23十二月20221網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟文寫作技巧培訓(xùn)18十二月20221網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟文寫作技巧培訓(xùn)軟文的概念軟文顧名思義是軟性廣告的意思，她是相對(duì)于傳統(tǒng)的硬性廣告而言，軟文的突出特點(diǎn)就是一個(gè)“軟”字。企業(yè)策劃人員或者廣告策劃人員針對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的策略，對(duì)于公司的產(chǎn)品或服務(wù)通過寫一些技巧、實(shí)戰(zhàn)性的文章、吸引讀者的注意，在給讀者提供他們所需要的精神食糧的同時(shí)也深深地把企業(yè)的品牌、理念等烙在了讀者的心中，從而達(dá)到軟文營(yíng)銷的效果。軟文的概念軟文顧名思義是軟性廣告的意思，她是相對(duì)于傳統(tǒng)的硬性軟文寫作技巧之一：文章切入點(diǎn)所謂文章切入點(diǎn)，就是作者寫這篇文章是從什么方向來寫，從什么角度寫這篇文章，或者說你寫的文章的主題是關(guān)于什么，這個(gè)簡(jiǎn)單地說就是切入點(diǎn)。舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，比如“如何把你的產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)銷售出去”這篇文章的切入點(diǎn)就是“網(wǎng)絡(luò)銷售”，很好理解。舉一個(gè)不恰當(dāng)?shù)睦樱@就好比聊天，當(dāng)你在主動(dòng)想找一位美女或帥哥聊天的時(shí)候，你得找一個(gè)話題去搭訕，這樣才能更好地聊天。軟文寫作技巧之一：文章切入點(diǎn)所謂文章切入點(diǎn)，就是作者寫這篇文軟文寫作技巧之二：標(biāo)題大家肯定聽過“標(biāo)題黨”，所謂的標(biāo)題黨就是文章的標(biāo)題寫的很出色、很有誘惑力，讓人不得不去看看里面的內(nèi)容，然而看了內(nèi)容之后才發(fā)現(xiàn)這篇文章一點(diǎn)沒有用處，寫的很差，只不過標(biāo)題很吸引眼球罷了。雖然內(nèi)容寫的很差但是文章的標(biāo)題很好，讀者還是點(diǎn)擊看了，說明還是有效果的。軟文寫作中最重要的一點(diǎn)也就是標(biāo)題，標(biāo)題是點(diǎn)睛之筆，如果標(biāo)題起的好那么你這篇軟文就等于成功了三分之一。一個(gè)簡(jiǎn)單的例子比如“2008年中國(guó)十大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新秀”，從標(biāo)題看很大很牛吧，那些喜歡網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的肯定都會(huì)點(diǎn)擊看看，心里還想著有沒有自己?。【退憷锩娴?0個(gè)人不是很厲害，但是這篇軟文的效果還是出來了。軟文寫作技巧之二：標(biāo)題大家肯定聽過“標(biāo)題黨”，所謂的標(biāo)題黨就軟文寫作技巧之三：作者既然是軟文，就特別注意一點(diǎn)，軟文如果是在炒作個(gè)人、公司、產(chǎn)品，那么文章的作者名稱一定不能和他們有任何的聯(lián)系，不然容易被讀者看成是軟文、炒作。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子如果你想寫一篇“2008年中國(guó)十大網(wǎng)絡(luò)美女”，而且十大美女當(dāng)中就有作者自己，那么這篇文章的作者署名一定要用一個(gè)大家不知道的網(wǎng)名。軟文寫作技巧之三：作者既然是軟文，就特別注意一點(diǎn)，軟文如果是軟文寫作技巧之四：內(nèi)容軟文寫作之中最重要的就是軟文的內(nèi)容了，一篇好的內(nèi)容是讀者能夠認(rèn)真看下去的必要條件。也是傳達(dá)作者理念和軟文營(yíng)銷效果最大化的必需具備的東西。也是留住讀者以及后續(xù)回訪的基礎(chǔ)條件。內(nèi)容是軟文的核心、靈魂。所以寫好軟文最重要的就是把文章的內(nèi)容寫好，文章的內(nèi)容要有一下三個(gè)特點(diǎn)：實(shí)用、創(chuàng)意、易懂。所謂實(shí)用就是你寫的文章對(duì)讀者來說有價(jià)值、有用處，能夠給讀者帶來幫助。文章不必追求辭藻的華麗，關(guān)鍵是能夠給讀者帶來什么價(jià)值。所謂創(chuàng)意就是文章比較新穎、讓讀者眼前一亮，這樣容易引起讀者的好奇心。所謂易懂就是文章寫的不要太高深、咬文嚼字，寫的容易讓讀者明白你寫作的意思就行了。軟文寫作技巧之四：內(nèi)容軟文寫作之中最重要的就是軟文的內(nèi)容了，軟文寫作技巧之五素材來源素材來源也就是文章的內(nèi)容從哪里來，通常有一下幾個(gè)方面：修改法，把別人的文章修改修改成為自己的文章，文章主要的話題不變，只是修改一些細(xì)枝末節(jié)，然后再加上自己的感受和想法等。拼湊法，簡(jiǎn)單說就是把幾篇文章拼湊起來成為自己的文章，整理一下幾篇文章的各自觀點(diǎn)，然后把他們整合在一篇文章上就成了自己的了。案例法，就是把自己親身經(jīng)歷的案例寫出來，然后再加上自己的分析、感受、評(píng)價(jià)等。總結(jié)法，把自己的案例、熱點(diǎn)時(shí)事、別人的案例，分析總結(jié)出來成為自己的東西。軟文寫作技巧之五素材來源素材來源也就是文章的內(nèi)容從哪里來，通軟文寫作技巧之六品牌理念融合品牌理念融合：就是把企業(yè)的品牌理念融合到軟文里，軟文可以清晰地把企業(yè)的品牌理念傳達(dá)給潛在的讀者。簡(jiǎn)單地說就是文章中含有企業(yè)的“印記”。比如文章中可以提到拓之林的公司理念“營(yíng)銷的網(wǎng)絡(luò)之道”，在軟文中就可以加入這個(gè)理念。把品牌理念加入文章的時(shí)候一定要選擇合適的地方、隱性地加入。