第4頁共4頁公司樓盤銷售年度工作計(jì)劃今年?以來，公司?在董事會(huì)的?領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)?過全體員工?的努力，各?項(xiàng)工作進(jìn)行?了全面鋪開?，“___?”品牌得到?了社會(huì)的初?步認(rèn)同?？?體上說，成?績較為喜人?。為使公司?各項(xiàng)工作上?一個(gè)新臺(tái)階?，在新的年?度里，公司?將抓好“一?個(gè)中心”、?搞好“兩個(gè)?建立”、做?到“三個(gè)調(diào)?整”、進(jìn)行?“四個(gè)充實(shí)?”、著力“?五個(gè)推行”?。以下是本?公司的年度?工作計(jì)劃：?一、切實(shí)?完成年?duì)I銷?任務(wù)，力保?工程進(jìn)度不?脫節(jié)1、?實(shí)行置業(yè)任?務(wù)分解，確?保策劃代理?合同兌現(xiàn)?___年公?司各類樓盤?的銷售任務(wù)?是___億?元，其中一?季度___?萬元、二季?度___萬?元、三季度?___萬元?、四季度_?__萬元。?按___所?簽協(xié)議書，?該任務(wù)的承?載體為策劃?代理公司。?經(jīng)雙方商議?后，元月份?應(yīng)簽訂新的?年度任務(wù)包?干合同。為?完成年度營?銷任務(wù)，我?們建議：策?劃代理公司?可實(shí)行置業(yè)?任務(wù)分解，?到人到片。?而不是單純?依靠招商大?廳或中心活?動(dòng)?？刹扇?更為靈活的?銷售方式，?全面完成年?銷任務(wù)，在?根本上保證?工程款的跟?進(jìn)。在營銷?形式上，應(yīng)?完善團(tuán)購、?中心活動(dòng)推?介、上門推?介等方案，?努力創(chuàng)造營?銷新模式，?以形成自我?營銷特色。?2、合理?運(yùn)用廣告形?式，塑造品?牌擴(kuò)大營銷?新的一年?，公司在_?__年的基?礎(chǔ)上，將進(jìn)?一步擴(kuò)大廣?告投入。其?目的一是塑?造“___?”品牌，二?是擴(kuò)大樓盤?營銷。廣告?宣傳、營銷?策劃方面，?___應(yīng)在?廣告類種、?數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、?效果評(píng)估、?周期計(jì)劃、?設(shè)計(jì)新穎、?版面創(chuàng)意、?色調(diào)處理等?方面下功夫?，避免版面?雷同、無效?重復(fù)、設(shè)計(jì)?呆板、缺乏?創(chuàng)意等現(xiàn)象?的產(chǎn)生。?3、努力培?養(yǎng)營銷隊(duì)伍?，逐步完善?激勵(lì)機(jī)制?策劃代理公?司的置業(yè)顧?問以及公司?營銷部的營?銷人員，是?一個(gè)有機(jī)的?合作群體。?新的一年，?公司將充分?運(yùn)用此部分?資源。策劃?代理公司首?先應(yīng)抓好營?銷人員基本?知識(shí)培訓(xùn)工?作，使?fàn)I銷?人員成為一?支能吃苦、?有技巧、善?推介的隊(duì)伍?。其次是逐?步完善營銷?激勵(lì)機(jī)制，?在制度上確?立營銷獎(jiǎng)勵(lì)?辦法，具體?的獎(jiǎng)勵(lì)方案?由營銷部負(fù)?責(zé)起草。?二、全面啟?動(dòng)招商程序?，注重成效?開展工作?1、結(jié)合醫(yī)?藥市場(chǎng)現(xiàn)狀?，制訂可行?的招商政策?按照公司?與策劃代理?公司所簽合?同規(guī)定，_?__應(yīng)于去?年出臺(tái)《招?商計(jì)劃書》?及《招商手?冊(cè)》，但目?前該工作已?經(jīng)滯后。公?司要求，上?述兩書在一?季度由策劃?代理公司編?制出臺(tái)。為?綜合醫(yī)藥市?場(chǎng)情況，擬?由招商部負(fù)?責(zé)另行起草?《招商辦法?》要求招商?部在元月份?出初稿。?2、組建招?商隊(duì)伍，良?性循環(huán)運(yùn)作?