產(chǎn)品經(jīng)理的視角戰(zhàn)略發(fā)展部商業(yè)分析組Chrissyuan目錄2產(chǎn)品3運(yùn)營(yíng)1產(chǎn)品/運(yùn)營(yíng)體系綜述4總結(jié)目錄2產(chǎn)品3運(yùn)營(yíng)1產(chǎn)品/運(yùn)營(yíng)體系綜述產(chǎn)品是什么產(chǎn)品經(jīng)理是什么產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的運(yùn)作體系4總結(jié)目錄2產(chǎn)品3運(yùn)營(yíng)1產(chǎn)品/運(yùn)營(yíng)體系綜述產(chǎn)品Sense/創(chuàng)新思維產(chǎn)品規(guī)劃流程體驗(yàn)產(chǎn)品4總結(jié)目錄2產(chǎn)品3運(yùn)營(yíng)1產(chǎn)品/運(yùn)營(yíng)體系綜述什么是運(yùn)營(yíng)運(yùn)營(yíng)實(shí)例體驗(yàn)運(yùn)營(yíng)4總結(jié)目錄2產(chǎn)品3運(yùn)營(yíng)1產(chǎn)品/運(yùn)營(yíng)體系綜述4總結(jié)目錄2產(chǎn)品3運(yùn)營(yíng)1產(chǎn)品/運(yùn)營(yíng)體系綜述產(chǎn)品是什么

產(chǎn)品經(jīng)理是什么產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的運(yùn)作體系4總結(jié)產(chǎn)品的基本理念，是很哲學(xué)的…

任何事物的存在，都是因?yàn)樗鼈儽恍枰?。與其說(shuō)“存在就是合理”，不如說(shuō)“存在就是被需要”。從一棟樓、到一個(gè)人、到一支筆、一個(gè)蘋(píng)果，莫不滿足這個(gè)道理?！爱a(chǎn)品”的外延任何東西都可以看作“產(chǎn)品”。它的好壞取決于它被需要的程度，以及它滿足外界需要的程度。寶馬汽車(chē)、衛(wèi)生紙、男人對(duì)于女人……都是產(chǎn)品。成功的人必是很好的

滿足大眾需要的人。

這和“好壞”無(wú)關(guān)。不被需要的東西，漸

漸淡出歷史而消亡，

或者轉(zhuǎn)化為新的被需要

的方式。產(chǎn)品的內(nèi)涵產(chǎn)品，就是一系列符合用戶需求的功能的組合。會(huì)議室用的熒光筆：男朋友：寫(xiě)字筆蓋（保護(hù)筆芯）顏色墨水熒光……帶給你快樂(lè)（會(huì)玩、幽默……）讓你崇拜（才藝、能力……）讓你朋友羨慕（帥、高……）讓你有安全感（有錢(qián)、穩(wěn)重……）……目錄2產(chǎn)品3運(yùn)營(yíng)1產(chǎn)品/運(yùn)營(yíng)體體系綜綜述產(chǎn)品是是什么么產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)理是是什么么產(chǎn)品團(tuán)團(tuán)隊(duì)內(nèi)內(nèi)部的的運(yùn)作作體系系4總結(jié)產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)理的的定義義產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)理是是產(chǎn)品品的設(shè)設(shè)計(jì)者者、建建造者者、運(yùn)運(yùn)營(yíng)者者，更更是產(chǎn)產(chǎn)品的的第一一個(gè)用用戶。。產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)理進(jìn)進(jìn)行市市場(chǎng)調(diào)調(diào)研，，收集集用戶戶需求求。產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)理確確定產(chǎn)產(chǎn)品功功能，，制定定產(chǎn)品品規(guī)劃劃。產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)理負(fù)負(fù)責(zé)或或指導(dǎo)導(dǎo)產(chǎn)品品運(yùn)營(yíng)營(yíng)，并并主持持版本本更新新。產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)理是是怎么么想的的？產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)理要要了解人人，從而而了解解用戶戶，更更要習(xí)習(xí)慣站站在用用戶的的角度度看問(wèn)問(wèn)題。。