招商案例研討

亞細(xì)亞數(shù)碼港案例分析賣場(chǎng)生命線——招商IT賣場(chǎng)的命脈利潤(rùn)是所有企業(yè)的命脈，也是企業(yè)生存發(fā)展的前提，IT賣場(chǎng)也是如此；IT賣場(chǎng)的利潤(rùn)，來源于招商以及招商系列工作；招商是否成功，是IT賣場(chǎng)成功的先決條件。招商環(huán)節(jié)全面剖析招商成功需要哪些要素？招商中最常見的問題是哪些？序幕招商前期招商前期城市綜合實(shí)力調(diào)研當(dāng)?shù)豂T行業(yè)調(diào)研當(dāng)?shù)豂T賣場(chǎng)調(diào)研上述調(diào)研其實(shí)應(yīng)該在項(xiàng)目洽談前就完成了，作為招商的基礎(chǔ)資料和參考。招商前期賣場(chǎng)布局規(guī)劃、定價(jià)根據(jù)客戶情況規(guī)劃樓層經(jīng)營(yíng)定位；根據(jù)經(jīng)營(yíng)類型劃分鋪位區(qū)塊；根據(jù)客戶經(jīng)營(yíng)規(guī)模設(shè)計(jì)鋪位大??；預(yù)留走廊、消防通道等；保證賣場(chǎng)整體通透、無死角；保證客流能夠最大限度回流；根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格、商家承受能力制定鋪位價(jià)格。推廣對(duì)象及需求分析根據(jù)電腦城類型的賣場(chǎng)的組成客戶種類和特性的不同，將目標(biāo)商戶定位進(jìn)行細(xì)分國(guó)內(nèi)外知名IT廠商中、小IT經(jīng)營(yíng)戶當(dāng)?shù)刂髁?jīng)銷商各IT連鎖經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)包括Intel、三星、聯(lián)想、方正、SONY、HP、BENQ、CANON、ASUS在內(nèi)的TOP30各廠商當(dāng)?shù)乜偞砩?、核心代理商企業(yè)……當(dāng)?shù)赜幸欢ㄓ绊懥Φ膯挝唬喝绫本┑暮悴?、沈陽的陽光北?lián)、杭州水木華力等電腦城中小經(jīng)營(yíng)戶……他們特性和需求是什么？國(guó)內(nèi)外知名IT廠商大經(jīng)銷商連鎖機(jī)構(gòu)中小商戶現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)需求在形象和規(guī)模以及市場(chǎng)占有率上，各大廠商都在進(jìn)行激烈的競(jìng)爭(zhēng)作為廠商來說，他們不會(huì)放棄任何一個(gè)新開的賣場(chǎng)，尤其是有前景的新賣場(chǎng)。在新的賣場(chǎng)里，總是希望通過新的機(jī)會(huì)來博取好的位置和形象，資源平臺(tái)、能夠有更多的銷售房租成本和市場(chǎng)份額是他們選擇電腦城的主要因素。但對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)，他們從來不言退縮。尤其在終端為王的時(shí)代。占據(jù)好的位置，能夠向廠商申請(qǐng)好的資源，同時(shí)又能夠形成龐大的銷售。使得他們能夠在競(jìng)爭(zhēng)中保持市場(chǎng)份額和經(jīng)營(yíng)利益。同時(shí)又能夠保持廠家對(duì)他們的持續(xù)支持隨大流的一個(gè)群體。他們不是電腦城的資源整合對(duì)象，但是卻是經(jīng)營(yíng)的重要主體。對(duì)租金的承受力較弱，很多都在拼柜臺(tái)經(jīng)營(yíng)。缺乏持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力，見風(fēng)使舵隨大流的群體，看大經(jīng)營(yíng)戶的決策來作出判斷。一個(gè)人流龐大的賣場(chǎng)里面能夠有一席之地，又又比較合理的價(jià)格?？蛻粜枰裁礃拥囊粋€(gè)賣場(chǎng)？