新店運(yùn)營(yíng)思路開(kāi)店四部曲常用工具新商家常見(jiàn)問(wèn)題課程目錄新店運(yùn)營(yíng)思路開(kāi)店四部曲常用工具新商家常見(jiàn)問(wèn)題課程目錄品牌運(yùn)營(yíng)店鋪運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)天貓店鋪的三重境界：由流量入口決定品牌店鋪運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)天貓店鋪的三重境界：由流量入口決定2成交額UV轉(zhuǎn)化率客單價(jià)引流客戶(hù)主要的來(lái)源入口淘寶搜索活動(dòng)平臺(tái)站外天貓搜索帶著需求來(lái)對(duì)價(jià)格敏感平臺(tái)和形式很重要搜索技巧各類(lèi)活動(dòng)各類(lèi)推廣成交額UV轉(zhuǎn)化率客單價(jià)引流客戶(hù)主要的來(lái)源入口淘寶搜索活動(dòng)平臺(tái)3基礎(chǔ)：標(biāo)題、屬性，上下架時(shí)間核心。包括：銷(xiāo)量、轉(zhuǎn)化率、DSR、熟客率、收藏?cái)?shù)、PV，UV……新商家搜索流量的獲取：1、類(lèi)目的正確匹配，產(chǎn)品標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化、上下架時(shí)間優(yōu)化2、人氣單品打造20%產(chǎn)品的重點(diǎn)打造，優(yōu)先提升數(shù)據(jù)3、付費(fèi)推廣工具使用及技巧優(yōu)化II-銷(xiāo)售公式解讀基礎(chǔ)：標(biāo)題、屬性，上下架時(shí)間核心。包括：銷(xiāo)量、轉(zhuǎn)化率、DSRII-銷(xiāo)售公式解讀后臺(tái)入口：賣(mài)家中心—營(yíng)銷(xiāo)中心—我要推廣付費(fèi)推廣推廣手段適合店鋪資金需求人力需求流量大小其他信息直通車(chē)所有店鋪低中（投放經(jīng)驗(yàn)）商家可控DSR各項(xiàng)在4.4分或以上

鉆石展位所有店鋪低高（美工和策劃能力）商家可控每周四10：00報(bào)名，名額有限，報(bào)名-培訓(xùn)-考試淘寶客所有店鋪無(wú)高（運(yùn)營(yíng)管理能力）受店鋪本身影響開(kāi)通設(shè)置好傭金即可II-銷(xiāo)售公式解讀后臺(tái)入口：賣(mài)家中心—營(yíng)銷(xiāo)中心—我要推廣付費(fèi)成交額UV轉(zhuǎn)化率客單價(jià)寶貝描述店鋪活動(dòng)商品評(píng)價(jià)客服技巧成交額UV轉(zhuǎn)化率客單價(jià)寶貝描述6成交額UV轉(zhuǎn)化率客單價(jià)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售搭配套餐客服技巧成交額UV轉(zhuǎn)化率客單價(jià)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售7數(shù)據(jù)查看和分析：1、體檢報(bào)告：商家中心—商家成長(zhǎng)—體檢報(bào)告（自己和同類(lèi)目各階層商家數(shù)據(jù)）2、量子恒道：

