有效激勵(lì)與策劃自我介紹俞永明19951996年，畢業(yè)后在寧波《文學(xué)港》雜志社工作1996.6.6平安寧波分公司第四期員工1997.3公司二級(jí)主任1997.11總公司第5期組訓(xùn)1998.1公司營(yíng)業(yè)區(qū)組訓(xùn)2000年協(xié)作營(yíng)業(yè)區(qū)人力從300900人,寧波最大2001年4月調(diào)代理部負(fù)責(zé)培訓(xùn)、業(yè)務(wù)拓展、企劃專長(zhǎng)課程：營(yíng)銷、激勵(lì)、溝通技巧、禮儀等個(gè)人愛好：寫作、主持、唱歌、打球人生信條：做好事情，不如做對(duì)的事情課程的目的：1、了解激勵(lì)的基本理論2、掌握激勵(lì)的幾種方法3、了解競(jìng)賽方案擬訂的內(nèi)容4、初步了解企劃活動(dòng)的內(nèi)容激勵(lì)的意義績(jī)效=激勵(lì)*能力5070%激勵(lì)的意義：領(lǐng)導(dǎo)能力，鼓舞與獎(jiǎng)勵(lì)的結(jié)合體。這項(xiàng)結(jié)合體由行銷主管加以運(yùn)作后，將展現(xiàn)業(yè)務(wù)員的最佳實(shí)力與潛力，使業(yè)務(wù)員產(chǎn)生不斷改進(jìn)工作表現(xiàn)與銷售成績(jī)心強(qiáng)烈欲望。激勵(lì)的理論（內(nèi)容）1、馬斯洛需要階段理論2、赫茲柏格的動(dòng)機(jī)理論3、雙因素理論4、工作動(dòng)機(jī)表一、馬斯洛的需要階段理論生理需要安全感/保障社交活動(dòng)/群體歸屬自我滿足/受人尊重自我實(shí)現(xiàn)二、赫滋柏格的動(dòng)機(jī)理論維生要素激勵(lì)點(diǎn)公司政策成就感員工福利表?yè)P(yáng)薪資責(zé)任督導(dǎo)成長(zhǎng)工作條件進(jìn)展人際關(guān)系工作本身二、赫滋柏格的動(dòng)機(jī)理論（續(xù)）應(yīng)用方法1、學(xué)習(xí)以認(rèn)同一位員工所犯的錯(cuò)誤愈來(lái)愈少就是一種成就，進(jìn)而表?yè)P(yáng)這種成就；2、尋找表?yè)P(yáng)與贊美的方式，正確、事實(shí)且有針對(duì)性3、對(duì)第一個(gè)小成就都要積極予以表?yè)P(yáng)和贊美4、不要因那些需要你表?yè)P(yáng)和贊美的員工而感到煩擾，因?yàn)樵S多小成就會(huì)累積成大成就，而且何以鍛煉出各種嶄新的技巧有效激勵(lì)背后的理論基礎(chǔ)之三：赫茲伯格的雙因素理論雙因素理論的內(nèi)容雙因素理論的意義雙因素理論的應(yīng)用工作作動(dòng)動(dòng)機(jī)機(jī)表表排序工作動(dòng)機(jī)表描述獨(dú)立自主聲譽(yù)權(quán)力休閑時(shí)間成就感表?yè)P(yáng)金錢壓力自尊家庭生活安全感個(gè)人成長(zhǎng)按照自己的想法進(jìn)行展業(yè)工作，獨(dú)立的管理因表現(xiàn)優(yōu)良得到實(shí)質(zhì)的獎(jiǎng)勵(lì)成功的完成工作后獲得的感覺可以依自己的意愿安排非業(yè)務(wù)時(shí)間一種可控制及掌握自己以及他人命運(yùn)的感覺獲得同事、公司或社團(tuán)組織的尊敬工作所能帶給個(gè)人財(cái)務(wù)收入之多寡不斷提升工作績(jī)效表現(xiàn)的需要或感覺對(duì)自我價(jià)值的看法與家人相處生活的時(shí)間品質(zhì)維持現(xiàn)有工作的穩(wěn)定性個(gè)人能成長(zhǎng)的空間，能夠優(yōu)秀的感覺激勵(lì)勵(lì)基基本本原原則則根據(jù)據(jù)需需求求做做自自我我激激勵(lì)勵(lì)。。人們們是是為為自自己己的的理理由由而而不不是是你你的的理理由由而而做做事事。。想辦辦法法創(chuàng)創(chuàng)造造一一個(gè)個(gè)能能讓讓人人們們做做自自我我激激勵(lì)勵(lì)的的環(huán)環(huán)境境、、需需求求。。