要讓讀者看了不反感，有一種渾然天成的感覺才行。軟文寫作技巧之六品牌理念融合品牌理念融合：就是把企業(yè)的品牌理軟文寫作技巧之七發(fā)布平臺(tái)軟文寫好之后就需要發(fā)布到媒體上，讓讀者看見，從而達(dá)到軟文營(yíng)銷的目的。軟文選擇平臺(tái)可以根據(jù)軟文的不同類型選擇不同的平臺(tái)，營(yíng)銷類的可以選擇“銷售與市場(chǎng)”、新經(jīng)濟(jì)可以選擇“艾瑞網(wǎng)”、綜合類、娛樂、文化可以選擇門戶站比如新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊。軟文寫作技巧之七發(fā)布平臺(tái)軟文寫好之后就需要發(fā)布到媒體上，讓讀軟文寫作技巧之八互動(dòng)交流互動(dòng)交流是軟文作者需要考慮的重要問題，一篇軟文寫好之后不能只等著看效果，及時(shí)地和讀者交流很重要。了解讀者的想法以及和讀者互動(dòng)可以增加軟文的營(yíng)銷效果?；?dòng)交流是必須要的也是人們互訪以及流量增加的重要方法?；ピL雖然可能是簡(jiǎn)單的幾個(gè)字，但是一旦你這樣做了你就會(huì)知道互訪是值得你去做的事情。軟文寫作技巧之八互動(dòng)交流互動(dòng)交流是軟文作者需要考慮的重要問題軟文寫作技巧之九效果評(píng)估軟文效果評(píng)估主要有一下幾種方式：第一，文章流量分析、也就是這篇軟文的點(diǎn)擊量、等數(shù)據(jù)分析。第二，文章置頂、置首率分析，簡(jiǎn)單地說就是有多少篇文章被媒體推薦了。第三，文章的轉(zhuǎn)載率，軟文寫好之后有沒有人轉(zhuǎn)載，有多少人轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載率說明這篇文章的受歡迎程度。第四，搜索引擎有沒有收錄這篇文章，或者說這篇文章在不同的平臺(tái)上被搜索引擎收錄了多少，搜索文章的關(guān)鍵字是否可以找到此文章。軟文寫作技巧之九效果評(píng)估軟文效果評(píng)估主要有一下幾種方式：軟文寫作技巧之十軟文推廣軟文本是做推廣之用，那么軟文還用推廣嗎？答案是肯定的。軟文同樣也需要推廣。技巧一，即搜索引擎優(yōu)化，軟文的標(biāo)題要加粗，關(guān)鍵詞在文章中的前面，文章中要有適當(dāng)?shù)耐怄湥P(guān)鍵詞加粗或加外鏈等。技巧二，選擇一些重要的平臺(tái)，發(fā)布軟文，不要單獨(dú)選擇一家平臺(tái)發(fā)布。技巧三，把每一篇文章都加上自己寫的比較惹火的文章，這樣可以引發(fā)讀者訪問本文之外的其他文章。技巧四，多多結(jié)交一些媒體的編輯和記者，這樣有利于向他們推薦自己的文章，從而有利于文章被推薦。軟文寫作技巧之十軟文推廣軟文本是做推廣之用，那么軟文還用推廣致謝

致謝轎車

品牌形象廣告創(chuàng)意策略轎車

品牌形象廣告創(chuàng)意策略我們的行銷目標(biāo)隨著中級(jí)轎車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，曾經(jīng)一度失去榜首的位置。逐漸喪失壟斷中級(jí)轎車市場(chǎng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。品牌老化，車型老舊，失去活力，難以適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的流行趨勢(shì)2003年6月，推出三款新車——城市之星、夏日時(shí)光和都市春天，盡管新車保有一貫的優(yōu)異品質(zhì)，但在車型上、個(gè)性上依然沒突破老品牌線下的傳統(tǒng)所以，我們的目標(biāo)就是要解決如何使在激烈的市場(chǎng)環(huán)境中保證品牌老當(dāng)益壯，并且使其形象與日俱增。我們的行銷目標(biāo)隨著中級(jí)轎車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，曾經(jīng)一度失去榜首的我們的廣告要扮演的角色我們的廣告要使消費(fèi)者更深刻的感到真的是不衰的品牌，鞏固在消費(fèi)者心目中中級(jí)轎車的領(lǐng)軍位置。我們的廣告要扮演的角色我們的廣告要使消費(fèi)者更深刻的感到真的是我們的目標(biāo)消費(fèi)者他們的生活狀態(tài)30-35歲的都市新好男人，平實(shí)無華，又魅力十足他們受過大專以上的文化教育，月收入在3000元以上。由于工作的需要經(jīng)常出席重要的社交場(chǎng)合他們因?yàn)榫髑屹t惠的妻子感到家庭的幸福，而且擁有或打算擁有可愛的小孩。他們的妻子、父母也會(huì)因?yàn)樗麄儾粩嗯ψ非笫聵I(yè)的成功而感到驕傲和滿足他們?cè)谕卵壑凶孕艔?qiáng)干，在朋友眼中可靠熱情他們性格穩(wěn)重，但又不乏幽默風(fēng)趣。他們有一點(diǎn)點(diǎn)懷舊。但也不排斥積極的新鮮事物。他們從不盲目追求所謂的流行。時(shí)下浮躁的奢華在他們看來無異于庸俗。樸素、務(wù)實(shí)的生活態(tài)度才是他們理智的選擇我們的目標(biāo)消費(fèi)者他們的生活狀態(tài)我們的目標(biāo)消費(fèi)者他們的購(gòu)物態(tài)度他們不是沖動(dòng)的消費(fèi)者在購(gòu)買商品時(shí)更理智、嚴(yán)謹(jǐn)。他們不會(huì)購(gòu)買華而不實(shí)的商品產(chǎn)品的功能、質(zhì)量和服務(wù)是他們考慮的重點(diǎn)尤其在購(gòu)買生活中的大件商品時(shí)，如家用電器、汽車等，他們更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量是否經(jīng)歷的起時(shí)間的考驗(yàn)我們的目標(biāo)消費(fèi)者他們的購(gòu)物態(tài)度我們的目標(biāo)消費(fèi)者他們?cè)谫?gòu)買汽車時(shí)的態(tài)度汽車對(duì)他們而言不是用來展示身份、炫耀地位的奢侈品，更不是為了?？?