戰(zhàn)略規(guī)劃-管理診斷第一期報(bào)告河北萬(wàn)XXX制藥集團(tuán)XX咨詢公司01-11-211目錄萬(wàn)XXX制藥集團(tuán)目前的戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)分析萬(wàn)XXX制藥的戰(zhàn)略選擇建議銷售費(fèi)用分析及初步結(jié)論下一階段工作計(jì)劃01-11-212萬(wàn)XXX制藥集團(tuán)的各產(chǎn)品線中太極神貼的銷售額占絕大部分，而且只有太極神貼盈利，萬(wàn)XXX藥業(yè)集團(tuán)實(shí)際上是靠太極神貼一種產(chǎn)品在支撐2001年1-10月各產(chǎn)品線銷售額與營(yíng)業(yè)利潤(rùn)圖數(shù)據(jù)來(lái)源：萬(wàn)XXX藥業(yè)集團(tuán)財(cái)務(wù)報(bào)表銷售利潤(rùn)銷售金額01-11-213神貼的銷售從98年開始已呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)1995年--2001年太極神貼銷售金額銷售金額單位：萬(wàn)元數(shù)據(jù)來(lái)源：萬(wàn)XXX藥業(yè)集團(tuán)財(cái)務(wù)報(bào)表備注：1997年數(shù)據(jù)為估計(jì)，2001年全年數(shù)據(jù)為預(yù)估01-11-214太極神貼銷售的急劇上升和下滑都是分公司造成的，但近年來(lái)卻主要是網(wǎng)點(diǎn)直銷在下滑數(shù)據(jù)來(lái)源：萬(wàn)XXX藥業(yè)集團(tuán)財(cái)務(wù)分析報(bào)告銷售金額萬(wàn)元備注：1997年數(shù)據(jù)為估計(jì)，2001年全年數(shù)據(jù)為預(yù)估01-11-215太極神貼是以營(yíng)銷為導(dǎo)向的，廣告的投入直接影響銷售金額。但從近幾年的分析看來(lái)，無(wú)論是直銷、經(jīng)銷渠道的廣告投入產(chǎn)出比在下降1998-2001年廣告投入產(chǎn)出比趨勢(shì)圖數(shù)據(jù)來(lái)源：萬(wàn)XXX藥業(yè)集團(tuán)財(cái)務(wù)分析報(bào)告?zhèn)渥ⅲ?001年數(shù)據(jù)為1-10月數(shù)據(jù)直銷經(jīng)銷總體廣告投入產(chǎn)出比01-11-2162001年1-11月各門診網(wǎng)點(diǎn)銷售費(fèi)用投入產(chǎn)出比散點(diǎn)圖數(shù)據(jù)來(lái)源：萬(wàn)XXX藥業(yè)集團(tuán)財(cái)務(wù)報(bào)表銷售費(fèi)用投入產(chǎn)出比銷售收入

單位：萬(wàn)元平均投入產(chǎn)出比1.99平均銷售收入65萬(wàn)元01-11-217門診網(wǎng)點(diǎn)舉例效益良好的門診網(wǎng)點(diǎn)投入產(chǎn)出比>3，銷售收入>50萬(wàn)齊齊哈爾，濟(jì)寧，洛陽(yáng)，武漢，揚(yáng)州投入產(chǎn)出比>2，銷售收入>200萬(wàn)大連，沈陽(yáng)，長(zhǎng)春效益不佳的門診網(wǎng)點(diǎn)投入產(chǎn)出比<2，銷售收入<30萬(wàn)泉州，貴陽(yáng)，寧波，桂林，濟(jì)南，蚌埠，泰安，南通，南陽(yáng)數(shù)據(jù)來(lái)源：2001年1-11月萬(wàn)XXX藥業(yè)銷售統(tǒng)計(jì)01-11-218威靈、膚佳諾2000年、2001年銷售收入、費(fèi)用比較2000年銷售收入2000年銷售費(fèi)用2001年銷售費(fèi)用2001年銷售收入數(shù)據(jù)來(lái)源：萬(wàn)XXX藥業(yè)集團(tuán)財(cái)務(wù)報(bào)表01-11-219“老專家”系列產(chǎn)品具有特色，但起步艱難數(shù)據(jù)來(lái)源：萬(wàn)XXX藥業(yè)集團(tuán)財(cái)務(wù)分析報(bào)告“老專家”系列產(chǎn)品是以威靈骨刺膏為龍頭，以外用萬(wàn)應(yīng)膏、天麻追風(fēng)膏、麝香狗皮膏、活血解痛膏等治療骨病的硬膏系列產(chǎn)品。