從流量、成交、來(lái)源、裝修、直通車(chē)、買(mǎi)家等多維度透視店鋪核心數(shù)據(jù)，有限提升經(jīng)營(yíng)II-銷(xiāo)售公式解讀新店運(yùn)營(yíng)四部曲數(shù)據(jù)查看和分析：II-銷(xiāo)售公式解讀新店運(yùn)營(yíng)四部曲新店開(kāi)店四部曲新店開(kāi)店四部曲發(fā)布商品、基礎(chǔ)裝修打造爆款優(yōu)化裝修活動(dòng)新店運(yùn)營(yíng)四部曲1-3周第4周開(kāi)始第2月重點(diǎn)工作計(jì)劃、目標(biāo)發(fā)布商品、基礎(chǔ)裝修打造爆款優(yōu)化裝修活動(dòng)新店運(yùn)營(yíng)四部曲1-3周10發(fā)布商品商品數(shù)量發(fā)布時(shí)間：7天主圖、標(biāo)題、價(jià)格商品詳情描述發(fā)布商品、基礎(chǔ)裝修賣(mài)點(diǎn)突出：圖片、文案邏輯表達(dá)關(guān)注頁(yè)面停留時(shí)間、訪問(wèn)深度，跳失率，轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，檢查頁(yè)面質(zhì)量發(fā)布商品商品數(shù)量發(fā)布時(shí)間：7天主圖、標(biāo)題、價(jià)格商品詳情描述發(fā)11店招、促銷(xiāo)區(qū)、分類(lèi)、詳情頁(yè)、自定義頁(yè)……模板：小圖：威客網(wǎng)發(fā)布商品、基礎(chǔ)裝修店招、促銷(xiāo)區(qū)、分類(lèi)、詳情頁(yè)、自定義頁(yè)……模板：zhuangx12發(fā)布商品、基礎(chǔ)裝修打造爆款優(yōu)化裝修活動(dòng)新店運(yùn)營(yíng)四部曲第4周開(kāi)始計(jì)劃、目標(biāo)發(fā)布商品、基礎(chǔ)裝修打造爆款優(yōu)化裝修活動(dòng)新店運(yùn)營(yíng)四部曲第4周開(kāi)13市場(chǎng)分析挑選包裝打造人氣單品推廣圖片表達(dá)賣(mài)點(diǎn)回訪客戶(hù)以?xún)?yōu)化頁(yè)面集中資源打1-2個(gè)單品淘寶.天貓搜索數(shù)據(jù)魔方淘寶指數(shù)量子數(shù)據(jù)直通車(chē)測(cè)款數(shù)據(jù)流量入口選擇技巧優(yōu)化市場(chǎng)分析挑選包裝打造人氣單品推廣圖片表達(dá)賣(mài)點(diǎn)集中資源打1-214發(fā)布商品、基礎(chǔ)裝修打造爆款優(yōu)化裝修活動(dòng)新店運(yùn)營(yíng)四部曲計(jì)劃、目標(biāo)發(fā)布商品、基礎(chǔ)裝修打造爆款優(yōu)化裝修活動(dòng)新店運(yùn)營(yíng)四部曲計(jì)劃、15優(yōu)化裝修基本設(shè)置：風(fēng)格、店招、促銷(xiāo)專(zhuān)區(qū)、首頁(yè)商品展示等分類(lèi)設(shè)置：如：按價(jià)格、按品牌、按風(fēng)格等自定義頁(yè)面設(shè)置：7個(gè)自定義頁(yè)面合理運(yùn)用視覺(jué)主題、定位、店鋪\品牌文化。重在詳情頁(yè)！優(yōu)化裝修視覺(jué)主題、定位、店鋪\品牌文化。16發(fā)布商品、基礎(chǔ)裝修打造爆款優(yōu)化裝修活動(dòng)新店運(yùn)營(yíng)四部曲計(jì)劃、目標(biāo)發(fā)布商品、基礎(chǔ)裝修打造爆款優(yōu)化裝修活動(dòng)新店運(yùn)營(yíng)四部曲計(jì)劃、17店鋪活動(dòng)：活動(dòng)目的，活動(dòng)理由，活動(dòng)時(shí)效，活動(dòng)頁(yè)面設(shè)計(jì)，活動(dòng)后援其他活動(dòng)：淘寶官方活動(dòng)、類(lèi)目活動(dòng)、第三方活動(dòng)平臺(tái)如何參加：1、“賣(mài)家中心”—“營(yíng)銷(xiāo)中心”—“活動(dòng)報(bào)名”頁(yè)面查看淘寶活動(dòng)，并選擇適合自己的活動(dòng)進(jìn)行報(bào)名2、淘寶營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)航頻道（），查看各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，掌握營(yíng)銷(xiāo)資源準(zhǔn)確報(bào)名3、加入各類(lèi)目官方幫派，看類(lèi)目活動(dòng)，新商旅培訓(xùn)平臺(tái)FAQ處4、數(shù)據(jù)魔方、淘寶搜索，看最熱賣(mài)寶貝前面的活動(dòng)定語(yǔ)，到百度搜索報(bào)名活動(dòng)店鋪活動(dòng)：活動(dòng)目的，活動(dòng)理由，活動(dòng)時(shí)效，活動(dòng)頁(yè)面設(shè)計(jì)，活動(dòng)后18新商家常見(jiàn)題常用工具新商家常見(jiàn)題常用工具學(xué)習(xí)平臺(tái)：天貓智庫(kù)