激勵(lì)勵(lì)的的一一般般原原則則目標(biāo)標(biāo)結(jié)結(jié)合合原原則則物質(zhì)質(zhì)與與精精神神相相結(jié)結(jié)合合的的原原則則外激激與與內(nèi)內(nèi)激激相相結(jié)結(jié)合合的的原原則則正激激與與負(fù)負(fù)激激相相結(jié)結(jié)合合的的原原則則按需需激激勵(lì)勵(lì)的的原原則則公平平的的原原則則精神神激激勵(lì)勵(lì)的的方方法法目標(biāo)標(biāo)激激勵(lì)勵(lì)內(nèi)在在激激勵(lì)勵(lì)形象象激激勵(lì)勵(lì)榮譽(yù)譽(yù)激激勵(lì)勵(lì)興趣趣激激勵(lì)勵(lì)參與與激激勵(lì)勵(lì)感情情激激勵(lì)勵(lì)榜樣樣激激勵(lì)勵(lì)哪些些事事情情激激勵(lì)勵(lì)了了你你激勵(lì)勵(lì)方方法法一一兩年前現(xiàn)在123哪些些事事情情激激勵(lì)勵(lì)了了你你激勵(lì)勵(lì)方方法法一一（（續(xù)續(xù)））現(xiàn)在兩年后123運(yùn)用用工工作作績(jī)績(jī)效效表表現(xiàn)現(xiàn)的的模模式式來(lái)來(lái)說(shuō)說(shuō)明明足足以以影影響響業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)同同仁仁工工作作表表現(xiàn)現(xiàn)的的三三個(gè)個(gè)變變數(shù)數(shù)：：1、、技技巧巧2、、各各項(xiàng)項(xiàng)有有價(jià)價(jià)值值的的工工作作成成果果3、、業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)同同仁仁期期許許做做好好工工作作的的自自信信心心激勵(lì)勵(lì)方方法法二二工作作績(jī)績(jī)效效的的模模式式業(yè)務(wù)務(wù)同同仁仁為為何何會(huì)會(huì)有有良良好好的的工工作作表表現(xiàn)現(xiàn)？？激勵(lì)勵(lì)=各各項(xiàng)項(xiàng)有有價(jià)價(jià)值值的的工工作作成成果果××做做好好工工作作的的自自信信心心技巧×激激勵(lì)=工工作績(jī)效效表現(xiàn)各項(xiàng)有價(jià)價(jià)值的工工作成果果×工作的自自信心激勵(lì)方法法二（續(xù)續(xù)）技巧×有有價(jià)值的的成果××自我期期許=工工作績(jī)效效表現(xiàn)高10低0技巧（技術(shù)能能力）成果（目目標(biāo)）自信心（士氣自自信））××=績(jī)效（））激勵(lì)方法法二（續(xù)續(xù)）.....總結(jié)結(jié)每一位營(yíng)營(yíng)銷員及及主管都都是一個(gè)個(gè)復(fù)雜的的個(gè)體，，他們的的目標(biāo)、、欲望和和需求都都各不相相同，你你要讓他他們有所所表現(xiàn)良良好的工工作績(jī)效效，那你你所采用用的激勵(lì)勵(lì)方式須須與他們們本身所所期望及及認(rèn)為是是重要的的，而非非你自己己認(rèn)為是是重要的的。激勵(lì)三步步曲一、目標(biāo)標(biāo)制訂目目標(biāo)制制訂的三三要素：：設(shè)立目標(biāo)標(biāo)建立追蹤蹤進(jìn)行評(píng)估估二、激勵(lì)勵(lì)的實(shí)施施大致分分為三部部分：為達(dá)成目目標(biāo)消除除客觀上上的障礙礙為達(dá)到目目標(biāo)提供供方法與與充足保保證為達(dá)到目目標(biāo)提供供良好的的工作氛氛圍三、激勵(lì)勵(lì)的獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)要注意意的三個(gè)個(gè)方面：：獎(jiǎng)勵(lì)的價(jià)價(jià)值與數(shù)數(shù)量的把把握獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)間間與形式式的把握握獎(jiǎng)勵(lì)公平平性的把把握（自自己、他他人、承承諾）.....