第4頁(yè)共4頁(yè)公司銷(xiāo)售經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃一.?為主要的工?作來(lái)做：?1)建立一?支熟悉業(yè)務(wù)?，比較穩(wěn)定?的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?。人才是?企業(yè)最寶貴?的資源，一?切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?都起源于有?一個(gè)好的銷(xiāo)?售人員。沒(méi)?錯(cuò)，先制定?出銷(xiāo)售人員?個(gè)人工作計(jì)?劃并監(jiān)督完?成。建立一?支具有凝聚?力，合作精?神的銷(xiāo)售團(tuán)?隊(duì)是我們現(xiàn)?在的一個(gè)重?點(diǎn)。在工作?中建立一個(gè)?和諧，具有?殺傷力的銷(xiāo)?售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)作?為一項(xiàng)主要?的工作來(lái)抓?。2)完?善銷(xiāo)售制度?，建立一套?明確系統(tǒng)的?業(yè)務(wù)管理辦?法。銷(xiāo)售?管理是企業(yè)?的老大難問(wèn)?題，銷(xiāo)售人?員出差，見(jiàn)?客戶(hù)處于放?任自流的狀?態(tài)。完善銷(xiāo)?售管理制度?的目的是讓?銷(xiāo)售人員在?工作中發(fā)揮?主觀能動(dòng)性?，對(duì)工作有?較強(qiáng)的責(zé)任?心，提高銷(xiāo)?售人員的主?人公意識(shí)。?3)培養(yǎng)?銷(xiāo)售人員發(fā)?現(xiàn)問(wèn)題，總?結(jié)問(wèn)題,不?斷自我提高?的習(xí)慣。?培養(yǎng)銷(xiāo)售人?員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題?，總結(jié)問(wèn)題?目的在于提?高銷(xiāo)售人員?綜合素質(zhì)，?在工作中能?發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總?結(jié)問(wèn)題并能?提出自己的?看法和建議?，業(yè)務(wù)能力?提高到一個(gè)?成熟業(yè)務(wù)員?的檔次。?4)市場(chǎng)分?析。也就?是根據(jù)我們?所了解到的?市場(chǎng)情況，?對(duì)我們公司?產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)?，消費(fèi)體，?銷(xiāo)量等進(jìn)行?適當(dāng)?shù)亩ㄎ?。5)銷(xiāo)?售方式。?就是找出適?合我們公司?產(chǎn)品銷(xiāo)售的?模式和方法?。6)銷(xiāo)?售目標(biāo)根?據(jù)公司下達(dá)?的銷(xiāo)售任務(wù)?，把任務(wù)根?據(jù)具體情況?分解到每月?，每周，每?日;以每月?，每周，每?日的銷(xiāo)售目?標(biāo)分解到各?個(gè)銷(xiāo)售人員?身上，完成?各個(gè)時(shí)間段?的銷(xiāo)售任務(wù)?。并在完成?銷(xiāo)售任務(wù)的?基礎(chǔ)上提高?銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。?如出現(xiàn)未完?成時(shí)應(yīng)及時(shí)?找出原因并?改正!7?)客戶(hù)管理?。就是對(duì)?一開(kāi)發(fā)的客?戶(hù)如何進(jìn)行?服務(wù)和怎樣?促使他們提?高銷(xiāo)售或購(gòu)?買(mǎi);對(duì)潛在?客戶(hù)怎樣進(jìn)?行跟進(jìn)。?總結(jié):根據(jù)?我以往的銷(xiāo)?售過(guò)程中遇?到的一些問(wèn)?題，約好的?客戶(hù)突然改?變行程，毀?約,使計(jì)劃?好的行程被?打亂，不能?完成出差的?目的。造成?時(shí)間，資金?上的浪費(fèi).?我希望領(lǐng)導(dǎo)?能多注意這?方面的工作?。之前我?從未從事過(guò)?這方面的工?作.不知這?分計(jì)劃可否?有用.還望?領(lǐng)導(dǎo)給予指?導(dǎo)!我堅(jiān)信?在自身的努?力和公司的?培訓(xùn)以及在?工作的磨練?下自己在這?方面一定會(huì)?有所成就!?___年新?的一年，新?的開(kāi)端。擬?對(duì)以下三方?面的工作擬?訂計(jì)劃：?一、公司人?力資源管理?方面1、?根據(jù)公司現(xiàn)?在的人力資?源管理情況?，參考先進(jìn)?人力資源管?理經(jīng)驗(yàn)，推?陳出新，建?立健全公司?新的更加適?合于公司業(yè)?務(wù)發(fā)展的人?力資源管理?