進(jìn)入了此產(chǎn)品的競爭，使該產(chǎn)品的售價(jià)從2001年的30余萬/噸下降到了如今的12萬元/噸。表2-32-氯-5-氯甲基噻唑國內(nèi)生產(chǎn)情況〔2021〕公司名稱產(chǎn)能〔噸/年〕開工率開工率原因江山化工100080%正常凱潤化工2000暫停檢修鹽城綠葉1600100%正常藍(lán)天化工1000120%追產(chǎn)河北瑞田200090%正常湘潭興盛100050%搬遷月形50080%搬遷其他廠家400080%累計(jì)141009500〔實(shí)際〕最近在淄博、鹽城等其他地方也有小規(guī)模裝置新建，說明市場上對此產(chǎn)品的市場前景看好。表2-4亞氨基二嗪國內(nèi)生產(chǎn)情況〔2021〕公司名稱產(chǎn)能〔噸/年〕開工率開工率原因天澤化工1000080%正常凱潤化工2000暫停檢修克爾化工10000暫停平安事故山東聯(lián)合2000100%正常藍(lán)天化工1000停產(chǎn)不詳河北瑞田200020%自用湘潭興盛100050%搬遷月形50080%搬遷其他廠家400080%累計(jì)3250014500〔實(shí)際〕亞氨基二嗪的生產(chǎn)情況開始趨向集中，由于工藝生產(chǎn)簡單，市場競爭加劇，除了幾家較大的廠家正常生產(chǎn)外，大局部都開工缺乏，盡管市場供不應(yīng)求，但是市場競爭充分，售價(jià)低，大局部公司開始停產(chǎn)檢修。而本公司經(jīng)過多年的自主開發(fā)，本錢控制在市場平均價(jià)格以下，可在市場競爭中處于優(yōu)勢地位。3.1.3.2國內(nèi)市場需求現(xiàn)狀及預(yù)測由于本工程產(chǎn)品的特殊性，作為精細(xì)化工中間體，銷售對象是原藥合成廠家，統(tǒng)計(jì)工程設(shè)定產(chǎn)品近幾年國內(nèi)實(shí)際消費(fèi)量、消費(fèi)區(qū)域分布以及消費(fèi)結(jié)構(gòu)情況并列表如下:表2-52021年國內(nèi)唑嗪市場根本情況市場需求2-氯-5-氯甲基噻唑〔噸/年〕亞氨基二嗪〔噸/年〕用途鹽城綠葉30003000自用葫蘆島化工20002000自用紅太陽14001000自用青島海利爾9001000正常上海貿(mào)易公司10001000出口深圳貿(mào)易公司8002500出口其他4003600累計(jì)950014100根據(jù)對設(shè)定產(chǎn)品國內(nèi)區(qū)域消費(fèi)分布、消費(fèi)結(jié)構(gòu)以及該產(chǎn)品今后開展趨勢等諸多因素的分析，以工程的計(jì)算期6年為期限，2-氯-5-氯甲基噻唑的市場缺口較大，預(yù)計(jì)新增產(chǎn)能的上馬將迎來一個新的頂峰，而亞氨基二嗪由于競爭充分，新上裝置的數(shù)量較少，預(yù)計(jì)到2021年，此產(chǎn)品的競爭將加劇。而本公司由于進(jìn)入此行業(yè)多年，在技術(shù)先進(jìn)性和工業(yè)穩(wěn)定性生產(chǎn)擁有領(lǐng)先的優(yōu)勢。3.2產(chǎn)品的競爭力分析3.2.1目標(biāo)市場分析本公司的產(chǎn)品主要客戶是擁有原藥生產(chǎn)證的下游廠家以及出口商?？蛻糁饕獙Ξa(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格敏感，本公司生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢明顯，價(jià)格也有相當(dāng)?shù)母偁幜Α?.2.2產(chǎn)品競爭力優(yōu)劣勢分析3.2.2.1主要競爭者分析如表2-3、2-4所示，現(xiàn)有的生產(chǎn)廠家是我們的主要競爭者。