一對(duì)多激激勵(lì)1、一對(duì)對(duì)多激勵(lì)勵(lì)的步驟驟1）注意意（規(guī)則則明確））2）興趣趣3）欲望望4）承諾諾激勵(lì)方式式（一）2、一對(duì)對(duì)多激勵(lì)勵(lì)的注意意事項(xiàng)1）主持持人背景景2）成功功的故事事3）見證證人4）精簡(jiǎn)簡(jiǎn)有力5）音樂(lè)樂(lè)6）取得得承諾激勵(lì)方式式（一））續(xù)一對(duì)多激激勵(lì)的優(yōu)優(yōu)點(diǎn)：A、省時(shí)時(shí)：可同同時(shí)激勵(lì)勵(lì)大量人人員，完完成對(duì)全全隊(duì)的激勵(lì)B、氣氛氛容易營(yíng)營(yíng)造：人人多的優(yōu)優(yōu)勢(shì)就是是氣氛熱熱烈，如氣功師師總愛在在體育館館這種能能容納幾幾千上萬(wàn)人的的場(chǎng)地搞搞表演，，因?yàn)槿巳说那榫w緒是相互感染的的。激勵(lì)方式式（一））續(xù)一對(duì)一激激勵(lì)1、贊美美2、詢問(wèn)問(wèn)3、改善善方法4、承諾諾激勵(lì)方式式（二））一對(duì)一激激勵(lì)的優(yōu)優(yōu)點(diǎn)：1、效果果持久2、激發(fā)發(fā)屬員的的主動(dòng)性性3、靈活活激勵(lì)方式式（二））續(xù).....案例一：：張三加入入平安半半年多了了，半年年來(lái)業(yè)績(jī)績(jī)一直不不錯(cuò)，大大家都覺覺得張三三有能力力、有拼拼勁。事事實(shí)上，，張三原原是小學(xué)學(xué)教師，，由于不不滿足月月收入那那四五百百元、““三點(diǎn)一一線”式式的工作作模式，，辭職來(lái)來(lái)到平安安，可來(lái)來(lái)到平安安后由于于太投入入，也不不能象以以前那樣樣照顧家家人，而而且沒(méi)有有周六、、周日，，妻子很很生氣，，小兩口口不時(shí)吵吵架，張張三感到到非?？嗫鄲溃_開始懷疑疑自己入入錯(cuò)了行行，整天天像霜打打的茄子子，再也也不像以以前那樣樣拼命去去網(wǎng)點(diǎn)做做業(yè)務(wù)了了。激勵(lì)方式式小李原是是一位大大型國(guó)營(yíng)營(yíng)單位職職工，本本科畢業(yè)業(yè).由于于單位轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)制來(lái)到到平安做做專管員員，開始始時(shí)業(yè)務(wù)務(wù)做得還還不錯(cuò)，，網(wǎng)點(diǎn)跑跑得比較較勤。經(jīng)經(jīng)過(guò)半年年后，由由于業(yè)務(wù)務(wù)進(jìn)入底底迷期。。于是每每天他留留在辦公公室的時(shí)時(shí)間多了了或經(jīng)常常不去網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn),又又經(jīng)常抱抱怨公司司不公平平，對(duì)社社會(huì)也不不滿，情情緒也非非常低落落.案例二：：激勵(lì)方式式角色扮演演：1、形式式：一對(duì)對(duì)一2、寫出出提綱3、大家家觀察：：然后發(fā)發(fā)表4、分成成四組各各做一個(gè)個(gè)案例激勵(lì)方式式激勵(lì)面對(duì)對(duì)的四個(gè)個(gè)挑戰(zhàn)激勵(lì)A(yù)的的方法不不見得能能激勵(lì)B相同的一一個(gè)人也也需改變變不同的的激勵(lì)方方式資源是有有限的部屬的不不平感會(huì)會(huì)抵消激激勵(lì)的作作用激勵(lì)的原原理績(jī)效永遠(yuǎn)遠(yuǎn)來(lái)源于于部屬自自身的表表現(xiàn)你的部屬屬更開心心的是，，你是否否真心對(duì)對(duì)待他們們，而不不是你的的頭腦有有多好激勵(lì)可以以說(shuō)是讓讓部屬作作該作的的事可運(yùn)運(yùn)用的唯唯一工具具.....