從過去的?一年招商工?作得失分析?，一個(gè)重要?的原因是招?商隊(duì)伍的缺?失，人員不?足。新的一?年，招商隊(duì)?伍在引入競?爭機(jī)制的同?時(shí)，將配備?符合素質(zhì)要?求，敬業(yè)精?神強(qiáng)、有開?拓能力的人?員，以期招?商工作進(jìn)入?良性循環(huán)。?3、明確?招商任務(wù)，?打好運(yùn)營基?礎(chǔ)___?項(xiàng)目一期工?程擬在今年?底建成，明?年元月將投?入運(yùn)營。因?而，廠家、?總經(jīng)銷商、?總代理商的?入駐則是運(yùn)?營的基礎(chǔ)。?我們不能等?米下鍋，而?應(yīng)軍馬未到?，糧草先行?。今年招商?入駐生產(chǎn)企?業(yè)、總經(jīng)銷?商、總代理?商、醫(yī)藥商?業(yè)代理機(jī)構(gòu)?等任務(wù)為_?__家。由?策劃代理公?司與招商部?共同承擔(dān)。?4、做好?物流營運(yùn)準(zhǔn)?備，合理有?效適時(shí)投入?醫(yī)藥物流?不同于傳統(tǒng)?醫(yī)藥商業(yè)，?它要求醫(yī)藥?物流企業(yè)不?單在醫(yī)藥交?易平臺(tái)的搭?建、運(yùn)輸配?送能力的提?高、醫(yī)藥物?流體系的配?置上有別于?傳統(tǒng)醫(yī)藥，?更主要的是?在信息功能?的交換適時(shí)?快捷方面完?全實(shí)行電子?化管理。因?此，新的年?度，公司將?與市物流研?究所進(jìn)行合?作，簽訂合?作協(xié)議并按?合同協(xié)議履?行職責(zé)。為?使公司營運(yùn)?走向市場(chǎng)化?，公司擬成?立物流部，?擬制定__?_醫(yī)藥物流?系統(tǒng)的營運(yùn)?方案，確定?設(shè)施、設(shè)備?構(gòu)成因素，?運(yùn)營流程、?管理機(jī)制等?。該工作在?董事會(huì)的同?意安排下進(jìn)?行。三、?以能動(dòng)開發(fā)?員工潛能為?前提，不斷?充實(shí)企業(yè)發(fā)?展基礎(chǔ)_?__的企業(yè)?精神“三生?萬物，以人?為本;和合?求實(shí)，科學(xué)?求真”決定?了___品?牌的打造，?___集團(tuán)?的建立，必?須充實(shí)基礎(chǔ)?工作、充實(shí)?各類人才、?充實(shí)企業(yè)文?化、充實(shí)綜?合素質(zhì)。新?的一年，公?司將在“四?個(gè)充實(shí)”上?扎扎實(shí)實(shí)開?展工作。?1、充實(shí)基?礎(chǔ)工作，改?善經(jīng)營環(huán)境?公司所指?充實(shí)基礎(chǔ)工?作，主要是?指各部門各?崗位的工作?要做到位，?做得細(xì)微，?做得符合工?作標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。?小事做細(xì)，?細(xì)事做透。?務(wù)實(shí)不求虛?，務(wù)真不浮?夸。規(guī)范行?為，細(xì)致入?微。通過做?好基礎(chǔ)工作?，改善內(nèi)部?工作環(huán)境和?外部經(jīng)營環(huán)?境。該工作?的主要標(biāo)準(zhǔn)?，由辦公室?制定的公司?《工作手冊(cè)?》確定，要?求員工對(duì)照?嚴(yán)格執(zhí)行。?為對(duì)各部門?基礎(chǔ)工作開?展的利弊得?失實(shí)行有效?監(jiān)督，公司?在新的年度?由辦公室承?辦編制《_?__工作動(dòng)?態(tài)（范本）?》，每半個(gè)?月一期。?2、充實(shí)各?類人才，改?善員工結(jié)構(gòu)?企業(yè)的競?爭，歸根結(jié)?蒂是人才的?競爭。我們?應(yīng)該充分認(rèn)?識(shí)到，目前?公司員工崗?位適合率與?現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對(duì)?照是