作為市場(chǎng)上概念及療效均較為獨(dú)特的“老專家”系列產(chǎn)品，萬(wàn)XXX集團(tuán)對(duì)其進(jìn)行了投入性開發(fā)，開始建立銷售渠道，但起步艱難：2000年廣告費(fèi)投入233萬(wàn)元，全年銷售收入60萬(wàn)元，投入產(chǎn)出比為1比0.25；2001年1至10月廣告費(fèi)投入208萬(wàn)元，銷售收入149萬(wàn)元，投入產(chǎn)出比為1比0.72。實(shí)現(xiàn)以上收入的主要品種為威靈骨刺膏。01-11-2110“萬(wàn)XXX””系列產(chǎn)品缺缺乏特色，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，前前景難料萬(wàn)XXX系列列產(chǎn)品以普藥藥為主,包括括處方藥和OTC,該系系列產(chǎn)品沒有有獨(dú)特性,基基本上與國(guó)內(nèi)內(nèi)其他企業(yè)處處于同質(zhì)狀態(tài)態(tài),而且無(wú)品品牌優(yōu)勢(shì)；全國(guó)生產(chǎn)普藥藥的中藥企業(yè)業(yè)眾多，市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，，主要競(jìng)爭(zhēng)手手段為價(jià)格和和成本；目前萬(wàn)XXX系列產(chǎn)品有有兩套銷售隊(duì)隊(duì)伍，包括藥藥業(yè)自身銷售售隊(duì)伍、集團(tuán)團(tuán)公司營(yíng)銷部部。銷售渠道則是是全面開發(fā)，，多頭試探。。01-11-2111膚佳諾發(fā)展緩緩慢，身份待待確定數(shù)據(jù)來(lái)源：萬(wàn)萬(wàn)XXX藥業(yè)業(yè)集團(tuán)財(cái)務(wù)分分析報(bào)告膚佳諾產(chǎn)品包包括治療儀及及口服膠囊：：治療儀已通通過醫(yī)械批號(hào)號(hào)，但尚未轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)正；而口服服膠囊尚無(wú)正正式身份，給給市場(chǎng)推廣帶帶來(lái)巨大難度度。膚佳諾產(chǎn)品已已經(jīng)導(dǎo)入市場(chǎng)場(chǎng)兩年，2000年銷售售收入約40萬(wàn)元，2001年1-10月銷售售收入不足30萬(wàn)元。目前由于膚佳佳諾身份問題題，銷售渠道道主要為和平平醫(yī)院門診，，并正努力開開拓新的醫(yī)院院。01-11-2112從銷售渠道看看,萬(wàn)XXX集團(tuán)各產(chǎn)品品的渠道分散散,不利于渠渠道的整合及及管理網(wǎng)點(diǎn)直銷分公司網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)銷醫(yī)院零星藥店專柜醫(yī)院2001年各各產(chǎn)品線在各各銷售渠道的的銷售金額比比例01-11-2113目錄錄萬(wàn)XXX制藥藥集團(tuán)目前的的戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)分分析萬(wàn)XXX制藥藥的戰(zhàn)略選擇擇建議銷售費(fèi)用分析析及初步結(jié)論論下一階段工作作計(jì)劃01-11-2114太極神貼的成成功是門診直直銷模式的成成功，萬(wàn)XXX的核心能能力就在于對(duì)對(duì)這種直銷模模式的開發(fā)和和應(yīng)用核心競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)形式依附載體基于核心知識(shí)的核心競(jìng)爭(zhēng)力基于核心資源的核心競(jìng)爭(zhēng)力基于核心技術(shù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力基于組織系統(tǒng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力格式化知識(shí)（如設(shè)計(jì)方案和檔案等）和信息、技術(shù)、管理、價(jià)值觀人、以及