我公司雖然擁有技術(shù)本錢優(yōu)勢，但是在規(guī)模上處于劣勢。由于本工程產(chǎn)品的特殊性，本公司同上述公司既是競爭關(guān)系又是客戶關(guān)系。通過分析競爭者的影響范圍，市場對新進(jìn)的競爭者不會產(chǎn)生較大的反響，唯一所做的就是穩(wěn)定自己的客戶，提供更好的效勞，在產(chǎn)能未到達(dá)市場飽和之前，競爭已經(jīng)足夠充分，價(jià)格戰(zhàn)不會一觸即發(fā)。相比沿海競爭者鹽城綠葉、江蘇天澤化工等企業(yè)的區(qū)位優(yōu)勢，尤其是產(chǎn)品儲運(yùn)費(fèi)用方面，我司占有劣勢，但是在2-氯-5-氯甲基噻唑的原材料供給方面擁有優(yōu)勢。由于噻蟲嗪專利到期，將沖擊到吡蟲啉的市場，由于吡蟲啉、噻蟲嗪生產(chǎn)所需設(shè)備相似，此類企業(yè)將成為潛在的競爭者，預(yù)測到2021年，噻蟲嗪的市場競爭將進(jìn)一步加劇，國家對環(huán)保要求的提高，將促進(jìn)市場整合，淘汰一批本錢高、污染大的企業(yè)。3.2.2.2產(chǎn)品質(zhì)量與結(jié)構(gòu)分析由于本工程產(chǎn)品的特殊性，其最大的需要是作為噻蟲嗪合成的中間體。結(jié)合產(chǎn)品市場需求分析，大多數(shù)客戶是希望兩種中間體同時拿貨，而局部企業(yè)無法做到同時供貨，而本公司在這兩個產(chǎn)品從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和質(zhì)量上與競爭對手比照，均有優(yōu)勢。3.2.2.3產(chǎn)品本錢和盈利空間分析表2-6產(chǎn)品本錢與盈利空間分析產(chǎn)品名稱本錢〔元/噸〕售價(jià)〔元/噸〕利潤空間〔元/噸〕2-氯-5-氯甲基噻唑380006500027000亞氨基二嗪32000400008000從上面可以看出，2-氯-5-氯甲基噻唑的利潤率接近40%，而亞氨基二嗪也接近20%，經(jīng)過分析，說明次產(chǎn)品的利潤空間足夠。3.2.2.4企業(yè)在組織管理和營銷等方面的優(yōu)劣勢分析作為一個成長中的企業(yè)，與那些大型上市公司相比，本公司在營銷組織、管理水平、財(cái)務(wù)管理、資本運(yùn)作、商標(biāo)、商譽(yù)、品牌、區(qū)位、人力資源、社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境等方面的優(yōu)劣勢并與競爭對手比照，均不占優(yōu)勢，但是小企業(yè)也有小企業(yè)的優(yōu)勢，船小易掉頭，管理本錢低，在互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)和物流業(yè)的高速開展，本公司同其他企業(yè)在這方面的差距也日益縮小。3.2.2.5產(chǎn)品競爭力綜合分析根據(jù)分析，對主要產(chǎn)品在目標(biāo)市場上與主要競爭對手的競爭力進(jìn)一步作綜合分析并列表。見表2-7。表2-7競爭力分析綜合比照序號比擬內(nèi)容本工程優(yōu)勢、劣勢競爭對手優(yōu)勢、劣勢本工程與競爭對手比照后的優(yōu)勢、劣勢排序國內(nèi)競爭對手國際競爭對手對手1對手2對手l對手21自然資源占有4343412工藝技術(shù)裝備4345423規(guī)模效益4535334新產(chǎn)品開發(fā)能力4525335產(chǎn)品質(zhì)量性能5454516價(jià)格5244417商標(biāo)、商譽(yù)、品牌3444348區(qū)位3142439人力資源434341注：表中所列9個方面的比擬內(nèi)容可以根據(jù)工程具體情況適當(dāng)增減?？啥ㄐ曰蚨糠治?。