泰康尊享歲月產(chǎn)品解析萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)保險資料下載門戶網(wǎng)站泰康尊享歲月產(chǎn)品解析萬一網(wǎng)制作收集萬一網(wǎng)保險資料下載產(chǎn)品產(chǎn)品Product萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)保險資料下載門戶網(wǎng)站產(chǎn)品產(chǎn)品Product萬一網(wǎng)制作收集萬一網(wǎng)保險資料下載計劃構(gòu)成泰康尊享歲月養(yǎng)老年金保險（分紅型）泰康附加積極成長年金保險（萬能型）捆綁銷售不可拆分本險種可選附加險為：泰康附加投保人意外豁免保險費(fèi)定期壽險。拆分銷售增減靈活計劃構(gòu)成泰康尊享歲月養(yǎng)老年金保險（分紅型）捆綁銷售不可拆“尊享歲月保險計劃”是專為高凈值人士量身定制的一款養(yǎng)老計劃，專款專用，通過固定年金規(guī)劃未來養(yǎng)老需求，實(shí)現(xiàn)富足而退、優(yōu)雅一生的愿望；同時通過年年分紅以及萬能賬戶月復(fù)利增值，實(shí)現(xiàn)資金安全、流動、收益的完美結(jié)合，目標(biāo)更加明確，收益更有保障。產(chǎn)品概述“尊享歲月保險計劃”是專為高凈值人士量身定制的一款養(yǎng)老計劃投保本險種時必須附加的險種為：泰康附加積極成長年金保險（萬能型），躉交保險費(fèi)最低為10元，以1000元整數(shù)倍遞增）投保本險種時必須附加的險種為：泰康附加積極成長年金保險（萬能保險責(zé)任被保險人于本合同約定的每個生存保險金領(lǐng)取日生存，我們按本合同約定的生存被保險人于本合同約定的每個生存保險金領(lǐng)取日生存，我們按本合同約定的生存按月領(lǐng)取的生存保險金數(shù)額等于基本保險金額。按年領(lǐng)取的生存保險金數(shù)額等于基本保險金額的11.866倍。（生存保險金領(lǐng)取頻次默認(rèn)為按月領(lǐng)取。如需變更為按年領(lǐng)取，可以在首個生存保險金領(lǐng)取日前提出書面申請。）生存保險金身故保險金被保險人身故，我們向身故保險金受益人給付身故保險金，本合同終止。身故保險金的數(shù)額等于下列兩者中的較大值：您已交納的本合同的保險費(fèi)總額扣除生存保險金受益人在首個生存保險金領(lǐng)取日后（含該日）已領(lǐng)取的生存保險金；

被保險人身故之日的本合同的現(xiàn)金價值。固定領(lǐng)?。罕ｋU責(zé)任生存保險金身故保險金被保險人身故，我們向身故保險金浮動分紅：浮動分紅：本條款截自《泰康附加積極成長年金保險（萬能型）〉條款萬能賬戶：保證利率2.5%，現(xiàn)階段利率4.6%本條款截自《泰康附加積極成長年金保險（萬能型）〉條款萬能賬戶本條款截自《尊享歲月養(yǎng)老年金保險（分紅型）》投保規(guī)則追加無比例限制本條款截自《尊享歲月養(yǎng)老年金保險（分紅型）》投保規(guī)則追加無比投、被保險人對身故受益人有指定權(quán)身故受益人領(lǐng)取的以下情況視同為遺產(chǎn)投保人對生存金擁有支配權(quán)本條款截自《泰康附加積極成長年金保險（萬能型）〉條款投、被保險人對身故受益人有指定權(quán)身故受益人領(lǐng)取的以下情況視同現(xiàn)金價值不包含紅利本條款截自《尊享歲月養(yǎng)老年金保險（分紅型）》條款本條款截自《尊享歲月養(yǎng)老年金保險（分紅型）》保全規(guī)則主險現(xiàn)價可以貸款，貸款期間不影響紅利和萬能收益！現(xiàn)金價值不包含紅利本條款截自《尊享歲月養(yǎng)老年金保險（分紅型）本條款截自《泰康附加積極成長年金保險（萬能型）〉條款附加險現(xiàn)價不可以貸款，只能支取，支取后對后期萬能賬戶增值有影響！本條款截自《泰康附加積極成長年金保險（萬能型）〉條款附加險現(xiàn)本條款截自《尊享歲月養(yǎng)老年金保險（分紅型）》保全規(guī)則資金更靈活，更方便客戶掌控，優(yōu)惠費(fèi)率不變本條款截自《尊享歲月養(yǎng)老年金保險（分紅型）》保全規(guī)則資金更靈泰康人壽尊享歲月年金保險產(chǎn)品解析課件固定返還更多養(yǎng)老金固定領(lǐng)取更多（紅利中檔、萬能中檔對比）45歲，10年交，年交20萬，60歲后開始領(lǐng)取12萬：尊享：12萬領(lǐng)取全部寫入合同其他：只有2萬左右寫入合同領(lǐng)取后賬戶價值：（紅利中、萬能中）61歲：尊享532，005元；其他619，364元65歲：尊享825，620元；其他426，027元70歲：尊享1，238，863元；其他222，241元80歲：尊享2，271，448元；其他99歲：尊享5，667，413元；其他領(lǐng)取后賬戶價值：（紅利高、萬能高）61歲：尊享810，485、其他909，65865歲：尊享1，432，896、其他941，11770歲：尊享2，141，213、其他1，027，94280歲：尊享3，906，642、其他1，428，02899歲：尊享9，696，803、其他5，982，126固定返還更多45歲，10年交，年交20萬，60歲后開始領(lǐng)取1現(xiàn)金價值更高現(xiàn)價更快追平保費(fèi)

躉交約6\7年追平5\10年交,10年左右追平45歲，10年交，年交20萬左右第11年尊享：2，004，870元其他：1，159，000元可動用的資金更靈活養(yǎng)老金和財富增值更有保障現(xiàn)金價值更高45歲，10年交，年交20萬左右可動用的資金更靈領(lǐng)取時間更長一直領(lǐng)到１０６歲投保條件更寬1、投保年齡更寬：（0-65歲均可投保）2、生調(diào)體檢放寬：（躉交、3、5年交時，滿期保費(fèi)小于等于3000萬、10、15、20年交時，滿期保費(fèi)小于等于5000萬時，被保險人免體檢和生調(diào)）3、銷售和購買人群放寬：（所有人可以買、所有人可以賣）領(lǐng)取長、條件寬、安心購領(lǐng)取時間更長領(lǐng)取長、條件寬、安心購一筆現(xiàn)金，兩種功效：?？顚Ｓ茫瑑漯B(yǎng)老，在約定領(lǐng)取的年齡開始領(lǐng)取專屬的養(yǎng)老金，我的養(yǎng)老我做主，此項(xiàng)約定寫入合同，保證養(yǎng)老品質(zhì)。每年有不低于可分配盈余的７０％用于分紅，有效抵御通脹，讓資金保值增值。兩筆現(xiàn)金隨時支取，如果不用，進(jìn)入萬能賬戶繼續(xù)增值，總的來說，具有三大功能：?？顚Ｓ茫糜陴B(yǎng)老，保證老年生活品質(zhì)，復(fù)利增值功能，讓財富保值增值；保障功能，既保障財富安全，又保障人生風(fēng)險，如果被保險人身故，萬能賬戶還將作為理賠金給身故受益人，同時還可選擇附加投保人意外豁免保險費(fèi)定期壽險，投保人意外身故或者高殘可豁免保費(fèi)。一筆現(xiàn)金，兩種功效：?？顚Ｓ?，用于養(yǎng)老，保證老年生活品質(zhì)，按需規(guī)劃到點(diǎn)就來伸手就領(lǐng)我的養(yǎng)老我做主定時定額月月領(lǐng)寫入合同更安心穩(wěn)按需規(guī)劃定時定額月月領(lǐng)寫入合同更安心穩(wěn)保額定保費(fèi)：年交５７萬，６０歲開始，每月３萬直接寫進(jìn)合同。年交保費(fèi)57萬，60歲開始每月領(lǐng)取3萬穩(wěn)寫入保險合同更放心保額定保費(fèi)：年交５７萬，６０歲開始，每月３萬直接寫進(jìn)合同。年復(fù)利累積更增值賺分紅萬能年年有，復(fù)利累積更增值。復(fù)利累積更增值賺分紅萬能年年有，復(fù)利累積更增值。躉交約6\7年追平5\10年交,10年左右追平以45歲男性10年交、

