市場營銷實習(xí)總結(jié)20０0字三篇篇一在此次畢業(yè)實習(xí)過程中,我積極參與派發(fā)的****項任務(wù),都在不斷提高,團隊合作意識明顯增強。經(jīng)過此次實習(xí)，讓我對有了個基本的了解，也同時對自己的適應(yīng)能力有了基本的評估?？偟膩碚f，我有以下幾點至深的體會:1、態(tài)度一定要積極,要主動去找工作做，主動談?wù)勛约簩Φ南敕?，主動去找機會表現(xiàn)自己,.俗話說:“話不說，人不知"。早上的晨會既是一個培養(yǎng)教育你的機會，也是一個你與上司交流的大好時機。不要遇到點名發(fā)言就害羞,要大膽說出自己的想法。有利于的,司自會采納；錯誤的想法也會及時被發(fā)現(xiàn)，被引導(dǎo)上正軌，有利于自身更好的切合文化和自身的良好.2、要注意如何協(xié)調(diào)**,很多不注重交接問題，交接過程中信息缺失而造成損失或因交接不明而導(dǎo)致責(zé)任分工不明。雖然我的實習(xí)工作只是棉襪促銷,,,才能保證貨物不會缺失。彼此之間要足夠信任。3、以后一定要注重自己的理論知識與實際情況的緊密結(jié)合,切忌“紙上談兵”，脫離實際。在生活中，中靈活運用在校時學(xué)習(xí)的知識,不唯書,只為實。４、責(zé)任心是必要的。派發(fā)的任務(wù)要按時按量完成，絕不打折。實在完不成的,一定要及時匯報，以免耽誤全組人的工作.在一個團隊里，需要互幫互助，只有心往一處想，力往一處使。5、搞好人際關(guān)系.實習(xí)從某種意義上就是工作，你需要在這個環(huán)境得到大家的認可，首先就必須得到大家的好感。保持幽默感，不過注意說話對象，不要沒大沒小，開玩笑過度.人際交際能力是一個非常重要的西.在學(xué)校，有一個在**方面都很接近的群體，很多問題都比較容易溝通，較容易理解和能得到較好的解決。而在必須跟形形色色的人打交道,對一些人你必須去容忍他的**種不足。搞好同事和上級的關(guān)系。這些都是必須注意的問題。6、作為一個合格的銷售人員，在銷售的過程中，應(yīng)當(dāng)在了解顧客的需求,加以禮貌的稱呼熱情的服務(wù)，拉近與顧客之間的距離，就更完美了。實習(xí)的時間雖然不長,,在有限的時間里加深,自己感覺在知識，技能,與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲，總體來說這次是對我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和提高。而且，通過這次實習(xí),在市場營銷方面工作我感覺自己有了一定的收獲。這,我們今后的競爭力。這次實習(xí)豐富了我在這方面的知識,使我向更深層次邁進，,要想做好這方面的工作單靠這些天的實習(xí)是不行的,還需要我在平時的學(xué)習(xí)和工作中逐步的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正的走好。這次實習(xí)使我受益匪淺，讓我看到了自己的不足和長處,并鍛煉了我**方面的能力，這對我今后的學(xué)習(xí)和工作將產(chǎn)生積極的影響。通過這次實習(xí)增強了我畢業(yè)就業(yè)的和勇氣?，F(xiàn)在,我意識到必須要做的就是多吸取知識,提高自身的綜合素質(zhì)。同時，注意專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，這樣,才能使自己有扎實文化基礎(chǔ),就業(yè)中**種嚴峻挑戰(zhàn)。隨著時間進步，人隨著時間成長,但進步是全人類共同努力的結(jié)果，而不是個人就能做到的，所以我必須時刻警醒自己。