人所運(yùn)用知識(shí)的對(duì)象——操作工具人、組織和機(jī)制等獨(dú)特的資源和能力整個(gè)企業(yè)/組織，獨(dú)特能力通過決策和資源獲取、儲(chǔ)存、運(yùn)用過程表現(xiàn)出來(lái)企業(yè)的專長(zhǎng)和能力人、設(shè)備、組織等，核心競(jìng)爭(zhēng)力通過企業(yè)的建設(shè)和市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)反映出來(lái)優(yōu)越的組織結(jié)構(gòu)體系和組織溝通體系01-11-2115近期內(nèi)，萬(wàn)XXX的生存存和發(fā)展要依依靠和發(fā)揮這這種核心能力力萬(wàn)XXX在產(chǎn)產(chǎn)品上沒有優(yōu)優(yōu)勢(shì)，暫不具具備能領(lǐng)導(dǎo)市市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)品品種萬(wàn)XXX缺乏乏高價(jià)值品牌牌資源。新品品牌建設(shè)時(shí)間間長(zhǎng)，投入大大，短期內(nèi)難難以有效果萬(wàn)XXX在醫(yī)醫(yī)藥常規(guī)渠道道經(jīng)營(yíng)上剛剛剛起步，正處處于學(xué)習(xí)摸索索階段萬(wàn)XXX的資資源條件限定定只能以一種種產(chǎn)品主打，，以一種渠道道為主渠道開開展業(yè)務(wù)產(chǎn)品的更新替替代容易實(shí)現(xiàn)現(xiàn)，核心能力力的培養(yǎng)不是是一朝一夕可可以實(shí)現(xiàn)的。。戰(zhàn)略發(fā)展的關(guān)關(guān)鍵點(diǎn)在于：：在新的核心心能力培養(yǎng)起起之前，發(fā)揮揮現(xiàn)有的門診診直銷營(yíng)銷模模式的優(yōu)勢(shì)，，以產(chǎn)品的及及時(shí)更新替代代實(shí)現(xiàn)較長(zhǎng)時(shí)時(shí)期的穩(wěn)定增增長(zhǎng)。在未來(lái)來(lái)通過資本運(yùn)運(yùn)做，上市融融資的方式實(shí)實(shí)現(xiàn)超常規(guī)增增長(zhǎng)，發(fā)展成成為具有獨(dú)特特核心能力的的在國(guó)內(nèi)醫(yī)藥藥某一領(lǐng)域領(lǐng)領(lǐng)先的醫(yī)藥企企業(yè)01-11-2116初步戰(zhàn)略構(gòu)想想：堅(jiān)持走以以門診直銷為為主的道路，，一方面深化化神貼的內(nèi)涵涵，另一方面面尋找新的藥藥品作試點(diǎn)；；其他渠道暫暫為輔助，小小規(guī)模投入檢驗(yàn)渠道有效效性試驗(yàn)結(jié)果檢驗(yàn)品牌和賣賣點(diǎn)成功逐步替代神貼貼考慮神貼如何何規(guī)避政策風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)失敗試驗(yàn)結(jié)果成功創(chuàng)造一個(gè)新神神貼向其他渠道或或者產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移移精力和資金金失敗太極綜合療法法的落實(shí)試驗(yàn)結(jié)果成功考慮神貼如何何規(guī)避政策風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)選取三個(gè)曾經(jīng)經(jīng)輝煌但現(xiàn)在在銷售下滑的的直銷網(wǎng)點(diǎn)試試驗(yàn)天麻追風(fēng)風(fēng)膏或外用萬(wàn)萬(wàn)應(yīng)膏失敗在條件較好地地區(qū)克隆神貼貼的直銷模式式，試驗(yàn)非骨骨科其他藥品品01-11-2117神貼普藥采用BCG矩矩陣對(duì)集團(tuán)的的產(chǎn)品組合進(jìn)進(jìn)行分析，普普藥屬瘦狗類類產(chǎn)品，“神神貼”屬現(xiàn)金金牛，“威靈靈”和“膚佳佳諾”屬問題題類產(chǎn)品，缺缺乏明星產(chǎn)品品，外用萬(wàn)應(yīng)應(yīng)膏、天麻追追風(fēng)膏應(yīng)該培培養(yǎng)為明星產(chǎn)產(chǎn)品瘦狗現(xiàn)金牛問題產(chǎn)品明星產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)率相對(duì)市場(chǎng)占有有率威靈膚佳諾天麻追風(fēng)膏外用萬(wàn)應(yīng)膏?01-11-2118神貼作為現(xiàn)金金牛，在2-3年內(nèi)在仍仍將為整個(gè)集集團(tuán)發(fā)展提供供資金上支持持萬(wàn)元2001年累累計(jì)到11月月份各種產(chǎn)品品現(xiàn)金產(chǎn)出情情況數(shù)據(jù)來(lái)源：萬(wàn)萬(wàn)XXX藥業(yè)業(yè)集團(tuán)財(cái)務(wù)分分析報(bào)告01-11-2119為保證神貼未未來(lái)幾年內(nèi)穩(wěn)穩(wěn)定的現(xiàn)金收收入，可以考考慮對(duì)以下措措施進(jìn)行研究究深化神貼內(nèi)涵涵，落實(shí)綜合合療法對(duì)不同的銷售售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行差差異化定價(jià)，，以獲取最大大利潤(rùn)在發(fā)達(dá)地區(qū)可可以通過增值值服務(wù)提高銷銷售價(jià)格在欠發(fā)達(dá)地區(qū)區(qū)可以根據(jù)當(dāng)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)能能力提供適當(dāng)當(dāng)價(jià)格的神貼貼產(chǎn)品通過神貼銷售售網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)發(fā)發(fā)掘神貼潛力力對(duì)神貼目前的的銷售區(qū)域及及網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行診診斷，對(duì)銷售售區(qū)域分類每類區(qū)域的網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)分析，找找出異常區(qū)域域，發(fā)現(xiàn)原因因，進(jìn)行改進(jìn)進(jìn)措施，包括括媒體的選擇擇等研究神貼未進(jìn)進(jìn)入網(wǎng)點(diǎn)的潛潛力通過對(duì)銷售費(fèi)費(fèi)用管理流程程的優(yōu)化，調(diào)調(diào)整銷售費(fèi)用用的分配結(jié)構(gòu)構(gòu)提高神貼銷銷售01-11-2120同時(shí)神貼擔(dān)當(dāng)當(dāng)著帶動(dòng)“老老專家”系列列產(chǎn)品銷售的的使命，神貼貼4元的銷售售可以帶動(dòng)老老專家1元的的銷售；通過過神貼帶動(dòng)的的老專家銷售售占總銷售額額的80%神貼老專家系列通過神貼帶動(dòng)動(dòng)自主銷售數(shù)據(jù)來(lái)源：萬(wàn)萬(wàn)XXX藥業(yè)業(yè)集團(tuán)財(cái)務(wù)分分析報(bào)告01-11-2121“神貼”與““老專家”在在銷售渠道道中的關(guān)系現(xiàn)階段是互補(bǔ)補(bǔ)關(guān)系：“神貼”主要要通過直銷門門診銷售；“老專家”中中的口服藥跟跟隨“神貼””銷售；“老專家”中中的威靈骨刺刺膏彌補(bǔ)“神神貼”不適合合在藥店銷售售的劣勢(shì)“神貼”禁禁賣后是替代代關(guān)系在過渡期內(nèi)把把“老專家””中的天麻追追風(fēng)膏或者外外用萬(wàn)應(yīng)膏培培植為“神貼貼”的替代品品01-11-2122“萬(wàn)XXX””系列普藥的的利潤(rùn)微薄、、面臨激烈競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，必須有有所為有所不不為普藥的行業(yè)背背景：對(duì)手林林立，產(chǎn)品、、包裝嚴(yán)重同同質(zhì)化企業(yè)可以操作作的因素：品品牌、價(jià)格萬(wàn)XXX普藥藥情況：品牌牌知名度低、、沒有明顯成成本優(yōu)勢(shì)對(duì)策：對(duì)贏利產(chǎn)品繼繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