如何突破企業(yè)管理困境摘要中小企業(yè)現(xiàn)狀及行業(yè)競爭分析企業(yè)經(jīng)營業(yè)態(tài)及特點分析中小企業(yè)管理瓶頸的本質(zhì)管理問題及如何突破管理困境企業(yè)經(jīng)營典型案例分析全球金融危機(jī)，使中小企業(yè)面臨經(jīng)營壓力訂單減少利潤更薄融資困難宏觀經(jīng)濟(jì)政策，使中小企業(yè)成本增加倡導(dǎo)綠色：節(jié)能與環(huán)保勞動保護(hù)：勞動力成本上升4萬億投入：扶持大型基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)、公眾服務(wù)業(yè)環(huán)境變化快，使中小企業(yè)難以應(yīng)對匯率波動大基礎(chǔ)材料成本不斷上升（如鋼材、原油、糧食）中小企業(yè)的環(huán)境變化：只有健康的企業(yè)才能生存和發(fā)展行業(yè)競爭分析-市場容量個體戶數(shù)量(萬戶)比上年增長率(%)資金（億）比上年增長率（%）總數(shù)量29481.059108.97城鎮(zhèn)1885.91.475903.751.89農(nóng)村1062.10.323205.22-0.2批發(fā)及零售業(yè)態(tài)城鎮(zhèn)約1200萬戶；來源國家統(tǒng)計局，數(shù)據(jù)截止到2009年一季度中國小企業(yè)4670萬家個體戶數(shù)量:2948萬戶市場容量市場數(shù)量(個)攤位數(shù)(個)浙江608363637江蘇501282599山東483293674廣東298148199河北265292389湖南207141194遼寧176158631福建14949183河南14593988上海14459112北京12295530安徽11869907湖北11449508江西8757868重慶8358880天津7548896黑龍江7250223吉林7171872四川6358924廣西5544608云南4428021內(nèi)蒙古4128264甘肅3932010新疆3724394山西3124177貴州3017733寧夏2715173陜西2216177海南73629青海73230全國專業(yè)市場10萬個,億元以上商品交易市場：4212個平均10%左右的增長行業(yè)分布全國專業(yè)市場10萬個,億元以上商品交易市場：4212個,行業(yè)分布情況全球危機(jī)對行業(yè)的影響金融危機(jī)影響較大的行業(yè)是化工、機(jī)械、五金等B2B行業(yè)，通信、食品飲料、醫(yī)藥等行業(yè)受金融危機(jī)的影響較小核心競爭力與業(yè)務(wù)選擇人靠本事吃飯,企業(yè)靠優(yōu)勢活著識別和凝練企業(yè)的核心競爭力，據(jù)此決策業(yè)務(wù)的取舍與現(xiàn)有核心競爭力正向相關(guān)的業(yè)務(wù)，可進(jìn)一步增強(qiáng)核心競爭力，如果是“似是而非”的業(yè)務(wù)，不但該業(yè)務(wù)的開展會面臨困境,還會與核心業(yè)務(wù)爭奪資源，削弱核心競爭力.對于非常有吸引力的業(yè)務(wù),如果希望進(jìn)入,需要加大力氣建立一個新的核心優(yōu)勢現(xiàn)有業(yè)務(wù)投資組合分析市場吸引力(規(guī)模/增長率/競爭激烈)LowMediumHigh自身競爭實力LowMediumHigh明星類誘惑類雞肋類問題類核心競爭力？