良好的運(yùn)作能力一流的形象巨大的人流和生意優(yōu)良的經(jīng)營(yíng)服務(wù)合理的價(jià)格強(qiáng)大的資源整合平臺(tái)品牌形象展示的舞臺(tái)招商策略一樓以品牌為主，招商對(duì)象將直接是IT工廠，由工廠指定經(jīng)銷商入駐賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)該品牌產(chǎn)品；二樓和二樓以上則以本地經(jīng)銷商為主進(jìn)行招商。寧波有550萬人口。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：寧波的人均IT消費(fèi)支出達(dá)到1.53萬元。排在浙江省的第二位，僅次于杭州。同時(shí)，寧波也是浙江IT渠道最集中的城市之一，其IT核心商圈與傳統(tǒng)商圈結(jié)合，IT產(chǎn)品渠道商、經(jīng)銷商都主要分布在市中心的城隍廟、天一商圈一帶。寧波情況寧波波IT賣賣場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)格格局局頤高高數(shù)數(shù)碼碼廣廣場(chǎng)場(chǎng)2000年年11月月開開業(yè)業(yè)，，四四層層面面積積20000m2，多多產(chǎn)產(chǎn)權(quán)權(quán)物物業(yè)業(yè)2005年年剛剛完完成成與與業(yè)業(yè)主主的的第第二二輪輪返返租租；；天一一數(shù)數(shù)碼碼廣廣場(chǎng)場(chǎng)2002年年7月月開開業(yè)業(yè)，，四四層層12000m2，天天德德集集團(tuán)團(tuán)下下屬屬企企業(yè)業(yè)，，借借助助天天一一廣廣場(chǎng)場(chǎng)的的商商業(yè)業(yè)氛氛圍圍，，從從2004年年開開始始有有起起色色；；賽博博數(shù)數(shù)碼碼廣廣場(chǎng)場(chǎng)2006年年元元旦旦試試營(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)，，二二層層4000m2，4月月29日日正正式式開開業(yè)業(yè)，，寧寧波波一一電電腦腦公公司司開開的的，，就就在在頤頤高高數(shù)數(shù)碼碼廣廣場(chǎng)場(chǎng)旁旁邊邊。。亞細(xì)細(xì)亞亞數(shù)數(shù)碼碼港港2006年年3月月31日日開開業(yè)業(yè)，，兩兩層層11000m2。亞細(xì)細(xì)亞亞數(shù)數(shù)碼碼港港概概況況亞細(xì)細(xì)亞亞數(shù)數(shù)碼碼港港地地上上兩兩層層，，總總面面積積11000m2，其其中中一一層層5000m2，二二層層6000m2；一層層鋪鋪位位102間間，，規(guī)規(guī)劃劃為為整整機(jī)機(jī)、、筆筆記記本本、、精精品品數(shù)數(shù)碼碼、、大大型型OA，，招招商商對(duì)對(duì)象象為為各各大大品品牌牌廠廠家家，，由由廠廠家家指指定定經(jīng)經(jīng)銷銷商商入入場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)的的方方式式進(jìn)進(jìn)行行；；二層鋪位237間，規(guī)劃劃為DIY、、數(shù)碼、耗材材、網(wǎng)絡(luò)、監(jiān)監(jiān)控，招商對(duì)對(duì)象為以寧波波本地經(jīng)銷商商為主的所有有經(jīng)銷商和創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者；亞細(xì)亞數(shù)碼港港布局規(guī)劃招商前期項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)疏理理梳理下述數(shù)據(jù)據(jù)地理優(yōu)勢(shì)規(guī)模優(yōu)勢(shì)經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)物業(yè)配