、玩炫、現(xiàn)個(gè)性的他們會(huì)在周末開著車，帶著妻子、孩子，買上蔬菜、水果與父母共度晚餐。他們有時(shí)還會(huì)作為妻子大采購(gòu)后的“柴可夫司機(jī)”，經(jīng)常陪同父母檢查身體，所以，汽車最好平穩(wěn)、結(jié)實(shí)、實(shí)用他們?cè)诠ぷ髦?，?jīng)常要駕車前往客戶的公司開會(huì)，與老板一起參加重要的宴會(huì)。家用兩廂車不適合重要場(chǎng)合，而華麗的轎車又會(huì)讓客戶和老板感到他們?nèi)狈Ψ€(wěn)重他們平時(shí)很繁忙，沒有太多的時(shí)間檢修汽車的安全系統(tǒng)，各種復(fù)雜的零部件要很容易買到以便常規(guī)更換。所以，他們特別重視汽車質(zhì)量的可靠和售后服務(wù)的完善我們的目標(biāo)消費(fèi)者他們?cè)谫?gòu)買汽車時(shí)的態(tài)度我們的目標(biāo)消費(fèi)者所以，我們的目標(biāo)消費(fèi)者真的希望…如果有一種車不但可以適用家庭需要，又能不失商用轎車的穩(wěn)重，而且還要兼?zhèn)淞己玫男阅?、擁有可靠的質(zhì)量和完善的售后服務(wù)那就太好了。要再是知名品牌就更完美了。我們的目標(biāo)消費(fèi)者所以，我們的目標(biāo)消費(fèi)者真的希望…我們的品牌我們的品牌正是我們的目標(biāo)消費(fèi)者所希望的那樣…就是質(zhì)量保證的代名詞，他穩(wěn)重、可靠，值得消費(fèi)者信賴，含蓄不張揚(yáng)的品牌個(gè)性，展現(xiàn)了成熟的品牌魅力。穩(wěn)重、可靠，完全值得信賴的中級(jí)家用轎車我們的品牌我們的品牌正是我們的目標(biāo)消費(fèi)者所希望的那樣…看來，日新月異的中級(jí)轎車市場(chǎng)危機(jī)四伏，競(jìng)爭(zhēng)激烈…看來，日新月異的中級(jí)轎車市場(chǎng)危機(jī)四伏，競(jìng)爭(zhēng)激烈…我們的競(jìng)爭(zhēng)者隨著眾多出身名門的轎車品牌相繼降價(jià)、推出新品、改良技術(shù)，中級(jí)轎車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈看看我們的競(jìng)爭(zhēng)者吧…愛麗舍（東風(fēng)雪鐵龍）目標(biāo)消費(fèi)者相對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)群要更年輕，充滿活力，而且崇尚流行，沖動(dòng)品牌個(gè)性熱烈、我行我素我們的競(jìng)爭(zhēng)者隨著眾多出身名門的轎車品牌相繼降價(jià)、推出新品、改我們的競(jìng)爭(zhēng)者福美來（海南馬自達(dá)）目標(biāo)消費(fèi)者相對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)者，他們對(duì)地位和身份的欲望更強(qiáng)烈，對(duì)生活品味更講究品牌個(gè)性尊貴、華麗我們的競(jìng)爭(zhēng)者福美來（海南馬自達(dá)）我們與我們的競(jìng)爭(zhēng)者愛麗舍福美來品牌聯(lián)想穩(wěn)重的可靠的親切的歷史的本土的活力的流行的時(shí)尚的華麗的科技的國(guó)際的品牌忠誠(chéng)度“文化”“情結(jié)”由于對(duì)富康的認(rèn)可，也增加了對(duì)愛麗舍的好感。但是沒有形成品牌忠誠(chéng)度。雖然有雄厚的國(guó)際知名汽車生產(chǎn)商作為支持，但始終與消費(fèi)者存在著距離感和陌生感。尚未培養(yǎng)品牌好感。強(qiáng)勢(shì)品牌12年的發(fā)展，連續(xù)多年的銷售冠軍榜，逐漸成就了強(qiáng)勢(shì)品牌的地位。成長(zhǎng)的品牌，尚未形成絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。一個(gè)新生的品牌，有待市場(chǎng)的考驗(yàn)。我們與我們的競(jìng)爭(zhēng)者愛麗舍福美來品牌聯(lián)想穩(wěn)重的活力的華麗的品牌消費(fèi)者眼中的我們“鐵打”的中級(jí)轎車可靠的質(zhì)量，鐵打不動(dòng)，始終如一良好的服務(wù)，鐵打不動(dòng)，承諾為先穩(wěn)固的業(yè)績(jī)，鐵打不動(dòng)，遙遙領(lǐng)先樸素的車型，鐵打不動(dòng)，代代相傳隨著家族12年的發(fā)展，和背靠一汽大眾雄厚的集團(tuán)實(shí)力，在消費(fèi)者心目中奠定了堅(jiān)實(shí)的品牌基礎(chǔ)。不過，盡管擁有可靠的質(zhì)量和良好的售后服務(wù)，但老舊的車型與時(shí)代略顯脫節(jié)。消費(fèi)者眼中的我們“鐵打”的中級(jí)轎車可靠的質(zhì)量，鐵打不動(dòng)，始終要讓消費(fèi)者如何看待我們通過品牌形象廣告，我們要讓消費(fèi)者認(rèn)為一個(gè)伴隨我成長(zhǎng)的品牌，讓我感到她帶給我的信賴和榮耀是這么多年始終如一的，原來最經(jīng)典的東西，才是最現(xiàn)代！要讓消費(fèi)者如何看待我們我們帶給消費(fèi)者的利益點(diǎn)擁有，就是擁有不退色的風(fēng)采?！拌F打”的“金打”的我們帶給消費(fèi)者的利益點(diǎn)擁有，就是擁有不退色的風(fēng)采?！拌F打”的我們的支持點(diǎn)十多年的發(fā)展，樹立了堅(jiān)實(shí)的品牌，值得信賴就是質(zhì)量的保證是實(shí)用的家庭轎車平實(shí)的車型，穩(wěn)重可靠，亦可用于重要場(chǎng)合我們的支持點(diǎn)十多年的發(fā)展，樹立了堅(jiān)實(shí)的品牌，值得信賴感謝您的寶貴時(shí)間！感謝您的寶貴時(shí)間！轎車

品牌形象廣告創(chuàng)意策略轎車

