網(wǎng)絡(luò)虛擬運(yùn)營專項(xiàng)競(jìng)賽平臺(tái)賽前培訓(xùn)指導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)虛擬運(yùn)營專項(xiàng)競(jìng)賽平臺(tái)Contents認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)之星1數(shù)據(jù)規(guī)則匯總2賽前練習(xí)方式5決策分析要點(diǎn)3教師指導(dǎo)示例4Contents認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)之星1數(shù)據(jù)規(guī)則匯總2賽前練習(xí)方式5決申明《創(chuàng)業(yè)之星－挑戰(zhàn)杯專版》是共青團(tuán)中央和杭州貝騰科技聯(lián)合研制，用于“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽網(wǎng)絡(luò)虛擬專項(xiàng)競(jìng)賽平臺(tái)。杭州貝騰科技有限公司免費(fèi)提供賽前練習(xí)及比賽技術(shù)支持工作。申明《創(chuàng)業(yè)之星－挑戰(zhàn)杯專版》是共青團(tuán)中央和杭州貝騰科技聯(lián)合研什么是創(chuàng)業(yè)之星大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模擬實(shí)踐訓(xùn)練平臺(tái)通過模擬真實(shí)創(chuàng)業(yè)環(huán)境，在實(shí)戰(zhàn)中體驗(yàn)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的全過程，提升創(chuàng)業(yè)管理綜合技能什么是創(chuàng)業(yè)之星大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模擬實(shí)踐訓(xùn)練平臺(tái)創(chuàng)業(yè)之星模擬真實(shí)創(chuàng)業(yè)環(huán)境學(xué)生組建的虛擬企業(yè)工商稅務(wù)教師端人才市場(chǎng)銀行事務(wù)所交易市場(chǎng)情報(bào)中心社保創(chuàng)業(yè)之星模擬真實(shí)創(chuàng)業(yè)環(huán)境學(xué)生組建的虛擬企業(yè)工商稅務(wù)教師端人才創(chuàng)業(yè)之星：在實(shí)踐中學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)給你六十萬元現(xiàn)金和二年時(shí)間，你能做什么？創(chuàng)業(yè)之星：在實(shí)踐中學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)給你六十萬元現(xiàn)金和二年時(shí)間，你能做創(chuàng)業(yè)之星經(jīng)營決策流程創(chuàng)業(yè)企業(yè)管理戰(zhàn)略規(guī)劃營銷策略人力資源生產(chǎn)制造財(cái)務(wù)管理產(chǎn)品研發(fā)品牌設(shè)計(jì)渠道開發(fā)經(jīng)營分析配送運(yùn)輸管理改進(jìn)工商稅務(wù)創(chuàng)業(yè)之星經(jīng)營決策流程創(chuàng)業(yè)企業(yè)管理戰(zhàn)略規(guī)劃營銷策略人力資源生產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營管理企業(yè)運(yùn)營管理學(xué)生界面·登錄學(xué)生界面·登錄學(xué)生界面·注冊(cè)注冊(cè)新用戶,每個(gè)學(xué)員必須注冊(cè)新的用戶才能登錄學(xué)生端界面*號(hào)必填項(xiàng),并選擇所加入小組學(xué)生界面·注冊(cè)注冊(cè)新用戶,每個(gè)學(xué)員必須注冊(cè)新的用戶才能登錄學(xué)學(xué)生界面·公司內(nèi)部編輯個(gè)人信息，編輯完成后重新登錄學(xué)生端學(xué)生界面·公司內(nèi)部編輯個(gè)人信息，編輯完成后重新登錄學(xué)生端創(chuàng)業(yè)之星學(xué)生界面：主場(chǎng)景主菜單，可方便進(jìn)入各子場(chǎng)景此處顯示小組名稱，成員，職責(zé)此處顯示系統(tǒng)提示信息或聊天信息點(diǎn)擊轉(zhuǎn)移點(diǎn)進(jìn)入各子場(chǎng)景查看運(yùn)營背景，規(guī)則、設(shè)定公司名稱，成員角色創(chuàng)業(yè)之星學(xué)生界面：主場(chǎng)景主菜單，可方便進(jìn)入各子場(chǎng)景此處顯示小學(xué)生界面·主場(chǎng)景進(jìn)入大廈，租賃辦公場(chǎng)地。學(xué)生界面·主場(chǎng)景進(jìn)入大廈，租賃辦公場(chǎng)地。創(chuàng)業(yè)之星學(xué)生界面：公司內(nèi)部點(diǎn)擊藍(lán)色按鈕進(jìn)行決策查詢點(diǎn)擊可進(jìn)入子場(chǎng)景創(chuàng)業(yè)之星學(xué)生界面：公司內(nèi)部點(diǎn)擊藍(lán)色按鈕進(jìn)行決策查詢點(diǎn)擊可進(jìn)入學(xué)生界面·產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)品配置表對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)選擇目標(biāo)消費(fèi)群體，以及設(shè)計(jì)產(chǎn)品配置表學(xué)生界面·產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)品配置表對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)選擇目標(biāo)消費(fèi)學(xué)生界面·生產(chǎn)制造部在生產(chǎn)部制造部我們進(jìn)行對(duì)原料、廠房和設(shè)備的購置，以及完成對(duì)資質(zhì)認(rèn)證等決策工作學(xué)生界面·生產(chǎn)制造部在生產(chǎn)部制造部我們進(jìn)行對(duì)原料、廠房和設(shè)備學(xué)生界面·市場(chǎng)部進(jìn)行廣告投入工作進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)工作學(xué)生界面·市場(chǎng)部進(jìn)行廣告投入工作進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)工作學(xué)生界面·交易市場(chǎng)點(diǎn)擊招聘銷售人員點(diǎn)擊招聘生產(chǎn)工人學(xué)生界面·交易市場(chǎng)點(diǎn)擊招聘銷售人員點(diǎn)擊招聘生產(chǎn)工人學(xué)生界面·交易市場(chǎng)學(xué)生界面·交易市場(chǎng)學(xué)生界面·人力資源部對(duì)新員工進(jìn)行簽訂合同，對(duì)老員工進(jìn)行計(jì)劃培訓(xùn)等工作學(xué)生界面·人力資源部對(duì)新員工進(jìn)行簽訂合同，對(duì)老員工進(jìn)行計(jì)劃培學(xué)生界面·公司內(nèi)部點(diǎn)擊生產(chǎn)車間，生產(chǎn)制造產(chǎn)品點(diǎn)擊進(jìn)入，進(jìn)入車間內(nèi)部學(xué)生界面·公司內(nèi)部點(diǎn)擊生產(chǎn)車間，生產(chǎn)制造產(chǎn)品點(diǎn)擊進(jìn)入，進(jìn)入車創(chuàng)業(yè)之星學(xué)生界面：生產(chǎn)制造點(diǎn)擊相應(yīng)設(shè)備，可對(duì)設(shè)備進(jìn)行投產(chǎn)、升級(jí)改造、維護(hù)等工作創(chuàng)業(yè)之星學(xué)生界面：生產(chǎn)制造點(diǎn)擊相應(yīng)設(shè)備，可對(duì)設(shè)備進(jìn)行投產(chǎn)、升學(xué)生界面·車間內(nèi)部選擇產(chǎn)品類型和數(shù)量進(jìn)行生產(chǎn)學(xué)生界面·車間內(nèi)部選擇產(chǎn)品類型和數(shù)量進(jìn)行生產(chǎn)學(xué)生界面·銷售部產(chǎn)品定價(jià)工作學(xué)生界面·銷售部產(chǎn)品定價(jià)工作學(xué)生界面·公司內(nèi)部進(jìn)入總經(jīng)理辦公室查看公司經(jīng)營各類報(bào)表并點(diǎn)擊完成所有決策學(xué)生界面·公司內(nèi)部進(jìn)入總經(jīng)理辦公室查看公司經(jīng)營各類報(bào)表并點(diǎn)擊Contents認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)之星1數(shù)據(jù)規(guī)則匯總2賽前練習(xí)方式5決策分