每時每刻都要努力，讓自己與同伴都成長，進步,成功。在這里，我想向?qū)嵙?xí)老師和實習(xí)單位表示感謝,們給我這次實習(xí)機會，并在實習(xí)過程中給與指導(dǎo)和幫助,使我得到了一次很好地鍛煉。篇二一、前言俗話說：紙上得來終覺淺，欲知此事需躬行。雖然我們學(xué)習(xí)有關(guān)市場營銷專業(yè)的基礎(chǔ)理論知識已經(jīng)兩年多了，但是我們還不怎么了解一個企業(yè)是怎樣進行營銷工作，怎樣進行生產(chǎn)的。通過學(xué)校組織我們到xｘ運輸，xx應(yīng)中心，xx集團有限等三家企業(yè)進行實地考察,學(xué)習(xí)討論，我不僅開拓了我的視野,而且還認識了市場營銷專業(yè)知識在實際工作中的作用。二、實習(xí)時間和過程本次實習(xí)的時間是：2０２0年x月x日到2020年x月x日。本次實習(xí)的過程是這樣的:2020xx日,xx了參觀和學(xué)習(xí)。2020xx日，學(xué)校組織我們到ｘx了實地考察和聽取該的李主任講課。2020xxxx團有限進行了參觀和學(xué)習(xí)討論。三、實習(xí)內(nèi)容通過本次的實習(xí)，我了解了運輸?shù)倪\輸系統(tǒng)及操作和日常工作和管理的情況；了解了xx石化的原材料是怎樣供應(yīng),怎樣采購，怎樣儲存和管理;該的生產(chǎn)原材料的化學(xué)裝置，生產(chǎn)原材料的運作和制成成品塑料編織袋的生產(chǎn)流水線。通過這次的實地見習(xí),我還了解到了**種營銷手段是怎樣被運用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營當(dāng)中和**企業(yè)的營銷管理特色。四、實習(xí)體會這次的實習(xí)雖然只有短短的三天時間,可是,我已經(jīng)收獲良多.以下幾點是我這次實習(xí)的心得體會。(一)深刻了解xx石化xxxx少。平時，只是聽別人說ｘｘ石化很厲害，有了xｘ石化才有了xx有主動積極地去了解ｘx石化。但是,xxx解之后,xxxｘxxx的產(chǎn)品、產(chǎn)品的特點、產(chǎn)品的用途都有了一定的了解.x對于石油在一個國家的重要性又有了深刻了解。這次的見習(xí)，給了一個讓我深xx石化的機會。我也充分地利用了這次機會，好好地學(xué)習(xí)了ｘｘ歷史和生產(chǎn)過程。(二）深刻認識到機械化在生產(chǎn)中的作用和管理我平時都是生活在學(xué)校的象牙塔里面,很少有機會出去見習(xí),就算寒暑假出去兼職工作，也是在勞動密集型的工廠里面做些手工活。在沒有去見習(xí)之前,我對于生產(chǎn)機械化這一詞真的沒有什么概念。雖然通過教材的學(xué)習(xí)也知道現(xiàn)在的已經(jīng)很發(fā)達了，很多的生產(chǎn)已經(jīng)進入機械化生產(chǎn)，苦力已經(jīng)漸漸退出生產(chǎn)環(huán)節(jié)了?？墒?沒有親眼看到，親身經(jīng)歷，我不能深刻體會到機械化在生產(chǎn)中的作用。來到**運輸,看到來來往往的火車在運輸著**種**樣的產(chǎn)品，可是，卻看不到有很多很多的工人在現(xiàn)場指揮操作。一走進他們的信息樓，看到有幾個工作**種**樣的操作,我才明白到他們的這些運作是靠系統(tǒng)指揮操作的，已經(jīng)進入半自動化了,所以并不需要很多的工人在現(xiàn)場進行指揮.而在現(xiàn)場的工作人員也不是去指揮工作的，而是通過系統(tǒng)了解到下面的機械出現(xiàn)了故障,下去維修的。