不斷變換的產(chǎn)品背后,是企業(yè)的核心競爭力在支撐圍繞營銷銷組合的的創(chuàng)新“上橫”模式/戰(zhàn)略創(chuàng)新新“中橫”組織/管理創(chuàng)新新“下橫”技術(shù)創(chuàng)新新1縱供應(yīng)鏈創(chuàng)新2縱流程創(chuàng)新或業(yè)務(wù)系統(tǒng)創(chuàng)新3縱產(chǎn)品創(chuàng)新4縱服務(wù)創(chuàng)新5縱體驗創(chuàng)新新6縱營銷創(chuàng)新新___六縱三橫橫生態(tài)鏈鏈摘要中小企業(yè)業(yè)現(xiàn)狀及及行業(yè)競競爭分析析企業(yè)經(jīng)營營業(yè)態(tài)及及特點分分析中小企業(yè)業(yè)管理瓶瓶頸的本本質(zhì)管理問題題及如何何突破管管理困境境企業(yè)經(jīng)營營典型案案例分析析中小企業(yè)業(yè)管理瓶瓶頸Text標(biāo)準(zhǔn)化組織結(jié)構(gòu)構(gòu)流程化管理思想想企業(yè)文化化績效考核核過于依賴賴創(chuàng)始人人的魅力力、家族族式結(jié)構(gòu)構(gòu)、老板板拍腦袋袋式?jīng)Q策策、粗放放型管理理、結(jié)果果考核等等等，在在規(guī)模和和業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展到一一定階段段，便一一點點的的呈現(xiàn)出出不同的的瓶頸內(nèi)部郵件件系統(tǒng)、、OA、企業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站、企企業(yè)門戶戶ERP系統(tǒng)、客戶管管理銷售\資金--成本—客戶滿意意度固化標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)中小企業(yè)業(yè)需求的的變化：：1.隨勢而用用2.隨身而用用3.隨需而用用在當(dāng)前環(huán)環(huán)境下，，中小企企業(yè)更看看重能解解決實際際問題的的信息化化投入，，解決關(guān)關(guān)鍵問題題。企業(yè)需要要利用信信息化來來適應(yīng)消消費者、、監(jiān)管機(jī)機(jī)構(gòu)對產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量、環(huán)境境保護(hù)等等提出更更高的要要求。企業(yè)需要要能跟隨隨企業(yè)成成長發(fā)展展的信息息化服務(wù)務(wù)模式。。隨著互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)與通通訊技術(shù)術(shù)的發(fā)展展，企業(yè)業(yè)的應(yīng)用用環(huán)境、、應(yīng)用場場景發(fā)生生了變化化，企業(yè)業(yè)迫切要要求通過過隨身應(yīng)應(yīng)用、貼貼身服務(wù)務(wù)來提高高管理效效率。經(jīng)濟(jì)環(huán)境境巨變，，加上企企業(yè)自身身抗風(fēng)險險能力不不足，給給很多中中小企業(yè)業(yè)帶來經(jīng)經(jīng)營困難難與生存存危機(jī)，，企業(yè)迫迫切需要要利用信信息化來來帶動企企業(yè)轉(zhuǎn)型型與升級級、幫助助企業(yè)提提高利潤潤、提高高生存能能力。中小企業(yè)業(yè)為了適適應(yīng)環(huán)境境的快速速變化，，要求更更快地響響應(yīng)市場場、更快快地決策策。中小企業(yè)業(yè)摘要中小企業(yè)業(yè)現(xiàn)狀及及行業(yè)競競爭分析析企業(yè)經(jīng)營營業(yè)態(tài)及及特點分分析中小企業(yè)業(yè)管理瓶瓶頸的本本質(zhì)管理問題題及如何何突破管管理困境境企業(yè)經(jīng)營營典型案案例分析析企業(yè)經(jīng)營營業(yè)態(tài)及及特點分分析網(wǎng)商商貿(mào)業(yè)態(tài)態(tài)混合業(yè)態(tài)態(tài)工貿(mào)業(yè)態(tài)態(tài)業(yè)務(wù)拓展展至多分分店或異異地，存存在多網(wǎng)網(wǎng)點經(jīng)營營典型行業(yè)業(yè):覆蓋各行行業(yè)領(lǐng)域域的批發(