析要點(diǎn)3教師指導(dǎo)示例4Contents認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)之星1數(shù)據(jù)規(guī)則匯總2賽前練習(xí)方式5決消費(fèi)群體消費(fèi)群體消費(fèi)群體消費(fèi)群體消費(fèi)群體消費(fèi)群體消費(fèi)群體消費(fèi)群體研發(fā)設(shè)計(jì)品牌設(shè)計(jì)不同消費(fèi)群體具有不同的產(chǎn)品功能訴求，為了產(chǎn)品獲得更多的青睞，每個(gè)公司需要根據(jù)這些功能訴求設(shè)計(jì)相應(yīng)的產(chǎn)品品牌產(chǎn)品配置將決定直接原料成本高低，另外也將決定新產(chǎn)品在具體研發(fā)過程中的研發(fā)難度研發(fā)設(shè)計(jì)品牌設(shè)計(jì)研發(fā)設(shè)計(jì)品牌戰(zhàn)略公司可以針對(duì)一類消費(fèi)群體設(shè)計(jì)一種或多種品牌，以更好的滿足消費(fèi)者需求研發(fā)設(shè)計(jì)品牌戰(zhàn)略研發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)品研發(fā)對(duì)于完成設(shè)計(jì)的新產(chǎn)品，產(chǎn)品研發(fā)的職責(zé)主要是對(duì)其開展攻關(guān)、開發(fā)、測(cè)試等各項(xiàng)工作，每個(gè)完成設(shè)計(jì)的產(chǎn)品每期的研發(fā)費(fèi)用是30,000.00元，不同的產(chǎn)品由于設(shè)計(jì)差異導(dǎo)致產(chǎn)品研發(fā)所需的時(shí)間周期并不相同，所以所需的總研發(fā)費(fèi)用也將不同。我們可以在公司的研發(fā)部完成新產(chǎn)品的研發(fā)產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)屬于管理費(fèi)用，現(xiàn)金即時(shí)支付研發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)制造能力需求計(jì)劃－廠房配置生產(chǎn)制造能力需求計(jì)劃－廠房配置生產(chǎn)制造能力需求計(jì)劃－設(shè)備配置生產(chǎn)制造能力需求計(jì)劃－設(shè)備配置生產(chǎn)制造能力需求計(jì)劃－設(shè)備配置生產(chǎn)制造能力需求計(jì)劃－設(shè)備配置生產(chǎn)制造能力需求計(jì)劃－設(shè)備配置生產(chǎn)制造能力需求計(jì)劃－設(shè)備配置生產(chǎn)制造物料需求計(jì)劃生產(chǎn)制造物料需求計(jì)劃生產(chǎn)制造能力需求計(jì)劃－工人配置生產(chǎn)制造能力需求計(jì)劃－工人配置生產(chǎn)制造資質(zhì)認(rèn)證生產(chǎn)制造資質(zhì)認(rèn)證生產(chǎn)制造主生產(chǎn)計(jì)劃根據(jù)需求分析制訂各階段公司的產(chǎn)品銷售預(yù)測(cè)根據(jù)銷售預(yù)測(cè)和上期存貨情況制訂本期生產(chǎn)計(jì)劃根據(jù)擁有的設(shè)備情況及生產(chǎn)能力，合理編排產(chǎn)品的生產(chǎn)計(jì)劃生產(chǎn)制造主生產(chǎn)計(jì)劃市場(chǎng)營銷市場(chǎng)開發(fā)市場(chǎng)營銷市場(chǎng)開發(fā)市場(chǎng)營銷銷售能力市場(chǎng)營銷銷售能力市場(chǎng)營銷產(chǎn)品定價(jià)已開發(fā)成功的渠道，在安排了銷售人員之后，可以以不超出消費(fèi)者最高承受能力的價(jià)格參與競(jìng)爭對(duì)不同消費(fèi)者，對(duì)價(jià)格的敏感度是完全不同的，價(jià)格高低對(duì)消費(fèi)者采購決策的影響也不相同總體來看，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭的激烈，各類產(chǎn)品的銷售價(jià)格呈現(xiàn)下降趨勢(shì)在競(jìng)爭中，消費(fèi)者整體上比較喜歡質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，但也會(huì)非常關(guān)注其他因素市場(chǎng)營銷產(chǎn)品定價(jià)市場(chǎng)營銷品牌推廣企業(yè)可以針對(duì)不同的產(chǎn)品品牌開展宣傳推廣工作，以提升品牌知名度，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售品牌推廣投入將會(huì)對(duì)未來有一定的影響，有累積效應(yīng)，但效應(yīng)將逐季度遞減市場(chǎng)營銷品牌推廣市場(chǎng)營銷需求預(yù)測(cè)市場(chǎng)研究報(bào)告提供了不同市場(chǎng)區(qū)域下的各類消費(fèi)群體的需求預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)消費(fèi)者的購買需求總體上是剛性的，不會(huì)受到環(huán)境的變化與競(jìng)爭的影響沒有滿足的消費(fèi)需求將會(huì)遞延到下一季度市場(chǎng)營銷需求預(yù)測(cè)《創(chuàng)業(yè)之星》競(jìng)賽形式學(xué)生分組組成相互競(jìng)爭的企業(yè)團(tuán)隊(duì)成員分別擔(dān)任企業(yè)的不同角色，分工合作，完成企業(yè)的戰(zhàn)略、營銷、財(cái)務(wù)、研發(fā)、生產(chǎn)、人力資源等各項(xiàng)管理工作通過對(duì)市場(chǎng)環(huán)境與競(jìng)爭對(duì)手的分析討論，完成創(chuàng)業(yè)企業(yè)二年八個(gè)季度的運(yùn)營管理通過團(tuán)隊(duì)成員的努力，在所有公司中脫穎而出，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)《創(chuàng)業(yè)之星》競(jìng)賽形式學(xué)生分組組成相互競(jìng)爭的企業(yè)各崗位主要職責(zé)：CEO崗位：總經(jīng)理（CEO）主要職責(zé)：負(fù)責(zé)組建團(tuán)隊(duì)，落實(shí)各人職責(zé)與分工制訂公司發(fā)展戰(zhàn)略及各階段經(jīng)營目標(biāo)組織團(tuán)隊(duì)開展討論，并制訂與落實(shí)各項(xiàng)決策控制進(jìn)度，統(tǒng)一爭議，協(xié)調(diào)各部門的工作對(duì)公司業(yè)績總體負(fù)責(zé)各崗位主要職責(zé)：CEO崗位：總經(jīng)理（CEO）各崗位主要職責(zé)：CFO崗位：財(cái)務(wù)總監(jiān)（CFO）主要職責(zé)：負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)管理方面的工作編寫現(xiàn)金預(yù)算表，制訂資金籌措計(jì)劃做好成本分析，控制經(jīng)營成本，分析盈利預(yù)測(cè)解讀財(cái)務(wù)報(bào)表，分析財(cái)務(wù)指標(biāo)，改進(jìn)財(cái)務(wù)評(píng)分透過財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)管理問題，提出改進(jìn)建議各崗位主要職責(zé)：CFO崗位：財(cái)務(wù)總監(jiān)（CFO）各崗位主要職責(zé)：CMO崗位：營銷總監(jiān)（CMO）主要職責(zé)：負(fù)責(zé)公司的營銷推廣工作市場(chǎng)背景、消費(fèi)者需求、競(jìng)爭形勢(shì)分析各階段各市場(chǎng)的產(chǎn)品定價(jià)策略市場(chǎng)定位與產(chǎn)品定位分析制訂各品牌廣告宣傳計(jì)劃營銷網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃與團(tuán)隊(duì)各崗位主要職責(zé)：CMO崗位：營銷總監(jiān)（CMO）各崗位主要職責(zé)：CPO崗位：生產(chǎn)總監(jiān)（CPO）主要職責(zé)：負(fù)責(zé)公司所有產(chǎn)品的生產(chǎn)制造工作根據(jù)銷售計(jì)劃落實(shí)產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃制訂廠房與設(shè)備的采購計(jì)劃制訂各階段原料采購計(jì)劃安排各階段生產(chǎn)任務(wù)控制生產(chǎn)成本各崗位主要職責(zé)：CPO崗位：生產(chǎn)總監(jiān)（CPO）評(píng)分規(guī)則以系統(tǒng)自動(dòng)生成的綜合評(píng)分為標(biāo)準(zhǔn)綜合評(píng)分由以下五方面按不同權(quán)重組成：盈利表現(xiàn)：公司整體盈利情況，占30％財(cái)務(wù)表現(xiàn)：綜合財(cái)務(wù)績效指標(biāo