成功的兩兩大動(dòng)機(jī)機(jī)成就動(dòng)機(jī)機(jī)：——善善于激勵(lì)勵(lì)自己權(quán)謀動(dòng)機(jī)機(jī)：——精通通激勵(lì)他他人之道道營(yíng)業(yè)單位位中激勵(lì)勵(lì)范例:營(yíng)業(yè)單位位中激勵(lì)勵(lì)范例:.....營(yíng)業(yè)單位位中激勵(lì)勵(lì)范例:.....營(yíng)業(yè)單位位中激勵(lì)勵(lì)范例:.....周冠軍組第一！！第一一！！誰(shuí)能能跟跟我比比？??！組，咱們們比一比比，比比來(lái)比去去看誰(shuí)最最爭(zhēng)氣?。∴耍?！來(lái)！來(lái)來(lái)！來(lái)?。≈芄谲姌I(yè)務(wù)激勵(lì)勵(lì)活動(dòng)(一)榮譽(yù)餐會(huì)會(huì)營(yíng)業(yè)單位位中激勵(lì)勵(lì)范例:榮譽(yù)餐會(huì)會(huì)營(yíng)業(yè)單位位中激勵(lì)勵(lì)范例:.....榮譽(yù)餐種種類營(yíng)業(yè)單位位中激勵(lì)勵(lì)范例:榮譽(yù)餐凡走過(guò)的的，必留留下痕跡跡能入入選的，，必終生生難忘總經(jīng)理榮榮譽(yù)餐一一年只只有一次次業(yè)務(wù)激激勵(lì)勵(lì)活動(dòng)動(dòng)（二二）階段性性挑戰(zhàn)戰(zhàn)賽賽方式：擂擂臺(tái)賽種類：??一對(duì)一一單挑賽賽?一對(duì)限限定多人人?開放式式擂臺(tái)賽名名稱參考考：“笑傲江江湖，武武林大會(huì)會(huì)串，麻麻雀變鳳鳳凰”營(yíng)業(yè)單位位中激勵(lì)勵(lì)范例:其他方式式：純獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)種類：?新春春芝麻開開門?88財(cái)財(cái)寶一路路發(fā)?元宵送送湯團(tuán)?99柚柚子大派派送.....連續(xù)性活活動(dòng)其他他方法：：每月一書書每月一卡卡每月一游游每月一餐餐榮譽(yù)值星星營(yíng)業(yè)單位位中激勵(lì)勵(lì)范例:.....營(yíng)業(yè)單位位中激勵(lì)勵(lì)范例:主管如何何保持狀狀態(tài)約訪銀行行客戶的的表率行為表現(xiàn)現(xiàn)正面積積極多與熱情情向上的的人相處處公開承諾諾奮斗目目標(biāo)重新省視視從業(yè)動(dòng)動(dòng)力，宗宗旨常用而有有效的激激勵(lì)方法法(一)特別走到到員工的的辦公室室表示感感謝親筆寫一一個(gè)感謝謝的便條條請(qǐng)上層或或高層領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)寫一一封感謝謝信，或或給員工工打一個(gè)個(gè)電話將你聽到到的有關(guān)關(guān)員工的的正面反反饋傳達(dá)達(dá)給員工工某項(xiàng)工作作結(jié)束后后，及時(shí)時(shí)表示承承認(rèn)與感感謝.....常用而有有效的激激勵(lì)方法法(二)請(qǐng)員工喝喝茶、喝喝咖啡、、吃飯或或不時(shí)買買一些小小點(diǎn)心到到辦公室室理解員工工的工作作包括他他們的挫挫折和成成功建立一種種友好熱熱情的氛氛圍對(duì)既是是是很小的的進(jìn)步也也表示贊贊揚(yáng)讓員工知知道為什什么做這這樣的決決定，并并討論這這些決定定的影響響常用而有有效的激激勵(lì)方法法(三)努力每周周花一些些時(shí)間與與每一位位員工一一起來(lái)表表示對(duì)他他們工作作感興趣趣，了解解他們的的家庭及及工作外外的興趣趣經(jīng)常走走走，打打打招呼，，增加可可見度給工作努努力的員員工分配