品牌形象廣告創(chuàng)意策略我們的行銷目標(biāo)隨著中級(jí)轎車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，曾經(jīng)一度失去榜首的位置。逐漸喪失壟斷中級(jí)轎車市場(chǎng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。品牌老化，車型老舊，失去活力，難以適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的流行趨勢(shì)2003年6月，推出三款新車——城市之星、夏日時(shí)光和都市春天，盡管新車保有一貫的優(yōu)異品質(zhì)，但在車型上、個(gè)性上依然沒突破老品牌線下的傳統(tǒng)所以，我們的目標(biāo)就是要解決如何使在激烈的市場(chǎng)環(huán)境中保證品牌老當(dāng)益壯，并且使其形象與日俱增。我們的行銷目標(biāo)隨著中級(jí)轎車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，曾經(jīng)一度失去榜首的我們的廣告要扮演的角色我們的廣告要使消費(fèi)者更深刻的感到真的是不衰的品牌，鞏固在消費(fèi)者心目中中級(jí)轎車的領(lǐng)軍位置。我們的廣告要扮演的角色我們的廣告要使消費(fèi)者更深刻的感到真的是我們的目標(biāo)消費(fèi)者他們的生活狀態(tài)30-35歲的都市新好男人，平實(shí)無華，又魅力十足他們受過大專以上的文化教育，月收入在3000元以上。由于工作的需要經(jīng)常出席重要的社交場(chǎng)合他們因?yàn)榫髑屹t惠的妻子感到家庭的幸福，而且擁有或打算擁有可愛的小孩。他們的妻子、父母也會(huì)因?yàn)樗麄儾粩嗯ψ非笫聵I(yè)的成功而感到驕傲和滿足他們?cè)谕卵壑凶孕艔?qiáng)干，在朋友眼中可靠熱情他們性格穩(wěn)重，但又不乏幽默風(fēng)趣。他們有一點(diǎn)點(diǎn)懷舊。但也不排斥積極的新鮮事物。他們從不盲目追求所謂的流行。時(shí)下浮躁的奢華在他們看來無異于庸俗。樸素、務(wù)實(shí)的生活態(tài)度才是他們理智的選擇我們的目標(biāo)消費(fèi)者他們的生活狀態(tài)我們的目標(biāo)消費(fèi)者他們的購(gòu)物態(tài)度他們不是沖動(dòng)的消費(fèi)者在購(gòu)買商品時(shí)更理智、嚴(yán)謹(jǐn)。他們不會(huì)購(gòu)買華而不實(shí)的商品產(chǎn)品的功能、質(zhì)量和服務(wù)是他們考慮的重點(diǎn)尤其在購(gòu)買生活中的大件商品時(shí)，如家用電器、汽車等，他們更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量是否經(jīng)歷的起時(shí)間的考驗(yàn)我們的目標(biāo)消費(fèi)者他們的購(gòu)物態(tài)度我們的目標(biāo)消費(fèi)者他們?cè)谫?gòu)買汽車時(shí)的態(tài)度汽車對(duì)他們而言不是用來展示身份、炫耀地位的奢侈品，更不是為了?？帷⑼骒?、現(xiàn)個(gè)性的他們會(huì)在周末開著車，帶著妻子、孩子，買上蔬菜、水果與父母共度晚餐。他們有時(shí)還會(huì)作為妻子大采購(gòu)后的“柴可夫司機(jī)”，經(jīng)常陪同父母檢查身體，所以，汽車最好平穩(wěn)、結(jié)實(shí)、實(shí)用他們?cè)诠ぷ髦?，?jīng)常要駕車前往客戶的公司開會(huì)，與老板一起參加重要的宴會(huì)。家用兩廂車不適合重要場(chǎng)合，而華麗的轎車又會(huì)讓客戶和老板感到他們?nèi)狈Ψ€(wěn)重他們平時(shí)很繁忙，沒有太多的時(shí)間檢修汽車的安全系統(tǒng)，各種復(fù)雜的零部件要很容易買到以便常規(guī)更換。所以，他們特別重視汽車質(zhì)量的可靠和售后服務(wù)的完善我們的目標(biāo)消費(fèi)者他們?cè)谫?gòu)買汽車時(shí)的態(tài)度我們的目標(biāo)消費(fèi)者所以，我們的目標(biāo)消費(fèi)者真的希望…如果有一種車不但可以適用家庭需要，又能不失商用轎車的穩(wěn)重，而且還要兼?zhèn)淞己玫男阅堋碛锌煽康馁|(zhì)量和完善的售后服務(wù)那就太好了。要再是知名品牌就更完美了。我們的目標(biāo)消費(fèi)者所以，我們的目標(biāo)消費(fèi)者真的希望…我們的品牌我們的品牌正是我們的目標(biāo)消費(fèi)者所希望的那樣…就是質(zhì)量保證的代名詞，他穩(wěn)重、可靠，值得消費(fèi)者信賴，含蓄不張揚(yáng)的品牌個(gè)性，展現(xiàn)了成熟的品牌魅力。穩(wěn)重、可靠，完全值得信賴的中級(jí)家用轎車我們的品牌我們的品牌正是我們的目標(biāo)消費(fèi)者所希望的那樣…看來，日新月異的中級(jí)轎車市場(chǎng)危機(jī)四伏，競(jìng)爭(zhēng)激烈…看來，日新月異的中級(jí)轎車市場(chǎng)危機(jī)四伏，競(jìng)爭(zhēng)激烈…我們的競(jìng)爭(zhēng)者隨著眾多出身名門的轎車品牌相繼降價(jià)、推出新品、改良技術(shù)，中級(jí)轎車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈看看我們的競(jìng)爭(zhēng)者吧…愛麗舍（東風(fēng)雪鐵龍）目標(biāo)消費(fèi)者相對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)群要更年輕，充滿活力，而且崇尚流行，沖動(dòng)品牌個(gè)性熱烈、我行我素我們的競(jìng)爭(zhēng)者隨著眾多出身名門的轎車品牌相繼降價(jià)、推出新品、改我們的競(jìng)爭(zhēng)者福美來（海南馬自達(dá)）目標(biāo)消費(fèi)者相對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)者，他們對(duì)地位和身份的欲望更強(qiáng)烈，對(duì)生活品味更講究品牌個(gè)性尊貴、華麗我們的競(jìng)爭(zhēng)者福美來（海南馬自達(dá)）我們與我們的競(jìng)爭(zhēng)者愛麗舍福美來品牌聯(lián)想穩(wěn)重的可靠的親切的歷史的本土的活力的流行的時(shí)尚的華麗的科技的國(guó)際的品牌忠誠(chéng)度“文化”“情結(jié)”由于對(duì)富康的認(rèn)可，也增加了對(duì)愛麗舍的好感。