體系。2?、做好公司?人力資源規(guī)?劃工作，協(xié)?助各部門(mén)做?好部門(mén)人力?資源規(guī)劃。?3、注重?工作分析，?強(qiáng)化對(duì)工作?分析成果在?實(shí)際工作當(dāng)?中的運(yùn)用，?適時(shí)作出工?作設(shè)計(jì)，客?觀科學(xué)的設(shè)?計(jì)出公司職?位說(shuō)明書(shū)。?4、規(guī)范?公司員工招?聘與錄用程?序，多種途?徑進(jìn)行員工?招聘(人才?市場(chǎng)、本地?主流報(bào)紙、?行業(yè)報(bào)刊、?校園招聘、?人才招聘網(wǎng)?、本公司_?__、內(nèi)部?選拔及介紹?);強(qiáng)調(diào)實(shí)?用性，引入?多種科學(xué)合?理且易操作?的員工篩選?方法(篩選?求職簡(jiǎn)歷、?專(zhuān)業(yè)筆試、?結(jié)構(gòu)性面試?、半結(jié)構(gòu)性?面試、非結(jié)?構(gòu)化面試、?心理測(cè)驗(yàn)、?無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組?討論、角色?扮演、文件?筐作業(yè)、管?理游戲)。?5、把績(jī)?效管理作為?公司人力資?源管理的重?心，對(duì)績(jī)效?計(jì)劃、績(jī)效?監(jiān)控與輔導(dǎo)?、績(jī)效考核?(目標(biāo)管理?法、平衡計(jì)?分卡法、標(biāo)?桿超越法、?kpi關(guān)鍵?績(jī)效指標(biāo)法?)、績(jī)效反?饋面談、績(jī)?效改進(jìn)(卓?越績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)?、六西格瑪?管理、is?o質(zhì)量管理?體系、標(biāo)桿?超越)、績(jī)?效結(jié)果的運(yùn)?用(可應(yīng)用?于員工招聘?、人員調(diào)配?、獎(jiǎng)金分配?、員工培訓(xùn)?與開(kāi)發(fā)、員?工職業(yè)生涯?規(guī)劃)進(jìn)行?全過(guò)程__?_與跟蹤。?6、努力?打造有競(jìng)爭(zhēng)?力的薪酬福?利，根據(jù)本?地社會(huì)發(fā)展?、人才市場(chǎng)?及同行業(yè)薪?酬福利行情?，結(jié)合公司?具體情況，?及時(shí)調(diào)整薪?酬成本預(yù)算?及控制。做?好薪酬福利?發(fā)放工作，?及時(shí)為符合?條件員工辦?理社會(huì)保險(xiǎn)?。7、將?人力資源培?訓(xùn)與開(kāi)發(fā)提?至公司的戰(zhàn)?略高度，高?度重視培訓(xùn)?與開(kāi)發(fā)的決?策分析，注?重培訓(xùn)內(nèi)容?的實(shí)用化、?本公司化，?落實(shí)培訓(xùn)與?開(kāi)發(fā)的__?_管理。?8、努力經(jīng)?營(yíng)和諧的員?工關(guān)系，善?待員工，規(guī)?劃好員工在?本企業(yè)的職?業(yè)生涯發(fā)展?。9、公?司兼職人員?也要納入公?司的整體人?力資源管理?體系。二?、辦公室及?后勤保障方?面1、準(zhǔn)?備到鐵通公?司市北分局?開(kāi)通免費(fèi)電?話(huà)，年前已?經(jīng)交過(guò)訂金?___元(?商客部曹巖?經(jīng)理代收)?。2、外?協(xié)大廈物業(yè)?管理，交電?費(fèi)、取郵件?、咨詢(xún)物業(yè)?管理事宜等?。3、協(xié)?助王偉琴經(jīng)?理做好辦公?室方面的工?作。4、?確保電腦、?打印復(fù)印一?體機(jī)正常運(yùn)?行，注意日?常操作。?5、為外出?跑業(yè)務(wù)的市?場(chǎng)拓展部各?位經(jīng)理搞好?各類(lèi)后勤保?障(主要是?協(xié)助王經(jīng)理?復(fù)印、傳真?、電話(huà)、文?檔輸入電腦?、報(bào)銷(xiāo)、購(gòu)?物等)。?6、與王經(jīng)?理分工協(xié)作?，打招商電?話(huà)。三、?實(shí)際招商開(kāi)?發(fā)操作方面?1、學(xué)習(xí)?招商資料，?對(duì)3+2+?___組合?式營(yíng)銷(xiāo)模式?領(lǐng)會(huì)透徹;?抓好例會(huì)學(xué)?習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)?短，向出業(yè)?績(jī)的先進(jìn)員?工討教，及?時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握?運(yùn)用別人的?先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。?2、做好?每天的工作?日記，詳細(xì)?記錄每天上?市場(chǎng)情況?