年我國(guó)奢侈品行業(yè)發(fā)展因素分析浪費(fèi)品電商經(jīng)過(guò)幾年的“寒冬期”，經(jīng)過(guò)幾年的進(jìn)展，浪費(fèi)品電商至今也只能算“初見(jiàn)起色”，其進(jìn)展如此緩慢的緣由在哪里？以下是2022年我國(guó)浪費(fèi)品德業(yè)進(jìn)展因素分析：

品牌大佬仍在觀望

據(jù)浪費(fèi)品德業(yè)市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告顯示，有40%的浪費(fèi)品品牌尚未在線上銷(xiāo)售它們的皮包、手表和服飾。

2022年，輕奢品牌Coach曾和天貓有過(guò)一個(gè)月的試水合作，之后便匆忙關(guān)店，Coach官方解釋稱(chēng)當(dāng)時(shí)開(kāi)通天貓旗艦店是慶祝品牌成立70周年的系列活動(dòng)之一，原本方案的運(yùn)營(yíng)時(shí)間就是一個(gè)月。時(shí)隔三年，9月4日，Coach宣布重返天貓，開(kāi)頭了其次次電商之旅。

2022年4月，Burberry正式入駐天貓網(wǎng)上商城，成為首家在中國(guó)B2C網(wǎng)店上開(kāi)業(yè)的浪費(fèi)品牌。不過(guò)由于銷(xiāo)售數(shù)據(jù)不佳，Burberry在今年就關(guān)閉了天貓旗艦店。

今年4月，Chanel香奈兒首次進(jìn)駐浪費(fèi)品電商N(yùn)et-a-Porter，售賣(mài)高級(jí)珠寶系列CoCoCrush。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的嘗試后，香奈兒撤下了該系列產(chǎn)品。不過(guò)，香奈兒已經(jīng)宣布將于明年年底推出全球性電商網(wǎng)絡(luò)。

從浪費(fèi)品牌們反反復(fù)復(fù)的電商探究中不難看出，他們對(duì)電商仍在觀望，這也間接導(dǎo)致貨源問(wèn)題成為多數(shù)浪費(fèi)品電商難以逾越的一道坎。

貨源成最大痛點(diǎn)

國(guó)際浪費(fèi)品品牌方始終以來(lái)對(duì)線上平臺(tái)都抱著特別謹(jǐn)慎的態(tài)度，迫使電商企業(yè)不得不通過(guò)其他渠道取得貨源，比如經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、買(mǎi)手公司等，供貨方魚(yú)龍混雜，很難保證貨源的穩(wěn)定度和商品品質(zhì)。無(wú)論是商品品類(lèi)不足，還是存在假貨，都會(huì)影響用戶流量，進(jìn)而阻礙電商企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展。

“其實(shí)，浪費(fèi)品電商的主流做法無(wú)非就是三種，即代購(gòu)、自營(yíng)、做平臺(tái)。”走秀網(wǎng)CEO紀(jì)文泓在接受中國(guó)商報(bào)記者采訪時(shí)表示，這些方法全部都有致命的缺陷。代購(gòu)，價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，但很零散，所選的也不見(jiàn)得都是好貨；自營(yíng)，易積壓庫(kù)存；做平臺(tái)找國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商供貨環(huán)節(jié)太多，而且假貨問(wèn)題沒(méi)法掌握；跟eBay等海外電商平臺(tái)合作也還是很難保證貨源的穩(wěn)定。

目前，在全球范圍內(nèi)，能夠拿到一線浪費(fèi)品牌直接授權(quán)的電商平臺(tái)鳳毛麟角，對(duì)大多數(shù)浪費(fèi)品電商來(lái)說(shuō)，沒(méi)有品牌授權(quán)則意味著要通過(guò)平行進(jìn)口的方式取得貨源。當(dāng)通過(guò)灰色渠道的代理進(jìn)貨時(shí)，甚至連電商平臺(tái)自己也不知道貨源是否是正品。

受到貨源問(wèn)題掣肘，許多浪費(fèi)品電商在前端投入了大量資金選購(gòu)，而在后端為了吸引顧客，仍舊需要巨大資金投入。首先，垂直浪費(fèi)品電商的流量無(wú)法與淘寶、京東等巨頭相比；其次，浪費(fèi)品用戶在消費(fèi)人群中僅占約10%的比例，這使得浪費(fèi)品電商的獲客成本大大提高，無(wú)論是前端選購(gòu)，還是后端獲客，巨大的資金投入讓許多浪費(fèi)品電商不堪重負(fù)。