套優(yōu)勢(shì)活動(dòng)場(chǎng)地優(yōu)勢(shì)業(yè)態(tài)優(yōu)勢(shì)管理優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)亞細(xì)亞數(shù)碼港港項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)疏疏理地理優(yōu)勢(shì)：天一、城隍廟廟商圈核心，，絕版黃金位位置規(guī)模優(yōu)勢(shì)：超萬平米專業(yè)業(yè)數(shù)碼賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)：完成多產(chǎn)權(quán)業(yè)業(yè)主返租，統(tǒng)統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)物業(yè)及配套優(yōu)優(yōu)勢(shì)：檔次高，配套套好，現(xiàn)代大大氣活動(dòng)場(chǎng)地優(yōu)勢(shì)勢(shì)：超大面積前庭庭、中廳，營(yíng)營(yíng)造無限人氣氣業(yè)態(tài)優(yōu)勢(shì)：完美業(yè)態(tài)分布布，打造無限限商機(jī)管理優(yōu)勢(shì)：頂級(jí)專業(yè)運(yùn)營(yíng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，管理理致臻完美營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)：整合營(yíng)銷傳播播，大手筆，，高頻率，多多活動(dòng)招商前期準(zhǔn)備招商材料料招商彩業(yè)———行業(yè)用戶，，渠道發(fā)行，，《頤高數(shù)字世世界》特刊———行業(yè)解讀讀，內(nèi)容更多多媒體廣告、新新聞報(bào)道———媒體效應(yīng)引引出社會(huì)關(guān)注注，促進(jìn)招商商成功準(zhǔn)備招商簡(jiǎn)章章招商簡(jiǎn)章包括括樓層的平均均租金、綜合合管理費(fèi)、經(jīng)經(jīng)營(yíng)押金、質(zhì)質(zhì)量保證金、、支付方式、、進(jìn)場(chǎng)時(shí)間、、開業(yè)時(shí)間、、合同期限等等等亞細(xì)亞數(shù)碼港港招商簡(jiǎn)章樣樣稿1一、甲方事項(xiàng)項(xiàng)（出租方））1、進(jìn)場(chǎng)時(shí)間間：2006年1月11日開開始進(jìn)行攤位位預(yù)登記，3月15日左左右商戶進(jìn)場(chǎng)場(chǎng)裝修，3月月31日開業(yè)業(yè)。2、攤位租金金：市場(chǎng)攤位的租租金，按樓層層不同、產(chǎn)品品經(jīng)營(yíng)區(qū)域不不同、位置不不同，實(shí)行差差別定價(jià)。一層月租金均均價(jià)約為每平平方米180元左右；二層月租金均均價(jià)約為每平平方米120元左右；3、租賃期及及遞增：攤位合同兩年年一簽，租金金每半年支付付一次，甲方方承諾合同期期內(nèi)租金遞增增比例不超過過10%。合合同期屆滿，，同等條件下下場(chǎng)內(nèi)商戶有有優(yōu)先續(xù)約權(quán)權(quán)。4、管理服務(wù)務(wù)費(fèi)：管理服務(wù)費(fèi)含含保潔、保安安、電梯、自自動(dòng)扶梯、空空調(diào)費(fèi)等公用用設(shè)備維護(hù)費(fèi)費(fèi)用，收取標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)為按建筑筑面積計(jì)算，，每月每平方方米10元。。5、質(zhì)量保證證金：敞開區(qū)和營(yíng)業(yè)業(yè)包間按10000元/間收取，柜柜臺(tái)區(qū)按5000元/間間收?。▍⒄照諛?biāo)準(zhǔn)攤位號(hào)號(hào)碼收?。?