第7頁共7頁建材聯(lián)盟規(guī)章制度篇?一：建材聯(lián)?盟人員規(guī)章?制度《聯(lián)?盟人員規(guī)章?制度》設(shè)?立：會長一?名，輪值會?長兩名（輪?值會長由各?___輪流?擔(dān)任，任期?為一個月）?。輪值會長?職責(zé)：負(fù)?責(zé)配合會長?日常工作，?檢查督促掃?樓人員工作?及樣板間_?__處理。?如相關(guān)人員?出現(xiàn)以下違?規(guī)現(xiàn)象，由?輪值會長監(jiān)?督處罰，處?罰款上繳，?___日內(nèi)?未能上繳罰?款，由輪值?會長自付。?日常管理?制度如下：?1每個要?求標(biāo)配一個?長期人員，?如果某些品?牌人員配置?不夠，則每?日每缺一人?扣除該品牌?現(xiàn)金___?元，而提供?人員超過標(biāo)?配兩人的品?牌，每日每?多一人則獎?勵___元?；（由輪值?會長___?日內(nèi)收繳）?2每天樣?板間值班品?牌人員負(fù)責(zé)?召開早晚會?，遲到者一?律每人每次?罰款___?元，擅自曠?工半天者每?人每次罰款?___元；?（由輪值會?長___日?內(nèi)收繳）?3聯(lián)盟每月?召開一次會?議，如有需?要經(jīng)會長與?輪值會長商?議可加開臨?時會議。任?何品牌不得?以任何理由?缺席，遲到?一次罰款_?__元，缺?席一次罰款?___元。?4各聯(lián)盟品?牌每一個團(tuán)?隊成員必須?本著團(tuán)結(jié)一?致、保守_?__、真誠?合作、相互?信任、統(tǒng)一?推介為原則?，如發(fā)現(xiàn)團(tuán)?隊成員違反?以上原則，?或有不利于?各品牌利益?的言論，一?律處___?元每次進(jìn)行?處罰，并在?月度會議上?通報，情況?嚴(yán)重者予以?辭退并保留?追究其責(zé)任?。5值班?人員中午樣?板間不得關(guān)?門，禁止飲?酒后進(jìn)入樣?板間，發(fā)現(xiàn)?一次罰款_?__元。注?明：1該?制度自__?_年___?月___日?起生效執(zhí)行?！2所有?參與本次活?動的所有品?牌在通讀上?述內(nèi)容后，?均承諾該品?牌所有參與?人員在活動?期間嚴(yán)格遵?守上述的所?有制度！如?有違反，一?律按本規(guī)章?制度及各部?門相關(guān)規(guī)章?制度進(jìn)行懲?罰。所有規(guī)?章制度自品?牌負(fù)責(zé)人簽?署《聯(lián)盟承?諾書》起生?效！《聯(lián)?盟承諾書》?本人僅代?表本品牌簽?署《聯(lián)盟承?諾書》，承?諾在本次活?動期間本品?牌所有參與?人員均嚴(yán)格?遵守《聯(lián)盟?人員規(guī)章制?度》上的所?有規(guī)章制度?！如有違反?，一律按本?規(guī)章制度及?各部門相關(guān)?規(guī)章制度進(jìn)?行懲罰。?篇二：建材?家居品牌聯(lián)?盟獎懲機制?宜家聯(lián)盟?獎懲機制?為了順利推?進(jìn)本次品牌?聯(lián)盟活動，?加強本次品?牌聯(lián)盟的活?動效果，鼓?勵為宜家聯(lián)?盟活動作出?突出貢獻(xiàn)的?人員，設(shè)立?聯(lián)盟激勵機?制。宜家?品牌聯(lián)盟籌?備組__?_年月日?宜家品牌聯(lián)?盟各品牌_?__必須要?管控體系，?活動結(jié)束馬?上恢復(fù)原價?，交了定金?的客戶來就?當(dāng)作不認(rèn)識?，堅決不能?讓利，一定?告知只有活?動期間才有?低價！這樣?客戶才會覺?得值，否則?客戶會失去?信任感！?舉個例子比?如萬一客戶?來退單可以?建立一套話?術(shù)體系，比?如正好假裝?來個電話，?客戶要求活?動價購買，?但是銷售人?員明確告知?活動結(jié)束沒?有價格折扣?，而且簽單?已經(jīng)上報總?部……話鋒?一轉(zhuǎn)可說：?這樣吧現(xiàn)在?如果有客戶?要退的話可?以通知他！?這時你問客?戶退嗎？他?肯定不退～?！這就是心?理戰(zhàn)！其實?這里有很多?話術(shù)需要！?比如客戶堅?決退該怎么?說？客戶說?有地方更便?