他們們要““隨時(shí)隨隨地變變成用用戶”。產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)理的的世界界觀：：任何何東西西，都都是產(chǎn)產(chǎn)品，，它的的價(jià)值值，取取決于于它滿滿足了了多少少外部部的需需求。。需求集集合功能集集合出水寫(xiě)寫(xiě)字保護(hù)筆筆芯的的筆蓋蓋顏色墨墨水易擦墨墨水產(chǎn)品寫(xiě)字長(zhǎng)久的的寫(xiě)字字標(biāo)識(shí)不不同內(nèi)內(nèi)容寫(xiě)新的的內(nèi)容容用戶保護(hù)我我？？？？變形金金剛？？？？？產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)理最最需要要了解解人的的需求求吸引力力歸屬感感自由自自在和諧樂(lè)趣與與興奮奮成為領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者者掌握和和駕馭馭感擁有智智慧和和知識(shí)識(shí)表現(xiàn)自自我愛(ài)和被被愛(ài)自我感感覺(jué)良良好傳統(tǒng)自我放放縱安全尊重目錄2產(chǎn)品3運(yùn)營(yíng)1產(chǎn)品/運(yùn)營(yíng)體體系綜綜述產(chǎn)品是是什么么產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)理是是什么么產(chǎn)品團(tuán)團(tuán)隊(duì)內(nèi)內(nèi)部的的運(yùn)作作體系系4總結(jié)產(chǎn)品和運(yùn)運(yùn)營(yíng)是各各自獨(dú)立立的（（例：51.com、、QQ））產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)隊(duì)內(nèi)部，，會(huì)將““產(chǎn)品/功能”和和“運(yùn)營(yíng)營(yíng)/營(yíng)收”清清晰的分分開(kāi)來(lái)做做。產(chǎn)品和運(yùn)運(yùn)營(yíng)是各各自獨(dú)立立的（（例：51.com、、QQ））產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)隊(duì)內(nèi)部，，會(huì)將““產(chǎn)品/功能”和和“運(yùn)營(yíng)營(yíng)/營(yíng)收”清清晰的分分開(kāi)來(lái)做做。產(chǎn)品和運(yùn)運(yùn)營(yíng)有不不同的目目標(biāo)和定定義“產(chǎn)品/功能”，，是滿足足目標(biāo)用用戶根本本需求的的功能集集合。QQ秀：虛擬擬形象、、換裝、、保存形形象、展展示形象象……Qzone：寫(xiě)日志志、相冊(cè)冊(cè)、放音音樂(lè)、看看別人Qzone………搜索：輸輸入關(guān)鍵鍵詞、得得出好的的答案、、看答案案……“運(yùn)營(yíng)/營(yíng)收”，，是指為為了擴(kuò)大大用戶群群、提高高用戶活活躍度、、尋找合合適商業(yè)業(yè)模式并并增加收收入所采采取的經(jīng)經(jīng)營(yíng)手段段。QQ秀：紅鉆鉆（收入入、活躍躍度）、、等級(jí)（（活躍度度）、Tips（用戶群群、收入入、活躍躍度）……寵物：食食物商城城（非用用戶想要要的功能能，只是是為了收收錢(qián)）、、活動(dòng)（（收入、、活躍度度）……不同業(yè)務(wù)務(wù)有不同同的產(chǎn)品品/運(yùn)營(yíng)營(yíng)模式（（例：：QQ秀秀）服務(wù)一般般有三種種形式：：產(chǎn)品貫貫穿（QQ）、運(yùn)營(yíng)營(yíng)貫穿（（51）和相互互貫穿。。產(chǎn)品/運(yùn)運(yùn)營(yíng)體系系也有一一定的變變通（例例：QQ秀）目錄2產(chǎn)品3運(yùn)營(yíng)1產(chǎn)品/運(yùn)營(yíng)體系系綜述產(chǎn)品Sense/創(chuàng)新思維維產(chǎn)品規(guī)劃劃流程體驗(yàn)產(chǎn)品品4總結(jié)小游戲：：用戶需需求優(yōu)先先級(jí)排序序QQ發(fā)布第一一個(gè)版本本時(shí)，有有以下用用戶需求求：卡通頭像像QQ表情聊天記錄錄管理器器看誰(shuí)在線線上安全性傳文件很小的.exe文件視頻聊天室語(yǔ)音反應(yīng)速度度快請(qǐng)從中選選出最重重要的三三項(xiàng)，發(fā)發(fā)布QQ1.0。