，商戶退場(chǎng)后后必須在質(zhì)保保及服務(wù)承諾諾期滿后，甲甲方將質(zhì)量保保證金退還（（不計(jì)利息））。6、其他費(fèi)用用：電費(fèi)：進(jìn)場(chǎng)商商戶自用電費(fèi)費(fèi)，按獨(dú)立電電表實(shí)計(jì)（加加合理線耗）），根據(jù)供電電部門相關(guān)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)收取，營(yíng)營(yíng)業(yè)用房自用用電量部分按按表實(shí)計(jì)，照照明部分按使使用面積合理理分?jǐn)?。亞?xì)亞數(shù)碼港港招商簡(jiǎn)章樣樣稿27、電話及Internet接入：：市場(chǎng)提供每一一營(yíng)業(yè)場(chǎng)分機(jī)機(jī)程控電話機(jī)機(jī)一部，外線線通訊費(fèi)用按按電信部門資資料實(shí)收，內(nèi)內(nèi)部虛擬程控控通話費(fèi)用不不另收費(fèi)（若若有變動(dòng)按電電信部門有關(guān)關(guān)規(guī)定辦理））。公用Internet接接入標(biāo)準(zhǔn)另行行制訂，乙方方可自己選擇擇安裝。8、營(yíng)業(yè)場(chǎng)地地標(biāo)準(zhǔn)：亞細(xì)亞數(shù)碼港港以“高標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)、高起點(diǎn)、、高要求”為為準(zhǔn)則進(jìn)行建建設(shè)，場(chǎng)內(nèi)備備有垂直貨運(yùn)運(yùn)電梯1部，，一至二層自自動(dòng)扶梯4部部，全場(chǎng)空調(diào)調(diào)設(shè)施、獨(dú)立立供電設(shè)備、、合理公共照照明設(shè)備，并并配備內(nèi)部程程控電話系統(tǒng)統(tǒng)、智能網(wǎng)絡(luò)絡(luò)布線系統(tǒng)、、中央控制消消防噴淋、煙煙霧報(bào)警、防防盜報(bào)警、安安全監(jiān)控系統(tǒng)統(tǒng)，并設(shè)計(jì)超超寬通道及回回流通道。9、招商程序序：a、首先進(jìn)行行預(yù)登記，填填寫《亞細(xì)亞亞數(shù)碼港預(yù)登登記表》；b、廠家、頤頤高的核心商商戶、經(jīng)營(yíng)實(shí)實(shí)力強(qiáng)、產(chǎn)品品資源豐富的的商家，我們們會(huì)優(yōu)先安排排攤位；c、其他攤位位將根據(jù)預(yù)登登記情況，進(jìn)進(jìn)行抽簽選取取攤拉。公開開抽簽儀式具具體時(shí)間、地地點(diǎn)另定，按按抽出號(hào)碼順順序先后，挑挑選市場(chǎng)預(yù)訂訂營(yíng)業(yè)場(chǎng)地。。d、確定攤位位后簽訂《亞亞細(xì)亞數(shù)碼港港經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地預(yù)預(yù)訂書》，繳繳納攤位定金金后，除特殊殊情況外，甲甲方將為乙方方保留該攤位位直至正式租租賃合同簽訂訂時(shí)。10、攤位定定金：營(yíng)業(yè)用房（包包含敞開區(qū)與與營(yíng)業(yè)包間））按2萬元/間收取，柜柜臺(tái)區(qū)營(yíng)業(yè)場(chǎng)場(chǎng)地按6000元/間收收?。ň鶇⒄照諛?biāo)準(zhǔn)攤位號(hào)號(hào)碼收?。?，，待簽訂正式式租賃合同時(shí)時(shí)可以抵質(zhì)量量保證金和攤攤位租金等其其他費(fèi)用，屆屆時(shí)統(tǒng)一結(jié)算算。