，擴(kuò)擴(kuò)大規(guī)模，降降低成本借用集團(tuán)其他他的渠道增加加銷售轉(zhuǎn)讓藥號(hào)01-11-2123“萬(wàn)XXX””系列普藥可以通過多種種通路銷售萬(wàn)XXX普藥藥患者純銷公司大醫(yī)院代理公司小醫(yī)院批發(fā)公司小藥店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)醫(yī)院連鎖總店分店01-11-2124膚佳諾與集團(tuán)團(tuán)產(chǎn)品定位有有所沖突，無(wú)無(wú)論渠道、患患者、技術(shù)都都不兼容，而而且錯(cuò)過大發(fā)發(fā)展的時(shí)機(jī)，，建議退出膚佳諾的優(yōu)勢(shì)勢(shì)：與進(jìn)口產(chǎn)產(chǎn)品和國(guó)內(nèi)同同行相比，價(jià)價(jià)格有一定競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力，療效效也獨(dú)特膚佳諾的劣勢(shì)勢(shì)：藥劑必須須依托醫(yī)院小小范圍以制劑劑形式銷售，，增長(zhǎng)緩慢；；器械的銷售需需要高額廣告告投入，目前前難以支撐。。適應(yīng)癥患者人人數(shù)少，市場(chǎng)場(chǎng)容量小，難難以形成象太太極神貼一樣樣的全國(guó)性直直銷門診網(wǎng)絡(luò)絡(luò)建議對(duì)策：退退出01-11-2125目錄錄萬(wàn)XXX制藥藥集團(tuán)目前的的戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)分分析萬(wàn)XXX制藥藥的戰(zhàn)略選擇擇建議銷售費(fèi)用分析析及初步結(jié)論論下一階段工作作計(jì)劃01-11-2126與太太藥業(yè)、、羚銳股份相相比，萬(wàn)XXX藥業(yè)的毛毛利率最高，，但由于營(yíng)業(yè)業(yè)費(fèi)用比率最最高，影響到到凈利率最低低，需要仔細(xì)細(xì)分析其中原原因2000年數(shù)數(shù)據(jù),單位:萬(wàn)元 太太藥業(yè)羚銳股份 萬(wàn)XXX藥業(yè)收入 67500 13100 5130 利潤(rùn) 49100 9900 4561 營(yíng)業(yè)費(fèi)用28700 4800 2581 凈利潤(rùn)15600 2600 824 毛利率 0.73 0.76 0.89 凈利潤(rùn)率 0.230.20 0.16 費(fèi)用比率 0.43 0.37 0.50 01-11-2127從太極神貼2000年銷銷售費(fèi)用構(gòu)成成圖可以看出出直銷網(wǎng)點(diǎn)廣廣告費(fèi)占營(yíng)業(yè)業(yè)費(fèi)用的60%，網(wǎng)點(diǎn)廣廣告費(fèi)的合理理分配將直接接影響到凈利利潤(rùn)合作費(fèi)工資及其他津貼提成直銷網(wǎng)點(diǎn)廣告告費(fèi)維系費(fèi)部門

費(fèi)用維系費(fèi)廣告費(fèi)？其它

費(fèi)用1551萬(wàn)元元619萬(wàn)元290萬(wàn)元121萬(wàn)元01-11-2128應(yīng)分析產(chǎn)品在在某地區(qū)所處處的生命周期期，判斷是否否應(yīng)繼續(xù)在該該地區(qū)投入數(shù)據(jù)來(lái)源：萬(wàn)萬(wàn)XXX藥業(yè)業(yè)集團(tuán)財(cái)務(wù)分分析報(bào)告?zhèn)渥ⅲ?5、、96、97年廣告投入入數(shù)據(jù)為估計(jì)計(jì)，2001年全年數(shù)據(jù)據(jù)為預(yù)估每半年廣告投投入產(chǎn)出比累計(jì)銷售金額額