fā)發(fā)連鎖性性質(zhì)的流流通企業(yè)業(yè)管理聚焦焦:多網(wǎng)點的的經(jīng)營數(shù)數(shù)據(jù)匯總總、會員員卡、促促銷、業(yè)業(yè)務(wù)員考考核趨勢:連鎖加盟盟+多元化+內(nèi)銷、外外銷融合合趨勢典型行業(yè)業(yè)：小型型食品加加工、服服裝加工工、機(jī)械械加工等等具有自自主生產(chǎn)產(chǎn)能力同同時兼顧顧企業(yè)的的商貿(mào)流流通業(yè)務(wù)務(wù)管理聚焦：生生產(chǎn)管理與商商貿(mào)流通的結(jié)結(jié)合，訂單全全流程管理、、物料管控配套件緊密生生產(chǎn)，企業(yè)上上下游結(jié)合緊緊密工貿(mào)型企業(yè)，，加強(qiáng)對下游游加盟商/經(jīng)銷商的控制制力大企業(yè):重設(shè)計，輕生生產(chǎn)多網(wǎng)店經(jīng)營典型行業(yè):服裝、數(shù)碼家家電、五金、、食品糠酒、、飾品禮品管理聚焦:多網(wǎng)店管理理，線上線線下同步管管理。物流流管理趨勢:裂變,多樣化、垂垂直化、傳傳統(tǒng)傳型摘要中小企業(yè)現(xiàn)現(xiàn)狀及行業(yè)業(yè)競爭分析析企業(yè)經(jīng)營業(yè)業(yè)態(tài)及特點點分析中小企業(yè)管管理瓶頸的的本質(zhì)管理問題及及如何突破破管理困境境企業(yè)經(jīng)營典典型案例分分析生產(chǎn)管理123網(wǎng)店管理客戶管理管理問題及及解決方案案生產(chǎn)車間無無法監(jiān)管，，生產(chǎn)成本本很高；生產(chǎn)流程不不規(guī)范，訂訂單無法及及時交付；；不能準(zhǔn)確及及時地了解解生產(chǎn)情況況？門店眾多，，賣出去多多少貨哪些些貨說不清清不能快速給給客戶回饋饋預(yù)計發(fā)貨貨情況準(zhǔn)確及時地地給客戶報報價不能合理備備貨,材料積壓嚴(yán)嚴(yán)重；只看到貨物物進(jìn)出，看看不到呆賬壞賬就就像定時炸炸彈客戶的困惑原材料成本本上漲人工成本上上漲企業(yè)內(nèi)部管管控失調(diào)解決方案-全訂單生命命周期管理理1、自制加工工和委外管管理：加工工單、材料料領(lǐng)料、成成品入庫的的全流程管管理，規(guī)范范生產(chǎn)流程程2、銷售訂單生生產(chǎn)執(zhí)行情情況，隨時時看到每一一筆訂單的的入庫完成成情況，及及時響應(yīng)3、加工單執(zhí)行行情況，隨隨時看到每每一張加工工單的完成成情況，和和材料使用用情況。4、銷售訂單執(zhí)執(zhí)行情況，，清楚看到到訂單未發(fā)發(fā)貨的情況況。解決方案—全面物控管管理合理投產(chǎn)合理采購合理用料全訂單生命周期管管理生產(chǎn)管理123網(wǎng)店管理客戶管理管理問題及及解決方案案經(jīng)營煩惱：：寶貝有600多種，多個個網(wǎng)店的庫庫存及時更更新，很保保證，有超賣現(xiàn)象。寶貝上架、、下架工作量比較較繁瑣每天發(fā)包量量2000包，用淘寶寶的工具，，快遞單打打印都是個個大問題，，經(jīng)常發(fā)不出貨很多客戶同同時訂幾個個寶貝，未未發(fā)的貨不不能很好的的管理，經(jīng)經(jīng)常忘發(fā)貨很影響評價價。訂單量太大大，發(fā)貨流流程混亂，，快遞單與與出庫經(jīng)常常對不上，，導(dǎo)致發(fā)錯貨。與7、8家快遞公司司合作，每每月結(jié)賬時時，對賬結(jié)算是個大難題題。7個淘寶客服服人員，沒沒有有效的激勵勵每天2000個，給買家好評的工作量很很大,差評的統(tǒng)一處理理也不方便便淘寶的業(yè)務(wù)量太大大，用淘寶的的后臺管理理，無法有有效的管理理。