第3頁共3頁度醫(yī)藥銷售工作計(jì)劃?一、目前的?醫(yī)藥市場(chǎng)情?況目前，?全國都正在?進(jìn)行著醫(yī)藥?行業(yè)的整改?階段，但只?是一個(gè)剛剛?開始的階段?，所以現(xiàn)在?還處在一個(gè)?沒有特定的?規(guī)章制度之?下，市場(chǎng)過?于凌亂。我?們要在整改?之前把現(xiàn)有?的企業(yè)規(guī)模?做大做強(qiáng)，?才能立足于?行業(yè)的大潮?之中?，F(xiàn)?在，各地區(qū)?的醫(yī)藥公司?和零售企業(yè)?較多，但我?們應(yīng)該有一?個(gè)明確的發(fā)?展方向。現(xiàn)?在是各醫(yī)藥?公司對(duì)待新?產(chǎn)品上，不?是很熱衷。?而對(duì)待市場(chǎng)?上賣的開的?品種卻賣的?很好。但是?在有一個(gè)特?點(diǎn)就是要么?做醫(yī)院的品?種買的好，?要么就是在?同類品種上?價(jià)格極低，?這樣才能穩(wěn)?定市場(chǎng)。抓?住市場(chǎng)上的?大部分市場(chǎng)?份額?，F(xiàn)?在，醫(yī)藥行?業(yè)的弊端就?在于市場(chǎng)上?同類和同品?種藥品價(jià)格?比較混亂，?各地區(qū)沒有?一個(gè)統(tǒng)一的?銷售價(jià)格，?同樣是炎虎?寧各地區(qū)的?和個(gè)生產(chǎn)廠?家的銷售價(jià)?格上卻是不?一致的，這?就極大的沖?擊了相鄰區(qū)?域的銷售工?作。使一些?本來是忠誠?的客戶對(duì)公?司失去了信?心，認(rèn)同感?和依賴性。?以前各地?區(qū)之間穿插?，各自做各?自的業(yè)務(wù)，?業(yè)務(wù)員對(duì)相?連的區(qū)域銷?售情況不是?很了解，勢(shì)?必會(huì)對(duì)自己?或他人的銷?售區(qū)域造成?沖擊。在藥?品的銷售價(jià)?格方面，在?同等比例條?件下，利潤?和銷貨數(shù)量?是成正比的?，也就是說?銷量和利潤?是息息相關(guān)?。度醫(yī)藥銷售工作計(jì)劃（二）總結(jié)?這一年，可?以說是自己?的學(xué)習(xí)階段?，是___?和___給?了我這個(gè)機(jī)?會(huì)，我在單?位大家都當(dāng)?我是一個(gè)小?老弟，給予?了我相當(dāng)大?的厚愛，在?這里道一聲?謝謝。自?從做業(yè)務(wù)以?來負(fù)責(zé)__?_和___?地區(qū)，可以?說___和?___把這?兩個(gè)非常好?的銷售區(qū)域?給了我，對(duì)?我有相當(dāng)大?的期望，可?是對(duì)于我來?說卻是一個(gè)?相當(dāng)大的考?驗(yàn)。在這過?程中我學(xué)會(huì)?了很多很多?。包括和客?戶之間的言?談舉止，自?己的口才得?到了鍛煉，?自己的膽量?得到了很大?的提升。?可以說自己?在這一年中?，自己對(duì)自?己都不是很?滿意，首先?沒能給公司?創(chuàng)造很大的?利潤，其次?是沒能讓自?己的客戶對(duì)?自己很信服?，有一些客?戶沒能維護(hù)?的很好，還?有就是對(duì)市?場(chǎng)了解不透?，沒能及時(shí)?掌握市場(chǎng)信?息。這些都?是我要在_?__年的工?作中首先要?改進(jìn)的。?___年，?新的開端，?___既然?把___、?___、_?__、__?_、___?五個(gè)大的銷?售區(qū)域交到?我的手上也?可以看出_?__和__?_下了很大?的決心，因?為這些地區(qū)?都是我們的?根據(jù)地。為?我們公司的?發(fā)展打下了?堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?。三、下?面是我對(duì)下?一年工作的?想法：1?、對(duì)于老客?戶，和固定?客戶，要經(jīng)?常保持聯(lián)系?，在有時(shí)間?有條件的情?況下，送一?些小禮物或?宴請(qǐng)客戶，?好穩(wěn)定與客?戶關(guān)系。?2、在擁有?老客戶的同?時(shí)還要不斷?從各種媒體?獲得客戶信?息，包括貨?站的基本信?息。3、?要有好業(yè)績?就得加強(qiáng)業(yè)?務(wù)學(xué)習(xí)，開?拓視野，豐?富知識(shí)，采?取多樣化形?式，把學(xué)業(yè)?務(wù)與交流技?能向結(jié)合。?四、各地?區(qū)的綜合情?況1、_?____?_地區(qū)商業(yè)?公司較多，?都是一些較?大的具有潛?力的可在開?發(fā)型客戶資?源，現(xiàn)有商?業(yè)公司屬于?一類客戶，?較大的個(gè)人?屬于二類客?戶，個(gè)人診?所屬于三累?客戶。這幾?類客戶中商?業(yè)公司仍需?要___的?大力幫助。?幫我維護(hù)好?這些客戶資?源在一點(diǎn)點(diǎn)?的轉(zhuǎn)接過來?。2、_?____?_地區(qū)現(xiàn)有?的客戶中除?幾家商業(yè)外?，還有一些?個(gè)人，在個(gè)?人做藥中，?各地區(qū)都沒?有開發(fā)出大?量的做藥個(gè)?人，這些