)，占30％市場(chǎng)表現(xiàn)：累計(jì)產(chǎn)品交付數(shù)量，占20％投資表現(xiàn)：產(chǎn)品市場(chǎng)開發(fā)情況，占10％成長表現(xiàn)：累計(jì)產(chǎn)品銷售收入，占10％資金鏈斷裂出現(xiàn)緊急借款要扣分評(píng)分規(guī)則以系統(tǒng)自動(dòng)生成的綜合評(píng)分為標(biāo)準(zhǔn)主要決策任務(wù)主要決策任務(wù)Contents認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)之星1數(shù)據(jù)規(guī)則匯總2賽前練習(xí)方式5決策分析要點(diǎn)3教師指導(dǎo)示例4Contents認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)之星1數(shù)據(jù)規(guī)則匯總2賽前練習(xí)方式5決要點(diǎn)一：戰(zhàn)略規(guī)劃組織愿景目標(biāo)實(shí)施戰(zhàn)略制定戰(zhàn)略戰(zhàn)略評(píng)價(jià)市場(chǎng)環(huán)境機(jī)會(huì)威脅優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)組織資源SWOT分析要點(diǎn)一：戰(zhàn)略規(guī)劃組織愿景目標(biāo)實(shí)施制定戰(zhàn)略市場(chǎng)環(huán)境機(jī)會(huì)威脅優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略規(guī)劃長期戰(zhàn)略考慮的重點(diǎn)：盈利最大化，提升投資回報(bào)率短期戰(zhàn)略考慮的重點(diǎn)：穩(wěn)定現(xiàn)金流，對(duì)未來的投資規(guī)劃長短期戰(zhàn)略的平衡：創(chuàng)造有穩(wěn)定現(xiàn)金流的利潤戰(zhàn)略規(guī)劃長期戰(zhàn)略考慮的重點(diǎn)：要點(diǎn)二：需求分析客戶滿意度需求滿足

度滿意不滿意不滿足滿足期望需求驚喜需求基本需求要點(diǎn)二：需求分析客戶滿意度需滿意不滿意不滿足滿足期望需求驚喜需求分析發(fā)現(xiàn)目標(biāo)顧客的需求有多種不同類別的消費(fèi)者，每類消費(fèi)者關(guān)注的因素不同，越看重的因素對(duì)消費(fèi)者采購決策影響越大在競(jìng)爭情況下，越符合消費(fèi)者需要的產(chǎn)品越受到消費(fèi)者歡迎當(dāng)季不能滿足消費(fèi)者的需求部分，會(huì)在下一季度再次采購需求分析發(fā)現(xiàn)目標(biāo)顧客的需求要點(diǎn)三：品牌設(shè)計(jì)商務(wù)人士大眾人群在校大學(xué)生追求品質(zhì)經(jīng)濟(jì)實(shí)用精打細(xì)算要點(diǎn)三：品牌設(shè)計(jì)商務(wù)人士大眾人群在校大學(xué)生追求品質(zhì)經(jīng)濟(jì)實(shí)用精品牌戰(zhàn)略提供滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品可針對(duì)一類消費(fèi)者設(shè)計(jì)單一或多品牌設(shè)計(jì)越好的產(chǎn)品越容易得到消費(fèi)者青睞，但成本可能也會(huì)越高品牌戰(zhàn)略提供滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品要點(diǎn)四：整合營銷營銷機(jī)會(huì)分析信息收集，環(huán)境分析發(fā)展?fàn)I銷戰(zhàn)略細(xì)分市場(chǎng)，生命周期營銷執(zhí)行控制品牌設(shè)計(jì)，定價(jià)戰(zhàn)略管理整合營銷4PS組合，BCG分析要點(diǎn)四：整合營銷營銷機(jī)會(huì)分析信息收集，環(huán)境分析發(fā)展?fàn)I銷戰(zhàn)略細(xì)要點(diǎn)五：人力資源包括：銷售人員，生產(chǎn)工人所有人員需要簽訂勞動(dòng)合同，否則將罰款人員的能力有限，會(huì)影響生產(chǎn)設(shè)備的產(chǎn)能及銷售拿到的訂單數(shù)量人員能力可以通過培訓(xùn)逐步提升人力成本：人員薪資及五險(xiǎn)費(fèi)用要點(diǎn)五：人力資源包括：銷售人員，生產(chǎn)工人要點(diǎn)六：生產(chǎn)制造原料采購計(jì)劃原料入庫管理原料付款計(jì)劃主生產(chǎn)計(jì)劃物料需求計(jì)劃能力需求計(jì)劃生產(chǎn)作業(yè)管理銷售預(yù)測(cè)銷售訂單產(chǎn)品交付銷售管理生產(chǎn)管理采購管理要點(diǎn)六：生產(chǎn)制造銷售管理生產(chǎn)管理采購管理生產(chǎn)管理生產(chǎn)符合消費(fèi)者要求的產(chǎn)品根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃合理配置生產(chǎn)設(shè)備，確保產(chǎn)品按時(shí)按量生產(chǎn)出來重點(diǎn)關(guān)注生產(chǎn)成本，通過設(shè)備改進(jìn)和人員培訓(xùn)，以及設(shè)備的合理配置來降低生產(chǎn)成本生產(chǎn)管理生產(chǎn)符合消費(fèi)者要求的產(chǎn)品要點(diǎn)七：財(cái)務(wù)管理全面預(yù)算管理現(xiàn)金流管理財(cái)務(wù)報(bào)表指標(biāo)分析風(fēng)險(xiǎn)控制管理改進(jìn)要點(diǎn)七：財(cái)務(wù)管理全面預(yù)現(xiàn)金流財(cái)務(wù)指標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)管理要點(diǎn)八：稅務(wù)知識(shí)主要涉及的稅務(wù)知識(shí)：增值稅（重點(diǎn)）所得稅（重點(diǎn)）營業(yè)稅附加稅要點(diǎn)八：稅務(wù)知識(shí)主要涉及的稅務(wù)知識(shí)：要點(diǎn)九：風(fēng)險(xiǎn)控制要點(diǎn)九：風(fēng)險(xiǎn)控制要點(diǎn)十：溝通協(xié)作打造配合默契的管理團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)形成互補(bǔ)，至少有財(cái)務(wù)基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)分工：總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)。其中總經(jīng)理可兼管研發(fā)和人力資源工作通過設(shè)計(jì)相關(guān)管理表格，將各部門主要工作通過表間數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)管理起來要點(diǎn)十：溝通協(xié)作打造配合默契的管理團(tuán)隊(duì)成功法則明確企業(yè)的發(fā)展方向（企業(yè)戰(zhàn)略）發(fā)現(xiàn)目標(biāo)顧客的需求（市場(chǎng)調(diào)研）提供滿足需求的產(chǎn)品（研發(fā)設(shè)計(jì)）生產(chǎn)符合要求的產(chǎn)品（生產(chǎn)制造）讓顧客知道您的產(chǎn)品（市場(chǎng)營銷）回籠銷售產(chǎn)品的貨款（資金管理）配合默契的管理團(tuán)隊(duì)（溝通協(xié)作）成功法則明確企業(yè)的發(fā)展方向（企業(yè)戰(zhàn)略）Contents認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)之星1數(shù)據(jù)規(guī)則匯總2賽前練習(xí)方式5決策分析要點(diǎn)3教師指導(dǎo)示例4Contents認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)之星1數(shù)據(jù)規(guī)則匯總2賽前練習(xí)方式5決教師點(diǎn)評(píng)綜合分析報(bào)告-綜合績效-綜合表現(xiàn)五項(xiàng)表現(xiàn)及綜合表現(xiàn)排名出現(xiàn)緊急借款及扣分教師點(diǎn)評(píng)綜合分析報(bào)告-綜合績效-綜合表現(xiàn)五項(xiàng)表現(xiàn)及綜合表現(xiàn)排訂單分配主要依據(jù)市場(chǎng)部分析報(bào)告-產(chǎn)品評(píng)價(jià)訂單分配主要依據(jù)市場(chǎng)部分析報(bào)告-產(chǎn)品評(píng)價(jià)影響訂單分配的要素-產(chǎn)品功能產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，可以參考消費(fèi)者功能訴求。配置的原材料相比較競(jìng)爭對(duì)手越貼近消費(fèi)者需求，這項(xiàng)得分就越高商務(wù)人士對(duì)產(chǎn)品功能要求高，在校學(xué)生要求低，大眾人群要求居中。這項(xiàng)的關(guān)注度最高的商務(wù)人士。注意：原材料配制直接和成本相關(guān)，好的配制，成本也會(huì)相應(yīng)增加。