再來到xx集團有限，一個做編織袋的廠，年產(chǎn)３千萬噸，我以為會有很多很多的工人在車間工作。可是，一來到車間，,運轉(zhuǎn)地工作著，只是有一兩個工人在工作.看著這些高速運轉(zhuǎn)的機器，我終于明白到3千萬噸的產(chǎn)能是怎么來的了。現(xiàn)在的生產(chǎn)已經(jīng)是機械化地生產(chǎn)，再也不是傳統(tǒng)的人力勞動了。機械化的生產(chǎn),解放了勞動生產(chǎn)力,大大地提高了產(chǎn)出，降低了生產(chǎn)成本，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，為企業(yè)的競爭提供了很好地保障.(三)熟悉自己的產(chǎn)品和競爭對手在見習(xí)的過程中，聽了三家企業(yè)的主任，廠長的課之后,我發(fā)現(xiàn)了他們都有一個共性：就是非**悉自己企業(yè)的產(chǎn)品，尤其是產(chǎn)品的特性,用途,和不足。不僅如此,,如競爭對手的產(chǎn)品特性,競爭對手的產(chǎn)出**位主任和廠長的經(jīng)驗之談，很好地印證了老師教導(dǎo)的內(nèi)容。在學(xué)營銷基礎(chǔ)理論知識的時候，老師教導(dǎo)我們在銷售自**悉產(chǎn)品的特性才能把產(chǎn)品很好地銷售出去；在銷售產(chǎn)品的時候，我們要產(chǎn)品的從而吸引顧客的眼球；在制定營銷策略的時候，我這也是我們常說的:知己知彼,百戰(zhàn)不殆。(四)質(zhì)量保證到實際生產(chǎn)中在學(xué)習(xí)理論知識的時候，我們都知道也經(jīng)常強調(diào)產(chǎn)品要保證質(zhì)量才能銷售出去，才能提高消費者滿意度，可是，我們并不了解在生產(chǎn)過程中到底要怎樣首先，引進先進的生產(chǎn)設(shè)備從而保證質(zhì)量.眾和化塑集團有限的生產(chǎn)設(shè)備都是非常先進的，這為他們的產(chǎn)品質(zhì)量提供了保障.其次，建立質(zhì)量方針策,上掛上牌子，牌子的內(nèi)容是這樣的質(zhì)量方針：質(zhì)量為本，市場導(dǎo)向,持續(xù)改進,:目標產(chǎn)品合格率＝98%=95％,員工培訓(xùn)率１00%,100％.品質(zhì)量的要求,把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中。最后,派專人負責(zé)檢測產(chǎn)品的質(zhì)量。在參觀車間的時候,我們發(fā)現(xiàn)他們會派一兩個員工專門負責(zé)檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，并且定時檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率。篇三通過這次的市場營銷實習(xí)，我從中學(xué)到了很多課本中沒有的西,雖說很,計吃的是經(jīng)驗飯,只有多,才能熟能生巧，才能游刃有余.一、崗位職責(zé)xx服裝股份有限是國內(nèi)很有實力的服裝企業(yè)。xxxｘ20xx立。目前在全國**20多個省市內(nèi)設(shè)立超過八百多家的服裝連鎖店。除了由10多位內(nèi)部設(shè)計師，配合采購人員與打板師攜手創(chuàng)造的時裝系列，xx有品牌的配飾和衣服顏料等。xｘ將始終以“低價、時尚與品質(zhì)同在”的宗旨為大家服務(wù)。