/92018銷售年度經(jīng)銷商合同補(bǔ)充協(xié)議書合同編號：甲方（全稱）：農(nóng)夫山泉股份有限公司乙方（全稱）：本協(xié)議中所有約定，除非另有說明，否則其定義與《2018年銷售年度經(jīng)銷商合同》中的定義相同。為進(jìn)一步提升農(nóng)夫山泉系列產(chǎn)品在甘青寧銷量和市場占有率，拓寬銷售網(wǎng)絡(luò)，提高經(jīng)營效益和經(jīng)營能力，確保2018年各項營銷目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，特制定以下補(bǔ)充協(xié)議。補(bǔ)充協(xié)議對銷售市場基礎(chǔ)的指標(biāo)進(jìn)行了細(xì)化，確保指標(biāo)數(shù)據(jù)的可控性，并制定相應(yīng)的獎懲制度。各項指標(biāo)制定標(biāo)準(zhǔn)及獎懲制度詳見附件。第一條、銷售基礎(chǔ)指標(biāo)：一、到崗到店率指標(biāo)1.到崗率：乙方服務(wù)農(nóng)夫山泉業(yè)務(wù)人員每月到崗率：100%；當(dāng)月人均活躍客戶率（三65%）年月2017年2018年累計平均11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月人均活躍客戶率考核在崗人員到店率，分業(yè)務(wù)考核當(dāng)月到店率；有特殊情況可以O(shè)A報告形式報備。二、鋪市率指標(biāo)：.分品項考核鋪市率，以每月稽查部或協(xié)訪數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，若重復(fù)檢查，以稽查部檢查數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。

.考核目標(biāo)：以大區(qū)品項平均值為標(biāo)線。按月度考核，考核品項中去掉400ML；水品類分SKU,飲料分品牌考核。2L4L5L750ML535ML茶n果味水尖叫維水水溶東方果園樹葉5%40%30%7%26%80%23%85%40%24%25%16%品項380ML550ML1.5L平均30%95%30%NFC4%三、庫存指標(biāo)：.庫存SKU：經(jīng)銷商庫存必備SKU為目標(biāo)。霹存皿6泄地嘏市以上天然水了今,用423個r戛稅市以下天然出5個,附415個;必區(qū)5KU!(380mL550mL4L/5L535ml]Efflf阮方樹葉、雄水、果:味泳.格成、先加。2.送貨率:經(jīng)銷商送貨率2017年年月2018年2017年年月11月12月2月3月4月5月6月7月10月累計平均11月12月2月3月4月5月6月7月10月送貨率甘青寧活躍客戶SKU分月目標(biāo)甘青寧活躍客戶SKU分月目標(biāo)2018年1.冰柜投放率:4月：冰柜投放率需三80%1.冰柜投放率:4月：冰柜投放率需三80%；5月：冰柜投放率需三98%;月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月大區(qū)中心城市8.07.08.07.08.08.09.010.010.010.010.09.5地級城市6.16.16.36.47.47.68.79.09.09.09.08.0縣5.05.15.05.15.75.96.97.47.87.76.96.62017年區(qū)域類別/年五、冷飲設(shè)備六、新品考核新品活躍率：新品活躍率考核的是當(dāng)年推出新品的活躍率考核標(biāo)準(zhǔn):新品活躍率考核項/考核時間第一個月第二個月第三個月考核項活躍率累計活躍率累計活躍率考核標(biāo)準(zhǔn)所有品項活躍率的中間值為標(biāo)線

