邁出成功第一步顧問營(yíng)銷——籌建室經(jīng)理培訓(xùn)1合規(guī)審批編號(hào)【太保壽（顧）-2018-0119-01】講師介紹一個(gè)服務(wù)動(dòng)作課程導(dǎo)入壽險(xiǎn)營(yíng)銷最大的魅力是什么？城區(qū)突破系列課程

創(chuàng)業(yè)者光有激情和創(chuàng)新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團(tuán)隊(duì)以及良好的盈利模式。成功就在身邊（案例要改）浙江溫州賴經(jīng)理：2012年3月入職，9月收入6,975.88元；10月正式晉升初一級(jí)，室人力8人，任職期內(nèi)月均收入9078.8元；2014年4月晉升初三級(jí)，育成3個(gè)室，任職期內(nèi)月均收入10691.7元，2015年1月晉升中一級(jí)，同時(shí)晉升見習(xí)區(qū)經(jīng)理，見習(xí)區(qū)業(yè)務(wù)室8個(gè)，任職期內(nèi)月均收入27717.8元，晉升初三級(jí)室經(jīng)理晉升初一級(jí)室經(jīng)理正式專員入職晉升中一級(jí)室經(jīng)理（見習(xí)區(qū)經(jīng)理）即將晉升正式區(qū)經(jīng)理2012.32012.92012.102014.42015.12015.？當(dāng)月收入6975.88元月均收入9078.8元月均收入10691.7元月均收入27717.8元太保最優(yōu)秀的盈利模式它讓那些曾經(jīng)默默無(wú)聞的人,如今成就非凡它讓那些曾經(jīng)平平淡淡的人,如今名利雙收基本法目錄Contents一二三明確晉升路徑找到成功方法制定行動(dòng)計(jì)劃目錄Contents一二三明確晉升路徑找到成功方法制定行動(dòng)計(jì)劃9（一）晉升之路

--介紹基本法晉升路徑及考核標(biāo)準(zhǔn)；（二）收入分析

--了解基本法收入項(xiàng)目，并分析各職級(jí)收入情況；（三）籌建政策解析

--了解籌建綠色通道，明確支持與考核。課程綱要初一級(jí)室經(jīng)理：1、達(dá)到見習(xí)室經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)；2、人力5/3正式；3、3個(gè)月累計(jì)基礎(chǔ)業(yè)績(jī)45000元；4、舉績(jī)率70%，13月繼續(xù)率80%。（一）晉升之路初級(jí)區(qū)拓室經(jīng)理個(gè)人發(fā)展系列組織發(fā)展系列行政管理系列1、3個(gè)月累計(jì)基礎(chǔ)業(yè)績(jī)7500元；2、月均新增準(zhǔn)客戶≥10個(gè)；1、月均基礎(chǔ)業(yè)績(jī)5000/7000元，且每月≥1800/3000元；2、13個(gè)月繼續(xù)率≥80%。高一/高二/高三級(jí)室經(jīng)理：1、直接育成7/8/9個(gè)室；2、3個(gè)月月均基礎(chǔ)業(yè)績(jī)40000元；3、人力10/5正式；4、舉績(jī)率70%，13月繼續(xù)率80%。行政區(qū)經(jīng)理：1、中一級(jí)室經(jīng)理以上申報(bào)見習(xí)區(qū)經(jīng)理；2、期末區(qū)轄屬6個(gè)室；3、20個(gè)正式人力；4、基礎(chǔ)業(yè)績(jī)75萬(wàn)；5、13月繼續(xù)率80%。中一/中二/中三級(jí)室經(jīng)理：1、直接育成4/5/6個(gè)室；2、3個(gè)月月均基礎(chǔ)業(yè)績(jī)32000元；3、人力7/4正式；4、舉績(jī)率70%，13月繼續(xù)率80%。高級(jí)/資深行政區(qū)經(jīng)理：1、直接育成1/2個(gè)行政區(qū)；2、期末區(qū)轄屬6個(gè)室；3、20個(gè)正式人力；4、基礎(chǔ)業(yè)績(jī)75萬(wàn)；5、13月繼續(xù)率80%。初二/初三級(jí)室經(jīng)理：1、直接育成1/2個(gè)室；2、3個(gè)月月均基礎(chǔ)業(yè)績(jī)28000元；3、人力5/3正式；4、舉績(jī)率70%，13月繼續(xù)率80%。區(qū)域總監(jiān)、高級(jí)/資深區(qū)域總監(jiān)：1、直接育成3/0/0個(gè)行政區(qū)；2、直接育成0/1/2個(gè)聯(lián)合區(qū)；3、期末轄屬0/4/4個(gè)行政區(qū)；4、70個(gè)正式人力；5、基礎(chǔ)業(yè)績(jī)280萬(wàn)；6、13月繼續(xù)率80%。正式區(qū)拓專員試用專員見習(xí)專員中級(jí)區(qū)拓室經(jīng)理高級(jí)區(qū)拓室經(jīng)理行政區(qū)經(jīng)理聯(lián)合區(qū)總監(jiān)高級(jí)區(qū)拓專員資深區(qū)拓專員詳細(xì)內(nèi)容參閱正式文件基本法優(yōu)勢(shì)職涯規(guī)劃完善晉升渠道暢通報(bào)酬上不封頂福利保障全面基本法三條發(fā)展路徑事業(yè)自己做主晉級(jí)路線清晰考核標(biāo)準(zhǔn)透明收入多勞多得待遇按勞取酬養(yǎng)老醫(yī)療意外保障伴隨一生（二）收入分析--收入一覽表百萬(wàn)“年薪”不是夢(mèng)