多網(wǎng)店+多實體門店店統(tǒng)一管理優(yōu)化發(fā)貨環(huán)環(huán)節(jié)優(yōu)化快遞物物流環(huán)節(jié)提升工作效效率客服提成，，有效激勵勵T1-商貿(mào)寶網(wǎng)店版支持多網(wǎng)店店+多實體門店店的訂單、、庫存、發(fā)發(fā)貨、物流流統(tǒng)一管理理、統(tǒng)一分分析會員統(tǒng)一管管理，統(tǒng)一一營銷，提高老客戶戶回頭率。。智能批量打打印，保證快速發(fā)發(fā)貨訂單執(zhí)行分分析，及時時了解合包包、拆包的的發(fā)貨情況況，減少漏發(fā)貨貨倉庫與網(wǎng)店店銷售一體體管理，庫庫存時時同同步，避免超賣現(xiàn)現(xiàn)象發(fā)貨狀態(tài)及及物流信息息同步到淘淘寶網(wǎng)。出出庫單與物物流快遞單單一一對應(yīng)應(yīng)。訂貨-發(fā)貨-物流-收貨的全流流程監(jiān)控,降低發(fā)錯貨貨率。準(zhǔn)確記錄快快遞費用，，提供與物物流公司對對賬。輕松管理與與物流公司司的往來。?？梢园磫纹菲?、銷售額額、毛利等等計算提成成。直接同步淘淘寶訂單做做集中處理理，從而優(yōu)優(yōu)化訂單處處理效率省去多個平平臺的反復(fù)復(fù)錄入、反反復(fù)處理預(yù)置了多家家快遞公司司的快遞單單模板，支支持自定義義，快捷方方便。批量好評，減少少工作量中差評統(tǒng)一一管理……應(yīng)用價值總總結(jié)多網(wǎng)店同步步支撐-鋪助上架下下架1、一般客戶是是多個淘寶寶網(wǎng)店同時時經(jīng)營，T1的一個賬套套可以與多多個淘寶網(wǎng)網(wǎng)店互通數(shù)數(shù)據(jù)2、庫存為0是否下架、、是否導(dǎo)會會員都可以以針對不同同的網(wǎng)店進(jìn)進(jìn)行設(shè)置。。3、針對每個網(wǎng)網(wǎng)店都可以以設(shè)置默認(rèn)認(rèn)的經(jīng)手人人等，保證證網(wǎng)店數(shù)據(jù)據(jù)可以正常常導(dǎo)入到T1中1、商品上架架，淘寶系系統(tǒng)中的商商品屬性單單獨維護(hù)優(yōu)化發(fā)貨流流程-發(fā)的出、發(fā)發(fā)的快、發(fā)發(fā)的準(zhǔn)第一：對不不同的快遞公司和和打印機(jī)進(jìn)行分批打打印第二：可以以針對指定定物流公司司的訂單，，在銷售單單處打印”批量打?。海旱谝唬合到y(tǒng)統(tǒng)預(yù)置了常常見的物流流信息第二：可以以設(shè)置針對對不同的省省份，使用用不同的快快遞公司。。第三：針對對不同的快快遞公司，，可以指定定不同的打打印機(jī)第四：不同同條件進(jìn)行行批量打印印快遞單模板板：圖形化化方式，系系統(tǒng)預(yù)置快遞遞費費用用-對賬賬與與結(jié)結(jié)算算1、、清晰晰記記錄錄每每個個一一包包裹裹的的重重量量，，金金額額、、提提供供運運費費利利潤潤的的查查詢詢2、、提供供與與快快遞遞公公司司的的對對賬賬即時時響響應(yīng)應(yīng)訂訂單單，，準(zhǔn)準(zhǔn)確確發(fā)發(fā)貨貨訂單單的的合合程程管管理理，，時時時時了了解解淘淘寶寶訂訂單單的的寶寶貝貝沒沒有有發(fā)發(fā)貨貨、、庫庫房房開開了了出出庫庫單單，，沒沒有有打打印印快快遞遞單單的的數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)，，及及時時做做出出響響應(yīng)應(yīng)解決決：拆拆單、、合合單單發(fā)發(fā)貨貨評價價管管理理—減少少工工作作量量客服服提提成成，，有有效效激激勵勵解決決方方案案—線上上線線下下同同步步管管理理數(shù)據(jù)據(jù)同同步步內(nèi)內(nèi)容容：：淘淘寶寶訂訂單單、、進(jìn)進(jìn)銷銷存存發(fā)發(fā)貨貨狀狀態(tài)態(tài)及及物物流流信信息息、、庫庫存存信信息息。。