但是沒有形成品牌忠誠(chéng)度。雖然有雄厚的國(guó)際知名汽車生產(chǎn)商作為支持，但始終與消費(fèi)者存在著距離感和陌生感。尚未培養(yǎng)品牌好感。強(qiáng)勢(shì)品牌12年的發(fā)展，連續(xù)多年的銷售冠軍榜，逐漸成就了強(qiáng)勢(shì)品牌的地位。成長(zhǎng)的品牌，尚未形成絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。一個(gè)新生的品牌，有待市場(chǎng)的考驗(yàn)。我們與我們的競(jìng)爭(zhēng)者愛麗舍福美來品牌聯(lián)想穩(wěn)重的活力的華麗的品牌消費(fèi)者眼中的我們“鐵打”的中級(jí)轎車可靠的質(zhì)量，鐵打不動(dòng)，始終如一良好的服務(wù)，鐵打不動(dòng)，承諾為先穩(wěn)固的業(yè)績(jī)，鐵打不動(dòng)，遙遙領(lǐng)先樸素的車型，鐵打不動(dòng)，代代相傳隨著家族12年的發(fā)展，和背靠一汽大眾雄厚的集團(tuán)實(shí)力，在消費(fèi)者心目中奠定了堅(jiān)實(shí)的品牌基礎(chǔ)。不過，盡管擁有可靠的質(zhì)量和良好的售后服務(wù)，但老舊的車型與時(shí)代略顯脫節(jié)。消費(fèi)者眼中的我們“鐵打”的中級(jí)轎車可靠的質(zhì)量，鐵打不動(dòng)，始終要讓消費(fèi)者如何看待我們通過品牌形象廣告，我們要讓消費(fèi)者認(rèn)為一個(gè)伴隨我成長(zhǎng)的品牌，讓我感到她帶給我的信賴和榮耀是這么多年始終如一的，原來最經(jīng)典的東西，才是最現(xiàn)代！要讓消費(fèi)者如何看待我們我們帶給消費(fèi)者的利益點(diǎn)擁有，就是擁有不退色的風(fēng)采。“鐵打”的“金打”的我們帶給消費(fèi)者的利益點(diǎn)擁有，就是擁有不退色的風(fēng)采。“鐵打”的我們的支持點(diǎn)十多年的發(fā)展，樹立了堅(jiān)實(shí)的品牌，值得信賴就是質(zhì)量的保證是實(shí)用的家庭轎車平實(shí)的車型，穩(wěn)重可靠，亦可用于重要場(chǎng)合我們的支持點(diǎn)十多年的發(fā)展，樹立了堅(jiān)實(shí)的品牌，值得信賴感謝您的寶貴時(shí)間！感謝您的寶貴時(shí)間！23十二月202248網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟文寫作技巧培訓(xùn)18十二月20221網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟文寫作技巧培訓(xùn)軟文的概念軟文顧名思義是軟性廣告的意思，她是相對(duì)于傳統(tǒng)的硬性廣告而言，軟文的突出特點(diǎn)就是一個(gè)“軟”字。企業(yè)策劃人員或者廣告策劃人員針對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的策略，對(duì)于公司的產(chǎn)品或服務(wù)通過寫一些技巧、實(shí)戰(zhàn)性的文章、吸引讀者的注意，在給讀者提供他們所需要的精神食糧的同時(shí)也深深地把企業(yè)的品牌、理念等烙在了讀者的心中，從而達(dá)到軟文營(yíng)銷的效果。軟文的概念軟文顧名思義是軟性廣告的意思，她是相對(duì)于傳統(tǒng)的硬性軟文寫作技巧之一：文章切入點(diǎn)所謂文章切入點(diǎn)，就是作者寫這篇文章是從什么方向來寫，從什么角度寫這篇文章，或者說你寫的文章的主題是關(guān)于什么，這個(gè)簡(jiǎn)單地說就是切入點(diǎn)。舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，比如“如何把你的產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)銷售出去”這篇文章的切入點(diǎn)就是“網(wǎng)絡(luò)銷售”，很好理解。舉一個(gè)不恰當(dāng)?shù)睦?，這就好比聊天，當(dāng)你在主動(dòng)想找一位美女或帥哥聊天的時(shí)候，你得找一個(gè)話題去搭訕，這樣才能更好地聊天。軟文寫作技巧之一：文章切入點(diǎn)所謂文章切入點(diǎn)，就是作者寫這篇文軟文寫作技巧之二：標(biāo)題大家肯定聽過“標(biāo)題黨”，所謂的標(biāo)題黨就是文章的標(biāo)題寫的很出色、很有誘惑力，讓人不得不去看看里面的內(nèi)容，然而看了內(nèi)容之后才發(fā)現(xiàn)這篇文章一點(diǎn)沒有用處，寫的很差，只不過標(biāo)題很吸引眼球罷了。雖然內(nèi)容寫的很差但是文章的標(biāo)題很好，讀者還是點(diǎn)擊看了，說明還是有效果的。軟文寫作中最重要的一點(diǎn)也就是標(biāo)題，標(biāo)題是點(diǎn)睛之筆，如果標(biāo)題起的好那么你這篇軟文就等于成功了三分之一。一個(gè)簡(jiǎn)單的例子比如“2008年中國(guó)十大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新秀”，從標(biāo)題看很大很牛吧，那些喜歡網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的肯定都會(huì)點(diǎn)擊看看，心里還想著有沒有自己啊！就算里面的10個(gè)人不是很厲害，但是這篇軟文的效果還是出來了。軟文寫作技巧之二：標(biāo)題大家肯定聽過“標(biāo)題黨”，所謂的標(biāo)題黨就軟文寫作技巧之三：作者既然是軟文，就特別注意一點(diǎn)，軟文如果是在炒作個(gè)人、公司、產(chǎn)品，那么文章的作者名稱一定不能和他們有任何的聯(lián)系，不然容易被讀者看成是軟文、炒作。