案例一：收入項(xiàng)目計(jì)算公式收入合計(jì)初年度服務(wù)津貼1000=5000×20%3787.5元崗位津貼500個(gè)人展業(yè)績(jī)效獎(jiǎng)187.5=（5000-2500）×7.5%新人財(cái)務(wù)支持政策2100（各分公司制定）詳細(xì)內(nèi)容參閱正式文件3787.5元小王，當(dāng)月入司，當(dāng)月收入其中新人財(cái)務(wù)支持占比55%，其目的：1、收入補(bǔ)貼，2、規(guī)范工作內(nèi)容在壽險(xiǎn)事業(yè)的起步階段，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣很重要當(dāng)月基礎(chǔ)業(yè)績(jī)5000元，錄入10張準(zhǔn)客戶卡，全勤，具體收入項(xiàng)：小陳，2月入司，4月轉(zhuǎn)正，5月收入正式專員項(xiàng)入項(xiàng)增加，年底發(fā)放年終獎(jiǎng)，第二年開始還有續(xù)傭；各項(xiàng)收入計(jì)提比例大幅提升，同樣業(yè)績(jī)產(chǎn)生更多收入；5月基礎(chǔ)業(yè)績(jī)8000元，增員1人，新人當(dāng)月基礎(chǔ)業(yè)績(jī)5000元，具體收入項(xiàng)：案例二：收入項(xiàng)目計(jì)算公式收入合計(jì)初年度服務(wù)津貼2000=8000×25%6095元續(xù)年度服務(wù)津貼0孤兒?jiǎn)卫m(xù)期收費(fèi)津貼0崗位津貼1600個(gè)人展業(yè)績(jī)效獎(jiǎng)270=（8000-5000）×9%個(gè)人年終獎(jiǎng)年底可享受個(gè)人年終獎(jiǎng)增員輔導(dǎo)獎(jiǎng)125=5000×2.5%新人財(cái)務(wù)支持政策2100（各分公司制定）詳細(xì)內(nèi)容參閱正式文件6095元小李，9月份晉升高級(jí)區(qū)拓專員，10月份的收入為初年度服務(wù)津貼計(jì)提比例提高，業(yè)績(jī)?cè)礁呤杖朐礁撸蛔鰳I(yè)務(wù)高手，收入上不封頂10月份達(dá)成基礎(chǔ)業(yè)績(jī)20000元，具體收入項(xiàng)：案例三：收入項(xiàng)目計(jì)算公式收入合計(jì)初年度服務(wù)津貼5600=20000×28%12200元續(xù)年度服務(wù)津貼0孤兒?jiǎn)卫m(xù)期收費(fèi)津貼0崗位津貼2400個(gè)人展業(yè)績(jī)效獎(jiǎng)1500=（20000-5000）×10%增員輔導(dǎo)獎(jiǎng)0個(gè)人年終獎(jiǎng)年底可享受個(gè)人年終獎(jiǎng)新人財(cái)務(wù)支持政策2700（各分公司制定）詳細(xì)內(nèi)容參閱正式文件12200元張經(jīng)理，4月份晉升初一級(jí)室經(jīng)理，5月份收入收入項(xiàng)增加，室展業(yè)績(jī)效占比40%，建立自己的“收入管道”我助大家成功，大家?guī)臀屹嶅X張經(jīng)理5月份各項(xiàng)指標(biāo)如下案例四：