60歲開始領(lǐng)取生存金，年交57.2萬元保費(fèi)為例總保費(fèi)5，710，810元；第十年主險現(xiàn)價：5，807，730元資金周轉(zhuǎn)更靈活活保單貸款額度高，資金周轉(zhuǎn)更靈活躉交約6\7年追平以45歲男性10年交、60歲開始領(lǐng)取生存階梯費(fèi)率優(yōu)惠購尊享歲月更從容客戶情況：45歲男性5年交、60歲開始領(lǐng)取生存金，保額3萬元STEP1測算費(fèi)率基準(zhǔn)版費(fèi)率下，客戶年交保費(fèi)1129680元STEP2階梯判斷折合標(biāo)保564840元，可享受尊享版費(fèi)率。STEP3計算實(shí)際保費(fèi)可享受尊享版費(fèi)率，查詢尊享版費(fèi)率表，實(shí)際年交保費(fèi)1065330元，折扣94折，總優(yōu)惠費(fèi)用321750元。省錢更優(yōu)惠優(yōu)階梯費(fèi)率優(yōu)惠購尊享歲月更從容客戶情況：45歲男性5年交、6階梯費(fèi)率優(yōu)惠購尊享歲月更從容例一45歲，男，10年交，65歲領(lǐng)取，月領(lǐng)30000元，基準(zhǔn)費(fèi)率年交30.6萬，符合優(yōu)享費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)際年交29.79萬例二50歲，男，5年交，65歲領(lǐng)取，月領(lǐng)31000元，基準(zhǔn)費(fèi)率年交保費(fèi)103.32萬，符合尊享費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)際年交97.07萬優(yōu)階梯費(fèi)率優(yōu)惠購尊享歲月更從容例一45歲，男，10年交，65歲階梯費(fèi)率優(yōu)惠購尊享歲月更從容萬能賬戶價值的演示:紅利中\(zhòng)萬能中時間越長差距越大失之毫厘差之千里優(yōu)階梯費(fèi)率優(yōu)惠購尊享歲月更從容萬能賬戶價值的演示:紅利中\(zhòng)萬能有關(guān)豁免：（投保年齡40-60歲）5年交：年交100萬元---1400元10年交：年交100萬元---3100-3200元有關(guān)豁免：（投保年齡40-60歲）案例案例Case案例案例Case張先生：45歲，公司高管；投被保險人為同一人交費(fèi)期間：10年起領(lǐng)年齡：65歲基本保險金額：30000元領(lǐng)取方式：月領(lǐng)年交保費(fèi)：44.97萬元總保費(fèi)：449.7萬元。（優(yōu)享版費(fèi)率）“尊享歲月，高客養(yǎng)老”案例one張先生：45歲，公司高管；“尊享歲月，高客養(yǎng)老”案例one案例one固定返還：生存金：65-106歲：每月30000元分紅：保險公司根據(jù)每年的實(shí)際的經(jīng)營狀況，將可分配盈余的70%分配給投保人。萬能賬戶：終身保底2.5%收益，現(xiàn)階段收益４．6％注：本計劃僅供理解條款用，不作為合同的一部分，分紅和萬能投資收益水平以公司每年實(shí)際分紅和收益為準(zhǔn)；本案例收益部分以紅利中檔、萬能中檔進(jìn)行演示！保險責(zé)任案例one固定返還：生存金：65-106歲：每月30000元養(yǎng)老\傳承兩不誤：越老越值錢養(yǎng)老\傳承兩不誤：越老越值錢無憂傳承無憂傳承范女士：45歲，公司高管投被保險人為同一人交費(fèi)期：10年起領(lǐng)年齡：65歲基本保險金額：15000元領(lǐng)取方式：月領(lǐng)年交保費(fèi)：24.84萬元總保費(fèi)：248.4萬元（基準(zhǔn)費(fèi)率）“尊享歲月，高客養(yǎng)老”案例two范女士：45歲，公司高管“尊享歲月，高客養(yǎng)老”案例two固定返還：

生存金：65-106歲—每月15000元分紅：保險公司根據(jù)每年的實(shí)際的經(jīng)營狀況，將可分配盈余的70%分配給投保人。萬能賬戶：終身保底2.5%收益，現(xiàn)階段收益４．6％注：本計劃僅供理解條款用，不作為合同的一部分，分紅和萬能投資收益水平以公司每年實(shí)際分紅和收益為準(zhǔn)；本案例收益部分以紅利中檔、萬能中檔進(jìn)行演示！案例two固定返還：注：本計劃僅供理解條款用，不作為合同的一部分，分紅養(yǎng)老\傳承兩不誤養(yǎng)老\傳承兩不誤無憂傳承無憂傳承陳先生：50歲，某企業(yè)主交費(fèi)期：5年起領(lǐng)年齡：65歲基本保險金額：31000元領(lǐng)取方式：月領(lǐng)年交保費(fèi)：97.07萬元總保費(fèi)：485.33萬元（尊享費(fèi)率）“尊享歲月，高客養(yǎng)老”案例three陳先生：50歲，某企業(yè)主“尊享歲月，高客養(yǎng)老”案例three固定返還：生存金：65-106歲：每月31000元分紅：保險公司根據(jù)每年的實(shí)際的經(jīng)營狀況，將可分配盈余的70%分配給投保人。萬能賬戶：終身保底2.5%收益，現(xiàn)階段收益４．6％案例three固定返還：案例three養(yǎng)老\傳承兩不誤養(yǎng)老\傳承兩不誤無憂定向傳承無憂定向傳承話術(shù)話術(shù)salespitch話術(shù)話術(shù)salespitch私人定制