同步步規(guī)規(guī)則則（（手工工和和自自動動兩兩種種方方式式）1、、建議議同同步步時時間間最最少少設(shè)設(shè)置置30分鐘鐘自自動動同同步步2、、庫存存支支持持三三種種方方式式3、、強(qiáng)制制下下載載4、、例外外商商品品處處理理。。生產(chǎn)產(chǎn)管管理理123網(wǎng)店店管管理理客戶戶管管理理管理理問問題題及及解解決決方方案案客戶戶營營銷銷原始始客客戶戶潛在在客客戶戶池池打電電話話發(fā)郵郵件件定日日程程拜訪訪、、溝溝通通、、報報價價記記錄錄下訂訂單單老客客戶戶池池查看看訂訂單單及及應(yīng)應(yīng)收收應(yīng)應(yīng)付付催款款記記錄錄找客客戶戶跟進(jìn)進(jìn)簽簽單單催款款批示示、、審審批批下達(dá)達(dá)任任務(wù)務(wù)檢查查工工作作客情情報報表表關(guān)鍵鍵應(yīng)應(yīng)用用場場景景1：客客戶戶資資料料統(tǒng)統(tǒng)一一管管理理—導(dǎo)入入、、新新增增客客戶戶支持持EXCEL導(dǎo)入入業(yè)務(wù)務(wù)員員可可直直接接新新增增客客戶戶，，報報備備客客戶戶新增增時時提提供供‘‘防防撞撞單單’’功功能能，，避避免免業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)員員之之間間撞撞單單導(dǎo)入入歷歷史史的的客客戶戶資資料料客戶戶報報備備時時防防撞撞單單關(guān)鍵鍵應(yīng)應(yīng)用用場場景景2：查查看看客客戶戶全全面面資資料料、、訂訂單單、、應(yīng)應(yīng)收收款款等等6個關(guān)關(guān)聯(lián)聯(lián)子子項項查看看訂訂單單、、應(yīng)應(yīng)收收款款、、超超期期應(yīng)應(yīng)收收關(guān)鍵鍵應(yīng)應(yīng)用用場場景景3：篩篩選選客客戶戶、、精精準(zhǔn)準(zhǔn)營營銷銷篩選選出出一一批批客客戶戶群發(fā)發(fā)短短信信發(fā)送送短短信信關(guān)鍵鍵應(yīng)應(yīng)用用場場景景3：經(jīng)經(jīng)理理查查看看下下屬屬日日程程、、批批示示選擇擇員員工工選擇擇時時間間段段點擊擊查查看看具具體體日日程程添加加批批示示建建議議在該該業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)員員的的首首頁頁可可以以查查該該看看經(jīng)經(jīng)理理批批示示關(guān)鍵鍵應(yīng)應(yīng)用用場場景景4：客客戶戶跟跟進(jìn)進(jìn)計計劃劃--日程程查看看客客戶戶跟跟進(jìn)進(jìn)計計劃劃添加加日日程程從客客戶戶角角度度看看日日程程計計劃劃錄入日程程內(nèi)容從個人日日歷角度度查查看日程程計劃設(shè)置日程程提醒關(guān)鍵應(yīng)用用場景5：特殊報報價、費費用等申申請、、審批批處理業(yè)務(wù)員提提交特價價申請經(jīng)理在首首頁查查看待審審批記錄錄查看、錄錄入審批批意見業(yè)務(wù)員查查看審審批結(jié)果果日程+審批行動管理理客戶管理理報表總帳用戶價值值IP直通/遠(yuǎn)程通/暢捷電子子商務(wù)/暢捷支付/暢捷移動動IT通訊食品服裝行業(yè)PC手機(jī)端移動設(shè)備備統(tǒng)一使用用統(tǒng)一營銷銷統(tǒng)一服務(wù)務(wù)協(xié)同云電子商務(wù)務(wù)云移動商務(wù)務(wù)云支付云街邊店商商貿(mào)寶大大眾版/U盤版單店批發(fā)發(fā)管客戶-客戶寶管記帳-記帳寶商貿(mào)工貿(mào)網(wǎng)商業(yè)態(tài)專業(yè)市場場批發(fā)商商貿(mào)寶普普及版商貿(mào)寶批批發(fā)零售售版簡單加工工工工貿(mào)寶寶前店后廠廠網(wǎng)商商商貿(mào)寶網(wǎng)網(wǎng)店版專營/兼營大批發(fā)商商貿(mào)寶批批發(fā)零售售增強(qiáng)版版多點零售售商商貿(mào)寶