配一些有有趣的任任務(wù)在部門或或其他會(huì)會(huì)議上或或其他同同事面前前公開表表示感謝謝常用而有有效的激激勵(lì)方法法(四)考慮抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)方式，，給員工工一有形形的獎(jiǎng)品品對(duì)于非常常長(zhǎng)的項(xiàng)項(xiàng)目，可可以在按按時(shí)到達(dá)達(dá)每個(gè)重重要里程程碑時(shí)給給與獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)時(shí)團(tuán)隊(duì)認(rèn)認(rèn)可的安安排更加加有趣保存好小小組內(nèi)部部獎(jiǎng)勵(lì)的的記錄，，并每季季度回顧顧一次，，想自己己提出挑挑戰(zhàn)，創(chuàng)創(chuàng)造新穎穎的承認(rèn)認(rèn)或感謝謝的方法法.....常用而有有效的激激勵(lì)方法法(五)請(qǐng)上層領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)在部部門會(huì)議議上感謝謝新人召開即興興的表?yè)P(yáng)揚(yáng)員工的的小組會(huì)會(huì)在櫥窗上上貼一個(gè)個(gè)表?yè)P(yáng)公公告使員工知知道、認(rèn)認(rèn)可表?yè)P(yáng)揚(yáng)的計(jì)劃劃以及這這種計(jì)劃劃目的，，并告訴訴他們計(jì)計(jì)劃的執(zhí)執(zhí)行情況況考慮給員員工發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金以外外的獎(jiǎng)品品給員工去去告訴高高層領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)好消息息的機(jī)會(huì)會(huì)給員工享享受提升升技能的的機(jī)會(huì)激勵(lì)方案案的制訂訂測(cè)驗(yàn)：要求：1、每個(gè)個(gè)學(xué)員寫寫出自己己認(rèn)為最最好的競(jìng)競(jìng)賽方案案（為什么么最好？？）2、寫出出對(duì)象(臨柜\科\支支行)的的特征目的：1、了解解學(xué)員深深度2、確立立講授高高度3、加深深學(xué)員認(rèn)認(rèn)識(shí)策劃哪些事情情激勵(lì)了了銀行的的人？現(xiàn)在二二年前二二年后12345競(jìng)賽方案案的擬定定競(jìng)賽的分分類一、按競(jìng)競(jìng)賽對(duì)象象來(lái)分1、險(xiǎn)種種競(jìng)賽：：新險(xiǎn)競(jìng)競(jìng)賽2、專管管員競(jìng)賽賽：3、網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)競(jìng)賽：：4、管理理競(jìng)賽：：達(dá)成率率、人均均件數(shù)、、活動(dòng)率率、成長(zhǎng)率1、推力力競(jìng)賽：：以直接接推動(dòng)專專管員拜拜訪量的激勵(lì)勵(lì)方案2、拉力力競(jìng)賽：：以直接接推動(dòng)銀銀行銷售售的激激勵(lì)勵(lì)方案3、推力力+拉力力競(jìng)賽：：上述兩兩種都有有按競(jìng)賽的的作用力力來(lái)分競(jìng)賽主題題明確如公司年年初的““萬(wàn)馬奔奔騰”競(jìng)競(jìng)賽年初(開開門紅)；年中中(天氣氣好)；；年底(大沖刺刺)主題確定定a、活動(dòng)動(dòng)方案征征求大家家的意見見b、安排排具體負(fù)負(fù)責(zé)人（（一般由由企劃人人員）c、給活活動(dòng)取一一個(gè)富有有想像空空間的名名稱例：公司司2000年季季度旅游游：春暖花開開游江南南夏日清爽爽水云喧喧秋意盎然然去登高高冬日進(jìn)補(bǔ)補(bǔ)好渡假假季度活動(dòng)動(dòng)