養(yǎng)老專屬計劃

01養(yǎng)老準(zhǔn)備：財富不是用多少衡量,而是用時間和長度來衡量,理財?shù)淖罡呔辰缡怯凶饑?yán)的老去,養(yǎng)老準(zhǔn)備不容忽視!02養(yǎng)老建議：養(yǎng)老金的安排,專家建議,應(yīng)該多元化配置,主要從三個角度做安排:一是儲蓄,滿足日常急用的需求,二是保險,保險是用來解決和保證養(yǎng)老最基本生活品質(zhì)需求的.（最好以年金形態(tài)存在）三是投資收益,但從養(yǎng)老金運(yùn)作和人身安全的角度考慮不建議配置激進(jìn)型產(chǎn)品私人定制這款產(chǎn)品就是用五到十年,為自己準(zhǔn)備專屬的養(yǎng)老現(xiàn)金流，在保持資金靈活性的基礎(chǔ)上，即保障自己的基本養(yǎng)老生活品質(zhì)，同時分享保險公司經(jīng)營成果，有效抵御通貨膨脹，實(shí)現(xiàn)財富保值和增值并有效定向傳承。03產(chǎn)品推薦：私人定制

養(yǎng)老專屬計劃01養(yǎng)老準(zhǔn)備：02養(yǎng)老建議：私針對金領(lǐng)人群

針對金領(lǐng)社保替代率過低，配備足夠的商業(yè)養(yǎng)老險：現(xiàn)狀分析：目前金領(lǐng)群體的收入水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了社會的平均工資，據(jù)專家初步測算，超過平均工資3倍者，未來社保替代率可能會低于30%，根本無法保持退休前的生活品質(zhì)溝通話術(shù)：您心目中理想的退休生活是什么樣的？什么時候退？退休后在哪兒生活？和哪些人在一起?您覺得每個月需要多少錢，才能滿足這樣的退休生活？如果在未來遇到一些不可預(yù)測的風(fēng)險，最壞的情況下，你能接受什么樣的退休生活？我能幫你做一個全面的安排，解決養(yǎng)老的后顧之憂，確保你期待的退休生活一定能夠?qū)崿F(xiàn)！針對金領(lǐng)人群針對金領(lǐng)社保替代率過低，配備足夠的商業(yè)養(yǎng)導(dǎo)入話術(shù)

話術(shù)導(dǎo)入張總，您好！**為慶祝公司二十華誕，特別為高客打造了一款市場唯一的、專屬的養(yǎng)老產(chǎn)品——“尊享歲月”；它的特點(diǎn)是：退休金到點(diǎn)就領(lǐng)，伸手就來，把養(yǎng)老工資寫進(jìn)合同里，保證退休后繼續(xù)按月領(lǐng)取固定工資，一直領(lǐng)到106歲，真正實(shí)現(xiàn)養(yǎng)老無憂、富足一生！是一款真正顛覆市場的產(chǎn)品！您看，今天下午還是明天上午有時間，我過去給您介紹一下強(qiáng)調(diào)特別定制，市場唯一，顛覆市場，吸引客戶興趣，從而進(jìn)一步導(dǎo)入產(chǎn)品導(dǎo)入話術(shù)話術(shù)導(dǎo)入張總，您好！強(qiáng)調(diào)特別定制，市場唯一，針對中小企業(yè)主人群

針對中小企業(yè)主人群生意有風(fēng)險安排與企業(yè)經(jīng)營絕緣的養(yǎng)老金：已有頗為殷實(shí)的身家，但生意的運(yùn)轉(zhuǎn)和發(fā)展，對其資金依賴度高。沒有時間打理財務(wù)，通常將家庭自有資金與企業(yè)資金混用。他所面臨的問題是，生意一旦出現(xiàn)問題，家庭資金也面臨風(fēng)險，需要有一份相對安全的、與企業(yè)經(jīng)營絕緣的、專屬于家庭成員的資金安排。溝通話術(shù)：如何保證無論風(fēng)云如何變幻，永遠(yuǎn)淡定從容、進(jìn)退自如？財富不應(yīng)該是用多少來衡量,而應(yīng)該是以擁有的時間和長度來衡量,理財?shù)淖罡呔辰缡怯凶饑?yán)的老去,養(yǎng)老準(zhǔn)備不容忽視!適當(dāng)?shù)膬鼋Y(jié)是為了更好的流通！財富累積，需要時間；財富流失，一夜之間，做好風(fēng)險管理、合理資產(chǎn)配置；永無后顧之憂、方能快意人生針對中小企業(yè)主人群針對中小生意有風(fēng)險安排與企業(yè)經(jīng)營絕私營企業(yè)主

私營企業(yè)主溝通話術(shù)：張總，這是一份專款專用的養(yǎng)老保險計劃，它能確保您在養(yǎng)老有一筆穩(wěn)定的、足額的、月月可領(lǐng)的養(yǎng)老金，還能有效的幫您做好家企資產(chǎn)隔離，讓養(yǎng)老生活不會受到企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的影響，養(yǎng)老金到點(diǎn)就領(lǐng)，伸手就來，是非常適合您的一款量身訂制的養(yǎng)老計劃，您看…張總，您從歲起每個月領(lǐng)XXXX元，一直領(lǐng)到106歲，現(xiàn)在只需每年交X萬，只交X年，而且最后賬戶還有XXX萬作為傳承金留給孩子，既能養(yǎng)老無憂，又能有效傳承，何樂而不為呢。私營企業(yè)主私營溝通話術(shù)：

預(yù)見才能遇見，穿越時空的幸福在養(yǎng)老問題上，很多人都有一個誤區(qū)：“我有錢，不用擔(dān)心養(yǎng)老。“其實(shí)買保險不僅是買一份保障，更是買一份安心。經(jīng)營企業(yè)的風(fēng)險很大，十幾二十年以后的事情，誰也無法預(yù)測，誰也不能確定地說，自己的企業(yè)三十年不倒，自己會一直這么有錢下去。而保險最大的價值在于“確保”二字，通過保險可以確保資金的安全，能夠確保在養(yǎng)老的時候有一筆?？顚Ｓ玫?、穩(wěn)定且與生命等長的現(xiàn)金流，保障未來的養(yǎng)老生活品質(zhì)一定在這個水平之上，用保險金作為解決養(yǎng)老問題的方式，不失為一種上佳的選擇。預(yù)見才能遇見，穿越時空的幸福在養(yǎng)老問題上，很多什么是真正的財富自由？風(fēng)險管控：在“基本”的生活需求得到“持續(xù)”保障的前提下，有足夠的資本可以“自由”的投入到“想做和該做”的事情中！永遠(yuǎn)現(xiàn)在幸福、將來幸福、一輩子都幸福！成本控制：用最少的時間，最小的成本獲得最大的保障和收益，且不需要為持續(xù)保障投入過多的精力，如果要持續(xù)的投入過多精力就不會有自由的存在！什么是真正的財富自由？風(fēng)險管控：在“基本”的生活需求得到“持適當(dāng)?shù)膬鼋Y(jié)是為了更好的流通許多企業(yè)主都希望“盤活”資金，使資金的效益最大化。事實(shí)上，保險也是一種“盤活”資產(chǎn)的金融工具。這份保單的現(xiàn)金價值的保單都能夠用于抵押貸款。它相當(dāng)于汽車的后備輪胎，平日通過強(qiáng)制儲蓄的手段把客戶的部分資產(chǎn)鎖住，萬一家庭或企業(yè)的現(xiàn)金流出現(xiàn)問題，可以通過保單貸款來應(yīng)急。010203有錢時錢追人跑，沒錢時人追錢跑。跟別人借永遠(yuǎn)不如跟自己借，為自己準(zhǔn)備東山再起的資金?，F(xiàn)金價值貸款后，分紅照給、固定年金和萬能賬戶收益依然存在，在這種情況下，這筆貸款應(yīng)該是可以拿到的最低成本的資金了。適當(dāng)?shù)膬鼋Y(jié)是為了更好的流通許多企業(yè)主都希望“盤活有關(guān)養(yǎng)老的一些思考