影響訂單分配的要素-產(chǎn)品功能產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，可以參考消費(fèi)者功能訴影響訂單分配的因素-產(chǎn)品品牌直接和市場(chǎng)部制定的廣告策略有關(guān)，相比較競(jìng)爭對(duì)手，投入的廣告費(fèi)較多，拿的訂單也較多。有累計(jì)效應(yīng)，具體如圖。

效應(yīng)時(shí)間銷量廣告累計(jì)效應(yīng)1423影響訂單分配的因素-產(chǎn)品品牌直接和市場(chǎng)部制定的廣告策略有關(guān)，影響訂單分配的因素銷售力量口碑銷售力量就是該市場(chǎng)上安排的銷售人員的總計(jì)銷售能力。口碑就是歷史銷售額。對(duì)銷量的影響都是正向的。銷量銷售/口碑影響訂單分配的因素銷售力量口碑銷售力量就是該市場(chǎng)上安排的銷售營銷訂單分配的因素-價(jià)格不同的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度不一樣。具體參考下圖。(針對(duì)商務(wù)人士）銷量價(jià)格(針對(duì)在校學(xué)生）銷量價(jià)格營銷訂單分配的因素-價(jià)格不同的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度不一樣。(評(píng)分規(guī)則以系統(tǒng)自動(dòng)生成的綜合評(píng)分為標(biāo)準(zhǔn)綜合評(píng)分由以下五方面按不同權(quán)重組成：盈利表現(xiàn)：公司整體盈利情況財(cái)務(wù)報(bào)表：綜合財(cái)務(wù)績效指標(biāo)市場(chǎng)表現(xiàn)：累計(jì)產(chǎn)品交付數(shù)量投資表現(xiàn)：產(chǎn)品市場(chǎng)開發(fā)情況成長表現(xiàn)：累計(jì)產(chǎn)品銷售收入資金鏈斷裂出現(xiàn)緊急借款要扣分評(píng)分規(guī)則以系統(tǒng)自動(dòng)生成的綜合評(píng)分為標(biāo)準(zhǔn)盈利表現(xiàn)評(píng)分盈利表現(xiàn)：盈利表現(xiàn)＝所有者權(quán)益/所有企業(yè)平均所有者權(quán)益×盈利表現(xiàn)權(quán)重盈利表現(xiàn)權(quán)重=30.00盈利表現(xiàn)最低為0.00，最高為60.00所有者權(quán)益=初始資金+累計(jì)凈利潤利潤表：每期凈利潤=收入-成本-費(fèi)用-稅盈利表現(xiàn)評(píng)分盈利表現(xiàn)：盈利表現(xiàn)＝所有者權(quán)益/所有企業(yè)盈利表現(xiàn)關(guān)聯(lián)-累計(jì)凈利潤盈利表現(xiàn)關(guān)聯(lián)-累計(jì)凈利潤如何改進(jìn)管理提升績效管理分析成本太高銷售不足否不夠大重新定位是細(xì)分市場(chǎng)夠大競(jìng)爭能力不夠強(qiáng)內(nèi)部改進(jìn)有可能快速改進(jìn)成功不成功夠強(qiáng)加大市場(chǎng)投入提升收入是控制成本－產(chǎn)品成本－銷售成本－管理成本降低成本如何改進(jìn)管理提升績效管理分析成本太高銷售不足否不夠大重新定位如何降低制造成本如何降低制造成本具體經(jīng)營決策改進(jìn)原材料批量采購、價(jià)低買進(jìn)、提前預(yù)定等性能高的設(shè)備單件加工費(fèi)低。選擇合適廠房，逐步淘汰低性能設(shè)備。市場(chǎng)充裕情況下盡量滿負(fù)荷生產(chǎn)。人員培訓(xùn)可以提升產(chǎn)能。設(shè)備升級(jí)可以降低廢品攤銷。具體經(jīng)營決策改進(jìn)原材料批量采購、價(jià)低買進(jìn)、提前預(yù)定等財(cái)務(wù)表現(xiàn)評(píng)分財(cái)務(wù)表現(xiàn)：財(cái)務(wù)表現(xiàn)＝（本企業(yè)平均財(cái)務(wù)綜合評(píng)價(jià)/所有企業(yè)平均財(cái)務(wù)綜合評(píng)價(jià)的平均數(shù)）×財(cái)務(wù)表現(xiàn)權(quán)重財(cái)務(wù)表現(xiàn)權(quán)重為30財(cái)務(wù)表現(xiàn)最低為0.00，最高為60.00財(cái)務(wù)部-財(cái)務(wù)分析，查看財(cái)務(wù)綜合評(píng)價(jià)從盈利、經(jīng)營、償債三大類12項(xiàng)指標(biāo)計(jì)算，折合成分?jǐn)?shù)。財(cái)務(wù)表現(xiàn)評(píng)分財(cái)務(wù)表現(xiàn)：財(cái)務(wù)表現(xiàn)＝（本企業(yè)平均財(cái)務(wù)綜合評(píng)價(jià)財(cái)務(wù)表現(xiàn)點(diǎn)評(píng)從三大類十二項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行對(duì)比分析，相比競(jìng)爭對(duì)手在哪一項(xiàng)表現(xiàn)不是很好，如何改進(jìn)？財(cái)務(wù)表現(xiàn)點(diǎn)評(píng)如何提高財(cái)務(wù)表現(xiàn)盈利能力提升提高累計(jì)凈利潤，增加收入，降低成本經(jīng)營能力提升減少存貨，避免設(shè)備閑置等償債能力提升維持合適的權(quán)益乘數(shù)，留足夠的資金應(yīng)付債務(wù)等。

如何提高財(cái)務(wù)表現(xiàn)盈利能力提升市場(chǎng)表現(xiàn)評(píng)分市場(chǎng)表現(xiàn)：市場(chǎng)表現(xiàn)＝（本企業(yè)累計(jì)已交付的訂貨量/所有企業(yè)平均累計(jì)交付的訂貨量）×市場(chǎng)表現(xiàn)權(quán)重市場(chǎng)表現(xiàn)權(quán)重=20.00市場(chǎng)表現(xiàn)最低為0.00，最高為40.00市場(chǎng)表現(xiàn)評(píng)分市場(chǎng)表現(xiàn)：市場(chǎng)表現(xiàn)＝（本企業(yè)累計(jì)已交付的訂貨量市場(chǎng)表現(xiàn)不僅和市場(chǎng)占有率有關(guān)，也和交貨率有關(guān)。市場(chǎng)表現(xiàn)不僅和市場(chǎng)占有率有關(guān)，也和交貨率有關(guān)。市場(chǎng)表現(xiàn)點(diǎn)評(píng)

市場(chǎng)表現(xiàn)點(diǎn)評(píng)產(chǎn)銷平衡產(chǎn)銷平衡投資表現(xiàn)評(píng)分投資表現(xiàn)：投資表現(xiàn)＝（本企業(yè)未來投資/所有企業(yè)平均未來投資）×投資表現(xiàn)權(quán)重未來投資＝累計(jì)產(chǎn)品研發(fā)投入＋累計(jì)認(rèn)證投入＋累計(jì)市場(chǎng)開發(fā)投入＋Σ（每個(gè)廠房和設(shè)備的原值/相應(yīng)的購買季度數(shù)）投資表現(xiàn)權(quán)重=10.00投資表現(xiàn)最低為0.00，最高為20.00投資表現(xiàn)評(píng)分投資表現(xiàn)：投資表現(xiàn)＝（本企業(yè)未來投資/所有投資表現(xiàn)查看固定資產(chǎn)及研發(fā)投資越早越多，這項(xiàng)表現(xiàn)越好。投資表現(xiàn)查看固定資產(chǎn)及研發(fā)投資越早越多，這項(xiàng)表現(xiàn)越好。成長表現(xiàn)評(píng)分成長表現(xiàn)：成長表現(xiàn)＝（本企業(yè)累計(jì)銷售收入/所有企業(yè)平均累計(jì)銷售收入）×成長表現(xiàn)權(quán)重成長表現(xiàn)權(quán)重=10.00成長表現(xiàn)最低為0.00，最高為20.00成長表現(xiàn)評(píng)分成長表現(xiàn)：成長表現(xiàn)＝（本企業(yè)累計(jì)銷售收入/成長表現(xiàn)銷售額越多，企業(yè)的成長潛力越大。成長表現(xiàn)銷售額越多，企業(yè)的成長潛力越大。如何避免緊急貸款緊急貸款一般是季度和季度初系統(tǒng)自動(dòng)結(jié)算一些款項(xiàng)時(shí)，公司預(yù)留現(xiàn)金不足導(dǎo)致的系統(tǒng)自動(dòng)給予高利貸。做好現(xiàn)金預(yù)算是解決緊急貸款的重要方法。如何避免緊急貸款緊急貸款一般是季度和季度初系統(tǒng)自動(dòng)結(jié)算一些款季度末結(jié)算季度末結(jié)算：（和費(fèi)用相關(guān)）1.支付產(chǎn)品制造費(fèi)用（除原材料費(fèi)用）2.支付管理人員銷售人員工資和五險(xiǎn)3.扣除人員未簽訂合同罰金4.支付行政管理費(fèi)用5.收回預(yù)出售的廠房設(shè)備凈值。6.扣除未交付訂單罰金7.