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子如果你想寫一篇“2008年中國(guó)十大網(wǎng)絡(luò)美女”，而且十大美女當(dāng)中就有作者自己，那么這篇文章的作者署名一定要用一個(gè)大家不知道的網(wǎng)名。軟文寫作技巧之三：作者既然是軟文，就特別注意一點(diǎn)，軟文如果是軟文寫作技巧之四：內(nèi)容軟文寫作之中最重要的就是軟文的內(nèi)容了，一篇好的內(nèi)容是讀者能夠認(rèn)真看下去的必要條件。也是傳達(dá)作者理念和軟文營(yíng)銷效果最大化的必需具備的東西。也是留住讀者以及后續(xù)回訪的基礎(chǔ)條件。內(nèi)容是軟文的核心、靈魂。所以寫好軟文最重要的就是把文章的內(nèi)容寫好，文章的內(nèi)容要有一下三個(gè)特點(diǎn)：實(shí)用、創(chuàng)意、易懂。所謂實(shí)用就是你寫的文章對(duì)讀者來說有價(jià)值、有用處，能夠給讀者帶來幫助。文章不必追求辭藻的華麗，關(guān)鍵是能夠給讀者帶來什么價(jià)值。所謂創(chuàng)意就是文章比較新穎、讓讀者眼前一亮，這樣容易引起讀者的好奇心。所謂易懂就是文章寫的不要太高深、咬文嚼字，寫的容易讓讀者明白你寫作的意思就行了。軟文寫作技巧之四：內(nèi)容軟文寫作之中最重要的就是軟文的內(nèi)容了，軟文寫作技巧之五素材來源素材來源也就是文章的內(nèi)容從哪里來，通常有一下幾個(gè)方面：修改法，把別人的文章修改修改成為自己的文章，文章主要的話題不變，只是修改一些細(xì)枝末節(jié)，然后再加上自己的感受和想法等。拼湊法，簡(jiǎn)單說就是把幾篇文章拼湊起來成為自己的文章，整理一下幾篇文章的各自觀點(diǎn)，然后把他們整合在一篇文章上就成了自己的了。案例法，就是把自己親身經(jīng)歷的案例寫出來，然后再加上自己的分析、感受、評(píng)價(jià)等?？偨Y(jié)法，把自己的案例、熱點(diǎn)時(shí)事、別人的案例，分析總結(jié)出來成為自己的東西。軟文寫作技巧之五素材來源素材來源也就是文章的內(nèi)容從哪里來，通軟文寫作技巧之六品牌理念融合品牌理念融合：就是把企業(yè)的品牌理念融合到軟文里，軟文可以清晰地把企業(yè)的品牌理念傳達(dá)給潛在的讀者。簡(jiǎn)單地說就是文章中含有企業(yè)的“印記”。比如文章中可以提到拓之林的公司理念“營(yíng)銷的網(wǎng)絡(luò)之道”，在軟文中就可以加入這個(gè)理念。把品牌理念加入文章的時(shí)候一定要選擇合適的地方、隱性地加入。要讓讀者看了不反感，有一種渾然天成的感覺才行。軟文寫作技巧之六品牌理念融合品牌理念融合：就是把企業(yè)的品牌理軟文寫作技巧之七發(fā)布平臺(tái)軟文寫好之后就需要發(fā)布到媒體上，讓讀者看見，從而達(dá)到軟文營(yíng)銷的目的。軟文選擇平臺(tái)可以根據(jù)軟文的不同類型選擇不同的平臺(tái)，營(yíng)銷類的可以選擇“銷售與市場(chǎng)”、新經(jīng)濟(jì)可以選擇“艾瑞網(wǎng)”、綜合類、娛樂、文化可以選擇門戶站比如新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊。軟文寫作技巧之七發(fā)布平臺(tái)軟文寫好之后就需要發(fā)布到媒體上，讓讀軟文寫作技巧之八互動(dòng)交流互動(dòng)交流是軟文作者需要考慮的重要問題，一篇軟文寫好之后不能只等著看效果，及時(shí)地和讀者交流很重要。了解讀者的想法以及和讀者互動(dòng)可以增加軟文的營(yíng)銷效果?；?dòng)交流是必須要的也是人們互訪以及流量增加的重要方法?；ピL雖然可能是簡(jiǎn)單的幾個(gè)字，但是一旦你這樣做了你就會(huì)知道互訪是值得你去做的事情。軟文寫作技巧之八互動(dòng)交流互動(dòng)交流是軟文作者需要考慮的重要問題軟文寫作技巧之九效果評(píng)估軟文效果評(píng)估主要有一下幾種方式：第一，文章流量分析、也就是這篇軟文的點(diǎn)擊量、等數(shù)據(jù)分析。第二，文章置頂、置首率分析，簡(jiǎn)單地說就是有多少篇文章被媒體推薦了。第三，文章的轉(zhuǎn)載率，軟文寫好之后有沒有人轉(zhuǎn)載，有多少人轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載率說明這篇文章的受歡迎程度。第四，搜索引擎有沒有收錄這篇文章，或者說這篇文章在不同的平臺(tái)上被搜索引擎收錄了多少，搜索文章的關(guān)鍵字是否可以找到此文章。軟文寫作技巧之九效果評(píng)估軟文效果評(píng)估主要有一下幾種方式：軟文寫作技巧之十軟文推廣軟文本是做推廣之用，那么軟文還用推廣嗎？答案是肯定的。軟文同樣也需要推廣。技巧一，即搜索引擎優(yōu)化，軟文的標(biāo)題要加粗，關(guān)鍵詞在文章中的前面，文章中要有適當(dāng)?shù)耐怄湥P(guān)鍵詞加粗或加外鏈等。技巧二，選擇一些重要的平臺(tái)，發(fā)布軟文，不要單獨(dú)選擇一家平臺(tái)發(fā)布。技巧三，把每一篇文章都加上自己寫的比較惹火的文章，這樣可以引發(fā)讀者訪問本文之外的其他文章。技巧四，多多結(jié)交一些媒體的編輯和記者，這樣有利于向他們推薦自己的文章，從而有利于文章被推薦。軟文寫作技巧之十軟文推廣軟文本是做推廣之用，那么軟文還用推廣致謝