資產(chǎn)傳承是個技術(shù)活，一下子都給了孩子，主動權(quán)不在自己手里：以下幾個問題請思考：1、孩子是否具備跟你一樣的創(chuàng)造財富的能力？--養(yǎng)兒需防敗2、伸手跟孩子要錢容易還是自己有方便？---養(yǎng)老需要有尊嚴(yán)3、有現(xiàn)金流的老年生活是最沒有煩惱的---愛護(hù)自己才能更好的愛別人4、通過保險的契約指定給想要給的那個人，幸?？梢杂勺约簛戆盐?--財富給到想給的人養(yǎng)老思考有關(guān)養(yǎng)老的一些思考資產(chǎn)傳承是個技術(shù)活，一下子解答解答answer解答解答answer60歲才領(lǐng)錢，太晚了？張總，您也知道，定期儲蓄的收益要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于活期儲蓄的收益，如果您想為自己儲備一筆養(yǎng)老金的話，您會選擇活期還是定期呢？我們這個產(chǎn)品是專為高客設(shè)計的養(yǎng)老專屬產(chǎn)品，?？顚Ｓ?，就相當(dāng)于為自己儲備了一筆擁有定期收益的養(yǎng)老金，它能確保在任何情況下，都有一筆穩(wěn)定的養(yǎng)老資金，真正做到人在錢在，養(yǎng)老無憂，是非常少見的產(chǎn)品，您看…穩(wěn)定資金，養(yǎng)老無憂01異議處理60歲才領(lǐng)錢，太晚了？張總，您也知道，定期儲蓄的收益要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高我有社保和儲蓄就夠了？張總，您有靠儲蓄去彌補(bǔ)社保替代率空白的意識非常好，但是您有沒有想過儲蓄有什么風(fēng)險？通貨膨脹、子女需要、親朋好友借錢等等，都是儲蓄的殺手?。《绻彦X放在我們這里的話，只是把錢換了個地方，這些問題就不存在了，就是為您量身制定的，您看…資金無憂儲備，解決儲蓄困擾02異議處理我有社保和儲蓄就夠了？張總，您有靠儲蓄去彌補(bǔ)社保替代率空白的活的時間長才劃算？張總，俗話說：花錢如流水。錢就像水一樣，您是想擁有一個池塘，還是想要一條河呢？金山銀山都有花光的一天，真正擁有流水般的收入才是養(yǎng)老的真諦，這款產(chǎn)品可以確保不會出現(xiàn)“人活著，錢沒了”了的情況，養(yǎng)老金每月到點(diǎn)就發(fā)，伸手就領(lǐng)，同時隨著時間的增加，賬戶里的余額還會持續(xù)增長，越領(lǐng)越多，越老越有錢，真正可以讓我們實(shí)現(xiàn)有尊嚴(yán)的養(yǎng)老生活，簡直就是為您這樣的成功人力量身訂制的。您看…尊嚴(yán)養(yǎng)老，高端定制03異議處理活的時間長才劃算？張總，俗話說：花錢如流水。錢就像水一樣，您私營企業(yè)主：錢放你這還不如我投資賺的多呢？張總，您是知名企業(yè)家，是這個社會的成功人士，您的能力大家有目共睹，相信您的企業(yè)在您的帶領(lǐng)下會越做越大，但是您也清楚投資與風(fēng)險是并存的，有一些風(fēng)險不是單憑能力就能轉(zhuǎn)移的，比如說政策風(fēng)險，像山西煤礦國有化政策類似的風(fēng)險，這樣的風(fēng)險只能靠政策和法律去規(guī)避，保險就是這樣一種非常有效的規(guī)避方式，這個產(chǎn)品簡直就是為您這樣的成功人士量身訂制的，您看…保險，一份真正的保障04異議處理私營企業(yè)主：錢放你這還不如我投資賺的多呢？張總，您是知名企業(yè)錢放你這還不如我投資賺的多呢？張總，如果讓您為自己儲備一筆養(yǎng)老金的話，您會把這筆錢放在一個固定收益高，還額外有一些分紅的賬戶里呢？還是放在一個收益可能很高，也可能會賠錢的賬戶呢？相信您一定選擇前者，因?yàn)榘踩丘B(yǎng)老金的第一要素，有錢老了才能活的有尊嚴(yán)；您如果把養(yǎng)老金拿去投資的話，憑您的能力收益可能很高，但是投資就有風(fēng)險的道理，您比我更清楚；而我們這個產(chǎn)品，就是一款收益明確且寫進(jìn)合同的專屬養(yǎng)老計劃，非常適合您這樣的成功人士，簡直就是為您量身定做的，您看…保險，一份真正的保障05異議處理錢放你這還不如我投資賺的多呢？張總，如果讓您為拿這么多錢出來放保險公司不合算。對產(chǎn)品收益不滿意？保險不是賺錢的工具，而是一種生活模式，賺錢的工具有很多，可是能給我們確定未來和安心的工具并不多！保險不會讓你一下賺很多錢，但保險保你的錢永遠(yuǎn)值錢，保你的錢永遠(yuǎn)是你的錢，保你在不能掙錢的時候給你很多錢。我們選擇盈利就選擇了風(fēng)險，向錢看的時候就有向后退的風(fēng)險，好的保障并不意味著一定能夠賺到錢，卻能夠保證，退的時候不至于跌進(jìn)萬丈深淵，而我們做投資的最高境界是有尊嚴(yán)的老去。06異議處理拿這么多錢出來放保險公司不合算。對產(chǎn)品收益不滿意？需要錢周轉(zhuǎn)保單貸款有錢錢追著你跑，沒錢您追著錢跑也不一定夠的著。跟別人借永遠(yuǎn)不如跟自己借有尊嚴(yán)暫時沒錢交保費(fèi)自動墊交現(xiàn)金價值可以墊交保費(fèi)，另外，還會有二年的復(fù)效期真的沒錢交減保感謝這份保單在嚴(yán)冬來臨的時候?yàn)樽约罕Ａ粢痪€生機(jī)和最后的尊嚴(yán)正是因?yàn)橛羞@樣的擔(dān)心，才更要未雨綢繆更早做規(guī)劃，有能力的時候多交點(diǎn)，將來就能多領(lǐng)點(diǎn)，而且本款產(chǎn)品交得越多費(fèi)率越優(yōu)惠，實(shí)惠也越多哦！萬一以后沒錢交了怎么辦？07異議處理需要錢周轉(zhuǎn)保單貸款暫時沒錢交保費(fèi)自動墊交真的沒錢交減保正是因馬斯洛理論把需求分為生理需求、安全需求、社交需求、尊重和自我實(shí)現(xiàn)，相對應(yīng)，理財需求可分為家庭財務(wù)健康、財務(wù)安全、財務(wù)自主、財務(wù)自由金錢和你的各種心理訴求是相匹配的，一個人到了什么樣的財務(wù)狀態(tài)他就會產(chǎn)生什么的心理訴求，不然你進(jìn)入資本市場，就是一種賭徒心態(tài)，當(dāng)你有了心理安全感的時候，你有了詳細(xì)投資計劃后，風(fēng)險承擔(dān)能力自然也會變得更高。這份保險不是為了阻止你的投資計劃，而是為了讓你的投資計劃能夠更好的執(zhí)行。實(shí)現(xiàn)財務(wù)自由，滿足財務(wù)需求馬斯洛理論把需求分為生理需求、安全需求、社交需求、尊重和自我人生就象一場跳高比賽，不斷地將標(biāo)桿高去追求更高的人生成就在全身心地關(guān)注標(biāo)桿高度的時候，你可能會忽略標(biāo)桿下為自己鋪好的海綿墊子，但是我相信沒有一個跳高高手，會在沒有準(zhǔn)備好海綿墊子的時候，去挑戰(zhàn)自己，如果在降落的過程中才發(fā)現(xiàn)自己沒有準(zhǔn)備好海綿墊子，有可能連兩次起跳的機(jī)會都沒有了，這個海綿墊子，就是你為自己構(gòu)建的家庭財務(wù)安全體系。尊享歲月，有備無患08人生就象一場跳高比賽，不斷地將標(biāo)桿高去追求更高的人生成就案例一：客戶：58歲女，選擇尊享歲月10年交，年交26.6228萬元，70歲領(lǐng)取，每月領(lǐng)取11000元，一直到106歲。案例二：56歲女，已退休單身女性，原銀行職員，選擇3年交，每年繳費(fèi)72.9744萬，65歲開始每月領(lǐng)取8000元，一直到106歲養(yǎng)老資金最大程度自己用，專款專用；領(lǐng)取時間長，不擔(dān)心長壽風(fēng)險?，F(xiàn)價高，資金運(yùn)用更加靈活繳費(fèi)方式多，領(lǐng)取時間可以靈活選，客戶多了很多選擇權(quán)；除了每月的固定領(lǐng)取，從投保第一年開始，還可以參與公司分紅，到時候復(fù)利出來一筆錢就當(dāng)做獎金了，如果每月生存金不想領(lǐng)取，可以到萬能賬戶參與復(fù)利，萬能保底2.5%，相當(dāng)于把退休金直接存3年定期了?？蛻糍徺I原因：案例Case案例一：客戶：58歲女，選擇尊享歲月10年交，年交26.62建議建議Suggestion建議建議Suggestion設(shè)計建議夫妻互保，不管什么狀況下兩夫妻的養(yǎng)老現(xiàn)金流都有保障，且可有效利用《泰康附加投保人意外豁免保險費(fèi)定期壽險》給保險再上一個保險，或者配上尊享世家終身壽。夫妻互保如果是高知、高干、高管，或者客戶現(xiàn)金流比較穩(wěn)定，可以用時間換空間，投保年限可以拉長到十到十五年。如果是中小企業(yè)主，面臨一定經(jīng)營周期，且現(xiàn)金流不穩(wěn)定，或者客戶年齡較大，長期交費(fèi)有壓力，建議空間換時間，用三五年的時間安排一輩子的現(xiàn)金流，且強(qiáng)制儲蓄一筆資金，以備不時之需。