個(gè)人直接增員4人業(yè)務(wù)室基礎(chǔ)業(yè)績(jī)（元）1500015000/人95000基礎(chǔ)人力（人）-

-

9健康人力（人）-

-7詳細(xì)內(nèi)容參閱正式文件18363元張經(jīng)理5月份具體收入項(xiàng)：案例四：收入項(xiàng)目計(jì)算公式收入合計(jì)初年度服務(wù)津貼4500=15000×30%18363.48續(xù)年度服務(wù)津貼0崗位津貼1500個(gè)人展業(yè)績(jī)效獎(jiǎng)1000=（15000-5000）×10%個(gè)人年終獎(jiǎng)年底可享受個(gè)人年終獎(jiǎng)增員輔導(dǎo)獎(jiǎng)1500=15000×2.5%×4室展業(yè)績(jī)效7163.48=（15000×4×2）×6.855%×1.1室年終獎(jiǎng)年底可享受室年終獎(jiǎng)室育成績(jī)效津貼0孤兒?jiǎn)卫m(xù)期收費(fèi)管理津貼室當(dāng)月實(shí)收件數(shù)×1×調(diào)整系數(shù)新人財(cái)務(wù)支持政策2700（各分公司制定）詳細(xì)內(nèi)容參閱正式文件案例五：

個(gè)人直接增員4人直轄室一代育成室4個(gè)二代育成室2個(gè)基礎(chǔ)業(yè)績(jī)（元）2000025000/人120000190000/室80000/室基礎(chǔ)人力（人）-

-

1017/室8/室健康人力（人）-

-711/室6/室詳細(xì)內(nèi)容參閱正式文件81958元吳經(jīng)理，5月份晉升中一經(jīng)室經(jīng)理，6月份收入室育成津貼占比78%，室展業(yè)績(jī)效占比11%，組織發(fā)展魅力凸顯復(fù)制成功，尋找優(yōu)秀人才開分店，建立自己的企業(yè)吳經(jīng)理6月指標(biāo)如下：吳經(jīng)理7月份具體收入項(xiàng)：案例五：收入項(xiàng)目計(jì)算公式收入合計(jì)初年度服務(wù)津貼1800=20000×30%81957.92續(xù)年度服務(wù)津貼0崗位津貼3000個(gè)人展業(yè)績(jī)效獎(jiǎng)1500=（20000-5000）×10%個(gè)人年終獎(jiǎng)年底可享受個(gè)人年終獎(jiǎng)增員輔導(dǎo)獎(jiǎng)2500=25000×2.5%×4室展業(yè)績(jī)效9226.8=120000×6.99%×1.1室年終獎(jiǎng)年底可享受室年終獎(jiǎng)室育成績(jī)效津貼一代育成：59105.2=190000×7.07%×1.1×100%×4二代育成：4825.92=80000×6.855%×1.1×40%×2合計(jì)：63931.12孤兒?jiǎn)卫m(xù)期收費(fèi)管理津貼室當(dāng)月實(shí)收件數(shù)×1×調(diào)整系數(shù)詳細(xì)內(nèi)容參閱正式文件宋經(jīng)理4月份晉升高一級(jí)室經(jīng)理，7月份收入團(tuán)隊(duì)管理收入占比88%，職級(jí)越高，收入越高幫助更多合伙人建立自己的企業(yè)，年過百萬(wàn)很正常！宋經(jīng)理7月份指標(biāo)如下：案例六：