III-常用工具學(xué)習(xí)平臺(tái)：天貓智庫(kù)III-常用工具III-常用工具新商旅培訓(xùn)平臺(tái)及幫派III-常用工具新商旅培訓(xùn)平臺(tái)及幫派III-常用工具（店鋪及天貓同類(lèi)目各層級(jí)商家數(shù)據(jù)對(duì)比）（大盤(pán)詳細(xì)數(shù)據(jù)：如成交規(guī)劃，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境）（店鋪數(shù)據(jù)及全網(wǎng)行業(yè)數(shù)據(jù)概況）（品牌、品類(lèi)長(zhǎng)周期走勢(shì)，人群特性，細(xì)分市場(chǎng)等）（各種服務(wù)軟件：如裝修、推廣工具、數(shù)據(jù)分析工具、CRM）III-常用工具（店鋪及天貓同類(lèi)目各層級(jí)商家數(shù)據(jù)對(duì)比）（大盤(pán)新商家常見(jiàn)問(wèn)題新商家常見(jiàn)問(wèn)題1、定位問(wèn)題：傳統(tǒng)企業(yè)—大而全，沒(méi)特色，精力分散，競(jìng)爭(zhēng)大

淘寶創(chuàng)業(yè)者—看什么好賣(mài)，賣(mài)什么—同質(zhì)化、競(jìng)爭(zhēng)大、推廣成本高

市場(chǎng)太小——撐不起店鋪

盲目信任低價(jià)—低價(jià)，低品質(zhì)，低利潤(rùn)，低預(yù)算，低回頭率2、打造人氣單品階段：選品問(wèn)題、節(jié)奏問(wèn)題、供應(yīng)鏈問(wèn)題3、太注重短期的ROI，推廣半途而廢，錯(cuò)過(guò)時(shí)機(jī)4、不學(xué)習(xí)規(guī)則，帶來(lái)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)—天貓規(guī)則，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)IIII-常見(jiàn)問(wèn)題1、定位問(wèn)題：傳統(tǒng)企業(yè)—大而全，沒(méi)特色，精力分散，競(jìng)爭(zhēng)大I直銷(xiāo)大師艾德.梅爾說(shuō)：成功：40%定位+40%產(chǎn)品·定價(jià)+20%營(yíng)銷(xiāo)在營(yíng)銷(xiāo)界，有個(gè)被廣泛使用的四四二法則定位競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境推廣成本客戶(hù)特征客戶(hù)需求市場(chǎng)容量成長(zhǎng)空間IIII-常見(jiàn)問(wèn)題直銷(xiāo)大師艾德.梅爾說(shuō)：在營(yíng)銷(xiāo)界，有個(gè)被廣泛使用的四四二法則找準(zhǔn)店鋪、產(chǎn)品定位：1、市場(chǎng)前景和客戶(hù)群體分析2、競(jìng)爭(zhēng)分析（淘寶、天貓市場(chǎng)）3、自身優(yōu)劣勢(shì)分析可以使用的工具：

淘寶、天貓搜索、數(shù)據(jù)魔方、淘寶指數(shù)IIII-常見(jiàn)問(wèn)題找準(zhǔn)店鋪、產(chǎn)品定位：IIII-常見(jiàn)問(wèn)題定位的風(fēng)險(xiǎn)大而全沒(méi)有特色精力分散沒(méi)有忠誠(chéng)度太新，太冷市場(chǎng)容量太小培育時(shí)間太長(zhǎng)2013年淘寶的方向是小而美：精準(zhǔn)、專(zhuān)注、個(gè)性，比如花笙記，裂帛，茵曼IIII-常見(jiàn)問(wèn)題定位的風(fēng)險(xiǎn)大而全沒(méi)有特色精力分散沒(méi)有忠誠(chéng)度太新，太冷市場(chǎng)容量天貓新店運(yùn)營(yíng)思路【詳細(xì)方案】課件新店運(yùn)營(yíng)思路開(kāi)店四部曲常用工具新商家常見(jiàn)問(wèn)題課程目錄新店運(yùn)營(yíng)思路開(kāi)店四部曲常用工具新商家常見(jiàn)問(wèn)題課程目錄品牌運(yùn)營(yíng)店鋪運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)天貓店鋪的三重境界：由流量入口決定品牌店鋪運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)天貓店鋪的三重境界：由流量入口決定30成交額UV轉(zhuǎn)化率客單價(jià)引流客戶(hù)主要的來(lái)源入口淘寶搜索活動(dòng)平臺(tái)站外天貓搜索帶著需求來(lái)對(duì)價(jià)格敏感平臺(tái)和形式很重要搜索技巧各類(lèi)活動(dòng)各類(lèi)推廣成交額UV轉(zhuǎn)化率客單價(jià)引流客戶(hù)主要的來(lái)源入口淘寶搜索活動(dòng)平臺(tái)31基礎(chǔ)：標(biāo)題、屬性，上下架時(shí)間核心。包括：銷(xiāo)量、轉(zhuǎn)化率、DSR、熟客率、收藏?cái)?shù)、PV，UV……新商家搜索流量的獲?。?、類(lèi)目的正確匹配，產(chǎn)品標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化、上下架時(shí)間優(yōu)化2、人氣單品打造20%產(chǎn)品的重點(diǎn)打造，優(yōu)先提升數(shù)據(jù)3、付費(fèi)推廣工具使用及技巧優(yōu)化II-銷(xiāo)售公式解讀基礎(chǔ)：標(biāo)題、屬性，上下架時(shí)間核心。包括：銷(xiāo)量、轉(zhuǎn)化率、DSRII-銷(xiāo)售公式解讀后臺(tái)入口：賣(mài)家中心—營(yíng)銷(xiāo)中心—我要推廣付費(fèi)推廣推廣手段適合店鋪資金需求人力需求流量大小其他信息直通車(chē)所有店鋪低中（投放經(jīng)驗(yàn)）商家可控DSR各項(xiàng)在4.4分或以上