上演招商進(jìn)行時(shí)招商預(yù)登記招商信息發(fā)布布后，第一件件事情就是進(jìn)進(jìn)行招商預(yù)登登記公布招商簡(jiǎn)章章，根據(jù)實(shí)際際情況決定圖圖紙是否公開開；每個(gè)來訪客戶戶一張表格進(jìn)進(jìn)行預(yù)登記，，內(nèi)容包括經(jīng)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、求求租要求（面面積、項(xiàng)目））、代理品牌牌、聯(lián)系方式式、現(xiàn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)場(chǎng)地、有無賣賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)等等；預(yù)登記客戶數(shù)數(shù)量超過鋪位位數(shù)量的2.5倍較為合合理，少于該該比例將導(dǎo)致致招商客戶不不足。一樓鋪位是與與品牌工廠對(duì)對(duì)接，工廠指指定經(jīng)銷商入入駐的，所以以對(duì)于客戶有有一樓需求的的，先登記，，在工廠挑選選之后有剩余余鋪位的，將將會(huì)通知。招商工作組招商總負(fù)責(zé)全面掌控所有有招商工作和和環(huán)節(jié)，協(xié)調(diào)調(diào)招商中的各各種問題一樓工作組負(fù)責(zé)與工廠的的對(duì)接、工廠廠指定經(jīng)銷商商的對(duì)接一樓有足夠的的空間容納絕絕大部分品牌牌二樓及二樓以以上工作組負(fù)責(zé)對(duì)本地經(jīng)經(jīng)銷商的招商商一樓招商與ITTOP品牌工廠廠洽談Intel、、AMD、三三星電子、三三星光電、HP、聯(lián)想、、IBM、、ASUS、Sony、BenQ、TCL、富士通、、LG、、NEC、Philips、Olympus、Canon、神舟、、方正、長(zhǎng)城城、海爾、同同方、東芝、、Acer、、朝華、艾艾利和、愛國(guó)國(guó)者、尼康、、柯達(dá)、蘋果果、紐曼、施施樂、Sharp、兄弟弟……明確品牌工廠廠挑選鋪位的的順序——Intel第第一位，其他他則需要制定定標(biāo)準(zhǔn)，如在在整個(gè)頤高數(shù)數(shù)碼連鎖賣場(chǎng)場(chǎng)中廣告投入入的排名，合合作程度、發(fā)發(fā)展?jié)摿?、?jīng)經(jīng)銷商實(shí)力等等綜合考慮一樓招商節(jié)點(diǎn)點(diǎn)制定并完善鋪鋪位挑選原則則——鋪位等級(jí)級(jí)、挑選方式式、排名順序序；向ITTOP品牌工廠廠發(fā)布招商信信息后的全面面反饋——該反饋僅僅僅作為參考考，一般需要要5-7天；；根據(jù)排名，背背靠背挑選鋪鋪位——由于牽涉涉到上報(bào)和流流程，每個(gè)工工廠挑選鋪位位的時(shí)間至少少需要3-5天，35大大品牌全部挑挑完至少需要要70天，再再加上部分工工廠周末放假假，可能需要要80天。應(yīng)對(duì)這種局面面——排名超過過12位后的的品牌工廠，，在寧波亞細(xì)細(xì)亞數(shù)碼港的的實(shí)際招商操操作中不再是是背靠背了，，而是誰先定定、誰先交定定金誰就先拿拿鋪位。一樓招商節(jié)點(diǎn)點(diǎn)廣告費(fèi)工廠支付根據(jù)據(jù)鋪位等級(jí)，，幫定廣告費(fèi)費(fèi)，廣告費(fèi)原原則上一次性性付清，合同同期限內(nèi)（2年）用完；；我方在收取了了廣告費(fèi)之后后，將保證該該營(yíng)業(yè)場(chǎng)地在在合同期限內(nèi)內(nèi)只經(jīng)營(yíng)或大大部分經(jīng)營(yíng)該該品牌的產(chǎn)品品鋪位定金經(jīng)銷商支付亞細(xì)亞數(shù)碼港港鋪位挑選的的工廠排名排名原則為2005年工工廠在杭州頤頤高和寧波頤頤高賣場(chǎng)投入入的廣告費(fèi)金金額來確定。。排名順序：Intel、、三星、HP、聯(lián)想、ASUS、Canon、、Sony、BenQ、優(yōu)百特、、LG、愛國(guó)國(guó)者、富士通通、TCL、、神舟、施樂樂、Olympus、紐紐曼、優(yōu)派、、NEC實(shí)際操作時(shí)，，在BenQ把鋪位挑選選好之后，好好的鋪位已經(jīng)經(jīng)沒有了，之之后就以先交交定金為準(zhǔn)確確定鋪位了。。