償還銀行貸款季度末結(jié)算季度末結(jié)算：（和費(fèi)用相關(guān)）季度初結(jié)算季度初期資金結(jié)算（依次）1.收回到期應(yīng)收貨款2.償還到期應(yīng)付原料款3.支付上季度增值稅、城建稅、所得稅、教育附加稅、地方教育附加稅4.支付辦公室租金注意：結(jié)算以上項(xiàng)目資金不足部分，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)產(chǎn)生緊急貸款季度初結(jié)算季度初期資金結(jié)算（依次）資金運(yùn)轉(zhuǎn)不開改進(jìn)資金不足缺乏預(yù)算回款不足否不合理調(diào)整銷售預(yù)計(jì)是銷售預(yù)計(jì)合理貨款貼現(xiàn)不夠銀行貸款各部門生產(chǎn)部沒額度期間費(fèi)用營業(yè)成本成本過高是做好現(xiàn)金預(yù)算和全面預(yù)算，保障產(chǎn)銷平衡預(yù)留現(xiàn)金否明細(xì)管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用減少庫存，降低單位制造成本賣設(shè)備資金運(yùn)轉(zhuǎn)不開改進(jìn)資金不足缺乏預(yù)算回款不足否不合理調(diào)整銷售預(yù)計(jì)企業(yè)創(chuàng)業(yè)管理中的八大陷阱缺乏戰(zhàn)略，思路混亂入不敷出，現(xiàn)金斷流貪大求全，超常代價(jià)盲目擴(kuò)產(chǎn)，產(chǎn)品滯銷需求不明，主觀臆斷短期行為，后勁不足分工不明，職責(zé)不清過于保守，不思進(jìn)取制訂企業(yè)戰(zhàn)略嚴(yán)格現(xiàn)金預(yù)算全面預(yù)算管理保持產(chǎn)銷平衡顧客需求分析投資企業(yè)未來加強(qiáng)溝通合作增強(qiáng)危機(jī)意識(shí)企業(yè)創(chuàng)業(yè)管理中的八大陷阱缺乏戰(zhàn)略，思路混亂入不敷出，現(xiàn)金斷流培訓(xùn)后的練習(xí)方式培訓(xùn)后的練習(xí)方式本地安裝流程本地安裝流程本地安裝注意事項(xiàng)以學(xué)校為單位集中在機(jī)房練習(xí)。每學(xué)校安裝一次，小組數(shù)和客戶端數(shù)為3個(gè)。加入qq群，注明學(xué)校和團(tuán)隊(duì)其他問題可登陸論壇咨詢。服務(wù)器能連外網(wǎng)，網(wǎng)速要求不高。適合初期熟悉數(shù)據(jù)規(guī)則、操作流程、決策分析。本地安裝注意事項(xiàng)以學(xué)校為單位集中在機(jī)房練習(xí)。每學(xué)校安裝一次，網(wǎng)絡(luò)練習(xí)單獨(dú)練習(xí)1-2周后，可以參與網(wǎng)絡(luò)練習(xí)賽。提前一天論壇報(bào)名。根據(jù)時(shí)間進(jìn)程表安排好第二天比賽時(shí)間。當(dāng)天提前登陸論壇信息查看登陸信息。根據(jù)登陸信息學(xué)生端，注冊(cè)用戶，選擇分配的小組。根據(jù)時(shí)間表開展交流賽練習(xí)。網(wǎng)絡(luò)要求：較高。適合：可體驗(yàn)真實(shí)的競(jìng)賽環(huán)境。網(wǎng)絡(luò)練習(xí)單獨(dú)練習(xí)1-2周后，可以參與網(wǎng)絡(luò)練習(xí)賽。技術(shù)支持方式技術(shù)支持方式演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！網(wǎng)絡(luò)虛擬運(yùn)營專項(xiàng)競(jìng)賽平臺(tái)賽前培訓(xùn)指導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)虛擬運(yùn)營專項(xiàng)競(jìng)賽平臺(tái)Contents認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)之星1數(shù)據(jù)規(guī)則匯總2賽前練習(xí)方式5決策分析要點(diǎn)3教師指導(dǎo)示例4Contents認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)之星1數(shù)據(jù)規(guī)則匯總2賽前練習(xí)方式5決申明《創(chuàng)業(yè)之星－挑戰(zhàn)杯專版》是共青團(tuán)中央和杭州貝騰科技聯(lián)合研制，用于“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽網(wǎng)絡(luò)虛擬專項(xiàng)競(jìng)賽平臺(tái)。杭州貝騰科技有限公司免費(fèi)提供賽前練習(xí)及比賽技術(shù)支持工作。申明《創(chuàng)業(yè)之星－挑戰(zhàn)杯專版》是共青團(tuán)中央和杭州貝騰科技聯(lián)合研什么是創(chuàng)業(yè)之星大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模擬實(shí)踐訓(xùn)練平臺(tái)通過模擬真實(shí)創(chuàng)業(yè)環(huán)境，在實(shí)戰(zhàn)中體驗(yàn)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的全過程，提升創(chuàng)業(yè)管理綜合技能什么是創(chuàng)業(yè)之星大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模擬實(shí)踐訓(xùn)練平臺(tái)創(chuàng)業(yè)之星模擬真實(shí)創(chuàng)業(yè)環(huán)境學(xué)生組建的虛擬企業(yè)工商稅務(wù)教師端人才市場(chǎng)銀行事務(wù)所交易市場(chǎng)情報(bào)中心社保創(chuàng)業(yè)之星模擬真實(shí)創(chuàng)業(yè)環(huán)境學(xué)生組建的虛擬企業(yè)工商稅務(wù)教師端人才創(chuàng)業(yè)之星：在實(shí)踐中學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)給你六十萬元現(xiàn)金和二年時(shí)間，你能做什么？創(chuàng)業(yè)之星：在實(shí)踐中學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)給你六十萬元現(xiàn)金和二年時(shí)間，你能做創(chuàng)業(yè)之星經(jīng)營決策流程創(chuàng)業(yè)企業(yè)管理戰(zhàn)略規(guī)劃營銷策略人力資源生產(chǎn)制造財(cái)務(wù)管理產(chǎn)品研發(fā)品牌設(shè)計(jì)渠道開發(fā)經(jīng)營分析配送運(yùn)輸管理改進(jìn)工商稅務(wù)創(chuàng)業(yè)之星經(jīng)營決策流程創(chuàng)業(yè)企業(yè)管理戰(zhàn)略規(guī)劃營銷策略人力資源生產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營管理企業(yè)運(yùn)營管理學(xué)生界面·登錄學(xué)生界面·登錄學(xué)生界面·注冊(cè)注冊(cè)新用戶,每個(gè)學(xué)員必須注冊(cè)新的用戶才能登錄學(xué)生端界面*號(hào)必填項(xiàng),并選擇所加入小組學(xué)生界面·注冊(cè)注冊(cè)新用戶,每個(gè)學(xué)員必須注冊(cè)新的用戶才能登錄學(xué)學(xué)生界面·公司內(nèi)部編輯個(gè)人信息，編輯完成后重新登錄學(xué)生端學(xué)生界面·公司內(nèi)部編輯個(gè)人信息，編輯完成后重新登錄學(xué)生端創(chuàng)業(yè)之星學(xué)生界面：主場(chǎng)景主菜單，可方便進(jìn)入各子場(chǎng)景此處顯示小組名稱，成員，職責(zé)此處顯示系統(tǒng)提示信息或聊天信息點(diǎn)擊轉(zhuǎn)移點(diǎn)進(jìn)入各子場(chǎng)景查看運(yùn)營背景，規(guī)則、設(shè)定公司名稱，成員角色創(chuàng)業(yè)之星學(xué)生界面：主場(chǎng)景主菜單，可方便進(jìn)入各子場(chǎng)景此處顯示小學(xué)生界面·主場(chǎng)景進(jìn)入大廈，租賃辦公場(chǎng)地。學(xué)生界面·主場(chǎng)景進(jìn)入大廈，租賃辦公場(chǎng)地。