單位：萬(wàn)萬(wàn)元隨著太極神貼貼累計(jì)銷售額額的上升，廣廣告的投入產(chǎn)產(chǎn)出比呈現(xiàn)下下降趨勢(shì)，為為了利潤(rùn)的最最大化，可能能需要采取的的措施包括：：選擇新的產(chǎn)產(chǎn)品逐步替代代太極神貼；；給與太極神神貼新的概念念延長(zhǎng)生命周周期。全國(guó)累計(jì)銷售售額、當(dāng)期廣廣告投入產(chǎn)出出比01-11-2129目錄錄萬(wàn)XXX制藥藥集團(tuán)目前的的戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)分分析萬(wàn)XXX制藥藥的戰(zhàn)略選擇擇建議銷售費(fèi)用分析析及初步結(jié)論論下一階段工作作計(jì)劃01-11-2130新X信將從以以下方面幫助助萬(wàn)XXX集集團(tuán)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略略構(gòu)想根據(jù)一期提出出的戰(zhàn)略構(gòu)想想作出具體的的實(shí)施辦法及及行動(dòng)方案如何提高神貼貼的銷售如何實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)產(chǎn)品對(duì)神貼的的逐步替代快速增加普藥藥及老專家系系列產(chǎn)品的銷銷售配合戰(zhàn)略實(shí)施施提升內(nèi)部管管理根據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略略調(diào)整銷售系系統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)構(gòu)直銷網(wǎng)點(diǎn)管理理制度銷售費(fèi)用的流流程診斷及優(yōu)優(yōu)化高管、銷售人人員激勵(lì)制度度管理流程重組組通過資本運(yùn)作作實(shí)現(xiàn)萬(wàn)XXX集團(tuán)藥業(yè)業(yè)、化工、醫(yī)醫(yī)院幾大產(chǎn)業(yè)業(yè)間的協(xié)同發(fā)發(fā)展資產(chǎn)重組股份制改造方方案上市計(jì)劃01-11-2131如何提高神貼貼的銷售通過神貼銷售售網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)發(fā)發(fā)掘神貼潛力力新X信將對(duì)神神貼目前的銷銷售區(qū)域及網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行診斷斷，對(duì)銷售區(qū)區(qū)域分類每類區(qū)域的網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)分析，找找出異常區(qū)域域，發(fā)現(xiàn)原因因，提出改進(jìn)進(jìn)措施，包括括媒體的選擇擇等研究神貼未進(jìn)進(jìn)入網(wǎng)點(diǎn)的潛潛力，提出可可進(jìn)入網(wǎng)點(diǎn)建建議01-11-2132如何實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)產(chǎn)品對(duì)神貼的的逐步替代試點(diǎn)地區(qū)的選選取、分析如何選擇試點(diǎn)點(diǎn)地區(qū)試點(diǎn)地區(qū)的市市場(chǎng)分析推行試點(diǎn)的行行動(dòng)方案01-11-2133快速增加普藥藥及老專家系系列產(chǎn)品的銷銷售普藥及老專家家系列的銷售售渠道選擇及及管理辦法現(xiàn)有渠道的狀狀況：代理渠渠道、連鎖藥藥店的銷售額額及費(fèi)用等其他可選擇渠渠道的分析：：批發(fā)公司、、純銷公司的的特點(diǎn)渠道選擇建議議各渠道的管理理辦法普藥及老專家家的宣傳策略略01-11-2134根據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略略調(diào)整銷售系系統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)構(gòu)銷售系統(tǒng)組織織結(jié)構(gòu)調(diào)整根據(jù)未來(lái)的戰(zhàn)戰(zhàn)略構(gòu)想及渠渠道選擇設(shè)計(jì)計(jì)合適的銷售售系統(tǒng)組織結(jié)結(jié)構(gòu)銷售系統(tǒng)各部部門的職能各部門崗位配配置及崗位職職責(zé)各崗位日常工工作規(guī)范及工工作表格銷售人員的管管理制度01-11-21