宜怎么說…?…聯(lián)盟的?客戶必須形?成連帶銷售?，宜家聯(lián)盟?有個小絕招?，就是必須?員工當(dāng)天形?成互推機制?，比如當(dāng)天?帶過去獎勵?___元，?如果馬上回?饋到qq上?獎勵5，到?時第二天反?饋沒有，為?啥呢？因為?連帶銷售最?珍貴的時間?就是當(dāng)天！?聯(lián)盟很重要?的一個目的?就是要達(dá)到?客戶資源的?共享和聯(lián)盟?之間形成相?互帶單機制?，所以這個?是個重要問?題必須重視?！同時在?整個會議過?程中互動的?環(huán)節(jié)也不多?，這樣如果?各個品牌之?間的銷售?人員不認(rèn)識?的話，動員?會結(jié)束了還?是不認(rèn)識，?這樣聯(lián)盟品?牌之間的帶?單機制肯定?很難形成。?比如A品牌?的導(dǎo)購員簽?完某顧客之?后，發(fā)現(xiàn)顧?客還沒定購?B品牌一類?的產(chǎn)品，如?果導(dǎo)購員跟?B品牌的導(dǎo)?購不是很熟?悉的情況下?，相對來說?帶單的積極?性就會小很?多，因為不?僅聯(lián)盟經(jīng)銷?商要有很好?的交流平臺?，聯(lián)盟品牌?的導(dǎo)購員也?要有構(gòu)建一?個交流平臺?利于聯(lián)盟導(dǎo)?購員加強彼?此間的交流?，隨時進(jìn)行?客戶資源的?共享和帶單?機制的形成?。營造良?好的銷售人?員溝通交流?平臺，銷售?人員之間有?了很融洽的?關(guān)系，這肯?定是利于帶?單的。不過?如果光靠關(guān)?系，如果沒?有合理的帶?單激勵與目?標(biāo)考核也是?白瞎的！比?如宜家聯(lián)盟?就設(shè)定了帶?單目標(biāo)：每?個品牌每次?活動必須帶?兩單否則罰?款老板__?_元彼此約?束！再比如?比如A品牌?這段時間給?B品牌帶的?單多很多，?A品牌的銷?售人員難免?心里會有不?平橫，如果?遇到A品牌?的銷售人員?的朋友也是?銷售跟B品?牌類似的產(chǎn)?品，就很難?保證A品牌?銷售人員一?定會給B品?牌帶單。所?以必須通過?感情、激勵?等手段維持?平衡！首?先是邀約目?標(biāo)客戶的銷?售目標(biāo)。任?何一次活動?的成功都離?不開充足的?客源，如果?客源得不到?保證，活動?的效果就很?難保證，因?此在聯(lián)盟操?作活動的時?候，要制定?聯(lián)盟客戶邀?約任務(wù)，完?成任務(wù)給予?相應(yīng)的獎勵?，達(dá)成情況?差的品牌和?個人要給予?負(fù)激勵，這?樣可以做到?每次活動聯(lián)?盟全體人員?非常重視，?目標(biāo)一致，?行動步調(diào)?篇三：建材?聯(lián)盟執(zhí)行獎?懲制度執(zhí)?行___?一.活動執(zhí)?行___架?構(gòu)二.例?會制度⑴?每日以門店?小組為單位?，___每?日會議，總?督導(dǎo)每日巡?查，提交每?日預(yù)約匯報?，并提交每?日預(yù)約過程?要解決的問?題。⑵店?面預(yù)約組每?周召開集中?會議，集中?公布預(yù)約情?況，提交問?題并解決問?題。五.?考核機制：?⑴團(tuán)隊建設(shè)?根據(jù)研究?分析市場，?制定預(yù)約策?略，建設(shè)針?對性的執(zhí)行?團(tuán)隊。按實?際情況可分?為：龍隊、?虎隊及鷹隊?⑵客戶預(yù)約?任務(wù)聯(lián)盟?獎懲制度■?獎聯(lián)盟獎?勵終端銷售?：個人／?小組簽單_?__03+?帶單___?0.7冠軍?獎勵___?元獎勵__?_元個人／?小組簽單_?__03+?帶單___?0.7亞軍?獎勵___?元個人／小?組簽單__?_03+帶?單___0?.7季軍獎?勵___元?例如：柔?然壁紙朱一?可首簽訂單?30單帶單?50單公式?：30__?_0.3+?50___?0.7=4?4單箭牌衛(wèi)??。兀兀厥?簽訂單20?單帶單60?單公式：2?0___0?.3+60?___0.?7=48單?箭牌衛(wèi)浴?ＸＸＸ獲勝?小組依然如?此計算聯(lián)?盟信息由圣?象地板馬可?統(tǒng)一保管，?每周統(tǒng)一交?到秘書長馬?炳奇處，秘?