小游戲：：美美容容館的FeatureListQQ秀即將發(fā)發(fā)布美容容館，它它能讓用用戶制作作一張專(zhuān)專(zhuān)屬于自自己的臉臉：大致致功能=美發(fā)+變臉+化妝+表情；大致致內(nèi)容=普通臉+明星臉+卡通臉。請(qǐng)為此業(yè)務(wù)務(wù)制作簡(jiǎn)單的FeatureList。怎樣培養(yǎng)養(yǎng)“產(chǎn)品品Sense””？“產(chǎn)品Sense”，是產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)理理的能力力/經(jīng)驗(yàn)的體體現(xiàn)。提升產(chǎn)品品Sense的唯一途途徑，是是從用戶的的角度，，而不是是從產(chǎn)品品內(nèi)部體體系的角角度，去確定定用戶需需求。有有時(shí)候，，你甚至至需要““變成用用戶”。。用戶需求求何其多多，所以以一定要要對(duì)優(yōu)先級(jí)級(jí)進(jìn)行排排序。產(chǎn)品Sense的目標(biāo)，，是讓““用戶用得得（更））爽”。創(chuàng)新思維維“創(chuàng)新思思維”，，是產(chǎn)品品經(jīng)理開(kāi)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)必需的技技能。雖然大多多數(shù)情況況下QQ的產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)理喜歡歡“參考考”別人人的產(chǎn)品品為己用用，但是是創(chuàng)新思思維仍是是產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)理必不不可少的的技能。?；ヂ?lián)網(wǎng)行行業(yè)應(yīng)用用在基礎(chǔ)礎(chǔ)業(yè)務(wù)上上可以雷雷同，不不過(guò)在產(chǎn)產(chǎn)品體驗(yàn)驗(yàn)上，幾乎每個(gè)個(gè)細(xì)節(jié)都都需要?jiǎng)?chuàng)創(chuàng)新，這些細(xì)細(xì)節(jié)創(chuàng)新新往往對(duì)對(duì)產(chǎn)品的的成敗，，甚至公公司的成成敗起決決定性的的作用。。例子：：Google的超簡(jiǎn)潔潔首頁(yè)。。創(chuàng)新思維維“創(chuàng)新””絕不是是空想，，而是有有方法論論可循的的。最常用的的方法，，就是““先頭腦腦風(fēng)暴，，后過(guò)濾濾細(xì)化””。更專(zhuān)業(yè)的的創(chuàng)新方方法：““代合調(diào)調(diào)改用消消排”。?！按险{(diào)調(diào)改用消消排”“替代””“代合調(diào)調(diào)改用消消排”“合并””“代合調(diào)調(diào)改用消消排”“調(diào)整””+“改變”“代合調(diào)調(diào)改用消消排”“其他用用途”“代合調(diào)調(diào)改用消消排”“消除””“代合調(diào)調(diào)改用消消排”“重排””創(chuàng)新方法法作業(yè)運(yùn)用“代代合調(diào)調(diào)改用消消排”，，為扳手手創(chuàng)新。。目錄2產(chǎn)品3運(yùn)營(yíng)1產(chǎn)品/運(yùn)營(yíng)體系系綜述產(chǎn)品Sense/創(chuàng)新思維維產(chǎn)品規(guī)劃劃流程體驗(yàn)產(chǎn)品品4總結(jié)產(chǎn)品規(guī)劃劃的流程程定義產(chǎn)品規(guī)劃劃流程對(duì)對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)勢(shì)及客戶需求求進(jìn)行分析析，創(chuàng)建建合理的的市場(chǎng)細(xì)分分規(guī)則，對(duì)對(duì)要投資資和取得得領(lǐng)先地地位的細(xì)細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)行選選擇和優(yōu)優(yōu)先級(jí)排排序，從從而制定定可執(zhí)行行的業(yè)務(wù)計(jì)劃劃，并驅(qū)動(dòng)動(dòng)新產(chǎn)品包包的開(kāi)發(fā)發(fā)。用戶需求求$APPEALS分分析法（（例：QQ秀））如何排定定產(chǎn)品功功能的優(yōu)優(yōu)先級(jí)各個(gè)功能能本身并并無(wú)“優(yōu)優(yōu)先級(jí)””可言，，對(duì)一支支筆來(lái)說(shuō)說(shuō)，“寫(xiě)寫(xiě)字”和和“成為為變形金金剛”這這兩個(gè)需需求是平平等的。。