鉆石展位所有店鋪低高（美工和策劃能力）商家可控每周四10：00報(bào)名，名額有限，報(bào)名-培訓(xùn)-考試淘寶客所有店鋪無(wú)高（運(yùn)營(yíng)管理能力）受店鋪本身影響開(kāi)通設(shè)置好傭金即可II-銷(xiāo)售公式解讀后臺(tái)入口：賣(mài)家中心—營(yíng)銷(xiāo)中心—我要推廣付費(fèi)成交額UV轉(zhuǎn)化率客單價(jià)寶貝描述店鋪活動(dòng)商品評(píng)價(jià)客服技巧成交額UV轉(zhuǎn)化率客單價(jià)寶貝描述34成交額UV轉(zhuǎn)化率客單價(jià)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售搭配套餐客服技巧成交額UV轉(zhuǎn)化率客單價(jià)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售35數(shù)據(jù)查看和分析：1、體檢報(bào)告：商家中心—商家成長(zhǎng)—體檢報(bào)告（自己和同類(lèi)目各階層商家數(shù)據(jù)）2、量子恒道：

從流量、成交、來(lái)源、裝修、直通車(chē)、買(mǎi)家等多維度透視店鋪核心數(shù)據(jù)，有限提升經(jīng)營(yíng)II-銷(xiāo)售公式解讀新店運(yùn)營(yíng)四部曲數(shù)據(jù)查看和分析：II-銷(xiāo)售公式解讀新店運(yùn)營(yíng)四部曲新店開(kāi)店四部曲新店開(kāi)店四部曲發(fā)布商品、基礎(chǔ)裝修打造爆款優(yōu)化裝修活動(dòng)新店運(yùn)營(yíng)四部曲1-3周第4周開(kāi)始第2月重點(diǎn)工作計(jì)劃、目標(biāo)發(fā)布商品、基礎(chǔ)裝修打造爆款優(yōu)化裝修活動(dòng)新店運(yùn)營(yíng)四部曲1-3周38發(fā)布商品商品數(shù)量發(fā)布時(shí)間：7天主圖、標(biāo)題、價(jià)格商品詳情描述發(fā)布商品、基礎(chǔ)裝修賣(mài)點(diǎn)突出：圖片、文案邏輯表達(dá)關(guān)注頁(yè)面停留時(shí)間、訪問(wèn)深度，跳失率，轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，檢查頁(yè)面質(zhì)量發(fā)布商品商品數(shù)量發(fā)布時(shí)間：7天主圖、標(biāo)題、價(jià)格商品詳情描述發(fā)39店招、促銷(xiāo)區(qū)、分類(lèi)、詳情頁(yè)、自定義頁(yè)……模板：小圖：威客網(wǎng)發(fā)布商品、基礎(chǔ)裝修店招、促銷(xiāo)區(qū)、分類(lèi)、詳情頁(yè)、自定義頁(yè)……模板：zhuangx40發(fā)布商品、基礎(chǔ)裝修打造爆款優(yōu)化裝修活動(dòng)新店運(yùn)營(yíng)四部曲第4周開(kāi)始計(jì)劃、目標(biāo)發(fā)布商品、基礎(chǔ)裝修打造爆款優(yōu)化裝修活動(dòng)新店運(yùn)營(yíng)四部曲第4周開(kāi)41市場(chǎng)分析挑選包裝打造人氣單品推廣圖片表達(dá)賣(mài)點(diǎn)回訪客戶(hù)以?xún)?yōu)化頁(yè)面集中資源打1-2個(gè)單品淘寶.