考核項/考核時間第一個月第二個月第三個月考核項活躍率累計活躍率累計活躍率考核標(biāo)準(zhǔn)所有品項活躍率的中間值為標(biāo)線備注：15L不作為新品進(jìn)行考核第二條、市場基礎(chǔ)執(zhí)行：一、市場基礎(chǔ)執(zhí)行關(guān)鍵指標(biāo)（標(biāo)準(zhǔn)詳見附件）：所有考核門店陳列基礎(chǔ)指標(biāo)數(shù)據(jù)均以終端機(jī)顯示數(shù)據(jù)為主月月份項目、f11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月水堆個數(shù)冰凍個數(shù)貨架執(zhí)行數(shù)量（非合約門店）合同店簽署家數(shù)市場費(fèi)用使用率、指標(biāo)定義：（最終標(biāo)準(zhǔn)以市場部后期下發(fā)為準(zhǔn)）.貨架執(zhí)行數(shù)量：除合約門店外的貨架簽約門店數(shù).合約門店定義標(biāo)注（全年陳列協(xié)議門店）：A、店內(nèi)須有冰柜+貨架（三層以上）+水堆陳列項目簽署B(yǎng)、店內(nèi)須有貨架（三層以上）+水堆陳列項目簽署C、店內(nèi)須有貨架（三層以上）陳列項目簽署第二條、渠道管理：一、餐飲渠道：專屬經(jīng)銷商（除KA、特通、自販機(jī)、母嬰、家庭等渠道經(jīng)銷商、餐飲渠道經(jīng)銷商已覆蓋的區(qū)域）餐飲渠道的銷量、市場指標(biāo)一律單獨(dú)考核乙方年度餐飲客戶新開發(fā)并活躍目標(biāo)家，分銷目標(biāo)萬元經(jīng)銷商年度餐飲客戶目標(biāo)年月2017年2018年目標(biāo)合計11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月分銷目標(biāo)（元）新開客戶（家）吧臺陳列（家）活躍客戶（家）

二、特通渠道：含特通渠道客戶（渠道群包含：工礦/企業(yè)、交通、景區(qū)/休閑/娛樂、酒店渠道下所有子渠道）的市場區(qū)域，簽約經(jīng)銷商負(fù)有開發(fā)特通客戶、搶占競品份額、資源靈活投入、加強(qiáng)客戶合作的義務(wù)與具體指標(biāo)。1、乙方年度特通新開發(fā)并活躍客戶目標(biāo)家（特通新開發(fā)并活躍客戶數(shù)占經(jīng)銷商總客戶其中：工礦/企業(yè)—家、交通家、景區(qū)/休閑/娛樂家、酒店家。說明：特通渠道客戶付費(fèi)門店即指在此類門店中陳列貨架、水堆、飲料堆、異形堆、客戶冰柜、1.家庭客戶開發(fā):地級以上經(jīng)銷商:50家/月，，累計的基礎(chǔ)上每月增加50家,半年完成300家開發(fā)目標(biāo)；縣級經(jīng)銷商:35家/月，累計的基礎(chǔ)上每月增加35家半年完成210家開發(fā)目標(biāo)；條件：系統(tǒng)建立客戶開發(fā)并活躍。19L/15L單位（集團(tuán)）客戶數(shù)及活躍（家）年月2017年2018年目標(biāo)合計11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月客戶開發(fā)累計活躍第四條、人事管理：一、經(jīng)銷商專屬業(yè)代底薪標(biāo)準(zhǔn)元（不得低于公司補(bǔ)充標(biāo)準(zhǔn)）二、獎金發(fā)放管理：業(yè)務(wù)人員獎金發(fā)放必須以銀行卡形式發(fā)放，每月14日乙方須提交打款憑證至甲方辦事處銷售行政處。三、培訓(xùn)管理：乙方須對服務(wù)農(nóng)夫山泉的新入職員工進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，甲方會以新員工終端機(jī)照片拍攝合格率進(jìn)行考核。