以5分為總分值，0分為絕對劣勢。從上表可以看出，本公司在自然資源占有、產(chǎn)品質(zhì)量性能、價(jià)格上在比照的五家企業(yè)中占有優(yōu)勢。在規(guī)模、品牌方面還有較大的提升空間。3.3價(jià)格預(yù)測3.3.1產(chǎn)品價(jià)格現(xiàn)狀及預(yù)測根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格的歷史統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，表2-8產(chǎn)品歷史價(jià)格統(tǒng)計(jì)年份產(chǎn)品名稱2-氯-5-氯甲基噻唑亞氨基二嗪2005售價(jià)〔元/噸〕2200001230002021售價(jià)〔元/噸〕120000555002021售價(jià)〔元/噸〕75000450002021售價(jià)〔元/噸〕68000430002021售價(jià)〔元/噸〕65000400002021〔預(yù)計(jì)〕售價(jià)〔元/噸〕6000038000結(jié)合產(chǎn)品市場調(diào)查與分析，由于原材2，3-二氯丙烯和甲基硝基胍的價(jià)格已經(jīng)接近臨界值，下降空間很小，從近幾年的銷售價(jià)格來看，單價(jià)下跌幅度收窄，預(yù)計(jì)銷售價(jià)格范圍分別在6萬和4萬波動。3.3.2主要原輔材料、燃料、動力價(jià)格現(xiàn)狀及預(yù)測現(xiàn)階段的產(chǎn)品受原材料的波動很大，集中表達(dá)在甲基硝基胍和2，3-二氯丙烯的價(jià)格上，見下表：表2-9主要原輔材料價(jià)格現(xiàn)狀及預(yù)測〔元/噸〕年份甲基硝基胍2，3-二氯丙烯硫氰酸鈉蒸汽電力〔元/KWh〕200542000420007560180202133000220008530230202126000185009500320202130000165009600330202128000156009500360隨著唑嗪產(chǎn)品市場需求量的擴(kuò)大，原料供給商本錢的降低，甲基硝基胍和二氯丙烯的價(jià)格也是逐年下降，從上表來看，近幾年價(jià)格波動也開始變小，而在能耗動力方面由于蒸汽的集中使用、通貨膨脹等因素，逐年上漲，但是這對大多數(shù)企業(yè)都是一致的。但是生產(chǎn)力的改良、本錢的控制，可以抵消通貨膨脹的因素，預(yù)計(jì)近5年內(nèi)，生產(chǎn)總本錢不會有很大的波動，在可控范圍以內(nèi)，如果波動太大，可通過提供產(chǎn)品出廠價(jià)格，轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)。3.4市場風(fēng)險(xiǎn)分析3.4.1風(fēng)險(xiǎn)因素的識別工程存在的風(fēng)險(xiǎn)主要有如下幾個方面：〔1〕技術(shù)進(jìn)步和新技術(shù)進(jìn)展，預(yù)測新產(chǎn)品和新替代品投放市場后，對市場產(chǎn)生的影響。本工程由于下游產(chǎn)品需求量大，效果好，暫時還未出現(xiàn)與之競爭的殺蟲劑，相反，下游產(chǎn)品噻蟲嗪是現(xiàn)銷售額最大的殺蟲劑吡蟲啉的替代品?！?〕各種新競爭對手的參加對市場的影響。本工程的競爭已經(jīng)很劇烈，毛利潤不算高，新參加的競爭對手也無法做到本錢上的優(yōu)勢，但是會影響現(xiàn)有廠家的市場份額?！?〕市場出現(xiàn)惡性競爭或出現(xiàn)壟斷競爭對市場的影響。隨著競爭的加劇，會像大多數(shù)農(nóng)藥產(chǎn)品一樣，技術(shù)好、本錢低、規(guī)模大的廠家將會擠掉一些小廠的利潤空間，形成幾大廠家壟斷?！?