投保年限：因人而異產(chǎn)品設(shè)計建議設(shè)計建議夫妻互保如果是高知、高干、高管，或者客戶現(xiàn)金流比較穩(wěn)謝謝觀看謝謝觀看泰康尊享歲月產(chǎn)品解析萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)保險資料下載門戶網(wǎng)站泰康尊享歲月產(chǎn)品解析萬一網(wǎng)制作收集萬一網(wǎng)保險資料下載產(chǎn)品產(chǎn)品Product萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)保險資料下載門戶網(wǎng)站產(chǎn)品產(chǎn)品Product萬一網(wǎng)制作收集萬一網(wǎng)保險資料下載計劃構(gòu)成泰康尊享歲月養(yǎng)老年金保險（分紅型）泰康附加積極成長年金保險（萬能型）捆綁銷售不可拆分本險種可選附加險為：泰康附加投保人意外豁免保險費(fèi)定期壽險。拆分銷售增減靈活計劃構(gòu)成泰康尊享歲月養(yǎng)老年金保險（分紅型）捆綁銷售不可拆“尊享歲月保險計劃”是專為高凈值人士量身定制的一款養(yǎng)老計劃，?？顚Ｓ?，通過固定年金規(guī)劃未來養(yǎng)老需求，實(shí)現(xiàn)富足而退、優(yōu)雅一生的愿望；同時通過年年分紅以及萬能賬戶月復(fù)利增值，實(shí)現(xiàn)資金安全、流動、收益的完美結(jié)合，目標(biāo)更加明確，收益更有保障。產(chǎn)品概述“尊享歲月保險計劃”是專為高凈值人士量身定制的一款養(yǎng)老計劃投保本險種時必須附加的險種為：泰康附加積極成長年金保險（萬能型），躉交保險費(fèi)最低為10元，以1000元整數(shù)倍遞增）投保本險種時必須附加的險種為：泰康附加積極成長年金保險（萬能保險責(zé)任被保險人于本合同約定的每個生存保險金領(lǐng)取日生存，我們按本合同約定的生存被保險人于本合同約定的每個生存保險金領(lǐng)取日生存，我們按本合同約定的生存按月領(lǐng)取的生存保險金數(shù)額等于基本保險金額。按年領(lǐng)取的生存保險金數(shù)額等于基本保險金額的11.866倍。（生存保險金領(lǐng)取頻次默認(rèn)為按月領(lǐng)取。如需變更為按年領(lǐng)取，可以在首個生存保險金領(lǐng)取日前提出書面申請。）生存保險金身故保險金被保險人身故，我們向身故保險金受益人給付身故保險金，本合同終止。身故保險金的數(shù)額等于下列兩者中的較大值：您已交納的本合同的保險費(fèi)總額扣除生存保險金受益人在首個生存保險金領(lǐng)取日后（含該日）已領(lǐng)取的生存保險金；