個(gè)人直接增員直轄室一代育成室二代育成室三代育成室7人7個(gè)5個(gè)2個(gè)基礎(chǔ)業(yè)績(jī)2000015000/人180000130000/室90000/室70000/室（元）基礎(chǔ)人力-

-

159/室7/室5/室（人）健康人力-

-118/室6/室5/室（人）詳細(xì)內(nèi)容參閱正式文件123561元宋經(jīng)理7月份具體收入項(xiàng)：案例六：收入項(xiàng)目計(jì)算公式收入合計(jì)初年度服務(wù)津貼6000=20000×30%123561.06續(xù)年度服務(wù)津貼()崗位津貼4500個(gè)人展業(yè)績(jī)效獎(jiǎng)1500=（20000-5000）×10%個(gè)人年終獎(jiǎng)年底可享受個(gè)人年終獎(jiǎng)增員輔導(dǎo)獎(jiǎng)2625=15000×2.5%×7室展業(yè)績(jī)效13998.6=180000×7.07%×1.1室年終獎(jiǎng)年底可享受室年終獎(jiǎng)室育成績(jī)效津貼合計(jì)：94937.46一代育成：76966.89=130000×6.99%×1.1×110%×7二代育成：16966.13=90000×6.855%×1.1×50%×5三代育成：1004.45=70000×6.833%×1.05×10%×2孤兒?jiǎn)卫m(xù)期收費(fèi)管理津貼室當(dāng)月實(shí)收件數(shù)×1×調(diào)整系數(shù)詳細(xì)內(nèi)容參閱正式文件(三）籌建室經(jīng)理政策解析特大利好：快速晉升1、打通晉升綠色通道2、專項(xiàng)籌建津貼支持3、籌建特別提醒詳細(xì)內(nèi)容參閱正式文件籌建室經(jīng)理初一級(jí)室經(jīng)理考核期5個(gè)月（可以提前晉升）快速晉升，不需要經(jīng)過見習(xí)室經(jīng)理晉升更快速，省略見習(xí)室經(jīng)理考核環(huán)節(jié)，快速直達(dá)；晉升更容易，考核指標(biāo)不變，考核期延長(zhǎng)至5個(gè)月。1、打通晉升綠色通道詳細(xì)內(nèi)容參閱正式文件（1）考核期：

5個(gè)月內(nèi)達(dá)到初一級(jí)室經(jīng)理晉升標(biāo)準(zhǔn)，可提前晉升（2）考核要求：

在考核期內(nèi)同時(shí)達(dá)到如下要求

期末團(tuán)隊(duì)人力5人，其中正式3人（正式人力同步考核）考核期內(nèi)團(tuán)隊(duì)累計(jì)基礎(chǔ)業(yè)績(jī)45000元期末個(gè)人13個(gè)月繼續(xù)率≥80%考核期內(nèi)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)月均舉績(jī)率≥70%個(gè)人投訴率≤5‰1、打通晉升綠色通道詳細(xì)內(nèi)容參閱正式文件籌建室經(jīng)理每月考核指標(biāo)考核指標(biāo)第1個(gè)月第2個(gè)月第3個(gè)月第4個(gè)月第5個(gè)月月末準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)人力（不含本人）12345當(dāng)月準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)健康人力（含本人）12333累計(jì)基礎(chǔ)業(yè)績(jī)（元）250075001500028000450002、專項(xiàng)籌建津貼支持備注：達(dá)到以上條件，籌建區(qū)轄內(nèi)籌建室經(jīng)理可享受專項(xiàng)財(cái)務(wù)支持1500元/月。詳細(xì)內(nèi)容參閱正式文件（1）籌建成功前參與所在職級(jí)的基本法考核并享受其待遇。（2）籌建室經(jīng)理如為新人，則同時(shí)享受新人財(cái)務(wù)支持政策。（3）籌建期滿未達(dá)成籌建目標(biāo)，則不再享受籌建支持政策，按基本法職級(jí)正常考核。3、籌建考核提醒詳細(xì)內(nèi)容參閱正式文件28抓住機(jī)遇