第五條：其他約定一、甲方財務(wù)將在每月15日前將上月對賬單寄達(dá)乙方，乙方須在10天內(nèi)對賬結(jié)果簽字并加蓋公章后回復(fù)我公司財務(wù)，逾期則視同乙方認(rèn)可甲方的對賬結(jié)果，對上月的賬務(wù)不再提出異議；二、沒有加蓋甲方公司財務(wù)章的書面文件，甲方任何人員均無權(quán)調(diào)配、借用和支付乙方的任何產(chǎn)品，若違反此約定給乙方帶來的經(jīng)濟(jì)損失，由乙方自行承擔(dān)；三、乙方不得向甲方公司人員以現(xiàn)金形式支付貨款、預(yù)付款、周轉(zhuǎn)金等一切款項，否則給乙方帶來的經(jīng)濟(jì)損失，由乙方自行承擔(dān)；四、按照公司統(tǒng)一要求，所有新專屬經(jīng)銷商（除KA、特通、自販機(jī)、母嬰、家庭等渠道經(jīng)銷商外），在2018年度預(yù)算中必須有餐飲預(yù)算；

一、數(shù)據(jù)來源：（一）銷售指標(biāo)數(shù)據(jù)來源：公司系統(tǒng)及終端機(jī)系統(tǒng)（二）市場基礎(chǔ)指標(biāo)數(shù)據(jù)來源：1、水堆/冰凍：數(shù)據(jù)來源于公司系統(tǒng)付費(fèi)及免費(fèi)水堆/冰凍人均數(shù)的統(tǒng)計；2、陳列執(zhí)行檢查合格率：數(shù)據(jù)來源公司系統(tǒng)經(jīng)銷商終端陳列門店檢查數(shù)據(jù)；3、合約店簽署家數(shù)：數(shù)據(jù)來源于公司系統(tǒng)合約店簽署家數(shù)數(shù)據(jù)；4、市場費(fèi)用使用率：檢查數(shù)據(jù)來源于公司系統(tǒng)經(jīng)銷商市場費(fèi)用匯總數(shù)據(jù)。本協(xié)議一式三份，自雙方簽字蓋章起生效，本協(xié)議是《2018銷售年度農(nóng)夫山泉經(jīng)銷商合同》的附件，為《2018銷售年度農(nóng)夫山泉經(jīng)銷商合同》不可分割的一部分，與《2018銷售年度農(nóng)夫山泉經(jīng)銷商合同》具有同等法律效力。本協(xié)議的最終解釋權(quán)歸農(nóng)夫山泉股份有限公司甘青寧大區(qū)以及本協(xié)議作為2018年銷售年度經(jīng)銷商合作協(xié)議的相關(guān)附件。雙方確認(rèn)，在簽訂合同前已經(jīng)詳細(xì)閱讀過本附件事項，并確認(rèn)對本附件中各條款的理解無異議。甲方：（蓋章）農(nóng)夫山泉股份有限公司乙方：（蓋章）法定代表人：鐘膝膝委托代理人：（簽字）經(jīng)辦人：法定代表人：鐘膝膝委托代理人：（簽字）經(jīng)辦人：簽訂日期：年月日法定代表人：委托代理人：經(jīng)辦人：簽訂日期：年月日附件：指標(biāo)項目目標(biāo)制定標(biāo)準(zhǔn)獎懲條件獎懲制度銷售基礎(chǔ)模塊到崗率按經(jīng)銷商配置業(yè)務(wù)缺崗人數(shù)處罰到崗率：100%當(dāng)月缺崗一人并且兩周內(nèi)沒有人員到崗扣罰：1500元/人到店率當(dāng)月到店率需達(dá)到三90%當(dāng)月經(jīng)銷商到店率＜90%；扣罰：1000元當(dāng)月人均活躍客戶率當(dāng)月人均活躍客戶率三65%當(dāng)月人均活躍客戶率＜65%扣罰：500元鋪市率以大區(qū)品項平均值為標(biāo)線單個品項鋪市率低于大區(qū)品項平均值扣罰：200元/個庫存SKU經(jīng)銷商必備庫存SKU必備SKU<100%扣罰：1000元/個送貨率送貨率月均需達(dá)到95%及以上送貨率月均＜95%每低于1個百分點(diǎn)則扣罰500元活躍客戶SKU依據(jù)大區(qū)制定的活躍客戶SKU分月目標(biāo)小于大區(qū)制定的活躍客戶SKU分月目標(biāo)扣罰：500元冰柜投放率考核當(dāng)年4月和5