被保險人身故之日的本合同的現(xiàn)金價值。固定領(lǐng)?。罕ｋU責(zé)任生存保險金身故保險金被保險人身故，我們向身故保險金浮動分紅：浮動分紅：本條款截自《泰康附加積極成長年金保險（萬能型）〉條款萬能賬戶：保證利率2.5%，現(xiàn)階段利率4.6%本條款截自《泰康附加積極成長年金保險（萬能型）〉條款萬能賬戶本條款截自《尊享歲月養(yǎng)老年金保險（分紅型）》投保規(guī)則追加無比例限制本條款截自《尊享歲月養(yǎng)老年金保險（分紅型）》投保規(guī)則追加無比投、被保險人對身故受益人有指定權(quán)身故受益人領(lǐng)取的以下情況視同為遺產(chǎn)投保人對生存金擁有支配權(quán)本條款截自《泰康附加積極成長年金保險（萬能型）〉條款投、被保險人對身故受益人有指定權(quán)身故受益人領(lǐng)取的以下情況視同現(xiàn)金價值不包含紅利本條款截自《尊享歲月養(yǎng)老年金保險（分紅型）》條款本條款截自《尊享歲月養(yǎng)老年金保險（分紅型）》保全規(guī)則主險現(xiàn)價可以貸款，貸款期間不影響紅利和萬能收益！現(xiàn)金價值不包含紅利本條款截自《尊享歲月養(yǎng)老年金保險（分紅型）本條款截自《泰康附加積極成長年金保險（萬能型）〉條款附加險現(xiàn)價不可以貸款，只能支取，支取后對后期萬能賬戶增值有影響！本條款截自《泰康附加積極成長年金保險（萬能型）〉條款附加險現(xiàn)本條款截自《尊享歲月養(yǎng)老年金保險（分紅型）》保全規(guī)則資金更靈活，更方便客戶掌控，優(yōu)惠費(fèi)率不變本條款截自《尊享歲月養(yǎng)老年金保險（分紅型）》保全規(guī)則資金更靈泰康人壽尊享歲月年金保險產(chǎn)品解析課件固定返還更多養(yǎng)老金固定領(lǐng)取更多（紅利中檔、萬能中檔對比）45歲，10年交，年交20萬，60歲后開始領(lǐng)取12萬：尊享：12萬領(lǐng)取全部寫入合同其他：只有2萬左右寫入合同領(lǐng)取后賬戶價值：（紅利中、萬能中）61歲：尊享532，005元；其他619，364元65歲：尊享825，620元；其他426，027元70歲：尊享1，238，863元；其他222，241元80歲：尊享2，271，448元；其他99歲：尊享5，667，413元；其他領(lǐng)取后賬戶價值：（紅利高、萬能高）61歲：尊享810，485、其他909，65865歲：尊享1，432，896、其他941，11770歲：尊享2，141，213、其他1，027，94280歲：尊享3，906，642、其他1，428，02899歲：尊享9，696，803、其他5，982，126固定返還更多45歲，10年交，年交20萬，60歲后開始領(lǐng)取1現(xiàn)金價值更高現(xiàn)價更快追平保費(fèi)

躉交約6\7年追平5\10年交,10年左右追平45歲，10年交，年交20萬左右第11年尊享：2，004，870元其他：1，159，000元可動用的資金更靈活養(yǎng)老金和財富增值更有保障現(xiàn)金價值更高45歲，10年交，年交20萬左右可動用的資金更靈領(lǐng)取時間更長一直領(lǐng)到１０６歲投保條件更寬1、投保年齡更寬：（0-65歲均可投保）2、生調(diào)體檢放寬：（躉交、3、5年交時，滿期保費(fèi)小于等于3000萬、10、15、20年交時，滿期保費(fèi)小于等于5000萬時，被保險人免體檢和生調(diào)）3、銷售和購買人群放寬：（所有人可以買、所有人可以賣）領(lǐng)取長、條件寬、安心購領(lǐng)取時間更長領(lǐng)取長、條件寬、安心購一筆現(xiàn)金，兩種功效：?？顚Ｓ?，儲備養(yǎng)老，在約定領(lǐng)取的年齡開始領(lǐng)取專屬的養(yǎng)老金，我的養(yǎng)老我做主，此項(xiàng)約定寫入合同，保證養(yǎng)老品質(zhì)。每年有不低于可分配盈余的７０％用于分紅，有效抵御通脹，讓資金保值增值。兩筆現(xiàn)金隨時支取，如果不用，進(jìn)入萬能賬戶繼續(xù)增值，總的來說，具有三大功能：?？顚Ｓ茫糜陴B(yǎng)老，保證老年生活品質(zhì)，復(fù)利增值功能，讓財富保值增值；保障功能，既保障財富安全，又保障人生風(fēng)險，如果被保險人身故，萬能賬戶還將作為理賠金給身故受益人，同時還可選擇附加投保人意外豁免保險費(fèi)定期壽險，投保人意外身故或者高殘可豁免保費(fèi)。一筆現(xiàn)金，兩種功效：?？顚Ｓ?，用于養(yǎng)老，保證老年生活品質(zhì)，按需規(guī)劃到點(diǎn)就來伸手就領(lǐng)我的養(yǎng)老我做主定時定額月月領(lǐng)寫入合同更安心穩(wěn)按需規(guī)劃定時定額月月領(lǐng)寫入合同更安心穩(wěn)保額定保費(fèi)：年交５７萬，６０歲開始，每月３萬直接寫進(jìn)合同。年交保費(fèi)57萬，60歲開始每月領(lǐng)取3萬穩(wěn)寫入保險合同更放心保額定保費(fèi)：年交５７萬，６０歲開始，每月３萬直接寫進(jìn)合同。年復(fù)利累積更增值賺分紅萬能年年有，復(fù)利累積更增值。復(fù)利累積更增值賺分紅萬能年年有，復(fù)利累積更增值。躉交約6\7年追平5\10年交,10年左右追平以45歲男性10年交、

60歲開始領(lǐng)取生存金，年交57.2萬元保費(fèi)為例總保費(fèi)5，710，810元；第十年主險現(xiàn)價：5，807，730元資金周轉(zhuǎn)更靈活活保單貸款額度高，資金周轉(zhuǎn)更靈活躉交約6\7年追平以45歲男性10年交、60歲開始領(lǐng)取生存階梯費(fèi)率優(yōu)惠購尊享歲月更從容客戶情況：45歲男性5年交、60歲開始領(lǐng)取生存金，保額3萬元STEP1測算費(fèi)率基準(zhǔn)版費(fèi)率下，客戶年交保費(fèi)1129680元STEP2階梯判斷折合標(biāo)保564840元，可享受尊享版費(fèi)率。STEP3計算實(shí)際保費(fèi)可享受尊享版費(fèi)率，查詢尊享版費(fèi)率表，實(shí)際年交保費(fèi)1065330元，折扣94折，總優(yōu)惠費(fèi)用321750元。省錢更優(yōu)惠優(yōu)階梯費(fèi)率優(yōu)惠購尊享歲月更從容客戶情況：45歲男性5年交、6階梯費(fèi)率優(yōu)惠購尊享歲月更從容例一45歲，男，10年交，65歲領(lǐng)取，月領(lǐng)30000元，基準(zhǔn)費(fèi)率年交30.6萬，符合優(yōu)享費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)際年交29.79萬例二50歲，男，5年交，65歲領(lǐng)取，月領(lǐng)31000元，基準(zhǔn)費(fèi)率年交保費(fèi)103.32萬，符合尊享費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)際年交97.07萬優(yōu)階梯費(fèi)率優(yōu)惠購尊享歲月更從容例一45歲，男，10年交，65歲階梯費(fèi)率優(yōu)惠購尊享歲月更從容萬能賬戶價值的演示:紅利中\(zhòng)萬能中時間越長差距越大失之毫厘差之千里優(yōu)階梯費(fèi)率優(yōu)惠購尊享歲月更從容萬能賬戶價值的演示:紅利中\(zhòng)萬能有關(guān)豁免：（投保年齡40-60歲）5年交：年交100萬元---1400元10年交：年交100萬元---3100-3200元有關(guān)豁免：（投保年齡40-60歲）案例案例Case案例案例Case張先生：45歲，公司高管；投被保險人為同一人交費(fèi)期間：10年起領(lǐng)年齡：65歲基本保險金額：30000元領(lǐng)取方式：月領(lǐng)年交保費(fèi)：44.97萬元總保費(fèi)：449.7萬元。（優(yōu)享版費(fèi)率）“尊享歲月，高客養(yǎng)老”案例one張先生：45歲，公司高管；“尊享歲月，高客養(yǎng)老”案例one案例one固定返還：生存金：65-106歲：每月30000元分紅：保險公司根據(jù)每年的實(shí)際的經(jīng)營狀況，將可分配盈余的70%分配給投保人。萬能賬戶：終身保底2.5%收益，現(xiàn)階段收益４．6％注：本計劃僅供理解條款用，不作為合同的一部分，分紅和萬能投資收益水平以公司每年實(shí)際分紅和收益為準(zhǔn)；本案例收益部分以紅利中檔、萬能中檔進(jìn)行演示！保險責(zé)任案例one固定返還：生存金：65-106歲：每月30000元養(yǎng)老\傳承兩不誤：越老越值錢養(yǎng)老\傳承兩不誤：越老越值錢無憂傳承無憂傳承范女士：45歲，公司高管投被保險人為同一人交費(fèi)期：10年起領(lǐng)年齡：65歲基本保險金額：15000元領(lǐng)取方式：月領(lǐng)年交保費(fèi)：24.84萬元總保費(fèi)：248.4萬元（基準(zhǔn)費(fèi)率）“尊享歲月，高客養(yǎng)老”案例two范女士：45歲，公司高管“尊享歲月，高客養(yǎng)老”案例two固定返還：