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品牌形象廣告創(chuàng)意策略我們的行銷目標(biāo)隨著中級(jí)轎車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，曾經(jīng)一度失去榜首的位置。逐漸喪失壟斷中級(jí)轎車市場(chǎng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。品牌老化，車型老舊，失去活力，難以適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的流行趨勢(shì)2003年6月，推出三款新車——城市之星、夏日時(shí)光和都市春天，盡管新車保有一貫的優(yōu)異品質(zhì)，但在車型上、個(gè)性上依然沒突破老品牌線下的傳統(tǒng)所以，我們的目標(biāo)就是要解決如何使在激烈的市場(chǎng)環(huán)境中保證品牌老當(dāng)益壯，并且使其形象與日俱增。我們的行銷目標(biāo)隨著中級(jí)轎車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，曾經(jīng)一度失去榜首的我們的廣告要扮演的角色我們的廣告要使消費(fèi)者更深刻的感到真的是不衰的品牌，鞏固在消費(fèi)者心目中中級(jí)轎車的領(lǐng)軍位置。我們的廣告要扮演的角色我們的廣告要使消費(fèi)者更深刻的感到真的是我們的目標(biāo)消費(fèi)者他們的生活狀態(tài)30-35歲的都市新好男人，平實(shí)無華，又魅力十足他們受過大專以上的文化教育，月收入在3000元以上。由于工作的需要經(jīng)常出席重要的社交場(chǎng)合他們因?yàn)榫髑屹t惠的妻子感到家庭的幸福，而且擁有或打算擁有可愛的小孩。他們的妻子、父母也會(huì)因?yàn)樗麄儾粩嗯ψ非笫聵I(yè)的成功而感到驕傲和滿足他們?cè)谕卵壑凶孕艔?qiáng)干，在朋友眼中可靠熱情他們性格穩(wěn)重，但又不乏幽默風(fēng)趣。他們有一點(diǎn)點(diǎn)懷舊。但也不排斥積極的新鮮事物。他們從不盲目追求所謂的流行。時(shí)下浮躁的奢華在他們看來無異于庸俗。樸素、務(wù)實(shí)的生活態(tài)度才是他們理智的選擇我們的目標(biāo)消費(fèi)者他們的生活狀態(tài)我們的目標(biāo)消費(fèi)者他們的購(gòu)物態(tài)度他們不是沖動(dòng)的消費(fèi)者在購(gòu)買商品時(shí)更理智、嚴(yán)謹(jǐn)。他們不會(huì)購(gòu)買華而不實(shí)的商品產(chǎn)品的功能、質(zhì)量和服務(wù)是他們考慮的重點(diǎn)尤其在購(gòu)買生活中的大件商品時(shí)，如家用電器、汽車等，他們更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量是否經(jīng)歷的起時(shí)間的考驗(yàn)我們的目標(biāo)消費(fèi)者他們的購(gòu)物態(tài)度我們的目標(biāo)消費(fèi)者他們?cè)谫?gòu)買汽車時(shí)的態(tài)度汽車對(duì)他們而言不是用來展示身份、炫耀地位的奢侈品，更不是為了?？?、玩炫、現(xiàn)個(gè)性的他們會(huì)在周末開著車，帶著妻子、孩子，買上蔬菜、水果與父母共度晚餐。他們有時(shí)還會(huì)作為妻子大采購(gòu)后的“柴可夫司機(jī)”，經(jīng)常陪同父母檢查身體，所以，汽車最好平穩(wěn)、結(jié)實(shí)、實(shí)用他們?cè)诠ぷ髦?，?jīng)常要駕車前往客戶的公司開會(huì)，與老板一起參加重要的宴會(huì)。家用兩廂車不適合重要場(chǎng)合，而華麗的轎車又會(huì)讓客戶和老板感到他們?nèi)狈Ψ€(wěn)重他們平時(shí)很繁忙，沒有太多的時(shí)間檢修汽車的安全系統(tǒng)，各種復(fù)雜的零部件要很容易買到以便常規(guī)更換。所以，他們特別重視汽車質(zhì)量的可靠和售后服務(wù)的完善我們的目標(biāo)消費(fèi)者他們?cè)谫?gòu)買汽車時(shí)的態(tài)度我們的目標(biāo)消費(fèi)者所以，我們的目標(biāo)消費(fèi)者真的希望…如果有一種車不但可以適用家庭需要，又能不失商用轎車的穩(wěn)重，而且還要兼?zhèn)淞己玫男阅?、擁有可靠的質(zhì)量和完善的售后服務(wù)那就太好了。要再是知名品牌就更完美了。我們的目標(biāo)消費(fèi)者所以，我們的目標(biāo)消費(fèi)者真的希望…我們的品牌我們的品牌正是我們的目標(biāo)消費(fèi)者所希望的那樣…就是質(zhì)量保證的代名詞，他穩(wěn)重、可靠，值得消費(fèi)者信賴，含蓄不張揚(yáng)的品牌個(gè)性，展現(xiàn)了成熟的品牌魅力。穩(wěn)重、可靠，完全值得信賴的中級(jí)家用轎車我們的品牌我們的品牌正是我們的目標(biāo)消費(fèi)者所希望的那樣…看來，日新月異的中級(jí)轎車市場(chǎng)危機(jī)四伏，競(jìng)爭(zhēng)激烈…看來，日新月異的中級(jí)轎車市場(chǎng)危機(jī)四伏，競(jìng)爭(zhēng)激烈…我們的競(jìng)爭(zhēng)者隨著眾多出身名門的轎車品牌相繼降價(jià)、推出新品、改良技術(shù)，中級(jí)轎車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈看看我們的競(jìng)爭(zhēng)者吧…愛麗舍（東風(fēng)雪鐵龍）目標(biāo)消費(fèi)者相對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)群要更年輕，充滿活力，而且崇尚流行，沖動(dòng)品牌個(gè)性熱烈、我行我素我們的競(jìng)爭(zhēng)者隨著眾多出身名門的轎車品牌相繼降價(jià)、推出新品、改我們的競(jìng)爭(zhēng)者福美來（海南馬自達(dá)）目標(biāo)消費(fèi)者相對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)者，他們對(duì)地位和身份的欲望更強(qiáng)烈，對(duì)生活品味更講究品牌個(gè)性尊貴、華麗我們的競(jìng)爭(zhēng)者福美來（海南馬自達(dá)）我們與我們的競(jìng)爭(zhēng)者愛麗舍福美來品牌聯(lián)想穩(wěn)重的可靠的親切的歷史的本土的活力的流行的時(shí)尚的華麗的科技的國(guó)際的品牌忠誠(chéng)度“文化”“情結(jié)”由于對(duì)富康的認(rèn)可，也增加了對(duì)愛麗舍的好感。