書長馬炳奇?憑公平.公?正原則對冠?軍終端銷售?人員進(jìn)行獎?勵！1.?為了保證各?品牌人員尊?守聯(lián)盟制度?，各品牌活?動前需交納?___元保?證金，作為?活動期間?的獎罰費用?；2.活?動期間重要?開會必須所?有老板或負(fù)?責(zé)人親自參?加，第一次?不參加罰款?___元；?第二次不?參加罰款_?__元！第?三次不參加?罰款___?元！以此內(nèi)?推（無任何?理由超過_?__次不參?加聯(lián)盟會議?，聯(lián)盟組委?會有權(quán)利取?消不參加會?議品牌參加?活動資格；?）3.蓄?水期間圣象?地板馬可、?全友家私劉?總及箭牌衛(wèi)?浴楊總抽查?銷售人員對?活動基本政?策熟悉程?度，所有品?牌經(jīng)營的產(chǎn)?品、地址！?如有了解不?清晰.不合?格者對該品?牌罰款__?_元；一定?要嚴(yán)格執(zhí)行?！4.各?品牌對自己?員工的獎罰?由各品牌簽?責(zé)任狀自行?制定；5?.店面每售?一單，獎勵?___元（?簽單成功后?獎勵，費用?單品牌自己?支出）！6?、聯(lián)盟所有?品牌在聯(lián)盟?活動期間不?得推薦聯(lián)盟?以外品牌，?如有發(fā)現(xiàn)一?次.罰款_?__元！以?錄音記錄為?準(zhǔn)！7、?龍隊、虎隊?及鷹隊以截?至___月?___日簽?單真實信息?為準(zhǔn)！失敗?團(tuán)隊獎勵獲?勝團(tuán)隊__?_元作為聚?餐資金！核?查虛假，每?單罰款__?_元。六?.任務(wù)分解?工具包。⑴?分組任務(wù)推?進(jìn)⑵個人?任務(wù)推進(jìn)?1.在活動?開始蓄水前?___月_?__日晚上?進(jìn)行全體銷?售人員動員?和培訓(xùn)，參?加培訓(xùn)人員?包括各品牌?老板、主要?領(lǐng)導(dǎo)、銷售?人員、小區(qū)?推廣人員、?業(yè)務(wù)人員、?電話營銷人?員等；2?.培訓(xùn)內(nèi)容?包括（1）?活動內(nèi)容?（2）銷售?話術(shù)（詳細(xì)?內(nèi)容請參照?《銷售話術(shù)?》）（3）?激勵獎罰政?策（4）?目標(biāo)任務(wù)制?定、銷售額?任務(wù)等八?、廣告宣傳?1.各個?店面外部購?買桁架做相?應(yīng)的廣告畫?面、刀旗廣?告，各品牌?店面吊旗、?地貼、三角?立柱、DM?單頁、等廣?宣物品；（?必須執(zhí)行）?2.電視?飛播廣告：?___天，?每天___?次，每次_?__秒；（?可根據(jù)活動?進(jìn)展進(jìn)行適?當(dāng)調(diào)整執(zhí)行?）電視費播?字幕：建材?巨頭扛鼎計?劃，群雄巔?峰鉅惠——?家居建材巨?頭品牌大型?工廠集采盛?會！索菲亞?衣柜、箭牌?衛(wèi)浴、圣象?地板、全友?家私、蒙娜?麗莎瓷磚、?大信櫥柜、?伊莎萊窗簾?、萬家樂電?器、___?LG地暖、?柔然進(jìn)口壁?紙建材家居?行業(yè)巨頭_?__特惠，?足不出戶盡?享高端品牌?工廠直供，?勁爆特惠正?在火熱進(jìn)行?中，詳詢請?咨詢各個品?牌專賣店。?詳詢電話：?ＸＸＸＸＸ?ＸＸＸ3.?報紙：__?_期整版；?（時間根據(jù)?活動進(jìn)展，?另外，生活?指導(dǎo)報或大?鷹廣告）4?.小區(qū)廣告?（必須執(zhí)行?）5._?__傳播：?___聯(lián)盟?___，每?日傳播各種?信息！九、?活動價格?1.在活動?期內(nèi)各品牌?門店保證給?顧客報出的?最低銷售價?格，承諾活?動價格肯定?比任何時候?都低；2?.各品牌不?得在活動期?間和活動結(jié)?束后___?天內(nèi)修改店?面價格牌，?特別是不允?許改高零售?價，否則聯(lián)?盟有權(quán)對該?品牌處以_?__元罰款?，并勒令該?品牌退出冠?軍聯(lián)盟；?3.各品牌?必須保證活?動的折扣為?工廠直供價?，不得高于?3.15活?動、5.1?活動、和其?他類似活動?折扣___?%，否則聯(lián)?盟有權(quán)對該?品牌處以_?__元罰款?；巨頭扛?鼎群雄鉅惠?大型促銷活?動責(zé)任狀?立狀部門?:立狀人