〕分析工程所在國政治經(jīng)濟(jì)以及政策條件的穩(wěn)定性。中國現(xiàn)在的政治經(jīng)濟(jì)條件和政策比擬穩(wěn)定，工程所在地為工業(yè)園濱江產(chǎn)業(yè)區(qū)，政策條件穩(wěn)定?！?〕下游產(chǎn)品的影響。歐盟等國疑心煙堿類殺蟲劑對蜜蜂有傷害，但是目前還沒有直接的證據(jù)顯示。3.4.2風(fēng)險(xiǎn)程度估計(jì)綜合上述因素，對于本公司來說，影響最大的是下游產(chǎn)品的影響，如果有確切證據(jù)顯示對蜜蜂有影響，將會影響本工程唑嗪產(chǎn)品的銷售。但是，在未出現(xiàn)更好的替代品之前，在短時間內(nèi)不會有太大的沖擊。3.4.3風(fēng)險(xiǎn)對策與反響針對風(fēng)險(xiǎn)程度估計(jì)，最大的風(fēng)險(xiǎn)在于下游產(chǎn)品本身的影響，本公司無法直接控制工程本身潛在的風(fēng)險(xiǎn)，但是可以通過研發(fā)其它新產(chǎn)品，降低本工程在公司總奉獻(xiàn)中的權(quán)重，分散風(fēng)險(xiǎn)。

4、工藝技術(shù)方案4.1工藝技術(shù)方案的選擇4.1.1原料路線確定的原那么和依據(jù)〔1〕2-氯-5-氯甲基噻唑：在2-氯-5-氯甲基噻唑的合成歷史中，出現(xiàn)過很多合成方法，如1，3-二氯丙烯路線、2，3-二氯丙烯路線法、5-亞甲基-1.3-噻唑烷-2-硫酮氯化法、2-氯烯丙胺路線、丙醛路線、丙烯醛路線法等，后來逐步確定了2，3-二氯丙烯路線法為主要生產(chǎn)路線，其它的方法由于本錢高、原材料不易獲得，無法工業(yè)化，本公司采用目前最先進(jìn)的2，3-二氯丙烯路線，收率高，本錢低?！?〕亞氨基二嗪：現(xiàn)階段，絕大多數(shù)廠家采用的均是甲基硝基胍路線，不同的是用固體甲醛路線、還是用甲醛溶液做反響輔料，對于本公司來說，固體甲醛運(yùn)輸方便，收率高，損耗少，具有優(yōu)勢。4.22-氯-5-氯甲基噻唑工藝技術(shù)介紹4.2.1產(chǎn)品介紹產(chǎn)品英文名稱：2-Chloro-5-Chloromethylthiazole產(chǎn)品化學(xué)名稱：2-氯-5-氯甲基噻唑分子式：C4H5Cl2NS分子量CAS登記號：105827-91-6理化性質(zhì)：溶于苯、鹵代烴等多種有機(jī)溶劑，熔點(diǎn)29-31℃，外觀為淡黃色液體或結(jié)晶體，含量≥99%，常溫避光下化學(xué)性質(zhì)較穩(wěn)定。4.2.2合成工藝2-氯-5-氯甲基噻唑主要以二氯丙烯、硫氰酸鈉、氯氣為原料，經(jīng)取代、氯化環(huán)合精制而成，共二步反響。4.2.2.1原料性質(zhì)：℃，沸點(diǎn)94℃，相對密度〔水〕1.211，不溶于水，易溶于醇、醚、苯、氯仿等。硫氰酸鈉：分子式：NaSCN分子量：81.07，白色斜方晶系結(jié)晶或粉末，相對密度1.735，熔點(diǎn)約為287℃，易溶于水、乙醇、丙酮等溶劑，水溶液呈中性，遇鐵鹽生成血紅色的硫氰化鐵，遇亞鐵鹽不反響，與濃硫酸生成黃色的硫酸氰鈉，預(yù)鈷鹽作用生成深藍(lán)色的硫氰化鈷，與銀鹽或銅鹽作用生成白色的硫氰化銀或黑色的硫氰化銅沉淀，在空氣中易潮解。氯氣：化學(xué)式為Cl?，分子量。通常情況下為有強(qiáng)烈刺激性氣味的黃綠色的有毒氣體。氯氣密度是空氣密度的2.5倍，標(biāo)況下ρ3℃℃，常溫下把氯氣加壓至600～700kPa或在常壓下冷卻到-34℃都可以使其變成液氯，液氯即Cl?，液氯是一種油狀的液體。其與氯氣物理性質(zhì)不同，但化學(xué)性質(zhì)根本相同。可溶于水，且易溶于有機(jī)溶劑(例如：四氯化碳〕，難溶于飽和食鹽水。1體積水在常溫下可溶解2體積氯氣，形成黃綠色氯水，密度為3.170g/L，比空氣密度大。