但是產(chǎn)產(chǎn)品在不不同的階階段有不不同的目標(biāo)和不同的的現(xiàn)實(shí)情況況，這就成成為判定定產(chǎn)品功功能優(yōu)先先級(jí)的唯唯一標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。實(shí)例———QQ秀秀2.0產(chǎn)品策策劃的““三部曲曲”QQ秀2.0/Qzone中功能的劃劃分和優(yōu)優(yōu)先級(jí)的的排序。QQ秀2.0鮮花工坊坊的FeatureList。QQ秀2.0鮮花工坊坊的產(chǎn)品需求求說(shuō)明書(shū)書(shū)。目錄2產(chǎn)品3運(yùn)營(yíng)1產(chǎn)品/運(yùn)營(yíng)體體系綜綜述產(chǎn)品Sense/創(chuàng)新思思維產(chǎn)品規(guī)規(guī)劃流流程體驗(yàn)產(chǎn)產(chǎn)品4總結(jié)體驗(yàn)產(chǎn)產(chǎn)品的的原則則總的原則就是：：扮演演目標(biāo)標(biāo)用戶戶的角角色，，問(wèn)自自己——這個(gè)服服務(wù)是是不是是能讓讓我“爽””。Principle1：心態(tài)態(tài)代換換——我是目目標(biāo)用用戶。。Principle2：UI簡(jiǎn)潔明明了=降低用用戶體體驗(yàn)成成本。。Principle3：注意意細(xì)節(jié)節(jié)的亮亮點(diǎn)，，它們們往往往會(huì)成成為用用戶愿愿意花花錢(qián)的的地方方。體驗(yàn)產(chǎn)產(chǎn)品的的技巧巧總的技巧就是：：互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)的的產(chǎn)品品往往往“大同小小異”，因因此要要側(cè)重重細(xì)節(jié)。Skill1：爽的的點(diǎn)一一定要要記下下來(lái)，，仔細(xì)細(xì)體味味原因因。Skill2：不要要過(guò)分分系統(tǒng)統(tǒng)化的的思考考問(wèn)題題，做做產(chǎn)品品的人人的思思維都都是很很發(fā)散散的。。Skill3：把自自己當(dāng)當(dāng)成““傻瓜瓜”，，去完完成一一個(gè)““任務(wù)務(wù)”，，看看看能不不能比比較簡(jiǎn)簡(jiǎn)單的的搞定定。目錄2產(chǎn)品3運(yùn)營(yíng)1產(chǎn)品/運(yùn)營(yíng)體體系綜綜述什么是是運(yùn)營(yíng)營(yíng)運(yùn)營(yíng)實(shí)實(shí)例體驗(yàn)運(yùn)運(yùn)營(yíng)4總結(jié)運(yùn)營(yíng)是是有成成本的的，因因此它它有極極為明明確的的目標(biāo)標(biāo)運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)標(biāo)：擴(kuò)大用戶群群。尋找合適的的盈利模式式/增加收入。。提高用戶活活躍度。運(yùn)營(yíng)者必須須是一個(gè)冷冷靜務(wù)實(shí)、、重實(shí)驗(yàn)的的科學(xué)家這句話是值值得批判的的：“我們們的具體情情況不一樣樣，因此我我認(rèn)為這個(gè)個(gè)辦法在這這兒是行不不通的。””真正的運(yùn)運(yùn)營(yíng)者從不不妄下定論論，而是讓讓事實(shí)說(shuō)話話。先想想，某某個(gè)假設(shè)如何進(jìn)行小小范圍測(cè)試試。進(jìn)行小范圍的測(cè)測(cè)試。無(wú)論假設(shè)正正確與否，，對(duì)測(cè)試結(jié)結(jié)果進(jìn)行總結(jié)。錯(cuò)誤的假假設(shè)有時(shí)也也能幫我們們找到正確確的方法。。實(shí)例：QQ秀商城的定定價(jià)策略。。包括規(guī)劃劃思路、具具體策劃和和小范圍測(cè)測(cè)試的數(shù)據(jù)據(jù)分析結(jié)果果。如何定價(jià)？？無(wú)論何時(shí)何何地，對(duì)運(yùn)運(yùn)營(yíng)者而言言必須明確確一點(diǎn)：總利潤(rùn)比市市場(chǎng)份額、、效率更重重要。案例討論：：甲公司生生產(chǎn)一件服服裝的成本本為￥75，價(jià)格為￥￥100。經(jīng)過(guò)小范范圍測(cè)試，，提價(jià)10%將失去18%的銷(xiāo)量（件件數(shù)），降降價(jià)10%將增加50%的銷(xiāo)量（件件數(shù)）。