二樓招商與當(dāng)?shù)豂T經(jīng)經(jīng)銷商洽談A類客戶，洽洽談?lì)A(yù)定鋪位位，作為第一一梯隊(duì)，部分分?jǐn)[不平的區(qū)區(qū)域則進(jìn)行第第一波抽簽；；各種政府關(guān)系系戶的鋪位安安排；B類客戶和C類客戶則進(jìn)進(jìn)行抽簽周邊城市、縣縣級(jí)城市的經(jīng)經(jīng)銷商告知二樓招商鋪位抽簽公開、公平、、公正；營(yíng)造火爆氣氛氛，在經(jīng)銷商商中樹立形象象；抽簽挑選的鋪鋪位已經(jīng)排除除了A類客戶戶和政府關(guān)系系戶的鋪位，，通常情況下下我方需要再再保留10個(gè)個(gè)左右的中等等位置以備各各種突發(fā)情況況；抽簽不是對(duì)鋪鋪位進(jìn)行抽簽簽，而是抽取取挑選鋪位的的順序；抽中的號(hào)碼持持有人有工作作人員帶領(lǐng)，，到招商辦公公室挑選鋪位位。挑選好鋪位的的客戶，必須須在第二天下下班前支付定定金，否則視視作自動(dòng)棄權(quán)權(quán)。二樓招商簽預(yù)定書、收收定金通常情況下，，抽簽獲得鋪鋪位的客戶有有30%因?yàn)闉槲恢貌缓玫鹊仍虿粊斫唤欢ń?，需要要重新招商；；A類客戶和政政府關(guān)系戶在在抽簽結(jié)束后后開始簽預(yù)定定書、收定金金。二次招商剩余的鋪位根根據(jù)預(yù)登記的的情況，進(jìn)行行二次招商；；外地商家了解解到情況，也也會(huì)在這時(shí)趕趕來要求鋪位位。招商進(jìn)行時(shí)正式簽約在合同文本的的標(biāo)準(zhǔn)版上進(jìn)進(jìn)行修改，交交付印刷；客戶交納所有有費(fèi)用，簽訂訂正式合同；；鋪位面積發(fā)生生偏差，需要要重新測(cè)量和和調(diào)整；督促裝修客戶裝修的拖拖拉程度幾乎乎如出一轍，，從合同簽訂訂之日起就開開始要每天催催促；實(shí)在來不及裝裝修的客戶，，尤其是廠家家指定裝修單單位的，要準(zhǔn)準(zhǔn)備好后備方方案。1月1日起正正式接管亞細(xì)細(xì)亞項(xiàng)目；1月4日確定定鋪位分布圖圖初稿；1月5日開始始全面接觸IT廠商；1月11日開開始鋪位招商商預(yù)登記；2月6日開始始我們對(duì)賣場(chǎng)場(chǎng)的一次裝修修工作；2月14日開開始二樓商戶戶抽簽；2月20日準(zhǔn)準(zhǔn)備合同，24日交付印印刷；3月1日頤高高數(shù)碼廣場(chǎng)續(xù)續(xù)約工作；3月11日亞亞細(xì)亞數(shù)碼港港鋪位簽約，，同時(shí)商戶進(jìn)進(jìn)場(chǎng)裝修；3月15日，，第一家公司司進(jìn)場(chǎng)裝修；；3月31日正正式開業(yè)。亞細(xì)亞數(shù)碼港港招商時(shí)間表表共339個(gè)鋪鋪位，開業(yè)時(shí)時(shí)完成招商304個(gè)鋪位位，占鋪位總總數(shù)的89.67%；一樓102個(gè)個(gè)鋪位，招商商82個(gè)，完完成80.39%;二樓237個(gè)個(gè)鋪位，招商商222個(gè)，，完成93.67%;亞細(xì)亞數(shù)碼港港開業(yè)時(shí)的招招商情況緊隨后續(xù)招商策略一：瓦解解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，，利用各種手手段吸引客戶戶；挖掘天一數(shù)碼碼廣場(chǎng)的主要要耗材商戶來來充實(shí)自己；；針對(duì)頤高數(shù)碼碼廣場(chǎng)四樓商商戶，引導(dǎo)他他們來亞細(xì)亞亞碼港開第二二店；利用媒媒體的的報(bào)道道引導(dǎo)導(dǎo)潛在在客戶戶進(jìn)駐駐；對(duì)剩余余鋪位位實(shí)行行優(yōu)惠惠政策策，原原則上上不減減推廣廣費(fèi)而而降低低租金金，優(yōu)優(yōu)惠輻輻度在在每平平方10-20元；；利用周周末促促銷方方式來來留住住目前前場(chǎng)內(nèi)內(nèi)客戶戶，同同時(shí)把把耗材材區(qū)炒炒旺，，方便便吸引引目標(biāo)標(biāo)客戶戶；亞細(xì)亞亞數(shù)