常溫常壓下為黃綠色有毒氣體，易壓縮可液化為金黃色液態(tài)氯，是氯堿工業(yè)的主要產(chǎn)品之一，可用作為強(qiáng)氧化劑。氯氣中混和體積分?jǐn)?shù)為5%以上的氫氣時遇強(qiáng)光可能會有爆炸的危險(xiǎn)。氯氣能與有機(jī)物和無機(jī)物進(jìn)行取代反響和加成反響生成多種氯化物。氯氣在早期作為造紙、紡織工業(yè)的漂白劑。℃閃點(diǎn)：13℃℃℃溶解性不溶于水，可混溶于醇、醚、氯仿；密度相對密度(水=1)1.26；相對密度(空氣=1)3.35穩(wěn)定性穩(wěn)定℃，在空氣中易潮解并吸收二氧化碳。易溶于水，溶液呈強(qiáng)堿性。4.2.2.2原料運(yùn)輸及使用方式：二氯丙烯用槽車運(yùn)輸在工廠泵入30噸貯罐〔每車間一個，安裝呼吸器〕，硫氰酸鈉為固體，包裝袋集中返回廠家。液氯用專用鋼瓶裝，廠家提供，二氯乙烷為鐵桶裝，循環(huán)使用。液堿為槽車泵入貯罐。4.2.2.3方程式：CH2=CCl-CH2Cl+NaSCN→CH2=CCl-CH2-N=C=S+NaClCH2=CCl-CH2-C=N=S+Cl2→C4H3Cl2NS+HCl.2.4具體工藝步驟如下：在反響釜中通過計(jì)量罐抽入水，人孔處投入硫氰酸鈉，水浴升溫到50度，滴加二氯丙烯，完畢，水浴升溫至80度，常壓保溫6小時，檢測合格后降至常溫，靜置1小時分出水層，各反響釜與分層釜不需清洗直接投下批料，水層入水層蒸餾釜，真空蒸餾濃縮出氯化鈉作為副產(chǎn)物外售〔結(jié)晶出固體要離心機(jī)甩慮，濾液返回水層蒸餾罐〕，蒸出水相進(jìn)入公司污水處理站，采用生化法處理；有機(jī)層抽入蒸餾罐蒸汽加熱真空蒸餾，保持釜溫在70度以下蒸餾，蒸出物為本段產(chǎn)物氯異硫丙烯，釜內(nèi)幾乎無物體，不清洗直接進(jìn)行下次蒸餾。積攢夠假設(shè)干批可以清理一次釜?dú)垺仓饕獮槎缺┡c氯異硫丙烯的自聚物〕，作為危廢燃燒處理。各貯罐及反響罐排空時通過車間的兩級活性炭過濾裝置15米高空排放。將二氯乙烷用電動隔膜泵打入罐中，中間體氯異硫丙烯泵入反響釜中，鹽水降溫至0-5度，緩慢通入氯氣〔尾氣系統(tǒng)真空抽入高位計(jì)量槽〕，完畢后，蒸汽升溫至70-75度保溫回流4小時，升溫同時翻開尾氣吸收真空系統(tǒng)保持微負(fù)壓，產(chǎn)生的氯化氫氣體用兩級降膜水吸收，未反響完的氯氣用液堿吸收生成次氯酸鈉作為副產(chǎn)外賣，氯化氫用水吸收后生成鹽酸〔濃度20-25%〕作為副產(chǎn)外售，保溫完畢循環(huán)水降至常溫，用尾氣系統(tǒng)真空倒入中和罐，反響釜不清洗繼續(xù)投下批料〔包括各分層釜都不清洗〕，中和罐滴加液堿中和，攪拌30分鐘，靜置1小時，分層；水層入蒸餾罐濃縮出氯化鈉外售〔結(jié)晶出固體要離心機(jī)甩慮，濾液返回水層蒸餾罐〕，二氯乙烷層參加25-30%鹽酸400公斤萃取3次，二氯乙烷層蒸汽加熱，蒸出二氯乙烷回用，釜?dú)埣袔状问杖胪爸腥紵幚?，鹽酸層集中加液堿中和至PH6-7，然后分別參加二氯乙烷400公斤萃取3次，分層，水層蒸餾出氯化鈉外售，冷凝水入污水處理；二氯乙烷層合并蒸餾，常壓蒸餾出二氯乙烷，再真空蒸餾產(chǎn)品，釜內(nèi)溫小于110度，蒸出物為產(chǎn)品，釜內(nèi)幾乎無殘?jiān)?，不清洗釜，繼續(xù)蒸餾下批料，集中幾次清理釜?dú)埣兄翀@區(qū)危廢站標(biāo)準(zhǔn)化燃燒處理，主要成分是沒蒸盡的產(chǎn)品以及氯異硫丙烯自聚物。摩爾收率92%〔相對二氯丙烯〕，本工藝為一個車間2條線，每天每線出產(chǎn)品約2000公斤，方案每車間兩條線，總產(chǎn)量約每年2000噸。