主題（（例例一區(qū)方方案）一季度：：打高爾爾夫球享受生活活源處處揮桿一一刻操作要領(lǐng)領(lǐng)：a、、重在參參與b、分組組比賽二季度：：看電影影龍旋風(fēng)賽賽過(guò)龍卷卷風(fēng)紅旗手瀟瀟灑民光光城三季度：：游古鎮(zhèn)鎮(zhèn)洗溫溫泉擁抱自然然山山水溫泉泉逍遙游游操作要領(lǐng)領(lǐng)：團(tuán)隊(duì)隊(duì)凝聚力力（篝火火晚會(huì)））四季度：：劃草地地心跳的感感覺此此刻與與您同行行操作要領(lǐng)領(lǐng)：a、敢于于創(chuàng)新b、小組組對(duì)抗激勵(lì)方案案的制訂訂1.具體體：讓被被激勵(lì)的的對(duì)象了了解自己己該如何何做，以以及做后后的必然結(jié)結(jié)果2.期限限：說(shuō)明明在某一一時(shí)間段段內(nèi)完成成工作績(jī)績(jī)效3.經(jīng)濟(jì)濟(jì)性：合合理的資資金配置置會(huì)使你你的計(jì)劃劃更具成成效性4.簡(jiǎn)潔潔生動(dòng)：：它應(yīng)該該是耐人人尋味的的，引發(fā)發(fā)人參與與其中的的一項(xiàng)游游戲5.要要有側(cè)側(cè)重：：計(jì)劃劃本身身是面面向所所有人人，但但要激激勵(lì)的的對(duì)象象是那些些有識(shí)識(shí)之士士激勵(lì)方方案的的宣傳傳與管管理※要有有一個(gè)個(gè)激勵(lì)勵(lì)人心心的開開端※讓各各級(jí)主主管關(guān)關(guān)心計(jì)計(jì)劃的的規(guī)則則和計(jì)計(jì)劃對(duì)對(duì)他們們本身身提出出的要要求※讓上上級(jí)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者者參加加計(jì)劃劃開始始時(shí)的的啟動(dòng)動(dòng)會(huì)及及結(jié)束束后的的發(fā)獎(jiǎng)獎(jiǎng)活動(dòng)動(dòng)※在計(jì)計(jì)劃執(zhí)執(zhí)行過(guò)過(guò)程中中，要要實(shí)施施監(jiān)控控并提提供相相關(guān)報(bào)報(bào)告※為員員工的的家庭庭提供供物質(zhì)質(zhì)及精精神上上的獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)與與感謝謝※計(jì)劃劃完成成后，，要及及時(shí)開開慶功功會(huì)、、頒獎(jiǎng)獎(jiǎng)會(huì)或或總結(jié)結(jié)表彰彰大會(huì)會(huì)※自我我評(píng)估估及評(píng)評(píng)價(jià)激勵(lì)方方案五五項(xiàng)規(guī)規(guī)則一項(xiàng)成成功而而有效效的競(jìng)競(jìng)賽必必須遵遵守的的五項(xiàng)項(xiàng)規(guī)則則設(shè)計(jì)良良好的的競(jìng)賽賽，不不但可可達(dá)到到激勵(lì)勵(lì)士氣氣的效效果，，還可可以兼兼顧趣趣味性性，如如果設(shè)設(shè)計(jì)不不當(dāng)，，計(jì)劃劃過(guò)于于沉悶悶，或或是因因這類類競(jìng)賽賽次數(shù)數(shù)過(guò)多多，使使得許許多銷銷售人人員只只是表表面上上參與與競(jìng)賽賽，而而事實(shí)實(shí)上這這些競(jìng)競(jìng)賽都都對(duì)他他們沒(méi)沒(méi)有什什么作作用。。完美競(jìng)競(jìng)賽的的五項(xiàng)項(xiàng)規(guī)劃劃競(jìng)賽期期間各各項(xiàng)規(guī)規(guī)定、、參加加方式式、計(jì)計(jì)分方方法、、給獎(jiǎng)獎(jiǎng)方式式等必必須詳詳細(xì)列列出，，而且且必須須清楚楚易懂懂，以以不使使人產(chǎn)產(chǎn)生誤誤解為為宜，，其中中最重重要的的，是是目標(biāo)標(biāo)必須須在推推銷人人員的的能力力范圍圍內(nèi)，，獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)必須須更有有合理理的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)為為依據(jù)據(jù)。