白酒營銷的未來發(fā)展趨勢-管理資料伴隨中國經濟市場化程度的不斷加深，中國白酒行業(yè)的競爭也將更趨激烈，郭野認為，未來白酒行業(yè)的營銷發(fā)展方向主要表現(xiàn)在以下方面：一、終端競爭將延續(xù)，在整合營銷傳播中，目標人群、公共關系、政治權力、市場細分、市場選擇更加重要全國性強勢品牌很難出現(xiàn)，區(qū)域性品牌優(yōu)勢明顯，并且區(qū)域品牌在同一區(qū)域內在受到其他品牌的沖擊下，將不斷更新、淘汰，白酒營銷的未來發(fā)展趨勢二、傳統(tǒng)營銷將會向深度營銷不斷進化，銷售渠道毛細化，專業(yè)化以五糧液、茅臺、劍南春、水井坊、國窖1573為主，在重點縣、地區(qū)級城市以上增加專賣店、商超設名酒專柜、餐飲店設名酒吧臺，零售點將增加較多數(shù)量。在社區(qū)終端營銷上，這么多年來各大品牌之所以忽略了社區(qū)小店的營銷，很大程度上還是企業(yè)急功近利的結果。當主流渠道經過近10年的爭奪之后，相對穩(wěn)定的格局漸漸形成，老品牌擴大戰(zhàn)略成果以及新品牌進攻包抄，社區(qū)小店將會承載這種使命。三、傳播渠道進一步窄眾化繼續(xù)縮短銷售渠道，加強保真?zhèn)鞑?，加快區(qū)域品牌開發(fā)，重點區(qū)域內加大整合傳播力度，增加本品牌文化宣傳。四、終端費用上升更快，成為決勝因素加強終端建設：減少競品的終端攔截，增加產品的終端沖擊力。形象店：將增加更多專賣店數(shù)量。商超：將增加更多酒專柜。餐飲：將增加更多形象店，設立酒專柜。名酒店：將增加更多酒專柜。酒店終端的年年合作談判導致了市場維護的高度不穩(wěn)定性，那是一場你死我活的爭奪戰(zhàn)。而超市及大賣場10-20個全國品牌共存的相對穩(wěn)定性，將決定誰將最終成為全國性的白酒主流品牌。五、細分及更多的一地一策根據(jù)整合營銷傳播的方向性發(fā)展，廣告的創(chuàng)意、營銷策劃將以目標人群、公共關系、政治權力、市場細分、市場選擇的整合營銷策劃為主，即A區(qū)域的策劃活動，B區(qū)域無法執(zhí)行，需要根據(jù)銷售的渠道組合，細分營銷整合內容。六、 產品和消費群體更加細分產品和消費群體細分化程度將進一步提高，從當前的情況來看，沒有一種產品可以包打天下，管理資料《白酒營銷的未來發(fā)展趨勢》。消費群體細分是一個明顯趨勢，消費群體的細分必然帶來產品的細分。七、 名酒市場占有率將進一步上升，并繼續(xù)逐步提價茅、五、劍等名酒的市場占有率在未來幾年將會進一步提高，這是白酒行業(yè)業(yè)內人士的共識。白酒行業(yè)存在一個“強者愈強，弱者不滅”的現(xiàn)象。所謂“強者愈強”，即未來幾年茅、五、劍等名酒在品牌體系、網(wǎng)絡體系、執(zhí)行體系等方面會越來越強大，綜合實力和綜合競爭力的壯大，使得這些巨頭擁有更多對市場的操控權。從最近兩年的情況來看，茅、五、劍等巨頭始終把價格這個“殺手锏”握在手中。在“何時漲、漲多少”的問題上，它們始終牽制著整個行業(yè)的視線。當所有的酒廠幾乎都奔著高端白酒而去的時候，這幾個最有資格和資本“賣高價”的名酒，不會停下它們提價的步伐。從某種程度上說，它們在某一時期所到達的“價位線”，將是其他高端白酒在制訂價格時的一個重要參照。八、 其他行業(yè)高素質人才將加速向白酒行業(yè)流動白酒行業(yè)的發(fā)展需要有：品牌管理專家、品牌設計專家、營銷技術專家、市場分析專家、物流管理專家、銷售執(zhí)行經理；需要有理貨“專家”，酒店溝通“專家”，市場拓展“專家”，團體消費銷售“專家”以及促銷活動組織“專家”等等其他專業(yè)型的銷售人員。九、 強勢地產酒群落與名酒群落的對決成為競爭主線之一如果說當前的競爭是在以下幾個層級：老名酒與老名酒、二線名酒與二線名酒、二線名酒與地產酒、地產酒與地產酒之間展開，那么在不久的未來，當山東、四川、安徽、湖北和河南幾個板塊的地產酒成長起來以后，老名酒將會與這些強勢地產酒展開強烈的對決。當前，在一線市場，比如省會城市，老名酒仍然是消費者的首選，其次才是地產酒、二線名酒。地產酒更多還是局限在二線、三線市場。而一線市場的消費者在購買時，也主要還是在茅、五、劍、瀘等幾個老名酒之間選擇。未來幾年，當泰山特區(qū)、景芝等地產酒綜合競爭實力強大以后，當它們在一線市場具備一定的“話語權”以后，老名酒將不可避免地與這些強勢地產酒在一線市場展開競爭。強勢地產酒從三線、二線市場逐漸向更多的一線市場滲透是一個很重要的趨勢。這種趨勢我們可以從上述幾個重要白酒板塊及其代表品