月的冰柜投放率,4月冰柜投放率需達(dá)到80%及以上,5月冰柜投放率需達(dá)到98%及以上4月冰柜投放率＜80%,5月冰柜投放率＜98%低于1個百分點(diǎn)，則扣罰500元新品活躍率新品活躍率考核的是當(dāng)年推出新品的活躍率，所有品項活躍率的中間值為標(biāo)線低于標(biāo)線大區(qū)待新品上市確定處罰金額市場執(zhí)行模塊水堆個數(shù)旺季（4-10月）：省會城市不低于人均100個，非省會城市不低于人均80個省會：〈人均100個非省會：〈人均80個處罰：1、80%以上（90%以下）處賬扣1500元處罰2、80%以下（不含80%）處賬扣2000元處罰淡季（11-3月）：省會城市不低于人均80個，非省會城市不低于人均60個省會：〈人均80個非省會：〈人均60個冰凍個數(shù)（6-8月）省會城市不低于人均100個，非省會城市不低于人均80個省會：〈人均100個非省會：〈人均80個貨架執(zhí)行數(shù)量（非合約門店）旺季（4-10月）：三總客戶數(shù)*15%貨架執(zhí)行數(shù)量〈總客戶數(shù)*15%淡季（11-3月）：三總客戶數(shù)*10%貨架執(zhí)行數(shù)量〈總客戶數(shù)*10%合同店簽署家數(shù)省會及地級市簽約家數(shù)應(yīng)達(dá)到活躍客戶數(shù)的20%省會及地級市簽約家數(shù)＜活躍客戶的20%縣級市以下（含縣級市）簽約率應(yīng)達(dá)到達(dá)到活躍客戶數(shù)10%縣級市以下簽約家數(shù)＜活躍客戶的10%市場費(fèi)用使用率經(jīng)銷商年累市場費(fèi)用使用率不低于85%為考核基準(zhǔn)市場費(fèi)用使用率＜85%第一季度暫不考核，根據(jù)一季度費(fèi)用使用情況制定獎懲制度

渠道管理模塊餐飲渠道普、非中、中高檔餐飲開發(fā)新開并活躍獎勵（月度）新開并活躍獎勵30元/家,連續(xù)活躍三個月以上追加20元/家的獎勵茶樓、后廚用水客戶開發(fā)新開并活躍獎勵（月度）新開并活躍，且首單進(jìn)貨20箱以上，獎勵120元/家，連續(xù)活躍三個月以上追加80元/家的獎勵特通渠道特通渠道開發(fā)特通渠道（包含工礦/企業(yè)、交通、景區(qū)/休閑/娛樂、酒店四大渠道所有子渠道）新開發(fā)并活躍客戶數(shù)占經(jīng)銷商總客戶數(shù)比例＞=5%（例如：經(jīng)銷商500家系統(tǒng)客戶，特通新開客戶達(dá)到25家，即達(dá)到獎勵條件工礦/企業(yè)：200元/家交通：50元/家景區(qū)/休閑/娛樂：50元/家酒店：三星/四星/五星級酒店500元/家（客房免費(fèi)礦泉水業(yè)務(wù)、客房售賣業(yè)務(wù)-重點(diǎn)2L）、一般酒店100元/家大客戶開發(fā)集團(tuán)客戶（員工300-500人以上）開發(fā)依據(jù)經(jīng)銷商與集團(tuán)客戶簽約合同內(nèi)容，單獨(dú)申請經(jīng)銷商大客戶開發(fā)獎勵。家庭渠道家庭渠道客戶開發(fā)地級以上經(jīng)銷商50家/月，，累計的基礎(chǔ)上每月增加50家半年完成300家開發(fā)目標(biāo)；縣級經(jīng)銷商35家/月，累計的基礎(chǔ)上每月增加35家半年完成210家開發(fā)目標(biāo)；系統(tǒng)建立客戶開發(fā)并活躍獎勵：地級及以上每月超出50家100元/家；縣級每月超出35家100元/家扣罰：地級及以上每月低于50家50元/家；縣級每月低于35家100元/家開發(fā)0家地級及以上扣罰2500元/月，縣級扣罰1750元/月水站開發(fā)或單位（集團(tuán)）客戶開發(fā)80%＞達(dá)成率＞=60%獎勵：50元/家達(dá)成率＞=80%獎勵：80元/家達(dá)成率＞=100%獎勵：100元/家水