寶連鎖加加盟版報表總帳管財務(wù)-增強(qiáng)包往來出出納T1-產(chǎn)品線介介紹摘要中小企業(yè)業(yè)現(xiàn)狀及及行業(yè)競競爭分析析企業(yè)經(jīng)營營業(yè)態(tài)及及特點分分析中小企業(yè)業(yè)管理瓶瓶頸的本本質(zhì)管理問題題及如何何突破管管理困境境工貿(mào)企業(yè)業(yè)經(jīng)營典典型案例例分析實例分析析——老板的抱抱怨(前)企業(yè)基本本情況某三輪車車生產(chǎn)企企業(yè)，主主要生產(chǎn)產(chǎn)機(jī)動三三輪車，，面向客客戶和代代理商銷銷售，老老板張總總創(chuàng)業(yè)7年，業(yè)務(wù)務(wù)增長很很快年產(chǎn)值3000萬元，200員工，平平均每月月20筆訂單；；1000多種物料料，40種標(biāo)牌產(chǎn)產(chǎn)品，存存貨近750萬；全國國60家代理，，直接客客戶上百百萬，應(yīng)應(yīng)收帳款款超過1000萬；原材材料價格格上漲較較快，成成本壓力力大企業(yè)問題題最近我們們單子接接得有點點心虛啊啊，我不不知道每每個單子子能賺多多少錢？？也不知知道以前前的每個個單子賺賺了多少少錢？如如何向客客戶準(zhǔn)確確報價？？——老板直言言“我昨天問問采購，，今天又又問生產(chǎn)產(chǎn)部，上上個月那那個大單單究竟做做到了什什么狀態(tài)態(tài)了，他他們誰也也說不清清楚，客客戶天天天催問交交貨時間間，就是是不能明明確答復(fù)復(fù)，煩死死了。”——老板無奈奈存貨占產(chǎn)產(chǎn)值比例例高達(dá)25%，企業(yè)流流動資金金周轉(zhuǎn)帶帶來很大大的困難難，存貨貨管理如如此混亂亂，企業(yè)業(yè)賺的錢錢都積壓壓在存貨貨上！——老板抱怨怨訂單按時時交付率率<70％，嚴(yán)重重影響企企業(yè)信譽(yù)譽(yù)，天天天被客戶戶罵，還還要罰款款，甚至至客戶流流失。生生產(chǎn)協(xié)調(diào)調(diào)會上，，老板挨挨個罵了了個遍，，還是出出不了氣氣！——老板惱火火為了完成成任務(wù)，，銷售拼拼命做單單，貨款款卻很難難收回，，欠款居居高不下下，占產(chǎn)產(chǎn)值比例例高達(dá)20％，流動動資金周周轉(zhuǎn)困難難，業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展受受到限制制，業(yè)務(wù)務(wù)增長了了不少，，卻不賺賺錢了公司內(nèi)部部管理損損失一年年超過20萬——老板麻木木使用T1工貿(mào)寶產(chǎn)產(chǎn)品后應(yīng)應(yīng)用效果果：原材料管管理更精精確。以前庫存不足足的比例例達(dá)到30%以上。通通過工貿(mào)貿(mào)寶為原原材料設(shè)設(shè)置安全全庫存，，并配合合軟件的的自動報報警功能能，原材料庫庫存不足足率降低低到5%以下。生產(chǎn)、委委外進(jìn)度度跟蹤效效果明顯顯。使用軟件件前客戶戶打電話話問生產(chǎn)情況況和發(fā)貨貨情況，，業(yè)務(wù)員員不清楚楚，通過工工貿(mào)寶全全程訂單單管理，，一鍵查詢詢已經(jīng)發(fā)發(fā)貨數(shù)量量、已生生產(chǎn)未發(fā)發(fā)貨數(shù)量量、已發(fā)發(fā)貨數(shù)量量。物料管理理精確并并降低損損耗率。。使用軟件件前生產(chǎn)產(chǎn)工人領(lǐng)領(lǐng)料幾乎乎是沒有有標(biāo)準(zhǔn)，，應(yīng)該領(lǐng)領(lǐng)用數(shù)量量、正常常損耗數(shù)數(shù)量、實實際損耗耗數(shù)量都都無法精精確監(jiān)管管，幾乎乎是車間間要多少少倉庫就就發(fā)多少少，每個個月?lián)p耗耗都在變變。甚至部分分損耗率率達(dá)到25%以上。