熱血起航功成名就

事業(yè)輝煌目錄Contents一二三明確晉升路徑找到成功方法制定行動(dòng)計(jì)劃要想成功晉升，我們?cè)撛趺醋?？（一）明確晉升標(biāo)準(zhǔn)（二）把握晉升要點(diǎn)壽險(xiǎn)成功之路（一）明確晉升標(biāo)準(zhǔn)1、準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)人力達(dá)到5人（不含本人），其中正式人力3人；2、準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)累計(jì)基礎(chǔ)業(yè)績(jī)達(dá)到45000元；3、期末個(gè)人13個(gè)月繼續(xù)率≥80%；4、準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)月均舉績(jī)率≥70%；5、個(gè)人投訴率≤5‰。5個(gè)月內(nèi)初一級(jí)室經(jīng)理晉升標(biāo)準(zhǔn)銷售增員解決團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)業(yè)績(jī)的問題輔導(dǎo)解決團(tuán)隊(duì)總?cè)肆Φ膯栴}解決團(tuán)隊(duì)正式人力的問題（二）把握晉升要點(diǎn)1、晉升要點(diǎn)—增員上崗數(shù)量5人送訓(xùn)數(shù)量8人面談數(shù)量80人增募名單100人增員目標(biāo)：5人，其中3個(gè)正式人力平均每個(gè)月獲得增募名單：100人÷5個(gè)月=20人平均每天獲得增募名單：20人÷25天=1個(gè)平均每天有效增員面談：80人÷5個(gè)月÷25天=1人邀約成功率80%面談成功率10%上崗率75%增員流程成功率參考值：2、晉升要點(diǎn)—銷售團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)業(yè)績(jī)45000元正式人力1≥7500元基礎(chǔ)人力2基礎(chǔ)人力1正式人力3≥7500元正式人力2≥7500元我≥22500元業(yè)績(jī)目標(biāo)：團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)業(yè)績(jī)45000元個(gè)人基礎(chǔ)業(yè)績(jī)22500元5個(gè)月籌建期每月4500元基礎(chǔ)業(yè)績(jī)每月成交2件保單每件保單基礎(chǔ)業(yè)績(jī)2500元每天1訪每周5訪每月拜訪20位客戶每月遞送媒體20份X10每份媒體匹配一位客戶每月4周計(jì)算每周5個(gè)工作日2、晉升要點(diǎn)—銷售3、晉升要點(diǎn)—輔導(dǎo)幫助新人轉(zhuǎn)正，達(dá)成3個(gè)正式人力指標(biāo)；輔導(dǎo)屬員增員、展業(yè)。37其實(shí)成功很簡(jiǎn)單1、每天有效增員面談1人2、每天拜訪準(zhǔn)客戶1人3、每天輔導(dǎo)1位新人目錄Contents一二三明確晉升路徑找到成功方法制定行動(dòng)計(jì)劃目標(biāo)的重要性《牛仔的故事》成功最重要的因素：訂立目標(biāo)并堅(jiān)持不懈地執(zhí)行牛仔的4個(gè)目標(biāo)：

1、我要做個(gè)成功的生意人。

2、我每個(gè)月要拜訪100個(gè)人。

3、我每個(gè)月要賣4組電話系統(tǒng)。

4、我每個(gè)月要賺1000元。盤點(diǎn)差距，規(guī)劃晉升其他必達(dá)條件：1、期末個(gè)人13個(gè)月繼續(xù)率≥80%；2、準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)月均舉績(jī)率≥70%；3、個(gè)人投訴率≤5‰。您的籌建期：

月至

月1、目前準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)累計(jì)基礎(chǔ)業(yè)績(jī)?yōu)?/p>

元，差距

元；2、目前準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)人力達(dá)到

人（不含本人），差距

人；3、其中正式人力

人，差距

人；目標(biāo)分解時(shí)間團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)業(yè)績(jī)個(gè)人基礎(chǔ)業(yè)績(jī)?cè)鰡T正式人力第一個(gè)月

第二人月

第三個(gè)月

第四個(gè)月

第五個(gè)月

計(jì)劃晉升的時(shí)間是：

年

月鼓勵(lì)提前晉升提前享受室經(jīng)理待遇行動(dòng)與計(jì)劃?rùn)C(jī)構(gòu)：

姓名：

籌建期：

年

月至

月