生存金：65-106歲—每月15000元分紅：保險公司根據(jù)每年的實(shí)際的經(jīng)營狀況，將可分配盈余的70%分配給投保人。萬能賬戶：終身保底2.5%收益，現(xiàn)階段收益４．6％注：本計劃僅供理解條款用，不作為合同的一部分，分紅和萬能投資收益水平以公司每年實(shí)際分紅和收益為準(zhǔn)；本案例收益部分以紅利中檔、萬能中檔進(jìn)行演示！案例two固定返還：注：本計劃僅供理解條款用，不作為合同的一部分，分紅養(yǎng)老\傳承兩不誤養(yǎng)老\傳承兩不誤無憂傳承無憂傳承陳先生：50歲，某企業(yè)主交費(fèi)期：5年起領(lǐng)年齡：65歲基本保險金額：31000元領(lǐng)取方式：月領(lǐng)年交保費(fèi)：97.07萬元總保費(fèi)：485.33萬元（尊享費(fèi)率）“尊享歲月，高客養(yǎng)老”案例three陳先生：50歲，某企業(yè)主“尊享歲月，高客養(yǎng)老”案例three固定返還：生存金：65-106歲：每月31000元分紅：保險公司根據(jù)每年的實(shí)際的經(jīng)營狀況，將可分配盈余的70%分配給投保人。萬能賬戶：終身保底2.5%收益，現(xiàn)階段收益４．6％案例three固定返還：案例three養(yǎng)老\傳承兩不誤養(yǎng)老\傳承兩不誤無憂定向傳承無憂定向傳承話術(shù)話術(shù)salespitch話術(shù)話術(shù)salespitch私人定制

養(yǎng)老專屬計劃

01養(yǎng)老準(zhǔn)備：財富不是用多少衡量,而是用時間和長度來衡量,理財?shù)淖罡呔辰缡怯凶饑?yán)的老去,養(yǎng)老準(zhǔn)備不容忽視!02養(yǎng)老建議：養(yǎng)老金的安排,專家建議,應(yīng)該多元化配置,主要從三個角度做安排:一是儲蓄,滿足日常急用的需求,二是保險,保險是用來解決和保證養(yǎng)老最基本生活品質(zhì)需求的.（最好以年金形態(tài)存在）三是投資收益,但從養(yǎng)老金運(yùn)作和人身安全的角度考慮不建議配置激進(jìn)型產(chǎn)品私人定制這款產(chǎn)品就是用五到十年,為自己準(zhǔn)備專屬的養(yǎng)老現(xiàn)金流，在保持資金靈活性的基礎(chǔ)上，即保障自己的基本養(yǎng)老生活品質(zhì)，同時分享保險公司經(jīng)營成果，有效抵御通貨膨脹，實(shí)現(xiàn)財富保值和增值并有效定向傳承。03產(chǎn)品推薦：私人定制

養(yǎng)老專屬計劃01養(yǎng)老準(zhǔn)備：02養(yǎng)老建議：私針對金領(lǐng)人群

針對金領(lǐng)社保替代率過低，配備足夠的商業(yè)養(yǎng)老險：現(xiàn)狀分析：目前金領(lǐng)群體的收入水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了社會的平均工資，據(jù)專家初步測算，超過平均工資3倍者，未來社保替代率可能會低于30%，根本無法保持退休前的生活品質(zhì)溝通話術(shù)：您心目中理想的退休生活是什么樣的？什么時候退？退休后在哪兒生活？和哪些人在一起?您覺得每個月需要多少錢，才能滿足這樣的退休生活？如果在未來遇到一些不可預(yù)測的風(fēng)險，最壞的情況下，你能接受什么樣的退休生活？我能幫你做一個全面的安排，解決養(yǎng)老的后顧之憂，確保你期待的退休生活一定能夠?qū)崿F(xiàn)！針對金領(lǐng)人群針對金領(lǐng)社保替代率過低，配備足夠的商業(yè)養(yǎng)導(dǎo)入話術(shù)

話術(shù)導(dǎo)入張總，您好！**為慶祝公司二十華誕，特別為高客打造了一款市場唯一的、專屬的養(yǎng)老產(chǎn)品——“尊享歲月”；它的特點(diǎn)是：退休金到點(diǎn)就領(lǐng)，伸手就來，把養(yǎng)老工資寫進(jìn)合同里，保證退休后繼續(xù)按月領(lǐng)取固定工資，一直領(lǐng)到106歲，真正實(shí)現(xiàn)養(yǎng)老無憂、富足一生！是一款真正顛覆市場的產(chǎn)品！您看，今天下午還是明天上午有時間，我過去給您介紹一下強(qiáng)調(diào)特別定制，市場唯一，顛覆市場，吸引客戶興趣，從而進(jìn)一步導(dǎo)入產(chǎn)品導(dǎo)入話術(shù)話術(shù)導(dǎo)入張總，您好！強(qiáng)調(diào)特別定制，市場唯一，針對中小企業(yè)主人群

針對中小企業(yè)主人群生意有風(fēng)險安排與企業(yè)經(jīng)營絕緣的養(yǎng)老金：已有頗為殷實(shí)的身家，但生意的運(yùn)轉(zhuǎn)和發(fā)展，對其資金依賴度高。沒有時間打理財務(wù)，通常將家庭自有資金與企業(yè)資金混用。他所面臨的問題是，生意一旦出現(xiàn)問題，家庭資金也面臨風(fēng)險，需要有一份相對安全的、與企業(yè)經(jīng)營絕緣的、專屬于家庭成員的資金安排。溝通話術(shù)：如何保證無論風(fēng)云如何變幻，永遠(yuǎn)淡定從容、進(jìn)退自如？財富不應(yīng)該是用多少來衡量,而應(yīng)該是以擁有的時間和長度來衡量,理財?shù)淖罡呔辰缡怯凶饑?yán)的老去,養(yǎng)老準(zhǔn)備不容忽視!適當(dāng)?shù)膬鼋Y(jié)是為了更好的流通！財富累積，需要時間；財富流失，一夜之間，做好風(fēng)險管理、合理資產(chǎn)配置；永無后顧之憂、方能快意人生針對中小企業(yè)主人群針對中小生意有風(fēng)險安排與企業(yè)經(jīng)營絕私營企業(yè)主