2-氯-5-氯甲基噻唑工藝流程框圖：二氯丙烯二氯丙烯硫氰酸鈉反響分液蒸餾中間體中間體氯氣溶劑萃取脫溶產(chǎn)品4.主要設(shè)備新建工程設(shè)備的選型遵循先進(jìn)、成熟、實(shí)用的原那么，結(jié)合國內(nèi)外先進(jìn)企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)和本行業(yè)的實(shí)際，在確保產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，盡量選用技術(shù)上先進(jìn)、經(jīng)濟(jì)上合理、連續(xù)化和自動程度較高的機(jī)器設(shè)備，以降低工人的勞動強(qiáng)度和提高勞動生產(chǎn)效率，生產(chǎn)過程中主要生產(chǎn)設(shè)備見表4-1：

表4-12-氯-5-氯甲基噻唑主要設(shè)備一覽表序號設(shè)備名稱規(guī)格數(shù)量備注1搪玻璃反響釜2000L34套2搪玻璃反響釜3000L23套3搪玻璃反響釜1000L24套4搪玻璃貯槽〔夾套〕2000L32只5搪玻璃貯槽〔夾套〕1000L24只6搪玻璃貯槽〔夾套〕500L22只7不銹鋼貯罐30m33臺8搪玻璃片式冷凝器10m28臺915m210臺10貯槽〔PP〕30m34個111000L14個12真空泵〔防腐〕280m3/h25臺13三級真空泵280m3/h8臺14冷凍機(jī)組40萬大卡3套15叉車4噸1臺16離心機(jī)8臺17氣相色譜1臺4.原輔材料能源消耗工程主要原輔材料及能源消耗見表4-2：表4-2工程主要原輔物料及能源消耗量名稱規(guī)格使用量〔t/a〕來源及運(yùn)輸貯存方式二氯丙烯99%1336貯罐硫氰酸鈉99%1060等25Kg/袋氯氣99%970湖北、湖南等1000Kg/瓶二氯乙烷99%120國內(nèi)250Kg/桶液堿20%980貯罐物料衡算：以2個車間總產(chǎn)量每年2000噸計(jì)算：表4-3物料衡算表序原料投入物料去向〔t/a〕號名稱消耗量產(chǎn)品廢水廢氣固廢副產(chǎn)物〔t/a〕1二氯丙烯1336892413〔氯化鈉〕2硫氰酸鈉1060〔氯化鈉〕3氯氣9704185〔鹽酸〕4液堿9804〔氯化鈉〕5二氯乙烷120〔活性炭吸附〕合計(jì)5266固廢為吸附氣體的活性炭101.2t/a,以及釜?dú)垼碑a(chǎn)物為10%次氯酸鈉水溶液5，15%左右鹽酸2616t/a、氯化鈉。4.3亞氨基二嗪工藝技術(shù)介紹.1產(chǎn)品介紹〔1〕中文通用名稱：亞氨基二嗪〔2〕英文通用名稱：3,6-Dihydro-3-methyl-N-nitro-2H-1,3,5-oxadiazin-4-amine〔3〕化學(xué)名稱：3-甲基-4-硝基亞胺四氫-1,3,5-亞氨基二嗪〔4〕分子式：C4H8N4O3〔6〕CA登記號：153719-38-1〔7〕理化性質(zhì)：密度：1.60g/cm3；熔點(diǎn)：141-143℃；沸點(diǎn)：291℃；閃點(diǎn)：130℃。.2合成工藝以冰乙酸作溶劑，硫酸催化劑，甲醛與甲基硝基胍一鍋法合成，反響完全后加水，加液堿中和冷凍結(jié)晶，廢水作下一批次循環(huán)使用。4.3.2.1原料介紹·cm-3。硫酸是一種高沸點(diǎn)難揮發(fā)的強(qiáng)酸，易溶于水，能以任意比與水混溶。濃硫酸溶解時放出大量的熱，假設(shè)將濃硫酸中繼續(xù)通入三氧化硫,那么會產(chǎn)生"發(fā)煙"現(xiàn)象,這樣超過98.3%的硫酸稱為“發(fā)煙硫酸〞℃；沸點(diǎn)：338℃。冰乙酸；即無水乙酸，有機(jī)化合物。其在低溫時凝固成冰狀，俗稱冰乙酸。凝固時體積膨脹可能導(dǎo)致容器破裂。閃點(diǎn)39℃，爆炸極限4.0%～16.0%，空氣中最大允許濃度不超過25mg/m3。純的乙酸在低于熔點(diǎn)時會凍結(jié)成冰狀HYPERLIN