規(guī)劃劃一規(guī)劃劃二競(jìng)賽必必須有有單一一、明明確的的目標(biāo)標(biāo)業(yè)績(jī)績(jī)，而而不應(yīng)應(yīng)以過(guò)過(guò)于空空乏的的范圍圍為目目標(biāo)，，這樣樣明確確單一一的目目標(biāo)業(yè)業(yè)績(jī)可可以讓讓與賽賽者有有真正正獲勝勝的機(jī)機(jī)會(huì)，，如：：本月月每位位參賽賽者都都有個(gè)個(gè)人目目標(biāo)業(yè)業(yè)績(jī)，，競(jìng)賽賽期間間，業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲈黾颖缺壤钭罡哒哒呒礊闉閮?yōu)勝勝者。。目標(biāo)業(yè)業(yè)績(jī)=前3個(gè)月月保費(fèi)費(fèi)收入入和××203完美競(jìng)競(jìng)賽的的五項(xiàng)項(xiàng)規(guī)劃劃在獎(jiǎng)品品方面面，有有實(shí)用用性價(jià)價(jià)值的的必需需品，，旅游游等會(huì)會(huì)比獎(jiǎng)獎(jiǎng)金更更能激激勵(lì)銷銷售人人員。。完美競(jìng)競(jìng)賽的的五項(xiàng)項(xiàng)規(guī)劃劃規(guī)劃劃三競(jìng)賽中中，必必須持持續(xù)以以快報(bào)報(bào)的方方式，，將各各階段段里暫暫時(shí)領(lǐng)領(lǐng)先的的與賽賽者大大名與與業(yè)績(jī)績(jī)，以以最明明顯的的方式式予以以公布布，以以保持持與賽賽者的的參賽賽熱誠(chéng)誠(chéng)。完美競(jìng)競(jìng)賽的的五項(xiàng)項(xiàng)規(guī)劃劃規(guī)則則四競(jìng)賽結(jié)結(jié)束后后，必必須檢檢討目目標(biāo)確確實(shí)達(dá)達(dá)成與與否，，并討討論同同一類類型的的競(jìng)賽賽是否否再次次舉辦辦。完美競(jìng)競(jìng)賽的的五項(xiàng)項(xiàng)規(guī)劃劃規(guī)則則五據(jù)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，依依照這這五項(xiàng)項(xiàng)規(guī)則則所舉舉辦的的競(jìng)賽賽，在在競(jìng)賽賽月業(yè)業(yè)績(jī)會(huì)會(huì)提升升50%，，銷售售人員員的士士氣大大為提提高，，在整整個(gè)競(jìng)競(jìng)賽中中，最最重要要的時(shí)時(shí)段，，是在在競(jìng)賽賽結(jié)束束的沖沖刺階階段，，為了了使與與賽者者再接接再勵(lì)勵(lì)，定定時(shí)以以醒目目的布布告，，標(biāo)出出最新新的戰(zhàn)戰(zhàn)況的的同時(shí)時(shí)，要要配合合適度度的額額外獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)，，以為為與賽賽者注注入另另一股股新的的沖刺刺動(dòng)力力。如果采采用競(jìng)競(jìng)賽仍仍激勵(lì)勵(lì)不了了銷售售人員員，那那么首首先必必須檢檢討競(jìng)競(jìng)賽本本身是是否流流入公公式化化了。。敏銳地地觀察察與聆聆聽持續(xù)不不斷地地觀察察銀行行人員員的激激勵(lì)點(diǎn)點(diǎn)理解并并認(rèn)同同銀行行人員員的現(xiàn)現(xiàn)實(shí)情情況抓住任任何執(zhí)執(zhí)行時(shí)時(shí)機(jī)你將要要如何何配合合？