但是沒有形成品牌忠誠(chéng)度。雖然有雄厚的國(guó)際知名汽車生產(chǎn)商作為支持，但始終與消費(fèi)者存在著距離感和陌生感。尚未培養(yǎng)品牌好感。強(qiáng)勢(shì)品牌12年的發(fā)展，連續(xù)多年的銷售冠軍榜，逐漸成就了強(qiáng)勢(shì)品牌的地位。成長(zhǎng)的品牌，尚未形成絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。一個(gè)新生的品牌，有待市場(chǎng)的考驗(yàn)。我們與我們的競(jìng)爭(zhēng)者愛麗舍福美來品牌聯(lián)想穩(wěn)重的活力的華麗的品牌消費(fèi)者眼中的我們“鐵打”的中級(jí)轎車可靠的質(zhì)量，鐵打不動(dòng)，始終如一良好的服務(wù)，鐵打不動(dòng)，承諾為先穩(wěn)固的業(yè)績(jī)，鐵打不動(dòng)，遙遙領(lǐng)先樸素的車型，鐵打不動(dòng)，代代相傳隨著家族12年的發(fā)展，和背靠一汽大眾雄厚的集團(tuán)實(shí)力，在消費(fèi)者心目中奠定了堅(jiān)實(shí)的品牌基礎(chǔ)。不過，盡管擁有可靠的質(zhì)量和良好的售后服務(wù)，但老舊的車型與時(shí)代略顯脫節(jié)。消費(fèi)者眼中的我們“鐵打”的中級(jí)轎車可靠的質(zhì)量，鐵打不動(dòng)，始終要讓消費(fèi)者如何看待我們通過品牌形象廣告，我們要讓消費(fèi)者認(rèn)為一個(gè)伴隨我成長(zhǎng)的品牌，讓我感到她帶給我的信賴和榮耀是這么多年始終如一的，原來最經(jīng)典的東西，才是最現(xiàn)代！要讓消費(fèi)者如何看待我們我們帶給消費(fèi)者的利益點(diǎn)擁有，就是擁有不退色的風(fēng)采?！拌F打”的“金打”的我們帶給消費(fèi)者的利益點(diǎn)擁有，就是擁有不退色的風(fēng)采?！拌F打”的我們的支持點(diǎn)十多年的發(fā)展，樹立了堅(jiān)實(shí)的品牌，值得信賴就是質(zhì)量的保證是實(shí)用的家庭轎車平實(shí)的車型，穩(wěn)重可靠，亦可用于重要場(chǎng)合我們的支持點(diǎn)十多年的發(fā)展，樹立了堅(jiān)實(shí)的品牌，值得信賴感謝您的寶貴時(shí)間！感謝您的寶貴時(shí)間！轎車

品牌形象廣告創(chuàng)意策略轎車

品牌形象廣告創(chuàng)意策略我們的行銷目標(biāo)隨著中級(jí)轎車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，曾經(jīng)一度失去榜首的位置。逐漸喪失壟斷中級(jí)轎車市場(chǎng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。品牌老化，車型老舊，失去活力，難以適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的流行趨勢(shì)2003年6月，推出三款新車——城市之星、夏日時(shí)光和都市春天，盡管新車保有一貫的優(yōu)異品質(zhì)，但在車型上、個(gè)性上依然沒突破老品牌線下的傳統(tǒng)所以，我們的目標(biāo)就是要解決如何使在激烈的市場(chǎng)環(huán)境中保證品牌老當(dāng)益壯，并且使其形象與日俱增。我們的行銷目標(biāo)隨著中級(jí)轎車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，曾經(jīng)一度失去榜首的我們的廣告要扮演的角色我們的廣告要使消費(fèi)者更深刻的感到真的是不衰的品牌，鞏固在消費(fèi)者心目中中級(jí)轎車的領(lǐng)軍位置。我們的廣告要扮演的角色我們的廣告要使消費(fèi)者更深刻的感到真的是我們的目標(biāo)消費(fèi)者他們的生活狀態(tài)30-35歲的都市新好男人，平實(shí)無華，又魅力十足他們受過大專以上的文化教育，月收入在3000元以上。由于工作的需要經(jīng)常出席重要的社交場(chǎng)合他們因?yàn)榫髑屹t惠的妻子感到家庭的幸福，而且擁有或打算擁有可愛的小孩。他們的妻子、父母也會(huì)因?yàn)樗麄儾粩嗯ψ非笫聵I(yè)的成功而感到驕傲和滿足他們?cè)谕卵壑凶孕艔?qiáng)干，在朋友眼中可靠熱情他們性格穩(wěn)重，但又不乏幽默風(fēng)趣。他們有一點(diǎn)點(diǎn)懷舊。但也不排斥積極的新鮮事物。他們從不盲目追求所謂的流行。時(shí)下浮躁的奢華在他們看來無異于庸俗。樸素、務(wù)實(shí)的生活態(tài)度才是他們理智的選擇我們的目標(biāo)消費(fèi)者他們的生活狀態(tài)我們的目標(biāo)消費(fèi)者他們的購(gòu)物態(tài)度他們不是沖動(dòng)的消費(fèi)者在購(gòu)買商品時(shí)更理智、嚴(yán)謹(jǐn)。他們不會(huì)購(gòu)買華而不實(shí)的商品產(chǎn)品的功能、質(zhì)量和服務(wù)是他們考慮的重點(diǎn)尤其在購(gòu)買生活中的大件商品時(shí)，如家用電器、汽車等，他們更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量是否經(jīng)歷的起時(shí)間的考驗(yàn)我們的目標(biāo)消費(fèi)者他們的購(gòu)物態(tài)度我們的目標(biāo)消費(fèi)者他們?cè)谫?gòu)買汽車時(shí)的態(tài)度汽車對(duì)他們而言不是用來展示身份、炫耀地位的奢侈品，更不是為了?？帷⑼骒?、現(xiàn)個(gè)性的他們會(huì)在周末開著車，帶著妻子、孩子，買上蔬菜、水果與父母共度晚餐。他們有時(shí)還會(huì)作為妻子大采購(gòu)后的“柴可夫司機(jī)”，經(jīng)常陪同父母檢查身體，所以，汽車最好平穩(wěn)、結(jié)實(shí)、實(shí)用他們?cè)?/p>