天貓搜索數(shù)據(jù)魔方淘寶指數(shù)量子數(shù)據(jù)直通車(chē)測(cè)款數(shù)據(jù)流量入口選擇技巧優(yōu)化市場(chǎng)分析挑選包裝打造人氣單品推廣圖片表達(dá)賣(mài)點(diǎn)集中資源打1-242發(fā)布商品、基礎(chǔ)裝修打造爆款優(yōu)化裝修活動(dòng)新店運(yùn)營(yíng)四部曲計(jì)劃、目標(biāo)發(fā)布商品、基礎(chǔ)裝修打造爆款優(yōu)化裝修活動(dòng)新店運(yùn)營(yíng)四部曲計(jì)劃、43優(yōu)化裝修基本設(shè)置：風(fēng)格、店招、促銷(xiāo)專(zhuān)區(qū)、首頁(yè)商品展示等分類(lèi)設(shè)置：如：按價(jià)格、按品牌、按風(fēng)格等自定義頁(yè)面設(shè)置：7個(gè)自定義頁(yè)面合理運(yùn)用視覺(jué)主題、定位、店鋪\品牌文化。重在詳情頁(yè)！優(yōu)化裝修視覺(jué)主題、定位、店鋪\品牌文化。44發(fā)布商品、基礎(chǔ)裝修打造爆款優(yōu)化裝修活動(dòng)新店運(yùn)營(yíng)四部曲計(jì)劃、目標(biāo)發(fā)布商品、基礎(chǔ)裝修打造爆款優(yōu)化裝修活動(dòng)新店運(yùn)營(yíng)四部曲計(jì)劃、45店鋪活動(dòng)：活動(dòng)目的，活動(dòng)理由，活動(dòng)時(shí)效，活動(dòng)頁(yè)面設(shè)計(jì)，活動(dòng)后援其他活動(dòng)：淘寶官方活動(dòng)、類(lèi)目活動(dòng)、第三方活動(dòng)平臺(tái)如何參加：1、“賣(mài)家中心”—“營(yíng)銷(xiāo)中心”—“活動(dòng)報(bào)名”頁(yè)面查看淘寶活動(dòng)，并選擇適合自己的活動(dòng)進(jìn)行報(bào)名2、淘寶營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)航頻道（），查看各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，掌握營(yíng)銷(xiāo)資源準(zhǔn)確報(bào)名3、加入各類(lèi)目官方幫派，看類(lèi)目活動(dòng)，新商旅培訓(xùn)平臺(tái)FAQ處4、數(shù)據(jù)魔方、淘寶搜索，看最熱賣(mài)寶貝前面的活動(dòng)定語(yǔ)，到百度搜索報(bào)名活動(dòng)店鋪活動(dòng)：活動(dòng)目的，活動(dòng)理由，活動(dòng)時(shí)效，活動(dòng)頁(yè)面設(shè)計(jì)，活動(dòng)后46新商家常見(jiàn)題常用工具新商家常見(jiàn)題常用工具學(xué)習(xí)平臺(tái)：天貓智庫(kù)

III-常用工具學(xué)習(xí)平臺(tái)：天貓智庫(kù)III-常用工具III-常用工具新商旅培訓(xùn)平臺(tái)及幫派III-常用工具新商旅培訓(xùn)平臺(tái)及幫派III-常用工具（店鋪及天貓同類(lèi)目各層級(jí)商家數(shù)據(jù)對(duì)比）（大盤(pán)詳細(xì)數(shù)據(jù)：如成交規(guī)劃，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境）（店鋪數(shù)據(jù)及全網(wǎng)行業(yè)數(shù)據(jù)概況）（品牌、品類(lèi)長(zhǎng)周期走勢(shì)，人群特性，細(xì)分市場(chǎng)等）（各種服務(wù)軟件：如裝修、推廣工具、數(shù)據(jù)分析工具、CRM）III-常用工具（店鋪及天貓同類(lèi)目各層級(jí)商家數(shù)據(jù)對(duì)比）（大盤(pán)新商家常見(jiàn)問(wèn)題新商家常見(jiàn)問(wèn)題1、定位問(wèn)題：傳統(tǒng)企業(yè)—大而全，沒(méi)特色，精力分散，競(jìng)爭(zhēng)大

淘寶創(chuàng)業(yè)者—看什么好賣(mài)，賣(mài)什么—同質(zhì)化、競(jìng)爭(zhēng)大、推廣成本高