使用T1軟件以后后，工貿(mào)貿(mào)版嚴(yán)格格監(jiān)管原原料領(lǐng)用用數(shù)量，，按損耗耗率考核核生產(chǎn)工工人，損耗率降降低到企企業(yè)設(shè)定定的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)約為8%。成本核算算更精確確使用前成成品成本本心中有有數(shù)，使用后成成品入庫庫時直接接確認(rèn)材材料成本本，通過自動動費用分分?jǐn)倢⑷巳斯べM用用、制造造費用、、其他費費用可以以直接分分?jǐn)傔M(jìn)入入成本訂單交交付率率大大大提升升，銷-產(chǎn)-供各環(huán)環(huán)節(jié)緊緊扣，，形成成良性性循環(huán)環(huán)。企業(yè)經(jīng)經(jīng)營狀狀況隨隨時掌掌握。。對內(nèi)，，各環(huán)環(huán)節(jié)信信息實實現(xiàn)高高度共共享；；對外外，來來往賬賬目清清晰。。通過過互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)老老板在在外地地也能能實時時監(jiān)管管企業(yè)業(yè)的經(jīng)經(jīng)營狀狀況。。業(yè)務(wù)場場景一一公司總總部接接到一一筆訂訂單：：需三三輪車車300臺，6月30號交貨貨，業(yè)業(yè)務(wù)員員小劉劉通過過預(yù)估估成本本后報報價3000，并下下了一一張銷銷售訂訂單。。生產(chǎn)部部門當(dāng)當(dāng)前生生產(chǎn)任任務(wù)排排到6月9號，最最早10號開始始生產(chǎn)產(chǎn)、每每天產(chǎn)產(chǎn)能10臺，到到30號只能能生產(chǎn)產(chǎn)200臺，剩剩余100臺需要要委外外生產(chǎn)產(chǎn)。于于是下下生產(chǎn)產(chǎn)加工工單200、委外外加工工單100價值點點：如何預(yù)預(yù)估產(chǎn)產(chǎn)品成成本，，作為為報價價依據(jù)據(jù)如何預(yù)預(yù)估產(chǎn)產(chǎn)能，，判斷斷是否否能夠夠下單單如何由由銷售售聯(lián)動動生產(chǎn)產(chǎn)、委委外兩兩個流流程T1工貿(mào)版版——預(yù)估產(chǎn)產(chǎn)品成成本(BOM)1、支持持多級級物料料的分分層；；2、支持持物料料損耗耗率的的設(shè)定定；3、支持持各種種定額額費用用的設(shè)設(shè)定（（材料料、人人工、、費用用、加加工費費、定定額工工時））T1工貿(mào)版版——預(yù)估產(chǎn)產(chǎn)能銷銷售聯(lián)聯(lián)動(生產(chǎn)任任務(wù))1、生產(chǎn)產(chǎn)加工工單可可以直直接根根據(jù)銷銷售訂訂單生生成；；2、可以以直接接下達(dá)達(dá)領(lǐng)料料3、可以以直接接下達(dá)達(dá)入庫庫4、可以以強(qiáng)制制完工工5、根據(jù)據(jù)訂單單多產(chǎn)產(chǎn)品投投產(chǎn)T1工貿(mào)版版——預(yù)估產(chǎn)產(chǎn)能銷銷售聯(lián)聯(lián)動(委外任任務(wù))委外加加工費費的核核算；；委外結(jié)結(jié)算費費差異異的分分?jǐn)?；；委外入入庫的的管理理；業(yè)務(wù)場場景二二供應(yīng)部部門根根據(jù)生生產(chǎn)任任務(wù)確確認(rèn)材材料采采購計計劃計算出出需要要采購購的材材料：：發(fā)動動機(jī)、、輪胎胎、潤潤滑油油、方方向盤盤，要要求到到貨日日期10號價值點點：如何將將生產(chǎn)產(chǎn)需求求轉(zhuǎn)化化為庫庫存需需求進(jìn)進(jìn)而聯(lián)聯(lián)動采采購如何做做到既既要滿滿足生生產(chǎn)又又要避避免過過度的的庫存存資金金積壓壓T1工貿(mào)版版——合進(jìn)采采購(物料管管理)物料的的采購購建議議自動動生成成（符符合目目標(biāo)客客戶群群特點點的MRP運算））T1工貿(mào)版版——庫存資資金積積壓(物料管管理)業(yè)務(wù)場場景三三材料如如期到到貨，，分別別給生生產(chǎn)部部門和和委外外單位位B公司發(fā)發(fā)出原原材料料。