創(chuàng)業(yè)之星學(xué)生界面：公司內(nèi)部點(diǎn)擊藍(lán)色按鈕進(jìn)行決策查詢點(diǎn)擊可進(jìn)入子場(chǎng)景創(chuàng)業(yè)之星學(xué)生界面：公司內(nèi)部點(diǎn)擊藍(lán)色按鈕進(jìn)行決策查詢點(diǎn)擊可進(jìn)入學(xué)生界面·產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)品配置表對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)選擇目標(biāo)消費(fèi)群體，以及設(shè)計(jì)產(chǎn)品配置表學(xué)生界面·產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)品配置表對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)選擇目標(biāo)消費(fèi)學(xué)生界面·生產(chǎn)制造部在生產(chǎn)部制造部我們進(jìn)行對(duì)原料、廠房和設(shè)備的購置，以及完成對(duì)資質(zhì)認(rèn)證等決策工作學(xué)生界面·生產(chǎn)制造部在生產(chǎn)部制造部我們進(jìn)行對(duì)原料、廠房和設(shè)備學(xué)生界面·市場(chǎng)部進(jìn)行廣告投入工作進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)工作學(xué)生界面·市場(chǎng)部進(jìn)行廣告投入工作進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)工作學(xué)生界面·交易市場(chǎng)點(diǎn)擊招聘銷售人員點(diǎn)擊招聘生產(chǎn)工人學(xué)生界面·交易市場(chǎng)點(diǎn)擊招聘銷售人員點(diǎn)擊招聘生產(chǎn)工人學(xué)生界面·交易市場(chǎng)學(xué)生界面·交易市場(chǎng)學(xué)生界面·人力資源部對(duì)新員工進(jìn)行簽訂合同，對(duì)老員工進(jìn)行計(jì)劃培訓(xùn)等工作學(xué)生界面·人力資源部對(duì)新員工進(jìn)行簽訂合同，對(duì)老員工進(jìn)行計(jì)劃培學(xué)生界面·公司內(nèi)部點(diǎn)擊生產(chǎn)車間，生產(chǎn)制造產(chǎn)品點(diǎn)擊進(jìn)入，進(jìn)入車間內(nèi)部學(xué)生界面·公司內(nèi)部點(diǎn)擊生產(chǎn)車間，生產(chǎn)制造產(chǎn)品點(diǎn)擊進(jìn)入，進(jìn)入車創(chuàng)業(yè)之星學(xué)生界面：生產(chǎn)制造點(diǎn)擊相應(yīng)設(shè)備，可對(duì)設(shè)備進(jìn)行投產(chǎn)、升級(jí)改造、維護(hù)等工作創(chuàng)業(yè)之星學(xué)生界面：生產(chǎn)制造點(diǎn)擊相應(yīng)設(shè)備，可對(duì)設(shè)備進(jìn)行投產(chǎn)、升學(xué)生界面·車間內(nèi)部選擇產(chǎn)品類型和數(shù)量進(jìn)行生產(chǎn)學(xué)生界面·車間內(nèi)部選擇產(chǎn)品類型和數(shù)量進(jìn)行生產(chǎn)學(xué)生界面·銷售部產(chǎn)品定價(jià)工作學(xué)生界面·銷售部產(chǎn)品定價(jià)工作學(xué)生界面·公司內(nèi)部進(jìn)入總經(jīng)理辦公室查看公司經(jīng)營各類報(bào)表并點(diǎn)擊完成所有決策學(xué)生界面·公司內(nèi)部進(jìn)入總經(jīng)理辦公室查看公司經(jīng)營各類報(bào)表并點(diǎn)擊Contents認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)之星1數(shù)據(jù)規(guī)則匯總2賽前練習(xí)方式5決策分析要點(diǎn)3教師指導(dǎo)示例4Contents認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)之星1數(shù)據(jù)規(guī)則匯總2賽前練習(xí)方式5決消費(fèi)群體消費(fèi)群體消費(fèi)群體消費(fèi)群體消費(fèi)群體消費(fèi)群體消費(fèi)群體消費(fèi)群體研發(fā)設(shè)計(jì)品牌設(shè)計(jì)不同消費(fèi)群體具有不同的產(chǎn)品功能訴求，為了產(chǎn)品獲得更多的青睞，每個(gè)公司需要根據(jù)這些功能訴求設(shè)計(jì)相應(yīng)的產(chǎn)品品牌產(chǎn)品配置將決定直接原料成本高低，另外也將決定新產(chǎn)品在具體研發(fā)過程中的研發(fā)難度研發(fā)設(shè)計(jì)品牌設(shè)計(jì)研發(fā)設(shè)計(jì)品牌戰(zhàn)略公司可以針對(duì)一類消費(fèi)群體設(shè)計(jì)一種或多種品牌，以更好的滿足消費(fèi)者需求研發(fā)設(shè)計(jì)品牌戰(zhàn)略研發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)品研發(fā)對(duì)于完成設(shè)計(jì)的新產(chǎn)品，產(chǎn)品研發(fā)的職責(zé)主要是對(duì)其開展攻關(guān)、開發(fā)、測(cè)試等各項(xiàng)工作，每個(gè)完成設(shè)計(jì)的產(chǎn)品每期的研發(fā)費(fèi)用是30,000.00元，不同的產(chǎn)品由于設(shè)計(jì)差異導(dǎo)致產(chǎn)品研發(fā)所需的時(shí)間周期并不相同，所以所需的總研發(fā)費(fèi)用也將不同。我們可以在公司的研發(fā)部完成新產(chǎn)品的研發(fā)產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)屬于管理費(fèi)用，現(xiàn)金即時(shí)支付研發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)制造能力需求計(jì)劃－廠房配置生產(chǎn)制造能力需求計(jì)劃－廠房配置生產(chǎn)制造能力需求計(jì)劃－設(shè)備配置生產(chǎn)制造能力需求計(jì)劃－設(shè)備配置生產(chǎn)制造能力需求計(jì)劃－設(shè)備配置生產(chǎn)制造能力需求計(jì)劃－設(shè)備配置生產(chǎn)制造能力需求計(jì)劃－設(shè)備配置生產(chǎn)制造能力需求計(jì)劃－設(shè)備配置生產(chǎn)制造物料需求計(jì)劃生產(chǎn)制造物料需求計(jì)劃生產(chǎn)制造能力需求計(jì)劃－工人配置生產(chǎn)制造能力需求計(jì)劃－工人配置生產(chǎn)制造資質(zhì)認(rèn)證生產(chǎn)制造資質(zhì)認(rèn)證生產(chǎn)制造主生產(chǎn)計(jì)劃根據(jù)需求分析制訂各階段公司的產(chǎn)品銷售預(yù)測(cè)根據(jù)銷售預(yù)測(cè)和上期存貨情況制訂本期生產(chǎn)計(jì)劃根據(jù)擁有的設(shè)備情況及生產(chǎn)能力，合理編排產(chǎn)品的生產(chǎn)計(jì)劃生產(chǎn)制造主生產(chǎn)計(jì)劃市場(chǎng)營銷市場(chǎng)開發(fā)市場(chǎng)營銷市場(chǎng)開發(fā)市場(chǎng)營銷銷售能力市場(chǎng)營銷銷售能力市場(chǎng)營銷產(chǎn)品定價(jià)已開發(fā)成功的渠道，在安排了銷售人員之后，可以以不超出消費(fèi)者最高承受能力的價(jià)格參與競(jìng)爭對(duì)不同消費(fèi)者，對(duì)價(jià)格的敏感度是完全不同的，價(jià)格高低對(duì)消費(fèi)者采購決策的影響也不相同總體來看，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭的激烈，各類產(chǎn)品的銷售價(jià)格呈現(xiàn)下降趨勢(shì)在競(jìng)爭中，消費(fèi)者整體上比較喜歡質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，但也會(huì)非常關(guān)注其他因素市場(chǎng)營銷產(chǎn)品定價(jià)市場(chǎng)營銷品牌推廣企業(yè)可以針對(duì)不同的產(chǎn)品品牌開展宣傳推廣工作，以提升品牌知名度，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售品牌推廣投入將會(huì)對(duì)未來有一定的影響，有累積效應(yīng)，但效應(yīng)將逐季度遞減市場(chǎng)營銷品牌推廣市場(chǎng)營銷需求預(yù)測(cè)市場(chǎng)研究報(bào)告提供了不同市場(chǎng)區(qū)域下的各類消費(fèi)群體的需求預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)消費(fèi)者的購買需求總體上是剛性的，不會(huì)受到環(huán)境的變化與競(jìng)爭的影響沒有滿足的消費(fèi)需求將會(huì)遞延到下一季度市場(chǎng)營銷需求預(yù)測(cè)《創(chuàng)業(yè)之星》競(jìng)賽形式學(xué)生分組組成相互競(jìng)爭的企業(yè)團(tuán)隊(duì)成員分別擔(dān)任企業(yè)的不同角色，分工合作，完成企業(yè)的戰(zhàn)略、營銷、財(cái)務(wù)、研發(fā)、生產(chǎn)、人力資源等各