私營企業(yè)主溝通話術(shù)：張總，這是一份專款專用的養(yǎng)老保險計劃，它能確保您在養(yǎng)老有一筆穩(wěn)定的、足額的、月月可領(lǐng)的養(yǎng)老金，還能有效的幫您做好家企資產(chǎn)隔離，讓養(yǎng)老生活不會受到企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的影響，養(yǎng)老金到點(diǎn)就領(lǐng)，伸手就來，是非常適合您的一款量身訂制的養(yǎng)老計劃，您看…張總，您從歲起每個月領(lǐng)XXXX元，一直領(lǐng)到106歲，現(xiàn)在只需每年交X萬，只交X年，而且最后賬戶還有XXX萬作為傳承金留給孩子，既能養(yǎng)老無憂，又能有效傳承，何樂而不為呢。私營企業(yè)主私營溝通話術(shù)：

預(yù)見才能遇見，穿越時空的幸福在養(yǎng)老問題上，很多人都有一個誤區(qū)：“我有錢，不用擔(dān)心養(yǎng)老?！捌鋵?shí)買保險不僅是買一份保障，更是買一份安心。經(jīng)營企業(yè)的風(fēng)險很大，十幾二十年以后的事情，誰也無法預(yù)測，誰也不能確定地說，自己的企業(yè)三十年不倒，自己會一直這么有錢下去。而保險最大的價值在于“確?！倍?，通過保險可以確保資金的安全，能夠確保在養(yǎng)老的時候有一筆?？顚Ｓ玫摹⒎€(wěn)定且與生命等長的現(xiàn)金流，保障未來的養(yǎng)老生活品質(zhì)一定在這個水平之上，用保險金作為解決養(yǎng)老問題的方式，不失為一種上佳的選擇。預(yù)見才能遇見，穿越時空的幸福在養(yǎng)老問題上，很多什么是真正的財富自由？風(fēng)險管控：在“基本”的生活需求得到“持續(xù)”保障的前提下，有足夠的資本可以“自由”的投入到“想做和該做”的事情中！永遠(yuǎn)現(xiàn)在幸福、將來幸福、一輩子都幸福！成本控制：用最少的時間，最小的成本獲得最大的保障和收益，且不需要為持續(xù)保障投入過多的精力，如果要持續(xù)的投入過多精力就不會有自由的存在！什么是真正的財富自由？風(fēng)險管控：在“基本”的生活需求得到“持適當(dāng)?shù)膬鼋Y(jié)是為了更好的流通許多企業(yè)主都希望“盤活”資金，使資金的效益最大化。事實(shí)上，保險也是一種“盤活”資產(chǎn)的金融工具。這份保單的現(xiàn)金價值的保單都能夠用于抵押貸款。它相當(dāng)于汽車的后備輪胎，平日通過強(qiáng)制儲蓄的手段把客戶的部分資產(chǎn)鎖住，萬一家庭或企業(yè)的現(xiàn)金流出現(xiàn)問題，可以通過保單貸款來應(yīng)急。010203有錢時錢追人跑，沒錢時人追錢跑。跟別人借永遠(yuǎn)不如跟自己借，為自己準(zhǔn)備東山再起的資金?，F(xiàn)金價值貸款后，分紅照給、固定年金和萬能賬戶收益依然存在，在這種情況下，這筆貸款應(yīng)該是可以拿到的最低成本的資金了。適當(dāng)?shù)膬鼋Y(jié)是為了更好的流通許多企業(yè)主都希望“盤活有關(guān)養(yǎng)老的一些思考

資產(chǎn)傳承是個技術(shù)活，一下子都給了孩子，主動權(quán)不在自己手里：以下幾個問題請思考：1、孩子是否具備跟你一樣的創(chuàng)造財富的能力？--養(yǎng)兒需防敗2、伸手跟孩子要錢容易還是自己有方便？---養(yǎng)老需要有尊嚴(yán)3、有現(xiàn)金流的老年生活是最沒有煩惱的---愛護(hù)自己才能更好的愛別人4、通過保險的契約指定給想要給的那個人，幸?？梢杂勺约簛戆盐?--財富給到想給的人養(yǎng)老思考有關(guān)養(yǎng)老的一些思考資產(chǎn)傳承是個技術(shù)活，一下子解答解答answer解答解答answer60歲才領(lǐng)錢，太晚了？張總，您也知道，定期儲蓄的收益要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于活期儲蓄的收益，如果您想為自己儲備一筆養(yǎng)老金的話，您會選擇活期還是定期呢？我們這個產(chǎn)品是專為高客設(shè)計的養(yǎng)老專屬產(chǎn)品，?？顚Ｓ茫拖喈?dāng)于為自己儲備了一筆擁有定期收益的養(yǎng)老金，它能確保在任何情況下，都有一筆穩(wěn)定的養(yǎng)老資金，真正做到人在錢在，養(yǎng)老無憂，是非常少見的產(chǎn)品，您看…穩(wěn)定資金，養(yǎng)老無憂01異議處理60歲才領(lǐng)錢，太晚了？張總，您也知道，定期儲蓄的收益要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高我有社保和儲蓄就夠了？張總，您有靠儲蓄去彌補(bǔ)社保替代率空白的意識非常好，但是您有沒有想過儲蓄有什么風(fēng)險？通貨膨脹、子女需要、親朋好友借錢等等，都是儲蓄的殺手??！而您如果把錢放在我們這里的話，只是把錢換了個地方，這些問題就不存在了，就是為您量身制定的，您看…資金無憂儲備，解決儲蓄困擾02異議處理我有社保和儲蓄就夠了？張總，您有靠儲蓄去彌補(bǔ)社保替代率空白的活的時間長才劃算？張總，俗話說：花錢如流水。錢就像水一樣，您是想擁有一個池塘，還是想要一條河呢？金山銀山都有花光的一天，真正擁有流水般的收入才是養(yǎng)老的真諦，這款產(chǎn)品可以確保不會出現(xiàn)“人活著，錢沒了”了的情況，養(yǎng)老金每月到點(diǎn)就發(fā)，伸手就領(lǐng)，同時隨著時間的增加，賬戶里的余額還會持續(xù)增長，越領(lǐng)越多，越老越有錢，真正可以讓我們實(shí)現(xiàn)有尊嚴(yán)的養(yǎng)老生活，簡直就是為您這樣的成功人力量身訂制的。您看…尊嚴(yán)養(yǎng)老，高端定制03異議處理活的時間長才劃算？張總，俗話說：花錢如流水。錢就像水一樣，您私營企業(yè)主：錢放你這還不如我投資賺的多呢？張總，您是知名企業(yè)家，是這個社會的成功人士，您的能力大家有目共睹，相信您的企業(yè)在您的帶領(lǐng)下會越做越大，但是您也清楚投資與風(fēng)險是并存的，有一些風(fēng)險不是單憑能力就能轉(zhuǎn)移的，比如說政策風(fēng)險，像山西煤礦國有化