如何推推動(dòng)競(jìng)競(jìng)賽隆重的的說(shuō)明明會(huì)定期進(jìn)進(jìn)度報(bào)報(bào)告督促銷銷售人人員訂訂立目目標(biāo)鼓勵(lì)““私斗斗”營(yíng)造氣氣氛，，職場(chǎng)場(chǎng)環(huán)境境先準(zhǔn)備備獎(jiǎng)牌牌、獎(jiǎng)獎(jiǎng)品行動(dòng)動(dòng)方方案案活動(dòng)事事后檢檢討a、活活動(dòng)規(guī)規(guī)劃是是否完完整b、主主題擬擬定是是否明明確c、活活動(dòng)時(shí)時(shí)間掌掌控d、活活動(dòng)滿滿意度度調(diào)查查討論題題目銀行臨臨柜人人員的的需求求主要要屬于于哪一一層次次？銀行臨臨柜人人員的的保健健因素素和激激勵(lì)因因素分分別有有哪些些？就2季季度情情況,結(jié)合合本地地經(jīng)驗(yàn)驗(yàn),制制定銀銀行激激勵(lì)方方案?人生因因?yàn)橛杏袎?mèng)而而美麗麗謝謝大大家,祝業(yè)務(wù)務(wù)如萬(wàn)萬(wàn)馬奔奔騰,一發(fā)不不可收收!謝謝謝12月-2209:08:1409:0809:0812月-2212月-2209:0809:0809:08:1412月月-2212月月-2209:08:142022/12/249:08:149、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。09:08:1409:08:1409:0812/24/20229:08:14AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2209:08:1409:08Dec-2224-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。09:08:1409:08:1409:08Saturday,December24,202213、乍見翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。12月-2212月-2209:08:1409:08:14December24,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見青青山。。。24十十二二月20229:08:14上上午09:08:1412月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月229:08上上午午12月月-2209:08December24,202216、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/249:08:1409:08:1424December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。9:08:14上午午9:08上午午09:08:1412月-229、沒(méi)有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒(méi)有。。。09:08:1409:08:1409:0812/24/20229:08:14AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2209:08:1409:08Dec-2224-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。09:08:1409:08:1409:08Saturday,December24,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2209:08:1409:08:14December24,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。24十二月月20229:08:14上午09:08:1412月-2215、楚塞三湘接接，