每天都都陸續(xù)續(xù)有產(chǎn)產(chǎn)成品品入庫庫，生生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)理隨隨時關(guān)關(guān)注生生產(chǎn)和和委外外的加加工進(jìn)進(jìn)度：：材料料耗用用情況況、完完工入入庫情情況等等。價值點點：如何及及時投投料保保證生生產(chǎn)，，并控控制材材料耗耗損范范圍如何控控制委委外環(huán)環(huán)節(jié)中中的材材料““脫控控”情情況如何及及時掌掌握產(chǎn)產(chǎn)品完完工情情況如何及及時確確認(rèn)產(chǎn)產(chǎn)品成成本，，而不不是必必須等等到月月底才才知道道T1工貿(mào)版版——物料下下達(dá)1、物料料領(lǐng)用用及退退料2、匯總總領(lǐng)料料、分分批領(lǐng)領(lǐng)料T1工貿(mào)版版——用料監(jiān)監(jiān)管T1工貿(mào)版版——生產(chǎn)跟跟蹤T1工貿(mào)版版——成品入入庫業(yè)務(wù)場場景四四期間小小劉一一直在在關(guān)注注此單單的加加工進(jìn)進(jìn)度，，最后后終于于可以以如期期交貨貨了小劉開開了銷銷售單單,通知庫庫管發(fā)發(fā)貨了了.對方也也交了了錢功能點點：如何讓讓前方方銷售售人員員了解解后方方生產(chǎn)產(chǎn)狀況況手里有有數(shù)，，心里里有底底：不不能光光靠““忽悠悠”T1工貿(mào)版版——銷售過過程業(yè)務(wù)場場景五五由于采采購和和銷售售都有有1月的賬賬期，，分別別要在在7月10號支付付付材材料款款、7月30號催收商品品款；財務(wù)務(wù)人員需隨隨時掌握應(yīng)應(yīng)收應(yīng)付情情況、賬齡齡分析等價值點：按時付款、、及時回款款，財務(wù)如如何把關(guān)？？收付款如何何做到單單單對應(yīng)，以以免多付漏漏收應(yīng)收應(yīng)付管管理錢袋子要管管好：1、超期應(yīng)收收應(yīng)付報警警2、應(yīng)收應(yīng)付付賬齡分析析3、往來對賬賬等業(yè)務(wù)場景六六總經(jīng)理每天天都要查看看總部和各各個門店的的銷售情況況，以便及及時作出策策略調(diào)整。。6月報表查可可以看出，，這款三輪輪車銷售利利潤非常不不錯；而且且相對來說說委外加工工成本較低低，利潤更更高，質(zhì)量量也不錯。?？偨?jīng)理作出出決策：通通知各門店店銷售經(jīng)理理，增加此此款三輪車車的促銷力力度，提高高銷量；通通知生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)理：凡這這款三輪車車的單子盡盡量安排委委外生產(chǎn)。。價值點：擴(kuò)大利潤：：生產(chǎn)什么么、銷售什什么，如何何決策？抓住錢袋子子老板查詢該出手時就就出手這段時間的的經(jīng)營情況況請看這里里企業(yè)整體情情況在這里里更多決策支支持都在這這里暢捷通的服服務(wù)介紹中小企業(yè)信信息化全程程服務(wù)模式式全新模式健康才是競爭力中小企業(yè)通過企業(yè)經(jīng)經(jīng)營診斷，，為企業(yè)提提供優(yōu)化的的產(chǎn)品組合合、隨時隨隨地的支持持服務(wù)，融融合最新通通訊技術(shù)與與電子商務(wù)務(wù)，幫助企企業(yè)提升管管理水平、、提升管理理效率、提提升經(jīng)營效效益，打造造中小企業(yè)業(yè)轉(zhuǎn)型升級級的“加速速器”，并并陪伴企業(yè)業(yè)成長全過過程，幫助助企業(yè)健康