自仿真實習(xí)實訓(xùn)開始，我就市場總監(jiān)這一個職責(zé)，這個職責(zé)主要是對渠道商訂單的響應(yīng),合同的簽訂,總結(jié)下一季銷售的貨物量等等,同時也負責(zé)**項比賽，例如CIS，創(chuàng)意大賽等等,這些相關(guān)的比賽的項目。這是我們市場總監(jiān)的的職責(zé),這有可能和其它有所不同。但是,到了實際情況,你處于里面的，就需要幫助其它人員，某某人沒有上班,你就去接手他/她的工作。所以在這近兩個月的實訓(xùn)，除了會計的核心工作，物流，采購等等**種工作都有經(jīng)歷過，只是說次數(shù)不多而己。后來,在輪崗制度后，我又從市場總監(jiān)變?yōu)槲锪髦鞴?，這一轉(zhuǎn)變，我接觸了更多的機構(gòu)，如到第三方物流辦理貨物運輸手續(xù),到辦理貨物出口手續(xù)等等。二、實習(xí)項目對于我們生產(chǎn)商來說，我們的項目相對不復(fù)雜，主要是買賣賺取差價是其利潤的主要，在綜合仿真實習(xí)平臺上，我們十八家生產(chǎn)商面對的只有八家渠道商，僧多粥少，這讓我們不得不使出渾身解數(shù)去獲得訂單。其次是控制采購成本和物流成本，雖然這些不太起作用，但也不可無視的一部分。還有羅盤有時也會捉弄一下我們，使這個仿真變得有趣點，還有每隔一些日子就會有一些比賽。例如CIS比賽，營銷創(chuàng)意大賽等等。三、實習(xí)內(nèi)容,.簡單地說一下基本的運作.尋找渠道商洽談訂單，并且相約物的價格和數(shù)量,訂單，之后渠道商就過來簽訂合同。然后到第三方物流將我們的貨物運給對方，我們就可以將和出庫單給渠道商,如果貨物是國外的話,我們就需要進行報關(guān),進行響應(yīng)的出口報關(guān)手續(xù).報完關(guān)之后還要去稅務(wù)局進行響應(yīng)的退稅手續(xù)，并且去銀行入賬.由于財務(wù)部的財務(wù)總監(jiān)和財務(wù)主管的事務(wù)很繁忙,所以支票的填寫和去銀行繳納貨款都由我負責(zé),然后我直接把支票的回執(zhí)交由財務(wù)部保存記賬即可.完成響應(yīng)工作后，與渠道商洽談下一季度的訂單，然后告訴生產(chǎn)主管、采購主管、物流主管、財務(wù)主管下一季我們的需求量，以便做出相應(yīng)的預(yù)算。而我在市場總監(jiān)后的工作內(nèi)容:我除了上述的工作外我還要制定每個季度的銷售量和預(yù)測整個市場的需求量.然后每個季度之后還要計算每個季度的庫存量，根據(jù)這些數(shù)據(jù)一個季度一個季度環(huán)環(huán)相下來。但是由于第一個季度不太了解整個市場的狀況和整個規(guī)則的要求，但后來經(jīng)過和ＣEO的商討和對整個書的重新了解我對整個市場的模擬規(guī)則有了進一步的加深。這就是我額外學(xué)習(xí)到的西了,我覺得是應(yīng)該要幫財務(wù)部分擔(dān)一下工作,不要說分擔(dān)吧，自己應(yīng)該學(xué)習(xí)除了市場以外的其他知識.這樣就完成了一個季度的基本流程,也描述了每天每個人基本要做的事情。這就是實習(xí)的基本內(nèi)容。第三周的星期四的上午了市場總監(jiān)會議，不要說這是市場總監(jiān)的討論吧,我覺得這更加像是一場抱怨會。很多人直說模擬市場給人帶來的壞處,說模擬市場的不足和缺陷,生產(chǎn)商的壟斷和不按規(guī)則辦事。我覺得不應(yīng)該只看到不足的地方而應(yīng)該看到模擬市場給我們帶來的好處，畢竟上下班制度這是很多外面的都是這樣子規(guī)定的。這就要求我們要做到準時上下班，做一個守時的人，我覺得守時是做人的基本原則。他們抱怨生產(chǎn)商的不公平競爭，那試問，外面的是