碼碼港后后續(xù)招招商策策略策略二二：引引進(jìn)IT大大型賣賣場(chǎng)，，如北北京恒恒昌、、陽光光北聯(lián)聯(lián)北京恒恒昌全全國(guó)擁擁有8家分分公司司及34個(gè)個(gè)專賣賣店;陽光北北聯(lián)總總部在在沈陽陽，在在全國(guó)國(guó)同樣樣擁有有眾多多分公公司及及專賣賣店；；策略之之三：：引進(jìn)進(jìn)通信信行業(yè)業(yè)，建建設(shè)3C賣賣場(chǎng)引進(jìn)運(yùn)運(yùn)營(yíng)商商寧波波移動(dòng)動(dòng)通信信；引進(jìn)話話機(jī)世世界手手機(jī)賣賣場(chǎng)。。亞細(xì)亞亞數(shù)碼碼港后后續(xù)招招商策策略一樓二樓截至5月11日日，亞亞細(xì)亞亞數(shù)碼碼港共共完成成招商商321個(gè)個(gè)鋪位位，占占鋪位位總數(shù)數(shù)的94.69%；；一樓招招商96個(gè)個(gè)攤位位，完完成94.12%；；二樓招招商225個(gè)攤攤位，，完成成94.94%。亞細(xì)亞亞數(shù)碼碼港目目前的的招商商情況況方案一一：引引進(jìn)PS游游戲商商，豐豐富IT賣賣場(chǎng)經(jīng)經(jīng)營(yíng)范范圍方案二二：引引進(jìn)和和北京京恒昌昌一樣樣性質(zhì)質(zhì)的陽陽光北北聯(lián)方案三三：二二手、、維修修、電電腦醫(yī)醫(yī)院亞細(xì)亞亞數(shù)碼碼港下下期招招商方方案吸引寧寧波當(dāng)當(dāng)?shù)豍S經(jīng)經(jīng)營(yíng)戶戶或其其他類類型的的異業(yè)業(yè)合作伙伙伴。。目前前接觸觸中有有興趣趣的兩兩家PS經(jīng)經(jīng)營(yíng)戶近近日來來看位位置（（華云云精品品電玩玩店、、永樂電玩玩）下周陽陽光北北聯(lián)大大賣場(chǎng)場(chǎng)浙江江經(jīng)理理來寧波看看場(chǎng)地地，有有可能能會(huì)整整塊拿拿下。。陽光北北聯(lián)第第2方方案就就是拿拿下這這五個(gè)個(gè)鋪位位中的四四個(gè)，，來做做兩個(gè)個(gè)品牌牌產(chǎn)品品方案1：通通天維維修整整體拿拿掉，，以電電腦醫(yī)醫(yī)院合合作模模式操作，，所有有市場(chǎng)場(chǎng)內(nèi)售售出的的電腦腦或數(shù)數(shù)碼產(chǎn)產(chǎn)品可可享受受免費(fèi)維護(hù)護(hù)。要要求房房租減減半，，目前前談的的基礎(chǔ)礎(chǔ)上預(yù)預(yù)計(jì)每每平方80元對(duì)對(duì)方可可以接接受。。方案2：如如第一一種方方案合合作不不成，，則采采取租賃賃攤位位方式式進(jìn)入入，預(yù)預(yù)計(jì)租租2個(gè)個(gè)鋪位位用來經(jīng)經(jīng)營(yíng)數(shù)數(shù)碼產(chǎn)產(chǎn)品手筋招商技技巧技巧一一：先先提問問鋪位銷銷售時(shí)時(shí)新人人往往往容易易處于于被動(dòng)動(dòng)，原原因就就在于于過于于主動(dòng)動(dòng)的向向?qū)Ψ椒浇榻B紹我們們的情情況而先提提問則則能使使我們們的客客戶經(jīng)經(jīng)理占占據(jù)主主動(dòng)，，我們們可以以問有有沒有有做過過IT行業(yè)業(yè)？是是什么么公司司？做做什么么產(chǎn)品品？需需要多多少面面積？？等等等，引引導(dǎo)客客戶說說出需需求，，以便便為我我們向向其推推介合合適的的鋪位位另外，，從對(duì)對(duì)方的的回答答中我我們也也可以以判斷斷對(duì)方方是否否是競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的的探子子。但要注注意，，千萬萬不要要不分分對(duì)象象都先先提問問！