第3頁(yè)共3頁(yè)分公司銷售工作計(jì)劃?公司以__?_和___?會(huì)議精神為?指導(dǎo)，深入?學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)?展觀，在總?公司的領(lǐng)導(dǎo)?、幫助和支?持下，堅(jiān)持?以“內(nèi)抓管?理、外拓市?場(chǎng)”的方針?，并以“目?標(biāo)管理”方?式，認(rèn)真扎?實(shí)地落實(shí)各?項(xiàng)工作，為?國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的?全面發(fā)展打?下了基礎(chǔ)。?尤其是在市?場(chǎng)的拓展、?新客戶的開(kāi)?辟，___?品牌在國(guó)內(nèi)?都已烙下深?深的影響。?銷售額逐月?增長(zhǎng)、客戶?數(shù)額月月增?加、市場(chǎng)的?占有率已由?原來(lái)的華東?地區(qū)縱向到?東北地區(qū)，?并已著手向?西南、西北?地區(qū)拓展。?產(chǎn)品銷售和?品牌在國(guó)內(nèi)?信譽(yù)極大提?高，為公司?在國(guó)內(nèi)的市?場(chǎng)拓展作了?良好鋪墊。?由于主客觀?因素，與總?公司的要求?尚有相當(dāng)距?離。一、?市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)?：根據(jù)去?年的基礎(chǔ)，?___公司?對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)?有了更深的?了解。創(chuàng)新?求實(shí)、開(kāi)拓?國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。?產(chǎn)品需要市?場(chǎng)，市場(chǎng)更?需要適合的?產(chǎn)品(包括?產(chǎn)品的品質(zhì)?、外型和相?稱的包裝)?。加大宣傳?力度也是市?場(chǎng)開(kāi)發(fā)一種?重要手段和?措施。因此?，___公?司針對(duì)國(guó)內(nèi)?市場(chǎng)的特點(diǎn)?，專門請(qǐng)人?給公司作銷?售形象設(shè)計(jì)?，提高_(dá)_?_公司在中?國(guó)市場(chǎng)的統(tǒng)?一形象。配?合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)?品，為今后?更有力地提?高_(dá)__公?司在中國(guó)的?知名度鋪好?了穩(wěn)定的基?礎(chǔ)。同時(shí)?，建立健全?的銷售網(wǎng)絡(luò)?體系，使_?__開(kāi)拓中?國(guó)市場(chǎng)奠定?了銷售分點(diǎn)?。___公?司擬在__?_月初招聘?___名業(yè)?務(wù)員，全面?培訓(xùn)業(yè)務(wù)知?識(shí)和著力市?場(chǎng)開(kāi)發(fā)，灌?輸___實(shí)?施理念。?二、年度目?標(biāo)：1.?全年實(shí)現(xiàn)銷?售收入__?_萬(wàn)元。利?潤(rùn)：___?___萬(wàn)元?;2._?__產(chǎn)品在?(同行業(yè))?國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占?有率大于_?__%;?3.各項(xiàng)管?理費(fèi)用同步?下降___?%;4.?設(shè)立產(chǎn)品開(kāi)?發(fā)部，在總?公司的指導(dǎo)?下，完成下?達(dá)的開(kāi)發(fā)任?務(wù);5.?積極配合總?公司做好_?__開(kāi)發(fā)區(qū)?的相關(guān)事宜?及交辦的其?他事宜。?三、實(shí)施要?求：銷售?市場(chǎng)的細(xì)化?、規(guī)范化有?利操作。根?據(jù)銷售總目?標(biāo)___萬(wàn)?，分區(qū)域下?指標(biāo)，責(zé)任?明確，落實(shí)?到人，績(jī)效?掛鉤。1?.劃分銷售?區(qū)域。全國(guó)?分7-8區(qū)?域，每個(gè)區(qū)?域下達(dá)指標(biāo)?，用考核的?方式與實(shí)績(jī)?掛鉤，獎(jiǎng)罰?分明;2?.依照銷售?網(wǎng)絡(luò)的布局?，要求大力?推行代理商?制，爭(zhēng)取年?內(nèi)開(kāi)辟__?_個(gè)省級(jí)城?市的銷售代?理商;3?.銷售費(fèi)用?、差旅費(fèi)實(shí)?行銷售承包?責(zé)任制;?4.設(shè)立開(kāi)?發(fā)產(chǎn)品研發(fā)?部，力爭(zhēng)上?半年在引進(jìn)?技術(shù)開(kāi)發(fā)人?員___人?的基礎(chǔ)上，?下半年初步?形成新品開(kāi)?發(fā)能力，完?成總公司下?達(dá)的任務(wù)計(jì)?劃數(shù);5?.加強(qiáng)內(nèi)部?管理，提高?經(jīng)濟(jì)效益：?①財(cái)務(wù)銷?售成本：核?算是國(guó)內(nèi)市?場(chǎng)的關(guān)鍵。?進(jìn)、銷、存?要清晰，月?度要有報(bào)表?反映，季度?要有考核，?力爭(zhēng)銷售年?度達(dá)標(biāo)__?_萬(wàn)，成本?下降___?%;②人?力資源管理?：根據(jù)總公?司要求，結(jié)?合___公?司工作實(shí)際?配置各崗相?應(yīng)人員。用?科學(xué)激勵(lì)機(jī)?制考核，人?盡其才，愛(ài)?崗兢業(yè)，每?位員工以實(shí)?績(jī)體現(xiàn)個(gè)人?價(jià)值;③?產(chǎn)品開(kāi)發(fā)費(fèi)?用管理。?公司還有很?多工作需努?力開(kāi)展，還?有許多事項(xiàng)?要切實(shí)去落?實(shí)。為此我?們要緊緊圍?繞總公司工?作要點(diǎn)，結(jié)?合公司實(shí)際?，在___?年度中承擔(dān)?應(yīng)負(fù)的責(zé)任?，為