請(qǐng)請(qǐng)問(wèn)甲公司司應(yīng)該提價(jià)價(jià)、降價(jià)還還是維持原原價(jià)？維持低成本本是產(chǎn)品的的事情，維維持高售價(jià)價(jià)是運(yùn)營(yíng)的的事情。降價(jià)是最昂昂貴的運(yùn)營(yíng)營(yíng)策略，而而提價(jià)的效效果未必會(huì)會(huì)有想像中中的糟糕。。如何忽悠用用戶付費(fèi)？？人性的弱點(diǎn)點(diǎn)：“怕失失去”的傾傾向強(qiáng)于““怕風(fēng)險(xiǎn)””。請(qǐng)做一個(gè)選選擇：A、無(wú)論如何何，都得到到3萬(wàn)元。B、80%的概率得到到4萬(wàn)元，20%的概率得到到0元。策略：不要要告訴用戶戶買(mǎi)了產(chǎn)品品會(huì)得到什什么，告訴訴他們不買(mǎi)買(mǎi)產(chǎn)品他們們會(huì)失去什什么。請(qǐng)做一個(gè)選選擇：A、無(wú)論如何何，都失去去3萬(wàn)元。B、80%的概率失去去4萬(wàn)元，20%的概率失去去0元。結(jié)論：面對(duì)對(duì)“失去””和“風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)”，人會(huì)會(huì)選擇后者者?；ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品品常用的運(yùn)運(yùn)營(yíng)手段（（例：QQ秀）目錄2產(chǎn)品3運(yùn)營(yíng)1產(chǎn)品/運(yùn)營(yíng)體系綜述述什么是運(yùn)營(yíng)運(yùn)營(yíng)實(shí)例體驗(yàn)運(yùn)營(yíng)4總結(jié)以下是有實(shí)際際文檔的運(yùn)營(yíng)營(yíng)實(shí)例QQ秀的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)據(jù)QQ秀商城的的用戶群群細(xì)分及及相應(yīng)策策略QQ秀商城的的用戶成成長(zhǎng)體系系數(shù)據(jù)分分析需求求QQ秀運(yùn)營(yíng)活活動(dòng)總結(jié)結(jié)QQ秀等級(jí)策策劃思路路網(wǎng)易游戲戲職員對(duì)對(duì)征途運(yùn)運(yùn)營(yíng)數(shù)值值體系的的體驗(yàn)報(bào)報(bào)告目錄2產(chǎn)品3運(yùn)營(yíng)1產(chǎn)品/運(yùn)營(yíng)體系系綜述什么是運(yùn)運(yùn)營(yíng)運(yùn)營(yíng)實(shí)例例體驗(yàn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)4總結(jié)體驗(yàn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)的原則則總的原則就是：從從紛繁復(fù)復(fù)雜的表表面，看看運(yùn)營(yíng)體體系如何何實(shí)現(xiàn)三三大目標(biāo)標(biāo)（用戶戶群、盈盈利模式式/收入、活活躍度））。Principle1：一定要要花自己的錢(qián)錢(qián)體驗(yàn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)?。。?！Principle2：要花時(shí)時(shí)間去沖沖等級(jí)，，但不需需要沖到到最高。。體驗(yàn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)的技巧巧總的技巧就是：互互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)產(chǎn)品的運(yùn)運(yùn)營(yíng)是非非常嚴(yán)謹(jǐn)謹(jǐn)?shù)捏w系系，因此此不要太太注重細(xì)細(xì)節(jié)，要要看整體。Skill1：不用把把整個(gè)沖沖等級(jí)的的過(guò)程走走完，可可以去相相關(guān)的論論壇和官官方信息息中了解解活躍用用戶的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)。Skill2：運(yùn)營(yíng)體體系比較較嚴(yán)謹(jǐn)，，通常有有一套約約定俗成成的方法法論和數(shù)數(shù)值體系系，細(xì)節(jié)節(jié)差異化化不多，，因此預(yù)預(yù)先掌握握一些相相關(guān)知識(shí)識(shí)是比較較必要的的。