招商中中運(yùn)用用的小小技巧巧技巧二二：先先談價(jià)價(jià)值，，再談?wù)剝r(jià)格格與客戶戶多談?wù)剝r(jià)值值，少少談價(jià)價(jià)格，，讓客客戶看看到所所選鋪鋪位今今后能能夠?yàn)闉樗麕淼牡膬r(jià)值值，這這樣也也減少少和避避免討討價(jià)還還價(jià)的的尷尬尬如，““我很很理解解您對(duì)對(duì)這間間鋪位位價(jià)格格的看看法，，但同同時(shí)，，我們們能夠夠看到到………”招商中中運(yùn)用用的小小技巧巧學(xué)會(huì)重重述客客戶的的話第一，，客戶戶提出出的需需求我我們能能夠滿滿足的的時(shí)候候；第二，，客戶戶提出出了對(duì)對(duì)我們們有利利的評(píng)評(píng)論的的時(shí)候候。重述的的作用用：（1））可以以加深深客戶戶的好好感；；（2））可以以提供供更多多的思思考空空間。。但要注注意：：要用用自己己重新新組織織的語語言去去重述述客戶戶的意意思，，而不不是呆呆板地地重述述客戶戶的原原話。。招商中中運(yùn)用用的小小技巧巧要讓客客戶知知道賣賣場(chǎng)經(jīng)經(jīng)營(yíng)的的規(guī)律律周末消消費(fèi)、、節(jié)慶慶消費(fèi)費(fèi)是支支撐賣賣場(chǎng)生生意的的最主主要來來源；；新開業(yè)業(yè)的IT賣賣場(chǎng)需需要培培育，，短則則3個(gè)個(gè)月，，長(zhǎng)則則6個(gè)個(gè)月；；對(duì)于想想從開開業(yè)第第一天天起就就能每每天賺賺錢的的商戶戶，尤尤其是是沒有有在IT賣賣場(chǎng)經(jīng)經(jīng)營(yíng)過過的商商戶來來，我我們需需要在招商商時(shí)就就不斷斷給客客戶洗洗腦，，灌輸輸這樣樣的觀觀念；；招商中中運(yùn)用用的小小技巧巧謝謝??！9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。04:13:4304:13:4304:1312/24/20224:13:43AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2204:13:4304:13Dec-2224-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。04:13:4304:13:4304:13Saturday,December24,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2204:13:4304:13:43December24,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見青青山。。24十二月月20224:13:43上午04:13:4312月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月月224:13上上午午12月月-2204:13December24,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/244:13:4304:13:4324December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。4:13:43上上午4:13上上午午04:13:4312月月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。04:13:4304:13:4304:1312/24/20224:13:43AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2204:13:4304:13Dec-2224-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。04:13:4304:13:4304:13Saturday,December24,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2204:13:4304:13:43December24,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手