消費(fèi)體驗(yàn)打折扣

實(shí)際上，相比一般商品，浪費(fèi)品消費(fèi)屬于文化消費(fèi)、精神消費(fèi)，是一種需要“儀式感”的消費(fèi)。而在電商平臺(tái)上，這種“儀式感”很難實(shí)現(xiàn)，與線下實(shí)體店相比，即使商品品質(zhì)無(wú)異，電商在客戶體驗(yàn)上也要遜色一大截。此外，目前國(guó)內(nèi)浪費(fèi)品電商多以促銷(xiāo)、閃購(gòu)、打折等銷(xiāo)售方式為主，對(duì)部分高端浪費(fèi)品消費(fèi)人群來(lái)說(shuō)，購(gòu)物過(guò)程中的“尊貴”體驗(yàn)也打了折扣。

業(yè)內(nèi)人士告知中國(guó)商報(bào)記者，從事浪費(fèi)品德業(yè)必需要對(duì)消費(fèi)者有特別深刻的認(rèn)知，對(duì)時(shí)尚趨勢(shì)了如指掌?！霸谥袊?guó)消費(fèi)者的變化是特別快的，所以必需要在每時(shí)每刻把握消費(fèi)者的需求和他們的變化。另外，在購(gòu)買(mǎi)需求之外，他們可能還有內(nèi)容的需求。你需要供應(yīng)許多時(shí)尚搭配的內(nèi)容給消費(fèi)者，假如他們還有社交需求，你還要關(guān)心消費(fèi)者之間建立聯(lián)系。浪費(fèi)品電商必需要在用戶端做到極致?！?/p>

為了彌補(bǔ)線下服務(wù)的不足，近來(lái)一些浪費(fèi)品電商開(kāi)頭向O2O領(lǐng)域進(jìn)軍。近日，寺庫(kù)網(wǎng)宣布與四川美美力誠(chéng)百貨達(dá)成全面合作協(xié)議，雙方將整合資源，打造線上線下融合的浪費(fèi)品O2O運(yùn)營(yíng)新模式。寺庫(kù)與美美力誠(chéng)合作后，消費(fèi)者通過(guò)寺庫(kù)網(wǎng)下單購(gòu)買(mǎi)后，可以選擇在力誠(chéng)百貨提貨；同時(shí)消費(fèi)者在美美力誠(chéng)購(gòu)買(mǎi)的商品也可以享受到寺庫(kù)的浪費(fèi)品養(yǎng)護(hù)服務(wù)。寺庫(kù)還利用力誠(chéng)百貨的門(mén)店和物流資源，為消費(fèi)者提升配送體驗(yàn)。

紀(jì)文泓則向中國(guó)商報(bào)記者透露，走秀網(wǎng)方案采納“跨境O2O”模式，將海外一些門(mén)店的商品通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)手段搬到走秀網(wǎng)的在線平臺(tái)之上。

行業(yè)有望“解凍”

在陷入貨源不穩(wěn)定、服務(wù)跟不上、資金投入過(guò)大等逆境后，從2022年年末開(kāi)頭，浪費(fèi)品電商行業(yè)陷入了集體倒閉潮，呼哈網(wǎng)、品聚網(wǎng)、尊享網(wǎng)等浪費(fèi)品網(wǎng)站先后關(guān)閉，此后的幾年之間被業(yè)界稱(chēng)為浪費(fèi)品電商的“寒冬期”。

不過(guò)，今年以來(lái)，幾家勝利度過(guò)寒冬期的浪費(fèi)品電商紛紛獲得新一輪投資，浪費(fèi)品電商電商行業(yè)好像有望“解凍”，整個(gè)行業(yè)也可能在今年重新洗牌。

5月20日，走秀網(wǎng)表示完成C輪3000萬(wàn)美元融資；5月26日，珍品網(wǎng)宣布獲得6000萬(wàn)元的首輪外部融資；7月8日，寺庫(kù)網(wǎng)獲得平安創(chuàng)投基金5000萬(wàn)美元投資；同一天，阿里巴巴宣布逾億美元戰(zhàn)略投資魅力惠。

是什么讓浪費(fèi)品電商重獲資本青睞？浪費(fèi)品電商的將來(lái)格局又將如何分化？

中國(guó)電子商務(wù)討論中心高級(jí)分析師、網(wǎng)絡(luò)零售部主任莫岱青告知中國(guó)商報(bào)記者，國(guó)內(nèi)浪費(fèi)品消費(fèi)需求一再增長(zhǎng)，至今仍有許多人通過(guò)海外代購(gòu)的方式購(gòu)買(mǎi)浪費(fèi)品，這種巨大的市場(chǎng)潛力是資本無(wú)法忽視的。

“我們見(jiàn)證了中產(chǎn)階級(jí)的崛起，中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)者對(duì)商品品質(zhì)的要求越來(lái)越高，他們有一個(gè)消費(fèi)升級(jí)的過(guò)程，中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)者的崛起給高端電商行業(yè)帶來(lái)了更大的潛力，我信任大部分的資本都能看到這一點(diǎn)。”魅力惠集團(tuán)總裁史習(xí)羽說(shuō)，將來(lái)在浪費(fèi)品這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，垂直浪費(fèi)品電商