Skill3：把自己相像像成該業(yè)務(wù)的的“老板”，，想想怎樣去去把利潤(rùn)最大大化。目錄2產(chǎn)品3運(yùn)營(yíng)1產(chǎn)品/運(yùn)營(yíng)體系綜述述4總結(jié)產(chǎn)品+運(yùn)營(yíng)=良好的業(yè)務(wù)務(wù)/服務(wù)/公公司做“產(chǎn)品”，，不外乎“要想自己爽，，先讓別人爽爽”。永遠(yuǎn)站在用戶戶的角度考慮慮問(wèn)題。細(xì)節(jié)、細(xì)節(jié)、、還是細(xì)節(jié)。。根據(jù)實(shí)際情況況排定優(yōu)先級(jí)級(jí)比確定功能能更重要。做“運(yùn)營(yíng)”，，就是“精打細(xì)算過(guò)日日子”。任何時(shí)候，牢牢記運(yùn)營(yíng)的三三大目標(biāo)。運(yùn)營(yíng)體系是枯枯燥復(fù)雜的，，但原理是一一致、通用的的。9、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December17,202210、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。14:23:1814:23:1814:2312/17/20222:23:18PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見(jiàn)見(jiàn)頻頻。。。。12月月-2214:23:1814:23Dec-2217-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。14:23:1814:23:1814:23Saturday,December17,202213、乍見(jiàn)翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。12月-2212月-2214:23:1814:23:18December17,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。17十二二月20222:23:18下下午14:23:1812月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月222:23下下午12月-2214:23December17,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/1714:23:1814:23:1817December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。2:23:18下午2:23下下午14:23:1812月-229、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December17,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。14:23:1814:23:1814:2312/17/20222:23:18PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月月-2214:23:1814:23Dec-2217-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無(wú)無(wú)限完完美。。。14:23:1814:23:1814:23Saturday,December17,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2214:23:1814:23:18December17,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。17十十二二月20222:23:18下下午14:23:1812月月-2215、楚塞三湘湘接，荊門(mén)門(mén)九派通。。。。十二月222:23下下午12月-2214:23December17,202216、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/1714:23:1814:23:1817December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來(lái)秋。。。2:23:18下下午2:23下下午14:23:1812月-229、楊柳散