項(xiàng)管理工作通過對(duì)市場(chǎng)環(huán)境與競(jìng)爭對(duì)手的分析討論，完成創(chuàng)業(yè)企業(yè)二年八個(gè)季度的運(yùn)營管理通過團(tuán)隊(duì)成員的努力，在所有公司中脫穎而出，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)《創(chuàng)業(yè)之星》競(jìng)賽形式學(xué)生分組組成相互競(jìng)爭的企業(yè)各崗位主要職責(zé)：CEO崗位：總經(jīng)理（CEO）主要職責(zé)：負(fù)責(zé)組建團(tuán)隊(duì)，落實(shí)各人職責(zé)與分工制訂公司發(fā)展戰(zhàn)略及各階段經(jīng)營目標(biāo)組織團(tuán)隊(duì)開展討論，并制訂與落實(shí)各項(xiàng)決策控制進(jìn)度，統(tǒng)一爭議，協(xié)調(diào)各部門的工作對(duì)公司業(yè)績總體負(fù)責(zé)各崗位主要職責(zé)：CEO崗位：總經(jīng)理（CEO）各崗位主要職責(zé)：CFO崗位：財(cái)務(wù)總監(jiān)（CFO）主要職責(zé)：負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)管理方面的工作編寫現(xiàn)金預(yù)算表，制訂資金籌措計(jì)劃做好成本分析，控制經(jīng)營成本，分析盈利預(yù)測(cè)解讀財(cái)務(wù)報(bào)表，分析財(cái)務(wù)指標(biāo)，改進(jìn)財(cái)務(wù)評(píng)分透過財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)管理問題，提出改進(jìn)建議各崗位主要職責(zé)：CFO崗位：財(cái)務(wù)總監(jiān)（CFO）各崗位主要職責(zé)：CMO崗位：營銷總監(jiān)（CMO）主要職責(zé)：負(fù)責(zé)公司的營銷推廣工作市場(chǎng)背景、消費(fèi)者需求、競(jìng)爭形勢(shì)分析各階段各市場(chǎng)的產(chǎn)品定價(jià)策略市場(chǎng)定位與產(chǎn)品定位分析制訂各品牌廣告宣傳計(jì)劃營銷網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃與團(tuán)隊(duì)各崗位主要職責(zé)：CMO崗位：營銷總監(jiān)（CMO）各崗位主要職責(zé)：CPO崗位：生產(chǎn)總監(jiān)（CPO）主要職責(zé)：負(fù)責(zé)公司所有產(chǎn)品的生產(chǎn)制造工作根據(jù)銷售計(jì)劃落實(shí)產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃制訂廠房與設(shè)備的采購計(jì)劃制訂各階段原料采購計(jì)劃安排各階段生產(chǎn)任務(wù)控制生產(chǎn)成本各崗位主要職責(zé)：CPO崗位：生產(chǎn)總監(jiān)（CPO）評(píng)分規(guī)則以系統(tǒng)自動(dòng)生成的綜合評(píng)分為標(biāo)準(zhǔn)綜合評(píng)分由以下五方面按不同權(quán)重組成：盈利表現(xiàn)：公司整體盈利情況，占30％財(cái)務(wù)表現(xiàn)：綜合財(cái)務(wù)績效指標(biāo)，占30％市場(chǎng)表現(xiàn)：累計(jì)產(chǎn)品交付數(shù)量，占20％投資表現(xiàn)：產(chǎn)品市場(chǎng)開發(fā)情況，占10％成長表現(xiàn)：累計(jì)產(chǎn)品銷售收入，占10％資金鏈斷裂出現(xiàn)緊急借款要扣分評(píng)分規(guī)則以系統(tǒng)自動(dòng)生成的綜合評(píng)分為標(biāo)準(zhǔn)主要決策任務(wù)主要決策任務(wù)Contents認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)之星1數(shù)據(jù)規(guī)則匯總2賽前練習(xí)方式5決策分析要點(diǎn)3教師指導(dǎo)示例4Contents認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)之星1數(shù)據(jù)規(guī)則匯總2賽前練習(xí)方式5決要點(diǎn)一：戰(zhàn)略規(guī)劃組織愿景目標(biāo)實(shí)施戰(zhàn)略制定戰(zhàn)略戰(zhàn)略評(píng)價(jià)市場(chǎng)環(huán)境機(jī)會(huì)威脅優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)組織資源SWOT分析要點(diǎn)一：戰(zhàn)略規(guī)劃組織愿景目標(biāo)實(shí)施制定戰(zhàn)略市場(chǎng)環(huán)境機(jī)會(huì)威脅優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略規(guī)劃長期戰(zhàn)略考慮的重點(diǎn)：盈利最大化，提升投資回報(bào)率短期戰(zhàn)略考慮的重點(diǎn)：穩(wěn)定現(xiàn)金流，對(duì)未來的投資規(guī)劃長短期戰(zhàn)略的平衡：創(chuàng)造有穩(wěn)定現(xiàn)金流的利潤戰(zhàn)略規(guī)劃長期戰(zhàn)略考慮的重點(diǎn)：要點(diǎn)二：需求分析客戶滿意度需求滿足

度滿意不滿意不滿足滿足期望需求驚喜需求基本需求要點(diǎn)二：需求分析客戶滿意度需滿意不滿意不滿足滿足期望需求驚喜需求分析發(fā)現(xiàn)目標(biāo)顧客的需求有多種不同類別的消費(fèi)者，每類消費(fèi)者關(guān)注的因素不同，越看重的因素對(duì)消費(fèi)者采購決策影響越大在競(jìng)爭情況下，越符合消費(fèi)者需要的產(chǎn)品越受到消費(fèi)者歡迎當(dāng)季不能滿足消費(fèi)者的需求部分，會(huì)在下一季度再次采購需求分析發(fā)現(xiàn)目標(biāo)顧客的需求要點(diǎn)三：品牌設(shè)計(jì)商務(wù)人士大眾人群在校大學(xué)生追求品質(zhì)經(jīng)濟(jì)實(shí)用精打細(xì)算要點(diǎn)三：品牌設(shè)計(jì)商務(wù)人士大眾人群在校大學(xué)生追求品質(zhì)經(jīng)濟(jì)實(shí)用精品牌戰(zhàn)略提供滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品可針對(duì)一類消費(fèi)者設(shè)計(jì)單一或多品牌設(shè)計(jì)越好的產(chǎn)品越容易得到消費(fèi)者青睞，但成本可能也會(huì)越高品牌戰(zhàn)略提供滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品要點(diǎn)四：整合營銷營銷機(jī)會(huì)分析信息收集，環(huán)境分析發(fā)展?fàn)I銷戰(zhàn)略細(xì)分市場(chǎng)，生命周期營銷執(zhí)行控制品牌設(shè)計(jì)，定價(jià)戰(zhàn)略管理整合營銷4PS組合，BCG分析要點(diǎn)四：整合營銷營銷機(jī)會(huì)分析信息收集，環(huán)境分析發(fā)展?fàn)I銷戰(zhàn)略細(xì)要點(diǎn)五：人力資源包括：銷售人員，生產(chǎn)工人所有人員需要簽訂勞動(dòng)合同，否則將罰款人員的能力有限，會(huì)影響生產(chǎn)設(shè)備的產(chǎn)能及銷售拿到的訂單數(shù)量人員能力可以通過培訓(xùn)逐步提升人力成本：人員薪資及五險(xiǎn)費(fèi)用要點(diǎn)五：人力資源包括：銷售人員，生產(chǎn)工人要點(diǎn)六：生產(chǎn)制造原料采購計(jì)劃原料入庫管理原料付款計(jì)劃主生產(chǎn)計(jì)劃物料需求計(jì)劃能力需求計(jì)劃生產(chǎn)作業(yè)管理銷售預(yù)測(cè)銷售訂單產(chǎn)品交付銷售管理生產(chǎn)管理采購管理要點(diǎn)六：生產(chǎn)制造銷售管理生產(chǎn)管理采購管理生產(chǎn)管理生產(chǎn)符合消費(fèi)者要求的產(chǎn)品根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃合理配置生產(chǎn)設(shè)備，確保產(chǎn)品按時(shí)按量生產(chǎn)出來重點(diǎn)關(guān)注生產(chǎn)成本，通過設(shè)備改進(jìn)和人員培訓(xùn)，以及設(shè)備的合理配置來降低生產(chǎn)成本生產(chǎn)管理生產(chǎn)符合消費(fèi)者要求的產(chǎn)品要點(diǎn)七：財(cái)務(wù)管理全面預(yù)算管理現(xiàn)金流管理財(cái)務(wù)報(bào)表指標(biāo)分析風(fēng)險(xiǎn)控制管理改進(jìn)要點(diǎn)七：財(cái)務(wù)管理全面預(yù)現(xiàn)金流財(cái)務(wù)指標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)管理要點(diǎn)八：稅務(wù)知識(shí)主要涉及的稅務(wù)知識(shí)：增值稅（重點(diǎn)）所得稅（重點(diǎn)）營業(yè)稅附加稅要點(diǎn)八：稅務(wù)知識(shí)主要涉及的稅務(wù)知識(shí)：要點(diǎn)九：風(fēng)險(xiǎn)控制要點(diǎn)九：風(fēng)險(xiǎn)控制要點(diǎn)十：溝通協(xié)作打造配合默契的管理團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)形成互補(bǔ)，至少有財(cái)務(wù)基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)分工：總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)。