第3頁共3頁醫(yī)藥公司工作計(jì)劃范本一、目前?的醫(yī)藥市場(chǎng)?情況全國?都正在進(jìn)行?著醫(yī)藥行業(yè)?的整改階段?，目前。但?只是一個(gè)剛?剛開始的階?段，所以現(xiàn)?在還處在一?個(gè)沒有特定?的規(guī)章制度?之下，市場(chǎng)?過于凌亂。?要在整改之?前把現(xiàn)有的?企業(yè)規(guī)模做?大做強(qiáng)，才?干立足于行?業(yè)的大潮之?中。但我?應(yīng)該有一個(gè)?明確的發(fā)展?方向?，F(xiàn)在?各醫(yī)藥公司?對(duì)待新產(chǎn)品?上，現(xiàn)在各?地區(qū)的醫(yī)藥?公司和零售?企業(yè)較多。?不是很熱衷?。而對(duì)待市?場(chǎng)上賣的開?的品種卻賣?的很好。但?是有一個(gè)特?點(diǎn)就是要么?做醫(yī)院的品?種買的好，?要么就是同?類品種上價(jià)?格極低，這?樣才干穩(wěn)定?市場(chǎng)。抓住?市場(chǎng)上的大?部分市場(chǎng)份?額。各地?區(qū)沒有一個(gè)?統(tǒng)一的銷售?價(jià)格，現(xiàn)在?醫(yī)藥行業(yè)的?弊端就在于?市場(chǎng)上同類?和同品種藥?品價(jià)格比較?混亂。同樣?是炎虎寧各?地區(qū)的和個(gè)?生產(chǎn)廠家的?銷售價(jià)格上?卻是不一致?的這就極大?的沖擊了相?鄰區(qū)域的銷?售工作。使?一些本來是?忠誠的客戶?對(duì)公司失去?了信心，認(rèn)?同感和依賴?性。各自?做各自的業(yè)?務(wù)，以前各?地區(qū)之間穿?插。業(yè)務(wù)員?對(duì)相連的區(qū)?域銷售情況?不是很了解?，勢(shì)必會(huì)對(duì)?自己或他人?的銷售區(qū)域?造成沖擊。?藥品的銷售?價(jià)格方面，?同等比例條?件下，利潤?和銷貨數(shù)量?是成正比的?也就是說銷?量和利潤是?息息相關(guān)。?醫(yī)藥公司工作計(jì)劃范本（二）可以說?是自己的學(xué)?習(xí)階段，總?結(jié)這一年。?和給了這個(gè)?機(jī)會(huì)，單位?大家都當(dāng)我?一個(gè)小老弟?，給予了相?當(dāng)大的厚愛?，這里道一?聲謝謝。?可以說和把?這兩個(gè)非常?好的銷售區(qū)?域給了對(duì)我?有相當(dāng)大的?期望，自從?做業(yè)務(wù)以來?負(fù)責(zé)和地區(qū)?。可是對(duì)于?我來說卻是?一個(gè)相當(dāng)大?的考驗(yàn)。這?過程中我學(xué)?會(huì)了很多很?多。包括和?客戶之間的?言談舉止，?自己的口才?得到鍛煉，?自己的膽量?得到很大的?提升。自?己對(duì)自己都?不是很滿意?，可以說自?己在這一年?中。首先沒?能給公司發(fā)?明很大的利?潤，其次是?沒能讓自己?的客戶對(duì)自?己很信服，?有一些客戶?沒能維護(hù)的?很好，還有?就是對(duì)市場(chǎng)?了解不透，?沒能及時(shí)掌?握市場(chǎng)信息?。這些都是?要在___?年的工作中?首先要改進(jìn)?的新的開?端，___?年。既然把?、五個(gè)大的?銷售區(qū)域交?到手上也可?以看出和下?了很大的決?心，因?yàn)檫@?些地區(qū)都是?根據(jù)地。為?我公司的發(fā)?展打下了堅(jiān)?實(shí)的基礎(chǔ)。?三、下面?是對(duì)下一年?工作的想法?1對(duì)于老?客戶。要經(jīng)?常堅(jiān)持聯(lián)系?，有時(shí)間有?條件的情況?下，送一些?小禮物或宴?請(qǐng)客戶，好?穩(wěn)定與客戶?關(guān)系。包括?貨站的基本?信息。2?擁有老客戶?的同時(shí)還要?不時(shí)從各種?媒體獲得客?戶信息。開?拓視野，?3要有好業(yè)?績就得加強(qiáng)?業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。?豐富知識(shí)，?采取多樣化?形式，把學(xué)?業(yè)務(wù)與交流?技能向結(jié)合?。四、各?地區(qū)的綜合?情況1、?都是一些較?大的具有潛?力的可在開?發(fā)型客戶資?源，地區(qū)商?業(yè)公司較多?。現(xiàn)有商業(yè)?公司屬于一?類客戶，較?大的個(gè)人屬?于二類客戶?，個(gè)人診所?屬于三累客?戶。這幾類?客戶中商業(yè)?公司仍需要?的大力協(xié)助?。幫我維護(hù)?好這些客戶?資源在一點(diǎn)?點(diǎn)的轉(zhuǎn)接過?來。2、?還有一些個(gè)?人，地區(qū)現(xiàn)?有的客戶中?除幾家商業(yè)?外。個(gè)人做?藥中，各地?區(qū)都沒有開?發(fā)出大量的?做藥個(gè)人，?這些小客戶?其實(shí)能給我?發(fā)明相當(dāng)大?的利潤。應(yīng)?該經(jīng)藥店等?周邊找尋新?的客戶資源?，常的當(dāng)?shù)?的貨站。爭?取把各地區(qū)?的客戶資源?都逾越百名?以上。3?、貨物的價(jià)?格相對(duì)來說?較低，地區(qū)?距離___?較進(jìn)。只有?經(jīng)常的和老?客戶溝通，?才知道現(xiàn)有?的商品價(jià)