其中總經(jīng)理可兼管研發(fā)和人力資源工作通過設(shè)計(jì)相關(guān)管理表格，將各部門主要工作通過表間數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)管理起來要點(diǎn)十：溝通協(xié)作打造配合默契的管理團(tuán)隊(duì)成功法則明確企業(yè)的發(fā)展方向（企業(yè)戰(zhàn)略）發(fā)現(xiàn)目標(biāo)顧客的需求（市場(chǎng)調(diào)研）提供滿足需求的產(chǎn)品（研發(fā)設(shè)計(jì)）生產(chǎn)符合要求的產(chǎn)品（生產(chǎn)制造）讓顧客知道您的產(chǎn)品（市場(chǎng)營銷）回籠銷售產(chǎn)品的貨款（資金管理）配合默契的管理團(tuán)隊(duì)（溝通協(xié)作）成功法則明確企業(yè)的發(fā)展方向（企業(yè)戰(zhàn)略）Contents認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)之星1數(shù)據(jù)規(guī)則匯總2賽前練習(xí)方式5決策分析要點(diǎn)3教師指導(dǎo)示例4Contents認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)之星1數(shù)據(jù)規(guī)則匯總2賽前練習(xí)方式5決教師點(diǎn)評(píng)綜合分析報(bào)告-綜合績效-綜合表現(xiàn)五項(xiàng)表現(xiàn)及綜合表現(xiàn)排名出現(xiàn)緊急借款及扣分教師點(diǎn)評(píng)綜合分析報(bào)告-綜合績效-綜合表現(xiàn)五項(xiàng)表現(xiàn)及綜合表現(xiàn)排訂單分配主要依據(jù)市場(chǎng)部分析報(bào)告-產(chǎn)品評(píng)價(jià)訂單分配主要依據(jù)市場(chǎng)部分析報(bào)告-產(chǎn)品評(píng)價(jià)影響訂單分配的要素-產(chǎn)品功能產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，可以參考消費(fèi)者功能訴求。配置的原材料相比較競(jìng)爭對(duì)手越貼近消費(fèi)者需求，這項(xiàng)得分就越高商務(wù)人士對(duì)產(chǎn)品功能要求高，在校學(xué)生要求低，大眾人群要求居中。這項(xiàng)的關(guān)注度最高的商務(wù)人士。注意：原材料配制直接和成本相關(guān)，好的配制，成本也會(huì)相應(yīng)增加。

影響訂單分配的要素-產(chǎn)品功能產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，可以參考消費(fèi)者功能訴影響訂單分配的因素-產(chǎn)品品牌直接和市場(chǎng)部制定的廣告策略有關(guān)，相比較競(jìng)爭對(duì)手，投入的廣告費(fèi)較多，拿的訂單也較多。有累計(jì)效應(yīng)，具體如圖。

效應(yīng)時(shí)間銷量廣告累計(jì)效應(yīng)1423影響訂單分配的因素-產(chǎn)品品牌直接和市場(chǎng)部制定的廣告策略有關(guān)，影響訂單分配的因素銷售力量口碑銷售力量就是該市場(chǎng)上安排的銷售人員的總計(jì)銷售能力?？诒褪菤v史銷售額。對(duì)銷量的影響都是正向的。銷量銷售/口碑影響訂單分配的因素銷售力量口碑銷售力量就是該市場(chǎng)上安排的銷售營銷訂單分配的因素-價(jià)格不同的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度不一樣。具體參考下圖。(針對(duì)商務(wù)人士）銷量價(jià)格(針對(duì)在校學(xué)生）銷量價(jià)格營銷訂單分配的因素-價(jià)格不同的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度不一樣。(評(píng)分規(guī)則以系統(tǒng)自動(dòng)生成的綜合評(píng)分為標(biāo)準(zhǔn)綜合評(píng)分由以下五方面按不同權(quán)重組成：盈利表現(xiàn)：公司整體盈利情況財(cái)務(wù)報(bào)表：綜合財(cái)務(wù)績效指標(biāo)市場(chǎng)表現(xiàn)：累計(jì)產(chǎn)品交付數(shù)量投資表現(xiàn)：產(chǎn)品市場(chǎng)開發(fā)情況成長表現(xiàn)：累計(jì)產(chǎn)品銷售收入資金鏈斷裂出現(xiàn)緊急借款要扣分評(píng)分規(guī)則以系統(tǒng)自動(dòng)生成的綜合評(píng)分為標(biāo)準(zhǔn)盈利表現(xiàn)評(píng)分盈利表現(xiàn)：盈利表現(xiàn)＝所有者權(quán)益/所有企業(yè)平均所有者權(quán)益×盈利表現(xiàn)權(quán)重盈利表現(xiàn)權(quán)重=30.00盈利表現(xiàn)最低為0.00，最高為60.00所有者權(quán)益=初始資金+累計(jì)凈利潤利潤表：每期凈利潤=收入-成本-費(fèi)用-稅盈利表現(xiàn)評(píng)分盈利表現(xiàn)：盈利表現(xiàn)＝所有者權(quán)益/所有企業(yè)盈利表現(xiàn)關(guān)聯(lián)-累計(jì)凈利潤盈利表現(xiàn)關(guān)聯(lián)-累計(jì)凈利潤如何改進(jìn)管理提升績效管理分析成本太高銷售不足否不夠大重新定位是細(xì)分市場(chǎng)夠大競(jìng)爭能力不夠強(qiáng)內(nèi)部改進(jìn)有可能快速改進(jìn)成功不成功夠強(qiáng)加大市場(chǎng)投入提升收入是控制成本－產(chǎn)品成本－銷售成本－管理成本降低成本如何改進(jìn)管理提升績效管理分析成本太高銷售不足否不夠大重新定位如何降低制造成本如何降低制造成本具體經(jīng)營決策改進(jìn)原材料批量采購、價(jià)低買進(jìn)、提前預(yù)定等性能高的設(shè)備單件加工費(fèi)低。選擇合適廠房，逐步淘汰低性能設(shè)備。市場(chǎng)充裕情況下盡量滿負(fù)荷生產(chǎn)。人員培訓(xùn)可以提升產(chǎn)能。設(shè)備升級(jí)可以降低廢品攤銷。具體經(jīng)營決策改進(jìn)原材料批量采購、價(jià)低買進(jìn)、提前預(yù)定等財(cái)務(wù)表現(xiàn)評(píng)分財(cái)務(wù)表現(xiàn)：財(cái)務(wù)表現(xiàn)＝（本企業(yè)平均財(cái)務(wù)綜合評(píng)價(jià)/所有企業(yè)平均財(cái)務(wù)綜合評(píng)價(jià)的平均數(shù)）×財(cái)務(wù)表現(xiàn)權(quán)重財(cái)務(wù)表現(xiàn)權(quán)重為30財(cái)務(wù)表現(xiàn)最低為0.00，最高為60.00財(cái)務(wù)部-財(cái)務(wù)分析，查看財(cái)務(wù)綜合評(píng)價(jià)從盈利、經(jīng)營、償債三大類12項(xiàng)指標(biāo)計(jì)算，折合成分?jǐn)?shù)。財(cái)務(wù)表現(xiàn)評(píng)分財(cái)務(wù)表現(xiàn)：財(cái)務(wù)表現(xiàn)＝（本企業(yè)平均財(cái)務(wù)綜合評(píng)價(jià)財(cái)務(wù)表現(xiàn)點(diǎn)評(píng)從三大類十二項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行對(duì)比分析，相比競(jìng)爭對(duì)手在哪一項(xiàng)表現(xiàn)不是很好，如何改進(jìn)？財(cái)務(wù)表現(xiàn)點(diǎn)評(píng)如何提高財(cái)務(wù)表現(xiàn)盈利能力提升提高累計(jì)凈利潤，增加收入，降低成本經(jīng)營能力提升減少存貨，避免設(shè)備閑置等償債能力提升維持合適的權(quán)益乘數(shù)，留足夠的資金應(yīng)付債務(wù)等。